Com dissenyar el pitch de la teva startup i atraure inversors

Saber com presentar el pitch d’un projecte nou és una part fonamental de l’èxit d’una startup. No importa com sigui única o innovadora la idea de negoci, es tracta de com es ven a les persones adequades. El pitch d’una startup ha d’estar ben pensat i planificat perquè els inversors el trobin prou interessant i decideixin invertir i donar suport al creixement d’aquesta nova empresa.

Sessió de pitch per a emprenedors a Itnig

A Itnig, per exemple, organitzem un esdeveniment setmanal anomenat “Pitch to Investors”, on els emprenedors tenen l’oportunitat de presentar els seus projectes davant dels nostres inversors i obtenir feedback instantani, aportar a les altres idees de negoci i gaudir d’un networking entre emprenedors i inversors al final.

També hem estat coamfitrions d’esdeveniments amb Taran Hughes, cofundador de PitchSLAP, una sessió de pitch que ajuda emprenedors a millorar la presentació dels seus projectes. Els participants obtenen comentaris immediats de Taran i Zineb Layachi, dos mentors de startups i experts en marketing i vendes internacionals.

Blanche Illustrates – Graphic Facilitation

Si ets nou en aquest procés, és possible que redactar la proposta de negoci adequada per a la teva startup et resulti confús o et sentis perdut en l’intent. Per això mateix, tenim alguns dels millors consells que t’ajudaran a redactar el pitch perfecte per guanyar-te els inversors.

Menys és més

Mantenir el pitch simple i breu és molt important. Això pot semblar complicat, especialment si necessites incloure molta informació necessària.

No importa quantes peces d’informació et senti temptat a incloure, cal que sigui breu. Això és important perquè els inversors han de poder revisar la informació fàcilment. Com més temps els prengui llegir tot, més difícil serà per a ells mantenir-se concentrats. Has d’assegurar-te que sigui prou curt perquè s’entusiasmin amb la idea sense que sigui massa llarga i esgotadora.

Motivació

Fer que un pitch de startups sigui motivador es tracta de parlar sobre les raons per les quals vas decidir començar el teu negoci. Això pot semblar un consell molt senzill, però pot tenir un gran impacte en la forma en què els inversors ho veuran. Estar motivat mostrarà exactament com desitges treballar per convertir una visió en un gran èxit.

La forma més fàcil d’aconseguir-ho a través del teu pitch és parlar sobre el problema que vols solucionar amb la teva idea de negoci. Els inversors han de veure que aquest és un objectiu real i que estàs preparat per convertir aquesta visió en realitat.

Públic objectiu

Un altre dato important que has d’incloure en el pitch de la teva startup és el tipus de persones que planeges atreure a través del teu negoci. Això és una altra cosa que ajudarà a mostrar als inversors com has pensat tot el pla de negoci. També t’ajudarà a crear les idees i estratègies de marketing de continguts adequades en un futur, és a dir, com atreure i captar els teus clients.

El públic objectiu es formarà en funció de determinades característiques de les persones interessades en els teus productes. Aquests poden incloure la seva edat, sexe, ubicació geogràfica i altres factors similars. Tot això ajudarà a saber exactament a qui atreure perquè la startup tingui guanys i èxit.

Metes a futur

Parlar sobre el futur sense ni tan sols haver creat la teva startup pot semblar massa ambiciós. Tanmateix, és el correcte a l’hora de presentar un pitch. Les persones que tenen la intenció d’invertir en la idea volen veure com de seriosament es pren l’emprenedor aquesta idea de negoci.

Els objectius futurs poden incloure altres productes per produir en el futur o els plans d’expansió a altres països. No importa com d’ambiciosos siguin els objectius, sempre que siguin raonables, mesurables i assolibles, definitivament has d’incloure’ls en el teu pitch.

Enfocament en el missatge principal

Quan parlem d’alguna cosa que ens apassiona, és molt fàcil sortir-nos del tema. Probablement puguis seguir i seguir sobre per què necessites que creguin en la teva idea i ajudin la teva startup. Si bé això pot ser important i necessari en alguns casos, és important mantenir el pitch enfocat en el punt principal tant com sigui possible.

Pots dividir el pitch en diferents seccions, gairebé com subtítols en un article. Cada subtítol pot tenir un títol diferent en el qual podràs concentrar-te a explicar cada idea individual. Això ajudarà a mantenir-te en el tema i que el pitch de la teva startup sigui breu i concís, sense donar gaires voltes.

Productes i valor diferencial

El valor dels teus productes no és només monetari. Has de poder explicar per què el producte que ofereix la teva startup es destacarà i per què la gent el preferirà. Tota startup té una visió, però no tothom pot crear una demanda dels seus productes en el mercat. Has de comunicar clarament quin és el valor diferencial del teu negoci, del teu producte o servei.

Això és quelcom que ajudarà els inversors a decidir si donaran suport a la visió, ja que tindran més confiança en el seu èxit. Per tant, és una bona idea explicar exactament com el públic valorarà aquests productes. Conèixer el seu lloc al mercat per endavant t’ajudarà a dirigir-te a les persones adequades i augmentar fàcilment les vendes.

Recolzar els arguments

No importa què venguis, probablement hagis fet algunes afirmacions sobre el producte i les seves qualitats. Totes aquestes afirmacions han d’estar recolzades d’una forma o altra, i aquests detalls han d’estar presents en el pitch. Si els inversors no creuen en les afirmacions que has fet, com ho faran els teus clients?

Ser el més transparent i informatiu possible és la millor manera d’aconseguir que els inversors i els teus futurs clients confiïn en la teva startup.

Projeccions de guanys

Qualsevol inversor que estigui interessat en la idea que els estàs venent voldrà veure exactament com faràs servir els diners. Precisament per això és important que els proporcionis un resum de les projeccions de guanys de la startup. En altres paraules, has de proporcionar-los un pla breu però complet de com utilitzaràs els fons que estàs demanant.

És una bona idea incloure des dels costos de producció fins al lloguer de l’espai d’oficina i fins i tot els costos de desenvolupament del lloc web. A Itnig, per exemple, oferim espais de coworking per a startups a preus molt flexibles.

Prototip de producte

Per últim, una altra cosa que no has d’oblidar lliurar juntament amb el pitch és un prototip del producte que vendràs. La millor manera de convèncer els inversors és fer que vegin exactament en què invertiran. Com més entusiasmats estiguin, més a bord estaran amb el pla.

Produir algunes unitats del producte no et costarà una fortuna. També és molt més rendible a llarg termini, ja que també et poden donar algunes primeres opinions sobre els productes. D’aquesta forma, pots realitzar algunes millores abans de llançar-lo al mercat.

Atreure els inversors adequats

Escriure i fer el pitch perfecte per a la teva startup pot ajudar-te a atreure les persones adequades que voldran donar suport a la teva visió de negoci. El suport financer sempre és necessari en començar un nou negoci i depèn en gran mesura de com venguis la teva idea. El pitch correcte és la millor manera de guanyar inversors i començar el teu viatge amb un gran avantatge. Quin d’aquests consells consideres que és el més important a l’hora de fer un pitch?

---

Aconsegueix finançament per al teu projecte!

Tria una data i vine al Pitch to Investors d’Itnig