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← Todos los episodios13 de mayo de 2023 · ITNIG PODCAST
¿Cuáles son los Red Flags para un VC? - De Cero a Un Millón #25
El episodio debate cómo validar productos y negocios antes de escalar: el discovery ayuda a entender el problema, pero la validación decisiva llega cuando el cliente usa y, sobre todo, paga por la solución. Marta Campillo explica el enfoque de BStartup y Sabadell Venture Capital, repasa el contexto del venture capital seed en España y enumera señales de alerta como cap tables mal estructurados, socios industriales con demasiado peso o fundadores que trabajan a tiempo parcial.
Participantes
Ninguna voz alcanza los 10 minutos de intervención en este episodio.
Se muestran las voces con al menos 10 minutos de intervención. Los porcentajes corresponden al tiempo de voz de estos participantes.
Temas
- 1:45Customer validation: del discovery al producto real
- 3:01Pagar antes de construir como señal de pain
- 5:01El riesgo de crear soluciones a medida para un solo cliente
- 9:20Vender primero a grandes clientes enterprise
- 10:23Cómo Hamelin alcanzó su primer millón
- 16:12Modelo de inversión de BStartup y Sabadell Venture Capital
- 22:29Red flags: cap table, socios industriales y dedicación del fundador
- 26:12Cómo evaluar a un CTO en fase seed
Lo que se menciona
- 0:28BStartup / BStartup10 ↗empresa y vehículo de inversión
Marta presenta BStartup como el vehículo de Banco Sabadell para invertir en compañías tecnológicas y digitales en fase seed y early stage. En el episodio menciona tickets habituales de 100.000 a 150.000 euros y la posibilidad de seguimiento mediante Sabadell Venture Capital. La información oficial de BStartup confirma ese rango de inversión y el acompañamiento posterior mediante Sabadell Venture Capital.
- 0:51Sabadell Venture Capital ↗vehículo de inversión
Se describe como el brazo del banco orientado a etapas posteriores, desde pre-Serie A y Serie A, con inversiones de mayor tamaño y capacidad de venture debt. Marta explica que ambos vehículos pertenecen al mismo banco, pero operan según la etapa de madurez de la compañía.
- 23:59Banco Sabadell ↗entidad financiera
El episodio analiza cómo una entidad bancaria tradicional combina negocio bancario especializado para startups con inversión en equity mediante vehículos propios financiados con el balance del banco.
- 8:33Factorialempresa
Se utiliza como ejemplo de una gran empresa —la “ballena”— a la que un emprendedor podría intentar vender directamente antes de validar su producto con clientes más pequeños.
- 10:13Hamelinempresa participada
Valentín explica el crecimiento de Hamelin, un marketplace transaccional de artículos de segunda mano que comenzó con libros y se apoyó en Amazon, eBay y otros marketplaces para escalar. Según su intervención, alcanzó un millón de euros acumulados aproximadamente en septiembre de 2022, tras alrededor de un año y ocho meses de operaciones.
- 10:53Amazoncanal de venta
Hamelin se apoyó en integraciones con Amazon para publicar y vender inventario de segunda mano, junto con otros marketplaces de terceros.
- 10:53eBaycanal de venta y origen de clientes
Se menciona como uno de los canales donde Hamelin encontró inicialmente personas que querían vender libros usados y como marketplace integrado posteriormente.
- 10:53Casa del Librocanal de venta
Aparece entre los marketplaces de terceros con los que Hamelin tenía integraciones para distribuir su oferta.
- 12:39Wallapopplataforma de captación
Valentín cuenta que los primeros clientes de Hamelin se localizaron manualmente en plataformas como Wallapop y eBay, negociando en persona la compra de libros usados.
- 4:18Glovoempresa y ejemplo de encuesta incentivada
Se cita una encuesta de Glovo que ofrecía crédito dentro de la aplicación a cambio de responder, como ejemplo de investigación de clientes incentivada económicamente.
- 11:34Clicarsempresa y modelo de referencia
Valentín compara el modelo de Hamelin con Clicars: ambos buscan simplificar para el usuario la venta de productos usados frente a acudir a clasificados o a un operador tradicional.
- 11:34Cash Convertersempresa y modelo de referencia
Se menciona como equivalente físico o tradicional frente al modelo digital de compraventa de artículos usados que Hamelin pretende mejorar.
- 23:02Nothingempresa y caso sobre cap table
Bernat utiliza Nothing, la marca de móviles, como contraejemplo al hablar de un socio industrial con una participación aproximada del 20 %. Marta aclara que no es una descalificación automática, pero sí una estructura que exige revisar cuidadosamente la relación, el pacto de socios y la capacidad de inversión futura.
- 21:01Earlybirdfondo de venture capital
Se menciona una conversación de Bernat con el fundador de Earlybird para ilustrar que la limitación del seed puede estar en la capacidad de los inversores para analizar y acompañar muchas compañías, más que en la falta de proyectos.
- 27:27Camaloon, Quipu y Factorialempresas del ecosistema Itnig
La voz institucional del cierre presenta estas compañías como creaciones de Itnig, junto con su actividad de coworking, eventos e inversión en equipos tecnológicos.
Transcripción
Transcripción automática con las correcciones de Studio. Se omiten las voces con menos de 10 minutos de intervención.
No hay coincidencias en esta transcripción.