40M€ en pistachos, tiktok shop y la burbuja de la IA | Tertulia de itnig

Muy bien, otra vez.

Hola, encantado. Muy bien.

Hola, bien. Soy Josep y planto pistachos.

Ahora más.

Estamos repitiendo, ya me conocen.

Ahora hay gente que no.

¿Cuánta gente miente?

Y aun así sigue habiendo gente en el público que no conoce.

Además, es que he bajado con un helicóptero ahí tirándome para nada.

Por si alguien no lo ha visto.

Es imposible no haberlo visto.

Este es un mensaje para todos los gym bros de pacotilla. Me llamo Josep, soy padre de familia y llevo siete años plantando pistachos. Para ahora crear una crema hecha cien por cien de pistachos, una fuente de proteínas para todos aquellos que levantáis hierros. Déjate de polvitos y batiditos. Haber plantado pis-

Este es un mensaje.

Sí, sí. Gracias, gracias.

Toda la vida trabajando para llegar a este punto, ¿eh?

Lo diré muy rápido, porque soy catalán, tacaño, no quiero pagar más influencers en mi vida ya, ¿no? Y digo...

El hambre, sí, agudiza el ingenio. Eh, yo en Neuropistachos no queríamos hacer esto. Esto lo, lo hemos hecho hace dos años. Me lo dijo Tomás Meyer, de hecho, que ha estado aquí en el pódcast.

De Es igual.

Pero entonces Tomás Meyer te dijo: "Oye, hazte influencer".

No, no, no, Tomás Meyer...

Hazte, hazte señor, hazte señor mayor de TikTok.

No, Tomás me dijo: "Ostras, Josep, ¿por qué no hacemos...?". Le trajo un día un-- Le regalé una vez una crema dulce de pistacho.

Product placement.

Product placement.

No era esta.

Apenas hay product placement en esta imagen.

Bueno, no, a ver, no pago a nadie. No pago a nadie, ni Peldaños. Peldaños, que es como un gurú de todos estos productos, me habla de mí gratis. Sí, sí, claro.

Pero no nos has pagado.

Sí, es verdad, es verdad. Y al final es interesante porque ya generas que cuando tú ya no pagas a nadie, nadie te viene a pedir. Y ahora es superchulo porque no estoy pagando nada, voy a todos los pódcasts, eh, pódcasts que me dicen-

¿Pero vas a todos?

Bueno, sí, la verdad es que soy un poco selectivo, eh.

Típico de estudiantes de bachillerato que han empezado el pódcast.

He, he ido a, a...

Sí, sí.

Está colgado el vídeo, está colgado ya. Eh, y bueno, y, y vengo de un pod-- de Primeros, que también he hecho otro pódcast aquí al lado. Eh, mañana me voy a Madrid, voy a hacer un directo vendiendo en TikTok Shop en un Nine Nine Cheesecake. No diremos en cuál. La gente tiene que ir a hacer cola. A ver, pero es, es chulo. La verdad es que yo lo he pagado siempre esto. Es decir, provocar, eh, anuncios de tele, hacer con Naturitas, con Food for Jo, con otras marcas que he invertido, con Incapto, que hemos invertido, hemos pagado influencers. Y ahora que estoy ahí decidiendo dónde voy y tal, eh, tengo estrategia, porque es muy difícil que te ha-- te hagan caso. La gente no lo sabe, pero los influencers son selectivos, no como yo, que

hago cualquier vídeo.

Venga, llevamos una.

Jordi uno, Jordi uno, Josep cero, va. Al final acabaremos haciendo una batalla de egolas.

Pero escúchame, pero, pero es que, o sea, a ver, y es que no, o sea, mucha gente quiere ser influencer, ¿no? Lo hablamos con Long, ¿no?

Sí, sí. Yo creo que soy creador de contenido.

Tú quieres ser influencer, lo has querido toda la vida.

El típico error es que le llamamos influencer de hace años, pero es creador de contenido ya, ¿eh? Content creator.

Vale.

Creas contenido que a gente le-

Vale, todo el mundo crea contenido, pero una cosa es que crees contenido, la otra es que sea viral.

Sí.

¿Cómo ha sido tu fenómeno de los últimos mes y medio o dos meses?

Esto, y es gracias, primero de todo, a que entiendo algo de marketing. Es el, el... Normalmente hay una desconexión entre el CEO, el actor y el de marketing, y aquí es todo uno, ¿vale? Yo sé mejor que nadie mi empresa, porque es que la fundé yo, he contratado el primer empleado, el... la primera finca, todo el negocio. Me conozco los economics como nadie. Y luego tengo muchos contactos porque soy un emprendedor en serie, como Horacio, pero no tan bueno. Por eso hago cosas de economía.

Has sacado lo del vestido de pistacho.

No hace falta, a él no le hace falta. Él vende bits, él vende bits, yo vendo bricks. Eh, y al final, para vender bricks tengo que estar donde está la gente, ¿no? Es, eh... Es verdad, es que yo siempre he sido consciente de mis, mis capacidades. Y yo, mira, al final, eh, a, yo creo que Iris y yo, que somos dos personas, una persona de veintiún años, primer trabajo, eh, hace menos de ocho meses estaba en la Pompeu aún, y yo, que, pues me he pasado el juego tres veces, pues estoy aquí, eh, un poco mezclándolo dos generaciones, eh, y en TikTok, que es una pasada, porque se puede

monetizar muy bien.

Sí.

Exacto.

Yo creo que la pongo aquí, por favor, porque tiene pánico a las cámaras. Es Iris, eh, está aquí.

No, la, la, el, el noventa y cinco por ciento de las ideas son mías.

Esa es la clave.

El, el, esto lo, eh, fue Isma Sepúlveda, que es un chico que ha estudiado cine. Vale, que estábamos. De hecho, ayer fuimos a grabar, voy a hacer spoiler, en Spicy Fortuna y saldrá en el próximo Spicy Fortuna. Eh.

No, no.

Pero es WillyRex, que ha salido aquí en el pódcast.

Es amigo, es amigo.

Y son consumidores, porque sé que se los chupan todos, ¿eh? Euge también. Estaba Euge y, y Willy. Y de verdad es que ahí hablamos mucho. Eh, Willy cerró mucho los ojos, quiere decir que rí-rió mucho y le gustó, le gustó. Eh, bueno, al final, no sé, la generación Z, todo lo que quieras, pero es, es lo básico. Esto, eh, lo básico es el giro. Tienes que hacer es el humor. Eh, mezclamos humor con didáctico. Es decir, enseñamos a la gente que saber... El problema que tienen las organizaciones, que lo que decía antes, no son transparentes. El de, el de marketing haría locuras, pero no se atreve el CEO a decírselo al CEO. Al CEO a veces le

gustaría. Y yo me dedico ahora a explicar esto en... También me entrevistan en pódcasts de marketing, ¿vale? Y allí todos dicen: "Hostia, es que lo estás haciendo muy bien y tal, porque nos gustaría, les gustaría que pasara eso, que el, el que hablara de la empresa fuera el propio dueño, porque nadie mejor". Bueno, vosotros lo hacéis.

Sí.

Es que no sé las palabras usar.

Eran así. Lo de "Soy Josep y planto pistachos" es desde el primer día. El tema es que me vino el tío con un guion que le cambié todo. Y él, y él me dijo: "Hostia, Josep, tú, eh, eh, conocido personaje, la gente tiene que coger el personaje, conocer el personaje". Digo: "No, es que no es un personaje, soy así". Y es la verdad, con lo que no tengo necesidad de guiones. Ayer nos fuimos a Andorra, imaginaros, tierra de youtubers e influencers. Hemos hecho cinco vídeos cuando íbamos a hacer dos. Porque claro, es que van saliendo. Ahora he aparcado el coche delante de Nude Project. Hemos colgado ahora uno que llevará quince o treinta mil views ya. ¿Por qué? Porque estaba Bruno ahí. Hemos hecho beef con Bruno, que no quería hablar

conmigo porque no me conocía. Normal, porque no estará viendo TikToks de abuelos.

Sí, lo has visto, ¿no? Que yo estaba superindignado. He ido a ver a Bruno y no me conoció. Ya volverá. Todos vuelven, ¿eh, Bruno?

¿Y sabes qué le diré cuando vuelva Bruno? Haber plantado pistachos.

Bueno, hice un pódcast en 2020. Me entrevistó este señor y luego volví hace dos años, que también me preguntaste de si-

Ah.

Ese día lo repi, lo re-- dijiste cuarenta millones y no, no, ni men-- no desmentí, ¿vale? No eran cuarenta millones, pero sí que es verdad que los dos fundadores teníamos el noventa y cinco por ciento. Era algo menos. Lo bueno es que no era, era bootstrap, era bootstrap. Hicimos bootstrap.

Eso lo hemos hablado entre muchos emprendedores.

Sí. Yo tengo ansiedad para crear más. Es lo que me ha pasado. He creado-

Para nada. Al contrario.

Monté un negocio con mi mujer, que fue vale, Impossible Bakers, donde yo fui el principal inversor. Y ahí-

Sí.

Era low carb bakery. Era panadería, eh, sin carbohidratos, ¿vale? Con, sin gluten, tal, muy sana y tal. Y el primer año hicimos ochocientos mil euros. Pero era el año del COVID, con lo que la gente estaba en casa. Luego no supimos entrar en retail, ¿vale? Ahí aprendí precisamente lo difícil que es pasar de digital native brand, de solo vender online, a ir a retail. Es un aprendizaje que ya estoy utilizando ahora aquí en Tacho, que es full, ahora era full e-commerce y estoy empezando a entrar, ¿vale? Está todo conectado al final. Naturitas era un retailer que hacía, bueno, un e-tailer, ¿no? Vendía solo online, un pure player,

productos de herboristería y dietética, ¿de acuerdo? Y ahí yo conocí mucho el sector alimentación, porque vendía muchas marcas y por eso cuando vendí, lo primero que hice es invertir en fincas de regadío de alta dotación, ¿eh? Y planté pistachos. Bastante parte, lo que no hace nadie, es el rollo cuando vendes, diversificas. Pues yo no. Yo hice casi all in en pistachos. Y no solo eso, he conseguido que invierta Tomás Meyer en total unos sesenta millones.

Empecé en 2020. Sí, sí, con lo que en seis años, sí, bueno, lo dice el vídeo, siete años plantando pistachos.

Ya era loco, ya era loco.

Todo el mundo nos conoce.

¿Cuántos pódcasts has grabado hoy?

Creo que era entre unos cuarenta hace un año.

Si quieres, hablamos luego.

No, yo te ayudo.

Pero además sin venture capital, ¿no?

Este, esta vez sin venture capital.

Y con un modelo multiproducto, que es muy difícil.

Tener éxito en un producto es difícil, tener éxito en múltiples productos es mucho más difícil.

Pero pagas.

El problema es que no es un producto físico y no puedes hacer lo del carrito naranja, que es una cosa que todo el mundo decimos cuando vendemos-

Carrito naranja. Es gracioso, ¿eh? Porque carrito naranja, porque le aparece aquí al creador de contenido y le da ahí y ya le, le carga al carrito el producto que está anunciando. Yo, yo digo: quieres comprar tacho, carrito naranja, ya está ahí y en dos clics lo tiene com-- vendido.

Un momento. ¿Qué parte de tus ventas son TikTok shop?

¿Este mes?

La mitad es TikTok shop.

La parte financiera de esto, que es gestionar fondos de inversión.

¿Cómo, cómo, cómo?

Una fiscalidad positiva.

Cuéntame, cuéntame.

Vale, porque, o sea, la gente que invierte tiene más del cinco por ciento y es una persona de actividad.

Ah, vale.

Hostia, pero-

Y eso es una start-- o sea, es como una startup.

Yo creo que te he preguntado cada vez esto, ¿eh? Pero si tú gestionas la inversión en pistachos y además-

Vale, pero no, no, pero quiero decir, o sea, tú gestionas, digamos, o asesoras las inversiones, pero luego eres el que las explota también.

O sea, tú puedes asesorar a alguien que invierta en pistachos de otro.

O sea, eres el Elon Musk de los pistachos.

Integrado al cien por cien desde la financiación.

¿Cuántas hectáreas, cuántas hectáreas son cuarenta millones de pistachos?

Bueno, un vehículo que está Juan Roig y mucha más gente-

Asesinado por-

El Santander ha, ha levantado doscientos millones o una cosa así. Ellos tienen tres mil, nosotros dos mil. Una cosa así. Mmm, y luego también el fundador de Buri, de Buri, que es una fintech, ¿sabéis?

De Buri, sí.

Pues, eh, Salvador también ha plantado dos mil hectáreas, creo, o mil quinientas.

¿De pistachos?

Sí, sí.

Ostras.

Estamos ahí tres, eh...

Vaya fomo, ¿eh?

Sí, sí, sí.

No, y lo peor es que antes lo comentamos. Tú hace tiempo nos mandaste un deck-

Claro.

Y tenía muy buena pinta.

Sí.

Y yo me acuerdo que pensé: «Esto es una inversión de la hostia, pero ¿qué sé yo de pistachos?». Y, y digo: «¿Y qué sabe este?».

Yo creo que-

¿Qué sabe este de pistachos?

Estáis muy expuestos en inmobiliario y en tech. Falta-

Más bien en tech. Más bien en tech, pero-

Bueno, esto de aquí no sé, ¿no?

¿Cuántas hectáreas vas a estar aquí?

Va a estar la familia, ¿eh?

Y bueno, ¿por qué te metes en, en lanzar Tacho?

Eh, mira, muy buena pregunta. Y es precisamente porque todo el mundo veía que el círculo no estaba cerrado y dice: «Tienes toda la cadena».

Todo el mundo decía esto, ¿no? Por la calle te paraban. El círculo no está cerrado.

Seguir tantos inversores, he picheado mucho, digamos. Se nota que estoy picheando cada rato, ya lo sé. Y es, y es así. La, la gente n-no entendía que es una commodity. Al final no, no tienes que preocuparte de venderlo. Vas a vender un céntimo más barato y vas a venderlo a cualquier país. Pero ya mira, si cerramos el gri-- el, el círculo, como hemos hecho con Tacho, ya-

¿Cuántas veces saldrá ese bote hoy?

No, no. Bueno, bueno. Y eso que no había el carrito naranja, imagínate, porque no lo sabéis, pero TikTok te lo dice, que lo tienes que hacer el pitch cada siete minutos, porque la gente se ha ido en siete minutos y tienes quinientas personas nuevas. Bueno, eh, es así. Nosotros-

Cerrar el círculo era crear la crema.

Sí, porque ya están en lineal. Y, y, y claro, ahora puedes... Para, cada vez que digas crema... Es que he hecho una apuesta con el equipo que cada vez que decías crema tenía que sacar. No, eh, el-

Aquí veníamos a hablar de IA, ¿no? En general.

Hoy es el único día que voy a entender de lo que habláis, porque os he ido perdiendo. Eh, ya estáis en un mundo que yo no...

Yo creo que eres tú, ¿eh? El que te has ido a un mundo raro.

No sé.

Entonces, para monetizar el pistacho, básicamente, ¿no?

¿Perdón?

Para monetizarlo.

Sí, al final no, eh, es que me da que hablar un producto, un B2C, tú lo decías. Vas al cliente final. Cuando vas al cliente final, eh, tienes facilidad para hacer publicidad. Nadie hace publicidad de cosas B2B, excepto Factorial. Pues, eh, es difícil. El B2C es mucho más fácil porque es impulso, es lineal, es visibilidad. Puedes patrocinar equipos de fútbol, no sé.

Oye, podemos enseñaros nuestra campaña que hemos lanzado hoy en Factorial.

Vale.

Que intenta ser una campaña que apela al B2C, eh, pero es B2B, ¿eh? Pues que al final B2B también son personas. O sea, son muy aburridos todos los-

Claro, es-

Todo el marketing B2B es muy aburrido.

Tengo muchos pasteleros que me están llamando. Hay muchos pasteleros que nos llaman y dices: «Es que estaba comprando a los sicilianos, eh, la crema esta, el doble de lo que vendes tú». Están en lineal y pagas ahí al, al del supermercado.

Ten cuidado con el siciliano, ¿eh? Hablas mucho del siciliano. A ver, algunos tienen problemas.

Algunos sicilianos, no todos.

Oye, ¿podemos poner un poco la, la campaña de... Se llama El enredo, ¿vale? Me interesa vuestra opinión. Creo que pasé también la, el micro a Long. Eh, a ver qué piensa.

¿Cómo lo veis?

No, yo te quiero preguntar, el, el-

Es muy largo. Es muy largo.

Es muy largo. Es que es otro, es otro rollo.

Sí, pero es igual. Es que el, la persona es... Que el target este está también en TikTok y tiene dopamina y esto. ¿Qué va a querer?

Claro. Bueno, hay versiones más cortitas, ¿eh? También para los formatos verticales.

Pero ha educado. TikTok está educando al, al consumidor. Eso es lo que quiero decir.

Pero una pregunta, ¿esto es, es una superproducción de Hollywood?

Sí, sí.

En pequeña escala de Factorial, pero quiero decir que esto es un, es un follón, real life, cámaras, guiones, actores y tal. Eh...

Es todo lo contrario.

Exacto.

Esto es lo que hace treinta, cuarenta, cincuenta mil euros fácil.

Y más.

Lo, lo que, lo que haces tú, eh, estos vídeos, ¿es, es un prompt?

No.

No.

Hay fragmentos que sí, que es una foto, que la pasamos a ChatGPT y luego-

¿Una foto?

Sí, sí. Me ponen ahí, hace esto, va. Incluso yo ya digo: «Mira, aquí, que es gracioso porque pasa el río por aquí y luego no sé qué, vamos a cruzar por ahí». Me vienen ideas porque ya, ya sabemos que es lo que está la gente imitando. Es, es icónico este tipo de edición que hacemos, los edits, que dicen.

Pero los edits los hacéis, eh...

Con IA, sí.

Con IA.

Sí, sí.

O sea, no hay nadie con un timeline.

Tenemos, eh... Nos gastamos dos mil euros al año en Magnific y nos sobra.

Mira, hoy tenemos al fundador de Magnific aquí presente.

Hombre, no lo había visto. Javi. Javi no está, ¿no?

Javi es-

Falta Javi, ¿no?

Son dos.

Sí, es que con Javi estoy no sé cuántas startups juntos. Hemos-- ha invertido mucho. Tú también has lanzado alguna junto.

No lo sabía.

No lo he visto. Lo puedo ver ahora.

Me parecía que lo estabas haciendo el-

Código descuento. Iris, es joda.

Ibas a hacer un product placement y no quería.

No, de hecho, he pagado demasiado, ¿eh? He pagado dos mil euros, que es una puta, eh...

Ahora, ahora contaremos la historia de Magnific, pero bueno.

Pero no, no, o sea, no hay timeline, ¿eh? O sea, nadie edita el vídeo, son solo prompts.

No, no, no.

Lo único que hacéis son prompts. Fotos.

Lo montamos todo. Lo montamos todo nosotros.

Lo montáis. Luego hay alguien que está haciendo una edición.

Sí, sí, no. Hay fragmentos que son real, mi, mi persona o gente grabada-

El vídeo tuyo delante del Lidl. Esto es un vídeo hecho con un iPhone.

El de destrucción, la parte de destrucción no.

No, la explosión no es real.

La explosión no es real. Pero todo lo que está del Lidl es real. Salía de Cobardes y Gallinas, que estaba al lado Le pedí a un líder, le digo vamos a un líder porque vamos a sacar-

¿A quién le dices vamos a un líder? O sea, ¿quiénes sois?

El cámara, el que me graba muchas veces, el de... el que ha grabado aquí delante de New Project, una persona que pasa por ahí random y le digo: "Luego hazme una foto aquí delante que eso la IA la va a mo-- va a modificar". Veréis el, el-

O sea, el cámara es una persona de la calle y le dice: "Eso es una IA, lo va a modificar". Y el otro dice: "¿Usted quién es, señor?"

No, no, el tema es que-

Planta de pistachos.

El tema es que hay imagen real, alternamos. La, los vídeos 100 % de IA no funcionan y no nos funcionaban. Se notan, al final se nota la gente-

Mira.

Lo siento, aún no se notan, aún se notan. Bueno, pues ya llegará, ya lo sé. Pero bueno, me voy a aprovechar hasta que pueda. Y luego ya mira, ya hay gente que ha vendido la cara y lo hace todo con IA, ¿eh? Pero ojalá, ojalá pase así no tendré que hacer tanto payaso. Pero es verdad que nosotros es el set, el todo, el todo... pero no hay veinticinco personas como había para hacer este vídeo que habéis hecho vosotros. Estoy yo, un iPhone 16 o 17 y luego unos cuantos tokens de Magnific y ya está. Y el guion es la clave. La clave es el guion, es el giro de guion.

¿Cuáles son los costes fijos, el Opex de estos vídeos?

Es que sabrán cuánto cobra Iris.

O sea, una persona, de Iris.

Veintiún años, que es el primer trabajo y de, y al año dos mil euros de Magnific. Espero que sea durante muchos años así.

Te van a dar un voucher hoy.

No, no, está claro.

O sea, Magnific, Iris y tú.

Ya está. Y el cámara, Isma.

Algún cámara que pasa por la calle.

Isma, que se nota que él graba muy bien, porque Isma es un tío que ha hecho cine. Pero claro, es que Isma lo explica, de hecho en un vídeo suyo explica, pagado por la escuela de cine, que para hacer un vídeo hay catorce personas necesarias, uno de sonido, que es las que necesitarías para hacer vuestro vídeo. ¿Qué pasa? Que eso es perfección, eso es un diez, pero el, el nueve y medio, que es lo que hago yo, funciona. ¿Pa qué vas a pagar un diez si tienes un nueve y medio?

No, pero si esto no va de, de cine, esto va de vender tacho.

Y rápido, y rápido. Si hay gente vendedora que vende en TikTok Shop, claro, de quitar esto, que vende cien mil euros en comisiones, se lleva cien mil euros al, al mes, porque hace ciento, cien o doscientos vídeos al día. Van sacando productos rollo teletienda. Hoy llevo la camisa de tacho, ¿vale?

El live commerce.

Exacto, el live commerce, pero dices...

Y bueno...

El disfraz de tacho de Halloween. Compro la gorra, esto y-

Eso explícalo. Has dicho que has creado un nuevo producto en vuestro e-commerce.

Claro, porque es que ya es como vamos, hacemos vídeos que dices: "Esto no va a funcionar". Cojo un niño, le pongo un crepe y se lo, y se lo qui-- se lo quito. Es una chorrada, es un giro. Eso, doscientas mil visualizaciones. Gratis.

¿Quién es este niño?

Un niño que pasaba por ahí. No, que es un, un ami-- es el hijo de un amigo que le gusta mucho Tacho.

No, pero, pero tú has dicho antes, me estabas contando que has puesto un disfraz de Halloween en el e-commerce de Tacho.

Sí, sí, no os despistáis.

O sea, un disfraz de Josep.

Hemos hecho un disfraz, porque en comentarios la gente pone locuras en TikTok y me dijeron: "Josep, queremos un disfraz de Josep planto pistachos", ¿vale? Luego llamé al Carlos de Fanidelia, que es un e-commerce que factura treinta millones de Zaragoza y le dije: "Carlos", porque nos conocemos todos los de e-commerce que hemos... "Eh, ¿qué, qué hay que hacer para hacer un disfraz?" "Joder, no tengo ni idea. Eso lo compro todo a los chinos". No, le digo... No, dijo tres elementos siempre. No sé, pero veo que tres elementos: una camisa, una gorra y las, y mis gafas. Y hemos-- y vendemos esto por cincuenta euros o cuarenta euros y la gente lo está com-- no, nadie lo está comprando. A ver si alguien lo compra. Si digo que lo compra, lo van a comprar.

Y esto-

¿Cuántas ventas has hecho?

No lo podemos decir, pero en TikTok-- lo, lo bueno de TikTok es que lo dice.

No puedes decir, pero es menos de una.

Menos... entre cero y una.

Vale.

Entre cero y ninguna. Pero he bajado, he bajado diez euros el precio hoy. Ahora vale cuarenta, ¿vale? Te la regalo. Venga.

Hostia. Primera venta.

Esto es el-- mira, ya hemos gastado diez euros de más.

La gorra, la gorra habría mucha de más, ¿eh?

El... a ver, lo, lo interesante aquí es el prueba y error. Es el lean startup, que ahora ya lo, lo llamáis otro nombre, ¿no? Pero el, el prueba, error, prueba, error. Muy rápido. Yo para hacer vídeos... iros a ver mis vídeos que hacía hace tres meses yo editados ahí. Me iba con la familia.

No, pero si yo los veía.

¿Eres el único que eras ese?

Yo era el único que te seguía, de hecho.

Pues mira, gracias a ti.

¿Qué pa-- cuál fue el primer vídeo...

Viral.

Que dijiste hostia, esto-

Me subí en un taxi en, en Madrid y noventa mil views porque claro, es super... hay salsa ahí. Si me pongo a hacer los economics de, de un taxi.

Que no tiene nada que ver con lo que estás haciendo ahora.

No, pero vi... vale. Hostia, números. A la gente le gustan los números. Eh, negocio, tal.

Pero esto no tiene nada que ver con el vídeo de-

No, pero luego ya hice-

De la gallina acariciando.

A ver, el, el-

¿Qué gallina? No se parece en nada, en nada.

No, bueno, es que hice uno que, que era muy random porque era como, eh, farmear aura, ¿vale? Que es un concepto que la gente joven dice que eres como, bah, eres Dios, ¿no? Eh, y yo digo bueno, el tío, el malo de la película, lo típico que es acaricia al gato, ¿no? Pero estábamos en medio de, de una finca y ahí solo teníamos gallinas. Digo, pues acaricio a la gallina, ¿vale? Esta espontaneidad, esta ideación es mía y seguramente habré acariciado otros animales que no han funcionado, pero ese funcionó. Y ahora ya hay stickers que, que rulan por muchas publicaciones de TikTok de yo y la gallina, ¿vale?

Acabará mal esto, ¿eh?

No, a ver. Luego fui a ver al de... el de Cobardes y gallinas y-

Se lo ve, se lo ve.

Sí, sí, sí.

Oye, Horacio, vosotros hacéis, eh, mucha publicidad.

Y de hecho ya en SocialPoint, ¿no? O sea, captación de usuarios es un poco lo que venís haciendo toda la vida Andrés y tú. ¿Cómo hacéis los vídeos vosotros? Que ya sé que no eres tú, eh, disfrazado, pero, pero ¿cómo los hacéis? ¿Es todo IA? ¿Hay actores? ¿Tenéis estudios de Hollywood? Eh, ¿programáis los vídeos? ¿Cómo los hacéis?

No hay personas, ¿eh?

Vale.

Como afiliados, vamos a decir. No son empleados.

Y para ti, Josep, ¿es TikTok cien por cien?

Amazon, es decir, eh...

Sí, pero la publicidad, la cap-

Sí, sí. No, no es que no hacemos publicidad, soy yo...

Bueno, la publicidad que sí que hacéis, que son tus vídeos.

Sí, pero no pagamos.

Orgánicos. Son orgánicos.

Sí, sí.

Y vosotros, Horacio, ¿dónde ponéis estos vídeos?

Pagado.

O sea, es orgánico, pero tú pagas al creador.

¿Y dónde, dónde os funciona mejor?

Y entremedio, ¿qué hay? No tiene nada que ver un modelo-

El vende vídeos, yo vendo cosas físicas. No, no, pero ya no... Eso es- Pero al final sí que, sí que de alguna manera competimos por la atención del usuario. O sea, él está en TikTok también. Pero vosotros hacéis un montón de long tail de vídeos y pujáis, compráis el tráfico. Eh, hay una parte que sí, en TikTok, hay otra parte que no, que es orgánica. ¿Vosotros no compráis? No, por ahora nada. Y no hacéis long tail. O sea, es el vídeo que tú haces. No, no. Hay, hay cincuenta tíos, eh, esta semana preparando vídeos que no conozco de nada, ni voy a hablar nunca con ellos, y van a hacer un vídeo ellos con el bote, que han comprado ellos. Ni lo he enviado yo.

Lo han pagado y ellos van a hacer el vídeo, el product placement este, en medio de su rutina de fitness. Ahora termino- Por hacer la gracia. No, no, no, no, no. No, porque le vas a pagar. No, porque... No, no. Porque claro, nueve-- le doy un cinco o un seis por ciento de comisión. Un diez por ciento de comisión. Ayer le dije a Willy. Willy tiene siete millones de seguidores en TikTok. No sabía que era Carrito Naranja. ¿Por qué? Porque ahí en Andorra no está habilitado aún. No puede comisionar él por vídeos. Tampoco lo va a hacer porque él, ya sabes, él no, no venderá, no vivirá de vender botes de tacho. Una cosa que no me ha quedado claro. ¿Cómo ha crecido el negocio en los últimos dos meses? De cero... De un bote al día a

dos mil a la semana. Es decir, ponle de siete botes al día a dos mil botes. De siete a dos mil en una semana. ¿Cuánto hacéis en facturaciones? Pues diez euros, de setenta a catorce mil. Más o menos. ¿Y eso incluye los pistachos o solo el po-, solo el bote? Solo el bote. Pero el pistacho está- No, es que el pistacho, la cosecha es justo en septiembre y ahora vamos a sacar el pistacho más gordo, Sancho. ¿Sancho? Sancho Panza. Sí, porque es de, es de Ma-- de La Mancha y es gordo. Sancho Panza, Sancho. Bueno.

Antes de eso. ¿Le podemos pasar el micro a Long? Es que me interesa su opinión. Hoy va de influencers esto. Claro. O sea, tenemos un influencer, uno de los primeros-

Content creator. Uno de los primeros content creators catalanes, ¿no? Que no sé cuánto, qué masa de audiencia tiene.

Y creando contenido en catalán.

Vale. Yo imagino que tu preocupación como content creator es cómo hago un contenido original, una idea, eh, viral, ¿no? Como lo que ha hecho Josep, eh, para conseguir llegar a mucha gente, ¿no? Y, y supongo que no es obvio. Llevas diez años haciendo contenido.

¿No? Y, y no puedes apre-- no, no tienes la tecla mágica para hacer un contenido viral. ¿O sí la tienes?

¿Cuál es la clave de un vídeo que funcione? No sé si el estilo tacho, pero un vi-un vídeo viral.

Soy el meme. Soy el meme. Soy icónico ya. Y no es coña, es, es así.

De hecho, me ha llamado hoy Chicote para hacer las campanadas. Espera, espera. Repite esto poco a poco. ¿Te ha llamado Chicote? Es broma, era. Nada. Pero lo vamos a cortar aquí y será, será el hook. Ese es, es el hook. Yo me lo creo, ¿eh? Si me lo dicen- No, el hook. La gente empezará a ver el vídeo porque digo esto y luego diré: "No, que es broma", y ya está. Pero eso no lo puedes hacer muchas veces. ¿Cómo se llama eso, Long? Cuando haces un hook falso, cuando...

Clickbait, ¿no?

Sí, se llama clickbait.

Erróneo, aposta, para que la gente comente mucho más y el algoritmo- Esta es la, la regla más vieja de Internet. Es que todo, es que la, la- Decir algo incorrecto para que todo el mundo se te tire encima. Sí, sí. La Odisea, lo que pasaba en La Odisea aún pasa ahora en las películas y pasa en TikTok. Pero tú decías esto conscientemente. O sea, tú estabas pensando en el hook, en el... No, yo escucho pódcast, escucho, eh, clips de gente. Isma Sepúlveda, que es un tío que ha hecho cine, lleva cinco años haciendo contenido para... Él es influencer y su pareja lo es y ha-- él hace todo el vídeo. Él sabe lo que funciona y lo que no. Pero también es verdad que TikTok es tan joven que te da un nivel más

que, eh, por ejemplo, Reel, los Reels es una copia de TikTok. Y, y, pero ya está Facebook detrás, está Meta detrás, ya pone cosas que le gusta poner a Meta que no hace TikTok, funciona distinto. Eso de subir el mismo vídeo en tres plataformas, en LinkedIn, en TikTok, eh, no funciona. Aquí todo el mundo que nos está escuchando le interesaría tener la receta para captar masivamente como tú. Es que ahora- Pero, pero tú lo estás explicando un poco a posteriori, ¿no? No, no, yo, yo siempre he tenido la estrategia esta de- Joder, pero el primer vídeo era un taxi hablando de los económicos taxis. No, no, no. El primer vídeo era yo caminando, mirando a la cámara, diciendo: "Soy Josep y planto pistachos", con la camisa así en el campo. Pero este no lo vio nadie. Sí,

lo vieron un... Ya, ya, cacho. No, no, pero tenía doscientos, trescientos mil. Le metimos algo de paid y llegó a dos millones, con lo que no era malo, porque uno malo, si le pones paid, no va a hacer dos millones. Sí, claro.

No, porque te vas a-

El, el-

Claro, porque es que Meta tampoco quiere que sea basura, porque si no vendrían gente, ¿no? Los típicos-

Sí.

No, porque está el 3 % de la población en Twitter. No sois conscientes, estáis vosotros. Y es verdad, es así.

No, pero, no, pero si yo quiero hacer algo que vaya lineal, no puede, no puedo ir al 3 %, tengo que ir al category manager del supermercado y decirle: «Esta crema que vendes de pistacho, vende la Nocilla, vende dos mil al, al mes».

El cuatro.

El treinta.

Sí, sí, el treinta o el treinta y cinco. Y, y, y no hay jóvenes porque los han, han prohibido.

Te explico.

¿Cómo se llamaba? Musical.ly, ¿no? Antes TikTok empezó y era básicamente, empezó en China, que eran, que se ponían a bailar niños. Empezó así. Luego vieron: «Hostia, esto la dopamina funciona también para los adultos», ¿vale? Y ahora es dopamina para adultos, puro, porque son los que pagan.

Sí, sí. Y es dopamina. Quien pueda necesitar dopamina, todo el mundo. Y si puedes elegir quien el que tiene dinero o el que no tenga dinero, te vas a ir al que tiene dinero.

¿Sí?

En el, el pódcast de Willy lo dijo, que vosotros en treinta mil views generáis lo que genera él con tres millones. ¿Por qué? Porque es que él, él...

Exacto. Y si fueran ingleses o americanos, bueno.

Sí.

Sí.

Sí.

Muy bien.

No, no. O sea, para nosotros es menos grande. Meta sigue siendo la plataforma más grande, pero en TikTok es muy fácil que los creadores conecten y digan: «Yo utilizo Summer ya y en mediodía cuando voy a clase, tal, en las reuniones».

Es la misma fórmula. Em, tienen que ser personas muy auténticas, eh, hooks muy, muy originales que llaman la atención, en positivo, en negativo, etcétera. Y luego tienen que ser vídeos que tengan una buena retención. Entonces, como es muy difícil predecir cuál va a funcionar, lo que necesitas es mucha cantidad. En nuestro caso, todo el marketing está basado en mucha cantidad y calidad. La calidad hay que buscarla con la intencionalidad, pero la cantidad es lo que te hace que al final te salgan lo que nosotros llamamos champions. Y esos champions son los, eh, que el algoritmo pues recomienda y se hacen virales o los que tú les puedes poner paid marketing.

Venga.

He escuchado un rumor de que Bernat tiene un pre-order ya.

Bernat, sí, Bernat Ripoll.

No, este de aquí.

No, pero Bernat Ripoll.

A ver, Bernat Ripoll.

¿Pero qué versión? ¿Esto, esto lo puedes decir?

¿Por qué no?

Bueno, ya lo has dicho, ¿no?

Ya está.

Eh, ¿el que vuela o el que no vuela?

Eh, no sé. Serían cuatro mil dólares. No sé.

Por cuatro mil dólares no es el que vuela.

No, pero es la reserva, ¿eh?

La reserva. No, pero la reserva del que vuela es invite only y es medio kilo.

¿En serio?

La reserva del, del founder mode o no sé cómo se llama, algo así, que es el que va muy rápido, que tiene como los pepinos detrás.

Que es el único que vas a utilizar.

Eso son cincuenta mil dólares la reserva.

Hostia.

Eh, y luego el de cinco mil dólares de reserva es el normal.

Vale.

El que vuela, medio kilo para reserva, pero te tiene que invitar Elon Musk.

Bueno, explícalo por si alguien está escuchando en audio.

Yo creo que no hay nadie que no lo haya visto.

Trescientos ochenta grados.

No era en directo. El vídeo no era en directo, ¿eh? Esto lo han hecho cincuenta veces hasta que funcionó.

Un kickflip. Hace un kickflip. Es el Tesla Roadster.

Eso viene de un tuit. O sea, ya en un tuit en 2019 de Elon Musk dijo que iba a hacer esto.

¿No? Que iba a meter los propulsores de SpaceX.

Y en un pódcast lo dijo, que le iba a meter thrusters y rockets.

Y tal, y que estaba, y iba a hacerlo, ¿no? O sea, en 2026.

Es Elon Musk, eventualmente consistente.

No, no.

Eventualmente hace lo que dice.

Pero es muy per-- muy perseverante, ¿no?

Sí, sí. No, no, si, si es consistente. Lo que pasa es que tarda, pasan años y años. Y de hecho, una de las cosas que es menos guay de este anuncio es que hacen todo esto y luego dicen: «Empezaremos producción en 2028». Con lo cual ni siquiera se mojan de cuándo podrá uno comprar un Tesla Roadster. Y ya ni te digo uno que vuele.

Pero son los data centers, principalmente.

Entonces, alquilar-

... alquilar data center.

Está sufriendo un montón por los coches chinos.

Un montón. En Europa-

Yo, yo tengo un Model X de cuatrocientos veinte mil kilómetros, que lo tengo desde 2020. Me ha fallado, es un lemon. Cuando falla un Tesla, que te-- es un desastre. Me han cambiado la batería dos veces. Y es verdad que ahora el Model Y y Model X son-- el Model 3 es lo único que venden, ya no venden el S y el, y-

Sí, eh, sí

Sí, es bastante llamativo. Pero que al final no lo compré por eso. Lo compré porque tengo una familia con mucha gente y-

No, no, eh, ir a comprar fincas por toda España con eso es difícil, ¿eh? Porque encontrar un cargador... Pero a, a final es una empresa, yo creo que China, obviamente, ha subsidiado mucho a, a todos los treinta fabricantes que hay, que aquí no habrán llegado a cuatro o cinco, y ya, ya está, han arrasado. Eh, no, no tengo ninguna duda que el próximo no será un Tesla y será un chino. Seguro.

No, lo que ha dicho es que hay dos, dos comités que se han formado en cada una de las empresas que están estudiando por separado y sin su intervención la posible fusión.

En un comité está su hermano y en el otro no sé quién.

A ver, era evidente. O sea, desde que hizo la I-- la IPO SpaceX, eh, ya lo hablamos aquí. Eh, él tiene mucho control de SpaceX y, y de hecho, parte de sus earnings de Tesla que le desbloquean, perdón, de SpaceX, que desbloquean un trillion de compensación o no me acordi-

Tenía que llegar a ocho trillions, ¿no? Tenía que llegar de valoración en bolsa, ¿no?

Esto es mañana, ¿eh?

No, no, porque si suma todo-

Al ritmo que vamos

... si suma todo...

Claro.

Puede ser.

Qué bien hace el PR Elon Musk.

No sé si-

Habla mal, pero tiene-- eh, el carácter encaja con esa manera de hablar, ¿no?

Es que no, no, no va de hablar bien o mal, va, va de, va de tener una personalidad concreta, fuerte, genuina, ¿no?

Tú, tú has estado con, en Eh-

... Estados Unidos, es que te venden lo que sea. O sea, mmm, la oratoria es su fuerte.

No, pa-- cuando tú hablas mal-

El efecto wow está claro.

No, pero aunque hables mal, si tú lo que estás diciendo de forma muy seria y convencido es que tu obsesión es que el ser humano sea multiplanetario.

Ya está, claro.

Puedes, puedes hablar mal, ¿eh? Pero es raro lo que estás diciendo, ¿no? Y la gente no te toma en serio hasta que llevas quince años diciéndolo, ¿no? Y vas progresando en esta dirección, ¿no? Cada vez la gente se lo toma más en serio.

Al final todo el mundo acabará invirtiendo en pistachos.

O tres. Vas, vas quitando cada vez uno

Son un poco

con leaders, ¿eh? Eso son unos frikis que se entrenan ahí doce horas esperando para...

O sea, tú dices que no, que fue un montaje.

A ver, lo de la rampa, lo de la succión, eso, eso es fácil.

Sí, eso no es difícil. Y por eso, de hecho, es lo que se explayaron ahí. Pero luego el truco final, ¿no?

Sí, se ha fallado el carro, pero venga.

Yo creo que eso lo han repetido muchas veces hasta sacar ese vídeo.

No era en directo eso, ¿eh? Eso no era en directo.

No, no, que han intentado... O sea, yo creo que físicamente lo puede hacer, eso lo hacen los SpaceX. Yo he estado ahí viendo cómo aterrizaba eso, que se iba ocho minutos arriba y volvía. Es una pasada, vale.

Sí, sí. Bueno, hay-- es que hay cien. Fui a Orlando con, con-- en una feria de perros y un día digo: "Voy a ir".

¿Perros?

Sí, sí, porque la más importante de perros... Es que tengo otra marca que se llama Food for Joe, que hace comida para gatos y perros, cocinados vacíos. Food for Joe. Carrito naranja. No. Eh, pero esta, eh, fui a la feria y digo: "O sea, que me queda un día". Y es que hay uno cada dos días. Y vas ahí y era, eso era en mayo y decía: "No, o en ma-- Es que llevamos ya cuarenta". O sea, cuarenta lanzamientos. Y este año vamos a hacer ciento veinte. Uno cada tres días. Ya, ya no... Claro, para ti sí que es efecto wow, pero para ellos es como: "Venga, va, ¿qué va a ser?" Llenamos la sala, el siguiente... Es una pasada. Y luego está al lado donde hace él, que es

ahí en, en, en Orlando, está el del Blue Origin, que es el de-

Jeff Bezos

... que solo hay-

Es una misérica de tres días.

No, no, ese no.

Ajá, ajá.

Ha salido dos veces. Eh, una vez fue su Todo Mujeres, que estaba su mujer. Y no sé qué... Sí, sí.

Mmm, no lo sé. O sea, tampoco creo que sea muy relevante.

No. No, que, o sea, que ¿por qué?

¿Por qué es relevante?

Y eso es más una amenaza que un, que, que una ventaja, ¿no? Yo pienso, si yo fuera, si yo fuera Elon Musk, no sé si me interesaría tener una empresa que concentra tanto poder, porque joder, y tal como está el mundo, eh

Pues a la gente no le va a parecer bien, ¿no? Y al final, mientras haya, mientras no haya un ejército de, de Optimus que pueda controlar el mundo, eh, al final, e-el, el gobierno es democrático, ¿no? Por-- esperemos que siga siendo así o en teoría. Eh, y, y con lo cual, pues a la gente no le va a molar que haya un contrapoder tan, tan, tan, tan, tan fuerte, ¿no? Entonces, e-es mucho más fácil de regular una sola empresa que dos. Yo no sé por qué, mmm, le interesaría juntar todo este poder.

Yo creo que es el juego de los trileros. Dónde está la bolita, te la va moviendo y no sabes tú.

Yo creo que se equivocaría, ¿eh? Solo por antimonopolio y cosas de estas.

Claro, por eso. Es que es lo que le pasa a Google. O sea, Google ahora no con Trump, pero en la anterior legislatura, todos lo único que se hablaba es de cómo romper Google.

Yo creo que, que si es inteligente, bueno, inteligente lo es, ¿no? Pero si es práctico, digamos, no lo tendría que hacer.

No sé, yo creo que compite con China. Es él contra China.

Yo creo que hay un, hay un argumento, además de quizá querer... Hay una parte, no quiero decir ego como una cosa negativa, pero yo creo que Elon Musk tiene una frustración de haber perdido control de Tesla, que lo ha mencionado varias veces, y él ve en SpaceX la oportunidad de recuperar ese control.

Ya, pero sería una visión.

Sí, es cierto que-

Podría acabar de perder el control del todo.

Sí.

Si lo regulan.

Correcto. Pero yo creo que esto existe y es real, que es que él tiene como esta, esta espina clavada. Pero la otra cosa, que hablando de los coches chinos, eh, los coches, o sea, si tú vas al commodity, ¿no? Ahora en Estados Unidos todo el mundo está hablando de que los, los coches eléctricos son un appliance, ¿no? Que no sé si tiene traducción appliance al español.

Un electrodoméstico, ¿no?

Un electrodoméstico, sí. Pero en plan cutre, como una nevera lavadora.

Sí, sí, sí.

Es, es una cosa que necesitas. ¿Qué lavadora tienes? La gente no te dice: "Sí, yo tengo una LG, yo tengo una Siemens". Aquí, aquí en realidad me da igual.

Seguro que hay una comunidad de gente que dice la lavadora.

No, no, no. Pero en general están todos atascados ahí, en un atasco. El coche, ellos, no, el coche. No, no, los coches.

Pero mi punto es que los coches eléctricos, eh, mmm, llevan una tendencia, sobre todo con la industrialización y la comoditización que, que traen los fabricantes chinos, a que es un electrodoméstico el coche. Te lleva, no lo conduces, te da igual, no es sexy, es práctico, barato y, y punto, ¿no? Y dices: "Bueno, Tesla ahí no tiene nada que ganar. Tesla no tiene nada que ganar". Pero si vuela, ¿no? Si tiene como este punto loco diferencial que lo separa, que para hacer esto necesita SpaceX, pues ahí tiene un punto diferencial. Entonces, yo creo que hay esa tensión también de decir: al juego de los chinos no van a ganar, tienen que jugar a otro juego.

Ya.

Porque si, si dejan que los, que los chinos les arrastren al mismo juego, Tesla tiene nada que perder.

Oye, hablando de marketing y de ego, eh, ¿qué puede alimentar más el ego que ofrecerle una acción de tu empresa a cada niño de Estados Unidos?

Hostia.

Tía, esto es la hostia, ¿eh?

Sí, sí, sí, es heavy.

Y imagínate cómo, cómo va a vivir esto la población, ¿no? O sea, tú puedes tener una opinión pro o contra Tesla, ¿no? Pero de golpe-

¿Puedes explicarlo esto?

Esta semana ha publicado Elon Musk que, eh, va a dar, va a entregar, no sé cómo logísticamente, porque ¡buf! Eso es un barrón.

Tampoco creo.

Eh, pero bueno, va a entregar una acción de Tesla a cada niño de Estados Unidos. Yo inmediatamente cojo ChatGPT, me hago el cálculo, cuántos niños hay, setenta millones. Setenta millones de niños. ¿Cuánto vale una acción? Ciento cincuenta, ciento cuarenta y no sé qué. Eh, mmm, doce billion.

Ah, él dirá: "Tienes que pasar a buscarlo a tal sitio", ¿no?

Cómo convertirse en niño americano, ¿no? Es así.

Bueno, va a ser la principal búsqueda en Google, ¿no? Todo el mundo ahí mirando, hostia, tal. Eh, claro, y además en una Trump Account. Te lo da en una Trump Account. Es decir, libre de impuestos y tal, ¿no? Eso es como una publicidad doble brutal.

Pero al final no votan los niños, ¿no? Que, ah, no le ofreció-

Sus padres sí.

Trump ofreció darle no sé qué a un-- para ganar las elecciones a un sitio, ¿no? Pero este, ¿pa qué lo hace, no? No lo... Para vot-

Bueno, es que un momento, ¿doce billion? Es un rounding error, ¿eh?

No, sí, sí.

Estamos hablando-

Es, es un tercio, un cuarto de Twitter. Lo que le costó Twitter.

O sea, estamos hablando, estamos hablando de SpaceX.

Un calentón es.

Son dos trillion. Dos trillion. ¿Doce billion? No sé cuál es. Haz la división, pero...

Lo que llevamos hablando aquí ya.

Que es más que la gente que ve Twitter en España.

Tú crees, no, tú haces bricks.

A ver cuánto habéis hecho. Pero ¿sabes de dónde sale esto? Que es que es más lamentable, con perdón. Es una respuesta, o sea, eh, Anthropic.

Ah, sí, sí.

Anthropic anuncia que, sabéis que es la hostia realmente lo de los labs, pero bueno, eh, todo el rollo de OpenAI, la nonprofit y tal, que ya hemos hablado mil veces, eh, Anthropic dice: "Vamos a, eh, ceder parte de nuestras acciones a un Public Interest Corporation", no sé cómo le llaman, pero como decir: "Vamos a ceder parte de nuestras acciones para el bien público, porque lo que hacemos es tan poderoso y tan peligroso, que tal", ¿no? Y dices: "Vale, okey, están haciendo su marketing corporativo, igual que OpenAI ha hecho el suyo, Anthropic hace el suyo". Elon Musk contesta a decir: "Sí, pero yo se lo daré directamente a la gente". Y la gente dice: "¿Qué?" Y entonces él va y lo

explica. Pero que esto empieza con un reply.

Es un calentón, es un calentón.

Con un reply en Twitter, Anthropic, para decir: "Pues lo mío mejor".

Y está compitiendo contra los chinos, que no tienen estos problemas de ego, yo creo. Y, y, y se están despistando.

Ni de compartir acciones, ni de nada.

Pero fíjate cómo hemos llegado a la renta, a la renta, ¿cómo se llama? Universal de Pablo Iglesias.

No, no, está claro.

O sea, hemos llegado a través de Elon Musk.

Vamos a ir ahí.

Y de Anthropic.

Bueno, bueno, bueno.

Bueno, bueno, bueno. Poco a poco.

Dices: "Vamos", como si nosotros fuéramos parte del partido, ¿eh? España, Europa, no está en el partido, ¿eh? Ya estamos fuera. Jugamos otra liga, ¿eh? Ese es el problema. Estamos engañándonos. Vamos a solo poder vender alimentación y...

Y pistachos.

Puedes dar una crema de tacho a cada niño.

Ahí estamos. Si vienen a la finca.

¿Te has comprometido?

Vienen a buscar una finca de doscientos hectáreas y lo encuentran, ¿no?

Una, una cosa, ¿tú no habías traído...?

He traído un botecito pequeñito. Bueno, mira.

Para, para cada niño, para cada...

Os doy uno.

Ostras. Madre mía. XS, ¿eh?

Bueno, como, pero no seba, no sabía que venían doscientas personas. He traído solo para sesenta. Pero bueno, los juegos del hambre. Es igual. Traeremos...

Se ha quedado triste. Pero ¿has traído un tacho para cada persona?

Un pequeñito, un pequeñito porque la empresa aún no es rentable, ¿sí o no?

Sí, ahí esta es la dulce, triste, ¿vale? Eh, no, es ge-- no, esta no es triste. La triste es la que se ha quedado Horacio.

Que esa solo lleva pistacho.

Pero bueno, tú vivirás más años. Nosotros moriremos... No.

Pero la Nutella y la Nocilla llevan el doble, con lo que ya está, tranquilo. Eso puedes dar...

Pero llevo mucho menos.

No, yo al final lo que hago es, vamos a hablar de azúcar. Me gusta esta pregunta. No, es aquí.

Yo quería hablar de IA, ¿eh?

No, pero que, lo que el reason why, por qué hago ese vídeo. Lo donde vamos-- estratégicamente, donde va ese vídeo, ¿vale? Y ese vídeo va a decir, vamos a ver, vosotros no estáis mirando lo que lleva la Nocilla o Nutella. Vosotros lo sabéis porque ya... Pero hay mucha gente que no sabe lo que lleva un sesenta, un setenta por ciento. Yo estoy encantado de hablar cuánto lleva la mía, porque comparativamente es mucho menos, ¿vale?

Los repartiremos luego.

No os vayáis sin tacho, ¿eh?

Sí, sí, es mejor, porque si no se van a ir, ¿eh? Repartimos al final.

Sí.

Sí, obviamente yo preguntándole a la IA.

Eh, no, pero vaya-

Vaya semanitas y meses y años llevamos con la ciberseguridad, que ya lo hemos hablado varias veces. Eh, pero ayer, de hecho, o sea, es, es muy complicado. Eh, explico la cronología. El uno de agosto, un grupo de investigadores de cib-- de ciberseguridad, eh, encontraron una vulnerabilidad en PHP.

PHP, os suena. PHP es un lenguaje de programación que, eh, es el motor del setenta por cien del tráfico de Internet. El setenta por cien del tráfico de Internet está servido por páginas PHP. Para que os hagáis una idea, no es una cosa de cuatro frikis, sino que son los WordPress, los Drupal, los WooCommerce. Casi todas las herramientas más mainstream de Internet, eh, son, son PHP. El uno de agosto, un grupo de, de researchers de ciberseguridad encuentra esta vulnerabilidad, la empiezan a investigar y dicen: "Coño, eh, esto es muy serio", ¿no? Y resumiendo mucho y sin ponernos en técnicos, encuentran una manera de saturar la memoria del servidor y con

esa saturación de la memoria, poder leer contenidos de la memoria y con esto poder inyectar código. Y básicamente, resumiendo, tú tienes un servidor que tiene un WordPress o que tiene un Drupal o que tiene cualquier, eh, página web de PHP y un hacker puede empezar a hacer que tu ordenador haga lo que le dé la gana, ¿no? Tu servidor ejecute código, puede leer todo el contenido de tu ordenador, puede minar bitcoins, puede, yo qué sé, estafar a gente, etcétera, etcétera, ¿no? Hacer inferencia de, de, de AI. Y este grupo de investigación hace lo que tiene que hacer, en mi opinión un poco demasiado lento, y crea un comité donde va avisando

al-- a, a un consorcio de asesores de, pues, eh, Microsoft, Google, Cloudflare, Amazon, empresas que controlan infraestructura de Internet, diciendo: "Oye, que he encontrado esto, vamos a intentar arreglarlo lo más que podamos antes de publicarlo". En paralelo, eh, quien-- Wiz. Wiz, que es una startup, ¿no? Que compró Google de ciberseguridad, también descubre lo mismo. Todos con agentes, ¿eh? O sea, la gracia es que los, los agentes, los nuevos modelos de IA están, pues buscando agujeros y en paralelo, eh, también lo encuentran ellos y también, pues se unen al consorcio y tal. Y acuerdan de uno de agosto que lo van a

anunciar el 21 de octubre, que es ayer, ¿no? Decían que el 21 de octubre se hace público, con lo cual tienes agosto, septiembre y mitad de octubre para arreglar casi todo Internet y al menos parar el golpe. Bueno, pues un día antes de que esto se anuncie, Amazon, eh, en su infraestructura de AWS, descubre que empieza a llegar mucho tráfico en webs alojadas en, en Amazon Web Services de gente que está atacando este vector, con lo cual se había filtrado. Se había escapado esa-- o alguien lo había encontrado en paralelo, no lo sabemos.

Casualmente.

O se había filtrado la vulnerabilidad. Y de repente, pues estaba previsto hacerlo hoy y, y ayer se escapó, o sea, un día antes. Y, y de repente, pues todo el mundo en pánico, webs cerradas, porque literalmente sale la, el, el NSA, el, el... ¿Cómo se llama el NSA?

NSA.

Bueno, la... Sí, pero que, que-

National Security Association.

Sí, yo qué sé. O sea, la, el, el, la, la Agencia de Seguridad Nacional de Estados Unidos diciendo: "Si tienes una página web en PHP, ciérrala, apaga el servidor, desconéctalo de la corriente". Literalmente, páginas cayéndose. El, el, ¿no? Antes decías tú, el, el primer ministro japonés pidiendo perdón, eh, las páginas web de la Seguridad Social finlandesa cerrada. O sea, caos en todo Internet, porque PHP igual a servidor, eh, en pelotas, básicamente. Y a-- y a-- y así estamos. O sea, ahora mismo, los que estéis aquí que tengáis alguna página web en PHP, ya os estáis levantando y yendo a casa a

parchear la versión de PHP, porque si no vuestro servidor está en pelotas y algún hacker, algún script-

Porque obviamente Europa no se ha enterado aún del juego, ¿no? Europa no ha dicho nada, ¿no?

Europa está haciendo ahora un comité para regular.

Un comité de veintisiete personas ahí, ¿no?

Seguramente. Me acabo de dar cuenta que tenemos al CTO de, de Itnig aquí. Digo, ¿nosotros estamos seguros, Masumi?

Vale. Es cliente, cliente de vosotros.

No, por suerte no.

No, no.

Qué lejos me queda el PHP, ¿eh? O sea, en su momento, en su momento me ilusioné mucho cuando conocí PHP. O sea, cuando empecé a-

Me ilusioné porque era algo mucho más fácil de entender que todo lo demás. O sea, en, en la universidad nos enseñaban Java, no sé qué.

Programábamos en catalán.

Dice: "Oh".

Programábamos en catalán. ¡Ah! Y de golpe PHP, que era feo de narices, como le, como... Gracias, Ángela.

Eh, sí, es como diseñado para ser espagueti.

Pero hostia, era mucho mejor que todo lo demás. Luego descubrimos Ruby nosotros, eh, y nos, nos convertimos a la, a la secta de, de Ruby y, y nunca más volvimos atrás, ¿no? Pero, pero fue un gran descubrimiento PHP.

Nosotros utilizamos Symfony en SocialPoint.

Ah, vale

Estaba todo hecho en PHP Si Forie era el Ruby on Rails con perdón Sí Hecho en PHP Bueno, había ahí una discusión. Había- Sí, pero se ve claro quién gana, ¿eh? ¿Has hackeado a Ru...? No, no. Eh, bueno, pues está todo el mundo del revés. Y de hecho, eh, eh, para que os hagáis una idea, al nivel de mainstream que ha llegado, yo esta mañana -- no, ayer por la noche, de hecho, esto salió ayer. Ayer por la noche en, en mi móvil veo en el grupo de WhatsApp del colegio, de, de padres y madres del colegio, y veo una publicación, y nunca miro estos grupos porque es un caos esto, y de repente veo una y digo: "Es que creo que está hecho en PHP". Y digo: "¿Qué?" O sea, en el grupo de, de padres y madres del cole están hablando de

PHP, y abro y se ve que la web del cole estaba caída y estaba todo el mundo en pánico. Y, y sale una madre y dice: "Es que mirad qué ha pasado con el PHP". Digo: "Coño, esto tiene que ser muy gordo para que llegue al grupo de WhatsApp de la escuela, realmente.

O sea que si alguien quiere llamar la atención de Jordi, cuando le mande un WhatsApp, que ponga un mensaje-

PHP

Que ponga PHP.

Según una keyword. Una keyword. Una keyword. Sí. Eh, pues esto ayer. Hoy, eh, Run-Runway. ¿Se llama Runway? No, Runway es lo de hacer vídeos. Runway. Eh, Railway, perdón. Railway. Railway es una-- espera, que lo busco, que tengo mala memoria yo. Sí, correcto. Railway es una infraestructura, eh... Es, es, es como un Vercel o como un Cloudflare, que se ha puesto muy de moda para desplegar aplicaciones IA, pero al final no deja de ser un hosting de aplicaciones, pues moderno y bastante bien hecho, y que de hecho muchas aplicaciones hoy en día

utilizan, pues se publica, Railway, Railway publica en ellos mismos, es bastante grande, que, eh, los secretos, o sea, ha habido un acceso no autorizado a sus secretos. Y para que os hagáis una idea de qué son los secretos, cuando tú despliegas o publicas una página web, una aplicación, un servicio en la nube, tú subes el código y el código-- a ver, tú no quieres que la gente vea tu código, pero el código no es un secreto. Y luego tienes los secretos, que son los passwords, son las credenciales para acceder a la API de Stripe y sacar el dinero de la cuenta de la caja para acceder a la base de datos. Entonces, si los secretos se publican, estás jodido. ¿Vale? En general, pues se han accedido

a los secretos.

Luego quiero hacer un paréntesis sobre ese tema de los secretos.

Pues se han accedido a los, a los secretos de Railway. No han confirmado a cuántos, pero esto es gravísimo. Esto significa que ahora mismo, y espero, si tenéis alguna aplicación en Railway, pues también os podéis ir con los de PHP, eh, porque Railway ha dicho: "No vamos a decir quién está afectado, pero todos, por favor, rotar todas las credenciales, por si las moscas". Entonces, entre ayer y hoy hay mucha gente que no ha dormido. ¿Tú has dormido, Jordi? Yo he dormido muy bien. De hecho, no, pero por otras cosas. ¿Cuál era el paréntesis?

No, y el paréntesis es el tema de los secretos. O sea-

No el grupo de música.

No. Em, o sea, el hecho de que ahora puedes bycodearlo todo, ¿vale? Pero hay una cosa que no puedes bycodear, que es el sentido común.

Ya.

Entonces, claro.

Buena suerte, ¿eh?

Claro, no. Entonces, eh, tú entras en una base de datos, ¿no? Y vas siguiendo los pasos y hay un momento donde tienes que darte de alta y generar un secreto. Es casi de las únicas cosas que todavía-

Sí

... Clot no quiere hacer.

Sí.

O sea, directamente Clot te dice: "No, no quiero hacerlo".

Es como también con el tema de los vídeos, por ejemplo, que dice: "No, es que esto con la IA se va a hacer todo". No, siempre necesitarás...

O sea, hay un punto donde-

El toque, el toque

... necesitas a alguien que, porque es una gran responsabilidad crear el secreto-

Claro

... que es el acceso para la gente, no para lo humano, para la gente, a una base de datos, a un servicio de, de edición de vídeo, a un servicio de lo que sea. Eh, pero hay un punto de sentido común de decir: ¿Qué haces con ese secreto? Lo tienes que generar y dónde, y dónde lo guardas, ¿no? Claro, esto el bycoder, que igual no viene de una cultura de, de, de, de entender cómo funcionan las aplicaciones y tal, ¿no? Igual no entiende que este número hexadecimal de no sé cuántos caracteres te da la llave a todo. Entonces, ¿cuántos bycoders están

moviendo secretos de arriba a abajo, igual metiéndolos en repositorios públicos, eh, mmm, y que luego están exponiendo sus aplicaciones de bycoding, eh, a todo el mundo?

Muchos. Hay gente metiéndolo en el GitHub público. Muchos. En el HTML de su web app, publicando el secreto en el JavaScript. Eh, en pantallazos en Twitter, diciendo: "Tengo un problema", y pone el pantallazo, que ahí sale, o sea, pero a porrón.

Claro.

Nacho, ¿tú lo has hecho, que levantas la mano?

Espera, pasa el micro.

Lo hacen, lo hacen más, ¿no? O sea Nacho, Nacho tiene un secreto.

No, es el típico que dice: "No, esto ya pasa..." Bueno, como tú decías antes. Has dicho la, la Odisea.

La Odisea. Los giros y todo lo que pasaba en la Odisea, ha pasado aquí todo.

Cualquier cosa que pase hoy-

Todo pasaba ya hace dos mil años, dos mil quinientos años. ¿Pero qué pasaba en la Odisea? Ese tema de los guiones, eh, los problemas que pasaban en la Odisea, todo el libro-

Sí, pero es que ahora-

...se va reproduciendo en todos los otros libros. El Quijote y la Odisea.

A toda leche. O sea, todo pasa a toda leche. ¿Ves?

Sí.

A ver, Nacho. Yo lo pasé muy bien ayer. Programo en PHP. Tú programas PHP, ¿no? Me llamo Nacho y no planto pistachos, pero programo en PHP. Y mi Clot programa en PHP. Pero el tema de los secretos, ya-

Pudiendo elegir todos los lenguajes para tu Clot, que te da igual, porque no vas a leer el código, tú eliges PHP, ¿eh?

Llevo veinte años programando PHP, veinticinco años- Ya, pero Clot programa lo que te dé la gana. Claro. Está bien, está bien. Vale. Eh, no, pero el tema de los secretos ya es algo que era supertípico de pasearse por GitHub a recoger passwords de, de gente, y es algo que pasaba. Y ahora se supone que todos los, los Clot y, y los, eh, y las IAs tienen estos guardarraíles, ¿no? Y dicen: "No, yo no voy a hacer esto", dicen: "Yo no voy a tocar este secreto". Y luego entran y en-- a veces tienes los secretos en archivos de tu ordenador, pero la IA utiliza tu usuario y no puedes proteger de lectura los secretos. Hay maneras de hacerlo y con

1Password o con, o con otras aplicaciones que tienen para cl-- estás todo el rato metiendo el dedito cada vez que la IA tiene que usar. Pero aunque te diga ella: "No, no voy a hacer esto". Yo justo ayer tuve que rotar todos los secretos de un proyecto porque la IA me dijo que no lo iba a hacer. Los puse en un sitio- Justo ayer estaba, estaba en PHP alojado en Railway, ¿no? Y, y, y, y: "Ay, perdona".

Rótalo, rótalo.

Empieza. Dice, dice: "Me da igual".

Dices: "No, me da igual, es el acceso a una mierda que no sirve para nada". No, no, rótalo.

Rótalo. Y vas tres prompts después y dice: "Te falta rotar no sé qué".

A mí esto me pasó con lo de Itnig News, que por cierto, recordamos que existe la comunidad en itnig.net, que tenéis, entre otras cosas, los bookmarks, eh, que, de las noticias que nosotros queremos hablar y tal en primicia. Y luego una comunidad, ¿no? Que es como un foro donde la gente comenta. Eh, cuando yo estaba metiendo mis bookmarks, eh, tuve que poner el API token de Twitter, de X, ¿no? Para que sincronizara y tal. Y, y obviamente ya es que no abro un editor, eh, pero ni, ni, ni de coña. Y le... Y, y, y generé el token, no sé qué, y se lo doy a Claude. Dice: "No, ya lo he visto. Este token ya no lo voy a poder usar". Y digo: "No,

no -digo- ya lo sé, no pasa nada, no es, no es importante, úsalo". Dice: "No lo voy a usar". Y digo: "Úsalo". Y dice: "No". Dice: "Lo vas a borrar, me va-- vas a hacer otro y lo vas a meter a un fichero que lo voy a leer yo". Y yo me hago el listo, me hago el listo, abro el fichero, pongo el mismo token y me dice: "Es el mismo, no lo voy a leer". Le digo: "¡Pero si ya lo sabes! ¿Sabes? O sea que da igual, lo vas a ver igualmente". Se pone superresente.

Si lo pones en un fichero te jura que no va a quedar escrito en ningún sitio.

Nooo digo nada.

Lo va a leer sin, sin registrar.

Ya, pero claramente lo puede usar, ¿no? Porque luego hace cosas con ese, con ese token.

Oye, he hablado de la comunidad como de pasada, pero ahí están pasando un montón de cosas.

¿Qué está pasando ahí?

Bueno.

La gente publica los tokens.

La gente publica los tokens. Se está discutiendo muchísimas cosas. Hay un sitio donde, donde hacer quizzes, eh, preguntas sobre, sobre la gen-- cómo sabe la gente, cómo está al día de todo lo que hablamos aquí.

Hay un juego diario que Masumi está en la posición tres, cuatro.

Que yo suspendí, que es un poco irónico.

Luego hay sitios, o sea, hay un sitio para pitchear, ¿no? Donde la gente te comenta, etcétera, ¿no? Eh, y no, iba-- ¿qué decía? Iba a decir que-

Las camisetas.

Tenemos-- exacto. Tenemos camisetas, más de cien camisetas de las, de la gente que se ha suscrito al anual de la comunidad que están volando, ¿no? ¿Berta?

Si quieres puede dar el micro a Berta para que explique dónde están esas camisetas.

Con el micro siempre...

¿Cuál?

Sí.

Los hay, ¿eh?

Vale, o sea, es-- hay como cien camisetas volando, ¿no?

A ver, eh, es una buena pregunta.

¿Cuál debería ser?

Sí.

Sí.

Sí.

Deberías ser miembro.

¿Hay descuento de Tacho para la comunidad de Itnig?

Itnig veinte.

Ángela no sé.

Ya lo has dicho, ya lo has dicho. Itnig veinte, Itnig veinte. Haber plantado pista.

Estamos, estamos haciendo un panel de, de softwares, de, de startups españolas con un descuento brutal cada una, que está negociando Ángela, que no sé si está por aquí. ¿Está por aquí?

Está negociando.

Está negociando.

SAS es de españoles.

De amigos, de amigos.

Que por cierto, Horacio, tenemos que hablar, ¿eh?

Ángela está consiguiendo, eh, deals muy, muy buenos.

Eh, entonces, para toda la gente que está dentro, puede utilizar los softwares de todo el mundo por un precio mucho más reducido. ¿No, Ángela? No sé si estás por...

¿Has me dejado algo o...?

Y la semana que viene, Tacho.

Si al final es un, es una selección brutal, porque tienes gente muy motivada en la comunidad, ¿no? Pues si tienes que pagar para estar en una comunidad...

Sí, son doce euros.

Al mes.

O noventa y nueve euros al año.

Eh, ¿no? Yo creo que... Y bueno, y pueden venir a la tertulia, ¿eh? O sea, de, de aquí, de la may-- ¿cuánta gente está en la comunidad de aquí? Toda. Vale, pues toda esta gente puede venir a la tertulia, eh, está incluido dentro de la membership.

O sea, bueno, yo, yo creo que está, está guay. Pero tenemos que ir iterando y hay gente dando ideas de cómo, cómo ir iterando la, la comunidad.

Yo, si el micro puede seguir volando a Ferran, que está aquí. Ferran Bazora, que es de las personas más antiguas que conozco. No, o sea, hace más, más tiempo que conozco. Estudiamos juntos hace mu-- demasiados años.

Eh, Ferran, tú estás en, en Factorial y yo te quería preguntar cómo, cómo estamos viviendo el, el tema este de, de la ciberseguridad ahora mismo, desde un punto de vista de los desarrolladores de Factorial, que la pueden liar parda, pero también de todo lo que está pasando, ¿eh? Que cada otro día la mitad de nuestra infraestructura puede estar siendo atacada por quince mil agentes. ¿Tú, tú qué haces en tu día a día para...? Para que sigamos, eh, eh, in business.

Buscando PHP, ¿no? Si había PHP.

¿Teníamos PHP?

Pero no, no en infraestructura core.

Está todo bien en Factorial, Factorial va bien.

El volumen de PRs es ingente.

Ingente.

De pull requests, de código.

Y nadie se lee el código, Ferran. Y el que diga que sí, miente.

¿Y cómo gestionamos el hecho de que nadie se lee el código y el código acaba en producción?

También hay un poco acto de fe, ¿no? No, porque tú te fías de que un agente revisando el código de otra gente... Y oye, Ferran, tú eres muy fan de Rust, famosamente. Eh, ¿has propuesto reescribir Factorial en Rust?

Ya lo sé que lo tienes en mente, pero ¿has convencido a alguien o todavía no? Porque hablamos aquí hace una o dos semanas de DHH, ¿no? El creador de Ruby on Rails, que, que ahora ya no hace Ruby on Rails, ahora lo hace todo en Rust. Eh, ¿has convencido a alguien o todavía no?

Pero son diez años de código por centenares, escrito por centenares y centenares de personas, ¿no?

Hay un riesgo alto de que algún caso no esté bien cubierto y una migración así nos joda, ¿no? No hay, no hay un rewrite a Rust de momento.

Desmentimos.

Oye, podemos-

A PHP, sí. Buen timing.

Ya que estamos, eh, pasando micros, ¿podemos pasar a Emilio el micro? Uno de los dos fundadores de Magnific. Magnific se vendió a Freepik y, eh...

Que ahora se llama Magnific.

Que ahora se llama Magnific.

Sí.

¿No? Yo os entrevisté junto-- justo cuando acabáis de anunciar la venta.

Que luego, bueno, igual me avancé, ¿no? En esta entrevista. Eh, pero contamos la historia casi en primicia, ¿no?

Y, y desde entonces, hostia, eh, ha revolucionado Freepik, ¿no? O al menos desde un punto de vista de branding, clarísimamente.

Sí, ha quebrado, ¿no?

Para los dummies, explica lo que hacéis, porque...

Explícalo, porque yo creo que hay mucha gente ahí fuera que no sabe el potencial que tiene Magnific.

Una suite, ¿qué es una suite?

No, es que es para dummies.

Es la habitación de hotel más cara.

Habéis pagado cien euros pa' nada.

Va subiendo el precio, va subiendo.

¿Qué es lo que-- O sea, vosotros, ¿cómo, cómo ha evolucionado vuestra vida y vuestra, y vuestro producto dentro de Freepik?

Sí, yo me acuerdo que Cuenca estuvo aquí y dijo: "No, no, no, no les decimos nada, ¿eh? No, no hablamos nadie con ellos, ¿eh? Hacen lo que quieren". Dice: "Solo por WhatsApp, les escribo solo por WhatsApp".

El código de descuento, el código de descuento.

La verdad, puede preguntarle qué puedo decir en el pódcast.

Eso es Legacy, ¿eh?

Medio millón al mes.

¿Y qué-- y, y tú qué haces?

Tacho.

Ya ha quedado claro.

Coca-Cola, Tacho.

Tacho. Sois murcianos, ¿no?

Sois murcianos, ¿no?

Tacho.

O sea, tenéis un long tail enorme de clientes y luego-

...algunas, eh, empresas muy grandes-

...que están empezando a comprar en-

...en Enterprise Motion.

Que sale en los rankings de-

...top, top quince, top veinte.

Y eso es solo el tres por ciento.

Se ha ido, ¿eh? Esa persona.

No. Oye, ahora, Emilio, si mirando atrás, ¿no? La venta que hicisteis entre diez y veinte millones de euros, ¿no?

Joder. Yo creo que estaba por ahí. Eh, que, ¿ha sido una buena venta? O sea, ¿te arrepientes de haberla vendido? Eh, ¿crees que ha sido muy buena idea?

Entre veinte y treinta.

Si hubierais esperado-

...eh, un año más, ¿qué hubiera pasado?

Pero este es vuestro primer gran exit. Eramusu fue un gran, gran exit.

Lo pasamos fatal.

Lo pasamos fatal.

Seis meses.

Ya les hemos escrito, ya les hemos escrito, pero que se están pasando tres pueblos. Esto es, eh, una participada del fondo de Indie que se llama Teker.

Es un mundo distópico donde viven robots.

Irán, irán por flacos.

La gente, la gente se imagina que justo detrás de este pladur, que es un pladur de mierda, o sea, que se están construyendo robots.

Es el pacto que tenemos en la tertulia, pa-- cortaros un poco.

Pues que teníais esta espada encima. Esto nunca, o sea, a todo lo pasado puedes decir: "No, no, un año más hubiera petado". Pero, pero tú en aquel día quizás estabas cada día que no dormías porque dices: "Es que mañana me revientan".

Y se están, se están, nos estamos, eh, canibalizando todos los unos a los otros, ¿no? Sobre todo los grandes labs. Pero, pero sí, la ansiedad es brutal.

No lo puedo decir más veces que la vendió en seis meses.

Bueno, tú no hables, que has sacado los tachos más de corriente.

No, no, hay pocas, hay pocas.

La gente que no se piensa el discurso de: "Hostia, lo pasamos muy mal, ¿eh? Durante seis meses".

Es que, es que a usted en ROI de los seis meses lo tenemos todos claro.

Yo creo que ganaste a Messi en esos meses.

Oye, Emilio, tú, tú eres de Murcia, ¿no? Montasteis esto en Murcia, vendisteis a una empresa de Málaga y tú te has movido a Barcelona.

¿Cómo es eso?

No, digo para la parte de Barcelona.

Murcia es lo que es.

Por amor.

Uno de los grandes drivers.

Qué bien.

Muy bien.

Bienvenido a Barcelona.

Antes de eso, ¿no? Que es que hablando de que cada día salen nuevas cosas de la IA y tal, eh, la semana pasada, no sé si fue la pasada o la anterior, que estuvimos con César, la anterior, ¿no? Hablando de personal agents, de los instincts y los muse y los grok bots y el Dot, pues, eh, ahora acaba de salir Duet.

Dot y Duet.

Que exacto, que se parece mucho a Dot, que es Claude, Claude Duet, que es exactamente, no lo he podido usar porque no está disponible, pero me he montado al short list, es la respuesta de Antropic, de Claude a-

No, a Dot, de OpenAI. O sea, también a Instinct. No, pero es porque es idéntico a Dot. O sea, yo he estado mirando la documentación, los vídeos y tal, y es exactamente lo mismo, porque Instinct tiene dos cosas que no tiene Dots. Eh, una, está en WhatsApp para messages y segunda, es bastante pirata. ¿Vale? O sea, dispara, dispara. Eh...

Exacto, exactamente. Y en cambio Dot y Duet es la versión más corporate. Está en la app nativa mobile, que no es lo mismo, porque no estás todo el día viviendo ahí, ¿no? Tienes que ir expresamente a tal. La notificación no la, no la lees igual. Eh, pero tiene los modelos de Claude que, mmm, para mucha gente, y yo me incluyo ahora mismo, eh, son superiores. O sea, a mí ahora mismo Opus 5.5 me resuelve mejor los problemas que la versión equivalente de, de OpenAI.

Horacio, tú eres heavy user de Instinct.

Uf, eternidad ya.

Casi como seis meses.

Tú como heavy user, ¿qué has llegado a hacer que no te lo pensabas hace un año que podrías hacer con Instinct?

¿Qué le has dicho tú? ¿Qué le has dicho? ¿Cómo ha sido el prompt?

¿Sorpréndeme cualquier día o mañana?

Mañana sorpréndeme.

Y la ha clavado.

Sin contexto.

¿Y dónde has ido a cenar?

Vale.

Pero esto tampoco es efecto guau, ¿no?

Estaba relacionado

¿Le has dado toda tu vida?

Empresa no.

¿Pero privado?

Y tu email privado donde está toda tu vida.

No se lo has dado.

¿Dinero? ¿Le has dado dinero?

¿Con límite o sin límite?

O sea, tu mail personal no te has atrevido, pero el dinero sí.

Es la agenda y esos mails vale mucho más que...

Le clava bastante, ¿eh?

El success rate de cualquier acción.

Yo el otro día me-

El otro día estaba, precisamente, estaba probando cosas para hacer con, con Instinct y me estaba contando mi mujer una historia de que un compañero de trabajo quería un, un tequila muy difícil de encontrar porque es un fan, tal, y se lo compró y costaba como ciento sesenta euros, ¿no? Y tardó tres semanas en llegar y fue todo muy complicado y tal. Y yo, así por hacer el friki, llegó el tequila a casa para el compañero tal, le saco una foto a la botella y mi mujer me dice: "Sí, sí, es buenísimo, un día me gustaría probarlo y tal". Y digo: "Voy a probar". Si huele, huele, ¿no? Le saco la foto, se lo mando a Instinct y no le digo nada. Y me dice: "Lo he encontrado

por ochenta euros, eh, lo puedes tener en casa el sábado". Y eso era un jueves. Y digo: "Ok".

Solo ok, ya está.

Y me llega.

Y ya está.

Y me llega. Es que le había dado yo una tarjeta de Revolut también, en mi caso ilimitada, trescientos euros.

¿Revolut es sponsor o no?

No, no, no es sponsor. Bueno, de hecho, s-sí, lo ha sido, ¿no? Pero hoy no, pero-

Oye, vamos a las preguntas, que te estás enrollando, sorry.

Y, y, y la... y es brutal la experiencia, es increíble, es brutal.

Pero no está aún para empresas. Perdona, ¿eh? Es que, es-- no, lo sé, lo siento, pero es que...

No está para empresas y no cumple la LOPD, etcétera.

No, para empresas te recomiendo otro. Juan.

Venga, preguntas, preguntas, que tenemos camisetas para la mejor pregunta.

Y luego hay otro tema, que cuando empezó Internet, ¿no? Y, y, y los servicios gratis como Google, Facebook, etcétera, la gente decía: "Si tú no sabes cuál es el producto, el producto eres tú". Eh, hay un poco esto, ¿no? O sea, eh, ¿para quién trabaja la gente? Entonces, hay un agente de pago que es para un porcentaje muy pequeño de la población que se lo puede permitir. Hay un agente gratis que no sabes para quién trabaja y no sabes si te está colando afiliados, marketing o comisiones que tú, que tú no quieres. Y luego, de hecho, en Factorial lo que creemos es el agente de la empresa que queremos que trabaje para la empresa con unas reglas de

juego, con unos certificados, con unas o-m-obligaciones de privacidad, de cumplimiento de, de normativas, etcétera. Y que luego ayude a la persona a ser más productiva. Pero es muy importante entender para quién trabaja este agente y si nadie paga, eh, pues es una pregunta que yo creo que es válida hacerse, ¿eh? Que es uno de los problemas de Instinct, que la gente dice: "Bueno, ¿qué me va a recomendar este agente? Si yo no pago, ¿quién paga por esto?" Y cuesta mucho dinero.

No sabes ni mi nombre. User.

Me quito la gorra.

A ver, primer-- yo creo que al final mi-- el objetivo de Europistachos es básicamente hacer pistachos en España. Luego iremos a otros frutos secos y luego lo que potenciaremos desde mi meme es todo lo que es origen España. Porque si os digo: decidme un referente en España que potencie consumir producto español, ¿lo tenéis? No lo hay.

Casa Tarradellas. Fuet.

Pero eso es Catalá. Es que-

Ríoja.

Sí, pero no. La persona. Dime una persona.

La persona, individuo.

La gente sigue a personas, no sigue a marcas.

Felipe de Borbón.

¿Tú crees que él potencia marca de España? No puedes decir ese nombre, primero de todo, ¿eh?

¿No?

Y tenéis que ir con corbata la próxima... próximo saludo donde esté. Me han dicho: oye, que vas a INNI, diles que tienen que ir con corbata. No, eh, o sea, esta es mi visión a largo plazo y es como mi propósito desde la empresa, ¿vale? Food for Job tiene lo de la comida, porque... Y seguro que tú no estás trabajando por hacer cincuenta mil millones de MRR.

Lo haces porque te-

No, que digo que va-- luego voy a... No, no es un meme, primero de todo.

Para él es un meme, para él. Pero, la, ese, mi, mi target no es él. Si yo voy a potenciar El Tacho, y El Tacho va a llegar al lineal y se va a quedar ahí, y va a ser un cinco, un diez, un, un tres de la cuota de mercado de Nutella y Nocilla. Ya está. Pero yo voy a hacer fincas y voy a seguir cincuenta años haciendo fincas. Es-- y, y voy a ser orgulloso porque voy a ir cada día ahí y saben que mi propósito es hacer eso. Y no lo hago para, o sea, yo ya el ego ya lo cubrí con un exit, ya lo tienes. Si tú cuando has hecho un exit, ya está. Tus amigos, tu círculo de confianza, ya sabes que es un, que eres un crack. No tienes que hacer cincuenta, o salir a hacer el gilipollas por TikTok.

Sí, al final es que no sé, es que...

Ahora sí, pero ya está, se olvidará en-

Porque lo has vestido así, sobre todo.

El, el secreto de Factorial no es solo el producto, es cómo lo vendisteis. Y ese, y este crack y ese crack era cómo lo vendían, no el producto per se. El marketing y la distribución-

Vale, pues ya está. Pues eso es-

Yo creo que a día de hoy es más sesenta, cuarenta.

Bueno, será ochenta, tres, veinte.

Yo creo que-

Hay más ruido.

Yo creo que gracias a la IA es más fácil cada vez hacer productos buenos. Quizás no son-

Y gracias a la IA es más fácil distribuirlo automáticamente.

No tanto. Distribution it's a mode, still. De momento es un mode. Depende cómo evolucionen, pues ya se verá.

Es igual, sesenta, cuarenta, cuarenta y nueve.

Cuarenta y dos, cincuenta y ocho.

Tienes que tener un buen producto.

No, pero captar la atención de un usuario, saber conectar con él, saber, eh, dar confianza, dar trust para que la gente te pague, convierta, etcétera. Yo creo que esto es el arte del marketing y es donde todos vamos a tener que acabar teniendo.

Mhm. Más preguntas.

Ese momento ya

Sí, iba a decir por aluciones, porque la cantidad de veces que me he comido yo este miedo. O sea, esto es, eh, el, el noventa por cien de las conversaciones con un inversor-

De todo este año.

Desde hace un par de años, pero exponencialmente creciendo y en 2026 es inaguantable. Eh, es, ¿no?, cuál es el mode y si Antropic lo hace y, y cuál es, bueno, es que qué researchers tienes, estás haciendo un modelo propio, tienes un data set, eh, y un training set único. O sea, es, es lo único que piensan los inversores y están muy confundidos. Y, y de hecho, muchos inversores no invierten porque se hacen todas estas preguntas, que son válidas, y no las saben contestar.

Es que-

No la saben contestar, que es muy difícil.

Lo peor de todo esto es que tú puedes decir: Oye, pero no puedes meter tanta pasta en Antropic. O sea, no puede meter todo el mundo pasta en Antropic. Pues sí, todo el mundo puede meter pasta en Antropic y lo están haciendo. Es decir, nunca ha habido una empresa que absorba tanto y tanto dinero.

Y, y SpaceX y OpenAI.

Y SpaceX y OpenAI. O sea, pocas compañías-

Está sin fondo esto.

Los pistachos en el mundo están recibiendo mucho menos inversión.

Pero mucho menos por culpa de Antropic.

Es mejor, es más grande.

Todos los sectores están-

Específicamente un mode. Es que es-

Están recibiendo desinversión en todos los sectores por culpa de eso. Es que es muy heavy.

Legalora, cuarenta y cuatro exits. Committed ARR, que es un committed que yo no me creo.

No es EYAR y no es committed y no es nada. Cuarenta y cuatro exits.

¿Legalora?

Bueno, pero es que a ver, todas. Puedes argumentarlo.

¿Las?

La energía es la clave.

No me creo yo seguir. Estoy cansado.

Venga, última, ¿no?

Mhm. Bueno, es que, es que es una, es un, es una buena pregunta, porque si tú resulta que preguntas tres veces algo a una persona y luego se lo preguntas a Claude y Claude te lo trae con una vez, preguntándole una vez y más rápido que la persona, ¿por qué vas a seguir preguntando a personas, no?

Es que, ¿qué vas a preguntar? Vas a preguntar cosas diferentes a las personas. Se te van a quedar para otras cosas, ¿no? Em, y, y hay momentos donde, a mí al menos me pasa, ¿eh? Me frustro con los, con los humanos. Entro en frustración de humanos, de decir: "Oye, ¿en qué momento todo es tan lento y, y, ¿no? Y tan ineficiente cuando realmente puedes estar en tu cueva, eh, hablando con la IA, no?" Pero entonces, claro, tienes que, yo, yo creo que tienes que ir a los orígenes de, de las motivaciones humanas, ¿no? Eh, y buscar qué es lo que te aportan los humanos. Yo, yo esto lo estoy

redescubriendo en este proceso. La Odisea.

Sí, los básicos. Vas a valorar mucho los básicos.

Yo es que viví en, viví en Grecia tres años. Viví en Grecia tres años. Fui a Ítaca.

No.

Hostia, no sabía esto.

No, pero que he ido a la isla de verdad, que es, es difícil de llegar. Por eso la metáfora.

No, pero sí que la he leído. Me la leí en inglés, además, un tostón.

Estaba en una fase de aprendizaje de inglés y la leí en inglés. Tostón.

Solo para aclarar lo que mi, mi punto no es que ya no necesito humanos, es al revés, ¿eh? Es que estoy redescubriendo el valor de los humanos. Estoy disfrutando este camino de, de, de, de empatía, de, de, de descubrimiento, ¿no? De ineficiencia, igual, pero que es lo que nos alimenta a los humanos. Es verdad. O sea, no todo es-

No todo es un input-output, ¿sabes? O sea, hay cosas que son un camino y que también se disfrutan, ¿no?

La primera vez que nos pitchean una rondita.

Sí.

¿De, de cuándo es la rondita?

Hostia. Buena rondita, ¿eh?

No, no, sí, sí. Oye, vosotros hacéis... Eh, has dicho: parece sencillo, pero a mí no me ha parecido sencillo, ¿eh? Eh, hacéis, he entendido yo, un software, una-- un, un, un algoritmo.

Un sistema operativo.

Un sist-- es que, ¿qué significa esto? Sistema operativo está un poco abusado. O sea, ¿qué hacéis?

Un modelo.

No.

Vuelvo a empezar, espera, porque no enten-- no estoy entendiendo nada. ¿A quién le vendes tú?

Bioinformáticos.

¿Por ejemplo?

AstraZeneca.

Os podría comprar a vosotros.

O Siemens.

Vale. ¿Para hacer qué?

Vale, pero ¿concretamente?

Qué abstracto, ¿eh?

Que es el High Performance Computing.

O sea, esas empresas quieren hacer, perdona, ¿eh? Quieren hacer simulaciones.

Vale.

Vale, pero esto ya lo hicieron y de hecho hicieron la vacuna.

¿Y cómo lo hicieron?

Vale.

Y es muy lento.

La-- pero un momento, ¿esto no lo ha cambiado, eh, la IA, la IA, los nuevos modelos de IA? Porque el HPC existía antes del, del, de la I-- de OpenAI, ¿no?

Pero el que ha ganado el Premio Nobel de, de, de Química o, o Física, no-- Química, creo, por plegar proteínas es DeepMind.

Y AlphaFold. Pero esto es la nueva generación de, de IAs, digamos, ¿no? De... ¿Qué pasa?

Y el resultado de esto, ¿qué es? ¿Mejor eficiencia en este proceso?

¿Ahorras dinero o eres más eficaz o cómo?

¿Quiénes?

¿Qué cliente es?

Una universidad.

O sea, propuesta de valor, vais más rápido si queréis hacer simulaciones.

¿Y pagan por usaros?

Buf, tienes que tener una buena respuesta.

Tienes que definir el valor que generas y el valor que capturas. Y aún no lo hemos entendido. ¿Lo habéis entendido?

No. Progresivamente.

Ve diciendo eso y sabremos si es interesante invertir. Tú vienes a buscar dinero, ¿verdad?

Pues va al grano. Dinos el valor que generas y el valor que vas a capturar tú como empresa.

El dinero. Ponlo ahí.

Millones de euros.

Vale.

Y vosotros tenéis un sistema operativo, que es algo que no sé, pero bueno.

Vale.

¿Y qué barrera tienes para el... por qué tú y no otro?

Sí, sí, pero habrá un tío como tú en, en Suiza, otro en Francia, otro en Italia, haciendo lo mismo.

Sí.

Yo voy a pedir para los pistachos lo mismo.

Vale.

Bueno.

A mí no me ha quedado claro. O sea, si generas millones de euros de, de, de valor-

... ¿có-cómo lo-- o sea, cómo vas a estructurar los economics? ¿Cuánto vas a cobrar? ¿Cómo...?

Imagínate que yo soy AstraZeneca y te contrato mañana. ¿Cuánto, cuánto podría llegar a pagarte en un año?

El primer cli-- esta universidad, ¿qué os paga?

¿Cinco mil euros?

Al año.

Y una pregunta, ¿por qué el cliente es AstraZeneca?

¿Por qué el cliente es AstraZeneca y no el BSC?

¿El data center puede ser cliente?

Pero como servicio para terceros o para ellos mismos.

Vale.

Vale.

¿Alguna pregunta, Horacio?

Eres ingeniero informático, Horacio.

O sea que no come pistachos.

El que tiene dinero en Is-- en Barcelona, que es... o en España, no entiende nada de lo que has dicho. Cero. Porque si estos tres tíos, cuatro, que son superlistos-

Espera, que todavía no hemos llegado al feedback.

No, no, no estoy malo.

Esto es tu feedback.

Ah, perdón. No, no, no, ya está bien, ya está bien.

Está bien, sí, sí.

Vamos al feedback, que ya no hay re-réplica. Y por si lo estamos grabando.

El feedback del pitch es: estás con gente superlista y la, y el 90 % no te ha entendido. La gente que tiene el dinero en esta ciudad o en España que está escuchando esto, ya no te digo, ¿vale? Porque no se dedican a eso, son financieros, no saben de tecnología. Has utilizado palabras que no entiende mi abuela, ni mi madre, ni estos tíos que son muy listos, ¿vale? Baja al nivel de los humanos, ¿vale? Porque te va a ser mucho, mucho más fácil conseguir dinero, que es lo que buscas.

Venga, sigo yo. Ehm.

Yo sí que he entendido las palabras que has usado. Eh, lo que, lo que-

Cómo no.

Yo soy casi, casi ingeniero informático, como Hora... ca-casi como Horacio. Pero lo que-

Porque no soy ingeniero.

No terminó.

Soy dropout, pero del final. Hice toda la carrera menos el título.

Está negociando eternamente con-

Es un tema...

...la decana de la Universidad de Barcelona.

Tiene que darle a un enviar, pero por, porque le sale dropout.

Entonces, yo he entendido lo que has explicado, pero no he entendido el negocio, ¿vale? Porque, porque no me ha quedado claro el impacto económico al final. O sea, sí que entiendo que hay un problema de infraestructura. Me ha gustado lo que has dicho de la infrautilización de los HPCs, ¿no? Que hay una infraestructura que es muy escasa, que es, por ejemplo, pues en el Barcelona Supercomputing Center, el MareNostrum, ¿no? Tienen ahí unos cacharros que el minuto que se usa es muy valioso y el que está apagado no sirve de nada y es un coste enorme. Entonces, este problema me gusta, pero no me has dejado claro cómo lo solucionas o

yo no he entendido, eh, cómo lo solucionas. Entonces, creo que hay algo, no me ha quedado claro el negocio o los economics de lo que estás explicando. Eh, me da la sensación de que, de que, de que sí que habéis hecho, hecho algo que técnicamente es valioso, pero me gustaría darte otra oportunidad, eh, en otra ocasión para que me lo expliques, porque con lo que me has dicho hoy yo no avanzaría, pero creo que hay algo. Entonces, si me lo explicas otra vez, eh, en un par de semanas o me lo enseñas y tal, me lo miro con cariño.

Vale. Yo, eh, por una vez no estoy en nada de acuerdo ni con Jordi ni con Josep. Eh... No, o sea, yo, yo creo que el trabajo del inversor, sobre todo preseed, es encontrar oportunidades de inversión. Ojo, que si es muy fácil lo que te están explicando, igual no es tan relevante, ¿eh? O sea-

Ya, ya, ya lo sé, ya lo sé, ya lo sé. Pero es un tema, es un tema en el que no estamos metidos todo el día, ¿no? Entonces, bueno, en cualquier caso, yo creo que, eh, es un espacio donde está pasando todo el dinero del mundo por ahí. Ahora mismo, todo el dinero del mundo está pasando por esta optimización de GPUs, eh, y, y por cómo ganarle u-una, una unidad de eficiencia, sea cual sea, ¿no?, a la energía que consumen, eh, los data centers. Eh, entonces, yo... me interesa. Me interesa, me inte-- no entien-- tampoco he entendido nada.

¿En qué no estás de acuerdo conmigo?

No he entendido nada tampoco.

Quiero tener claro delante de la cámara en qué no estás de acuerdo conmigo.

No, lo que te quiero decir es que quiero entenderlo.

Yo también.

Es que le gusta estar en desacuerdo, porque sí.

Me gusta estar en desacuerdo.

Porque en realidad...

He hecho lo mismo.

Es la hostia.

No, no, no.

No, no, no, no, no.

Veintidós años así, ¿eh? Perdón.

Bueno, que quieres, que, que me interesa el resumen

Estoy de acuerdo contigo

Gracias a vosotros.

Gracias

¿No?

No me jodas.

Sí, bueno.

Ostra. Qué cara dura esto, ¿eh?

¿Lleva corbata o no?

¿Esto qué es, IA o real?

Lleva americana.

A ver, cuánta gente cree que es IA.

Qué cabrones, ¿eh?

Que una será prompt y la otra no.

No sé cuál es prompt y cuál no.

Esta es prompt.

La cola esta no...

¿Esto es el coche volador o no?

No, esto...

Prompt total.

¿Cuál es la real? ¿Quién piensa que esta es IA?

Ah, esto es Estados Unidos.

¿Cómo se desarrolla este juego?

No, no. Pues ahora yo, ahora yo desvelo cuál es la real. Y es Jordi dándole la mano al rey de España. Eso fue ayer.

Poderoso.

Eso fue ayer.

Esto fue el, el martes. Esto fue el martes.

Un trago un poco oscuro, ¿eh? Mi madre, que se ve todas las tertulias.

Tu madre tiene opinión de todo. Me dijo: "Oye"

Me preguntó dos pregunta-- mejor, dos cosas. Uno, qué hace Jordi con el rey. Dos, el traje un poco oscuro.

Sus dos preocupaciones. Qué hace con el rey me da un poco igual, pero el traje no lo está escuchando.

Yo creo que tendríais que hacer un día los tres con las madres aquí, solo las madres, hablar de, de cosas, a ver qué tal.

Sí, pues a ver, el traje es, el traje es lo que hay. El traje es lo que hay. Eh... Es, es el traje que vale para black tie y, eh, ocasiones random como ir a ver a, al rey de España.

¿Qué le contaste al rey?

Pues le pegué una chapa que se caga. La verdad es que yo tuve, tuve muchos problemas en llegar a Madrid, porque ahora estaba muy mal todo, el AVE fatal, me cancelaron el puente aéreo y, y-

¿Y eso fue improvisado? Porque rompiste toda la agenda.

Sí, me... Sí, sí, no, no.

Te saltaste mil cosas.

Fatal. El martes a la mierda.

Me han llamado que voy a ver al rey.

Sí.

Y con esto te voy a saltar todos, ¿eh?

Sí, hombre, claro. ¿Quién, qué te van a decir, no? Es que voy a ver al rey de España.

Entre otras cosas. Pero bueno, total, que bueno, eh... ¿Por qué? ¿Por qué, no? Como me preguntaba mi hija: ¿Por qué vas a ver al rey? Bueno, pues voy a ver al rey porque, eh, STEC, que es una asociación de scaleups españolas, que de hecho nosotros cofundamos, eh, tenemos como objetivo, pues que las scaleups formemos parte de la conversación, ¿no? Eh, en España se habla mucho con el IBEX 35 y tiene mucho a decir en, en la definición de políticas y de, y de un poco la agenda política desde el punto de vista de la empresa. Y luego se habla mucho de las startups, pero luego estamos como ese teenager en medio que es la scaleup, que es la startup, pues que ya empieza a

tener empleados, que empieza a tener facturación, que empieza a tener, ¿no?, pues realmente un rol más activo económicamente y no pintamos nada. Entonces, desde STEC decidimos intentar pintar algo, ¿no? Humildemente. Y en STEC conseguimos una audiencia con Su Majestad, eh, el rey, y, y fuimos a explicarle lo que hacemos las startups y las scaleups. Este es el resumen. Entonces, fuimos una comitiva de unos veintialgo emprendedores de scaleups españolas y, y pues unos, unos pocos de nosotros nos dieron un poco voz a, a dar un rollo. Y yo le pegué una chapa descomunal a Su Majestad.

Eh, bueno, expliqué, aproveché para explicar lo que hacemos Factorial, eh, Casa Real hay muchos empleados, tiene muchos turnos, muchos gastos.

Vender, vender, ¿eh?

Pero, pero obviamente ahí hay un cliente que, que estamos trabajando. Y, y luego, pues, eh, le, le, le hice la coña un poco a, a Su Majestad, que tengo que ir con cuidado, porque el protocolo es muy serio ahí, eh. Pero le hice la coña de, de que ayer le explicaba a mi hija que iba a Madrid y que iba a ver al rey, que le hizo mucha ilusión y no sé qué. Y le dije: "Claro, es que nosotros...". Mi hija no tiene ni puta idea lo que es el rey y qué pinta y tal. Y dice: "Mira, ¿sabes que el papa tiene un pódcast?" Digo: "Pues el rey también tiene un pódcast". Eh... Y el tío me mira así raro. Digo: "Sí, solo hace un episodio al año, el día de Navidad". Y se empieza, se empieza a descojonar y tal. Y le digo: "Pues mira, a mí me gustaría que en el próximo episodio del pódcast

de, del rey, eh, pues hable de unicornios, hable de, hable de IA y hable de Factorial, si puede ser, ¿no? Y de Tacho también. Eh... Pero, pero, pero que-

Recorta ya.

Que en España tenemos muchos problemas, creo, ¿no? Y allegedly, eh, pero también hay cosas bastante chulas pasando en España, ¿eh? Concretamente en España Tech, en IA, en, en el mundo startups, pues hay cosas bastante guapas que están pasando y la gente no lo sabe, ¿no?

No somos buenos vendedores.

La gente no escucha.

¿Cuál es el ROI de, de-

Rey, rey.

De rey . No rey.

Felipe, Felipe.

De tener un impacto en el pódcast del rey versus aparecer en un TikTok de Tacho.

Buena suerte.

Vamos a hacer un Tacho TikTok.

Yo qué sé, cosas que pasan, cosas random que pasan.

Aquí en Barcelona hay el Scaleup Monitor, bueno, en Cataluña, que también mira de hacer lo que dices tú a nivel más local. Y yo saqué una cosa muy interesante y que la gente no lo sabe, que es traer talento. A la que pagas más de cuarenta mil euros, puedes traer a alguien fuera de España con un fast pass, que es como veinte días, casi silencio administrativo, y pueden tener, eh, la residencia durante dos años. Y eso la gente no lo sabe. Yo lo aprendí ahí, porque una cosa que conseguimos.

Y si, si viene con familia son sesenta mil euros. Y puedes conseguir para ellos y toda su familia dos o tres años de residencia. Es una cosa que se consigue. O sea, al final hay que ir, hay que coger el, el, el AVE, que es peligroso y, y largo, pero al final conseguimos alguna cosa. Es decir, se ven estas cosas.

Nosotros hemos traído a muchísima gente a Barcelona en concreto, pero el problema no es ese, ¿eh? El problema es luego encontrar dónde vivir.

Dónde vivir.

Dónde vivir. Vivienda.

Yo soy ingeniero de caminos, he estado trabajando en la construcción muchos años y sabemos el problema. Todo el mundo lo sabe. Y la pregunta es por qué no lo solucionamos. Esa es la pregunta.

Bueno, sería otro pódcast esta.

Nos van a echar de aquí.

Con esto y un pistacho.