{"id":10295,"date":"2020-07-28T15:26:02","date_gmt":"2020-07-28T15:26:02","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10295"},"modified":"2020-11-06T10:43:57","modified_gmt":"2020-11-06T10:43:57","slug":"payflow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/payflow\/","title":{"rendered":"Payflow levanta una ronda de \u20ac1,6 millones y se une al portfolio de Itnig"},"content":{"rendered":"\n<p>En el episodio #150 del&nbsp;<a href=\"https:\/\/itnig.net\/podcast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">podcast de Itnig<\/a>, Jordi Romero, CEO de Factorial y socio en Itnig, entrevista a Benoit Menardo y Avinash Sukhwani, cofundadores de Payflow, una de las \u00faltimas startups en la que Itnig ha invertido a trav\u00e9s del <a href=\"http:\/\/itnig.net\/fund\/\" target=\"_blank\" aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\">Itnig Fund<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Payflow, salarios m\u00e1s l\u00edquidos - Podcast 150\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Vam8x6qf8-Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption><em>Episodio 150 con Payflow.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es Payflow?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bueno, tenemos un modelo de negocio B2B2C. El objetivo de Payflow es <a aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" href=\"http:\/\/payflow.es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">darle al empleado la libertad de cobrar cuando quiera<\/a>. No nos gusta la idea de que, hasta ahora, se haya cobrado s\u00f3lo una vez al mes. Creemos que esa forma de trabajar, esa forma de cobrar, tiene sentido para las empresas, pero tenemos como misi\u00f3n darle libertad financiera a los empleados, y darles la posibilidad de cobrar lo que ya les corresponde cuando ellos quieran.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfUn adelanto de n\u00f3mina?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No nos gusta esa comparaci\u00f3n, porque tiene esta connotaci\u00f3n un poco negativa. Un adelanto de nomina da esta idea tener que pedir dinero, &#8220;adelantar&#8221; el salario. Payflow, en verdad, ofrece una nueva forma de cobrar, m\u00e1s flexible y m\u00e1s justa para el empleado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEs un cobro en tiempo real de la n\u00f3mina?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Exacto. Porque, ahora, todo es muy inmediato. Por ejemplo, se puede tener una oficina por mes. Hace unos a\u00f1os no se pod\u00eda, incluso solamente por a\u00f1o. Ahora hay algunas que est\u00e1n disponibles incluso por semanas. Ahora puedes alquilar un coche cada d\u00eda o cada hora, o incluso cada minuto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong> \u00bfQu\u00e9 l\u00edmites hay ah\u00ed? \u00bfHay un coste? \u00bfHay implicaciones legales?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si, si hay l\u00edmite. La idea es cambiar la manera de cobrar y no tener esta deuda. No queremos que la gente se endeude m\u00e1s de lo que puede. Queremos que la gente salga de estos ciclos de deuda. Entonces ponemos l\u00edmites en t\u00e9rminos de porcentaje de tu nomina que puedes acceder. Por ejemplo, recomendamos un 30 por ciento, pero, las empresas pueden escoger 20, 40, 50. Recomendamos 30, porque el 30 por ciento de tu n\u00f3mina pueden ser imprevistos. 70 por ciento es tu alquiler, tu comida, tu transporte. Eso de un mes al otro no va a cambiar. Esto no lo tocamos. Si vemos que la gente lo est\u00e1 usando de manera responsable, pues le quitaremos este l\u00edmite.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos integramos con los procesos de la empresa para que esto no le suponga ninguna carga y todo sea autom\u00e1tico. Aqu\u00ed entra la tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEsto es un producto financiero? \u00bfEs un software? \u00bfD\u00f3nde categoriz\u00e1is a Payflow?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Lo vemos m\u00e1s como un producto de recursos humanos, porque es realmente un &#8220;perk&#8221; que las empresas pueden ofrecer a sus empleados, esta libertad financiera. No lo vemos como un producto financiero, porque la primera cosa es que legalmente este dinero es tuyo, lo has ganado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfNo es un pr\u00e9stamo?  \u00bfno hay un tipo de inter\u00e9s?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es una comisi\u00f3n que pagas. El modelo es que pagas esta comisi\u00f3n por retiro. Es decir, el modelo de negocio es: cobramos una tarifa de 2 euros por cada transacci\u00f3n. Es un modelo que es rentable. Por eso mismo, tiene bastante \u00e9xito, no s\u00f3lo en Espa\u00f1a, sino en toda Europa y en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 empez\u00e1is este proyecto en Espa\u00f1a?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Porque es donde ten\u00eda m\u00e1s sentido. Nosotros empezamos con Rocket Internet y fue un an\u00e1lisis puramente anal\u00edtico de qu\u00e9 pa\u00edses ten\u00edan m\u00e1s sentido, d\u00f3nde era m\u00e1s atractivo. En Europa, despu\u00e9s de Reino Unido, porque ah\u00ed ya hay mucha competencia, el segundo es Espa\u00f1a. Adem\u00e1s, ambos conocemos bien el pa\u00eds, tenemos buenas redes aqu\u00ed, y estamos c\u00f3modos trabajando aqu\u00ed. Al final, pensamos que es un buen pa\u00eds para construir algo chulo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQui\u00e9n es la competencia de Payflow en Espa\u00f1a?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En Espa\u00f1a hay unas tres o cuatro empresas haci\u00e9ndolo. Lo que pasa es que nosotros hoy en d\u00eda lo vemos como un blue ocean, porque a pesar de que haya mucha competici\u00f3n en n\u00famero de competidores, estamos en una fase muy temprana.Nosotros lo vemos en la penetraci\u00f3n del mercado. Hoy en d\u00eda, en Espa\u00f1a, la penetraci\u00f3n es de 0,2%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>En Espa\u00f1a, el empleado tiene el derecho de pedir la fracci\u00f3n de salario trabajada en el momento que lo necesite.  \u00bfC\u00f3mo compet\u00eds con &#8220;la ley&#8221;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Compararnos con el &#8220;adelanto de n\u00f3mina&#8221; es como comparar Uber con el radiotaxi. Es decir, Payflow es m\u00e1s inmediato, no tienes que pedir nada, no tienes que dar explicaciones. Es decir, la conveniencia y la privacidad. Para la sociedad m\u00e1s &#8220;OnDemand&#8221;, para el p\u00fablico m\u00e1s joven, esa inmediatez es clave.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEl dinero llega al instante? \u00bfC\u00f3mo funciona esto?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Trabajamos con un proveedor externo. Es como Verse o Bizum, que las transferencias son instant\u00e1neas. O sea, da igual el banco que tenga la empresa y el banco que tenga al empleado, se recibe el dinero al instante. Eso tambi\u00e9n forma parte de la propuesta de valor. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfLos bancos son competencia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los bancos por ahora no lo han hecho, porque la primera cosa es que es un sistema B2B2C, trabajas con empresas para llegar al usuario final. Con bancos e instituciones financieras, podr\u00eda hacerlo, pero ser\u00eda m\u00e1s con el usuario final. O sea, la parte B2B es menos desarrollada. Las empresas tienen bancos, pero es un producto muy distinto. Para nosotros es m\u00e1s dif\u00edcil llegar a la empresa, porque hay que hacer un esfuerzo comercial. Por otro lado, el banco ya tiene todas las empresas, pero lo que no consigue es llegar al empleado.<\/p>\n\n\n\n<p>Si lo piensas, es 100% gratuito para la empresa. Es decir, la empresa solo tiene que escucharnos 30 minutos. Al final, les ofrecemos mejorar la situaci\u00f3n financiera de los empleados, van a ser m\u00e1s felices, a lo mejor van a trabajar mejor, incluso. O sea, hay muy pocas empresas que les da igual el bienestar financiero de sus empleados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00e9tricas: clientes, empleados, producto&#8230;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pues, en el primer mes tuve que convencer a Benoit para que viniera de Singapur, pero una vez que vino ya nos pusimos manos a la obra y en el primer meses lo de siempre: montar la estructura legal, pensar en el framework, como lo est\u00e1n haciendo en otros pa\u00edses, decidir tu branding, qu\u00e9 tipo de imagen quieres&#8230; Esto fue en enero. <\/p>\n\n\n\n<p>Para finales de enero ya sacamos una sociedad y estuvimos, m\u00e1s o menos, listos para empezar a desarrollar el producto. Dedicamos mucho tiempo a encontrar nuestro CTO, porque ni Benoit ni yo somos t\u00e9cnicos. Y desarrollar una aplicaci\u00f3n fuerte es lo que puede hacer que esto funcione o no funcione. Tuvimos la suerte de encontrar uno, Juan. Nos tiramos dos meses m\u00e1s o menos preparando una versi\u00f3n del MVP.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 se invirti\u00f3 para esto?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En este momento ya ten\u00edamos una parte de esta ronda que hemos anunciado que era pre-seed. Tenemos financiaci\u00f3n externa desde el primer d\u00eda. Sin este dinero hubiera sido muy complicado contratar a la gente que hemos contratado. Sin dinero y tambi\u00e9n sin la marca.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El primer inversor fue Rocket Internet, \u00bfhab\u00eda un PowerPoint? \u00bfqu\u00e9 hab\u00eda?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ya hab\u00edamos trabajado con ellos. O sea, este modelo ya lo conoc\u00edamos. Cuando fuimos juntos a MIT, hace siete a\u00f1os, estaba justo empezando en Estados Unidos, y pensamos que era un modelo que no iba a funcionar. Siete a\u00f1os despu\u00e9s, seguimos escuchando sobre este modelo, hace tres, cuatro o cinco a\u00f1os, se empez\u00f3 a volver un poco un poco m\u00e1s interesante. Ah\u00ed vimos que pod\u00edamos hacerlo en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>En abril, ya ten\u00edamos una primera versi\u00f3n del MVP, que nos dar\u00eda verg\u00fcenza de ense\u00f1arte ahora. Fuimos capaces de enga\u00f1ar a dos empresas de amigos para probar y lanzamos y con esto aprendimos un mont\u00f3n. Ah\u00ed ya est\u00e1bamos en confinamiento, somos una empresa que pr\u00e1cticamente se ha lanzado en pleno COVID19. No conocemos trabajar sin teletrabajo, todav\u00eda no conocemos lo que es trabajar en una oficina y sin la situaci\u00f3n del virus.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hablemos de n\u00fameros.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bueno, empezamos dos clientes, en abril, que eran dos amigos. Pero, hemos podido vender durante el COVID. La verdad es que ha sido dif\u00edcil solo con video-conferencia. Tienes que aprender nuevos skills, tienes que aprender nuevas formas de trabajar. Pero nos plantamos hoy con, m\u00e1s o menos, 30 empresas clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfHacen transacciones? \u00bfhay uso de producto?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si, la verdad es que es, la parte de venta es algo que, m\u00e1s o menos, en tres meses estamos empezando a entender bien c\u00f3mo hacerlo. La parte de activaci\u00f3n es algo que estamos en el medio de entenderlo. Entonces, como al principio la activaci\u00f3n era muy mala, ten\u00edamos empresas con cero transacciones. Y eso es un problema, porque, al final, lo nos gastamos el esfuerzo de un comercial para cerrar un cliente que no genera ingresos. <\/p>\n\n\n\n<p>Ahora estamos empezando a empujar m\u00e1s estrategia de activaci\u00f3n. Tenemos una tasa de descarga bastante alta, m\u00e1s de 50 por ciento. Es decir, si la empresa tiene 100 empleados, 50 se van a descargar la aplicaci\u00f3n, que est\u00e1 bastante bien. Pero lograr el cambio de mentalidad de usar el producto de manera regular, es algo que lleva tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1,6 millones de euros es una ronda considerablemente grande para el poco tiempo de vida y  para una startup en Barcelona.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00ed. Ah\u00ed est\u00e1 la urgencia de un modelo que todo el mundo entiende que va a funcionar en Espa\u00f1a. <a aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.expansion.com\/expansion-empleo\/emprendedores\/2020\/07\/15\/5f0dfa07e5fdead0078b45c2.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">El capital levantado <\/a>es ventaja competitiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Levantar dinero tiene el coste de perder ownership de tu compa\u00f1\u00eda. \u00bfPor qu\u00e9 levant\u00e1is tanto dinero tan r\u00e1pido?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Podr\u00edamos no haber levantado la parte de despu\u00e9s del pre-seed. Podr\u00edamos habernos quedado con los inversores iniciales, pero con este dinero hubi\u00e9ramos llegado hasta el final del a\u00f1o. El mes de octubre, noviembre. Y bueno, siendo bastante pesimista, pensaba que en octubre y noviembre la situaci\u00f3n iba a ser mucho m\u00e1s complicada a nivel de fundraising. <\/p>\n\n\n\n<p>Entonces vimos que necesit\u00e1bamos m\u00e1s capital para ir hasta finales de 2021. Todo el mundo recomienda tener suficiente para el a\u00f1o que viene y hasta el final del a\u00f1o, y esa es la raz\u00f3n principal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfDe d\u00f3nde ven\u00eds?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ambos tuvimos la suerte de estudiar en MIT un a\u00f1o de intercambio. El primer d\u00eda me plant\u00e9 en mi fraternidad buscando esa vida americana y me encontr\u00e9 en mi cuarto a Benoit. Y b\u00e1sicamente ah\u00ed es donde empieza la historia. Desde ese primer d\u00eda nos hicimos inseparables. Ten\u00edamos demasiadas cosas en com\u00fan y, sobre todo, siempre quer\u00edamos m\u00e1s y quer\u00edamos m\u00e1s en todo lo acad\u00e9mico, pero tambi\u00e9n en lo personal. <\/p>\n\n\n\n<p>Quer\u00edamos salir hasta m\u00e1s tarde, quer\u00edamos viajar m\u00e1s lejos, quer\u00edamos ir a m\u00e1s eventos dentro de la universidad, y quer\u00edamos hacer lo acad\u00e9mico tambi\u00e9n al m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n<p>Somos nosotros dos contra el mundo. Tenemos experiencias muy similares. Despu\u00e9s de MIT, ambos trabajamos en consultor\u00eda, en empresas muy similares. Y despu\u00e9s de tres a\u00f1os, fuimos a ser emprendedores con Rocket. Trabajamos ambos con Rocket, en startups diferentes, ambos como cofundadores. Avinash estuvo  entre Madrid y Berl\u00edn, y Benoit estuvo en Singapur e Indonesia. Ambos fuimos cofundadores con Rocket.<\/p>\n\n\n\n<p>Justo despu\u00e9s de Rocket, decidimos montar Payflow. <\/p>\n\n\n\n<p>Mucha suerte a Payflow, y gracias a Benoit y Avinash por este <a aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/itnig.net\/podcast\/150_Payflow_salarios_ms_lquidos_\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">episodio en nuestro podcast<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\"><strong>Para m\u00e1s entrevistas sobre startups, negocio y tecnolog\u00eda, visita&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/itnigTV\/videos?view_as=subscriber\" target=\"_blank\">nuestro canal&nbsp;<\/a>o suscr\u00edbete a la&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/itnig.net\/newsletter\/\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>. \u00a1Te esperamos!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Descubre cu\u00e1les son las <a aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/itnig.net\/blog\/es\/bernat-farrero-itnig-invierte-nuevos-proyectos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">startups que forman parte del portfolio<\/a> de Itnig.  Si eres emprendedor y buscas financiaci\u00f3n, <a aria-label=\"undefined (opens in a new tab)\" href=\"http:\/\/itnig.net\/fund\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aplica a trav\u00e9s de nuestra web<\/a> y recibe feedback sobre tu proyecto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el episodio #150 del&nbsp;podcast de Itnig, Jordi Romero, CEO de Factorial y socio en Itnig, entrevista a Benoit Menardo y Avinash Sukhwani, cofundadores de Payflow, una de las \u00faltimas startups en la que Itnig ha invertido a trav\u00e9s del Itnig Fund.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[383],"tags":[],"class_list":["post-10295","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-fund-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10295","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10295"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10295\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10965,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10295\/revisions\/10965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10295"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10295"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10295"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}