{"id":10381,"date":"2020-08-03T14:43:36","date_gmt":"2020-08-03T14:43:36","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10381"},"modified":"2020-11-05T15:21:30","modified_gmt":"2020-11-05T15:21:30","slug":"edreams-unicornio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/edreams-unicornio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo eDreams se convierte en el primer unicornio espa\u00f1ol"},"content":{"rendered":"\n<p>Bernat Farrero entrevista a Mauricio Prieto, cofundador de eDreams. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Creando el sector travel con eDreams y Mauricio Prieto - Podcast 151\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lvu-7WHGZvY?start=214&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><strong>eDreams es una de las compa\u00f1\u00edas pioneras en Espa\u00f1a, en Internet,  y en el sector tecnol\u00f3gico. Creci\u00f3 y consigui\u00f3 una posici\u00f3n muy importante y sali\u00f3 a Bolsa. A d\u00eda de hoy, sigue siendo una compa\u00f1\u00eda muy importante en el sector travel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es, situ\u00e1ndola dentro de todo el entorno de travel, quiz\u00e1s eDreams est\u00e9 en las top 3 a nivel mundial en cuanto a a distribuci\u00f3n de vuelos, que es en lo que se ha enfocado. Yo estuve en eDreams diecis\u00e9is a\u00f1os, desde el 99 que empezamos la compa\u00f1\u00eda. De hecho, eDreams empez\u00f3 en California,  la idea y el concepto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfSiempre han sido vuelos el principal producto de eDreams?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No siempre ha sido as\u00ed, el concepto inicial de eDreams era bastante diferente. Yo estaba trabajando, del 95 al 99, en la parte de desarrollo de producto de Charles Schwab, una compa\u00f1\u00eda pionera a nivel de servicios financieros y pionera en el mundo del comercio y de Internet.   Y, en esos a\u00f1os, me reencontr\u00e9 con un amigo de M\u00e9xico, <strong>Javier P\u00e9rez-Tenessa<\/strong>. \u00c9l hab\u00eda hecho el MBA en Stanford y estaba trabajando en Netscape cuando nos volvimos a encontrar en el 99. Javier me cont\u00f3 de la idea que ten\u00eda de montar una compa\u00f1\u00eda, una startup en el sector de viajes, porque hab\u00eda ya algunos ejemplos en los Estados Unidos que empezaron a tener tracci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>La oportunidad que ten\u00eda \u00e9l en mente era &#8220;europeizar&#8221; los casos \u00e9xito que hab\u00eda en Estados Unidos. Pens\u00e1bamos que, en Europa, hab\u00eda una mayor oportunidad de montar una agencia de viajes online muy centrada en paquetes de touroperadores, porque  era un segmento muy grande en cuanto a la forma como viajan los europeos o como viajaban en ese entonces. Hab\u00eda muchas imperfecciones en la forma como la gente compraba los paquetes vacacionales, entonces, cre\u00edamos que hab\u00eda una oportunidad de &#8220;eficientizar&#8221; toda la comercializaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de producto de paquete vacacional en Europa. <\/p>\n\n\n\n<p>Ese fue nuestro concepto inicial, nos quer\u00edamos orientar en un paquete vacacional de alto margen y de nicho.<strong> <\/strong>Cosas como cruzar el desierto un 4&#215;4 y cosas de ese estilo. Era coger paquetes vacacionales de turoperadores, trabajar con ellos y crear y dinamizar mucho m\u00e1s el mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Y, por otro lado, ten\u00edamos en mente un concepto bastante innovador. Lanzamos  una red de expertos, o sea, una red social de viajes. Se llamaba Dream<strong> <\/strong>Guides,  eran expertos en destinos geogr\u00e1ficos o en temas. O sea, pod\u00edas ser un Dream Guide de surf, o un DG de Hawaii, de las Islas Canarias. Y el concepto era que los Dream Guides asesoraran a clientes. As\u00ed lanzamos el concepto inicial de eDreams, fue esta red social de de viajeros que los llam\u00e1bamos Dream Guides y paquete vacacional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 tal funcion\u00f3 este primer concepto?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pues no hab\u00eda mucha gente queriendo cruzar el Sahara en jeep, ni mucho menos que lo buscara por internet. Era un medio nuevo, un producto con un mercado muy limitado. Y tambi\u00e9n nos dimos cuenta que estaba muy bien la idea de querer trabajar con el producto de touroperaci\u00f3n, pero que la realidad es que no ten\u00edamos ni disponibilidad en tiempo real. La comunicaci\u00f3n era muy deficiente, ten\u00edamos que comunicarnos con los operadores v\u00eda fax y esperar hasta que nos contestaran. <\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, la realidad del producto no era muy coherente con lo que ten\u00edamos en mente y con el canal de comercializaci\u00f3n de internet. Pero nos dimos cuenta muy pronto, afortunadamente, que no hab\u00eda tanta gente que quisiera buscar estos paquetes muy ex\u00f3ticos, pero hab\u00eda mucha gente que quer\u00eda volar a Barcelona, Madrid, Ibiza, Par\u00eds, Londres.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los vuelos fueron casi el primer gran negocio que movi\u00f3 a la gente a empezar a poner la tarjeta de cr\u00e9dito por primera vez en Internet. Fueron los vuelos los que crearon el h\u00e1bito de comprar online. Hab\u00eda un factor tecnol\u00f3gico, un factor commodity, y un factor precio muy importante.  Esto fue lo que llev\u00f3 a la gente a utilizar masivamente Internet para comprar vuelos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ya nos hubiera gustado que fuera un salto masivo, \u00bfno? Porque eso de poner tu tarjeta de cr\u00e9dito en un canal nuevo fue algo que cost\u00f3. Nos dimos cuenta afortunadamente que ten\u00edamos una labor importante de dar a conocer este nuevo canal que era un canal seguro, confiable.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero tambi\u00e9n <strong>nos adaptamos a la realidad del mercado<\/strong>. Entonces lanzamos un negocio tambi\u00e9n bastante centrado en call-center. Los que quisieran buscar y acabar la transacci\u00f3n online lo pod\u00edan hacer, pero la gran mayor\u00eda en ese entonces, en el 99-2001, quer\u00edan tener la confianza de poder hablar con un agente de viajes. Nos adaptamos a las necesidades del cliente, lo cual es vital y no tratar de de imponer un nuevo m\u00e9todo o un nuevo sistema de compra. Esto nos ayud\u00f3 a crecer. En los primeros a\u00f1os era un call-center de ventas porque el cliente, por lo general, ya hab\u00eda encontrado lo que estaban buscando, pero quer\u00eda finalizar la transacci\u00f3n por tel\u00e9fono. Comprar con tarjeta de cr\u00e9dito por tel\u00e9fono se les hac\u00eda m\u00e1s seguro que por Internet. Gradualmente, el call-center se fue convirtiendo en un call-center de servicio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo era el panorama de stock de vuelos en aquel momento?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nos conect\u00e1bamos a trav\u00e9s de un GDS, como Amadeus, y a trav\u00e9s del GDS ten\u00edamos acceso a todo tipo de inventario tradicional a\u00e9reo. El negocio contaba con el ingrediente de commodity, lo cual nos ayud\u00f3 porque mucha gente y muchos competidores muy grandes a nivel mundial pensaban que el producto a\u00e9reo era un producto muy commodity, cuando la realidad es distinta.  Si lo \u00fanico que haces es conectarte a trav\u00e9s de un GDS, tienes el mismo inventario de productos y, m\u00e1s o menos, los mismos precios que cualquier otra agencia. Lo que fue clave tambi\u00e9n para eDreams fue darnos cuenta que no todas las compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas estaban en los GDS n\u00famero 1. Con lo cual, accedimos de forma directa tambi\u00e9n al inventario de compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas low cost, etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Cuando empiezas a combinar diferentes fuentes de informaci\u00f3n o de inventario, y cuando empiezas a usar tecnolog\u00eda para optimizar los precios y para crear paquetes propios o un producto propio a\u00e9reo, es ah\u00ed cuando empiezas a tener ventajas claras de optimizaci\u00f3n, de precios, de localizaci\u00f3n, de combinaciones que no necesariamente puedes encontrar en otros lugares. El combinar y hacer un mix and match distinto con el producto fue lo que le permiti\u00f3 a eDreams llegar a todo mundo. Lo que era vital era tener un producto diferencial y un precio muy competitivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfLo que hizo que eDreams se posicionara en el mercado fue la gesti\u00f3n del inventario en aquel momento?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El producto es el vuelo.<\/strong> Por lo menos en los a\u00f1os en los que estuve yo, nos centramos m\u00e1s en el producto que en temas de usabilidad y temas de branding.  En el 2015 ya est\u00e1bamos operando en 48 pa\u00edses. Antes de abrir un pa\u00eds, obligatoriamente ten\u00edamos que tener el producto adecuado y adaptado a ese pa\u00eds. Entonces, est\u00e1bamos muy centrados en el producto y en una estrategia en marketing muy agresiva a nivel de tratar de estar en todos los entornos en donde el cliente estuviera pensando o dejando se\u00f1ales digitales de alg\u00fan tipo de de inter\u00e9s o voluntad de querer comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>El negocio de viajes y de vuelos es un negocio muy transaccional. Para el cliente es muy f\u00e1cil saltar de un competidor a otro. Entonces nos ten\u00edamos que ganar cada transacci\u00f3n de forma independiente, ten\u00edamos que estar en todos los canales en donde estuviera el cliente. Los primeros pa\u00edses fueron Espa\u00f1a, Italia y Francia.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando lleg\u00f3 Google, nos cambi\u00f3 mucho el panorama. <strong>En Google el cliente nos dec\u00eda exactamente qu\u00e9 quer\u00eda<\/strong>. Entonces, ah\u00ed fuimos de los primeros anunciantes a nivel masivo en Google, en Europa. Nos dimos cuenta del gran potencial que ten\u00eda para llegar al cliente final. <\/p>\n\n\n\n<p>En ese entonces las compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas pagaban una comisi\u00f3n a la agencia de viajes. Entonces, si t\u00fa vend\u00edas un vuelo de 200 euros, igual y ten\u00edas una comisi\u00f3n del 10 por ciento. Al poco tiempo de empezar, las comisiones se vinieron a cero, las compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas dejaron de pagar una comisi\u00f3n a las agencias de viajes. Eso, en realidad, en vez de ser una tragedia para nosotros, nos cambi\u00f3 mucho el panorama a positivo. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>A veces lo f\u00e1cil no te obliga a pensar m\u00e1s all\u00e1 de lo obvio<\/strong>. Entonces, cuando depend\u00edamos de nosotros mismos para encontrar formas de aportar valor, ah\u00ed s\u00ed que pod\u00edamos cobrar al cliente. Ah\u00ed nuestros m\u00e1rgenes de revenue aumentaron mucho. Y fue ah\u00ed cuando empezamos a hacer todas estas cosas de optimizaci\u00f3n de precios, y optimizaci\u00f3n de producto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l fue exactamente esta aportaci\u00f3n de valor? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Encontrar combinaciones que no necesariamente son combinaciones que te aporta el GDS. O sea, por ejemplo, si tu viajas de Barcelona a Rio de Janeiro y te conectas simplemente con un GDS, el GDS va a buscar vuelos directos de Barcelona a R\u00edo o vuelos a trav\u00e9s de Madrid, Par\u00eds y Londres, y tambi\u00e9n a trav\u00e9s de agencias con combinaciones o escalas de compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas que hablan entre s\u00ed. <\/p>\n\n\n\n<p>Entonces lo que vimos nosotros es que hab\u00eda una oportunidad de combinar compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas que no necesariamente hablaron entre s\u00ed, combinaciones que no necesariamente te ofrec\u00edan los GDS. Cuando empiezas a combinar este inventario de una forma creativa, empiezas a encontrar precios finales mucho m\u00e1s competitivos que los tradicionales. Como al cliente final lo que le importa es el precio final, cuando t\u00fa est\u00e1s aportando ventajas de precio, puedes cobrar por ello.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo han evolucionado los m\u00e1rgenes?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En el 2003, la facturaci\u00f3n de eDreams era de unos 15 millones de euros, y los revenues de unos dos millones de euros. Entonces, m\u00e1s del 10 por ciento. En el 2003, eDreams ya empezaba a tener EBITDA positivo. Del 2003 al 2010 tuvimos un crecimiento anual de un 90 por ciento, o sea, a\u00f1o tras a\u00f1o. El crecimiento a\u00f1o anual, durante esos siete a\u00f1os. En el 2010, ya llegamos a una facturaci\u00f3n de 1000 millones de euros (GMV-Growth Merchandise Value), y los revenues eran de unos 100 millones y el EBITDA era de unos 28 millones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aparecieron m\u00e1s players y los meta buscadores. \u00bfC\u00f3mo afect\u00f3 eso al coste de adquisici\u00f3n de clientes?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Los costes de la adquisici\u00f3n iniciales eran muy altos, porque eDreams no ten\u00eda ning\u00fan tipo de marca, y est\u00e1bamos tratando de introducir un canal nuevo. Entonces, los primeros primeros a\u00f1os fue una publicidad muy centrada en offline. Hicimos campa\u00f1as en revistas, en prensa, en relaciones p\u00fablicas. Ya sabemos que los costes de adquisici\u00f3n si tu publicidad es en prensa, por lo general son altos y sobretodo si tienes marca y no tienes producto. <\/p>\n\n\n\n<p>Y si cambiaron mucho a positivo cuando entr\u00f3 Google, porque el cliente se empez\u00f3 a auto-segmentar de una forma tan clara. Cuando est\u00e1s logrando llegar a ese cliente en una forma tan segmentada, y con el sistema que innov\u00f3 Google, nuestros costes de adquisici\u00f3n se hicieron m\u00e1s baratos y mucho m\u00e1s claros para nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p>Del 2013 al 2019, el a\u00f1o en el que menos se ha gastado en Marketing de eDreams, fueron 250 millones. En 2019 ya eran 360 millones de euros. Pero el tema es que en el negocio de Travel, tienes que tener un producto muy sofisticado y muy optimizado. Y tienes que ocupar la mayor parte del espacio (y lo m\u00e1s arriba posible) de las p\u00e1ginas de resultados. Al final, se trata de ir de la mano de producto y marketing. Claramente fue y sigue siendo la clave de un negocio como eDreams. Es un tema de comprar esa visita a un precio m\u00e1s bajo del que puedes, y conseguir la conversi\u00f3n de esa visita a una transacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat<\/strong>: Es un modelo cl\u00e1sico de apurar m\u00e1rgenes, de conseguir volumen, invertir mucho en captaci\u00f3n y tambi\u00e9n de comprar bien. Ayuda mucho tener volumen y tener una alta inversi\u00f3n en publicidad porque te da poder de negociaci\u00f3n, te da una ventaja tambi\u00e9n a la hora de conseguir producto. Para hacer esto hace falta dinero. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCrees que, en este sector y sobre todo cuando vosotros empezasteis, el nivel de financiaci\u00f3n era una ventaja competitiva importante?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00ed lo era. La financiaci\u00f3n inicial que tuvimos en el 99-2000, tuvimos como tres rondas de capital riesgo de unos 30 millones de euros en total. En el 2000 hubo, digamos, la explosi\u00f3n de una burbuja de Internet, pero en realidad la explosi\u00f3n era una explosi\u00f3n financiera, porque el nivel de consumo de productos a trav\u00e9s de medios digitales, segu\u00eda creciendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes, el consumidor de viajes depend\u00eda de la buena voluntad y de la buena fe del agente de viajes que estaba del otro lado del escritorio, y el agente, desgraciadamente, muchas veces simplemente lo que hac\u00eda era recomendar el producto que m\u00e1s margen le repercut\u00eda a \u00e9l. Y, para llegar a sentarte en ese escritorio con tu agente de viajes, te ten\u00edas que adaptar a los horarios de la agencia. <strong>La conveniencia que tra\u00eda un negocio como eDreams no ten\u00eda precio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>30 millones de euros parec\u00eda mucho dinero, pero nosotros ten\u00edamos la ambici\u00f3n de ser la mayor empresa de viajes online en Europa, que acabamos siendo. Cuando piensas en ese grado de ambici\u00f3n, 30 millones de euros no es tanto. Pero cuando explot\u00f3 la burbuja financiera,  decidimos que no \u00edbamos a levantar m\u00e1s. Empezamos a operar con una disciplina de &#8220;esto es lo que nos tiene que llevar al a la tierra prometida&#8221;. Esta disciplina es clave, que muchas veces cuando hay mucha facilidad de acceso al capital, igual se pierde un poco. Para nosotros esa disciplina fue absolutamente clave.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Entonces, \u00bfJavier y t\u00fa empezast\u00e9is como socios?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bueno, Javier P\u00e9rez fue el director general  hasta el 2000. Javier y yo estuvimos hasta el 2015. En la primera ronda de financiaci\u00f3n de capital riesgo, entraron varios inversores y, en el 2006, entr\u00f3 un private equity de Boston y compr\u00f3 a los inversores anteriores, que en promedio multiplicaron por 5 su inversi\u00f3n, o sea, entraron a una valoraci\u00f3n de 150 millones de euros, m\u00e1s o menos, algunos inversores multiplicaron por diecisiete su inversi\u00f3n. El primer evento de liquidez fue en el 2006. Pero casi todo lo tuvimos que reinvertir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEsta operaci\u00f3n con el private equity fue motivada porque los propios inversores quer\u00edan darle un retorno a su capital, o porque vosotros quer\u00edais?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Afortunadamente, los incentivos de los fundadores, de los operadores del negocio y de los inversores estaban muy alineados y la relaci\u00f3n tambi\u00e9n era (es) muy positiva. Para resumir, el incentivo es querer seguir haciendo crecer el valor de la empresa. Y la valoraci\u00f3n subi\u00f3 a unos 350 millones. En el 2010, ten\u00edamos mil millones de euros en facturaci\u00f3n y 100 millones de euros en revenue, con un EBITDA de unos 30 millones de euros. Fue ah\u00ed cuando entr\u00f3 Permira con una visi\u00f3n de consolidaci\u00f3n, pensaba que hab\u00eda una oportunidad interesante en el mercado europeo de asociarnos con un par de marcas l\u00edderes en Europa, en ese mismo sector. <\/p>\n\n\n\n<p>En el 2011, hicimos un proceso de fusi\u00f3n\/adquisici\u00f3n con GoVoyages y Opodo. Ah\u00ed fue cuando <strong>la marca de eDreams pas\u00f3 a ser eDreams ODIGEO, y paso a integrar m\u00e1s marcas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>El negocio iba bien y hab\u00eda demanda para adquirir, para comprar y para hacer planes. El objetivo era hacer IPO. Entonces cuando tienes este camino muy bien delimitado y despu\u00e9s con oportunidades claras de ir sumando socios financieros muy potentes y que te van a seguir permitiendo tener este crecimiento, las opciones de financiaci\u00f3n que nos iban llegando eran perfectamente v\u00e1lidas y las que consider\u00e1bamos las id\u00f3neas claramente. <\/p>\n\n\n\n<p>El IPO fue en el 2014. Salimos al mercado con una valoraci\u00f3n de unos 1500 millones de euros. Con lo cual, efectivamente <strong>eDreams acab\u00f3 siendo el primer unicornio espa\u00f1ol<\/strong>. Fue un IPO hist\u00f3rico, porque fue el primer IPO europeo en el mercado espa\u00f1ol de los \u00faltimos -no s\u00e9 cuantos- a\u00f1os. Y nosotros salimos en la Bolsa, en Madrid. Fue una salida en donde hubo mucho optimismo y, en ese entonces, ya \u00e9ramos el mayor retailer online de vuelos en el mundo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfComo ves la situaci\u00f3n del sector travel ahora? \u00bfC\u00f3mo crees que va a evolucionar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No s\u00e9, pero lo que s\u00ed me parece es que, en momentos como ahora, es cuando se crean los grandes l\u00edderes del futuro. Y dentro del sector, muchos de los l\u00edderes actuales de travel fueron empresas que se crearon despu\u00e9s o durante la \u00faltima gran crisis que fue en el 2008. Definitivamente son momentos de posicionamiento y tambi\u00e9n de adaptarse a nuevas condiciones. Entonces yo soy muy optimista para los que se adapten a las nuevas circunstancias.<\/p>\n\n\n\n<p>Y de hecho, si t\u00fa ves en el segundo trimestre de este a\u00f1o, en plena crisis de pandemia, ha sido el trimestre r\u00e9cord en el n\u00famero de rondas multimillonarias. Ah\u00ed hay grandes oportunidades de inversi\u00f3n en \u00e9pocas donde no todo el mundo puede invertir y en donde el precio est\u00e1 m\u00e1s barato. Y eso las empresas de capital riesgo lo saben bien, y tambi\u00e9n de identificar a los pr\u00f3ximos grandes l\u00edderes. <\/p>\n\n\n\n<p>Claramente hay oportunidades muy interesantes para startups, porque las compa\u00f1\u00edas tradicionales en el sector de Travel salen de esta crisis con menos recursos financieros, con menos recursos humanos y con una mayor necesidad de colaborar con con empresas del sector digital, o sea, con startups.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Para m\u00e1s entrevistas sobre startups, negocio y tecnolog\u00eda, visita\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/itnigTV\/videos?view_as=subscriber\" target=\"_blank\">nuestro canal\u00a0<\/a>o suscr\u00edbete a la\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/itnig.net\/newsletter\/\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>. \u00a1Te esperamos!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bernat Farrero entrevista a Mauricio Prieto, cofundador de eDreams.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[380],"tags":[],"class_list":["post-10381","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10381","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10381"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10381\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10964,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10381\/revisions\/10964"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10381"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10381"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10381"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}