Cómo escribir el teaser perfecto de inversión para tu startup
Atraer a los inversores adecuados para la idea de tu startup puede ser difícil, especialmente en el clima del COVID-19. Sin embargo, conseguir financiación para el desarrollo de tu startup es necesario si quieres construir un negocio sostenible. Según Fortunly, había 31,7 millones de pequeñas empresas en EE. UU. en 2020, sin embargo, el 42% de las startups fracasó porque el mercado no necesitaba sus productos...
Coworking de itnig
Atraer a los inversores adecuados para la idea de tu startup puede ser difícil, especialmente en el clima del COVID-19. Sin embargo, conseguir financiación para el desarrollo de tu startup es necesario si quieres construir un negocio sostenible. Según Fortunly, había 31,7 millones de pequeñas empresas en EE. UU. en 2020, sin embargo, el 42% de las startups fracasó porque el mercado no necesitaba sus productos. Esto puede hacer que los inversores se muestren reticentes a respaldar financieramente startups basadas en planes abstractos y que carecen de planes de desarrollo concretos.
Según Forbes, las empresas que preventan productos y servicios cierran un 40-50% más de leads y retienen un 80-90% más de clientes. Por eso escribir un teaser de inversión sobre tu futuro negocio puede abrirte muchas puertas con los inversores. Vamos a ver qué implica escribir el teaser de inversión perfecto para una startup y cómo puedes sacarle el máximo partido en 2021.
El papel de los teasers de inversión para startups
¿Qué es exactamente un “teaser” de inversión para una startup? Piénsalo como un documento introductorio que cubre los principios e ideas básicas relacionados con tu startup. Los fundadores de startups usan los teasers de inversión para contactar con business angels y otros financiadores sin ocupar demasiado su tiempo. Si un financiador está interesado en la startup, puede solicitar un desglose más completo o una entrevista con el fundador y su equipo.
Según Small Biz Trends, el 82% de las startups fracasa por problemas de cash flow, y el 27% quiebra por no recibir la financiación necesaria. Es fundamental que uses tu teaser y el pitch posterior para tranquilizar a los inversores sobre la validez de los planes de tu startup. Dado que su función es “provocar el interés” en el contenido principal de tu pitch para startups, debe ser corto y conciso para permitir una lectura rápida. Escribir un documento así es bastante complicado porque tienes que centrarte en el núcleo de la idea y visión de tu startup sin desviarte del tema.
Los puntos clave que deberías abordar en el teaser de inversión de tu startup son:
- ¿Cuál es el papel de tu startup y por qué es relevante en el mercado actual?
- ¿Qué problemas quieres resolver y para qué público objetivo?
- ¿Cómo son tus planes de monetización y qué mercados pretendes abordar?
- ¿Qué tan completos son tus planes de desarrollo a largo plazo en este momento?
- ¿Por qué exactamente necesitas apoyo financiero y cómo usarás los recursos captados?
Cómo escribir un teaser de inversión exitoso para tu startup
- Limita la extensión de tu teaser desde el principio
Dado que el papel del teaser de inversión de la startup es atraer la atención inicial de posibles financiadores, su extensión debería ser más bien corta. Por eso, deberías crear una plantilla de teaser que luego puedas adaptar para distintos pitches de startups. La extensión que deberías usar como referencia para tu teaser es la siguiente:
- 1-2 páginas de texto en MS Word
- 10 diapositivas de una presentación en MS PowerPoint
- 90 segundos de vídeo multimedia o animación
Dependiendo de lo avanzada que esté la planificación de tu startup, puede que sea mejor escribir primero un pitch detallado y luego acortarlo. Esto asegurará que tanto tu teaser como tu pitch compartan la misma información y funcionen bien juntos. No te vayas por las ramas ni ofrezcas detalles innecesarios en tu teaser: limítate en cuanto a su extensión.
- Ofrece una breve visión general de tu startup
Los inversores que leen teasers de inversión dedicarán muy poco tiempo a revisar la información disponible. Por eso, deberías usar viñetas, párrafos cortos y una redacción informativa de forma bastante generosa.
Tu potencial inversor debería poder captar de un vistazo cuál será el papel de la startup y su enfoque. Describe su lugar en el mercado existente, qué productos o servicios ofrecería y a qué clientes. Asegúrate de escribir varias razones del “por qué” tu startup debería existir en el mercado y cómo se diferenciará de las marcas ya existentes.
- Esboza los hitos de tu startup y los objetivos a largo plazo
Después de la breve visión general de la startup, deberías enumerar varios pasos de desarrollo que tienes en mente por ahora. Aunque es cierto que los planes de desarrollo pueden cambiar con la financiación, los inversores necesitan saber que puedes planificar con antelación.
Tómate un tiempo para hacer una lluvia de ideas sobre un objetivo y visión a largo plazo para tu startup y luego desglósalo en varios pasos de desarrollo. También puedes enumerar brevemente el software, hardware, mano de obra e infraestructura que necesitarías para alcanzar estos objetivos. El papel del teaser de inversión de la startup no es convencer a los financiadores de que inviertan en ti directamente, sino abrir la puerta a más conversación y negociación.
- Incluye datos estadísticos sólidos
Los datos estadísticos, la prueba social y las investigaciones publicadas son difíciles de rebatir. Por eso, deberías realizar tu propia investigación o basarte en marcas, sitios web y expertos del sector de confianza para obtener datos que jueguen a tu favor.
Estos datos pueden servir para convencer al inversor de que busque información adicional sobre el sector y compruebe que tu información es correcta. Demostrar que la idea de tu startup es buena y que el momento de invertir en ella es ahora hará que los inversores se pongan en contacto contigo.
- Evita el relleno innecesario y la jerga técnica
Algunos de los inversores a los que te dirijas probablemente estén menos familiarizados con tu sector que tú. Esto hace que sea importante que tu teaser y el pitch posterior sean lo más accesibles posible. Evita usar jerga de nicho, terminología o lenguaje especializado que solo entenderían los profesionales.
Asimismo, deberías eliminar cualquier frase o información innecesaria que se aleje del propósito de un teaser de inversión para startups. Intenta despertar el interés de tus posibles inversores con las ideas de tu startup, no convencerlos de su validez directamente.
- Sé veraz y transparente con tu información
La información que abordes en el teaser de inversión de tu startup debería estar orientada a tu favor, sin embargo, debería quedar absolutamente clara para el lector. No omitas detalles importantes o datos que puedan llevar a situaciones incómodas con los financiadores.
Perder credibilidad ante los inversores puede costarte no solo tu startup, sino también cualquier esperanza de captar recursos más adelante. Sea lo que sea lo que escribas en tu teaser y de lo que hables en las reuniones de pitch posteriores, sé veraz y transparente y deja que los inversores tomen su decisión.
- Ofrece a los inversores opciones concisas de seguimiento
Por último, deberías cerrar el teaser de inversión de tu startup con información de contacto concisa que los inversores puedan usar para ponerse en contacto contigo. El conjunto estándar de correo electrónico, teléfono y dirección postal debería ser suficiente, aunque puedes añadir tu LinkedIn u otros perfiles similares al documento.
Estate disponible y responde a cualquier solicitud de seguimiento lo antes posible para mostrar una conducta profesional a los posibles socios inversores. En este punto, deberías trabajar activamente en desarrollar una presentación o un pitch más completo para la startup. Prepárate para las inevitables reuniones y conversaciones de seguimiento con el fin de asegurar la financiación que necesitas para desarrollar la startup correctamente.
En conclusión
Como hemos mencionado, el papel principal del teaser es identificar qué inversores pueden estar interesados o no en emprender una relación profesional. El teaser de inversión que escribas para tu startup puede enviarse a cualquier número de financiadores e instituciones para hacerte una idea del mercado. Aunque no todos te responderán con respuestas favorables, los que lo hagan te acercarán un paso más a conseguir los recursos financieros.
Bio: Marques Coleman es escritor profesional, editor y consultor de desarrollo de negocio. Ha dedicado su carrera a escribir artículos, trabajos de investigación y estudios de caso; Marques trabaja estrechamente con Subjecto: https://subjecto.com/essay-samples/, una plataforma de base de datos de flashcards y ejemplos de ensayos. En su tiempo libre, Marques es tutor académico y un amante de los libros.
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