{"id":8447,"date":"2020-05-07T10:11:51","date_gmt":"2020-05-07T10:11:51","guid":{"rendered":"https:\/\/itnig.net\/blog\/?p=8447"},"modified":"2020-11-06T11:02:33","modified_gmt":"2020-11-06T11:02:33","slug":"didaclee-fcbarcelona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itnig.net\/blog\/didaclee-fcbarcelona\/","title":{"rendered":"D\u00eddac Lee: de Figueras al FC Barcelona"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube aligncenter wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"D\u00eddac Lee, de Figueras al FC Barcelona  - Podcast 134\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5qwcM_8_GG4?start=931&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption>Video en nuestro canal de YouTube.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>En el episodio #134 del podcast de Itnig, Bernat Farrero entrevista a D\u00eddac Lee sobre su trayectoria como emprendedor, inversor, y directivo del Bar\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bienvenidos una semana m\u00e1s al podcast de Itnig. Yo soy Bernat Ferrero y esta semana estoy con D\u00eddac Lee. \u00bfQu\u00e9 tal Didac?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Hola! Encantado de estar aqu\u00ed con todos vosotros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00eddac es un emprendedor desde muy joven, desde los 21 a\u00f1os empez\u00f3. Tambi\u00e9n es ejecutivo, se ha involucrado en startups,y en el Bar\u00e7a. Han montado y ha invertido. Inspirit, ha montado un fondo de fondos que es Galdana Ventures. Ha hecho un poco de todo en el mundo emprendedor y hoy nos gustar\u00eda que nos contaras un poco tu vida, D\u00eddac. \u00bfC\u00f3mo empezaste? Con 21 a\u00f1os en Figueras, un pueblo de Catalu\u00f1a, \u00bfc\u00f3mo empieza todo tu vida emprendedora? \u00bfC\u00f3mo ganas el primer euro?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo tengo una vida un poco particular. Como mis padres son chinos, como salta a la vista. Mi familia fue una de las primeras familias no cauc\u00e1sicas de la provincia de Girona. De hecho, yo creo que tengo debo ser de los primeros gerundenses nacido de otra raza. Esto hoy en d\u00eda, pues quiz\u00e1s no sea nada especial, pero en el &#8217;74, cuando nac\u00ed yo, era algo bastante \u00fanico. Yo me acuerdo que en el colegio, alguien que ven\u00eda de Barcelona era como un extranjero. Imag\u00ednate yo, que deb\u00eda ser el t\u00edo m\u00e1s raro de la ciudad hasta entonces. Entonces yo de peque\u00f1ito, pues hab\u00eda sido siempre alguien, una persona muy curiosa. Me llamaba mucho la atenci\u00f3n las cosas nuevas y desde siempre, pues hab\u00eda sentido una gran atracci\u00f3n por la tecnolog\u00eda. Yo me acuerdo, cuando era peque\u00f1ito y ve\u00eda las series de Mazinger Z. Dec\u00eda &#8220;ostras, esto es fabuloso y alg\u00fan d\u00eda me gustar\u00eda hacer algo as\u00ed&#8221; y debido a eso, me met\u00ed dentro de la tecnolog\u00eda. Con mi primer fundraising, convenc\u00ed a mis padres que me compraron un ordenador, un Commodore 64, que era un ordenador de esa \u00e9poca. Es que t\u00fa tienes pinta de ser m\u00e1s joven, Bernat.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, soy un poco m\u00e1s joven, aunque estudiamos en la misma universidad, con unos 12 a\u00f1os de diferencia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<p>Pues en mi \u00e9poca, pues hab\u00eda esos ordenadores y empec\u00e9 a programar en BASIC. Me pareci\u00f3 fascinante desde los diez a\u00f1os. Fui a la misma universidad que t\u00fa, a la OPC. Entonces ah\u00ed empec\u00e9 mi carrera de dentro del mundo de tecnolog\u00eda. Lo que pasa es que yo siempre ve\u00eda una gran diferencia entre lo que es gestionar un negocio relacionado con la inform\u00e1tica o la tecnolog\u00eda, con ser inform\u00e1tico. A m\u00ed lo que me apasiona es crear productos y venderlos por el mundo. Y entonces, claro, yo cuando fui a la facultad, lo que me ense\u00f1aban era algo distinto. Probablemente tendr\u00eda que haberme informado mejor y tendr\u00eda que haber ido a estudiar ADE o cualquier otra otra cosa. Y entonces en la carrera no estaba muy motivado y empec\u00e9 a hacer mis primeros pinitos como emprendedor vendiendo ordenadores. Ensambl\u00e1bamos ordenadores y los vend\u00edamos, algo que explicas ahora y suena extra\u00f1o. Pero, en ese tiempo, no era f\u00e1cil ir a una tienda y comprarte un ordenador. No hab\u00eda tantas tiendas especialmente en nuestro entorno. Entonces, con otros compa\u00f1eros ensamblados, compr\u00e1bamos piezas, los ensambl\u00e1bamos, los vend\u00edamos. Hac\u00edamos alg\u00fan euro con esto. Era muy divertido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong> Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Te pasaste de Girona a Barcelona? Fuiste a vivir a Barcelona para estudiar?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, para estudiar. Yo creo que me fui lo m\u00e1s lejos que pude de mi entorno natural. Que, para alguien de Figueras en ese entonces, Barcelona era, pues, una odisea. Fui a Barcelona, tuve la gran suerte de ser compa\u00f1ero de clase de Nacho Gonz\u00e1lez Barros, de Tom\u00e1s Diago. De hecho, est\u00e1bamos en la misma clase, Tom\u00e1s, Nacho, yo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=nir3klCIiM4\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tom\u00e1s<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=PWZ-IH9xHF8&amp;t=61s\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nacho<\/a> han estado antes en nuestro podcast!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<p>Pues los 3 somos de la misma quinta. Yo siempre me he sentido como el m\u00e1s tonto de la clase, porque tienes al de Softonic y al de Infojobs. Es que son t\u00edos incre\u00edbles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u00e9 importante es el entorno cuando es vas a la universidad. Estos momentos donde est\u00e1s tan receptivo qu\u00e9 importante es el t\u00edo que se sienta a tu lado o la gente que a ti te impacta en aquel momento, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Totalmente. Aunque yo lo dej\u00e9 al cabo de dos a\u00f1os. Lo dej\u00e9 para emprender. Entonces la gente me pregunta \u00bfqu\u00e9 has aprendido de la universidad? Pues ah\u00ed aprendes una serie de cosas por un lado, pero, por otro, lo m\u00e1s importante no es lo que aprendes, sino  con quien te relacionas. Y esto creo que es algo que es muy importante , porque al final es la gente que m\u00e1s te influencia durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os de tu vida.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfAcabaste la carrera?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>De la me UPC, fui a la Aut\u00f3noma, de la Aut\u00f3noma, fui a lo no sea Girona. De la universidad de Girona, fui a la UNED, y supongo que a\u00fan sigo estando la UNED despu\u00e9s de unos cuantos a\u00f1os. Nunca acab\u00e9 la carrera de Ingenier\u00eda, porque al final me di cuenta de que mi motivaci\u00f3n estaba, pues hacia hacia otro lado. Estaba m\u00e1s en el mundo de la gesti\u00f3n de empresas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Si volvieras atr\u00e1s, \u00bfestudiar\u00edas ADE?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seguramente. Pero claro, si hubiera ido a estudiar ADE, no hubiera conocido a Nacho, no hubiera conocido a Tom\u00e1s. Yo mi primer negocio fue una franquicia de Grupo Intercom, proveedor de acceso a Internet. Lo conoc\u00ed porque uno de los fundadores del Grupo Intercom es Antonio Gonz\u00e1lez Barros, el hermano de Nacho. Y seguramente si no hubiera ido a la UPC, pues nunca hubiera conocido a Nacho. Y entonces no hubiera sido lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo fue este primer negocio?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mi primer euro lo gan\u00e9 en el restaurante de mis padres lavando platos. El segundo euro lo gan\u00e9 ensamblando ordenadores. Entonces, mi primera empresa m\u00e1s estructurada fue un proveedor de acceso a Internet, que fundamentalmente es lo que a d\u00eda de hoy son las DSLs. En esa \u00e9poca, la gente conectaba con su ordenador a trav\u00e9s de unos m\u00f3dems y con eso acced\u00edan a Internet. Yo consegu\u00ed la franquicia que viene a ser una especie de delegaci\u00f3n para la provincia de Girona. Yo me dedicaba a comercializar accesos a Internet, hosting de p\u00e1ginas web. Ah\u00ed empec\u00e9 a hacer p\u00e1ginas web para mis clientes, y empec\u00e9 a hacer alg\u00fan proyecto para m\u00ed, a modo de incubaci\u00f3n. As\u00ed empec\u00e9 todo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El a\u00f1o 2000, si no recuerdo mal, Grupo Intercom o una parte del Grupo Intercom se vende a un proveedor ingl\u00e9s. \u00bfQu\u00e9 pasa en tu franquicia?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fue un momento muy interesante cuando se vende el Grupo Intercom, que era mi franquiciador. Porque viene alguien de Grupo Intercom a verme, y me comenta la operaci\u00f3n. Me pregunta si quiero integrarme dentro de esa operaci\u00f3n, que ten\u00eda la opci\u00f3n de poner mi parte.  Yo ten\u00eda 26 a\u00f1os, que me ofrec\u00edan pagarme un dinero que para m\u00ed era un mont\u00f3n. Probablemente con eso,  viviendo en Figueras pod\u00eda vivir toda la vida.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEstamos hablando de un mill\u00f3n de euros?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, m\u00e1s o menos. A ver, para ese contexto, la vida en Figueras es m\u00e1s barata que en Barcelona y mi vida es muy sencilla. Entonces, claro, a m\u00ed me pareci\u00f3 muy atractivo. Pero, entonces yo le pregunt\u00e9 \u00bfqu\u00e9 va a ser de mi equipo o qu\u00e9 va a ser de mi negocio? Y me empezaron a decir qu\u00e9 ten\u00eda que renovar mi equipo, con el que fund\u00e9 la compa\u00f1\u00eda. Son gente como yo,  la mayor\u00eda <em>dropouts<\/em> de la universidad, gente hecha a s\u00ed misma, chavales que empezaron conmigo desde siempre. Entonces, dije: \u00bfqu\u00e9 pasa con mi equipo? Y me dec\u00edan que ten\u00eda que cambiar el perfil, fichar a ingenieros de telecos con MBAs. Y todo esto a m\u00ed no me sonaba bien. En Girona no hay tantos clientes de tipo corporate como pod\u00e9is ver en Barcelona. Yo no quer\u00eda desprenderme de nadie, socios o no socios. Esto iba en contra de mi filosof\u00eda. Y me dec\u00edan: &#8220;Bueno, t\u00fa podr\u00edas hacer carrera como Project Manager en Hong Kong&#8221;. Yo mont\u00e9 una empresa para quedarme en Figueras. Hong Kong es fabuloso, siempre que puedo, voy. Pero yo dec\u00eda: \u00bfqu\u00e9 hago yo en Hong Kong? Yo era de pueblo, mi ingl\u00e9s era regular, yo no quer\u00eda moverme de ah\u00ed. Entonces, muy cordialmente dije: &#8220;Oye, no voy a entrar en la operaci\u00f3n, yo quiero mantener mi chiringuito. Quiz\u00e1s no tengo los mejores ingenieros del mundo, pero son mi gente y a ellos me debo&#8221;. Entonces pactamos ser independientes y llegamos a un acuerdo. Cambiamos nuestro r\u00e9gimen de franquiciado, a ser como un cliente suyo, lo cual estuvo bien y creo que fue de las mejores divisiones que pude tomar. Quiz\u00e1s no a corto plazo, pero, a d\u00eda de hoy, la mayor\u00eda de esa gente sigue conmigo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNo hab\u00eda la opci\u00f3n de vender y montar otra cosa? \u00bfHab\u00eda una obligatoriedad de quedarse en la compa\u00f1\u00eda?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, si yo vend\u00eda ten\u00eda que renovar a todo mi equipo por gente de otro perfil, ten\u00eda que decirle a muchos clientes que ten\u00edan Girona que no pod\u00edamos continuar d\u00e1ndoles servicio, y a mi me enviaban a Hong Kong como Project Manager.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si no, no hab\u00eda deal. O sea, \u00bfera un <em>deal braker<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A ver, yo me imagino que lo de los clientes era un <em>deal braker<\/em>, lo del equipo era un deal breaker. Y si yo no quer\u00eda ir a Hong Kong, pues nadie me hubiera obligado. Pero al fina m\u00e1s que por m\u00ed, yo pensaba por mi equipo. Era gente que estuvo conmigo desde el d\u00eda cero pas\u00e1ndolas canutas. Y cuando va bien, que lo vendas, y te forres, y ellos se queden colgados, a m\u00ed no me parec\u00eda bien. Por eso yo creo que ese fue el principal motivo. Tambi\u00e9n por los clientes, que a m\u00ed me cost\u00f3 conseguir. Imag\u00ednate, yo con 21 a\u00f1os visitando las empresas de Girona puerta a puerta, vendiendo accesos a Internet, p\u00e1ginas web. Tener que decirles que el nuevo perfil de cliente de la compa\u00f1\u00eda ya no es la pymes, si no que son las m\u00e1s medianas y grandes empresas. No me convenc\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<p>Repasando un poco el libro de historia de Internet en Espa\u00f1a, lo que pasa en aquel momento es que ISP se consolida como mercado. Se convierte en algo que no da lugar a innovaci\u00f3n o a espacios nuevos. Y al final el negocio de los portales o de los clasificados empieza a explotar. A m\u00ed siempre me hace mucha gracia la historia del Grupo Intercorm, que cuando vendi\u00f3 ten\u00edan a Nacho haciendo Infojobs, a Tom\u00e1s con Softonic&#8230; Y el comprador le vio cero valor a esto y lo dej\u00f3 ah\u00ed. Luego resulta que el negocio de ISP se convirti\u00f3 en nada y estas webs que hac\u00edan estos chavales se convirtieron en negocios brutales. En Espa\u00f1a eran negocios pioneros, que crecieron de forma brutal y que incluso llegaron a monopolizar espacios enteros, como el caso de Infojobs o Softonic. \u00bfT\u00fa qu\u00e9 hiciste en esta siguiente oleada post-ISP?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que todo tiene su sentido en el contexto. Juzgar las cosas a toro pasado, pues todo el mundo es torero. Al final, claro, en ese contexto quien compraba Grupo Intercom con el objetivo de desplegar sus servicios a corporativos que ya no eran los accesos y los hosting sencillos, sino que era m\u00e1s housing de servidores, conexiones&#8230; O sea que eran cosas m\u00e1s sofisticadas. Pod\u00eda tener un sentido. Y esas webs que hac\u00edan Nacho y Tom\u00e1s eran algo muy incipiente en su momento. Pues yo mismo recuerdo cuando Nacho me habl\u00f3 de Infojobs, le dije que si se hab\u00eda vuelto loco. Y no sabes c\u00f3mo me arrepent\u00ed de eso. Yo creo que yo siempre me he inspirado mucho por el Grupo Intercom. Yo intent\u00e9 replicar lo que ellos hac\u00edan, pero en peque\u00f1ito y y a la Gironina. Desde Girona. Entonces yo empec\u00e9, pues varios portales, un portal de videojuegos, un portal de foros de discusi\u00f3n. Mont\u00e9 una peque\u00f1ita tienda de venta de material de submarinismo, que me parec\u00eda muy interesante. Empec\u00e9 a hacer proyectitos de esto. A imagen y semejanza de Grupo Intercom. Porque al fin y al cabo yo ten\u00eda 21 a\u00f1os y bueno, para entonces ya tengo alguno m\u00e1s. Lo que ellos hac\u00edan, pues yo intentaba replicar. Me dediqu\u00e9 a montar mis portales y mis historias. Y la verdad es que aprend\u00ed un mont\u00f3n y me ayud\u00f3 mucho a convertir un negocio de ISP, de proveedor de acceso a Internet, en un negocio m\u00e1s de ingenier\u00eda, de desarrollo web. Cuando haces un proyecto para ti, pues aprendes un montonazo. En esa \u00e9poca, porque hoy en d\u00eda hasta mi madre programa una web con base datos. Esa \u00e9poca era el principio, cuando la web y las bases de datos se integraban y era algo maravilloso. Yo creo que entonces, t\u00fa ya estabas programando, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, ya estaba programando yo tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, entonces eso era fabuloso. Integrar una web con una base de datos, era la leche. Y poder hacer webs din\u00e1micas, me parec\u00eda incre\u00edble. Me lo pas\u00e9 muy bien, aprend\u00ed un mont\u00f3n. Alguno de ellos sali\u00f3 bastante bien posteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Porque, por ejemplo, TradeInn, que es un negocio tambi\u00e9n que empiezan en Girona, es un e-commerce con un crecimiento brutal en el vertical de material deportivo de David Mart\u00ed. Por cierto es una de las personas que quiero invitar, tambi\u00e9n al podcast. \u00bfT\u00fa te involucraste cuando \u00e9l empez\u00f3? Porque \u00e9l estaba tambi\u00e9n en Girona, no habr\u00eda mucha gente haciendo este tipo de cosas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es. La tienda de su submarismo que hab\u00eda montado era subastador.com, era un peque\u00f1o negociete que despu\u00e9s de unos diez a\u00f1os facturaba, pues cerca de un mill\u00f3n y medio, dos millones estaba en breakeven. Y entonces con mis socios, decimos: \u00bfoye, qu\u00e9 hacemos con esto? Esto era un proyecto que hac\u00edamos servicios por equity. Ten\u00edamos nosotros la mitad, la otra mitad la ten\u00eda, pues el emprendedor, que originalmente mont\u00f3 el negocio. Posteriormente dimos entrada a un fondo de inversi\u00f3n, a unos de los primeros VCs que hab\u00eda en nuestro sector. Entonces, un d\u00eda suger\u00ed fichar a un CEO, emprendedor para reinventar el proyecto, refundarlo. Y David hab\u00eda estado conmigo desde siempre, pues hab\u00eda empezado conmigo como becario en el portal este de videojuegos que coment\u00e1bamos. Luego pas\u00f3 a ser programador, a ser director t\u00e9cnico. Luego se fue a montar su historia&#8230; Entonces, cuando est\u00e1bamos viendo la redefinici\u00f3n del proyecto, pues les dije de llamar a David. Estuvimos ah\u00ed negociando durante un mont\u00f3n de tiempo. Al final conseguimos convencerle. Se uni\u00f3 al proyecto. \u00c9l lo refund\u00f3: pasamos de &#8220;subastor&#8221; a TradeInn. Cre\u00f3 un mont\u00f3n de verticales y pas\u00f3 la empresa, de esos mill\u00f3n y medio, dos o a los 180 que factura al d\u00eda de hoy. Es incre\u00edble. Para m\u00ed es probablemente el mejor emprendedor o de los mejores emprendedores que hay en Espa\u00f1a. Es una bestia. Yo tengo la suerte de ser su socio y amigo, lo cual me llena de orgullo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bf\u00c9l sigue en este negocio desde Girona?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, es que incluso est\u00e1 en un pueblecito que est\u00e1 al lado de Girona.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Y vende, si no recuerdo mal, una parte importante a Estados Unidos, y fuera de Europa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, vende a muchos pa\u00edses. Estados Unidos es un mercado importante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>El problema que tiene el e-commerce, es que al final tiene una limitaci\u00f3n geogr\u00e1fica, a diferencia del SaaS, debido a la log\u00edstica, los tiempos de entrega y las aduanas&#8230; Esto \u00bfc\u00f3mo lo resuelve? <\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Al final yo creo que la belleza de los proyectos de Internet es que pueden estar ah\u00ed, en un pueblo o poder ser globales. En Girona hay varios proyectos as\u00ed, que son bastante interesantes. Como el caso Wikiloc. En Girona hay proyectos que son muy chulos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo convences a un emprendedor para que coja tu proyecto que factura un mill\u00f3n de euros y pase a liderar, lo haga suyo y dedique los siguientes 15 &#8211; 20 a\u00f1os de su vida a crecer de 1 a 180 millones?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que t\u00fa mismo lo has dicho, \u00bfno? Yo creo que al final la clave de todo es que el emprendedor haga suyo el proyecto. Creo que tardamos como un a\u00f1o para llegar a un acuerdo. Era un tema bastante complicado, porque \u00e9l tambi\u00e9n ten\u00eda una situaci\u00f3n que no era f\u00e1cil, pero \u00e9l se convirti\u00f3 en el principal accionista. \u00c9l ten\u00eda un plan que, en funci\u00f3n de resultados, pod\u00eda tener m\u00e1s participaci\u00f3n. Y claro, como te puedes imaginar, con los resultados tan buenos que ten\u00eda, pues se cumpli\u00f3 el plan muy bien. Yo estoy encantad\u00edsimo de la vida.  Es vital que cuando t\u00fa tienes un proyecto y quieres atraer a alguien que lo lidere, pues si \u00e9l es un emprendedor, \u00e9l tiene que sentirse emprendedor, tiene que tomar las decisiones, tiene que sentirse propietario y serlo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Has dicho que era el accionista mayoritario. Eso puede salir mal tambi\u00e9n. Y el problema del equity tambi\u00e9n es que luego es m\u00e1s dif\u00edcil de recuperar, \u00bfno? \u00bfVolver\u00edas a hacerlo? Y en general tienes que ser muy generoso en t\u00e9rminos de equity cuando plantees una situaci\u00f3n as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Lo har\u00eda mil veces. Claro est\u00e1 que hay que tener en cuenta una cosa. Yo conoc\u00eda a David desde que \u00e9l ten\u00eda 19 a\u00f1os. Esto es importante y hab\u00edamos trabajado juntos unos ocho a\u00f1os, si no recuerdo mal. Yo le conoc\u00eda muy bien. Es un gran l\u00edder. Hacer una propuesta as\u00ed a alguien que conoces tanto, da mucho confort. En segundo lugar, yo creo que la propuesta estaba muy bien estructurada con el objetivo que \u00e9l fuera el l\u00edder, el due\u00f1o principal y con todo lo que conlleva. Eso es muy importante para la motivaci\u00f3n de la persona. Y luego los resultados acompa\u00f1aron. Yo creo que son estas tres cosas. Que sea la persona, que la propuesta sea buena y luego que la cosa funcione. Y la propuesta fue algo que es gradual, en el sentido que no es que desde el d\u00eda uno fuera as\u00ed, a medida que se iba haciendo, pues iba demostrando. Entonces esto tiene algo que es bastante potente. Si se va cumpliendo el business plan, pues t\u00fa vas teniendo m\u00e1s. Entonces eso es bueno para ti y es bueno para el que hace la propuesta. Si no se hubiera cumplido, pues se podr\u00eda discontinuar. Entonces, todo el mundo queda m\u00e1s o menos protegido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Los business plans, normalmente no se cumplen, o al menos como uno espera, y de la forma que uno espera.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los de David s\u00ed. Lo que quiero decir es que, muchas veces, cuando alguien me pregunta sobre c\u00f3mo estructurar una propuesta as\u00ed, yo habr\u00e9 estructurado muchas propuestas de este tipo. Algunas veces ha ido bien y otras veces no me ha ido bien. Con el modelo que ten\u00edamos en Inspirit, que es muy parecido al de Itnig, incub\u00e1bamos un proyecto y buscamos un l\u00edder. Entonces, yo creo que la clave est\u00e1 en poder hacer cosas, que a medida que se cumplan objetivos, vas creciendo. Y en caso de que esto no funcione, que se pueda volver hacia atr\u00e1s. Yo siempre recomiendo ser lo m\u00e1s generoso posible, guard\u00e1ndote una salida para ambos, porque si no funciona no es interesante ni para ti, ni para \u00e9l y para la otra parte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Hay una peque\u00f1a conclusi\u00f3n aqu\u00ed: la importancia de los becarios. No paro de o\u00edr historias de becarios que se acaban convirtiendo en personas clave. La gente normalmente no le presta atenci\u00f3n. Al final son las personas clave.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>En nuestro sector, yo creo que es mucho m\u00e1s interesante. Cuando t\u00fa est\u00e1s en un sector que est\u00e1 todo por inventar, y todo el mundo est\u00e1 aprendiendo, puede saber tanto el becario, como alguien que lleve a\u00f1os. Y probablemente el becario, que es alguien m\u00e1s joven, que tiene la mente m\u00e1s limpia, no tiene vicios laborales adquiridos con el paso del tiempo, est\u00e1 mucho m\u00e1s fresco. Entonces, claro que un becario en nuestro sector es distinto a un becario en otro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 haces despu\u00e9s de esto? Porque hasta ese momento todav\u00eda no has hecho un exit, no has generado un patrimonio a trav\u00e9s de las compa\u00f1\u00edas, m\u00e1s all\u00e1 de poder vivir y aprender de ello, que no es poco.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>A base de eso empezamos a hacer otros proyectos. Algunos los hemos tenido que cerrar, algunos otros los hemos podido vender, otros los hemos podido fusionar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>En tu LinkedIn pones 2: Matrix y Zyncro. \u00bfEn qu\u00e9 consisten? Zyncro lo conozco bien porque yo estaba en aquel momento ayudando a Pablo Villalba en TeamBox. Y Matrix, no lo conozco.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Matrix es una tecnolog\u00eda de marketing online que fundamentalmente ayuda a optimizar las p\u00e1ginas web para SEO. Entonces eso lo pudimos vender a una compa\u00f1\u00eda norteamericana que se dedicaba m\u00e1s o menos a lo mismo. Y Zyncro lo vendimos a un fondo de inversi\u00f3n mexicano.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Y \u00bfc\u00f3mo fue la experiencia de Zyncro? \u00bfC\u00f3mo arranca?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>La historia es que yo siempre he estado obsesionado con las herramientas de trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Como todos los developers lo estamos, creando herramientas siempre.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Yo siempre hab\u00eda estado obsesionado con las herramientas de colaboraci\u00f3n, las herramientas de trabajo. Yo hab\u00eda creado una especie de plataforma que gestionaba ficheros. En principio era para hacer un backup online. Lo que pasa es que ir a las empresas para vender un backup online no era muy sexy. Porque dec\u00edas &#8220;bueno, si se te quema la oficina, tienes un backup online&#8221;. Pero claro, la propuesta parec\u00eda m\u00e1s una vitamina que una aspirina. Porque afortunadamente no se te quema la oficina frecuentemente. Entonces, le dimos muchas vueltas, ver c\u00f3mo pod\u00edamos hacer que este sistema de backup online de ficheros, que estaba super encriptado y era s\u00faper \u00f3ptimo, fuese m\u00e1s sexy. Un d\u00eda vi a mi madre que estaba usando el Facebook para hablar con nosequi\u00e9n, y me qued\u00e9 bastante sorprendido. Si mi madre era capaz de usar el Facebook para hablar con nosequi\u00e9n y de forma natural, quiz\u00e1s, si nuestro producto se parece un poco a Facebook, divide a nivel de interface, podr\u00eda ser m\u00e1s f\u00e1cil que la gente lo adoptara. Entonces hicimos esta interface. Hicimos una especie de gestor de ficheros con colaboraci\u00f3n. Era un sistema, que en esa \u00e9poca era m\u00e1s un concepto de procesos. Pero siempre vas cogiendo a los ficheros como como base fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTe llegaste a inspirar en Team Box? \u00bfTeam Box sale despu\u00e9s? Siempre ha habido ese rifirrafe con <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=q6zfGezbJc8\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pablo Villanueva, que por cierto ha estado en el podcast<\/a> tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo conoc\u00ed a Pablo, \u00e9l me habl\u00f3 de Team Box, pero yo siempre pens\u00e9 que eran proyectos totalmente diferentes. El nuestro era un gestor de ficheros que se hab\u00eda socializado y \u00e9l ten\u00eda un gestor de proyectos que se hab\u00eda socializado. De hecho, si no recuerdo mal, \u00e9l se inspiraba en Twitter y nosotros nos inspiramos en Facebook. Nosotros al final quer\u00edamos ser una herramienta de comunicaci\u00f3n interna, m\u00e1s tipo una intranet, que m\u00e1s un gestor de ficheros. Incluso eventualmente, yo creo que se pod\u00edan haber fusionado los dos proyectos y hacer una \u00fanica herramienta. Porque uno solucionaba los ficheros y el otro gestionaba los proyectos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTe lo llegaste a plantear?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que nunca llegamos a plantearlo. Pero por nuestra parte era algo que siempre hab\u00edamos tenido ah\u00ed, esa posibilidad de poder hacerlo. Bueno, t\u00fa, que estabas en TeamBox, no s\u00e9 si est\u00e1s de acuerdo con este planteamiento que comento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que los dos negocios se parec\u00edan, pero se fueron separando. TeamBox estaba enfocado m\u00e1s en SMEs, en self-service. Zyncro parec\u00eda m\u00e1s enfocado en compa\u00f1\u00edas m\u00e1s grandes, si no recuerdo mal.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, para hacer comunidades y herramientas de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En Zyncro, fichaste a un l\u00edder para el proyecto que era Luis Font.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo fue en este caso esta experiencia? \u00bfFue parecida a la de David Mart\u00ed?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Tiene una cierta similitud. Nosotros hicimos un prototipo, sea, ten\u00edamos un producto, ten\u00edamos esta visi\u00f3n. Entonces un d\u00eda contact\u00e9 con Luis, le dije: &#8220;oye, \u00bfpor qu\u00e9 no te vienes aqu\u00ed? Eres socio relevante de la compa\u00f1\u00eda, todas las facilidades del mundo y lideras esto&#8221;. Fue una una operaci\u00f3n bastante similar. Un poco diferente a nivel de contexto y de objeto de proyecto. Pero yo creo que conceptualmente era muy parecido. Es la f\u00f3rmula que tiene mucho sentido, especialmente para los founders, que tienen un perfil m\u00e1s tecnol\u00f3gico. Que ellos puedan complementarse con un socio que con un perfil totalmente diferente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00fa, en este caso, eras el founder tecnol\u00f3gico, digamos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, qui\u00e9n lo dir\u00eda. A d\u00eda de hoy no s\u00e9 ni configurar el micr\u00f3fono del ordenador. Ahora se poner el Netflix y poca cosa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Y con Luis Font, \u00bfc\u00f3mo fue el crecimiento? \u00bfT\u00fa te involucras ejecutivamente, o le dejaste completamente que lo llevara?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>El modelo que ten\u00edamos era incubar un producto, tener una validaci\u00f3n de market fit y luego buscar un l\u00edder y que el l\u00edder lo gestionar\u00e1 todo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQui\u00e9n hac\u00eda la parte de fundraising? Entiendo que en Zyncro invirtieron Cabiedes y Caixa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es. Yo creo que al final el fundraising lo hace el CEO de la compa\u00f1\u00eda. Inicialmente, pues yo ayudaba bastante. Pero claro, al final todos los VCs quieren ver al l\u00edder del proyecto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo fue la venta? \u00bfQui\u00e9n hizo la venta? Creo que hubo alguna historia por ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, como todas estas operaciones, una monta\u00f1a rusa. Casi no recuerdo los detalles, pero b\u00e1sicamente lo lider\u00f3 todo Luis. Fue una gente que vino a trav\u00e9s de un distribuidor que ten\u00edamos all\u00e1 (M\u00e9xico) que se interesaron y se lleg\u00f3 un acuerdo. Y estoy resumiendo un a\u00f1o o en 10 segundos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfFue una buena venta?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, a nosotros no nos fue mal. Hicimos un buen multiplicador y fue bastante bien.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, como fundador, siempre haces un buen multiplicador.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, claro. En general yo creo que fue bastante positivo. Pero, yo creo que puede haber sido bastante m\u00e1s, sinceramente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Y entonces Matrix lo vendes, Zyncro lo vendes. Ah\u00ed s\u00ed est\u00e1s en otra posici\u00f3n. Cuando empiezas a invertir en proyectos, \u00bfc\u00f3mo fue la siguiente etapa?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de ah\u00ed, pues todo esto que se explica ahora de forma s\u00faper f\u00e1cil, pero es una monta\u00f1a rusa de cosas que se caen, cosas que no salen bien. Algunas cosas buenas o cosas malas, otras cosas mal\u00edsimas. Al final es un juego as\u00ed. Pues hace unos cinco a\u00f1os m\u00e1s o menos, yo creo que despu\u00e9s de todo esto, yo ya llevaba unos 30 a\u00f1os emprendiendo. Afortunadamente las compa\u00f1\u00edas ya estaban en beneficio, ya generaba dividendo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>TradeInn es una de ellas, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Claro. Despu\u00e9s de 20 a\u00f1os, emprender es un sprint, como t\u00fa bien sabes. Quer\u00eda hacer otras cosas en mi vida. Y entonces, por un lado me puse a invertir, como business angel, en startups que hab\u00eda en el entorno. Y, por otro lado, con otros socios, montamos Galdana Ventures. Es es un fondo que invierte en otros fondos que est\u00e1n en Silicon Valley, en China y por Europa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Inspirit es tu empresa que siempre te ha acompa\u00f1ado. Esta empresa que ha incubado proyectos, que ha encontrado l\u00edderes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s hay otra compa\u00f1\u00eda que es FHIOS. \u00bfQu\u00e9 es?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, FHIOS es como el Itnig, para m\u00ed. Al d\u00eda de hoy tiene unas 200 personas, estamos por unos 10 millones de facturaci\u00f3n. Fue lo que, en su d\u00eda era, el Intercom Girona. La evoluci\u00f3n del primer negocio. FHIOS est\u00e1 dentro del holding de Inspirit. Inspirit es una empresa holding donde tengo las participaciones de estos proyectos. Societariamente, efectivamente, la empresa con la que fund\u00e9 todo, es Inspirit, pero segregamos el negocio y lo fusionamos con otra compa\u00f1\u00eda. El resultante es FHIOS.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, Galdana Ventures. \u00bfc\u00f3mo funciona un fondo de fondos? \u00bfCu\u00e1l es la propuesta de valor de un fondo de fondos? Porque al final el venture capital es un negocio de alto riesgo, donde t\u00fa intentas encontrar a alguien que te lo vehiculice. Me imagino, como persona que tiene patrimonio, dentro de todo el espectro de inversiones, capital riesgo, diriamos, ser\u00eda m\u00e1s riesgo, con m\u00e1s potencial retorno. Esto lo inviertes en un fondo de capital riesgo, pero ah\u00ed esta figura, los fondos de fondos est\u00e1 entre medio. \u00bfC\u00f3mo funciona?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Hace mas o menos 6 a\u00f1os, un d\u00eda estaba cenando en Shanghai con buen amigo m\u00edo. \u00c9l es el fundador de lo que viene a ser como el Privalia chino. Con todo lo que eso supone a nivel de dimensi\u00f3n. Y ese d\u00eda est\u00e1 muy contento, hab\u00eda recibido un mensaje de David, que hab\u00edamos hecho dos mil pedidos. 2000 pedidos, uno detr\u00e1s de otro en un almac\u00e9n, impresiona. Entonces le digo a mi amigo &#8220;Oye, hemos hecho los mil pedidos. \u00bfCu\u00e1ntos hab\u00e9is hecho vosotros?&#8221; Y el t\u00edo me cambia de tema. Al cabo de un rato le vuelvo a preguntar, y me pregunta por qui\u00e9n echaremos a ver que viene. Y hacia al final, cuando estamos all\u00ed, a punto de pagar la cuenta, dije &#8220;Oye, t\u00edo, no te vas de aqu\u00ed sin decirme cu\u00e1ntos pedidos tienes&#8221;. Cuando estaba acorralado, le daba un poco de verg\u00fcenza. Yo creo que es un tema de cultura. Ah\u00ed, pues intentan lo que ellos llaman salvarte la cara. Pues el t\u00edo se mir\u00f3 el m\u00f3vil, hizo unas comprobaciones. Hab\u00edan hecho 106 mil pedidos. Yo asum\u00eda que \u00e9l era mas listo que yo, pero no 50 veces m\u00e1s listo. Es un t\u00edo muy listo. Por supuesto. Es una compa\u00f1\u00eda que factura, tal vez, ocho billones. Entonces \u00e9l me dijo &#8220;Mira, con el mismo esfuerzo, con el mismo talento, en China puedes hacer un negocio, que sea varias veces m\u00e1s que el que puedas montar en Europa&#8221;. Yo esa noche me qued\u00e9 bastante tocado y dije &#8220;ostras, si yo aqu\u00ed lo he hecho bastante bien. No s\u00e9 qu\u00e9. No s\u00e9 cu\u00e1ntos. Y a\u00fan as\u00ed este t\u00edo es 50 veces m\u00e1s, es que yo, aunque viva tres vidas, no voy a equipararme.&#8221; Yo en esa \u00e9poca, ten\u00eda la mente en reinventarme o pasar a otra actividad m\u00e1s que a emprender de nuevo, y menos irme a China. Yo me siento un chaval de pueblo y estoy muy orgulloso de ello y de aqu\u00ed no me saca nadie. Irme a China a emprender es algo que no entra en mis planes. Pero sin embargo, una cosa es eso y otra cosa es invertir en China. Y fue entonces que, casualmente, conozco a Marcel, que es un t\u00edo impresionante, los mejores VCs que hay Espa\u00f1a. Y me habla del concepto del fondo de fondos. Claro, cuando t\u00fa quieres acceder a un buen deal que est\u00e1 en China o en Silicon Valley, lo m\u00e1s probable es que el emprendedor chino o el del Silicon Valley, dificilmente aceptar\u00e1 tu dinero. Primero, a ver qui\u00e9n eres. Segundo, a ver si te deja invertir, porque los mejores emprendedores tienen rondas que est\u00e1n sobre suscritas. Es muy dif\u00edcil poder invertir en esas rondas. Y tambi\u00e9n, desde Barcelona o desde Figueras, es muy dif\u00edcil saber si est\u00e1 bien, si no est\u00e1 bien, etc..<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Las cantidades a invertir tambi\u00e9n son de otra magnitud. Necesitas tambi\u00e9n un m\u00fasculo fuerte \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Totalmente. Al final, un fondo de fondos es un veh\u00edculo que invierte en una serie de fondos de primer nivel que est\u00e1n en China, en Estados Unidos, en Europa. Son fondos que est\u00e1n muy contrastados, que tienen buen track record, que tienen buen acceso al dealflow. Y al estar a nivel local, ellos saben perfectamente si son buenos y son malos, etc\u00e9tera. Por un lado, que estos fondos piden tickets que son elevados, que probablemente para un individual sea m\u00e1s complicado asumir ese ticket. Por otro lado, estos VCs de primer nivel tienen sobresuscripci\u00f3n. Entonces para ellos el dinero es una commodity y valoran que se les pueda aportar algo. En nuestro caso por el ADN, el equipo de Galana somos todos emprendedores, inversores, etc. Entonces, podemos aportar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Y grandes networkers tambi\u00e9n. Yo me pregunto: C\u00f3mo te sientas en esta mesa con un Privalia chino, empresa cotizada, \u00bfc\u00f3mo conoces a esta gente? \u00bfC\u00f3mo pasas de Figueras a conocer este tipo de personajes?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, al final estamos en un sector que es muy peque\u00f1o. No es tan grande y no hay tanta gente. Yo cuando voy a estos eventos, pues te encuentras siempre a los mismos. Entonces, a trav\u00e9s de amigos, vas conociendo gente como yo cuando voy a China, pues no dejo de ser un personaje ex\u00f3tico para ellos. Porque me ven como expatriado, cuando yo no lo soy. Soy de aqu\u00ed, porque mis padres sean de all\u00e1, pero yo soy de aqu\u00ed. Entonces estamos hablando de que cuando conoc\u00ed a este, me pregunt\u00f3: &#8220;Oye, yo fundar una compa\u00f1\u00eda como t\u00fa dif\u00edcilmente vender\u00e9 aqu\u00ed diez a\u00f1os&#8221;. Y entonces no siente que le pregunt\u00e9 es qu\u00e9 fondos le hab\u00edan invertido. Me dijo tres nombres. Luego, al cabo de una semana, conozco a otro emprendedor, tambi\u00e9n super top de all\u00e1, y le hago la misma pregunta. Y resulta ser eso, que al final los mejores emprendedores eligen a sus fondos. Estos nombres suelen repetirse de forma consistente y la labor que tiene Galdana es identificar estos fondos e intentar poder invertir en ellos. Es algo que es bastante complejo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Antes me dec\u00edas que viajas mucho. \u00bfC\u00f3mo lo haces y por qu\u00e9 lo haces? \u00bfPara ver los fondos? \u00bfpara ver a emprendedores?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de ser alguien muy local, yo vivo en la misma ciudad donde nac\u00ed. Pues oye, a m\u00ed me apasiona poder ir a otros ecosistemas, entender c\u00f3mo funcionan, aprender de ellos. Y eso es algo que me apasiona. Entonces, por el trabajo que hacemos en la Galdana, que tenemos que conocer fondos de inversi\u00f3n, pues pas\u00f3 mucho tiempo en Silicon Valley. Paso mucho tiempo en China y fundamentalmente mi tiempo es vi\u00e9ndome con firmas de venture capital o para ver c\u00f3mo invierten, c\u00f3mo consiguen el dealflow.. Y para m\u00ed es algo que es fascinante. Cada vez que voy all\u00e1, pues en un d\u00eda son 8 reuniones, que son ocho reuniones incre\u00edbles. Con fondos, con emprendedores, gente incre\u00edble. Ahora hace poco con Eric Yuan fundador de Zoom. Y cuando est\u00e1s con t\u00edos as\u00ed aprendes un mont\u00f3n, pero un mont\u00f3n. Y esto a m\u00ed me encanta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo lo has conocido a Eric Yuan?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Supongo que igual la misma forma que te conozco a ti. Al final, tirando del hilo, amigos de amigos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Siendo receptivo, estando abierto a coger un avi\u00f3n y conocer a alguien&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que esto en nuestro sector, o sea por nuestro ADN, que todo el mundo es m\u00e1s o menos joven, todo el mundo es mas o menos abierto&#8230;Todo el mundo para emprender, se las ha pasado canutas, \u00bfno? Al final todo el mundo tiene una cierta predisposici\u00f3n. Claro que no siempre es as\u00ed, pero en general, pues puedes llegar a conocer gente que es fabulosa. Y esta gente suele ser bastante m\u00e1s normal de lo que puede parecer. Suelen ser m\u00e1s accesibles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de Galdana, \u00bfsuelen invertir en fondos de primera de nueva creaci\u00f3n o fondos que ya tienen track record? Por ejemplo, antes me dec\u00edan que hab\u00eda invertido en Creandum, el fondo con mejor performance actualmente en Europa, porque ha cogido varios unicorns. Pero \u00bftambi\u00e9n os atreve\u00eds con un fondo nuevo?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de Galdana, invertimos en fondos que ya tienen cierto track record. Los tickets que invertimos son bastante grandes, y lo que suele pasar algunas veces es que tienes fondos de nueva creaci\u00f3n, pero con JPs que vienen de otras firmas o que tienen track record. En ese caso, hemos invertido en algunos fondos de nueva creaci\u00f3n. Los fondos en los que invertimos suelen ser fondos m\u00e1s de growth, m\u00e1s de series B. Bueno, ahora mismo el 70 por ciento son de nuestro fondo, est\u00e1 invertido en veh\u00edculos que invierten en series B hacia arriba.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Hay menos riesgo, y entiendo que habr\u00e1 menos retorno tambi\u00e9n. \u00bfQu\u00e9 retos prometen a los inversores de Galdana?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que no se puede prometer retornos, porque los resultados pasados no garantizan resultados futuros. El performance que tenemos actualmente est\u00e1 cerca del 19 por ciento de nuestro primer veh\u00edculo. Al final nosotros invertimos en firmas que son muy buenas, que est\u00e1n consolidadas. Invierten, pues, en growth stage. Es una apuesta que es bastante segura.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Latir excluye los fees de gesti\u00f3n. Entiendo que del fondo primero que invierte y de vosotros como fondo. Claro, aqu\u00ed hay una cadena de management fees y de condiciones de \u00e9xito. El 19 por ciento es neto. Es el retorno neto que consigue el primer veh\u00edculo. Eso significa que realmente las inversiones han sido muy superiores despu\u00e9s, que el retorno ha sido muy superior. Es bastante incre\u00edble la performance, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Al final es invertir en fondos que son muy buenos, que llevan mucho tiempo haciendo esto. Entonces el resultado es una consecuencia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Oye D\u00eddac, t\u00fa has tenido una vida paralela en el mundo del deporte. T\u00fa eres Board Member del Bar\u00e7a. \u00bfQu\u00e9 implica esto? \u00bfC\u00f3mo llegas ah\u00ed?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo antes de dedicarme a la tecnolog\u00eda, mi gran sue\u00f1o era ser futbolista, ser futbolista del Bar\u00e7a. Cuando era un cr\u00edo, cuando me pon\u00eda una camiseta del Bar\u00e7a, me sent\u00eda autom\u00e1ticamente integrado con la sociedad local. Lamentablemente para m\u00ed, era muy malo jugando al f\u00fatbol. Ni siquiera pude jugar en el equipo de mi colegio. Entonces, ten\u00eda muchas ganas de alg\u00fan d\u00eda poder ser directivo, que era lo m\u00e1s parecido a ser jugador. Siempre me invitaban a alguna charla, yo dec\u00eda que alg\u00fan d\u00eda quer\u00eda ser directivo del Bar\u00e7a. Y entonces un buen d\u00eda, me presentaron a Sandro Rosell y entonces empec\u00e9 en su equipo de trabajo. Luego me invit\u00f3 a formar parte de su candidatura y entonces a partir de ah\u00ed, se ganaron las elecciones y me convert\u00ed en probablemente el primer directivo del Bar\u00e7a que hab\u00eda trabajado en un restaurante chino. Entonces llevo ya diez a\u00f1os. Me encargo de la parte digital y tecnol\u00f3gica y para m\u00ed ha sido como un sue\u00f1o hecho realidad. Intento aportar todo lo que puedo..<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEs parecido al mundo emprendedor, o es m\u00e1s pol\u00edtico?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Bueno, al final yo creo que ese entorno es m\u00e1s corporate. Yo que he estado siempre en un mundo startup, aprendo much\u00edsimo cuando estoy en el mundo del Bar\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Y eso que no quer\u00edas vender tu empresa al corporate. .<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>No es lo mismo estar en el mundo corporativo part-time. Un directivo, en un principio, no es alguien que est\u00e9 ah\u00ed de lunes a viernes o de 9 a 5. Es bastante m\u00e1s light. Pero bueno, al final es mi club. Es un sue\u00f1o de peque\u00f1o y eso es un honor inmenso, poder estar contribuyendo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas reflexiones de tu carrera, qu\u00e9 has podido hacer, por ejemplo, un de las cosas que nos preguntamos muchas veces: \u00bfqu\u00e9 es m\u00e1s importante, las ideas o la ejecuci\u00f3n? \u00bfTienes alguna conclusi\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00ed, lo m\u00e1s importante son las personas. Yo lo que he aprendido durante estos a\u00f1os, que son ya 25 a\u00f1os. Yo creo que tod aquel emprendedor que sea capaz de rodearse de un equipo, de gente diferente a \u00e9l, que sean complementarios totalmente, a nivel de caracteres, de posiciones, que sean capaces de hacerle challenge. Yo creo que al final los equipos son los que hacen buenas las ideas a trav\u00e9s de una buena ejecuci\u00f3n. O sea, cuando nos preguntamos si la idea o la ejecuci\u00f3n. Pues hombre, yo tendr\u00eda que responder que la ejecuci\u00f3n. Lo que realmente hace bien una ejecuci\u00f3n es un equipo, y yo creo que lo que me he esforzado siempre en toda mi vida, a veces mejor, a veces peor, es tener buenos equipos. Porque son los que hacen unas buenas ejecuciones que convierten que las ideas sean buenas al final del d\u00eda. No creo que haya ni ideas buenas o malas, sino que haya ideas mejor ejecutadas o peor ejecutadas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong> Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Desde un punto de vista estrictamente financiero, \u00bfc\u00f3mo te ha ido mejor a ti: como emprendedor, como ejecutivo o como inversor?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Es una buena pregunta. La verdad es que no tengo ni idea, no lo he reflexionado. Yo creo que en las tres no me ha ido mal.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNo elegir\u00edas una?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Hombre, yo espero que como inversor, porque es lo que estoy haciendo hoy. No me ha ido mal. Al final mira Bernat. Yo creo que cualquier t\u00edo, cualquier persona que dedique un mont\u00f3n de tiempo algo que le guste, tarde o temprano, aprender\u00e1. Tarde o temprano har\u00e1 las cosas mejor. A veces le ir\u00e1 bien, a veces le ir\u00e1 mal, pero en conjunto tiene que salir bien. Claro, es que estado 25 a\u00f1os y cada cada jornada de trabajo m\u00eda, cada d\u00eda trabajo 15 horas. Y no es porque yo sea un gran trabajador, es que me apasiona lo que hago y me encanta. Y esto hace que sea muy f\u00e1cil dedicarle horas. Yo creo que todo se resume en esto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfCrees que es un buen momento para invertir ahora mismo? Teniendo en cuenta en la crisis que estamos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Yo creo que siempre es un buen momento. A ver las primeras semanas te quedas ah\u00ed totalmente descolocado cuando pas\u00f3 todo este foll\u00f3n. Pues esto es lo m\u00e1s cercano a lo que nuestra generaci\u00f3n viva a una guerra. Y las primeras semanas est\u00e1bamos todos sin saber por d\u00f3nde iba. Es una situaci\u00f3n que es totalmente extraordinaria. En estas \u00e9pocas es ah\u00ed o es que son muy buenas, pero no solo para invertir, sino que para conseguir el talento, para conseguir recortarse. Etc\u00e9tera. Lo que pasa es que, claro, me imagino que es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo. Pero todas las \u00e9pocas son buenas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Oye, D\u00eddac, muy interesante. Yo creo que la gente que nos sigue de emprendedores que nos escuchan han sacado realmente un aprendizaje interesante y deber\u00edan seguir tu trayectoria. Se aprende de los fracasos. Pero, yo soy un gran consumidor de la gente a la que le ido bien. Porque tienes fracasos, porque todo el mundo la caga mil veces. Pero adem\u00e1s tienes lo que ha funcionado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>D\u00eddac Lee<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Los emprendedores tenemos que ser animales muy optimistas y tener una memoria selectiva. En el buen sentido de: si uno se queda pensando todo el d\u00eda en lo que le ha ido mal, como emprendedor acabas tir\u00e1ndote por un puente o deprimido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bernat Farrero<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Muchas gracias, D\u00eddac!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Para m\u00e1s entrevistas sobre startups, negocio y tecnolog\u00eda, visita <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/user\/itnigTV\/videos?view_as=subscriber\" target=\"_blank\">nuestro canal <\/a>o suscr\u00edbete a la <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/itnig.net\/newsletter\/\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>.  \u00a1Te esperamos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el episodio #134 del podcast de Itnig, Bernat Farrero entrevista a D\u00eddac Lee sobre su trayectoria como emprendedor, inversor, y directivo del Bar\u00e7a.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[380],"tags":[408,409,405,413,412,407,406,415,416,414,392,400,410,411],"class_list":["post-8447","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-podcast","tag-barca","tag-bernat-farrero-2","tag-didac-lee","tag-emprendedor-2","tag-emprendimiento-2","tag-fc-barcelona","tag-fcb","tag-fondo-de-fondos","tag-galdana-ventures-2","tag-inversor","tag-itnig-2","tag-podcast-es","tag-podcast-de-itnig","tag-youtube-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8447"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8456,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8447\/revisions\/8456"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itnig.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}