{"id":10751,"date":"2020-09-07T18:54:05","date_gmt":"2020-09-07T18:54:05","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10751"},"modified":"2020-11-05T14:42:42","modified_gmt":"2020-11-05T14:42:42","slug":"olapic-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/olapic-negocio\/","title":{"rendered":"El caso de Olapic, del pivot a ser vendida por $130 millones"},"content":{"rendered":"\n<p>Pau Sabria, cofundador de Olapic, comparte la trayectoria de la compa\u00f1\u00eda, un caso impresionante que pasa por crisis, pivots, crecimiento y finalmente una venta de $130 millones. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"El caso Olapic, sus pivots y venta de $130M con Pau Sabria - Podcast 156\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XwGKZDUaMRc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo llegas a fundar Olapic en Estados Unidos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Yo nac\u00ed y crec\u00ed en Barcelona, pero crec\u00ed en un entorno donde me hablaron muy bien de los programas de grado en Estados Unidos, de c\u00f3mo se valora la meritocracia y que si uno trabaja duro, pueden salir cosas buenas. Yo estaba estudi\u00e9 la carrera en la UPC, en Barcelona, pero siempre tuve en mente la posibilidad de ir a estudiar alg\u00fan tipo de de posgrado en Estados Unidos. <\/p>\n\n\n\n<p>Entr\u00e9 a trabajar en una de estas consultoras grandes, donde el programa y el patrocinio para ir a estudiar un programa de posgrado en Estados Unidos entra dentro de lo que es el plan de carreras dentro de la empresa. Y a m\u00ed eso me pareci\u00f3 perfecto, porque trabajas tres a\u00f1os, y luego te pagan un m\u00e1ster. Y as\u00ed es como yo llegu\u00e9 a Estados Unidos. Yo llegu\u00e9 en el 2008 a Nueva York y, decid\u00ed no volver a BCG y repagarles el master.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo es la experiencia de estudiar un MBA en Columbia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La verdad es que la mayor\u00eda de cosas de negocio, gesti\u00f3n, comunicaci\u00f3n, presentaci\u00f3n, estrategia e incluso finanzas, lo aprend\u00ed sobre todo en BCG. Columbia, como tiene que abarcar y adaptarse a perfiles y entornos de estudiantes muy distintos, fue una curva de aprendizaje menos agresiva que BCG. A\u00fan as\u00ed, es una experiencia que yo recomendar\u00eda a mucha gente. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfD\u00f3nde conociste a tus cofundadores?  \u00bfQui\u00e9nes son?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Yo conoc\u00ed a mis co-fundadores all\u00ed. Cuando uno empieza algo, encontrar alguien que est\u00e9 en un mismo momento vital y que todo el encaje tambi\u00e9n a la vez, eso fue una oportunidad muy grande para m\u00ed.  Son Jos\u00e9 de Cabo, de Madrid, y Luis Sanz de Zaragoza, que ahora mismo es el CEO de CARTO, y con Jose estamos empezando nuestra segunda empresa, Remotely Works. <\/p>\n\n\n\n<p>Cuando la gente habla de que empezar a emprender es caro, porque tienes que sacar dinero y tienes que subsistir y dem\u00e1s. En mi caso, yo empec\u00e9 con un networth negativo. Ten\u00eda una deuda de mucho dinero y, adem\u00e1s, nosotros en nuestro caso particular decidimos no cobrar un sueldo por un a\u00f1o y medio despu\u00e9s de graduarnos de Columbia. <\/p>\n\n\n\n<p>Entonces estuvimos un a\u00f1o y medio sin sueldo y con deuda. Pero ten\u00eda dos cofundadores, con los nos llev\u00e1bamos muy bien trabajando juntos, y era una oportunidad que, a pesar de ser algo opaca, era una oportunidad que me hubiese arrepentido no aprovechar.  Adem\u00e1s, Columbia nos dio nuestra primera financiaci\u00f3n en Olapic, sin eso no s\u00e9 si estar\u00edamos aqu\u00ed hoy. <\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, tuve una conversaci\u00f3n con un amigo de BCG que b\u00e1sicamente me dijo: &#8220;Cu\u00e1l es el riesgo real que tienes t\u00fa por delante? Tu riesgo real es relativamente bajo porque si no te sale bien, t\u00fa acabas volviendo a BCG y vuelves a llamar a la puerta y te van a aceptar con los brazos abiertos&#8221;. Era un riesgo relativamente bajo comparado con lo que es la opcionalidad de la startup. Entonces, visto as\u00ed, parec\u00eda relativamente obvio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo fue este proceso de empezar Olapic?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Olapic nace de una intuici\u00f3n. Aparecemos en Estados Unidos en el momento en que el iPhone lleva m\u00e1s o menos un a\u00f1o, o sea en verano 2008. Y nos damos cuenta del poder que tiene el iPhone, su punto de vista, de la capacidad de crear fotos. Y entonces dentro de esa capacidad, aparece la oportunidad de crear lo que nosotros creemos es un sistema de agregaci\u00f3n de fotos. <\/p>\n\n\n\n<p>Al principio la aplicamos a consumidores para resolver un problema propio. Hacemos viajes en grupo y queremos compartir las fotos despu\u00e9s del viaje y eso se complica. Intentamos crear una plataforma que nace de eso y con un enfoque de monetizaci\u00f3n. Empezamos en un nicho que es el de las bodas, lo que creamos es un sistema de recopilaci\u00f3n de fotos a una galer\u00eda, productos adicionales de impresi\u00f3n y dem\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p>Y una versi\u00f3n moderna de eso, que viene a ser lo que antes se hac\u00eda que era dejar c\u00e1maras de esas desechables en las mesas de boda, pues en vez de hacer eso, usar los smartphones para recopilar fotos. Y eso venderlo a la pareja que se est\u00e1 casando. A partir de ah\u00ed naci\u00f3 Olapic, nada que ver con lo que ser\u00eda luego. <\/p>\n\n\n\n<p>En ese entonces ve\u00edamos mercado. Hay dos mil millones de d\u00f3lares que se gastan en bodas cada a\u00f1o. Lo que pasa es que hay una insensibilidad al precio, nosotros \u00e9ramos capaces de vender una cuenta premium por 80 d\u00f3lares, cuando es dif\u00edcil vender 80 d\u00f3lares a un consumidor por Internet. <\/p>\n\n\n\n<p>Nos dimos cuenta tambi\u00e9n que los customer acquisition costs, los precios de advertising tambi\u00e9n est\u00e1n inflacionados por esa misma psicolog\u00eda. Y competir con 80 d\u00f3lares en fotograf\u00eda online parece que vas a ganar cuando te comparas con otras sistemas de fotograf\u00eda, pero cuando te comparas con el que vende anillos o vende bufetes para la boda, pues sabes que vas a perder. <\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, b\u00e1sicamente acabamos pivotando un modelo m\u00e1s B2B. Lo que empezar\u00eda siendo una estrategia de distribuci\u00f3n, se transform\u00f3 en el producto base de Olapic. Y ah\u00ed hicimos un primer pivot en octubre de 2010, ya nos hab\u00edamos graduado. Hab\u00edamos levantando una ronda, lo que ser\u00eda ahora pre-seed de 110 mil d\u00f3lares de Columbia, de business angels y amigos y familiares, b\u00e1sicamente. Y ah\u00ed b\u00e1sicamente lo que hacemos es pivotar a un modelo donde lo que creamos es la misma intenci\u00f3n de recopilar fotos de una audiencia, pero ofrec\u00e9rselo a medios de comunicaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Y me acuerdo que en octubre de 2010 aparece Instagram y entonces nosotros en verano del 2011, un a\u00f1o despu\u00e9s, nos inventamos lo que ser\u00eda la contribuci\u00f3n via hashtag. El hashtag sale y empieza a tomar tracci\u00f3n en Twitter y nosotros empezamos a usar las APIs de Instagram y Twitter para recolectar fotos via hashtags. En aquel entonces, el s\u00edmbolo de hashtag se ve\u00eda hacker, nadie usaba hashtag para promocionar nada. Nosotros empezamos a convencer a marcas para promocionar ese tipo de contenidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>B\u00e1sicamente agregab\u00e1is toda la gente que utiliza un hashtag alrededor de una campa\u00f1a y de una marca, de un producto y lo mostrab\u00e1is en un feed \u00bfexactamente dentro de la p\u00e1gina de la marca?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si nosotros creamos un peque\u00f1o widget y una galer\u00eda, todo el conjunto de fotograf\u00edas. El widget era como un subapartado de esa galer\u00eda, como un sub-\u00e1lbum. Y entonces la idea principal para medios de comunicaci\u00f3n es tener, por ejemplo, un peri\u00f3dico online como El Mundo Deportivo, tendr\u00e1 fotos de f\u00fatbol, de basket, fotos de la audiencia que va a los partidos del Bar\u00e7a, etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Pero luego estan las fotos del partido en particular que ha pasado este fin de semana y entonces, en la noticia donde se comparte que es lo que ha pasado en el partido, uno tambi\u00e9n puede ver las fotos de ese partido sacadas desde los usuarios. Lanzamos eso cerca a principios del verano del 2011. Entramos con una serie de pilotos con varios medios de comunicaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Entramos en un programa de aceleraci\u00f3n de startups en Nueva York, pasamos el verano ah\u00ed y al salir, empezamos a levantar nuestra primera ronda de capital semilla y empezamos en septiembre del 2011 y cerrar\u00edamos esa ronda en febrero de 2012. Y ah\u00ed es cuando nos pusimos por fin un sueldo. <\/p>\n\n\n\n<p>Nos hab\u00edamos auto-puesto el levantar dinero de inversores profesionales como el check-mark para demostrar que hab\u00edamos conseguido convencer a alguien m\u00e1s de que nos merec\u00edamos un sueldo. Como emprendedor, hay una decisi\u00f3n muy clara si el dinero va a tu bolsillo o a hacer que la empresa tenga \u00e9xito. Si yo me pongo un sueldo cojonudo, pues luego tendr\u00e9 menos dinero para hacer que esto funcione. Y a lo mejor un mejor sueldo para ti mismo impide que puedas contratar a una persona que te es clave en la empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed no estamos para ganar un sueldo, y yo creo que llegar a generar suficientemente cash como para pagar un sueldo es lo m\u00e1s dif\u00edcil que he hecho yo en mi vida. Porque no sale de la nada, tienes que crear un producto que alguien quiera, y adem\u00e1s quiera pagar por \u00e9l. <\/p>\n\n\n\n<p>Nosotros cuando levantamos la ronda seed, ten\u00edamos empleados, revenue, producto, clientes, tenemos todo. Lo que pasa es que hasta ese punto en particular, nosotros ten\u00edamos esa obsesi\u00f3n de que preferir\u00edamos no tener ese sueldo para poder contratar a otra persona, para poder hacerlo m\u00e1s grande, para poder levantar la ronda capital, y etc. Esa es la prioridad que hab\u00edamos puesto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas ten\u00edais cuando levantast\u00e9is esta ronda?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nosotros ten\u00edamos un producto que funcionaba y lo estaban usando unos cinco o diez clientes. Ten\u00edamos medios de comunicaci\u00f3n, potentes, no eran cualquier blog. Hab\u00edamos generado y hab\u00edamos cobrado por licencias, por nuestro software, con lo cual ten\u00edamos una capacidad de venta, por as\u00ed decirlo, hab\u00edamos demostrado que la gente est\u00e1 dispuesta a pagar por ello. Y ten\u00edamos empleados que se hab\u00edan juntado nuestro proyecto. <\/p>\n\n\n\n<p>En aquel entonces, en el 2012, est\u00e1bamos en el principio de lo que ser\u00eda la recuperaci\u00f3n de la recesi\u00f3n del 2008. Con lo cual, los mercados de capitales realmente no estaban tan optimistas. No fue f\u00e1cil, nos cost\u00f3 seis meses levantar esa ronda. Se nos cae por la mitad al principio, estuvimos muy, muy, muy cerca de morir en enero del 2012. Ten\u00edamos 3000 d\u00f3lares en la cuenta del banco y conseguimos cerrar un contrato que nos pag\u00f3 por adelantado y con eso llegamos a pagar la n\u00f3mina de enero de todos los empleados excepto la nuestra (fundadores). <\/p>\n\n\n\n<p>Casi morimos, pero logramos levantar 825 mil d\u00f3lares finalmente en febrero 2012. Con eso, creamos equipo y pasamos al siguiente pivot.<\/p>\n\n\n\n<p>Levantamos esa ronda y en verano del 2012 expandimos nuestro producto o testeamos una nueva l\u00ednea de negocio que es la de las marcas de ecommerce, en donde nosotros usamos la misma tecnolog\u00eda pero adaptada a tiendas de ecommerce donde las fotos son de los productos, no de eventos o de noticias. Ah\u00ed la intenci\u00f3n es la de incrementar la tasa de conversi\u00f3n de un ecommerce. <\/p>\n\n\n\n<p>Es una evoluci\u00f3n de la teor\u00eda inicial de los comentarios, lo ser\u00edan los ratings y los reviews de las ecommerce, las estrellitas y los comentarios del producto que uno lee. Y la intuici\u00f3n es que si uno ve como el producto es en realidad, o como se ve en otra persona que se parezca m\u00e1s a m\u00ed en vez de a un modelo, pues voy a ser m\u00e1s propenso a comparar. <\/p>\n\n\n\n<p>En ese verano hacemos un par de pilotos, y otra vez con un pu\u00f1ado de clientes, algunos marcas muy buenas, conseguimos demostrar de forma m\u00e1s estad\u00edstica que hay un incremento de conversi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Y eso nos abre un mundo de posibilidades. Una, porque el modelo de retorno de valor es muy claro. Y dos, el modelo de negocio puede escalar con el tama\u00f1o del ecommerce, porque si la tasa de conversi\u00f3n incrementa, independientemente del tama\u00f1o del ecommerce, uno puede cobrar m\u00e1s, a pesar de que tus costes son parecidos. Y demostramos que hab\u00eda un incremente de conversi\u00f3n. Ahora la gente ya no cuestiona el no tener raitings o reviews en una p\u00e1gina web, si no las tienes nadie compra porque nadie se f\u00eda. Tambi\u00e9n es verdad que nosotros segu\u00edamos cosas bastante simples de intuici\u00f3n. Amazon ya lo hac\u00eda, y si Amazon lo tiene, es porque funciona. <\/p>\n\n\n\n<p>La verdad es que lo que nos dimos cuenta es que una fotograf\u00eda no es una opini\u00f3n, sino que es un punto de vista y esa sem\u00e1ntica es muy importante porque esto no se trata de encontrar una foto que me diga si me gusta, no me gusta, sino que se trata de encontrar una foto que a m\u00ed me sirva. Lo que nos dimos cuenta nosotros es que dentro del customer journey, el tipo de contenido que necesitas en cada fase es distinto. <\/p>\n\n\n\n<p>El modelo sirve mucho para crear awareness y Branding y una asociaci\u00f3n de branding. Pero la gente es muy pragm\u00e1tica, al final, cuando uno se ha comprado, si no le queda bien o no le gusta o no encaja en su casa, no se lo compra. Y entonces necesitas los dos tipos de contenido: necesita uno que tenga una aspiraci\u00f3n y que capte la atenci\u00f3n y que sea llamativo, pero luego necesitas otro tipo de contenido en el momento de la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo evoluciona Olapic en este nuevo modelo y hasta donde crece en m\u00e9tricas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En verano del 2012 lanzamos ese producto. En septiembre de 2012 vemos el incremento de conversi\u00f3n. A finales del 2012 estar\u00edamos facturando alrededor de las 80000 d\u00f3lares mensuales, de los cuales 10000 ven\u00edan del ecommerce y el resto, los setenta mil restantes ven\u00edan de los medios de comunicaci\u00f3n. Y entonces estar\u00edamos alrededor del mill\u00f3n de d\u00f3lares de ARR. En ese momento decidimos pivotar, decidimos apostar por los 10000 del ecommerce y no tanto por los medios de comunicaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Decidimos ir a levantar capital con nuestra nueva historia. Y en esa historia ya pitcheamos s\u00f3lo la parte de ecommerce. La gran mayor\u00eda de los VCs nos dicen que volvamos cuando la parte de ecommerce haya crecido y cuando hayamos completado ese pivot. En enero, cuando salimos a pitchear, ten\u00edamos ese ratio de 7 a 1, m\u00e1s o menos. <\/p>\n\n\n\n<p>Llegamos a levantar 5 millones de d\u00f3lares en una serie A que cerramos en julio 2013. En ese mes estar\u00edamos en 140000 de MRR y la mitad era ecommerce. Todo el crecimiento hab\u00eda venido de ecommerce y a lo largo de los a\u00f1os pues eso empez\u00f3 a crecer. Y en ese en este momento, nos damos cuenta de que nuestros Unit Economics mejoran mucho, nuestro ciclo de venta se corta en dos. Nuestro ticket media se incrementa por dos. Y todo esto gracias a que nuestra propuesta de valor es mucho m\u00e1s clara, y nuestra forma de crear valor es mucho m\u00e1s entendible y demostrable. <\/p>\n\n\n\n<p>Nosotros nos enfocamos en marcas que tend\u00edan a ser grandes. Hacemos un estudio de cu\u00e1l era la mejor forma de crecer y decidimos ir a por el enterprise. Ah\u00ed dedicamos bastante tiempo a pensar esa decisi\u00f3n y al final creo que fue la acertada. Porque lo que est\u00e1bamos creando era relativamente novedoso. Era muy distinto a otros mercados donde uno establece o va a ofrecer una funcionalidad que ya existe. <\/p>\n\n\n\n<p>En ese momento, cuando levantamos esa ronda, \u00e9ramos casi cashflow positive. Hacia diciembre del 2013 ten\u00edamos unos 50 empleados. A principios de 2014 mi socio, Cabo, se muda a Londres para abrir la oficina europea de Olapic. Y ah\u00ed ya todo es una nebulosa porque empezamos a crecer y crecer y crecer y crecer. Hasta que llega la compra de Monotype.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Olapic estaba en 140 mil euros de MRR. \u00bfC\u00f3mo evolucion\u00f3? Creci\u00f3 el modelo, levantaste otra ronda de 15 millones de euros.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nosotros llegamos a un punto en donde hab\u00edamos levantado la serie A, b\u00e1sicamente demuestra que nuestro modelo tiene todo el sentido y empezamos a crecer. Nos salen competidores por todos sitios. <\/p>\n\n\n\n<p>A lo largo de 2014-2015, ampliamos la casu\u00edstica de uso donde no solo ponemos fotos en, digamos lo que ser\u00eda la p\u00e1gina de producto del e-commerce, sino que esas fotos luego se pueden usar para hacer publicidad, para campa\u00f1as de email y dem\u00e1s. Y lo extendemos, digamos, de lo que ser\u00eda el caso de uso de un ecommerce, a lo que ser\u00eda un caso de uso m\u00e1s de marketing general. Y nos va muy bien y seguimos creciendo. Hacemos la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica. En 2015 levantamos los 15 millones de Unilever y VC. Seguimos creciendo a ritmos de 80, 90 por ciento anual, de una forma relativamente capital efficient, sobre todo para con nuestros competidores. <\/p>\n\n\n\n<p>Los modelos Saas, enterprise de creaci\u00f3n de mercado nuevo, es muy dif\u00edcil que seas profitable porque lo tienes cuesta arriba todos los d\u00edas, que es convencer al mercado de que es algo nuevo que necesita..<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Hay muy pocos casos de efectivamente, Mailchimp por ejemplo.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pero el email ha estado aqu\u00ed durante un buen tiempo y campa\u00f1as de email las ha habido. O sea, no hab\u00eda que convencer a nadie de que el email era importante. Al contrario, Olapic no es un producto que la gente estaba pidiendo y estaba buscando. Yo creo que hay dos tipos de producto. Hay productos que ya tienen un budget asignado y t\u00fa vas a solucionar una necesidad que est\u00e1 ah\u00ed, que hay que solucionarlo de alguna forma. O vas a pedir budget de alguien para probar una cosa nueva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Las dos cosas son caras, quitarle el mercado a otro o crear un mercado.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Evidentemente no es f\u00e1cil. Pero hay oportunidades en donde han sido capaces de apalancarse en los vientos de cola que uno genera para encontrarle una vertical adyacente y ser extremadamente rentables. No fue f\u00e1cil, pero fuimos bastante m\u00e1s capital efficient que el resto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 momento tomas la decisi\u00f3n de vender Olapic?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En principios del 2016, empieza a haber mucha volatilidad en el inter\u00e9s de los VCs. Un mes nos quieren dar mucho dinero, otro mes nos dicen que somos lo peor de la historia. Siguiente mes nos quieren dar m\u00e1s dinero que el mes anterior, etc. Empieza a haber mucha volatilidad en los mercados. Hay mucha incertidumbre con las elecciones en Estados Unidos, se habla de burbuja m\u00e1s de lo que se ha hablado nunca&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p>Y, en este entorno, con los socios miramos hacia adentro, hacia Olapic y nos damos cuenta que tenemos alrededor de 100 empleados. Desde un punto de vista de cashflow, estamos bien porque lo tenemos muy controlado y nosotros siempre operamos dentro de un plan donde \u00e9ramos capaces de llevar el negocio a rentabilidad dentro de las capacidades del balance de caja que ten\u00edamos dentro de la empresa. Pero, pensamos que si \u00edbamos a seguir creciendo a estos ritmos, \u00edbamos a tener que levantar capital y si hay que explorar una venta, lo mejor ahora habr\u00eda que mirarla. Y establecemos, ese trato de mirar las dos opciones. <\/p>\n\n\n\n<p>La raz\u00f3n principal fue la volatilidad del mercado de VC en donde nosotros percibimos que como negocio que, desde un punto de vista de cashflow era negativo, necesit\u00e1bamos esa financiaci\u00f3n. Y si esa financiaci\u00f3n ya no estaba disponible, ten\u00edamos que plantearnos otro tipo de decisiones. Si ninguna de esas dos opciones hubiese sido posible, hubi\u00e9semos llevado la empresa a rentabilidad. Creo que deber\u00edamos estar cerca de los diez millones. Y deb\u00edamos estar creciendo en torno a los dos o tres millones por trimestre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Olapic se vende por 130 millones. \u00bfC\u00f3mo fue este proceso?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seis meses despu\u00e9s, s\u00ed. Monotype nos contacta por LinkedIn. Nos manda un mensajito, y yo al principio pienso &#8220;\u00bfqui\u00e9n es Monotype? Esto es p\u00e9rdida de tiempo.&#8221; Ven\u00edamos de levantar 15 millones de d\u00f3lares. Nos vuelven a insistir, y lo ignoro otra vez y nos insiste una tercera vez. Y entonces les damos treinta minutos. Y hablan y nos cuentan la historia, que es lo que est\u00e1n buscando y que cu\u00e1l es su inter\u00e9s. Le explicamos la visi\u00f3n que tenemos, lo que estamos haciendo, c\u00f3mo lo estamos haciendo y dem\u00e1s, y les decimos que no estamos interesados en vender. <\/p>\n\n\n\n<p>Esto deb\u00eda ser principios del 2016 en torno a marzo. Decidimos comprar uno de nuestros pseudo-competidores. Y al comprarlos nos vuelven a contactar de Monotype. Entonces tenemos una reuni\u00f3n de producto en San Francisco. Y nos intentan convencer de ir a ver al equipo ejecutivo en Boston. Entonces les pedimos una oferta de lo que podr\u00eda ser una posible compra, porque no quer\u00edamos perder el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Y entonces nos invitan a hacer una presentaci\u00f3n para darnos un n\u00famero. Eso fue en verano del 2016. No bucamos m\u00e1s compradores ni nada parecido. Llegamos a un punto donde a nosotros nos pareci\u00f3 que esto era una buena idea. Convencimos y hablamos con el Board y discutimos la oportunidad. <\/p>\n\n\n\n<p>El Board estaba bastante dividido y una de las cosas que mucha gente no sabe es que cuando uno levanta normalmente los t\u00e9rminos de VC, todo lo que ser\u00eda la capa de inversores de accionistas de Venture Capital, suele tener veto sobre este tipo de decisiones. Es un puente que tienes que estar bastante dispuesto a cruzar, sobretodo porque muchos de estos procesos de compra no terminan en buen puerto y luego tienes que pedirle m\u00e1s financiaci\u00f3n. Es una decisi\u00f3n que no es f\u00e1cil de tomar. <\/p>\n\n\n\n<p>Decidimos vender Olapic, y se cierra y se anuncia la adquisici\u00f3n en julio y se acaba cerrando la adquisici\u00f3n en agosto de 2016. Con el tiempo acabas sabiendo si fue una buena decisi\u00f3n. En nuestro caso fue una buena decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Para m\u00e1s entrevistas sobre startups, negocio y tecnolog\u00eda, visita\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/itnigTV\/videos?view_as=subscriber\" target=\"_blank\">nuestro canal\u00a0<\/a>o suscr\u00edbete a la\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/itnig.net\/newsletter\/\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>. \u00a1Te esperamos!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pau Sabria, cofundador de Olapic, comparte la trayectoria de la compa\u00f1\u00eda, un caso impresionante que pasa por crisis, pivots, crecimiento y finalmente una venta de $130 millones.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[382],"tags":[],"class_list":["post-10751","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-startups-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10751","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10751"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10751\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10950,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10751\/revisions\/10950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10751"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10751"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10751"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}