Com escriure el teaser d'inversió perfecte per a la teva startup
Atraure els inversors adequats per a la teva idea de startup pot ser difícil, especialment amb el clima de la COVID-19. Tot i així, aconseguir finançament per al desenvolupament de la startup és necessari si vols construir un negoci sostenible. Segons Fortunly, hi havia 31,7 milions de petites empreses als EUA el 2020, però el 42% de les startups van fracassar perquè el mercat no necessitava els seus productes...
Coworking d’itnig
Atraure els inversors adequats per a la teva idea de startup pot ser difícil, especialment amb el clima de la COVID-19. Tot i així, aconseguir finançament per al desenvolupament de la startup és necessari si vols construir un negoci sostenible. Segons Fortunly, hi havia 31,7 milions de petites empreses als EUA el 2020, però el 42% de les startups van fracassar perquè el mercat no necessitava els seus productes. Això pot fer que els inversors se sentin recelosos a l’hora de finançar startups basades en plans abstractes i que no tenen plans de desenvolupament concrets.
Segons Forbes, les empreses que fan preventa de productes i serveis tanquen entre un 40-50% més de leads i retenen entre un 80-90% més de clients. És per això que escriure un teaser d’inversió sobre el futur del teu negoci pot obrir-te moltes portes davant els inversors. Fem un cop d’ull a què comporta escriure el teaser d’inversió perfecte per a una startup i com pots treure-li el màxim profit el 2021.
El paper dels teasers d’inversió per a startups
Què és exactament un “teaser” d’inversió per a una startup? Pensa-hi com un document introductori que cobreix els principis i idees bàsiques relacionats amb la teva startup. Els fundadors de startups utilitzen els teasers d’inversió per arribar a business angels i altres finançadors sense ocupar-los massa temps. Si un finançador s’interessa per la startup, pot demanar un desglossament més complet o una entrevista amb el fundador i el seu equip.
Segons Small Biz Trends, el 82% de les startups fracassen per problemes de cash flow, i el 27% desapareixen per no rebre el finançament necessari. És fonamental que utilitzis el teu teaser i el pitch posterior per tranquil·litzar els inversors sobre la validesa dels plans de la teva startup. Tenint en compte que el seu paper és “avançar” el contingut principal del teu pitch de startup, ha de ser curt i concís per permetre una lectura ràpida. Escriure aquest tipus de document és força difícil perquè has de centrar-te en el nucli de la idea i visió de la teva startup sense distreure’t.
Els punts clau que hauries de tocar al teaser d’inversió de la startup són:
- Quin és el paper de la teva startup i per què és rellevant en el mercat actual?
- Quins problemes vols resoldre i per a quin públic objectiu?
- Com són els teus plans de monetització i quins mercats vols abastar?
- Com d’exhaustius són els teus plans de desenvolupament a llarg termini en aquest moment?
- Per què exactament necessites suport financer i com faràs servir els recursos que aconsegueixis?
Com escriure un teaser d’inversió d’èxit per a una startup
- Limita la llargada del teaser des del principi
Tenint en compte que el paper del teaser d’inversió és atraure l’atenció inicial de possibles finançadors, la seva llargada hauria de ser més curta. Per això, hauries de crear una plantilla de teaser que puguis adaptar després per a diferents pitches de startup. La llargada que hauries de fer servir com a referència per al teu teaser és la següent:
- 1-2 pàgines de text en MS Word
- 10 diapositives d’una presentació de MS PowerPoint
- 90 segons de vídeo multimèdia o animació
Depenent de fins on hagis arribat en la planificació de la startup, pot ser que sigui millor escriure un pitch detallat per a la teva startup i després escurçar-lo. Això farà que tant el teaser com el pitch comparteixin la mateixa informació i funcionin bé junts. No et desviïs cap a tangents ni ofereixis detalls innecessaris al teaser: limita’t pel que fa a la llargada.
- Ofereix una visió breu de la teva startup
Els inversors que llegeixen teasers d’inversió dedicaran molt poc temps a repassar la informació que se’ls ofereix. Per això, hauries de fer servir bullet points, paràgrafs curts i una escriptura informativa amb força freqüència.
El teu inversor potencial hauria de poder entendre d’una ullada quin és el paper de la startup i quin serà el seu enfocament. Descriu el seu lloc en el mercat existent, quins productes o serveis oferiria i a quins clients. Assegura’t d’escriure diversos motius de “per què” la teva startup hauria d’existir en el mercat i com es diferenciarà de les marques existents.
- Explica les fites i objectius a llarg termini de la teva startup
Després de la visió breu de la startup, hauries de llistar diversos passos de desenvolupament que tinguis en ment ara mateix. Encara que és cert que els plans de desenvolupament poden canviar amb el finançament, els inversors necessiten saber que ets capaç de planificar amb antelació.
Dedica una estona a pensar en un objectiu i una visió a llarg termini per a la teva startup i després desglossa’ls en diversos passos de desenvolupament. També pots llistar breument el software, hardware, personal i infraestructura que necessitaries per assolir aquests objectius. El paper del teaser d’inversió d’una startup no és convèncer els finançadors d’invertir directament en tu, sinó obrir la porta a una discussió i negociació posteriors.
- Inclou dades estadístiques sòlides
Les dades estadístiques, la prova social i la recerca publicada són difícils de discutir. Per això, hauries de fer la teva pròpia recerca o confiar en marques, llocs web i experts del sector de confiança per obtenir dades que et siguin favorables.
Aquestes dades poden servir per convèncer l’inversor de buscar informació addicional sobre el sector i comprovar si la teva informació és correcta. Demostrar que la teva idea de startup és bona i que ara és el moment d’invertir-hi farà que els inversors es posin en contacte amb tu.
- Evita l’ompliment innecessari i la terminologia tècnica
Alguns dels inversors amb qui contactis probablement estaran menys familiaritzats amb el teu sector que tu. Això fa que sigui important que el teu teaser i el pitch posterior siguin tan accessibles com sigui possible. Evita fer servir jargó, terminologia o argot de nínxol que només entendrien els professionals.
De la mateixa manera, hauries d’eliminar qualsevol frase o informació innecessària que s’allunyi del propòsit d’un teaser d’inversió per a startups. L’objectiu és intrigar els teus possibles inversors amb les idees de la teva startup, no convèncer-los de la seva validesa directament.
- Sigues sincer i transparent amb la teva informació
La informació que cobreixis al teaser d’inversió de la teva startup hauria d’estar orientada al teu favor; tot i així, hauria de quedar absolutament clara per al lector. No ometis detalls importants o dades que puguin portar a situacions incòmodes amb els finançadors.
Perdre credibilitat davant els inversors pot costar-te no només la teva startup, sinó també qualsevol esperança d’aconseguir recursos més endavant. Sigui el que sigui que escriguis al teu teaser i comentis a les reunions de pitch posteriors, sigues sincer i transparent i deixa que els inversors prenguin la seva decisió.
- Ofereix als inversors opcions de seguiment concises
Finalment, hauries d’acabar el teaser d’inversió de la teva startup amb informació de contacte concisa que els inversors puguin fer servir per posar-se en contacte amb tu. El conjunt estàndard d’email, telèfon i adreça postal hauria de ser suficient, encara que pots afegir el teu LinkedIn o comptes similars al document.
Està a punt i respon qualsevol sol·licitud de seguiment el més aviat possible per mostrar una conducta professional davant possibles socis inversors. En aquest punt, hauries de treballar activament en desenvolupar una presentació més completa o un pitch per a la startup. Prepara’t per a les inevitables reunions i discussions de seguiment per aconseguir el finançament que necessites per desenvolupar la startup correctament.
En conclusió
Com hem esmentat, el paper principal del teaser és identificar quins inversors poden estar interessats o no en establir una relació professional. El teaser d’inversió que escriguis per a la teva startup el pots enviar a qualsevol nombre de finançadors i institucions per fer-te una idea del mercat. Encara que no tots et respondran amb respostes favorables, els que ho facin et portaran un pas més a prop d’aconseguir els recursos financers.
Bio: Marques Coleman és un escriptor professional, editor i consultor de desenvolupament de negocis. Ha dedicat la seva carrera a escriure articles, treballs de recerca i estudis de cas – Marques treballa estretament amb Subjecto: https://subjecto.com/essay-samples/, una plataforma de base de dades de fitxes d’estudi i exemples d’assaig. En el seu temps lliure, Marques és tutor acadèmic i un devorador de llibres.
Busques un lloc on treballar?
Oferim a startups, professionals i emprenedors espais assequibles i suport per treballar i créixer. Amb una membership de coworking, podràs gaudir d’oficines precioses, espais compartits, sales de reunions, una cafeteria elegant i un ambient vibrant.
Consulta les nostres memberships!
