{"id":10632,"date":"2020-08-25T15:55:16","date_gmt":"2020-08-25T15:55:16","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10632"},"modified":"2020-11-05T14:49:15","modified_gmt":"2020-11-05T14:49:15","slug":"pitch-startup-inversores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/pitch-startup-inversores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo dise\u00f1ar el pitch de tu startup y atraer inversores"},"content":{"rendered":"\n

Saber c\u00f3mo presentar el pitch de un proyecto nuevo es una parte fundamental del \u00e9xito de una startup. No importa cu\u00e1n \u00fanica o innovadora sea la idea de negocio, se trata de c\u00f3mo se vende a las personas adecuadas. El pitch de una startup debe estar bien pensado y planificado para que los inversores lo encuentren lo suficientemente interesante y decidan invertir y apoyar el crecimiento de esta nueva empresa. <\/p>\n\n\n\n

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Sesi\u00f3n de pitch para emprendedores<\/a> en Itnig<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n\n\n\n\n

En Itnig<\/a>, por ejemplo, organizamos un evento semanal llamado “Pitch to Investors<\/a>“, donde los emprendedores tienen la oportunidad de presentar sus proyectos frente a nuestros inversores y obtener feedback instant\u00e1neo, aportar a las dem\u00e1s ideas de negocio y disfrutar de un networking entre emprendedores e inversores al final. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n hemos sido coanfitriones de eventos con Taran Hughes<\/a>, cofundador de PitchSLAP,<\/a> una sesi\u00f3n de pitch que ayuda a emprendedores a mejorar la presentaci\u00f3n de sus proyectos. Los participantes obtienen comentarios inmediatos de Taran y Zineb Layachi, dos mentores de startups y expertos en marketing y ventas internacionales.<\/p>\n\n\n\n

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Blanche Illustrates – Graphic Facilitation<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Si eres nuevo en este proceso, es posible que redactar la propuesta de negocio adecuada para tu startup sea confuso o te sientas perdido en el intento. Por esto mismo, tenemos algunos de los mejores consejos que te ayudar\u00e1n a redactar el pitch perfecto para ganarte a los inversores. <\/p>\n\n\n\n

Menos es m\u00e1s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Mantener el pitch simple y breve es muy importante. Esto puede parecer complicado, especialmente si necesitas incluir mucha informaci\u00f3n necesaria.<\/p>\n\n\n\n

No importa cu\u00e1ntas piezas de informaci\u00f3n te sientas tentado a incluir, es necesario que sea breve. Esto es importante porque los inversores deben poder revisar la informaci\u00f3n f\u00e1cilmente. Cuanto m\u00e1s tiempo les tome leer todo, m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 para ellos mantenerse concentrados. Debes asegurarte de que sea lo suficientemente corto para que se entusiasmen con la idea sin que sea demasiado larga y agotadora.<\/p>\n\n\n\n

Motivaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hacer que un pitch de startups sea motivador se trata de hablar sobre las razones por las cuales decidiste comenzar tu negocio. Esto puede parecer un consejo muy simple, pero puede tener un gran impacto en la forma en que los inversores lo ver\u00e1n. Estar motivado mostrar\u00e1 exactamente cu\u00e1nto deseas trabajar para convertir una visi\u00f3n en un gran \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

La forma m\u00e1s f\u00e1cil de lograrlo a trav\u00e9s de tu pitch es hablar sobre el problema que quieres solucionar con tu idea de negocio. Los inversores deben ver que este es un objetivo real y que est\u00e1s preparado para convertir esta visi\u00f3n en realidad.<\/p>\n\n\n\n

P\u00fablico objetivo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Otro dato importante que debes incluir en el pitch de tu startup es el tipo de personas que planeas atraer a trav\u00e9s de tu negocio. Esta es otra cosa que ayudar\u00e1 a mostrar a los inversores cu\u00e1nto has pensado en todo el plan de negocio. Tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a crear las ideas y estrategias de marketing de contenidos adecuadas en un futuro, es decir, c\u00f3mo atraer y captar tus clientes. <\/p>\n\n\n\n

El p\u00fablico objetivo se va a formar en funci\u00f3n de determinadas caracter\u00edsticas de las personas interesadas en tus productos. Estos pueden incluir su edad, sexo, ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica y otros factores similares. Todo esto ayudar\u00e1 a saber exactamente a qui\u00e9n atraer para que la startup tenga ganancias y \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Metas a futuro<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Hablar sobre el futuro sin siquiera haber creado tu startup puede parecer demasiado ambicioso. Sin embargo, es lo correcto al presentar un pitch. Las personas que tienen la intenci\u00f3n de invertir en la idea quieren ver qu\u00e9 tan en serio se toma el emprendedor esta idea de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Los objetivos futuros pueden incluir otros productos para producir en el futuro o los planes de expansi\u00f3n a otros pa\u00edses. No importa cu\u00e1n ambiciosos sean los objetivos, siempre que sean razonables, medibles y alcanzables, definitivamente debes incluirlos en tu pitch.<\/p>\n\n\n\n

Enfoque en el mensaje principal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cuando hablamos de algo que nos apasiona, es muy f\u00e1cil salirnos del tema. Probablemente puedas seguir y seguir sobre por qu\u00e9 necesitas que crean en tu idea y ayuden a tu startup. Si bien esto puede ser importante y necesario en algunos casos, es importante mantener el pitch enfocado en el punto principal tanto como sea posible.<\/p>\n\n\n\n

Puedes dividir el pitch en diferentes secciones, casi como subt\u00edtulos en un art\u00edculo. Cada subt\u00edtulo puede tener un t\u00edtulo diferente en el que podr\u00e1s concentrarte en explicar cada idea individual. Esto ayudar\u00e1 a mantenerte en el tema y a que el pitch de tu startup sea breve y conciso, sin dar muchas vueltas.<\/p>\n\n\n\n

Productos y valor diferencial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El valor de tus productos no es solo monetario. Debes poder explicar por qu\u00e9 el producto que ofrece tu startup se destacar\u00e1 y por qu\u00e9 la gente lo preferir\u00e1. Toda startup tiene una visi\u00f3n, pero no todo el mundo puede crear una demanda de sus productos en el mercado. Tienes que comunicar claramente cu\u00e1l es el valor diferencial de tu negocio, de tu producto o servicio. <\/p>\n\n\n\n

Esto es algo que ayudar\u00e1 a los inversores a decidir si respaldar\u00e1n la visi\u00f3n, ya que tendr\u00e1n m\u00e1s confianza en su \u00e9xito. Por lo tanto, es una buena idea explicar exactamente c\u00f3mo el p\u00fablico valorar\u00e1 estos productos. Conocer su lugar en el mercado de antemano te ayudar\u00e1 a dirigirte a las personas adecuadas y aumentar f\u00e1cilmente las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Respaldar los argumentos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

No importa lo que vendas, probablemente hayas hecho algunas afirmaciones sobre el producto y sus cualidades. Todas estas afirmaciones deben estar respaldadas de una forma u otra, y estos detalles deben estar presentes en el pitch. Si los inversores no creen en las afirmaciones que has hecho, \u00bfc\u00f3mo lo har\u00e1n tus clientes?<\/p>\n\n\n\n

Ser lo m\u00e1s transparente e informativo posible es la mejor manera de lograr que los inversores y tus futuros clientes conf\u00eden en tu startup. <\/p>\n\n\n\n

Proyecciones de ganancias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cualquier inversor que est\u00e9 interesado en la idea que les est\u00e1s vendiendo querr\u00e1 ver exactamente c\u00f3mo vas a utilizar el dinero. Precisamente por eso es importante que les proporciones un resumen de las proyecciones de ganancias de la startup. En otras palabras, debes proporcionarles un plan breve pero completo de c\u00f3mo utilizar\u00e1s los fondos que est\u00e1s pidiendo.<\/p>\n\n\n\n

Es una buena idea incluir desde los costes de producci\u00f3n hasta el alquiler del espacio de oficina e incluso los costes de desarrollo del sitio web. En Itnig, por ejemplo, ofrecemos espacios de coworking para startups<\/a> a precios muy flexibles<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Prototipo de producto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, otra cosa que no debes olvidar entregar junto con el pitch es un prototipo del producto que vender\u00e1s. La mejor manera de convencer a los inversores es hacer que vean exactamente en qu\u00e9 van a invertir. Cuanto m\u00e1s entusiasmados est\u00e9n, m\u00e1s a bordo estar\u00e1n con el plan.<\/p>\n\n\n\n

Producir algunas unidades del producto no te costar\u00e1 una fortuna. Tambi\u00e9n es mucho m\u00e1s rentable a largo plazo, ya que tambi\u00e9n pueden darte algunas primeras opiniones sobre los productos. De esta forma, puedes realizar algunas mejoras antes de lanzarlo al mercado.<\/p>\n\n\n\n

Atraer a los inversores adecuados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Escribir y hacer el pitch perfecto para tu startup puede ayudarte a atraer a las personas adecuadas que querr\u00e1n respaldar tu visi\u00f3n de negocio. El apoyo financiero siempre es necesario al comenzar un nuevo negocio y depende en gran medida de c\u00f3mo vendas tu idea. El pitch correcto es la mejor manera de ganar inversores y comenzar tu viaje con una gran ventaja. \u00bfCu\u00e1l de estos consejos consideras que es el m\u00e1s importante a la hora de hacer un pitch?<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

\u00a1Consigue financiaci\u00f3n para su proyecto<\/a>!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Escoge una fecha y ven al Pitch to Investors de Itnig<\/a>
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