Cómo preparar el pitch perfecto para inversores
El término pitch to investors viene de “elevator pitch“, pero ¿qué es exactamente un elevator pitch? Lo explicaremos con un ejemplo. Imagina que tienes una idea de negocio. Tienes un plan de negocio claro, tienes un par de socios que apoyan la idea pero te falta un elemento clave: la inversión. Tú…
Pitch to investors – Itnig
El término pitch to investors viene de “elevator pitch“, pero ¿qué es exactamente un elevator pitch? Lo explicaremos con un ejemplo.
Imagina que tienes una idea de negocio. Tienes un plan de negocio claro, tienes un par de socios que apoyan la idea pero te falta un elemento clave: la inversión. Sabes que hay un inversor importante que puede estar interesado en la idea. Para captar su atención, vas a su lugar de trabajo y esperas a que entre en el vestíbulo. Él se dirige al ascensor para subir a su oficina y tú lo ves como una oportunidad de oro. Entras en el ascensor con él y le explicas, durante el trayecto, cuál es tu idea de negocio, con el objetivo de que se interese por ella.
Este discurso corto, directo y seductor es el elevator pitch o pitch to investors. En Itnig ofrecemos un pitch to investors semanal al que puedes asistir, pero antes te explicaremos cómo preparar el pitch ejemplar.
Preparar el contenido del pitch to investors
Ahora que sabemos de dónde viene esta expresión y qué significa, la pregunta es: ¿cómo preparamos un pitch to investors?
Para desarrollar un pitch to investors ejemplar, primero debes definir tres conceptos:
Análisis del público objetivo
Como cualquier tipo de negocio, un proyecto emprendedor tiene un target al que llegar, un grupo de personas que necesita una solución a un problema. Es clave conocer el mercado potencial y cuál es el público al que llegaremos, ya que la estrategia de negocio girará en torno a él.
Identificación del problema
Los negocios nacen tras llevar al mercado la solución a un problema. Por eso es clave conocer bien a nuestro cliente potencial. Sabiendo qué medios utiliza para comunicarse, podrás analizar qué pide al mercado. Si puedes justificar esta información mediante encuestas o entrevistas con tu grupo objetivo, añadirás valor adicional al discurso.
Definición de la solución
Conociendo al público objetivo y cuál es el problema, la solución llegará. Aquí debes ser capaz de definir de forma clara y concisa cuál es la oportunidad de negocio. La idea es poder transmitir el mensaje de manera cercana y convincente para seducir al inversor potencial.
Preparar el pitch to investors
Ha llegado el momento de elaborar el pitch to investors. Debes pensar que, como explicamos al principio, se trata de un discurso “hecho en un ascensor”, así que puedes olvidarte de cualquier tipo de apoyo con imágenes/slides.
En el pitch to investors de Itnig, pedimos la siguiente estructura: una presentación que debe durar unos 3 minutos. Cuando termines tu pitch, tendrá lugar una ronda de preguntas y respuestas de 5 minutos para que el board de inversores y el público puedan entender mejor tu proyecto. Aprovecha las preguntas para explicar
Recuerda ser preciso y sintetizar tu información. La forma en que explicas de qué trata tu negocio muestra tus prioridades. Utilizando la información recopilada durante la preparación del contenido, puedes definir los siguientes elementos:
El mercado
Debes empezar hablando de en qué mercado estás entrando. ¿Cuál es el problema que resuelves con tu producto/servicio? ¿Cuáles son las características de este mercado? ¿Cuántas personas representan este mercado? Definir claramente tu mercado es clave para contextualizar tu pitch y comprender tu proyecto.
Quién eres y de dónde vienes
Es fundamental que, en un par de palabras, puedas definirte correctamente. Debes hablar de quién eres, cuántos miembros forman el equipo, cuál es tu experiencia en el mercado al que quieres llegar, y cómo te has posicionado como marca. Explicar por qué tienes una ventaja injusta para ofrecer tu solución al mercado también puede ser interesante.
¿Qué ofreces?
Parece obvio, pero es de suma importancia. Dejar claro este elemento desde el principio del pitch to investors es clave para desarrollar un discurso que cautive al inversor potencial. Responder a las siguientes preguntas puede ayudarte a describir este punto: ¿Cuál es la solución que aportas al mercado? ¿Cómo vas a ganar dinero con ella?
¿Cuál es tu valor añadido?
Este es el punto más importante. Aquí debes convencer al inversor de que tu modelo de negocio es mejor que el de la competencia. Entrar en un mercado (de cualquier tipo) siempre es difícil, así que debes explicar por qué eres 10 veces mejor que tus competidores. Para el inversor, el proyecto debe ser competente y eficiente, para decidir invertir en él.
Empieza a concluir tu pitch to investors
Ahora es momento de resumir toda la información dada, y matizar los aspectos que quieres que queden grabados en la mente del board. ¿Cómo llegas al mercado? ¿Cuál es el plan de negocio? Elementos como estos son los que debes aclarar correctamente. El objetivo es que estos conceptos despierten cierto interés. Si lo consigues, te harán preguntas y podrás desarrollar y ampliar la explicación.
¿Por qué has venido al pitch to investors?
La respuesta puede parecerte obvia, pero al board de inversores le interesa cuál es tu objetivo final al hacer el pitch. ¿Buscas feedback? ¿Necesitas dinero? ¿Por qué necesitas ese dinero?
¿Cómo aplico al Itnig Fund?
Si has llegado hasta aquí significa que tu pitch to investors está listo y que tienes un proyecto en fase inicial que necesita financiación. Itnig tiene un fondo para startups en fase inicial. Con el Itnig Fund buscamos invertir alrededor de 100.000€ por proyecto. También ofrecemos apoyo al equipo y nos asegramos de entender la oportunidad de mercado.
El año pasado pudimos lanzar un evento semanal muy especial: pitch to investors. Cada jueves a las 19h preparamos nuestro espacio para todos aquellos emprendedores que quieran presentarnos sus proyectos con el fin de convencer a nuestros inversores.
Si tienes un proyecto que crees que tiene potencial, te animamos a aplicar a nuestro fondo. Tendrás que rellenar un formulario especificando aspectos de tu proyecto. También tendrás que comprar una entrada de ponente para presentar el proyecto durante la semana que más te convenga. Es muy recomendable que prepares tu presentación en inglés, ya que ofrecemos un pitch to investors online y tenemos espectadores y ponentes de todo el mundo. Además, no es necesario traer ningún tipo de presentación PowerPoint, ¡queremos centrarnos solo en ti!
Al final del discurso, comenzará el turno de preguntas y respuestas. No te asustes si te hacen muchas preguntas. Mantente centrado en responderlas con claridad. Además, el equipo del Itnig Fund te ofrecerá feedback y su punto de vista sobre el negocio, basado en su experiencia. En el board, conocerás a Albert Domingo (CEO en NexTreT), Bernat Farrero (CEO en Itnig), Juan Rodríguez (CEO en Camaloon) y Jordi Romero (CEO en Factorial). Podrás hablar con ellos más de cerca después del evento.
En Itnig contamos actualmente con 10 empresas en nuestro portfolio de startups (Factorial, Camaloon, Quipu, Parkimeter, Syra Coffee, Hireflix, Vasquiat, Kubbo, Orain, y Payflow) y 2 exits (Andjoy y Playfulbet). Si preparas un buen pitch to investors, tu proyecto podría aparecer en nuestro portfolio. Te animamos a preparar un buen discurso con estos consejos, y a venir a hablarnos de tu oportunidad de negocio.
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