Com millorar la generació de leads amb aquestes 6 estratègies de màrqueting SaaS

Els negocis SaaS necessiten una generació constant de leads per assolir l’èxit. Fer-ho és molt més fàcil de dir que de fer, així que les empreses no paren d’implementar noves idees per generar més leads. La llista d’estratègies de màrqueting utilitzades per a la generació de leads no para de créixer cada any, així que hi ha moltes coses diferents amb què pots experimentar.

Tota empresa SaaS d’èxit necessita un objectiu concret amb un termini. Has de provar noves estratègies, mesurar els resultats i implementar les teves troballes per millorar el teu negoci. Pots fer-ho millorant el teu SEO, creant sales funnels reeixits i fins i tot creant un qüestionari amb les preguntes adequades. Segueix llegint i et donarem alguns consells útils per millorar la teva generació de leads.

Optimitza el teu SEO

Totes les principals empreses SaaS utilitzen el trànsit orgànic de Google per generar leads. No necessites gastar diners per crear una campanya de SEO forta, cosa que la fa imprescindible per a totes les startups. El problema més important que té la gent amb el SEO és que requereix molt temps i paciència. Primer has d’entendre quin tipus de contingut posiciona millor, i després ajustar el teu propi lloc web segons les tendències.

Això pot trigar mesos a aconseguir-se, i encara que ho aconsegueixis, hauràs de mantenir-te actiu per conservar el rànquing del teu lloc web. Amb una mica de sort, podràs identificar paraules clau d’alt valor i utilitzar-les per construir una base de contingut sòlida. Certament, has d’invertir bastant temps, però un SEO excel·lent et proporcionarà leads durant molt temps.

Crea vídeos atractius que puguis reutilitzar

Canal de Youtube de Factorial HR

Malgrat el que puguis pensar, els vídeos curts i creatius són una eina poderosa per connectar amb noves audiències. Pots provar de publicar demos de producte, vídeos d’unboxing, sessions de preguntes i respostes, tutorials, i qualsevol altra cosa que la teva audiència pugui trobar útil o interessant. Probablement no podràs produir vídeos de primera qualitat de seguida, però hi arribaràs en poc temps amb una mica d’experimentació.

Prova amb diferents durades i temes de vídeo fins que trobis el que funciona millor. Allotja els vídeos a YouTube i assegura’t de compartir-los amb la gent a les xarxes socials, especialment a LinkedIn. També, incrusta els vídeos als teus blogs, i assegura’t d’afegir CTAs rellevants. Petites coses com aquestes fan la diferència més gran.

Segueix el viatge del teu comprador com si fossis un comprador

Aquest també requereix molt temps i una mica de planificació acurada. Primer, has de seguir el comportament del teu comprador mentre navega pel teu lloc web. Has de recordar que tothom que navega pel teu lloc té un problema concret amb el qual necessita ajuda. Has de posar-te a la seva pell i esbrinar totes les respostes als problemes potencials. És un dels mètodes més efectius per a la generació de leads.

Hi ha tres etapes en la generació de leads:
● Consciència
● Consideració
● Decisió

Aquestes tres etapes són totes crítiques, així que has de desenvolupar una estratègia de generació de leads que capturi les tres etapes. Primer has d’informar el client sobre la teva oferta i aconseguir que s’interessi prou per començar a pensar-hi. Després, quan el client entengui exactament com ajuda la teva oferta, has de presentar una solució funcional abans que ni tan sols es formuli la pregunta. Si fas correctament els dos primers passos, el comprador ja ha considerat totes les seves opcions i s’inclina cap a una decisió. Com millor sigui la teva presentació, més altes seran les possibilitats que triï la teva solució.

Així que, assegura’t de pensar com un client per poder entendre com presentar la teva oferta.

Ofereix una prova gratuïta per a la teva startup SaaS

Una de les maneres més efectives d’aconseguir nous leads és oferint una prova gratuïta. Deixa que els teus clients tinguin una setmana o dues per provar el teu producte i comprovar si els ajuda a resoldre els seus problemes. Aquest mètode ha demostrat ser molt efectiu perquè els teus clients poden veure com funciona tot, cosa que fa més fàcil entendre el teu producte i com pot ajudar-los. Les proves gratuïtes no et costaran gairebé res, però podrien generar una quantitat enorme de leads.

Segueix les últimes tendències

Aquests sis consells haurien de ser suficients per fer avançar la teva startup en la direcció correcta com a empresa/startup SaaS. La veritat és que hauràs de pujar de nivell si vols fer-te un lloc gran en la indústria. Això significa que hauràs de seguir les últimes tendències i mantenir-te informat sobre les regles canviants del joc. Si això és massa per al teu horari actual, sempre pots contractar un equip de professionals que t’ajudi a millorar la teva generació de leads en molt poc temps.

Escrit per: Angela White, investigadora experta en una marca coneguda per crear eines com ProProfs Quiz Maker.