{"id":10775,"date":"2020-09-18T13:10:07","date_gmt":"2020-09-18T13:10:07","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10775"},"modified":"2020-11-05T14:40:46","modified_gmt":"2020-11-05T14:40:46","slug":"revenuecat-ycombinator-silicon-valley","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/revenuecat-ycombinator-silicon-valley\/","title":{"rendered":"RevenueCat: emprender con YCombinator en Silicon Valley"},"content":{"rendered":"\n<p>RevenueCat, startup basada en San Francisco, es una API sencilla que le permite a desarrolladores manejar, analizar y gestionar las suscripciones de sus aplicaciones tanto en dispositivos iOS como Android. Han levantado m\u00e1s de 16 millones de euros, ha pasado por YCombinator y ha tenido inversi\u00f3n por gente como Jason Lemkin.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Emprender en Silicon Valley con RevenueCat y Miguel Carranza - Podcast 157\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wUwpEofsMRI?start=58&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption>Episodio 158<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Miguel Carranza, cofundador y CTO de RevenueCat, explica la historia y evoluci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, y c\u00f3mo llega a ser considerada un caso de \u00e9xito espa\u00f1ol en Silicon Valley.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el \u00e1ngulo de RevenueCat? \u00bfA qu\u00e9 necesidad responde ReveneuCat?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>RevenueCat existe porque fue una necesidad que tuvimos nosotros mismos originalmente. Tanto Jacob (CEO), como yo, trabaj\u00e1bamos antes en una empresa que se llamaba Elevate, que fue la aplicaci\u00f3n del a\u00f1o en 2014. Cuando lanzamos Elevate, uno de los problemas que ten\u00edamos es que la aplicaci\u00f3n era onetime-purchase. <\/p>\n\n\n\n<p>Justo estaba empezando el tema del SaaS, y bueno, se sabe que ser recurrente es mejor y m\u00e1s predecible. Entonces empezamos a mirar el tema de las suscripciones, que hasta entonces el AppStore s\u00f3lo estaba permitido pr\u00e1cticamente para publishers como New York Times, que daban un contenido recurrente. Nos dimos cuenta de que realmente no era sencillo montarlo, porque sobre todo nosotros, que est\u00e1bamos en Android y en iOS, ten\u00edamos una approach de ingenier\u00eda bastante novedoso, que casi todo el c\u00f3digo era compartido. <\/p>\n\n\n\n<p>El tema es que el sistema de Apple no se comunica con el de Google. Si t\u00fa compras en tu tel\u00e9fono Android pero tienes un iPad, t\u00fa quieres tener tu suscripci\u00f3n tambi\u00e9n en tu iPad. Entonces acabamos montando eso y poco a poco se fue agrandando y lleg\u00f3 un momento en el que el producto estaba muy establecido. Los cambios que hici\u00e9ramos el producto no afectaban realmente a la retenci\u00f3n tanto y hab\u00eda que optimizar el tema de la monetizaci\u00f3n. Entonces las herramientas no eran suficientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Quer\u00edamos poder vender tambi\u00e9n fuera del AppStore, porque Apple y Google se llevan un 30 por ciento, entonces quer\u00edamos evitar ese fee. Jacob, que era el CTO en aquel momento, quer\u00eda montar una empresa. Nos dimos cuenta de que esto era realmente una necesidad, que las suscripciones eran mucho m\u00e1s mainstream en AppStore y que cualquiera que quisiera montar esto iba a tener que dedicar un esfuerzo ingenier\u00eda considerable. Que era algo que realmente no mucha gente en el mundo que conoc\u00eda bien.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEl problema que solucionab\u00e1is era no tener que tocar la plataforma nativa de Android y de Apple?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Efectivamente. Ese era el value proposition al principio. La idea es que, encima de eso, al ser un punto centralizado, puedes vender desde otro sitio. Si t\u00fa tienes Stripe y vendes desde tu web, nosotros vamos a ser la entidad que dice si alguien se ha suscrito o no, o qu\u00e9 producto tiene, o si tiene un error de pago o cualquier cosa. <\/p>\n\n\n\n<p>Al principio, la mayor\u00eda de nuestros clientes eran desarrolladores independientes, pero las compa\u00f1\u00edas necesitan herramientas que hagan la gesti\u00f3n de la suscripci\u00f3n, que puede llegar a ser exponencialmente compleja. Antes de que existiera Strip billing, ten\u00edas que montar t\u00fa la recurrencia y dem\u00e1s. Pero incluso si usas de Stripe, siempre tienes que construir cosas encima.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay mucho modelo de negocio que simplemente no puedes tener en la AppStore porque es muy complejo. Pero hay gente que hace cosas muy sof\u00edsticadas con nuestras APIs. Nosotros queremos hacer lo mismo que hizo Stripe con la tarjeta de cr\u00e9dito para los desarrolladores, lo queremos hacer nosotros en AppStore.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQui\u00e9n es el target de RevenueCat?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestro target es el desarrollador, somos Developer First. Yo como desarrollador de aplicaciones m\u00f3viles he sufrido muchos SDKs que son Marketing First y tienen una serie de pruebas. Al final los desarrolladores acaban odiando el SDK est\u00e1 mal implementado. Entonces nuestro target originalmente es el desarrollador. Estamos construyendo nuevas herramientas encima que ayudan a la gente de finanzas, de marketing, etc, pero es developer first.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfDe hecho los fundadores sois 2 developers?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Efectivamente. Esa es una controversia interesante. Siempre que hablo con emprendedores espa\u00f1oles que me dicen &#8220;\u00bfc\u00f3mo es que no hay nadie de negocio? Eso es imposible.&#8221; Y bueno, yo lo que pienso es \u00bfc\u00f3mo se monta una empresa sin un fundador t\u00e9cnico? Ese es otro tema.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1ntos clientes tiene RevenueCat a d\u00eda de hoy?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es dif\u00edcil porque depende. Es dif\u00edcil decir porque al ser un SDK nunca sabes cu\u00e1ndo integra, cuando ha lanzado, a lo mejor hay gente que se queda ah\u00ed en medio o que tarda mucho m\u00e1s en lanzar. Lanzadas tenemos m\u00e1s de 3000 aplicaciones. Significa que est\u00e1n en AppStore y que, al menos alguien, ha comprado algo. Si cobra menos de 10 mil d\u00f3lares es totalmente gratis. Cada plan tiene un base fee uno de 119 y el otro de 499. <\/p>\n\n\n\n<p>Y aparte de ah\u00ed, un fee eue va decreciendo a medida tenga volumen es un porcentaje con respecto a las suscripciones que tienes. El b\u00e1sico es 7 d\u00f3lares por cada mil d\u00f3lares que hagas y va decreciendo. Un cliente puede tener muchas instalaciones, muchas apps.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo capta clientes RevenueCat?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Podr\u00eda ser org\u00e1nico. Hicimos eventos, y hemos creado contenido educativo para que la gente se de cuente de lo complejo que es gestionar suscripciones. La mayor\u00eda ha sido de contenido, escrito por el CEO.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEs Silicon Valley realmente la meca del emprendimiento?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Lo tienes muy mitificado. T\u00fa piensas que aqu\u00ed todo el mundo es mejor y no tiene por qu\u00e9. Aqu\u00ed hay mucha gente que es buena, que no quiere decir mejor.  Obviamente la educaci\u00f3n que de Stanford o lo que te da el M.I.T. es de alta calidad, que de por s\u00ed tiene un filtrado igual que YCombinator, hace un filtrado antes tambi\u00e9n. Pero eso te ayuda a abrir la ambici\u00f3n, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p>El hecho, YCombinator te dice c\u00f3mo hace una empresa de 1000 millones de d\u00f3lares. En Sevilla, en Espa\u00f1a, se piensa en el pelotazo, piensan en c\u00f3mo van a poder vender el negocio. No piensan voy a salir a bolsa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sobre todo en tema de producto,  a lo mejor no eres el mejor ingeniero del mundo, pero ves que Google lo ha hecho y dices &#8220;bueno, pues si Google lo ha hecho, lo puedo hacer yo tambi\u00e9n&#8221;. Creo que hay mucho m\u00e1s conformismo en Espa\u00f1a. Y desde Espa\u00f1a se puede crear un proyecto, conseguir talento y conseguir inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 YCombinator?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>YC es LA aceleradora, todo el mundo te lo dice y puedes hablar con cualquier inversor y te va a decir que cuando alguien va a un demo day de YCombinator quiere decir que en algo van a invertir. Tienen la mentalidad de &#8220;voy a invertir en algo&#8221;, cuando un inversor normal piensa en la raz\u00f3n para no invertir. Jacob quer\u00eda YCombinator porque fue el primer empleado de una empresa YCombinator y vio lo que eso supuso para la empresa. Y bueno, yo tambi\u00e9n staba ilusionado. Yo llevo leyendo Hacker news y los ensayos de Paul Graham de toda la vida. Yo creo que sobrepasa las expectativas a por lo menos para nosotros lo fue. <\/p>\n\n\n\n<p>La gente dice que es muy caro el 7 por ciento. Depende del caso, para nosotros, que realmente ten\u00edamos poco revenue, 7 por ciento, por el cambio de eso nos pon\u00edan una valoraci\u00f3n bastante interesante, pr\u00e1cticamente con un producto que estaba en beta. Es un poco el cambio de mente. <\/p>\n\n\n\n<p>Yo estaba en Silicon Valley, pero igual no me hab\u00eda planteado poder construir algo tan grande. Y cuando vas y est\u00e1s en contacto con los fundadores de Stripe o Airbnb y te cuentan que estuvieron a punto de morir un mont\u00f3n de veces, qu\u00e9 hicieron mal y c\u00f3mo lo lograron, ves que son gente normal y que han llegado all\u00ed. Y te quita un poco el s\u00edndrome del impostor tambi\u00e9n. <\/p>\n\n\n\n<p>Y es el hecho de la presi\u00f3n tambi\u00e9n saber que est\u00e1s con gente muy buena, sabes que tienes un objetivo y que tienes que presentar ante los inversores y no quieres ser el m\u00e1s tonto de la sala. Yo estoy seguro que sin esa presi\u00f3n no hubi\u00e9ramos llegado tan r\u00e1pido a los objetivos que nos hab\u00edamos marcado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 objetivos eran?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nos marcamos hacer 250 mil d\u00f3lares en revenue de nuestros clientes, que los 150000 d\u00f3lares pasaran al mes por nuestro sistema. Y lo superamos y llegamos a 350 y pico. Te cambia esa mentalidad y despu\u00e9s est\u00e1 el network que es brutal, obviamente. Hablamos con Paul Graham, de hecho. Estaba de vacaciones, tuvimos una reuni\u00f3n con \u00e9l de 10 minutos y fue brutal porque nos ayud\u00f3 un poco con la presentaci\u00f3n para el demo-day y nos dijo &#8220;lo \u00fanico que lo \u00fanico que no me gusta es el nombre. El nombre suena juguete.&#8221; Y, al final, no lo cambiamos. Es un nombre que es f\u00e1cil de recordar y de pronunciar y no tiene ning\u00fan sentido. Pero bueno, tampoco ten\u00eda sentido el de Twitter.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo conociste a Jason Lemkin?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Fue el primer inversor. Creo que fue justo cuando anunciamos en ProductHunt, ah\u00ed \u00e9l nos sigui\u00f3 en Twitter. Y entonces hablamos con \u00e9l por mensaje privado, ni ten\u00edamos un deck preparado, pero hab\u00eda inter\u00e9s mutuo al final. Estar en YCombinator tambi\u00e9n te abre muchas puertas en cuando a levantar dinero, es m\u00e1s f\u00e1cil cerrar una ronda si los inversores sabes que est\u00e1s o has estado en YCombinator.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1les son los planes, con ese dinero que ten\u00e9is?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nos ha pillado por sorpresa. Nosotros hemos sido puper capital-efficient. El coste m\u00e1s grande que tenemos, obviamente, son los salarios. De hecho, una cosa que tenemos es que pagamos lo mismo, independientemente en donde est\u00e9 de cualquier lugar del mundo, que no es muy normal, pero bueno, al fin por ciertas razones. Nunca nos hemos ido a una oficina grande, prefer\u00edamos gastarlo en los salarios de la gente.<\/p>\n\n\n\n<p>A ver, yo creo que lo importante es que nosotros ya hemos vivido en una empresa. He visto c\u00f3mo el hiper growth, si no se hace inteligentemente, puede destruir la cultura de la empresa o puedes acabar contratando m\u00e1s r\u00e1pidamente a gente que no debes. Creo que la cultura es una cosa super importante y pasar de 2 a 5 no fue tan complicado, sobre todo porque los primeros empleador ven\u00edan del network. Pero cuando llega de 5 a 10 y ahora tienen que ser de 10 a 20, que asimiles a la gente correctamente no es tan sencillo. Y asegurarte que el Cultural Fit siga ah\u00ed es complicado. <\/p>\n\n\n\n<p>Nuestro objetivo es crear una empresa que dure mucho tiempo. Nuestra misi\u00f3n es optimizar que los desarrolladores puedan ganar m\u00e1s dinero y puedan vivir de lo que les gusta que es desarrollar software. Sinceramente podr\u00edamos haber hecho la ronda antes. De hecho, una de las cosas que pienso es &#8220;\u00bfde verdad nos hizo falta una ronda de un mill\u00f3n y medio en la seed?&#8221; Podr\u00edamos haber hecho menos. Tampoco te interesa tener una valoraci\u00f3n que sea un disparate porque despu\u00e9s no llegas a ella. Queremos operar de tal manera que si dejamos de contratar, somos profitable. Esa es la manera en la que hemos operado.<\/p>\n\n\n\n<p>El mercado puede cambiar y, al final, el mejor momento para hacer una ronda es cuando no necesitas una ronda.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Para m\u00e1s entrevistas sobre startups, negocio y tecnolog\u00eda, visita\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/itnigTV\/videos?view_as=subscriber\" target=\"_blank\">nuestro canal\u00a0<\/a>o suscr\u00edbete a la\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/itnig.net\/newsletter\/\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>. \u00a1Te esperamos!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>RevenueCat, startup basada en San Francisco, es una API sencilla que le permite a desarrolladores manejar, analizar y gestionar las suscripciones de sus aplicaciones tanto en dispositivos iOS como Android. 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