Com preparar el pitch perfecte per a inversors
El terme pitch to investors ve de "elevator pitch", però què és exactament un elevator pitch? Farem servir un exemple per explicar-ho. Imagina que tens una idea de negoci. Tens un pla de negoci clar, tens un parell de socis que donen suport a la idea però et falta un element clau: la inversió. Tu…
Pitch a inversors – Itnig
El terme pitch to investors ve de “elevator pitch”, però què és exactament un elevator pitch? Farem servir un exemple per explicar-ho.
Imagina que tens una idea de negoci. Tens un pla de negoci clar, tens un parell de socis que donen suport a la idea però et falta un element clau: la inversió. Saps que hi ha un inversor important que pot estar interessat en la idea. Per captar la seva atenció, vas al seu lloc de treball i esperes que entri al vestíbul. Ell va cap a l’ascensor per pujar a la seva oficina i tu ho veus com una oportunitat d’or. Entres a l’ascensor amb ell i li expliques, durant el trajecte, quina és la teva idea de negoci, amb l’objectiu que s’hi interessi.
Aquest discurs curt, directe i seductor és l’elevator pitch o pitch to investors. A Itnig oferim un pitch to investors setmanal al qual pots assistir, però primer t’explicarem com preparar el pitch exemplar.
Preparar el contingut per al pitch a inversors
Ara que sabem d’on ve aquesta expressió i què significa, la pregunta és: com preparem un pitch a inversors?
Per desenvolupar un pitch a inversors exemplar, primer has de definir tres conceptes:
Anàlisi del públic objectiu
Com qualsevol tipus de negoci, un projecte emprenedor té un target al qual arribar, un grup de persones que necessiten una solució a un problema. És clau conèixer el mercat potencial i quin és el públic al qual arribarem, ja que l’estratègia de negoci girarà al seu voltant.
Identificació del problema
Els negocis neixen després de portar al mercat la solució a un problema. Per això és clau conèixer bé el nostre client potencial. Sabent quins mitjans utilitza per comunicar-se podràs analitzar què demana al mercat. Si pots justificar aquesta informació mitjançant enquestes o entrevistes amb el teu grup objectiu, afegiràs valor addicional al discurs.
Definició de la solució
Coneixent el públic objectiu i quin és el problema, la solució vindrà tota sola. Aquí has de ser capaç de definir clarament i concisament quina és l’oportunitat de negoci. La idea és poder transmetre el missatge d’una manera propera i convincent per seduir el potencial inversor.
Preparant el pitch a inversors
Ha arribat el moment de redactar el pitch a inversors. Has de pensar que, com hem explicat al principi, es tracta d’un discurs “fet en un ascensor”, així que pots oblidar-te de qualsevol tipus de suport en imatges/diapositives.
Al pitch to investors d’Itnig, demanem la següent estructura: una presentació que hauria de durar uns 3 minuts. Un cop hagis acabat el teu pitch, tindrà lloc una ronda de preguntes i respostes de 5 minuts perquè el consell d’inversors i el públic puguin entendre millor el teu projecte. Aprofita les preguntes per explicar-te.
Recorda ser precís i sintetitzar la teva informació. La manera com expliques de què va el teu negoci mostra les teves prioritats. Utilitzant la informació recollida durant la preparació del contingut, pots definir els següents elements:
El mercat
Has de començar parlant de quin mercat estàs entrant. Quin és el problema que resols amb el teu producte/servei? Quines són les característiques d’aquest mercat? Quantes persones representen aquest mercat? Definir clarament el teu mercat és clau per contextualitzar el teu pitch i entendre el teu projecte.
Qui ets i d’on véns
És essencial que, amb un parell de paraules, et puguis definir correctament. Has de parlar de qui ets, quants membres té l’equip, quina és la teva experiència en el mercat al qual vols arribar, i com t’has posicionat com a marca. Explicar per què tens un avantatge injust per oferir la teva solució al mercat també pot ser interessant.
Què ofereixes?
Sembla obvi, però és de màxima importància. Fer que aquest element quedi clar des del principi del pitch a inversors és clau per desenvolupar un discurs que captivarà el potencial inversor. Respondre les següents preguntes et pot ajudar a descriure aquest punt: Quina és la solució que portes al mercat? Com penses guanyar diners amb això?
Quin és el teu valor afegit?
Aquest és el punt més important. Aquí és on has de convèncer l’inversor que el teu model de negoci és millor que la competència. Entrar en un mercat (de qualsevol tipus) sempre és difícil, així que has d’explicar per què ets 10 vegades millor que els teus competidors. Per a l’inversor, el projecte ha de ser competent i eficient, per decidir invertir-hi.
Comença a concloure el teu pitch a inversors
Ara és el moment de resumir tota la informació donada, i matisar els aspectes que vols que quedin gravats a la ment del consell. Com arribes al mercat? Quin és el pla de negoci? Elements com aquests són els que hauries d’aclarir correctament. L’objectiu és que aquests conceptes despertin certa curiositat. Si ho aconsegueixes, et faran preguntes i podràs desenvolupar i ampliar l’explicació.
Per què has vingut al pitch a inversors?
La resposta et pot semblar òbvia, però al consell d’inversors li interessa quin és el teu objectiu final en fer el pitch. Busques feedback? Necessites diners? Per què necessites aquests diners?
Com puc aplicar a Itnig Fund?
Si has arribat fins aquí vol dir que el teu pitch a inversors està a punt i que tens un projecte en fase inicial que necessita finançament. Itnig té un fons per a startups en fase inicial. Amb l’Itnig Fund volem invertir al voltant de 100.000€ per projecte. També oferim suport a l’equip i ens assegurem d’entendre l’oportunitat de mercat.
L’any passat vam poder llançar un esdeveniment setmanal molt especial: pitch to investors. Cada dijous a les 19h preparem el nostre espai per a tots aquells emprenedors que vulguin presentar-nos els seus projectes per tal de convèncer els nostres inversors.
Si tens un projecte que creus que té potencial, t’animem a aplicar al nostre fons. Hauràs d’omplir un formulari especificant aspectes del teu projecte. També hauràs de comprar un tiquet d’speaker per presentar el projecte durant la setmana que et convingui més. És molt recomanable que preparis la teva presentació en anglès, ja que oferim el pitch to investors en línia i tenim espectadors i speakers de tot el món. A més, no cal portar cap tipus de presentació de PowerPoint, volem estar centrats només en tu!
Al final del discurs, comença el torn de preguntes i respostes. No entris en pànic si et fan moltes preguntes! Mantén-te centrat en respondre-les clarament. A més, l’equip de l’Itnig fund t’oferirà feedback i el seu punt de vista sobre el negoci, basat en la seva experiència. A la junta, coneixeràs Albert Domingo (CEO a NexTreT), Bernat Farrero (CEO a Itnig), Juan Rodriguez (CEO a Camaloon), i Jordi Romero (CEO a Factorial). Podràs parlar amb ells més de prop després de l’esdeveniment.
A Itnig actualment tenim 10 empreses al nostre portfoli de startups (Factorial, Camaloon, Quipu, Parkimeter, Syra Coffee, Hireflix, Vasquiat, Kubbo, Orain, i Payflow) i 2 exits (Andjoy i Playfulbet). Si prepares un bon pitch a inversors, el teu projecte podria aparèixer al nostre portfoli. T’animem a preparar un bon discurs amb aquests consells, i vine a parlar amb nosaltres sobre la teva oportunitat de negoci.
Busques un lloc on treballar?
Oferim a startups, professionals i emprenedors espais assequibles i suport per treballar i créixer. Aconseguint una membership de coworking, podràs gaudir d’oficines precioses, espais compartits, sales de reunions, una cafeteria elegant i un ambient vibrant.
Descobreix les nostres memberships!
Fes un cop d’ull a les nostres ofertes!
