{"id":10790,"date":"2020-09-22T10:29:46","date_gmt":"2020-09-22T10:29:46","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10790"},"modified":"2020-11-05T14:38:26","modified_gmt":"2020-11-05T14:38:26","slug":"freepik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/freepik\/","title":{"rendered":"El modelo de negocio de Freepik y su venta a EQT"},"content":{"rendered":"\n<p>Bernat Farrero entrevista a Manuel Fernandez, COO de Freepik, para explorar el modelo de negocio y una de las ventas m\u00e1s relevantes de startups Espa\u00f1olas, al ser adquirida por m\u00e1s de 250 millones de euros por EQT.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"El modelo de Freepik con Manuel Fern\u00e1ndez - Podcast 158\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QkDwjLASHHk?start=427&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Freepik es una startup malague\u00f1a que se dedica a la distribuci\u00f3n de contenidos gr\u00e1ficos y ha tenido un crecimiento incre\u00edble. Ha salido mucho en prensa \u00faltimamente, porque una compa\u00f1\u00eda sin financiaci\u00f3n, empezada por tres fundadores desde M\u00e1laga, se ha vendido por una cantidad estratosf\u00e9rica a EQT, uno de los mayores fondos a nivel europeo. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 hace Freepik, cu\u00e1l es el negocio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La visi\u00f3n que tuvieron los fundadores cuando crearon esa compa\u00f1\u00eda est\u00e1 centrada en hacer m\u00e1s accesible los recursos gr\u00e1ficos a todos los usuarios que lo necesiten. Esa es la visi\u00f3n con la que se fund\u00f3. A partir de ah\u00ed empezaron a nacer, digamos, las distintas l\u00edneas de negocio que tienen Freepik en particular. <\/p>\n\n\n\n<p>Hay tres productos: uno es Freepik como tal, en el cual hay recursos gr\u00e1ficos y ah\u00ed puedes encontrar desde ilustraciones, vectores, fotograf\u00edas, mock ups. Despu\u00e9s tenemos otro vertical que es Flaticon, que es un vertical exclusivamente centrado en la creaci\u00f3n de iconos. Y por \u00faltimo, esta es Slidesgo, que est\u00e1 centrado en proveer plantillas completas de presentaci\u00f3n para todos aquellos desde el sector de la educaci\u00f3n hasta el sector de los negocios. <\/p>\n\n\n\n<p>La gente lo que, en muchas ocasiones, busca es aportar valor, crear ese contenido. Gente, como yo que no soy un experto en dise\u00f1o, que no quiere perder el tiempo pensando como hacer una presentaci\u00f3n m\u00e1s bonita y poder centrarte m\u00e1s en crear ese valor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el valor diferencial de Freepik respecto a las otras plataformas de contenido?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es una buena pregunta. De hecho ahora, cada vez que vamos a crear un producto nuevo y Slidesgo naci\u00f3 as\u00ed, siempre nos preguntamos c\u00f3mo dar con ese click, con esa idea que te hace diferente. \u00bfQu\u00e9 hizo diferente a Freepik? Lo diferenci\u00f3 el modelo freemium. Hasta el momento, hasta que naci\u00f3 Freepik, ese modelo freemium, seguro que en alg\u00fan sitio exist\u00eda, pero no era tan relevante. Freepik fue el primer site que ofreci\u00f3 un gran volumen, en este caso de recursos de alta calidad, con un modelo freemium. Y eso fue lo que les hizo ser diferentes dentro del mercado. T\u00fa puedes trabajar con Freepik, inicialmente puedes probarlo, puedes descargar recursos sin absolutamente realizar ninguna inversi\u00f3n y cuando ya ves la calidad de los recursos, la inversi\u00f3n va sobre seguro. <\/p>\n\n\n\n<p>El modelo freemium fue el modelo inicial con el que empez\u00f3 la compa\u00f1\u00eda y de ah\u00ed evolucion\u00f3 al modelo mixto que hay ahora, en el cual t\u00fa tienes una parte freemium y una parte premium. Y ese es el modelo actualmente que est\u00e1 dando el \u00e9xito a la empresa. Inicialmente la compa\u00f1\u00eda arranc\u00f3 siendo simplemente un repositorio de recursos que exist\u00edan dentro de la red totalmente gratuito. A partir de ah\u00ed se evolucion\u00f3 a ese modelo freemium y de ese modelo freemium evolucion\u00f3 al modelo premium y actualmente existe un modelo mixto entre freemium y premium. <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, si t\u00fa te descargas un recurso dentro de Freepik, va a saber que est\u00e1s descargando y que tienes fichero. El fichero, o lo que es el contenido, viene en formatos ya preparados para las herramientas cl\u00e1sicas de dise\u00f1ador profesional, como son Adobe Photoshop o Adobe Illustrator. Entonces eso no es sencillo encontrarlo en otros sites y es por esto por lo que los usuarios pagan. Trabajamos con contenido producido por nosotros mismos, con un ala de la empresa que produce este contenido. Y adem\u00e1s, trabajamos con contribuidores, usuarios que suben contenido y reciben un pago por ello.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto se paga al a\u00f1o a un contribuidor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Estar\u00edamos hablando de c\u00e9ntimos por descarga. Pero, estamos hablando ya de millones de euros repartidos entre unos 11mil contribuidores. Depende, evidentemente, depende del n\u00famero de recursos que suban. Es decir, tienes contribuidores que tienen subidos muy pocos recursos y tienes contribuidores que tienen subidos decenas, centenas o incluso miles de recursos. Y tenemos incluso productoras que tienen p\u00e1ginas dentro de nuestro site donde tienen colgados todos sus recursos. Y ah\u00ed los ingresos son mucho mayores, evidentemente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1ntos clientes tiene Freepik?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Tenemos m\u00e1s de 350 000 suscriptores. Eso es gente que paga. Tenemos m\u00e1s de 23 millones de usuarios registrados y tenemos m\u00e1s de 350 000 suscriptores. Gente que est\u00e1 pagando una suscripci\u00f3n bien sea mensual o bien sea anual. Pagamos a los contribuidores por las descargas que hacen los usuarios. Los clientes tienen que pagar siempre por medio de una suscripci\u00f3n o mensual o anual, pero estamos estudiando nuevos modelos. Al final estamos en constante evoluci\u00f3n y es algo que vamos aprendiendo tanto del mercado como del feedback que nos dan los suscriptores. <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es distinto si hablamos de recursos gr\u00e1ficos dentro de Freepik y estamos hablando de un vector o estamos hablando de una fotograf\u00eda, o si lo que estamos hablando de Flaticon, que lo que hace es que te descargas un pack de iconos. Evidentemente ese pack de iconos te da para realizar un proyecto y por lo tanto no es algo que visite diariamente. El tipo de suscriptor en Freepik y Flaticon tienen personalidades distintas, tienen distintos tipos de comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo es la retenci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1nto tiempo dura un suscriptor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Las medidas que tenemos indican que est\u00e1n m\u00e1s de tres a\u00f1os con nosotros y es algo que somos conscientes de que evidentemente est\u00e1 bien, pero es algo en lo que estamos poniendo mucho foco, queremos crear m\u00e1s valor. Y esa creaci\u00f3n de valor la estamos, digamos, diversificando en varias \u00e1reas. <\/p>\n\n\n\n<p>Por una parte, el incremento de la calidad de los recursos, es decir, llegamos al punto en el que tenemos blog, tenemos distintos webinars. Yo siempre digo que la calidad se aumenta de dos maneras. Por una parte est\u00e1 que t\u00fa puedas formar o ayudar a formar a la gente que te provee de esos contenidos. Y hay otra parte para m\u00ed fundamental que es recibir el feedback tanto del mercado que te usa como del mercado que crea para ti. Y los contribuidores ah\u00ed forman parte de esa formaci\u00f3n continua que estamos haciendo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tres a\u00f1os es bastante, 350000 suscriptores que aguanten tres a\u00f1os o m\u00e1s en una plataforma, es una m\u00e1quina de hacer dinero como hay pocas.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pues f\u00edjate que no s\u00e9 si es por autocr\u00edtica, pero nosotros pensamos que todav\u00eda tenemos mucho margen de mejora. Es decir, al final siempre si los usuarios, si los usuarios encuentran un sitio donde los recursos son de calidad y encuentran lo que est\u00e1n buscando. <\/p>\n\n\n\n<p>Estoy convencido de que seguro que hay otras plataformas que tienen m\u00e1s de tres a\u00f1os a los suscriptores con ellos para nosotros. No te voy a decir que est\u00e9n con nosotros toda la vida. Esto suena como muy antiguo y adem\u00e1s, como t\u00fa dec\u00edas antes, hay plataformas que van saliendo. Nuestro objetivo imaginario es que al final los usuarios est\u00e9n con nosotros durante su vida profesional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es la facturaci\u00f3n anual de Freepik?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nosotros tenemos tres l\u00edneas de ingresos, una l\u00ednea de ingreso que es la suscripci\u00f3n. Despu\u00e9s tenemos otra l\u00ednea de ingreso muy peque\u00f1ita y que adem\u00e1s nos esforzamos en que se mantenga as\u00ed, que es la publicidad. Y despu\u00e9s tenemos una tercera l\u00ednea de financiaci\u00f3n que es la afiliaci\u00f3n. Nosotros hasta el a\u00f1o pasado tuvimos como partner a Shutter Stock y el a\u00f1o pasado cambiamos y cerramos un acuerdo importante con Adobe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El a\u00f1o pasado la facturaci\u00f3n fue sobre los 30 millones de euros, creciendo al 65% anual. Mantener este ratio de crecimiento es complicado.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Evidentemente y somos conscientes de ello, por eso te digo que nosotros, dentro de la compa\u00f1\u00eda, siempre tenemos dos l\u00edneas de trabajo. Una l\u00ednea es la consolidaci\u00f3n de lo que tenemos actualmente y c\u00f3mo aumentar, por ejemplo, tanto la calidad como la cobertura del contenido que tenemos. Y la otra l\u00ednea es qu\u00e9 podemos hacer nuevo que haga que m\u00e1s usuarios vengan a nosotros. Y siempre mantenemos esa doble visi\u00f3n y ese doble desarrollo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo fue el proceso de venta  a EQT?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pues, al unirme en mayo, pr\u00e1cticamente llegu\u00e9 a felicitar al equipo. Es verdad que hab\u00edamos tenido conversaciones anteriormente, pero sin duda el m\u00e9rito que han tenido ha sido espectacular. No fue tanto buscado como que fueron buscados, es decir, empezaron a llegar ofertas que al inicio no contemplaron hasta que lleg\u00f3 un momento en el que dijeron &#8220;\u00bfc\u00f3mo conseguimos nosotros poder subir de nivel la compa\u00f1\u00eda?&#8221; <\/p>\n\n\n\n<p>Los fundadores pensaron en qu\u00e9 necesit\u00e1mos para poder dar ese salto de calidad. Decidieron atender a estas ofertas porque ve\u00edan en ellas la posibilidad de tener ese capital, ese nivel ejecutivo dentro del Consejo de Administraci\u00f3n, que es el que te da los contactos y el que te da esas pistas para poder desarrollar. <\/p>\n\n\n\n<p>Los fundadores tienen trayectoria en crear empresas peque\u00f1itas que han explotado y que han sido adquiridas por otras empresas m\u00e1s grandes. Eso te da un empuje brutal, un conocimiento brutal en c\u00f3mo hacer crecer algo de la nada. Pero despu\u00e9s, evidentemente, tenemos ciertas carencias cuando estamos hablando de sacar una compa\u00f1\u00eda a bolsa o de situar a una compa\u00f1\u00eda en facturaciones de billones de d\u00f3lares. <\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, la soluci\u00f3n fue encontrar un partner, alguien que no es un socio, que nos acompa\u00f1e y que nos ponga en la misma mesa. A ese nivel de ejecutivo, seguro la compa\u00f1\u00eda va a crecer.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de aqu\u00ed surgen varias ofertas y se tuvieron m\u00e1s de diez ofertas dentro, encima de la mesa, principalmente dos tipos de ofertas. Ofertas de empresas del sector stock. Y por otro lado, ten\u00edamos ofertas de fondos financieros. <\/p>\n\n\n\n<p>La elecci\u00f3n que se tuvo por un fondo financiero fue radicada en qu\u00e9 socio nos va a permitir que nosotros sigamos dirigiendo la compa\u00f1\u00eda y que la podamos seguir llevando por el camino que pensamos que es el mejor, con la ayuda de gente experta en grandes compa\u00f1\u00edas. Dentro del fondo financiero igual hab\u00eda distintas ofertas y el fondo que mejor feeling le dio a los fundadores, que m\u00e1s recursos expertos puso en la oferta y la valoraci\u00f3n que para los fundadores fue fundamental. <\/p>\n\n\n\n<p>El proceso de venta ha sido uno de los procesos de mayor aprendizaje dentro de todo el desarrollo de la compa\u00f1\u00eda. Es decir, te hacen preguntas en esos procesos que de otra parte en otros sitios no te har\u00edan, o que son preguntas que a lo mejor t\u00fa nunca te has cuestionado o est\u00e1n mirando n\u00fameros que a lo mejor antes nunca les hab\u00eda prestado atenci\u00f3n. Cuando hablas con el equipo te dicen que fue un proceso en el que aprendieron much\u00edsimo.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Para m\u00e1s entrevistas sobre startups, negocio y tecnolog\u00eda, visita\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/itnigTV\/videos?view_as=subscriber\" target=\"_blank\">nuestro canal\u00a0<\/a>o suscr\u00edbete a la\u00a0<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/itnig.net\/newsletter\/\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>. \u00a1Te esperamos!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bernat Farrero entrevista a Manuel Fernandez, COO de Freepik, para explorar el modelo de negocio y una de las ventas m\u00e1s relevantes de startups Espa\u00f1olas, al ser adquirida por m\u00e1s de 250 millones de euros por EQT.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[380],"tags":[],"class_list":["post-10790","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10790","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10790"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10790\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10947,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10790\/revisions\/10947"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10790"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10790"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10790"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}