DESPIDO y READMISIÓN de Sam Altman, CEO OPENAI | Jueves de Itnig

No, tenemos muy pocos, pero muy grandes. Tenemos un tema, pero muy grande.

Sí.

No, antes de eso, eh, vamos a hablar del tema más importante que ha pasado esta semana- ...que es el lanzamiento de Latitude en Product Hunt.

Cuéntanos el, el lanzamiento, que ya has lanzado catorce veces. Cuéntanos qué ha pasado esta semana.

Pivot. Esto es lo que se llama un pivot.

No hables de IA y de reemplazar, ¿eh?- ...eso viene luego.

Números absolutos, alguno que nos puedas decir.

Sí.

O sea, muy poco.

Tampoco es mucho top tres. O sea, posición número tres no, no te cambia la vida, ¿no?

Ni top uno, ¿no? Ahora ya al principio sí que daba mucho-

Mucha visibilidad, pero está un poco desaprobado ya

Es que tampoco hay mucha gente hoy en día, sobre todo nuestro target, eh, mirando Product Hunt. Yo creo que quizás se ha quedado más como para los indie hackers, para que descubran productos, pero es que aun así yo cre-yo creo que no, no, no hemos visto-

Mhm

Mhm

No está mal.

No está mal. Em, en nuestro caso el lanzamiento era más el tener una fecha yyy, y usarlo como excusa para hablar con toda nuestra base de usuarios, para intentar captar algo de audiencia nueva, para reposicionar el producto con este nuevo enfoque. Em, y-- pero, pero lo importante del go to market es lo que viene ahora, es lo que viene después de este lanzamiento, porque ahora toda la comunicación que hacemos la hacemos enfocada a este target, em, y es lo que nos, nos acabará trayendo eventualmente, eh, ese, ese top of the funnel, ¿no?

No será Product Hunt en ningún caso.

Pero eso, ¿lo vais a hacer de alguna forma? Es decir, en mailing , vídeos, etcétera. ¿Usaréis lo de Product Hunt o simplemente es un milestone, etcétera, pero ya está?

Ya te digo que es anecdótico. O sea-

Lo que ibais a hacer lo vais a seguir haciendo igual

...Product Hunt es la excusa, ¿vale? Eh, es lo que nos permite tener una plataforma donde hacer un lanzamiento como tal. Eh, ¿lo podríamos haber hecho sin Product Hunt? Sí. Habríamos tenido casi el mismo resultado. Sí, es verdad. Eh, ya digo que es, es como la, la excusa y, y el artefacto en torno al cual, eh, mandamos la, la comunicación a todo el mundo. Pero no es más que eso. No nos esperamos ningún tipo de, de repercusión a nivel de números, realmente.

Era más el: «Pues esto, ahora somos esto, que todo el mundo se entere». Em, y aho-- a partir de ahí es cuando empezaremos a lanzar más comunicaciones sobre lo que hace el producto en detalle a nuestra audiencia.

Eh, sí, el día 29 tenemos un evento. Lo que pasa es que-

Nada, es que tampoco lo quería contar porque está lleno. Ese es el putado. Nada, es un evento donde vie-- vendrán ciento veinticinco data analysts aquí a Itnig. Em, el, el-- habrá una charla que da Ignacio Chavarría, em, que había venido también a la tertulia, eh, que es ex WeWork y ex Gorillas. Em, un saludo a Nacho si nos está viendo.

Eh, sí, sí, sí. Y, mmm, nada, la verdad que la propuesta parece que, que ha triunfado. Ciento veinticinco analistas apuntados-

O sea tanto Product Hunt y tanta tontería y montas un evento un poco bien parido-

Superlocal-

Y tienes ciento veinticinco personas en persona.

Que son todos del target adecuado. Una pasada.

Y coste de organizar seguramente menos que las horas que habéis-

Menos que llegar a top tres en Product Hunt.

Seguro. El tema de los eventos, yo también estoy viendo en, en Factorial incluso que, que es, que es superrendible si lo haces bien. Si consigues traer a tu target, a tu ICP, traes a veinticinco, treinta personas, conseguir es difícil, ¡eh! Y un desayuno, cena, etcétera, suponen mucho retorno.

Yo creo que hay una oportunidad muy buena y es que creo que antes del COVID sí que había bastante superficie cubierta con eventos, ¿no? Y, y yo creo que todo el mundo pues tenía como el meetup al que, al que iba dentro de su ciudad y tal. Yo creo que el Covid mató un montón de esos y no están siendo reemplazados. Entonces nosotros, por ejemplo, en Barcelona vimos que había este hueco, no había, no había un evento para data analyst y dijimos: «Joder, pues vamos a montarlo», ¿no?

Em, y pues ya digo, a nivel de asistencia ya veremos cuánta gente viene, pero, mmm, muy buena repercusión por ahora a nivel de, eh, gente apuntada.

Venga, va. Sabéis lo que es OpenAI, ¿no? Más o menos entiendo que la gente que está aquí es OpenAI. No vamos a explicar qué es, pero os doy un poquito de background. Interrumpidme, ¿vale?, porque tengo contenido para una hora y media. Entonces, id comentando mientras tanto, ¿vale? Ehm, OpenAI, nonprofit que levantó once mil millones de dólares, ehm, gracias a, bueno, de Microsoft en una subsidiaria for profit con el profit capaz, etcétera.

Seguramente sabéis esto. Liderada por Sam Altman. El viernes pasado anunció que el board despedía a su CEO y fundador, Sam Altman, revolucionando por completo el mundo de la tecnología. No sé vosotros, pero al menos mi fin de semana se pasó enganchado al móvil, eh, cotilleando y escuchando rumores. Entonces ahí se, se destapó, pues un montón de...

Viernes pasado, ¿eh? Vuelvo al timeline. Un montón de rumores y sospechas de qué había hecho Sam Altman. Que un board despida a un CEO, mmm, de manera apresurada cuando hacía un día Sam estaba dando charlas y hacía siete días OpenAI estaba haciendo su DevDay, ¿no? Su gran evento, eh, anunciando cosas con Microsoft, con el CEO de Microsoft, Satya Nadella.

O sea, todo parecía normal. Y de repente, un viernes por la tarde, con el mercado todavía abierto, que es una catástrofe para Microsoft, despiden a OpenAI. Eso tenía que-- despiden a Sam Alman, perdón, tenía que haber sido muy gordo. Rumores de que había mentido, que estaba estafando, acusaciones diversas de todo tipo, ¿no?

Lo que dijo el board en, en la nota de prensa que sacaron es que les había-- o implican que les había ocultado información.

Sí, no, no había sido de manera consist-- cándido. ¿Cándido se dice? Candid. De manera consistente, ¿no? No había sido, eh, sí, cándido de manera consistente en las comunicaciones con el board, ¿no? Eeeh, despiden a, a Sam. Al cabo de nada, despiden a Greg del board, pero no de la empresa, ¿no? A Sam le echan del board y de la empresa como CEO.

A, a Greg Brockman, que es el cofundador de Sam Altman, le despiden del board, pero en teoría sigue en la empresa. Al cabo de poco, eh, Greg dimite, ¿no? Entiendo yo, me imagino que Greg habla con Sam y dice: «Oye, has hecho algo.» Y el otro dice: «No.» Dice: «Ah, pues me voy contigo.» ¿No? O sea, a no ser que hayas hecho tú algo muy, muy, muy, eh, malvado, mmm, no tiene mucho sentido lo que está haciendo, ¿no? Y ahí-

Llamé a Greg y digo... Eeeh, anécdotas de este viernes. Microsoft, que insisto, había puesto once mil millones de dólares en OpenAI y además ha apostado casi toda la empresa a este partnership con OpenAI, con el lanzamiento de Azure, ¿no? Todos los productos, los copilots, que hemos hablado aquí mil veces, se entera de que el board echa a Sam Altman diez minutos antes de que lo hagan público.

Eh, putadon enorme, ¿no? Entonces, bueno, pasa el viernes, rumores. Sábado, em, hay una comunicación interna-

Hay otra cosa que pasó el viernes, em, que pensé que iban a ir, que iban a ir por ahí los tiros, eh, y es que mandaron un mail sobre que cambiaban el sistema de billing

Es verdad, eso ha quedado-

Fue muy raro.

Eso ha pasado... En su momento parecía importante, pero luego pareció que no.

Sí, sí. Básicamente lo que cambiaron fue que ahora tienes que precomprar los créditos. Y claro, yo ya pensaba que tenía un problema de caja- ...que les había pasado algo a nivel, a nivel cash.

Bueno hubo muchos rumores y resulta que ninguno de esos, eh, era realmente cierto o al menos no se ha confirmado. No se ha confirmado nada entonces.

Twitter X.

¿Si o no? O sea...

No tenía que ver con esto. No sabemos si es cierto o no es cierto, no se ha demostrado nada, con lo cual no me meto en, en rumores, ¿no? Eh, sábado parece que empieza a haber un poquito de luz sobre, eh, internamente se ve que el COO de OpenAI, un señor que se llama Brad Lightcap, manda un mensaje internamente diciendo: "Oye, Sam no ha hecho n-nada ni delictivo ni no ético", ¿no?, o sea, porque los rumores de que Sam había hecho algo digamos m-mal, eh, lo desmienten.

Dice: simplemente no está alineado con el board. Entonces ahí se, se eliminan un montón de rumores y también se empieza a comentar, parece ser que esto es cierto, que Sam y Greg están picheando a todos los business del mundo su próxima empresa que anunciarán el lunes. Y la gente empieza a decir que estos el lunes van a ir ya con mínimo billions de financiación el lunes haciendo un Open AI killer, ¿no?

Ese es uno de los rumores que parece que durante el sábado se alimenta.

Sí, como troleando porque él no tiene acciones de OpenAI, según dice. Y dijo delante del Congreso de Estados Unidos. Sí. Em, bueno, más follón. Domingo empieza a haber rumores de que Sam vuelve. Eh, hay, hay de hecho tuits diciendo que sí, que, que le van a traer de vuelta, que está muy cerca, que están hablando con el board.

Sam obviamente exige que el board dimita en masa, eh, los que le han echado, ¿no? Dice: Esta gente no pinta nada aquí, eh, que, que se vayan todos y yo puedo volver. Parece que estén a punto de llegar a un acuerdo. Tienen un deadline de las cinco de la tarde, pasan las cinco de la tarde, no hay noticias.

Hay corazones por Twitter y de repente, eh, OpenAI anuncia que contrata Emmett Shear como CEO. Como segundo interim CEO, porque por cierto el viernes habían puesto a Mira Murati, que era la CTO, de interin CEO duró dos días. El domingo anuncian a Emmett Shear, cofundador y CEO de Twitch, que se vendió a Amazon por novecientos setenta millones de dólares y que había sido el CEO hasta creo que hace menos de un año, eh, cuando se fue de, de Twitch para dedicarse a la familia y cosas así, ¿no?

Entonces ahí empieza un poco la guerra, ¿no? Porque dices: oye, si contratás a un nuevo CEO, eh, no tenéis ninguna intención de intentar hacer las paces con, con Sam. Emmett Shear, eh, es un, es un emprendedor, eh, que había hablado bastante de los riesgos de la IA, eh, y, y parecía que estaba en línea con lo que sepá-- se dice cada vez más y más y más, que la tensión era: el board de la nonprofit quiere que OpenAI se dedique a su misión de controlar los peligros de la IA y Sam Altman y Microsoft a hacer un negocio y a desarrollar la tecnología lo más rápido posible, ¿no?Entonces, bueno, Emmett Shear en su anuncio en Twitter de que le han contratado y aceptado el trabajo, lo primero que dice es que no hará nada y no continuará en

OpenAI, a no ser que el board le explique y le justifique por qué han despedido a Sam Alman. Dice: Yo primero tengo que entender por qué habéis echado al CEO anterior, si no, no podré hacer mi trabajo aquí, ¿no? Em, anécdota, otros CEOs que parece ser que el board ha intentado contratar es, eh, Dario.

A Adam D'Angelo decían, que es el, el CEO de Quora, que eres el recruiter, que estuvo todo el fin de semana llamando a ge-- a amigos suyos conocidos, concretamente.

Eh, tenían móvil apagado justo ese finde. Intentaron contratar a Dario Amodei, que es el fundador y CEO de Anthropic, que es el gran rival de OpenAI. Y de hecho había la, el rumor de que, de que se querían fusionar, ¿no? Y Dario dijo: No, no, no. De hecho fundaron Anthropic porque varia gente ex OpenAI en 2020 se fueron porque creían que OpenAI no se estaba tomando en serio su misión de la seguridad de la IA y montaron Anthropic con esa visión.

Whatever, no pasó. También, em, intentaron fichar a Nat Friedman, que es bastante héroe en la comunidad techie developer.

Nat Friedman. No, no Lex Fridman, madre mía. Que Lex Fridman se ofreció de SEO de Twitter, creo que en algún momento también como amigo Elon Musk.

Y MrBeast, bueno, sí. Bueno, Nat Friedman es fundador de Ximian, de Xamarin y luego se convi-- se vendió a Microsoft, se convirtió en CEO de GitHub. Es basta-- es una persona muy técnica, eh, muy respetada, eh, exMicrosoft, digamos, persona muy reputables.

Dijo: Ni con un palo toco esto. Y Alex Wang, que es el CEO fundador de Scale AI, que es una de las grandísimas startups de IA antes del último año, ¿no? Era la gran promesa de IA, que como curiosidad había trabajado en Quora, donde Adam D'Angelo es CEO, ¿no? Con lo cual entiendo que ahí está, em, el, el, la conexión. Total acaban contratando a Emmett Shear.

Es un poquito fuck you a, a Sam Altman. Esa misma noche Satya Nadella, lo, lo que a mí más me rompe la cintura, dice que, que Sam Altman y Greg Brockman pasan a formar parte de Microsoft. Que me parece acojonante. Antes comiendo con Marcel digo hostia, esto es como si, yo que sé, eh, Oracle ficha a Zuckerberg o como si Google ficha a Elon Musk.

No sé, o sea, es un gente que no se puede fichar, no se puede contratar. De repente Microsoft ficha a Sam Altman y a, y a Greg. Yo que sé que les prometieron, les dijeron para liderar la nueva rama, ¿no? La nueva filial de Microsoft de IA, pero era el fichaje del siglo seguramente. Si esto, spoiler, no acabado siendo así, pero si bien, si hubiera quedao así era el, el fichaje del siglo.

Es un poquito, ¿no? Venga, acabamos con el timeline ya. Estamos a domingo, ¿vale? Nos vamos a dormir todos en plan: bueno, pues OpenAI sin Sam Altman, con Emmett Shear de Twitch, ¿no? Lunes, carta firmada por el core de OpenAI diciendo que si no recuperan a Sam Altman se van.

La primera firnante es Mira Murati, la CTO persona clave de, de OpenIA y el último de esa lista es Ilya, que nunca me sa-- me sé su apellido-

Zayats.

No, Zayats es el nuestro. Eh, Ilya Sutskever. Sutskever, que es el chief researcher de OpenAI, uno de los mormem-board members.

Chief scientist, creo.

Puede ser. Que según dice Elon Musk, él es quien le contrató para OpenAI. Pues Ilya, que estaba en el lado de los que echó a Sam Alman, tuitea que se arrepiente, que no debería haberlo hecho y firma la carta diciendo que si el board, que es él, eh, no recupera a Sam Altman, que él echó, e-él también se va. Poco contradicción. Esa carta la empiezan firmando diez personas top, luego cien, luego doscientas, luego setecientas de setecientos setenta.

Y dices: Los setenta que nos firmaron también. Tela, ¿no? Las-- El desayuno ahí en la oficina. Pero bueno...

Ya no estará Noé.

O sea, en ese momento OpenAI no existe porque setecientos de setecientos setenta empleados dicen que se van a ir si o-- si el board no recupera a Sam Altman. Microsoft tiene-

Con los brazos abiertos, ¿no?

Mi-- No, Microsoft anuncia que están todos bienvenidos, que ahí hay un meme diciendo: El tío de IT de, de Microsoft comprando setecientos MacBook Pros para todos y tal. Eeh, y luego Microsoft, que tiene licencia del código y los pesos y todas las variables de, de los modelos de OpenAI. Con lo cual Microsoft no necesita OpenAI. Si tiene equipo, tiene Sam y Greg y tiene los modelos y los pesos por contrato, por, por esa inversión que hizo realmente parece que OpenAI en sí no es nada en ese momento, ¿no?

Eh, bomba nuclear, pánico. Nos vamos a dormir ahí el lunes. Martes, Sam Altman vuelve a OpenAI. El board e Ian Se ponen de acuerdo. Parece ser que Satya Nadella ha tenido un rol muy importante diciéndole a OpenAI: No me jodas. Eeeh, y Emmet Shear dice: Oye, eso no tiene ningún sentido.

Si puedo hacer algo constructivo es, es conseguir que vuelva Sam. Entonces llegan a un acuerdo que no es el que Sam quería. Otra persona importante aquí, Brian Chesky. Brian Chessky está sentado, el héroe también, eh, de este año, estaba sentado al lado de Sam cuando las negociaciones, dicen. O sea, realmente parecen amigos de Y Combinator y tal. Eh, y Brian Chesky era un poco el amigo consejero de Sam a gestionar un poquito las emociones en todo esto.

Y Sam quería todo el board fuera, eh, quería muchos cambios y parece que llegaron a un compromiso que es acuerdan tres board members, uno de ellos Adam D'Angelo sobrevive. El CEO de Quora sigue siendo board member, de momento, de OpenAI. Bret Taylor, otro personaje muy impresionante. Este señor fue famoso la última vez porque era el chairman de Twitter durante las batallas con Elon Musk.

Todos vuelven. Es aquí un poco como un videojuego. Antes de eso era coceo de Salesforce. Desde hace poquito es board member de Shopify. Antes de eso cofundó y era CEO de Quick, que se lo vendió a Salesforce. Y antes de eso era CTO de Facebook gracias a haber sido founder y CEO de FriendFeed y vendérselo a Facebook.

O sea, not bad. Ese tío ha vendido dos empresas enormes a dos empresas gigantescas y ha sido CTO o coceo de esas empresas y por el camino ha ayudado a vender Twitter. Pues este tío con cuarenta y tres años, por cierto. O sea que realmente tiene una trayectoria increíble. Hablan muy bien de este, de este tío. Todo el mundo habla muy bien de esta persona.

Es uno de los tres board members.

Menos Marc Benioff, ¿no?

¿Qué?

Menos Mark Benioff, que le echó.

Me meto Mark también. También ha salido, también lo tienen en mente.

Estuvo intentando rascar, a ver si pillaba algún ingeniero para sensors. Sí, sí. Y un poco feo, uno de los ingenieros de OpenAI contestándole fatal y publicando los DM que le estaba mandando. Fatal.

Diciendo: La empresa que hace Tableau no va a saber hacer IA o algo así hablando de tu mundo. Todo cuadra. Tercer board member, Larry Summers, ex tesorero, ¿no?, eh, de Treasury State, no sé, secretario del Tesoro de Estados Unidos. Persona política, dicen que listo economista y tal, ¿no?

Estos son los tres board members. No Sam Altman, no Grep-- eh, Gregg, no Ilya, em, o sea, de los anteriores. Y tampoco, que yo creo que ahora merece la pena hablar de, de esta gente, no los otros board members, que ha generado mucha discusión, Tasha McCau-McCauley, eh, y Helen Turner, que yo la verdad es que no tenía ni idea de quiénes eran y apenas lo sé ahora después de haberlo investigado.

Helen Turner es la directora de estrategia y Foundational Research Grants del Center for Security and Emerging Technology de Georgetown University. Es una experta en... la seguridad de la IA.

Y muy crítica, y muy crítica con OpenAI siendo board member de OpenAI.

¿Esa es la que escribió el paper?

Sí, esa es la que escribió un paper siendo crítica con OpenAI, siendo ella board member de OpenAI.

Y muy favorable con Anthropic también.

Y muy favorable con anthro-- Eso estuvo muy raro.

Sí. Te digo la última board member, Tasha McCauley, persona que no tiene ningún currículum, mujer de Joseph Gord-- Joseph Gordon-Levitt, como anécdotda, un actor muy guapo. Eeeh, todo muy random. ¿Qué pinta esta gente en el board de OpenAI? Ni idea. Experiencia relevante no parece. Y esta gente han tomado unas decisiones más importantes del mundo.

Y sí, y parece ser hoy, hoy ha salido, eeem, el rumor de queee, de que el miedo vino de este proyecto QStar. Eeem, ¿quieres explicar lo que es? César, tú les lo explicas mejor que yo.

Tampoco, tampoco sé mucho porque no se saben muchas cosas aún.

Esto es de hoy. Hoy. Esta mañana me he levantado y he empezado a ver QStar por todas partes. No entendía nada. EM, se ha, no sé si filtrado o hay el rumor, eh, de que han hecho un breakthrough Eh, bastante importante a nivel, a nivel de research, em, donde han estado haciendo pruebas con otro tipo de modelos distintos a los que-- a, a los GPT, em, con mucho más éxito en operaciones aritméticas.

Em, lo último que he leído es que el modelo que tienen actualmente este de Q* es capaz de, de hacer operaciones matemáticas fiables a nivel de, de instituto, me parece que era. Em, y lo que, lo que han hecho también es plotear, no sé cómo se dice, eh, poner en un gráfico, eh, la curva de, de ganancia en inteligencia, em, con, con más training, con más recursos, eh, dados al modelo.

Entonces, parece ser que es un camino a AGI, que es al final el propósito de OpenAI, ¿no? Encontrar la-

Todo el mundo insulta, ¿eh?

Y, y es que, es que es verdad. Y la gente comentando, pero es como: «Bueno,-

...mala suerte si lo entiendes». Esto no es una AI, son modelos GPT.

Esta es otra cosa.

Parece que sí.

Esta es otra cosa. Pero son otro tipo de modelos, parece ser por lo que he leído. Eh, de nuevo, esto es información de hoy, entonces peut ser que no sea ni caso.

La ironía, la ironía es que el, el líder de este descubrimiento fue Ilya, eeeh, que, que se asustó de su creación. O sea, momento Frankenstein un poco, ¿eh? Hizo esto, se asustó. Los rumores, eso ya es puro-- hasta ahora está más o menos, eh, fact check, fuentes Bloomberg, The Information, Reuters, o sea, fuentes fiables. Eh, esto sí que ya es más rumores que, que, qué iba a decir.

Así que Ilya, eh, hace este descubrimiento, lo empieza a decir internamente y decir: "Oye, esto, mmm, cuidado que, que quizá es AGI, ¿no? Quizá es un sup-- una superinteligencia". Y Sam Altman es: «¡A venderlo!». Y los otros dicen: «No, no, no, espérate, espérate, que primero hay que controlar a la bestia», ¿no? Y Sam Altman: «Despedido». Bueno, mmm, el rumor, el rumor es este, ¿no?

Eeeh, último-

Concretamente, Ilya, eh, Dan ha leído un artículo por ahí de que es un chaval que, que hace unas cosas un poco raras en, en la oficina, em, y parece ser que, que hay como cánticos un poco sectarios, eh, de feel the AGI, no sé qué. Em, y el tío mandó construir una, como una figurita de madera que representaba una, una AI sin control y la quemó, como en, en, en un evento de empresa o algo así.

Em, o sea, que hay como prácticas un poco, un poco sectarias de...

Ah, sí, esto lo he oído. Sí, sí. Último dato, digamos, eh, económico. Justo antes de que todo esto pasara, Thrive, que es un, un inversor growth muy grande, eh, estaba a punto de cerrar una tender offer, que esto básicamente es un evento secundario. Significa que un inversor compra acciones a los accionistas actuales, no da dinero a la empresa, sino da dinero a los socios de la empresa, concretamente empleados, por un billion de dólares.

De OpenAI a valoración ochenta y seis billion, con lo cual son setecientos empleados. Hacer los números. O sea, toca pasta. O sea, la gente estaba ahí a punto de comprarse una casa, a ponto de, no sé, ¿no?, de tomar decisiones financieras, eh, pensando que en pocas semanas les llegaría una transferencia de uno, cinco, diez millones o cien, los que sean, de dólares y de repente esto se cae, con lo cual él entiende también la, la cartita firmada.

Sí, sí, cómo lo van a firmar.

Los sesenta son los que, los que no han pasado el cliff period .

Los sesenta son los que no tenían vesting. No, no, totalmente. Y esto se cayó y hoy se dice que ha vuelto y que se va a cerrar, ¿no? Con lo cual, digamos, todo ha vuelto casi exactamente, excepto el board, a como estábamos, eh, el jueves pasado.

¿Qué cosa? ¿los modelos? Porque yo creo que el asset principal de OpenAI es el equipo y es el, el futuro de OpenAI. Lo que Microsoft, por ejemplo, quiere com-- adquirir, eh, cuando les hace oferta-

Casi lo adquiere gratis

...a todos los a, a los setecientos, incluyendo Sam y Greg. Es el talento.

No, es el mejor.

Es el único que, que ha conseguido hacer breakthroughs a este nivel.

No, y de, y de más ci-ciencia, prueba y error, hipótesis, validarlas, descartarlas. Eso es un proceso científico, de research, de, de I+D, que ellos tienen de verdad, y luego de programación y de creación de productos.

Va a pasar.

Totalmente. Está pasando fuera de OpenAI. O sea, hay otros OpenAIs potentes. Anthropic es uno de ellos, eh, Claude es otra, eh, ¿cómo se llama la francesa? Em, Mistral es otra. Gracias. Eh, Google tiene la suya, Facebook tiene la suya. Elon Musk, por cierto, no lo hemos ni dicho, que ha lanzado Grok, que es la suya, que es, eh, un OpenAI con sentido del humor y sin filtros.

O sea, hay más.

Pues un poco, eh, friki. Pero sí, o sea-

Sí, sí.

Yo, yo creo que la, la conclusión de estos días es que el modelo, un board de una nonprofit controlando una empresa for profit, em Que tiene-

...tie-tiene problemas de governance muy claros donde al final tienes gente en este board que no está mirando por eh, los, los shareholders de la empresa for profit.

Yo no creo tanto en eso porque hay ejemplos eeeh-- Ikea creo que es una de ellas ¿no? Hay varias empresas muy grandes que también tienen setups iguales. Yo creo el problema es que hay un board que de casualidad es una nonprofit que tiene una misión que no está alineada con la misión del equipo core de la em-- de, de-- que es for profit y el problema es una falta de lineamiento.

Uno quiere la seguridad tener AGI, el otro quiere la innovación en el AI y no es el mismo objetivo. Un objetivo necesita recursos para poder innovar más, necesita probarlo en el mercado, necesita volumen de datos y eso la economía o el capitalismo te lo da.

Claro pero eeel, el problema en este caso es que es un, es un deadlock porque s-- el, la parte for profit es la que financia el research non-profit. Entonces si tú petas la empresa

Se tienen que alinear

Claro, pero si p-, si te petas la empresa eh, porque crees que no va alineado con la misión entonces t-te estás cargando la misión entera. Y una de las u-una de las miembros del, del board eeh, la, la que escribió el paper salió en unas declaraciones em, pero ella tenía intención de cargarse OpenAI porque veía queee, que lo que estaban haciendo era inseguro.

Entonces...

Yo creo que lo de non-profit eeh, no sé si tenía sentido cuando lo montaron pero cuando se dieron cuenta que necesitaban billions de compute ahí dejaba de tener sentido. Es incompatible montar una non-profit y necesitar billions de financiamiento La, la financiación-- El única entidad que te puede dar billiions de financiación es o un gobierno o el mercado yyy el Gobierno-...

Bueno NASA, NASA Manhattan Project sí, perooo la NASEs un buen ejemplo Billions a tope cohetes Luna O sea que también el programa esss la empresa evoluciona nace como non-profit evoluciona sale esta oportunidad y seguramente no le dan el cariño suficiente la atención a evolucionar el governance de la compañía. Sam que estaba viajando estaba en APAC haciendo fundraising haciendo otros proyectos Seguramente estaba tranquilo pensando que con el deal que tenía con Microsoft tal como estaba yendo OpenAi no había un riesgo real de que eso pudiese pasar Y el board seguían la open ai de hace tres años Non Profit hacemos esto para el mundo etcétera No entonces todo el mundo estaba pensando lo suyo

Sam no le dio importancia a esto y yo creo que es lo que ha pasado Al final la compañía cambia ¿No? El board tiene un incentivo muy diferente

El board ha cambiado Había Elon Musk había Reid Hoffman había creo que Vinod Khosla también O sea había otro tipo de personas quizá que entienden no solo su misión de seguridad pero también cómo funciona el mundoooo el mundo del capital Y esa gente se ha ido y se han quedado una gente pues la que se ha quedado

Pero es importantísimo tener algo bien alineado Yyo creo que ahí

Tampoco sé si hubieran podido hacer elll cambio inmediato en ese sentido Porque ellos habían nacido como non-profit habían recibido un montón de donaciones de todo el mundo y a nivel PR no seeé si puedes siquiera hacerlo

Es complejo Pero al final también tenías Tienes a Ilya que está en tu equipo Chief Scientist Estás trabajando con él y él es el chair el que decide eso ¿No? Entonces que eso pase a mí es lo que me cuesta de creer Que los independents estén desalineados bueno pero que Ilya también En ese sentido ya entonces bueno al final Sam solamente está pensando focalizado en lo suyo Trabajando mucho con Microsoft y el board Eeem mirando aaa la compañía Hace tres años Yo yo creo en retrospectiva Eh y sin saber los detalles que lo que tendría más Lo que hubiera tenido más sentido es que cuando se den cuenta que necesitan billions decir: "Oye lo de

la fundación no va a ir" Y en lugar de montar este Frankenstein decir: "Oye Eso se convierte en una for profit" ¿Qué significa? Pues que quien haya desgrabadp esto pues vamos a Hacienda vamos al gobierno y decimos Esto hay que cambiarlo hay que pagar impuestos hay que regularizar Se regulariza se hace todo limpio y se convierte en una empresa A la gente que ha donado o se le devuelve el dinero o se le dan acciones lo que sea ¿no?

Pero quiero decir que se limpia y se empieza Bien Ahora se han quedado con un poco Frankenstein que claramente no funciona No ha funcionado Yo quiero hablar de un concepto relacionado con esto No sé si conocéis el effective altruism Los

Tiene todo que ver Este Effective Altruismo Decels y Effective Accelerationism que se ve que es una guerra filosófica que ha habido El efectivo altruism lo hizo muy famoso Sam Bankman-Fried el año pasado pero también Elon Musk Eeeh y el Board de OpenAI

De sonados ¿no? El board de OpenAI eras simpatizaba con este concepto delll effective altruism que básicamente lo que quieren es hacer el bien con la innovación Resumiendo muchísimo y se ha convertido un poquito secta Y luego les hannn Les han llegado los enemigos que son los effective accelerationisms que Marc Andreessen es uno de los más famosos Garrett Tan que es ahora presidente o CEO de Y Combinator y una cuenta anónima en Twitter que se llama Bev Jessos

Es muy confuso

Hay más gente También

Sí pero son los más famosos Bev Jessos es el chairman el líder Es una cuenta anónima Es el líder de este movimiento y se ha unido un montón de peña Y estos días ha habido un montón de troleo y de discusiones en Twitter sobreee los aceleracionistas que dicen growth growth growth growth Vamos a crecer como sociedad tecnología economía todo Y los otros diciendo no cuidado cuidado hay que utilizar los recursos solo para el bien y no cargarnos la humanidad el planeta lo que sea ¿no?

Y se crea un poco de secta y la gente se está agarrando muy fuerte a un palo a un palo o al otro Ehm

Eramonotema

Quieres que te cuente los dos side projects de Sam Altman

Si parece Muy interesante Interesante En 30 segundos O sea además de todo esto Son rumores aún

No se sabe.

Sí, pero son rumores-

Hablas del, el de Jony Ive.

Sí.

Vale, vale.

Dos. Eh, o sea, Sam Altman, además de OpenAI, se ve, se dice, mmm, reportan los medios reputados, eh, de tecnología que estaba buscando financiación para crear una marca que hace chips para AI. Un Nvidia killer concretamente, ¿no? Sabéis que NVIDIA es el, el chip que utilizan todas las empresas de IA y-- para, para hacer ese tipo de, de, de computación.

Nvidia.

Sí. Pues Sam quería ser la competencia de NVIDIA, que de hecho hubiera tenido mucho sentido hacerlo con Microsoft. Yo cuando vi que se iba a trabajar para Microsoft dije: "Ya está, van a hacer un chip de Microsoft y, y van a reventar el mercado". Este es un side project, eh, y e-

Esto co-como, como apunte no sé si lo tienes apuntado em, pero uno de los, eh, mayores proponentes de AI safety, em, que de hecho dice que deberíamos parar el chiringuito ya. Ahora mismo no recuerdo el nombre, pero, eh, si véis la cara sa-sabéis quién es.

Bueno, estos son los decel...

Sí eso se dijo, se firmó una carta hace unos meses.

Pues este señor, que es uno de, de estos proponentes, em, habló con Sam Altman. Esto es un tuit que publicó él mismo. Habló con Sam Alman hace, hace mucho tiempo durante cinco minutos así como parte de una fiesta y Sam le preguntó que, que qué es lo que él haría para asegurarnos de que, de que es seguro, ¿no?, Lo que, lo que están creando. Y lo que le dijo es: haz chips propietarios para que si alguien, eh, de un gobierno, mmm-

Un mal agente.

Exacto, un ma-un mala gente coge vuestro código no sea capaz de aplicarlo simplemente en la tecnología que ya existe, en el hardware que ya existe sino que necesite vuestro hardware para, para poder correrlo. Como curiosidad.

Y el otro side project de Sam es lo que comentabas tú, ¿no?. Que s-- logramos nosotros hace un par de meses creo tres, eh, que estaba hablando con Jony Ive, el famoso chief design officer, ¿no? Creo que se llamaba de Apple, eh, cocreador de todos los últimos productos de Apple grandes, em, y SoftBank e, y Mubadala y Private Investment Fund de Arabia Saudita potencialmente para crear un AI enabled hardware.

Nadie sabe lo que es. Se hablaba de un iPhone Killer, no se sabe nada de esto.

La intención era deployar AI a todo el mundo en hardware.

Nadie sabe lo que significa, pero también había rumores de que el hecho de que Sam Altman estuviera como haciendo otros proyectos en lugar de Open Ai podía ser parte del problema. Pero bueno , muchas historias de ahí hay.

¿No quieres...? No, no.

Yo lo último que leí, eh, es que habían empezado a hacer sus modelos propios. Em, lo que entiendo por el tipo de configuración que tiene el Gobierno es que será hiper privado y eso no lo sacarán, vamos ni, ni de coña porque no lo van a poder controlar. O sea si ya a OpenAI les, es, les cuesta alinear un GPT-4 imagínate el gobierno chino que quiere q-que diga el veinte por cien de las cosas que, que está diciendo ahora mismo.

Así que...

U-una cosa, la respuesta corta es no, pero una cosa que sí te puedo compartir es un dato muy curioso que tiene que ver con lo decía César del hardware propietario. Eh, las leyes digamos, eeeh, de protección de defensa y de seguridad nacional de Estados Unidos prohíben a invidia, que es el único fabricante de chips que se utilizan para, para este tipo de modelos vender su última tecnología a China y las famosas A100s y H100s, que son los dispositivos que toda la gente utiliza para, para, para, eh, entrenar estos modelos no se pueden comprar en China allí utilizan los que se llaman, eh, lo mismo pero en ochocientos, A800 y H800 que son como un,

me invento el número, un veinte por cien potentes comparados con los otros. Con lo cual, o sea China a priori no tiene chip o tiene un chip viejo, eh, que es una táctica de Estados Unidos para protegerse de que china no desarrolle demasiada inteligencia artificial con lo cual a priori están por detrás.

Em, cuando pasas de cero a cie-- a uno y luego hasta donde estáis ahora, eh, al principio hay muchas ideas siguen habiendo ideas luego y al principio es como venga hay una idea la pruebo y pueden pasar segundos ¿no? Y conforme llegas al millón o conforme llegáis ahora entiendes que de que alguien tenga una idea que se pueda probar pues hay más procesos metés burocracia tienen que haber alineación.

Cómo evoluciona eso y cómo intentáis o no intentáis que pueda una idea probarse más rápido y reducir procesos o no.

Siendo putada ¿habéis conseguido hacer algo para reducir esa putada? Es decir facilitarlo facilitar que la gente tenga menos burocracia procesos aprobar budgets o lo que sea

O sea, para probar budget. Esta es otra .

Esta es otra-

Yo creo que una cosa que, que nos funciona, em, es tener buenos líderes, buenos managers y dar ownership, ¿no? Seguramente producto es más complicado seguramente que esto que tú dices, pero a nivel de probar y velocidad yo creo que seguramente hemos bajado, pero poco. O sea, realmente cuando un equipo quiere lanzarse a probar algo, lo intenta, lo hace.

Evidentemente, si no da resultado tiene que cambiar muy rápido, pero sí que vamos muy rápido todavía, ¿no? Esto solo puedes escalar si tienes la gente correcta en el sitio correcto y, y pueden hacerlo, ¿no? Entonces ahí, pues fichar bien, dar autonomía y luego iterar rápidos, ¿no? Y eso sí, y eso yo creo que hasta al final puedes tener el mejor proceso del mundo, que sin eso no, no va a funcionar.

Y llegaremos hasta mientras se-sepamos hacer esto. O sea, no te lleva al crecimiento, la continuidad, el incrementalismo… eh, lo que te lleva al crecimiento es las nuevas cosas siempre, siempre. Con lo cual, en la medida que sepamos hacer eso, creceremos. El día que dejemos de hacer esto, dejaremos de crecer. Toquemos madera.

Durante el discurso sobre OpenAI has comentado sobre el board, si eran miembros adecuados. Si no me equivoco, uno de los problemas es que Reid Hoffman, por ejemplo, y otros salieron del board y que luego tenían problemas para ponerse de acuerdo sobre quiénes nuevos miembros debería haber.

Eh, os-- ¿habéis pasado por situaciones similares entre vosotros o con vuestro advice sobre esto? ¿O sabéis de situaciones, eh, similares desde hoy y qué queréis compartir? La composición del board es un tema muy importante y, y complicado.

Entonces, eh, nosotros no hemos pasado por situaciones similares, por suerte, ni, ni, ni de lejos. Em, nosotros tenemos un board que está muy alineado con el cap table, o sea, refleja mucho la propiedad de la empresa y con la gestión, ¿no? O sea, eh, los fundadores tenemos, eh, una mayoría práctica a la hora de tomar decisiones, pero hay mecanismos de control para que no podamos hacer locuras sin un mínimo de soporte de la parte de los inversores.

Con lo cual, eh, hay mecanismos de alinear muy bien el interés del negocio y el interés de los socios del negocio. Yo creo que nosotros, pues tenemos un buen setup, espero, tocamos madera, de que, de que esto dure mucho tiempo. La parte en una empresa como la nuestra, que el board básicamente se redefine cada vez que se va a buscar capital, es un tema muy importante de gestionar durante el fundraising.

Y en nuestro caso, lo que hemos hecho también porque nos lo hemos podido permitir, es, eh, ir de frente y a los inversores decir: «Oye, nosotros buscamos nuestro inversor ideal», que luego cogeremos el que podamos, ¿no? Si, si hay uno, cogeremos ese. Si hay diez, pues el mejor. Eh, pues nuestro inversor ideal es uno que no necesita estar en el board, ¿vale?

El segundo más ideal es uno que está la hostia de alineado con nosotros, que quiere estar en el board, pero que permite que el board sea mayoría fundador, ¿no? Y que, y que eventualmente, pues si eso algún día lo perdiéramos, pues que hay mecanismos de asegurarse de que un-- los board members no fundadores no pueden hacer y deshacer, porque no tienen el contexto que tiene alguien que está veinticuatro siete años y años en la empresa.

Un board member no fundador o no emprendedor, eh, le dedica a veces en total veinte horas al año a una empresa. Uno malo, uno bueno, un poquito más, ¿no? Pero un board member malo le dedica veinte horas al año. Entonces ya me dirás tú qué opinión y qué criterio puede tener una persona con veinte horas al año contra mil seiscientas horas, ¿no?, haya en un año me parece, no sé las que sean.

Bueno, puede no tener criterios sob-- en profundidad sobre lo que estás haciendo, pero puede ver el mercado desde una perspectiva privilegiada que tú igual no ves, ¿no? Yo creo que e-es une-- una línea fina entre supportive, ¿no? Una, una persona que te dé soporte y que comparta la visión a largo plazo y te tenga la paciencia y la resiliencia para acompañarte a largo plazo y al mismo tiempo que te haga challenge como para hacerte pensar, ¿no?

Y es una línea fina, ¡eh! No demasiado challenge tampoco . Por favor, eh. Support. No hablar español nuestros board members. Es-esta persona-- oye, es difícil, ¿eh?, elegir este tipo de compañeros a largo plazo. Nosotros hemos tenido suerte. Sí, hemos tenido mucha suerte. Tú has hecho un gran trabajo allí. Sí. Eehm, iba a decir, uno de esos board members, Reid, ehm, hace poco hacía una reflexión de que los board members tienen que ser como los abuelos y no como los padres, ¿no?

Los padres te dicen lo que hay que hacer, están todo el día ahí, te, te, te: «Felicidades, felicidades». No, esto no, no sé qué, ¿no? Es que han estado como muy involucrados. En cambio, el abuelo o la abuela, pues es experiencia, es sabiduría. Comparte un poco una visión muy... pero, pero te deja hacer. El abuelo no puede estar ahí entrometiéndose, ¿no? Entonces, eh, la reflexión que me hacía, que ahora se lo voy a recordar cada vez que abra la boca , es que los board members te dicen...

Exacto. Gracias, grandpa. Es más joven que nosotros.

Marcel. Pitcha guest. ¿Cómo que Marcel? Acaba de empezar. Llevas dos horas.

De lo que no... Primeras dos horas como inversor. De lo que no podemos hablar, ¿no? No, a ver, sí que podemos hablar que en Itnig invertimos y que tú pasas a formar parte del equipo que invierte. Eso sí que podemos hablar. Punto. Em, yo creo que, ah, al final lo que, lo que hemos demostrado en Factorial, ¿no? El poder crear un, una compañía global líder a nivel mundial desde Barcelona, ehm, hemos visto que se puede hacer y queremos replicarlo como inversores, ¿no?

Entonces, ¿qué buscamos al final? Buscamos esos proyectos ambiciosos, eh, que quieran cambiar el mundo desde Barcelona, que quieran construirse desde aquí, que tengan un alcance global y no renuncian a ello. Y queremos ayudar a construirlo y a buscar esa generación de nuevos emprendedores. Foco B2B SaaS, porque es al final donde nos enfocamos, lo que sabemos hacer, dónde hemos crecido, dónde estamos cada día.

Si no sería difícil, ¿no? Si haces una cosa cada día más o menos bien, luego irte a otro foco sería complicado Entonces, ese es el foco a nivel de inversión. Y luego cómo somos pues em lo que veis en el pódcast ¿no? Enseñar eh compartir lo que funciona compartir lo que no funciona y a partir de eso compañeros de camino

No Esto sí-

Esto Sí Qué tal se escucha-

El Jamónes latransferenciaYo creoque lo últimoque has dichoEs importanteSea muydiferentes anosotrossrollo privateequity¿no seasomoscomo lootro ni somosmuyanalíticosniluegoestamos ahídandopor sacocada díasino quetenemos queen tender Muybien laoportunidad demercadorel equiponos tieneque gustary buena suerteyllámenoscon lo Quete podamosayudarNormalmentenos llamáisNobéis llegadotodavíaVosotrospero nosllamáismuchocuandovaisa buscar pastayai puesoye nosmetemosy lugode vez encuandocuandosalen temaspero

Hoy sois muchos, ¡eh! Y pocas preguntas. En YouTube, ¿alguien ha mirado YouTube tú César que miras en YouTube? Que luego se quejan...

Hay preguntas: ¿Son ciertas las afirmaciones conspiranoicas que Sam Altman es un cíborg?. No, es un reptiliano.

Siguiente.

Eh, siguiente. Pregunta: ¿Creéis que vuestro estilo de inversor va a cambiar ahora que hay menos liquidez estando los tipos de interés más altos? ¿Sois más selectos?

No. Esperamos ser selectos siempre pero el tipo de interés nos afecta cero como inversor.

Perfecto. Pregunta: ¿Qué opinión tenéis sobre los e-sports como sector para empezar una startup tecnológica?

Sabemos-- yo sé poco.

Con Playful Bet tuviste un poquito de exposición, pero hace años ya. Hace muchos años. Ya y no era e-sport. Siguiente. Vale. Em, qué más... Eh, ta, ta, ta. ¿Os habéis planteado crear un cofounder matching platform en Itnig como el de Y Combinator?

Sí, es venir aquí los jueves a las seis y media. Perfecto. Siguiente.

Quedaros a hacer una cervecita luego.

Eeeh, yo quiero preguntar si Sam Altman tuvo algo que ver con la canción de Bad Bunny que fue hecha con IA. Se-seguramente no.

Siguiente.

Eh, ¿qué más, qué más, qué mas?... A ver. Ta,ta, tan. ¿Os creéis que Microsoft no sabía nada?

Sí.

Joder.

Contratar-- Es como casarse o peor. Sí. Pasas más horas. Pasas más horas. Te juegas más pasta. Mejor, mejor, mejor. Como casado y con socios. Eh, o sea, es muy importante. Y, y es, y siempre lo más importante es al final reclutar es lo que haces siempre como fundador o líder de un negocio, de una organización.

La principal responsabilidad es contratar, promocionar y despedir. Y contratar es dificilísimo, es dificilísimo y te la juegas todo. Los primeros te deciden la vida o la muerte. Los siguientes quizá ya no es vida o muerte a corto plazo, pero es vida o muerte a largo plazo. Es éxito o fracaso, es seguir creciendo o dejar de crecer, ¿no?

Y, y sí, el activo de muchas empresas es el equipo. En el caso de OpenAI es exagerado, que era casi solo el equipo. Luego hay empresas con patentes, con carteras de clientes muy grandes, con marcas que hacen que el equipo no sea el único activo, pero en general el activo es el que gene-- el equipo, perdón, es el que genera todos los otros activos, con lo cual mi equipo siempre es número uno.

Y es muy difícil, muy difícil.

Yo voy a ser un poco crítico porque Lo que Veo que le Pasa A Mucha Gente Es Eh Que procrastina Que no Se pone a Currar Entonces Uno se puede Montar Películas Pero al Final Hay una Receta que es ponerse a currar Ponerse a hacer cosas Ponerse a programar Ponerse a Vender Ponerse a escribir Ponerse aaa Ir al Mercado, ¿no?

A producir un producto A crear un Producto y ir a venderlo Eeeh Lo que pasa es que bota un Poco de palo A veces, ¿no? Entonces hay gente queee Cuando encuentra la gran Idea Pues se Le quita El Palo y sepone A hacerlo yHay gentePuesQue tienepalo encimaY nolo haceentonces

hay un ejemplo del meme este del meet wit emm que a mí me gusta muchoyque representa muybienesto ehnosebuenono sési lonocéislomoshabladouna vezaquí noel eehtienesaes comouna curvade IQehmacedecurvadecampanaemytienesen elextremoeizquierdoalguienquedice hacercosasenelexTREMODERECHOALGUIENQUEDICE HACERCOSASyenELMEDIOLA CURVACONLAMAYORÍADEGENTEPENSANDOPUESQuesibusinessplansquesiestrategiaQuesiNOséqué quesimercadOquetalyalfinalyocreoloquedicesyo arrivounpocoPorahí nose tratadehacercosyasi escómo descubreslav verdadyo creoque loquelaquentienesqueintentarehoporlomenoso

quelleyointentoesencontrarlav erdadnodetectounaoportunidalmercadoymelotomocomosi fueraehun procesocientíficosabesyo hagouna hipótesissobreloquelohé detectadoylotequetengoquehacerpara probarsiEsahipótesisescorrectao noenoprobarloy pormucho businessplanpormucha estrategiapormuchashistoria squehagasesossondistraccionesporquehastaquenolopruebesylolanzasalm ERCADOnolosabesesUnaverdadq uees jodidaPeroesis asíeem entoncesHACERCOSAS

La gente que yo creo que Mejor explica estoprecisamenteEs Y CombinatorEh sisiQuieresprocrastinarUn Pocomásantesdeponertcurrarte recomiendoLos vídeosde Y SchoolqueesuncanalDe YouTubequete teprecisamentetedirán dejademirarEstevideoypontea programaro avendernadamásoprogramarovendereysifinallohacespuesya almercaote irá poniendon tusitioyteirá guiandotener muymuchasideases ehe Muy valioso eh oseanoes unfroblemaporqueesque lashay osahay problemsportodaspartessiy Bueno nosémonosisteLehemosdicho queiaga laconsultoría ahoranoslahacejaajajaexacto

Ehm, o sea lo veo muy, muy complejo ¿no? Al final ehm creo que puede servir justo lo que tú has dicho ¿no?, para un paciente que esté más o menos estable en una habitación de un hospital, una residencia larga ¿no?, que, que más o menos pueda saber estatus no qué es lo que quieres solventar ese problema de estará en la habitación le habrán operado o no pero eso algo crítico de verdad una operación una emergencia una urgencia Es muy difícil nos...

No sé cómo los vas a poder solucionar básicamente porque si vas a un hospital y ves como trabajan los, los profesionales dos médicos, emm, que valga no tienen sistemas para nada van con papel y lápiz incluso o tienen que ir a buscar un ordenador tres plantas para poner coma al paciente claro esos no son comúns--eso no los puedes solucionar seguramente sin muchísima inversión, ¿no?.

Entonces lo veo muy difícil, eh, un caso de uso más, más aterrizado a lo mejor puede tener sentido pacientes larga estancia residentes gente a lo mejor tercera edad etcétera Pero piensa como lo vas--lo puedes sol-solucionar de verdad no El problema yo creo todavía está bastante diluido no lo veo claro cómo ejecutarías etcétera entonces la idea siempre está bien La ejecución la veo muy difícil.

Entonces te diría vete aun no Un hospital un fin de semana míralo bien y piensa cómo hacerlo Y vuelve al cabo de una semana con un prototipo y a partir de ahí vueles otros jueves aquí y nos cuentas Nos cuentas qué tal.

No me esperaba esto Este giro.

He recibido unas notificaciones.

Que seguro pagan diciembre. Exacto Hoy es morning routine.

Ostras Ehm Es que Es que creo que esto es como una Igual estoy bias por Por el estado en el que estamos nosotros en Latitude Pero es común a todo el mundo Del principal Problema de las startups es construir Algo que la gente quiera este es en cuanto Construyes algo que la gente quiera El resto va solo em y Puedes optimizar el Cómo llegas a ello puedes iterar Más rápido puedes contratar Mejor la gente etcétera etcétera pero al Final tío Tienes que construir algo que la Gente quiera Eso es.

Perfecto Esto es universal y Para añadir algo ya que Has hablado de España eee España Muy muy fuerte ¿no? O sea cosas que Son especiales en España eh y que son Pues un reto número Z comparado Con el que dice César que es la A La B la C la D y hasta ahí Hasta la Z eh la realidad Es que a nivel flexibilidad A la hora de empezar Los costes fijos Laborales ¿no?

La la rigidez laboral Por ejemplo que tenemos al Empezar una startup que Todo es incertidumbre contratas Una persona mmm Te das cuenta de que no tenías que Haber contratado a esa persona hostias Pues Ir atrás es muy Difícil ¿no? Hay una Rigidez que está pensada cuando una Empresa ya funciona y es Estable para evitar abuso y Proteger obviamente a al Trabajador en una startup pues esto Es una putada Comparado con Otros mercados donde hay mucha Más flexibilidad pues esto es Un reto el acceso a capital Es uno de los después De ese una vez has encontrado Que tienes algo que la gente quiere Inmediatamente Después quieres Capital capital capital capital Capital para crecer y encontrar más Esa gente encontrar y Construir más esos productos pues Sí en España no somos líderes en Calidad y cantidad

de capital para Ideas tecnológicas.

No somos Líderes, pero es Verdad que la gente sale fuera a Levantar y ya está hoy en día los Mecanismos están para montar una Billion dollar company.

Me dices o Me lo ventas.

100% Claro, por eso digo que sí Sí que hay retos, pero conozco Mucha gente tío que al final coge y Monta la empresa en Delaware sabes y.

Y o la montas Aquí y la haces billion Y traes el dinero de afuera también.

Tambiénsí sí o sea hay Muchos mecanismos para.

Se puede Se puede pero es cierto que hay Cosas a mejorar hay cosas a mejorar En cuanto a la fiscalidad de los inversores business angels ¿no? E incentivar más a la asunción de riesgo cosas así que se que se pueden hacer la fiscalidad y las ayudas a la inmigración a talento extranjero ¿no? O sea son pequeñas cosas que una vez has resuelto el problema de la A a la Y griega unez has resuelto todos esos que son los que ha hecho César pues luego es cierto que hay cosas que en España pues son un poquito más de fricción que en otros sitios.

Pero que no que no te quiten las ganas.

No es excusa No es excusa no es excusa se Pueden hacer grandes negocios desde España perfecto y los hay.

Inversores de qué fase. Inversores de qué fase

No, pero España. Tú, tú preguntas en España, ¿no? Si están-

Hay inversores españoles que entienden lo que es una startup y las startups, eh, mejores lo consiguen. Hay inversores de fuera que vienen aquí a invertir en startups españolas. O sea, no es excusa. Hay, los hay.

A ti.

Oye, ¿cuántos CTOs necesitas? Que has dicho que solo tienes uno.

O sea, solo, solo una persona, solo un CTO, como todo equipo de tecnología.

Y solo hay una persona haciendo eso.

Oye, tres coma cuatro millones de facturación, ¿esto es bruta? Entiendo que es el valor...

De las estancias, de lo cual os quedáis un veinte por cien-

Las no estancias, sí. Os quedáis un veinte por cien de promedio o un quin-

O sea, trescientos ochenta mil euros-

De facturación vuestra.

Vale, ¿y eso es rentable ahora mismo?

¿Y de dónde salen los-- cuántos clientes habéis tenido y de dónde salen?

Qué significa las tiendas online, perdona.

O sea, la web de los hoteles.

Entendido.

¿Y de dónde viene vuestro sesenta por cien?

No, no, ¿cómo llegan a vosotros? ¿Cómo descubren que existe esto?

¿Y qué te cuesta un cliente de promedio?

¿Y qué te da?

¿Lifetime value es una compra o son más?

Y la primera compra ¿qué te da?

Neto, ¿eh?

Vale.

¿Cómo se llaman?

Es lo mismo Mismo programa

Oye Qué relevante sois para un hotel Tenéis novecientos Como has dicho

Lo Digo Por Has dicho Novecientos hoteles ¿no?

Pero tenéis algún Hotel Donde facturen Muchísimo Con vosotros O sea es Más concentrado Son diez los que Os Facturan Durante novecientos factores Un poquito cada uno

O sea cómo estáis

Si yo como anécdota diré que nosotros tuvimos la oportunidad de participar en Trip4real hace muchos años y decidimos no hacerlo y luego Airbnb la compró y se convirtió en Airbnb Experiences Es cierto que si hubiéramos invertido tampoco pues el tamaño de la operación no fue gigantesca con lo cual no... pero bueno el impacto que ha acabado teniendo como Airbnb experiences sí que lo es con lo cual no sé si somos los más expertos en este espacio Em a mí me preocupa el concepto este ¿no?

De Tú has dicho ¿por qué no quieren meter más Gente en las piscinas Bueno Pues porque tienen Clientes pagando por una habitación una pasta que que Tampoco Quieren que haya demasiada gente ¿no? O sea Sí que hay incentivos a no optimizar a tope los recursos de los hoteles ¿no? Entonces yo Creo que sí que hay un gap hay un hay un Espacio entremedio Entre Demasiada gente y demasiado vacío que que Puede hacer Negocio y claramente lo estás haciendo porque hostias Estás hablando ya de números númerosMuy razonables y además con rentabilidad y con un crecimiento de doblar Creo que has dicho De cada los próximos Doce meses O sea hay negocio Ahí Como inversor, a mí me da miedo que no veo qué es lo que-- lo que lo hace defensible ¿no?, la tecnología o el-- la protección

que no prohíbe estos otros players del mercado a quedarse con ello. Porque no sé si esta tecnología hasta ahora no has invertido muchísimo en tecnología teniendo una persona y por otra parte pues veo que hay un efecto marketplace: el que más hoteles tiene, más tráfico es capaz de generar, lo puede conseguir y esto casi te lo manda capital Con lo cual es un negocio que su principal valor es la cant-la cantidad de capital que levanta y no es exactamente el tipo de negocio que nos gusta a nosotros donde es más la tecnología propietaria lo que lo hace único y difícil de competir contra ellos Entonces veo un buen negocio No lo veo exactamente el tipo de inversión que a nosotros eh nos

gusta hacer por las razones que te he dicho

Enhorabuena por el pitch porque se ha entendido perfecto Gracias Em y también la contestación a las preguntas creo que ha sido muy honesta y, y te honra eh de alguna forma ¿no? Em sí que creo que el reto que tenéis delante de entender cuáles son los incentivos del hotel para em utilizar vuestro producto promocionarlo eh y conseguir que que la gente reserve experiencias con ellos cuando no es una cosa que les afecte demasiado Eh al final de todo en el revenue ¿no?

Ehm eso es un retooo Es un reto interesante Emm así que suerte con ello eh y espero que vengas de aquí unos meses y nos digas cómo lo has resuelto

Sergio ehm no diré nada nuevo Yo creo que el reto principal es lo que estoy preguntando cómo ser relevantes para el hotel Creo que es muy buen negocio y que lo está haciendo muy bien por la atracción que lleváis Veo-- No tengo claro que sea un modelo de venture capital superescalable porque también el riesgo que tenéis es empezar a no f-- no hacer bien las operaciones y que el hotel pueda tener ciertos problemas a nivel de cliente Y esto yo creo que puedo hacer más daño que bien Según como no sé si este modelo súper escalable Tiene tanto sentido como hacerlo bien en ciertas regiones de España tal dónde estáis ahora y que seais superrentables entonces ahí tendría la duda pero a nivel de negocio eh tiene

muy buena pinta

Esa es la pregunta Esa es la pregunta

El último proyecto Y ahora Miren Soto de Nasta

Le he dicho Miren que la trataríamos bien , como a todos . Empiezo yo mismo. Em, o sea, me falta entender un poco el, el puzzle. Vosotros vendéis empresas.

Vale. Las empresas se le ofrecen a los empleados gratis como beneficio, perk, como cosa.

A la empresa

Y es un benefit. Es decir: "Oye, empresa, ofrécele a tus empleados que midan su huella de carbono".

Esa medida, Miren, ¿tiene validez de algún tipo? O sea, ¿desgrava o es también saberlo?

Vale

¿Estáis certificados u homologados de alguna forma?

Sí.

Claro, para que sirva.

Vale

Vale, o sea, la empresa es-- gana, compra un beneficio para sus empleados.

Los empleados lo hacen por conciencia social.

¿Qué tiene que hacer el empleado?

Vale.

Vale

Vale.

¿Cuánto paga la empresa?

Más o menos.

Por empleado al mes.

Y de promedio las once que tenéis, ¿qué paga cada empresa? Has dicho once clientes, ¿no?

¿Potencial?

Ese potencial no me encanta.

Vale, has dicho mil quinientos euros, once clientes, cien euros por cliente al mes, ciento veinte.

Ciento veinte por empresa al mes.

Poquitos empleados, ¿no? Entonces entiendo...

Vale.

Y es para toda la empresa. Esto cuando se hace es para todos los empleados.

Te lo he preguntado antes, pero no me ha quedado claro, ey, ayúdame a entenderlo. Para cumplir con las nuevas leyes o nuevos requisitos-

...y/o para acceder a bonificaciones, desgravaciones, etcétera ¿no?, O sea, impacto legal económico para las empresas, ¿lo podéis hacer ahora? ¿Lo podéis hacer en el futuro? ¿Qué hay que hacer para que pase esto o no existe esta opción?

¿Nunca?

Vale.

¿Lo estás haciendo?

Impuesto de sociedades, entiendo que estás hablando.

Yo tengo una pregunta más. Ehm, miráis el uso de la plataforma y dos: qué u-- qué, qué es-- cuál es-

...cuál es el mayor uso que, que le dan los, los empleados.

¿Lo usan los empleados?

¿Lo usan los empleados?

¿Y qué es compras, electricidad?

¿Cómo lo calculan?

¿Y lo hacen una vez y ya está o lo van haciendo casi cada día?

Vamos. ehm, veo complicada la parte de, de, de monetización por parte de la, de la empresa, ¿no? O sea, ¿por qué invertiría en ello si no s--si no podemos solucionar la parte de certificación o una desgrabación, etcétera? Ehm, no sé si con métricas de empleados, satisfacción, etcétera, se puede llegar a hacer algo, ¿no?

Pero yo creo que es, es, es solucionar eso.

Ehm, lo veo, lo veo el reto, ¿no? Porque, o sea, el pitch me ha gustado, creo que es algo que está, o sea, que está en la actualidad, que los empleados lo pueden llegar a buscar, pero solucionar eso, que es difícil, eh, creo que es lo que, lo, lo que os falta para...

Ehm, la respuesta de-- de la competencia no me ha quedado muy clara, la verdad. Eh, porque sí que es un tipo de proyecto que he escuchado bastante en el mercado y no sé cuál es... Esto creo que repetimos mucho, pero no sé cuál es vuestra ventaja competitiva, no s-no sé cuál es vuestra defensibilidad, especialmente si me dices que para la parte del--la medida de la huella estáis integrados con un proveedor que además es potencialmente vuestra competencia.

Ehm, esto me asusta. Emm, entonces e-en ese sentido m-me da un poco de miedo. Emmm, sí que creo que si conseguís u-un poco lo que diceee-- l-lo que dice Marcel, ¿no?, si, si conseguís, emm, que las empresas tengan esta necesidad a nivel regulatorio y conseguir resolver ese problema, eh, ostras, ahí sí que veo potencial, Porque sí que se escucha que hay estas legislaciones donde las empresas tienen que empezar a medir estas cosas, tienen que empezar a reducirlas y a comprometerse Ahora también es un mercado muy competido.

De hecho, yo creo que en el pitch hemos tenido alguna empresa q-q-que también comentaba algo así Entonces creo que hay mucha gente moviéndose en ese aspecto Creo es un tema de moverse muy rápido, creo es un tema de hacer la distribución muy rápido, porque sí que pienso que desde el punto de vista de la empresa una vez que ya tienes un proveedor que te resuelve este problema, ¿para qué lo vas a cambiar?.Entonces estooo es uhn El primero que llega al mercado es el que se lo queda Pero claro sin la foto de la competencia No me queda muy claro Cuál es vuestra oportunidad Cuál es vuestra diferenciación Em pero buen pinche gracias

Primero Me hace mucha ilusión ver a un exfactorial haciendo Pitch aquí aunque nos joda perder gente en el equipo Me hace mucha ilusión Que luego volváis Y nos hagáis Un Pitch de una startup A ver Yo creo que la clave Aquí es Es la obligación Y La motivación económica La realidad Es que eso es Lo que va a mover Este Mercado Total No me has convencido Con esto Entonces Os falta Acabar de Desarrollar O aclararlo o descubrirlo o iterarlo un poco pero me da la sensación que todavía es un borroso con esto Claro eeeh es más entendible la oportunidad

de negocio y ir rápido Todavía no lo visto le falta interacciones desarrollos Parece que vais dirección interesante faltado poder meterme poquito quizá resolváis poco hablar