{"id":10567,"date":"2020-08-19T09:43:14","date_gmt":"2020-08-19T09:43:14","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10567"},"modified":"2020-11-05T14:54:37","modified_gmt":"2020-11-05T14:54:37","slug":"vasquiat-moda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/vasquiat-moda\/","title":{"rendered":"Vasquiat: Cambiando las reglas de las rebajas con Rafa Blanc"},"content":{"rendered":"\n<p>Bernat Farrero entrevista a  Rafa Blanc,  CEO y co-fundador de Vasquiat, un marketplace de moda donde las colecciones de la pr\u00f3xima temporada est\u00e1n disponibles para que los creadores de tendencias las descubran y reserven a precios exclusivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Vasquiat es una de las <a href=\"http:\/\/itnig.net\/startups\/vasquiat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">startups<\/a> en las que Itnig ha invertido a trav\u00e9s del Itnig <a href=\"http:\/\/itnig.net\/fund\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fund<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Cambiar las reglas de las rebajas con Rafa Blanc de Vasquiat - Podcast 118\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sQq39yonYF8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption>Episodio 118 del podcast de Itnig<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es Vasquiat y c\u00f3mo funciona?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es un marketplace que te permite reservar pr\u00f3ximas colecciones de moda de lujo, pagando hasta un 40 por ciento menos por anticiparte. O sea, nosotros b\u00e1sicamente cambiamos las rebajas del final de temporada a antes de la temporada para resolver un problema que entendemos que tiene la industria con las rebajas. Y de esta forma recompensamos a la gente que se anticipa y que compra primero. Bueno, a la gente y a las marcas. <\/p>\n\n\n\n<p>Es un crowdfunding para las marcas, b\u00e1sicamente, y adem\u00e1s una forma de que ellas tengan feedback de sus colecciones antes de haberlas producido y distribuido y maquetado y todo.<\/p>\n\n\n\n<p>En el mundo de la moda, las marcas tienen que hacer una inversi\u00f3n en dise\u00f1o, en stocks y luego irlo vendiendo a un precio primero y luego va bajando, van sac\u00e1ndolo hasta que se acaba el stock. Es un proceso largu\u00edsimo, car\u00edsimo y muy arriesgado el de lanzar una colecci\u00f3n de moda. Entre todo el proceso creativo para conceptualizar la colecci\u00f3n, bajarlo a piezas, sacar muestrarios que son car\u00edsimos, distribuirlos en todos sus showrooms&#8230; Luego empiezan a producir y nunca saben qu\u00e9 tercio de la colecci\u00f3n es el que va a funcionar mejor, nunca es toda la colecci\u00f3n la que funciona bien. <\/p>\n\n\n\n<p>Las marcas realmente est\u00e1n sufriendo mucho. Cada vez hay nuevas marcas, buenas marcas. Hay mucho ruido y por eso toda la industria est\u00e1 empezando a hacer cada vez m\u00e1s rebajas. Grandes marcas que nunca hab\u00edan hecho rebajas, las est\u00e1n haciendo. Antes las rebajas empezaban despu\u00e9s de Navidad, ahora ya se hacen antes y en otras temporadas. Es cada vez m\u00e1s exagerado. Nosotros vinimos con esta propuesta de premiar a quien compra sobre pedido y quien te permita a ti producir sabiendo que ya lo has vendido. Lanzamos en el 2018. Cada vez m\u00e1s vemos que las marcas entienden lo que estamos haciendo y quieren estar con nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p> Retailers y marcas est\u00e1n educando al consumidor a esperar a m\u00e1s rebajas. Ahora te ofrecen un 30 y sabes que en tres semanas tendr\u00e1s un 40. La urgencia tiene que ser un descuento que sabes que no se va a repetir, o un precio que simplemente va a ir creciendo. Si t\u00fa quieres la inmediatez, tienes que pagarla. Ahora estamos empezando a ofrecer colecciones que hemos presentado en exclusiva con un descuento. Luego, cuando ya empieza la temporada, la podemos ofrecer a precio completo. Pero esa inmediatez la tienes que pagar. Y eso tiene todo el sentido del mundo. Con un billete de avi\u00f3n, si lo compras seis meses antes, tiene un precio, un mes antes tienes que pagar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es tu segmento y c\u00f3mo funciona el mercado en este segmento?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Mi segmento es m\u00e1s cercano al lujo asequible. S\u00ed que vendemos prendas por encima de los 1000-2000 euros, pero es muy poca parte de nuestras ventas. Nuestro ticket medio est\u00e1 en 300 euros. El lujo es muy grande, hay muchos niveles dentro del lujo. Para m\u00ed empezar\u00eda en una prenda, un jersey por ejemplo, de 300 euros, lo podemos colocar de lujo, especialmente en Espa\u00f1a. Y puede llegar a los 10000 mil o los 20000. Entonces son comportamientos de consumidor muy diferentes. Nosotros vamos a un lujo m\u00e1s de batalla, m\u00e1s accesible, de tendencia y que puede comprar una parte m\u00e1s grande de la poblaci\u00f3n. Hay marcas que viven de un pu\u00f1ado de familias en cada pa\u00eds, no estamos hablando de ese lujo.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay unas rebajas a mitad de temporada, un Black Friday y rebajas anticipadas. Medias rebajas, grandes rebajas. Luego tienes el outlet, el de segunda mano. Es infinita la cascada del precio. Y por ejemplo, nosotros no vamos a hacer un Black Friday. Tenemos muy claro que no es nuestro modelo.<\/p>\n\n\n\n<p>No tenemos nuestro propio stock, sino que usamos el de la marca. Son el producto pretemporada. Obviamente no hay stock porque no est\u00e1 producido. Entonces la marca es quien tiene que enviar a al cliente final. Nuestra propuesta de valor es que puedes comprar una prenda antes de que se haya producido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo funciona esto? \u00bfQu\u00e9 tiene que hacer el cliente?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En cuanto la marca tiene una colecci\u00f3n dise\u00f1ada normalmente para un shooting, sacara un lookbook para presentar a retailers y nosotros con ese contenido visual lo colocamos. Ese lookbook se lo presentamos al consumidor final. Y el consumidor final puede reservar pagando hasta un 40 por ciento menos, porque depende de con cu\u00e1nta anticipaci\u00f3n compre, con la liberaci\u00f3n m\u00e1xima de 6 meses y m\u00ednima de una semana antes. <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n lo podemos tener ah\u00ed hasta producir el producto, pero a\u00fan as\u00ed est\u00e1s anticipando. Entonces tienes un 10 por ciento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEso no le genera ning\u00fan tipo de canalizaci\u00f3n <strong>a la marca<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bueno, las marcas supongo que quieren aprovechar y estar en el mayor n\u00famero de sitios. Nosotros queremos darles muy buen servicio y que es, sobre todo, exposici\u00f3n a un p\u00fablico muy chulo, la verdad. Es una comunidad peque\u00f1a pero de muy alta calidad. Valoran mucho este feedback de consumidor sobre sus colecciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el valor diferencial de Vasquiat respecto a lo que hay en el mercado? \u00bfC\u00f3mo se soluciona el tema de inmediatez?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bueno, nosotros lanzamos in-season, porque sabemos que la inmediatez es importante. Nosotros cambiamos las rebajas del final al principio, pero si cerramos el c\u00edrculo ofreciendo el precio completo. Tienes que satisfacer sus necesidades y este cliente disfrutar\u00e1 haciendo sus pre-orders para la pr\u00f3xima temporada, o algo dentro de 10 d\u00edas, se lo podemos dar. Pero entonces sin descuento, claro. <\/p>\n\n\n\n<p>Por un lado tienes la inmediatez, que evidentemente en la moda es muy importante. La verdad, siempre tendr\u00e1n el impulso de darle click y de decir &#8220;lo quiero ya&#8221;. Pero luego tambi\u00e9n tiene la otra vertiente, que es acceder a la primicia, acceder a contenido exclusivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo hac\u00e9is la curaci\u00f3n de productos y marcas? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pues tengo una socia que se llama Blanca, que es una estilista e influencer y es muy reconocida en Europa, sobre todo en el sector de moda de lujo. Es Blanca Mir\u00f3, una friki de la moda. Es su pasi\u00f3n y su Instagram pues gira en torno a moda, al lifestyle. Tiene un estilo con mucha personalidad, muy \u00fanico que a las marcas les gusta mucho. Ella es quien se encarga de filtrar cu\u00e1les marcas tenemos y cu\u00e1les entran, cu\u00e1les no.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfVuestro consumidor se centra en las marcas grandes o marcas peque\u00f1as?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nosotros hemos empezado con dise\u00f1adores emergentes, porque al final los dos vendemos el futuro.Tiene todo el sentido trabajar con dise\u00f1adores contempor\u00e1neos, a Blanca le gusta trabajar con ellos y nuestro objetivo es combinar estos dise\u00f1adores que creemos que son el futuro con marcas m\u00e1s establecidas. Y al final, nuestro surtido de marcas ha sido siempre internacional, marcas de aqu\u00ed fueron las primera en apostar por nosotros, pero tambi\u00e9n de Nueva York, Estocolmo, Copenhague, Par\u00eds, Londres, Italia, Estambul.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los principales mercados de Vasquiat?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El principal es Espa\u00f1a todav\u00eda, pero es un 30 por ciento de las ventas. Luego est\u00e1 Estados Unidos con un 20 y que es b\u00e1sicamente Nueva York ahora mismo. Y luego Francia, Italia, Alemania. B\u00e1sicamente Europa y Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQui\u00e9n hace esta labor de convencer a las marcas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Blanca hace la entrada. Blanca decide qu\u00e9 marcas y luego la negociaci\u00f3n la hago yo. Y lo cierro yo.<\/p>\n\n\n\n<p>Blanca es una persona clave dentro de la empresa. Adem\u00e1s, ella tiene una marca propia y opera tambi\u00e9n en nuestra plataforma con la marca. Blanca lanz\u00f3 un poco despu\u00e9s de que lanz\u00e1ramos Vasquiat. Ella ya ten\u00eda este proyecto de lanzar una marca de americanas de lujo muy extravagantes. Y me acuerdo que me ense\u00f1\u00f3 los dibujos de lo que iba a lanzar y pensaba &#8220;ostras, no s\u00e9 qui\u00e9n qui\u00e9n va a comprar esto&#8221;. Y s\u00ed que lo lanzamos y agotamos el stock en un momento. Y ahora siempre hay que pedirle a Blanca que produzca m\u00e1s. Pero adem\u00e1s ha empezado fuerte, son americanas de 500 euros cada una, y funciona muy bien.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 te llev\u00f3 a crear Vasquiat?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Yo estudi\u00e9 Empresariales y Derecho al mismo tiempo. Siempre supe que quer\u00eda montar algo. No me esperaba algo tan pronto. Pero se me meti\u00f3 en la cabeza esto. Yo estaba en Durex, en Marketing y ya se me meti\u00f3 en la cabeza que no pod\u00eda entender el tema de las rebajas. Y empec\u00e9 a fijarme en los timings durante bastante tiempo y cada vez iba mirando cu\u00e1ndo empezaban las rebajas, c\u00f3mo eran&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p>Viendo la evoluci\u00f3n, no pod\u00eda entender que esto funcionara. Entonces empec\u00e9 a ver gente de la industria y preguntando. Y cuando pens\u00e9 m\u00e1s el modelo, decid\u00ed lanzarme.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo recuerdo como un momento muy duro, porque yo no ten\u00eda experiencia para empezar, quer\u00eda saberlo todo, no quer\u00eda equivocarme. Y a veces no se puede saber todo. Entre en un bucle de an\u00e1lisis y me puse a estudiar un mont\u00f3n de cosas del mercado. Y cuando necesitas dinero, necesitas equipo, necesitas usuarios, necesitas marcas&#8230; Tienes que decidir qu\u00e9 hacer primero. En mi caso eran las marcas, entonces fui a conseguirlas.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando tuve estas marcas confirmadas, fui a ver a Blanca, una persona que tiene para 300 mil seguidores en Instagram. Nosotros ten\u00edamos gente en com\u00fan y nos hab\u00edamos conocido alguna vez, pero Blanca en temas de trabajo es muy cerrada. O sea, llegar a ella no es f\u00e1cil. Fue todo a trav\u00e9s de su manager y tambi\u00e9n fue un proceso. Fui avanzando con Blanca, con las marcas, y empec\u00e9 a pensar a qui\u00e9n necesitaba en el equipo. Y dinero. Fuimos a buscar de d\u00f3nde sal\u00eda el primer euro. Fueron amigos peque\u00f1os, peque\u00f1os tickets.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto levantaste en la primera y segunda ronda?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<p>Noventa mil euros. Con esto financiamos la primera versi\u00f3n de la plataforma, pudimos lanzar y sobrevivir durante este a\u00f1o y crecer. Luego cerramos una ronda de cuatrocientos veinte mil euros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo fue esta ronda?  \u00bfA qui\u00e9n llamaste a la puerta?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Error de novato nada m\u00e1s empezar, empiezo a contactar a fondos enormes de fuera de Espa\u00f1a. Y ah\u00ed perd\u00ed mucho tiempo y mucho esfuerzo, porque cada uno te pide la informaci\u00f3n de una manera, y muchos dijeron que no porque realmente era pronto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nina, que es advisor de Vasquiat y muy buena amiga, me present\u00f3 a Mathieu Carenzo, y \u00e9l me introdujo a vosotros al final.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el futuro de Vasquiat? \u00bfD\u00f3nde lo ves en cinco a\u00f1os?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tenemos muchas ganas de hacer muchas cosas. Vasquiat tiene mucho potencial como market place. Pero tambi\u00e9n tiene mucho potencial como medio de de comunicaci\u00f3n. Hay muchas cosas que se pueden hacer y que vemos que esta industria es grande y tiene mucha competencia.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\"><strong>Para m\u00e1s entrevistas sobre startups, negocio y tecnolog\u00eda, visita&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/itnigTV\/videos?view_as=subscriber\" target=\"_blank\">nuestro canal&nbsp;<\/a>o suscr\u00edbete a la&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/itnig.net\/newsletter\/\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>. \u00a1Te esperamos!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Descubre cu\u00e1les son las&nbsp;<a href=\"https:\/\/itnig.net\/blog\/es\/bernat-farrero-itnig-invierte-nuevos-proyectos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">startups que forman parte del portfolio<\/a>&nbsp;de Itnig. 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