{"id":10852,"date":"2020-11-04T16:28:14","date_gmt":"2020-11-04T16:28:14","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=10852"},"modified":"2020-12-01T15:07:49","modified_gmt":"2020-12-01T15:07:49","slug":"startups-early-stage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/startups-early-stage\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 Itnig invierte en startups early stage?"},"content":{"rendered":"\n

Bernat Farrero, Jordi Romero y Juan Rodr\u00edguez, 3 de los partners principales del Itnig Fund, se re\u00fanen para reflexionar sobre por qu\u00e9 deciden invertir en startups early-stage<\/strong>, y qu\u00e9 tipo de emprendedores buscan con esta iniciativa.<\/p>\n\n\n\n

\"Fondo
Jordi Romero, Bernat Farrero y Juan Rodr\u00edguez \u2013 Itnig Fund<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n\n\n\n\n

Itnig naci\u00f3 como una consultor\u00eda de software, luego convirti\u00e9ndose en un venture builder y construir sus propios negocios como Camaloon, Quipu y Factorial.<\/strong> En el 2019, Itnig decide no crear m\u00e1s negocios propios, sino invertir en proyectos<\/strong> de otros emprendedores en etapas iniciales, \u2018early-stage\u2019.<\/p>\n\n\n\n

La decisi\u00f3n de invertir en otros proyectos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En Itnig tenemos siempre muchos proyectos y un mont\u00f3n de ambici\u00f3n. Seguimos creciendo y planteando nuevas formas de cambiar las cosas.<\/p>\n\n\n\n

Es lo que nos ha unido a todos: la sensaci\u00f3n de que hay mucho por hacer, que estamos en industrias que cambian, en mercados que cambian y que queremos la oportunidad de aprovechar los cambios para generar negocios disruptivos, potentes, que den valor.<\/strong> Lo estamos haciendo aqu\u00ed internamente en nuestras compa\u00f1\u00edas, que son principalmente Camaloon, Quipu y Factorial.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, hemos decidido hacerlo con compa\u00f1\u00edas de terceros, por lo que creamos un fondo de inversi\u00f3n para proyectos early-stage<\/a><\/strong>, en etapas totalmente iniciales, que se plantean arrancar un negocio y que tienen una serie de caracter\u00edsticas que nosotros consideramos importantes y que est\u00e1n en un mercado que nos interesa porque vemos cambio, porque vemos que representa una oportunidad significativa y queremos apoyarlos, como a nosotros nos han apoyado.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 lanzamos el fondo early stage y qu\u00e9 tipo de emprendedores realmente buscamos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jordi Romero sobre el early stage:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En la historia de Itnig, hemos buscado montar proyectos y ahora queremos ayudar a otra gente a que monte sus proyectos<\/strong> sin intervenir en la operaci\u00f3n de la empresa. En un punto que es clave, que es el pasar de una idea a un prototipo inicial. Gente con ambiciones de mercado muy grandes, gente que quiera montar un negocio no para venderlo, sino para realmente competir con las grandes compa\u00f1\u00edas internacionales.<\/p>\n\n\n\n

Siempre hablamos de la poca ambici\u00f3n o la falta de visi\u00f3n de las empresas europeas. As\u00ed que buscamos emprendedores que est\u00e9n empezando, que tengan algo que pueda potencialmente tener tracci\u00f3n y que puedan crecer con acceso a capital. Estamos hablando de equipos de distintos tipos, pero buscamos talento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Buscamos personas con ideas grandes<\/strong>, con muchas ganas de trabajar y con ganas de comerse el mundo con tecnolog\u00eda, como factor principal. Buscamos poder ayudar con nuestras experiencias, con nuestro entorno, acceso a talento, acceso a capital.<\/p>\n\n\n\n

Y la marca y el ecosistema que tiene Itnig detr\u00e1s, que a nosotros nos ha ayudado a arrancar proyectos y que creemos que podemos hacerlo con muchas m\u00e1s empresas que las que hemos arrancado nosotros.<\/p>\n\n\n\n

Bernat Farrero<\/strong> sobre ejecuci\u00f3n:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tiene que ver con la estrategia, con la ayuda a encontrar las cosas a hacer, porque nosotros hemos probado ya muchas cosas. Y tiene que ver con la ejecuci\u00f3n<\/strong>. Al final la estrategia es algo que se hace una vez cada cierto tiempo, pero la ejecuci\u00f3n es de cada d\u00eda. Y aqu\u00ed es donde muchas empresas acaban cayendo.<\/p>\n\n\n\n

Juan Rodr\u00edguez<\/strong> y la figura del emprendedor:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Tener la estrategia<\/strong> adecuada, ser capaz de darte cuenta de que la estrategia est\u00e1 o no est\u00e1 funcionando y no cerrarse en el error continuo. Y luego la parte de ejecuci\u00f3n<\/strong>, que es tan compleja o m\u00e1s que la estrategia, que la gente lo pasa a veces por alto, cree que la ejecuci\u00f3n viene sola, que una buena idea ya de por s\u00ed es suficiente y no lo es.<\/p>\n\n\n\n

Al final, proyectos similares igual solamente triunfa uno de ellos, porque la ejecuci\u00f3n ha sido la mejor de las tres o de los cuatro, no solamente por la estrategia, sino c\u00f3mo se ha hecho esa estrategia. Y eso va de priorizar<\/strong>, va de tener equipo, de tener talento, de dejar que la gente se equivoque, de generar equipos de trabajo que sean aut\u00f3nomos. Y eso no es f\u00e1cil. Eso requiere un buen emprendedor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jordi Romero y el concepto de invertir:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Este es un concepto que le hemos dado nombre y hemos hablado de \u00e9l durante los \u00faltimos cinco o seis a\u00f1os. Ahora yo creo que se junta, por una parte, la experiencia, el ecosistema, el equipo que tenemos detr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Creemos que es el momento correcto para poder aportar valor a otros emprendedores.<\/strong> Nosotros lo que buscamos ahora es ayudar con capital, a conectar y a conseguir que las empresas que est\u00e1n arrancando con buena proyecci\u00f3n puedan seguir progresando y rompan las fronteras y se conviertan en empresas globales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Juan Rodr\u00edguez, Albert Domingo, Jordi Romero y Bernat Farrero.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Bernat Farrero<\/strong> y la verdadera propuesta de valor<\/strong>:<\/h3>\n\n\n\n

Yo creo que lo que nos une aqu\u00ed es esta vocaci\u00f3n de transformar industrias y eso es lo que cuesta encontrar en muchos emprendedores a nuestro alrededor. Si miramos Europa y la historia de los \u00faltimos a\u00f1os, hay pocos proyectos que est\u00e9n dominando industrias. <\/strong>Pensamos que tiene que haber m\u00e1s gente con esta misma ambici\u00f3n que tenemos nosotros de cambiar industrias<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, casi el \u00fanico ejemplo que lidere una industria que ha empezado en Europa podr\u00eda ser Spotify<\/strong>. Con un emprendedor con una visi\u00f3n muy clara que empieza de muy peque\u00f1o y acaba atacando a un mercado gigante, que es el mercado de la distribuci\u00f3n de m\u00fasica. Y adem\u00e1s aprovecha un cambio en la tecnolog\u00eda para distribuir.<\/p>\n\n\n\n

A m\u00ed me gusta mucho la historia de Daniel Ek, de Spotify porque, desde mi punto de vista, es el ejemplo de una batalla imposible<\/strong>. Empieza en Suecia donde, en aquel momento cuando \u00e9l empez\u00f3, hab\u00eda un 80 por ciento de pirater\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Es decir, \u00e9l estaba compitiendo con la oferta de la m\u00fasica de forma gratuita y \u00e9l se plantea hacer un servicio que sea mejor. Pues \u00e9l decidi\u00f3 una sola cosa, que es la inmediatez<\/strong>, que al final es experiencia de usuario, usabilidad. Si yo soy capaz de generar inmediatez para el usuario, estoy generando valor y soy capaz de capturar y crear un negocio de pago donde hay un mercado gratuito.<\/p>\n\n\n\n

Muchas veces el emprendedor se piensa que el negocio va a precio y no realmente. El negocio no se genera siempre en precio. Es m\u00e1s dif\u00edcil generar un negocio basado exclusivamente en precio. Es la propuesta de valor<\/strong>. Entonces, la propuesta de valor de este hombre en un mercado tan dif\u00edcil como Suecia, donde hab\u00eda un 80 por ciento de pirater\u00eda, se genera ofreciendo un producto de pago, pero con una experiencia muy superior.<\/p>\n\n\n\n

Otra cosa que nos planteamos muchas veces es que no se puede atacar un mercado global desde el primer d\u00eda y empezar en global es imposible. Cuando digo global no me refiero a global geogr\u00e1ficamente, quiero decir que no vas a atacar al conjunto de todo el futuro target el primer d\u00eda<\/strong>. El primer d\u00eda tienes que pagar un nicho y este nicho puede ser un sector, aunque est\u00e9 en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Al final es dif\u00edcil detectar un proyecto con un potencial grande, porque muchas veces se dirige en segmentos muy concretos y muy espec\u00edficos. Pero ah\u00ed est\u00e1 tambi\u00e9n la labor del inversor. Y esto es lo que es dif\u00edcil y por eso hay poco capital invirtiendo en early-stage, porque tiene que ser capaz de ver m\u00e1s all\u00e1 de lo que est\u00e1 haciendo el emprendedor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Juan Rodr\u00edguez<\/strong> sobre el early stage:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Hay una cosa que me parece muy interesante y es que en el early stage no solamente es el inversor que ve los n\u00fameros, sino es el emprendedor que ve la visi\u00f3n del negocio. Entonces hay muchos VCs que solamente ven n\u00fameros, entonces entran mucho m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, en el early-stage tienes que ser capaz de visualizar si eso va a ser algo o si hay mercado<\/strong>, si hay una propuesta de valor, si hay algo que m\u00e1s all\u00e1 de lo que son los n\u00fameros iniciales que realmente son nulos y buscar alg\u00fan indicio de que tu visi\u00f3n se puede cumplir.<\/p>\n\n\n\n

Jordi Romero<\/strong> y la intuici\u00f3n de un emprendedor<\/strong>:<\/h3>\n\n\n\n

La intuici\u00f3n es el primer paso y luego, como inversor, lo que quieres ver es que sea capaz de avanzar esa intuici\u00f3n hacia adelante. Yo creo que hay mucho capital en early-stage, el mismo de siempre, pero que no aporta valor porque es el capital con el que muchos empiezan o empezamos, que es el capital de friends, family and fools, que es dinero ciego, adem\u00e1s que no discierne y es un capital que tiende a ir a gente de un entorno socio econ\u00f3mico m\u00e1s fuerte.<\/p>\n\n\n\n

Y los emprendedores no necesariamente vienen de un entorno socio econ\u00f3mico m\u00e1s fuerte, vienen de mentes brillantes, de visiones fuertes, de intuiciones buenas y de equipos con talento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nosotros lo que intentamos hacer desde Itnig es ayudar precisamente a coger ese mismo capital, el dinero existe, no lo estamos creando nosotros, pero lo estamos dirigiendo a gente que nos sigue y que entienda que no s\u00f3lo puede recibir un cheque, sino que adem\u00e1s pueden recibir apoyo de inversores que realmente viven el d\u00eda a d\u00eda que supone ser emprendedores. Al final, compartir batallas, compartir miserias, ayuda un mont\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bernat Farrero<\/strong> y compartir entre emprendedores:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nosotros somos emprendedores en activo, tenemos nuestra nuestra actividad y cada d\u00eda nos estamos peleando, probablemente en batallas parecidas. Tenemos muy claro que tiene que ser el emprendedor quien tiene que liderar el proyecto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Hemos tenido varias experiencias; hemos sido inversores y fundadores de negocios, hemos acompa\u00f1ado negocios con participaciones relativamente peque\u00f1as y en algunos casos hemos hecho inversiones m\u00e1s peque\u00f1as y m\u00e1s pasivas.<\/p>\n\n\n\n

Creemos que lo peor de todos los mundos es el medio. Es decir, cuando tenemos poca participaci\u00f3n y toda la responsabilidad sobre empujar a los proyectos. Entonces tenemos dos v\u00edas, dos negocios, que es el negocio m\u00e1s holding, m\u00e1s de \u201cventure builder\u201d, que son negocios que hemos empezado aqu\u00ed y el negocio de inversi\u00f3n en emprendedores potentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Juan Rodr\u00edguez y el compromiso del emprendedor:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si el emprendedor no es potente, el negocio ir\u00e1 al fracaso, aunque la idea sea genial. El emprendedor es una persona especial, distinta a todos los dem\u00e1s, yo creo que es el ser m\u00e1s especial que hay, que no tiene aversi\u00f3n al riesgo, empuja hasta el l\u00edmite, tiene una confianza ciega en s\u00ed mismo,<\/strong> es capaz de liderar, ejecutar, etc\u00e9tera. Esa persona es la clave. O sea, no vamos a ser nosotros. Nosotros podemos ayudarle con dinero para que empezar, pero la clave es el emprendedor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Yo creo que el dinero no tiene que ser lo que gane, tiene que ganar el talento. Desgraciadamente en Europa, pues como hay una falta de ambici\u00f3n y dec\u00edamos antes, es m\u00e1s dif\u00edcil encontrar dinero en estadios iniciales tambi\u00e9n porque el inversor europeo es m\u00e1s conservador,<\/strong> es totalmente adverso al riesgo, juega a no perder, no juega a ganar.<\/p>\n\n\n\n

Esta falta de ambici\u00f3n que nos lastra en Europa, pues hace que desgraciadamente la gente joven con ideas que quiera empezar, se encuentra que tiene que cruzar el oc\u00e9ano.<\/p>\n\n\n\n

Yo creo que un proyecto es un proyecto, est\u00e9 donde est\u00e9, est\u00e9 en Europa, en Estados Unidos, en Asia, en China, etc\u00e9tera, da igual. No es el sitio lo que te marca. Pero, desgraciadamente, en Europa no hay los medios que hay en otros pa\u00edses o no hay la ambici\u00f3n y las ganas y hay excusas.<\/p>\n\n\n\n

Bernat Farrero y el riesgo en el early stage:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

El problema es que el primer capital es el que tiene m\u00e1s miedo<\/strong>. Nadie quiere ser el primero en arriesgarse. Nadie quiere meterse en una idea feliz donde se puede acabar haciendo profundamente el rid\u00edculo. Esto es muy distinto en Estados Unidos. En Estados Unidos, literalmente, con un power point y una cara bonita o un poquito de potencial y talento, se levanta una primera inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Pero tambi\u00e9n es dif\u00edcil porque hay mucho talento compitiendo por ese capital<\/strong>, y hay cero barreras. Hoy el problema es que hay cero barreras de entrada a arrancar un negocio, sea t\u00fa realmente con un Shopify, arrancas un ecommerce. Hay muchas plataformas para arrancar cualquier tipo de negocio en Internet.<\/p>\n\n\n\n

Al haber tan pocas barreras, se hace muy dif\u00edcil elegir entre un proyecto u otro<\/strong>. Y por eso es dif\u00edcil aqu\u00ed en Estados Unidos y en la China popular. En Europa hay mucha m\u00e1s aversi\u00f3n al riesgo y ese es el problema.<\/p>\n\n\n\n

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