EDUCACIÓN, SPOTIFY, APPLE vs NETFLIX | Jueves de Itnig

Como todos los jueves, aquí estamos. Eh, no fallamos casi nunca. Y esta semana estamos con Andreu Doty, de Innovamat.

Hola, ¿qué tal? Gracias por la invitación.

Andreu estuvo en el pódcast de Itnig hace un año, sobre un año contándonos cómo consiguió la hazaña de crecer a, eh, un negocio de software al mundo educativo , vendiendo a escuelas públicas con un modelo de go to market parecido al de los SaaS normales, ¿no?

Con SDRs y account executives, pero enfocado a ver a profesores, directores de escuela, ¿no?

Cien por cien.

Em, yo creo que-- Creo recordar que cuando pasaste por el pódcast estabas en unos doce millones de euros.

Once, once.

Once millones de euros, ¿eh? ¿Cómo ha crecido en este último año Innovamat? Bueno, ¿qué es Innovamat? Explícanos, por favor. El pitch, el pitch rápido.

Para los que no estábamos en el pódcast.

En, en la preparación del pódcast: «No, no hablaremos de Innovamat», pero ya estamos... bueno, era... sí, bueno.

La grandísima preparación del pódcast.

Sí, la grandísima preparación del pódcast. Ah, básicamente, Innovamat es una empresa que nos dedicamos cien por cien al aprendizaje de las matemáticas. Intentamos ayudar a principalmente escuelas, aunque también estamos lanzando productos para familias directas en, en que las Matemáticas... Tres grandes objetivos. Número uno: se entiendan, ¿no? Sin-sin, entiendas lo que estás haciendo.

En vez de ir directamente al algoritmo y memorizar unos pasos que muchas veces no sabías por qué hacías estos pasos, ¿no? Intentar que primero entender los pasos y después llegar al-- a la mecanización, ¿no? Este es el primer objetivo. El segundo objetivo es, ah, intentar que las Matemáticas, ah, sean útiles, esto es la parte competencial de las Matemáticas.

Ah, que intentar desarrollar toda la parte de resolución de problemas, de razonamiento y cómo las utilizaremos en nuestro día a día y después crear muchos recursos de personalización de aprendizaje. Es lo que, lo que nos dedicamos. Y el negocio principal es, es el de, de toda la vida, ¿no? Vamos a las escuelas. Normalmente empezamos hablando con los equipos directivos.

Ah, escuchamos, ¿no? Escuchamos cuál es el problema, cómo quieren trabajar las Matemáticas y vamos bajando hasta, hasta los maestros. Intentamos que sea una decisión de, de escuela. Es el core, ¿no? Las Matemáticas es una de los cores de la escuela y intentamos, ah, que seamos el proveedor único de aprendizaje de Matemáticas, con recursos, con formación y ahora cada vez más con herramientas también de diagnóstico, dificultades de aprendizaje, evaluación, todo lo que necesites para las Matemáticas.

¿Cuál es el rol del profesor después de Innovamat?

Una muy buena pregunta. A nosotros justamente, ¿no?, creemos mucho en el rol del profesor. Hay-

El que nos compra, ¿no?

No, sí, pero han habido muchas experiencias, ¿no? Hace veinte años en Estados Unidos, con, también con un afán de cambiar mucho los resultados de aprendizaje de Matemáticas decidieron hacer productos que el rol del profesor se robotizara, ¿no? Un poco. Productos muy, muy guiados y superguionizados y que el profesor no entendía muchas veces lo que hacía, ¿no?

Nosotros también hacemos un producto que comparado con un libro de texto, un libro de texto cada maestro lo utiliza como quiere un libro de texto. Libro de texto hay maestros que lo utilizan de forma más transmitiva, hay maestros que utilizan de forma más constructivista y de forma más participativa. En cambio, nosotros sí que vamos a la escuela y proponemos una metodología muy fijada, muy socioconstructivista, muy participativa, muy competencial y le proponemos la propuesta al maestro muy guiada, pero le explicamos el porqué.

Le explicamos en cada momento por qué tiene que hacer esta actividad con los niños y las niñas y qué buscamos de objetivo, ¿no? Nuestro objetivo es que en el uso del propio producto se desarrolle la competencia del maestro también. Es técnico, ¿eh? No estar ahí...

Utilizas más keywords que la última vez, ¿eh? Socioconstructivista. Esto no lo sé.

Es que ahora mi rol ha ido cambiando, Cada vez tengo hablar con más personas expertas del sector, con políticos y con-

Iba a decir políticos. Se me queda la lengua. Oye, pero volviendo a la pregunta de Bernat, ¿cómo ha sido 2023?

Ha sido un buen año. Lo comentaba al inicio, ha sido un buen año porque sobre todo alineamos mucho las expectativas a nivel interno, a nivel de board. Al principio, cuando presentamos justamente hace un año, cuando cerramos el budget, las primeras sensaciones eran: ostras, es una top line poca ambiciosa. Y nosotros cómo funcionamos, con un modelo muy parecido al vuestro.

Pero la gran diferencia es que nosotros tenemos un ciclo anual. Nosotros no tenemos visibilidad de las ventas. No, no es mes a mes. Nuestro periodo de ventas en nuestros principales mercados, que son España, Italia y México, las ventas se producen de enero a junio o julio y todo el... ¿cuál era esta métrica? No me acuerdo, pero creo que era el ochenta por ciento del revenue lo firmamos en dos meses.

Nos la jugamos a todo, ¿no? Y lo que os comentaba es: alineamos bien las expectativas y separamos muy bien cuál era el objetivo de Top Line de los equipos de Revenue y qué poníamos en el BP, ¿no? Y hemos superado business plan. El objetivo era hacer dieciséis millones de euros de business plan y hemos hecho diecisiete coma siete y hemos racionalizado mucho, mucho el gasto.

En positivo habéis acabado en positivo.

Ebitda cash aún no. Ebitda, ebitda sí. Ebitda La diferencia es total-

Ebitda de broma sí...

Depende. No.

No, no, porque es una definición generosa.

Totalmente. Pero nos gastamos más de seis millones al año con desarrollo de producto.

Tenís más de.

Con desarrollo de tecnología, de contenidos, de nuevos productos.

Qué buenas métricas, ¿eh?

Sí, sí, estamos muy contentos.

O sea, habéis crecido un cincuenta por ciento un año que la gente no ha crecido, apenas ha crecido. También es verdad que muchas veces el SAS vende a otro SAS u otra empresa tecnológica. Entonces es un entorno muy endogámico que ha caído un poco en la espiral negativa. Tú no estás ahí.

Este es el gran punto, ¿no? A nosotros la situación macroeconómica, lo explico de forma muy sincera, nosotros hubiéramos hecho los mismos números, los mismos, que si estuviéramos en un proceso de mucha más optimismo en las empresas. No nos afecta. Al final-

Los bancos centrales y los tipos de interés no afectan al presupuesto de No, de la familia al final. Antes hablábamos: mira hoy tienes aquí a un padre y un usuario en el público y estábamos hablando... O sea, esto se monetiza. Tú has dicho "no compra la escuela", pero al final traspasan ese coste por lo que nos contaba el padre que hay en el público, eh, que se traspasa como el gasto de los libros o el gosto de las colonias del cole con lo cual lo acaban pagando las familias

La clave es esta. La clave es que nosotros vamos con un price point muy similar al libro t-- Al libro-

Sustituye el libro

Lo, lo sup-- Vamos con un price point muy similar al libro y lo sustituimos. Nuestro pitch es-

Y además margen que en un libro

Por, por porque no vendemos por canal solo hacemos venta directa y, y la recurrencia es mucho más alta. La, la métrica en el sector de editoriales tú cuando haces una venta nueva en las, a las escuelas primer año normalmente te compran todas las familias siguiente año con toda la parte de reutilización Se te cae, solo te compra un tercio

Se pasan libros, se reciclan Que está bien

Es normal Es normal Está bien Pero nuestro modelo como no es un libro nuestro modelo como es una propuesta continua y completa de todo ¿eh? De-de

Bueno porque puedes quitar el acceso Más fácil que..

Pero ser-- No se recicla Innovamat Tienes informes de tiempo real semanales tienes pr-- ah,ah tiene su parte de evaluación tenemos la parte de formación continua es to-todo el Y este es el gran punto. No, no se reciclaje Y la diferencia de precio entre libros e Innovamat cuál es Es igual Bueno but no se recicla Claro pero totalmente Ese es el punto Aquí es el detalle que, que, que normalmente no entramos ¿no?, pero si tú me das el precio anual de un año es el mismo En cambio nosotros como la retención es muy buena y no hay reutilización no hay mercus-- mercado segunda mano Porque no hay Por quéPorque la cuestión es esta La cuestión es que nosotros

no tenemos un libro de texto donde haya teoría y las actividades Primero que todo el punto clave es Nosotros la El conocimiento Lo construimos Esto es el conocimiento Si preguntamos al usuario el conocimiento lo construimos a partir de Tenemos una situación tenemos un reto A partir de un ejemplo concreto de la vida intentemos crear el patrón Como hacemos la gente que trabajamos en nuestro día a día Intentamos generalizar y después construimos la teoría Correcto No Hacemos al revés antes hacíamos una enseñanza muy descriptiva yo explico la teoría general transmitiva la transmito y pongo ejemplos concretos Ahora es de ejemplos reales Construyo Generalizo Entiendo

y construyó la teoría y la E institucionalizo Es un cambio grande y la nuestra clave es que ayudamos mucho en esta transformación educativa de las escuelas en tuerno desde los recursos la formación reuniones de familias Con todo lo que sea necesario Yo puedo compartir como anécdota Yo soy padre tengo una niña de cuatro años que todavía no hace mates pero cuando estuvimos buscando escuela para P3 Para pasar de guardía a escuela Sino todas casi todas en algún momento de la visita turística que te hacen Eh, eh la directora o el director dice Usamos Innovamat Como cuando te explican lo modernos que son y tal y quando lo escuchas por tercera

vez dices bueno ya no somos una Escuela innovamat Ya no es muy diferencial si todas las que apenas aquí en Barcelona Este es uno de Los retos Pero está BienOsea nopero hay orgullo quiero decir que la Gente Te lo explicaComo Punto Diferencialporque NadieTe Dicenoye usamoseste Libro desocialescon Gran Orgullo Nose QuéLibroUsanno Me LocontaronperoInnovametlo ContaronVariassí Esta esUna DiscuDiscusiónInternaquehacenmuchaVecesque Nosabemossi esfbueno omalo tienepuntosen Buenos opuntosmalosy Justamentelo HablamosCon Bernatmuchasecuelasha Las MatemáticasNon LedicenMatemáticasLe diceninnovamatEste puntoseguroque Hemos llegadoYa aestePunto lagente Le llamaInnovaMatalasmatemáticasEn el horario

pone InovaMattesto Tienepartesbuenasy partesMalasPartes Buenasquetienesunamarcamuy fuerte Partesmala esquecomoentodoslos Casoshay mejoresusosy peores usosy Antescuandolas matemáticas NobanBienera CulpadeLas MatemáticasAhoraConlasmatemáticaNO vanBiesculpayNovameLasmatesenLos colegiosengeneralnosotrospues SomosLos frikisnosSomosla ExcepciónperogeneralLas matestienenmala famaEsteahoracon TodoelVamosconstantementeafijándola visiónlastrategiahaciadóndevamos esteesEl pitchel Pitcheshayungran problemaenlasociedadconlas matemáticasses SíQue nosirven denadaHay muchagente quetiene miedo Haymuchagentequetoma grandesdecisionesen lavidacomoké estudiarqué trabajarpara evitarlasmatemátismásde Un

veinteveinticinco porcentode lasociedadtienemiedo yy lotenemos totalmentenormalizadoy yun poconuestravisiónessívamos parteya que estamosaquíHaciendoun publireportajey NomámapodemospreguntarUn usuariomedijistequeenviamosEsto peropasarémosal facturatambiénpodemospasarleelmicroaa IanTenemosAquí primerafila haypermisopaternoparaquenos explique oyepuedescriticarinovamad nopasanadavaleaunqueSea AndréuaquíLa verdadesquèA mí megustaYo site Puedohacer dospreguntas síSí Unaes queenCuandohace mos laprácticadigitalHemosdesacarlose ordenadores¿Cómohacíspra Queenosi Undíanosha pasadoNosdicennonos dejaaccesonos

Diceques partedesuya DiezminutosDespuésyapuede todalaclasesolo resolvéisteniendoShooting endirectoaquíEs Brutalporquemaginarosccuando tenemossunbugentechnologíaporquenuestra propuestaghago unapuntualizacionvale Guillénparamímues Muyimportanteeningúncasoconectamosalosniñosy alas niñasauna pantallatodaslashorasdelascuatrocincHorasalasemanahacehacio matematicasu Naparacerlapractica digitalMuybienuna espáracerlapracticadigitalautoadaptativalasotras cuatrohorasEsun modelomuyo socioconstructivistacuómolodescribiríasGuilleméQuéhacé Perdonashacho unaapuesta dedequetienes unclegaquesetéTomaunChupitoCadavez quedicesociocontructivistaPoressiguiréSeguiréa

veoyaEs uncategoríaen él cuadradodedarderDondéquereís entrarSoci constructivoSiDiguesIan EmNoyo creoque detodo estetiempoquemorelacionacons laltra preguntaSolo Nospasamusun ratoconeloradoralyTodo lomásser profeproyectandoen lapantalla explicandoloquehay comoes unpowerpointparaponeralgunamaneraeso

Cien por cien, ¿eh? Y, y Ian, lo más fuerte es que-

Ah, tú.

Ian, perdona, Ian. Lo más fuerte es que ochenta por ciento del producto tú no lo ves. Ochenta por ciento del producto es solo para el maestro, porque tú, tú ves, ¿no?, la, la...

La guía docente

Sí, entonces, la, la-- y tenemos, la, para responderte, la respuesta es sí, ¿no? Tenemos todo un equipo interno de profesores, maestros, doctores en didáctica, ilustradores, escritores, y hacemos todo el contenido, ¿no? Pero el, el gre-- el ochenta por ciento del producto son unas guías didácticas muy bien trabajadas desde el punto de vista de la ciencia del aprendizaje, que, que el profesor representa, representa, que se lee, ah, y se prepara la sesión y después tiene todos, todos los recursos preparados para largo de esa sesión, ¿no?

Desde PowerPoint, desde material manipulativo.

Ian, dos preguntas muy rápidas. ¿A ti te gustan las matemáticas?

Te gusta

Padre friki es lo que tiene, ¿eh?

Y con Innovamat-- ¿y te gusta Innovamat? ¿Te ayuda Innovamat?

Pero cerca-- acércate un poco más al micro.

Oye, para ser completos, ¿qué mejorarías de Innovamat? No puedes decir nada, ¿eh?

O sea, lo que cambiarías es el profesor. Manda narices, realmente.

Está grabando, está grabando.

Ya, ya, pero cuidado, que es buenísimo el professor tuyo, eh.

Oye, buen feedback, ¿eh?

Una cosa, ¿esto es aleatorio? O sea, esto, esto ha pasado de forma aleatoria o habéis hablado antes?

Que no, los conocías tú y yo no.

Vale, vale, vale. Muy bien, muy bien. Pues nada, testimonio.

Gracias.

Testimonio de Ian. Puedes devolver el, el micro.

Tu nota va a subir mágicamente en los próximos trimestres.

Todo esto está todo encriptado.

No, pues ya lo sabes.

El informe PISA, que se publicó hace no mucho, decía que el nivel de los estudiantes es pésimo.

Sí, y, y en especial en Cataluña.

Y en especial en Cataluña.

Sí, sí. Al final…

Que es donde esta Innovamat.

Sí, ah, si, si quieres-

Buena pregunta.

Si vas así. Vale, primero de todo, no hay ningún niño de cuarto de la ESO que en 2022 hizo las pruebas PISA que hacía Innovamat. En 2022 estábamos en segundo de secundaria, este año estamos en tercero. Aún no, pero el, el resumen del informe PISA es: al-- todos los países han caído, ¿no? Y muy guiado por el COVID. Y el problema principal de Cataluña es que, en comparativa a las comunidades autónomas y a ciertas medias, estamos peor, ¿no?

Estamos comparativamente peor que an-- Todos han caído, pero Cataluña ha caído más y, y, pues e-es de las peores comunidades autónomas de, de, de España en Matemáticas.

¿Tienes alguna tesis?

Muchas.

¿Resumen?

Ah, buf, resumen no, pero al, al final es: no se puede generalizar, porque el problema es, es complejo y la etapa educativa es, es muy larga, ¿no? Desde los cero años hasta los dieciocho. La prueba PISA es a los quince años. Y, y hay retos grandes desde la primaria, que, que creemos-- creo que en Cataluña tenemos un sistema educativo en mira-- muy potente en primaria.

La, el único problema que podría decir en primaria es que se han hecho muchos, muchos, muchos cambios. Y si estás recorriendo colegios, seguramente estás viendo, ¿no? Que la escuela en general es diferente, ¿no? Que la escuela que tú fuiste. Mucho. Mucho, ¿no?

Pero para bien, ¿eh? Yo estoy muy sorprendido.

Totalmente. Pero en primaria, que será muy matizable y será rápido, el problema en primaria lo, lo arreglaremos rápido. En primaria es que el, el discurso de transformación educativo en algunos sitios se ha malinterpretado un poco y nos hemos pasado de cambio.

De hippies.

Un poco. Desde el punto que no se hacían mates ni hacían, no se hacía lengua. Y eso lo-

No hay deberes, que a mí me parece bien, pero sí que a ve-- hay currículum, ¿no? Tiene que haber unos mínimos que hay que cubrir.

Y, y esto se, se, no sé, se iterará rápidamente y, y no habrá problema, ¿no? Pero en cambio, en secundaria, el extremo es el otro. Extremo. En, en secundaria el cambio ha sido cero. Cero. Y después, ¿qué pasa, no? Tienes unos niños que están en primaria motivados, con una dinámica totalmente diferente y llegamos a secundaria.

Hablo de forma genérica, porque cada colegio es un mundo y, y no se puede generalificar en escuelas, ¿no? Pero en secundaria lo que pasa es la selectiva tame--tiene mucho peso, el perfil del profesor es otro y nos vamos al otro extremo, que ha cambiado muy poco. Y la prueba PISA es una prueba muy competencial. Es una prueba que realmente, a nivel de contenidos, es una prueba que, que tú necesitas a nivel de contenidos, de, de, contenido en el sentido de tú necesitas saber sumar, multiplicar, dividir.

No son ecuaciones de segundo grado o es ecuación-- resolver ecuaciones. El contenido no es difícil. Lo difícil es que es un problema. Es realmente resolver un problema de la vida, un problema.

Pero entonces está bien la prueba, ¿no?

La prueba está genial.

Ah, vale. O sea, tú, tú crees que la prueba está bien.

Muy bien, muy bien. La prueba está bien.

El problema es cómo estamos educando a los chavales y chavalas de, de secundaria.

Y venimos de años de, de muchos cambios, de un poco de, de cambios, de como un péndulo, ¿no? De un extremo a otro. Ahora digitación-- a digitalización. Ahora las pantallas son malas, ¿no? Y, y va-- y también tenemos un sistema edu-educativo un poco quemado con estos cambios.

¿Vosotros tenéis alguna relación con las administraciones públicas? ¿Son socios? ¿Tenéis subvenciones?

No. N-no, y, y, y desde que empezamos... Al final nosotrosdesde que empezamos en dos mil diecisiete, eh, que, que empezamos tres cofundadores y una de las suertes también, ¿eh?, y como consejo de, de todo el mundo emprendedor, una de las suertes que tuvimos desde el inicio, así me lo ligó un poco, ¿no? Es que desde el inicio pudimos convencer a dos mujeres que son espectaculares, dos profes-- dos profe-- matemáticas, estudian Matemáticas, profesoras de Matemáticas, doctoras en Didáctica de las Matemáticas y dos personas que han dedicado veinticinco años a— de su vida al aprendizaje de Matemáticas, ¿no?

Y las pudimos convencer, por suerte, y, y, y los emprendedores productificamos su conocimiento, ¿no? Y esto nos ha dado una rigurosidad mu-muy muy grande, ¿no? ¿Y tu pregunta era...?

Administraciones.

Administraciones. Y, y pero, pero, eh, me gustaba hacer esta puntualización, ¿no? Y, y nos enfocamos cien por ciento a resolver el problema del día a día de la escuela. Escuela por escuela, día a día por escuela. Y no nos dimos cuenta. Y, y, y a día de hoy, pues nada, estamos a dos mil cien escuelas por-- en ocho países, pero estamos...

Y, y ahora empezamos a tener... Empezamos a aproximarnos para que nos conozcan, para-

Los departamentos de Educación y...

Sí. Ahora no-nos em-- estamos aproximando-

Y no ten-- y no hay ayudas europeas, españolas o de donde sea.

A-ahora, ahora con los pisos vendrán muchas. Vendrán muchas y, y nos estamos preparando para, ah, poder ayudar con lo que sea necesario y, y poder... Nos han... Ya una comunidad que nos ha, nos ha pedido un, un proyecto, estamos presupuestando y estamos aprendiendo. Pero realmente hasta ahora el go to market ha sido modelo, ah-

¿Qué comunidad?

Ah, prefiero no decirlo.

Antes has dicho que últimamente estás hablando con políticos mucho.

Bueno, esto es-

Ese es otro claro. Sí, sí Todo cua-todo cuadra.

Sí, sí. Ah, sí.

Socio qué era, eh, palabra ese.

Asocioconstructivismo.

Es todo, es todo mundo, ¿eh? Me estoy pasando porque es todo... De dónde vengo es tan diferente. Y cambiar, ¿no? Y va muy ligado a, a cómo... Qué rápido tienes que crecer para... Venimos de ser un modelo muy operativo, ¿no? Y lo seguimos siendo. Por suerte, toda la parte operativa la tenemos bastante delegada y ahora tienes que ir a un modelo, bueno, y en mi caso, ¿no?

Mucho más relacional, mucho discurso, saber de lo que hablas, porque si no se te nota rápido, ¿no?

De los dieciséis millones, ¿qué parte es España y qué parte es los otros siete países?

Mira, ochenta por ciento es España. Pero estamos contentos porque empezamos hace dos años la internacionalización. Año pasado era set-- siete por-- El año pasado era noventa y tres por ciento España, siete por ciento internacional. Este año ochenta, veinte.

Y el split internacional, ¿en qué países son?

Ah, principalmente hemos hecho un salto muy bueno en México y en Italia y, y hemos empezado operaciones en Estados Unidos.

Este año pasado.

Sí, sí.

¿Y qué tal Estados Unidos?

Muy divertido.

Las nóminas son bajas, ¿no?

Muy bajas . Irónicamente, ¡eh! Las nóminas son muy altas.

O sea, el, el vivir, el estar vivo, el respirar en Estados Unidos es carísimo, ¿no?

Mira, d-de momento, ahora estamos en este límite que l-la, la, las conversaciones internas eran: mira, este momento del año que llevamos en Estados Unidos, la inversión que hemos hecho, porque hemos intentado contratar poco, hemos hecho-- hemos viajado mucho y hemos tenido mucha parte del equipo core que pa-- está, está pasando ahí. Tenemos que ges-gestionar tema esta, visados, muy divertido también.

Ah, creo que lo conocéis. Ah, pero hasta el pitch hasta ahora interno era solo el año que llevamos en Estados Unidos, solo por el aprendizaje que hemos hecho, que estamos replicando a otros mercados, ya val-ya ha valido la pena. Ahora ya estamos en el punto que, que la inversión tiene que seguir. Estamos aprendiendo mucho, estamos descubriendo, estamos viendo que podemos competir perfectamente, que nos tendremos que sacar de encima los complejos, que hemos hecho pruebas que nos han salido mal, ¿no?

La típica prueba de: no, tienes que tener un americano vendiéndola a un americano, ¿no? Y fichas a una persona con mucha experiencia, que aquí en España no lo hacías, ¿no? Aquí en España nunca hemos fichado a una persona que lleve vente, veinticinco años en el sector y no esté con una curva de aprendizaje así.

¿Y qué sector ? Veinticinco años vendiendo libros de papel.

Editorial.

Claro, pero no tenía que ver con tecnología.

Está obvio, bueno, ficha a una persona que tiene relaciones, que tiene conocimiento, que tiene su network, pero la curva de aprendizaje está plana. Nosotros hasta ahora, seguramente con la gran mayoría de startups, ¿no? Tú lo que buscas en un inicio es: te da igual el conocimiento que parta-

Gente que no sepa nada, mejor que no sepan nada.

Mejor, porque los puedes... Y en Estados Unidos, como el sec-- el mercado es mucho más maduro y hay más empresas como la nuestra, no más grandes, y, y nosotros tenemos ventajas, ¿no? A nivel de costes, muchas ventajas. Ha-habíamos hecho la apuesta de intentar, intentar esto, ¿no? Y no, no-

Contratar un americano.

Sí, sí. Y, y no ha funcionado. Y s-- mire cuánto dinero-

¿Cuánto tiempo habéis tardado en daros cuenta?

Poco, dos, tres meses.

Esto es rápido, ¿eh?

Sí, sí, sí, sí. Somos, somos muy... Estamos muy encima.

N-no digas quién es, por favor, pero como anécdota de los costes de Estados Unidos, ayer estaba hablando con un inversor americano y estábamos hablando de, de las oficinas. Les estábamos enseñando nuestras oficinas y hablamos de costes de oficinas, ¿no? Y aquí en Barcelona, en Factorial, tenemos seiscientas y pico personas, o sea, bastante gente, ¿no? Y hablamos del coste yyy, y este inversor americano tenía dos oficinas en Silicon Valley, una en San Francisco, como muchos business, uno en San Francisco y otra en, en Silicon Valley, ¿no?

Donde Palo Alto a San Jose Trot, etcétera. Cada una costaba seiscientos mil dólares al año.

¿Y para cuánta gente?

Tres personas y el gato.

Cuarenta en total. Nosotros gastamos bastan-bastante menos. Bastante menos. Y somos casi setecientas personas. Eso es una locura el p-- tema de la oficina en Estados Unidos, Silicon Valley especialmente, ¿eh? Pero-

Pero aún así la oficina es de coste bajo, ¿eh?

No, no, y ya-- No, no, luego las cuarenta personas…

El problema son las cuarenta personas.

Y ahí la suerte, ¿no? Que haya algún coworking grande en Estados Unidos que no mira mucho...

WeWork.

No mira mucho quién entra y quién sale.

Nos patrocinan.

Y eso te permite que las oficinas no es un coste alto en Estados Unidos.

Quiere decir que compras una mesa inmediatamente ahí.

Qué hackers sois, Denis y Nomadamán, ¿no?

Saco, saco. El coste hasta el último duro.

Oye, explícales los tres learnings que di-dices que habéis aprendido muchísimo. Top tres learnings.

De Estados Unidos O, o en general

Hackear WeWork-

No. Estados Unidos también es general, pero...

Al final el learning principal es eso de siempre, ¿no? Lo que te funciona muchas veces sigue con el ADN, ¿no? Es tener pers-personas muy alineadas a que tengan gran-- que estén en un momento de la vida, ¿no? Para da-- para darle, para crecer fuerte, que tenga lógicamente un muy buen-- muy buen nivel de inglés y, y-

Pero el, el head of US ahora es, es catalán.

Es catalán. No, es ca-es catalán, es compañero de, de, de la universidad. No esperaba ficharlo, pero estoy contento.

Hiciste una escala, ¿eh? La universidad, tus compañeros de universidad. No sé cuán-cuántos amigos hiciste, pero...

Pocos. Nosotros, nosotros estudiamos caminos.

Yo solo tenía uno . Aquí estamos también, pero...

Sí, nosotros de, de nuestra-- de Caminos hemos fichado muy pocos, pero a-ahora hemos fichado de, de uno de los, bueno, del mejor de la promoción justamente, y, y nos está funcionando muy bien.

Y es el head of US.

Sí, sí. Está viviendo ahí las fa-- hace dos semanas.

¿Dónde estáis?

En New York. Sí, sí.

Ocupando un, un WeWork.

Varios. Varios porque lo, lo fuerte es que, ah, hay cincuenta. Y tú vas a hacer una reunión, pero no cuentas todo, no cuenta todo.

Vale, este es el primer learning. Más lea-- algún learning más de-

No, paciencia. Por ejemplo, hay, hay-

De internacionalización en general o de Estados Unidos, ¿eh?

No, lo que quie-- al final hablo más de internacionales que creo que es más interesante, ¿no? Al final, lo que nos lanzamos nuestro modelo, como he dicho antes, es muy importante entender tu negocio, ¿no? Y, y no generalizar. Nuestro modelo es: no-- tienes que entender y tienes que tener siempre presente que la venta es anualizada, tienes un ciclo anual y no puedes olvidar, y esto es muy importante. Y nosotros tomamos la decisión de en vez de abrir un mercado y esperarte dos años para ver si funcionaba o no funcionaba, abrimos ocho.

Ocho. Mandamos ocho personas a vivir fuera. Y os podéis imaginar lo divertido que ha sido los ulti-- los últimos dos, tres años, ¿no? Hemos aprendido mucho, pero ha sido una locura. Y ahora estamos en un proceso de, de racionalizaci-- de racionalización. Aún creemos que, que con, con todo lo que hemos hecho nos hemos equivocado poco. Ha sido suerte, Pero ahora estamos con un modelo mucho de foco, ¿no?

Ahora es-- hemos abierto mucho TAM, ¿no?, mucho Addressable Market, hemos abierto mucho m-- mucho mercado y ahora vamos a focalizar, vamos a consolidar, vamos, n-no vamos a tener prisa, no tenemos ningún tipo de prisa.

¿Qué, qué mercados han funcionado peor?

Los más pequeños y los que abrimos de forma reactiva, los que no pensamos.

¿Cuáles son?

Ah, prefiero no decirlo. Y... No, pero, pero, pero tampoco... Al final, un mercado... Y fue una ra-- un reflexión muy, muy buena, ¿no? Al final, muy to-- muy-- es muy simple, pero tienes que analizar como una inversión de una startup. Tres cosas, ¿no?: product market fit, equipo, tamaño mercado. Y, ¿no?

Y e-es lo mismo. Pues cada vez que tenemos un mercado analizamos e intentamos ver don-- por qué, por dónde estamos fallando. Y, y ahora lo hemos racionali-- lo hemos racionalizado mucho, que al final es el CRO del CRO le cuelgan los cuatro principales mercados y, y del, del chief strategy office, que ahora se ha vuelto head of LATAM Sud, le cuelgan cuatro mercados.

Y ya no tenemos a, an t-- lo tenemos todo bastante controlado, no como los últimos dos, tres años, que había en algún mercado que no lo podíamos dar servicio, básicamente.

Me, me imagino que habrá una diferencia espectacular en, eh, los procesos de compra y los incentivos y la política entre, por ejemplo, España, ¿no?, donde hay, eh, una, cómo se llama, un ministerio, ¿no? Luego tienes las comunidades autónomas con sus consejerías, luego tienes el consorci, ¿no?, de zonas como Barcelona, etcétera, donde en Estados Unidos tienes mucha escuela privada, tienes, eh-

La esc-- En la escuela K twelve, en la escuela pub-- en la escuela ante-- preuniversitaria, el noventa por ciento es público. El noventa por ciento es público y la gran diferencia, perdona que te corte, Jordi-

No, no, tranquilo. Ahí iba, ¿eh? A entender eso, ¿no?- ...que tienen los counties, tienes la, los barrios, tienes asociaciones de padres que gestionan las escuelas, los presupuestos votan. O sea, es una dinámica mu-muy diferente-

Es espectacular. Al final, al final es, es un sistema público, pero funciona como una empresa privada española, ¿no? Porque cada... Estados Uni-Estados Unido-

Hay boards, hay boards.

Hay un board que-

Que aquí es un concepto que yo no conozco, que exista aquí.

Totalmente. Es, es un sistema público que cada distrito, ¿no? Un distrito es como una parte de una ciudad o varios, varios pueblos. Ah, la comunidad crea un board, un consejo, ¿no? Y este consejo, ah, ficha un CEO. Imaginaros, ¿eh? Ficha un CEO que se llama superintendent. Y este superintendent tiene diferentes directivos y gestiona, eh, las escuelas con, perdonadme si utilizo alguna palabra, ah-

Están acostumbrados.

Vale, vale. Ge-gestiona la, la escuela como, bueno, co-como una, como, no como un negocio, ¿no?, como una organización profesionalizada.

Y luego tienes los special interest groups, ¿no? Eh, que, que son como lobbies al final y sindicatos, ¿no? Eh, unions de profesores que tienen muchopoder entonces quizá llegado aquí-

Como aquí. Como aquí. Los union son-- los union de profesores son fuertes en todos los lugares.

Vale.

Y, y la-- pero la gran diferencia, la gran diferencia más fuerte es que ahí hay mucho dinero . La diferencia es que el dinero, el, el distrito tiene dinero anual para comprar proveedores de contenidos. Y en España y en Latinoamérica somos de los pocos países que la tradición es que lo paga la familia.

Real-- ¿No?

Ahí es donde te compensa, eh, tener una estructura de costes igual más alta en Estados Unidos. Bueno, pero los tickets medios...

Y no solamente esto. Ahí haces un proceso y te firman para cinco años. Nosotros tenem-- cerramos tres clientes allí muy rápido. Ahora explico, ¿eh? Un distrito es un conjunto de colegios, ¿no?, de una zona, que lo que hace es, ah, tiene una, una infraestructura, un equipo profesionalizado, más todos los docentes de gestión y, y cada X tiempo quieren cambiar, ¿no?, la propuesta de mates, la propuesta de lenguas, de proyectos, ¿no?

Y abren un proceso, ah, un proceso profesionalizado de cambio. Hacen un math committee que estudian diferentes propuestas de matemáticas, escogen dos, las hacen un piloto. Nosotros el año pasado fuimos capaces de presentar a cuatro distritos. De estos cuatro distritos, tres nos escogieron para pilotar el producto durante tres meses y tres nos han firmado un contrato de cinco años.

Eso suena muy bien. O sea, suena mucho mejor que aquí para tu negocio.

Sí, hay pros y contras, ¿no? Hay-

Hay competencia

Un poco más, mucho, mucho más lógicamente. Nada que, que no podamos competir. La, la cuestión es que la venta es más lenta, porque aquí si eres bueno cada año todos los colegios pueden cambiar porque hay mena-- menos proceso, menos conciencia, pues va más a gustos, es má-más impulsivo la compra aquí, pero también el después del churn es más peligroso.

En cambio ahí tienes un veinte por ciento de mercado que cambia más o menos. Hay ventas que te duran dos años y mantener un equipo de ventas durante dos años ahí tienes que tener capital. En cambio, si somos capaces de, de so-solventar el go to market, tenemos el, el, las próx-- las propias ventas nos financiarán el crecimiento porque si-- Porque pa-- Después te pagan parte up front de los cinco años

Ya

Oye, haremos un round two de, de Innovamat en algún momento, porque si no hacemos un pódcast otra vez de...

Cuando vine al pódcast me quedé con una sensación que podíamos hablar mucho, mucho más.

No te querías ir, ¿no? Estabas ahí. Eh, hablemos un poco de, de, de actualidad tú has tenido el board hace poco entiendo.

Lo tengo en, en dos semanas yo.

Ah vale, ¿qué, qué inversores tienes tú en acá...?

Al elite -- Bueno, eh, fue un li-- Iba a decir Elite Investor Pero lo primero que firmó TermSheet es un, un inversor americano de Silicon Valley en educación, que se dedican solo en educación, se llama Rich Capital verticalizado y después a los principales aqui voy Bonsai que hicieron conversión.

Vale Y no vienen llorando un poco por cómo están sus portfolios los...

Me lo explican poco.

¿Te lo explica un poco?

Sí, me lo explican poco a veces Yo les intento preguntar, pero siempre quieren que les cuente yo más.

Es, es bui--La sensación que tenemos nosotros, eeeh, hablando con los inversores americanos es que hostia Estánnn en un momento muy duro. Jordi Tú siempre hablas mucho más que yo.

Me interesa mucho Me interesa mucho que, que me lo contéis porque sí seguramente podría, eh, bueno.

O sea, bueno, eeeh, lo hablamos con Bernat. La gente viene un poco de la miseria ahora mismo, ¿eh?, Que tampoco pobrecitos, ¿no? Pero quiero decir que ha sido un año brutal en general sobre todo en Silicon Valley en general en tecnología y tal, pero en Silicon Valley la, la El mensaje que nosotros recibimos es queee vienen aquí a Barcelona un poquito un fin de semana de la guerra.Porque allí miren a donde miren Se le muere una, la otra Pues golpes de estado Ceos que se despiden Que esto lo hablamos hace un mes o así Em Rondas a la baja-

Y en todas las stage Como más arriba peor Como vas arriba Peor

Pero bueno Osea Las pocas startups que empiezan a funcionar digamos Son las que están en la mierda Las que están abajo ya lo estaban de Siempre No Pero cuando en teoría empezaban A salir y había Un recorrido Pues se están llevando palos De eso Muchos down rounds Está normalizadísimo el Down Round Ahora Ya Es Lo que hay Yyy están Habiendo un montón Y las que no consiguen hacer el Down Round Chapan Entonces es bastante Duro el entorno

Una cosa que me sorprende es que prefieren mil veces Down Rounds que deals raros Con estructuras raras porque se están Volviendo a ver Los Deals Mucho con antidiluciones, no con licuaciones preferentes Con Double Dip Triple Tripel Deep

Yo he visto Más estructura en Europa y más Downround en Estados Unidos Ahí Va más Al grano y Aquí Nos complicamos Un Poco la vida

Yo creo que en mi sector como Tengo un VC Americano Muy Verticalizado la Hostia Vino un poco antes porque el Ochenta Por Ciento de Sus Inversiones Eran B2C Educación No Y el B2C de Educación Subió Mucho más en COVID Claro Pero Bajó Mucho más Después de Covid y la Hostia Fue Grande ya un poco Antes Ya y Seguramente Siguen siguen Con lo Mismo

Oye, eeh, ¿Tú Has Visto el Vision Pro de Apple?

Lo He Visto No soy tan friki como vosotros Creo Ah

Jordi es el más Friki de aquí

El otro día Escuchaba No Que Decíais Que Pesaba Mucho No Creo Sí

Bueno yo no lo he tocado Lo Leía en Twitter

Innovamat no No va a Ir Dentro Del Vision pro

Me Puedes Pedir pedirme

Pidénselo a Papá

Estamos Muy lejos Estamos Muy lejos Esto es uno de los consejos De Todos los emprendedores Que Quieran Trabajar con escuelas Poc a poc Poc a poc Vamos a conocer las escuelas Al revés No Tenemos un problema como sociedad También Que los niños y las niñas están muchas Horas en las pantallas y lo que Queremos es que la escuela Que estén Menos en Pantallas y No No es un No es un tema Que estemos Mirando Nosotros a nivel empresarial A Nivel personal Me gusta Ver Qué pasa Mhm

TúQuerías comentar Algo de Vision de...

Bueno hay un Ha habido Una polémica o un debate Bastante interesante Sobre Vision Pro Que se empezaron a Hacer preorders la Semana pasada Que lo comentamos y los Empiezan a distribuir la semana Que Viene Y es que es un cacharro Que casi Todo el mundo que lo ha probado Dice Vale Eso de trabajar y Tal Ya veremos Lo que está claro Es que esto en un avión o en casa Para ver entretenimiento Personalizado O Sea Yo veo Mi película en el IMAX Mientras mi pareja o Mi colega Ve su Película en el IMAX En Casa No Con un Precio Pues que es más barato que construir un IMAX Eeeh pero Más caro Que una entrada no EeH pues bueno Que Entretenimiento es el Principal caso de uso Que parece que el Vision Pro Promete Netflix

anuncia que No va a hacer Aplicación para Vision Pro Ups Eeeh y luego YouTube y Spotify También anuncian que no van a hacer aplicación para Vision Pro Dices buenovale Quizás es que cuesta muchos Recursos y Van a ver Si tiene tracción y Tal A ver Osea intentas ver si es una excusa de de No Sabemos si va a Tener Tracción Voy a hacer una inversión grande ni MasD Resulta que Apple ha puesto un checkbox Una casilla Cuando subes una aplicación para iPad Donde si le das una aplicación de iPad Es automáticamente compatible con el Vision Pro Y Netflix dice No no Tampoco le voy a dar la Casilla que me Cuesta cero Y YouTube y Spotify Tampoco Con lo cual es una Guerra

pero por eso es una Es una guerra bastante natural Esuna guerra contra la Tasa Apple Ya peroQué incentivo tienen a darle esta Ventaja a Apple Si Luego esto no se Instaura

Ventaja a Apple No al consumidor

Ya, pero seguramente quiere controlar la plataforma, ¿no?

Y el consumidor que se compre este cacharro, pues se irá a HBO Max o se irá a Disney Plus. Porque si tú te gastas tres mil pavos, pues seguro que tendrás preferencia de ver la película en el cacharro.

Lo que toca es que si hay tracción van a sacar la app.

O Apple TV, eh... propio, ¿no? Apple TV+, que es el servicio propio de streaming de Apple y de, y de compra y alquiler de pelis.

Al final debe ser una estrategia para intentar matarlo antes que salga y seguramente si, si tracciona, se verán forzados.

Es difícil matar a Apple, ¿eh?

Sí. Eso es verdad.

Si, si hay que-

Pero algún día se equivocará, ¿no?

Algún día se equivocarán. A ver, se han equivocado, pero o sea, las guerras entre Epic, ehm, y de hecho, eh... Netflix-- De hecho, voy a recomendar un artículo, porque ya que lo he leído ahí creo que se lo merecen. Strategy, que lo hemos hablado alguna vez, eh, publicó un artículo muy bueno que se llama Apple Vision Pros Missing Apps, que va sobre esto. Si os interesa, os lo recomiendo.

Y ahí, eh... hablaban de la guerra de Netflix contra Apple, porque Apple sabéis que si tú tienes contenido, eh, y dejas que los usuarios se registren a través de tu aplicación, tienen que pagar el impuesto Apple y entonces pueden consumir la aplicación y hacerse sign up en la aplicación, ¿no?

Si no pagas esa tarifa, no puedes permitir que se registren y solo pueden utilizar las aplicaciones si has hecho login. Pero entonces se ponen en-- No puedes ni explicar que se pueden registrar fuera de la app. Esto es ilegal. Entonces, Netflix lleva haciendo como una Ivy Test o una batalla legal con Apple donde vas viendo la frase que pone y dice: "Eh, si por casualidad tienes una cuenta, haz clic aquí para hacer login.

Si no la tienes, lo siento. Eh, Apple no me deja que te registre". No sé, se ven como una batallita y la verdad es que yo me estaba cachondeando mirando el histórico de, de frases que ponían al lado del botón de login para no pagar el, el treinta o quince por cien, que es una burrada de todo el revenue de unos negocios que ya son de poco margen, porque tienen que producir las películas, amortizarlas, distribución, cloud, ingenieros, toda la mandanga y...

y que, y que no acaba, ¿no? Y Epic, eh, con las App Stores también están-

Es como si el Internet fuera de alguien, ¿no? Es cuando...

Es como si el Internet fuera de alguien.

Y que todo-- Que se llevan un qui-- un treinta por ciento de todo lo que vendas por Internet. Apple Store y Android es esto.

Android no. Android te permite el sideloading legalmente, eh...

Pero también hay una comisión.

Apple no. Sí, hay una comisión, pero te la puedes saltar. Apple no. O sea, no te dejan ni, ni-- Te controla el copyright del texto de la aplicación para que no expliques que lo, te lo puedes intentar saltar yendo a un navegador.

Ojo, que se ha integrado-- Se ha inte-intentado que el ISP, eh, el telefónico de turno cobre comisiones de las aplicaciones que pasan por internet. Luego esto se ha parado.

¿Cómo se llamaba esto?

Net neutrality.

Eso, la neutralidad de la red. Donde hacían throttling, ¿no? O sea, frenaban el tráfico de Netflix porque iba en contra del negocio de cómo se llame la plataforma de streaming de las, de las ISPs.

Una guerra por las tuberías, ¿no? Por los accesos.

Las plataformas ahora.

Plataformas. Promoviendo el cuello de botella, donde está-

Pues esta batalla que es legal, ¿no? Es de monopolio, es de poder, de abuso, de poder potencialmente de, de tal o de innovación, porque Apple puede decir: " Pues haz tu, tu visión pro", ¿no? O sea al final haz tu plataforma más buena o haz tu smartphone como intentó hacer Facebook, etcétera. Eh... es fascinante.

Hablando de streamings, eh, próximamente tendremos un pódcast, eh... con el-- la plataforma de streaming de España, líder en España. Eh... española quiero decir, ¿no? Si no sería Netflix.

Lo has anunciado mucho ya.

Ehm, y hostia, es interesante este espacio donde casi todo el mundo, casi todas las plataformas tienen un churn, eh, brutal. Un churn de por encima del cinco, seis, siete por ciento mensual, que es decir, no llegan a, o sea cualquier-

Que es el cien por cien al año al final. O sea acabas llegando-

Mucho más.

Al cien por cien al año.

Más del cien por cien al año. Antes de llegar a final de año han perdido toda la base de, de clientes, ¿no? De suscriptores. Tienen que estar todo el día renovando las bases de suscriptores, ¿no? Todo el mundo tiene un montón de cuentas a la vez, pero esto no es sostenible. A todo el mundo le gustaría tener un solo acceso, pero parece imposible y la batalla se va moviendo, pues quién genera el contenido, pues Netflix sigue invirtiendo.

Licencias de deportes millonarias, de franquicias.

Quién consigue las licencias, etcétera, ¿no? Netflix sigue inviertiendo, sigue siendo el líder de inversión en, en contenido en diecisiete billion, ¿eh? En último, último periodo en contenido.

Inversión.

Inversión. Inversión de contenido.

El estudio de cine de Netflix.

¿Cuánto os cuesta a vosotros el contenido?

No tanto. Dieciséis y medio. No tanto, no tanto.

Bueno, en fin, eh... es, es un tema, es un tema interesante. Parece que están perdiendo valor los negocios en bolsa, los negocios de streaming.

Bueno, hay un tema de márgenes, hay un tema de múltiplos, eh...

Hay Disney, ¿no?, También. Toda la inversión que había hecho de Disney que le está saliendo mal.

Disney probablemente tenga un cinco o seis por ciento de churn.

Parecía que iban muy bien con el libro también de, del Bob Iger. Justamente lo vendía, ¿no? Como la gran transición y el gran cambio transicional de, de Disney y, y solo lo que ha hecho es perder margen. Negocio en peor margen.

Se han metido de cabeza a luchar una batalla-

Con el usuario dire-- Final

...que no está claro que ganar sirva de algo.

Cien por ciento. En cambio, cuando eras solo productora de contenidos y hacías bien una cosa, ¿no? Tenías más margen. En cambio ahora la guerra de la lucha por el usuario final, bueno, se te come el margen.

Mmm. Sí, sí. Oye, eh... si queréis pasamos al, al siguiente, a la siguiente sección, que es la de Q&A. ¿Teníais más temas, Jordi, que querías comentar?

Novedades de cosas que pasan.

Tenemos novedades en margen de Anthropic.

Sí, mira, hablando de márgenes, ¿no? Y de múltiples y tal, me sorprendió leer, em, Anthropic, que es una de las grandes plataformas de, de IA y que recibió una inversión muy, muy bestia este año pasado, que lo hablamos aquí. Se ha publicado que tiene un margen bruto del cincuenta por cien, eh... pero uns múltiplos de inversión de hasta cien veces revenue.

Entonces, eh, te planteas: Hostia, tiene el múltiplo más grande del mejor SaaS con las mejores métricas de márgenes y de retenciones y de tal, pero tiene unos márgenes que se acercan más a los fintechs y a otro tipo de plataformas, como podrían ser negocios de contenido, eh... que empieza a, a, a, a hacer-- a preocupar a gente que, que está invirtiendo en ella y con unos márgenes sin plantearse, con unos múltiplos sin plantearse qué justifica el múltiplo.

El coste variable, ¿qué es? El poder computacional.

Envidia.

Envidia, ¿no?

Envidia, e-electricidad Amazon-

Es mejor un, un negocio físico de libros. Es mejor margen.

No sé, no sé si es un mejor negocio el físico Pero es que-- o sea, está habiendo un poco, y lo junto con otro tema, ¿eh? Eh, este, este tema de los márgenes y de los proveedores y de los AIs y de las valoraciones se liga un poco ahí de incesto, no sé si puedo decir esto, eh... entre las big techs y las superAIs.

Porque resulta que las big techs, concretamente, a ver, que cambian de nombre todo el día, Microsoft, Amazon, Nvidia y Google, le voy a llamar Google aunque se llama Alphabet, eh, han invertido este año pasado veinticinco billion en empresas de AI, o sea, mature capital, vamos a decir, que es todo AI. Eeeh, ¿qué dices?, ¿esto es mucho o poco?

Vale, el año anterior invirtieron un par de billon y el año, eh, que más habían invertido entre diez y veinte, ¿vale? Entonces, eh... ha, ha subido de dos, tres, diez, veinticinco. Pero lo más bestia es que la inversión de VC ha basa-- ha bajado un montón y estas cuatro compañías, como VC, de su propio balance, antes eran entre un uno y un dos por cien de todas las inversiones en BC.

Que eso es bastante, ¿eh? Pero es que ahora es un ocho por ciento. Este último año, estos-

Y mi pregunta es: ¿es, es inversión-

Balance.

Tipo venture capital-

Balance.

O es inversión de cambio de control?Porque-

Hay de todo. Hay-

Un momento donde están muriendo muchas empresas.

Quién controla OpenAI da para cuatro pódcasts. Quién controla OpenAI da para cuatro pódcasts, que no lo sabemos. Eh... Se puede asumir que tiene bastante control Microsoft, pero técnicamente yo qué sé.

Pero no queda claro, ¿no? Porque dijo-

Yo creo que me queda bastante claro quién, qué, quién tiene control precisamente.

No él, Jordi. Sam Altman. Quien tiene control de OpenIA es Sam Alman, parece ser. Y los emojis blancos en Twitter. Eh... Pero lo que quiero decir es que estas empresas han invertido veinticinco billion. No queda claro qué inversión la han hecho en cash, qué inversión la han hecho en créditos. Esos créditos van a coste, estos créditos tienen margen.

Eh, es una inversión de ida y vuelta, porque al final yo te lo doy, pero tú me lo pagas a mí. Eh, las implicaciones en contabilidad también, ¿no? Si están facturando esto, si esta-- Eh, o sea, e-está un poco sucio este mundo, porque se mueve mucho dinero, se acaba quedando un poco quieto este dinero y se están inflando unos números, eh...

que no tienen mucho sentido ni por márgenes, ni por múltiplos, ni porque no queda claro si el precio que has pagado lo has pagado con billetes verdes o lo has pagado con billetes de Monopoly. Entonces, yo creo que esto nos dará, eh, algún susto. Pues claro, tú empiezas a hablar de decenas y centenares de, bueno, centenares no, pero decenas de billion muy rápido. Varias compañías de estas están en decenas de billion muy rápido y, y no queda claro si, si, si había alguna validación de mercado o son cuatro personas jugando a un Monopoly, casi literalmente.

Veremos.

Veremos. Oye, vamos a, a la siguiente sección, que es, no sé si lo ves Andreu normalmente, pero es: hablamos con la gente que viene aquí de cómo ir de cero a un millón de euros, los retos principales que nos encontramos todos, eh, para ir de cero a un millón.

¿Puedo preguntar, Andreu, cómo fue de cero a un millón en Innovamat? Ah, fue, fue... ¿Tiempo? Yo, yo siempre lo expli-- mmm. Tres años. Vale. Tres años y fue mucho de suerte, de nacer en el momento, en el lugar y con las personas correctas, ¿no?

Justamente en Cataluña, de toda Europa, es de los sitios donde los colegios tienen más libertad de, de, de, de escoger. El tiempo, ¿no? Era Cataluña el sitio, el tiempo, 2017, después de un cambio de currículum y que las escuelas quis-quisieran trabajar de forma competencial y de forma manipulativa. Y las personas, ¿no? Lo que os decía, esas dos mujeres, Cecilia y Laura, que, que empezaron com-com-como colaboradoras y, y también es muy importante.

Y, y, y esto, lógicamente, esto ligado a, a una buena ejecución y, y a una dedicación fuerte y estar muy cerca del cliente, ¿no? Te digo. Tres años.

Tienes muy entrenador pitch, ¿eh? O sea, explicas muy bien el modelo.

Me dedico todo el día a esto, ¿no?

Se nota, se nota. Oyen, de aquí, de la gente que está hoy aquí, ¿quién ha superado el millón de euros? Hostia, unos cuantos, ¿eh? Unos cuantos.

Faltan manos, ¿no?

Muy bien. Bueno, pues vamos a-

Récord, ¿eh? Creo.

¿Eh?

Que récord.

Creo que récord, sí. Sí, sí. ¿Quién está entre cero y uno? Está emprendiendo y está entre cero y uno. Vale, siguen ganando desde cero a uno. Si no hablamos de cómo ir de uno a diez . Eh, oye, pues vamos a, vamos a las preguntas. No sé si alguien tiene preguntas, si no preguntaré yo.

Aceptamos preguntas de uno a diez también.

También.

Si hay gente que ha pasado el uno, creo que también es interesante.

Para llegar a cien no, no sé si podemos ya.

A cien no podemos contestar.

Lo, lo bueno es que no lo sé, el detalle. El detalle no lo sé, porque-

Eso es muy bueno, ¿eh?

Hay cosas que ya no las sabes, ¿no? Ah...

Sí, sí. Lo bueno es que no lo sé. Así que sé que es un coste, ¿no? Y es importar-- importante. Nosotros lo imputamos. Somos como muy estrictos en dónde lo imputamos en la PnL. Lo i-imputamos antes de operating margin, los costes de las sociedades, pero en todos los países vamos con sociedades. Y en-encima va así nuestro modelo, ¿no? Yo creo que si vas con un modelo cien por cien digital es más fácil.

En cambios, ¿por qué? Porque muchas veces nosotros tenemos que enviar cosas, pasar por a-aduanas, es que aún es más complejo, ¿no? Y si no tienes una sociedad, toda la parte de, esta de importación y logística-

Ah, material manipulatibo y cuadernitos.

No, claro, tenemos un, un almacén de dos mil metros cuadrados en Terrassa con toda la logística, y en unas semanas servimos a dos mil cien colegios

No, no claro. La parte física es importante también del aprendizaje ¿no te lo enseñaron en el-

No, no, no

...en la ruta no, ¿no? No ha llegado aún aquí

Cuatro años.

Bueno tenemos un-- una propuesta infantil, ¿eh? Ya tienes colegio

Ya me la miraré sí, sí claro. Después me dices

Ahí lo bueno es que la ma-- la masa crítica aún no es muy, muy grande, de momento os producimos aquí y enviamos en barco intentamos

En barco

Si envías en barco los costes bajan mucho, en avión es carísimo Y lo que para contestarte la pregunta Es, es esto, ¿no? Al final al montar la sociedad ayuda mucho y después hay países más estrictos o menos estrictos en tener gente con, sin, sin el visado Ahora ya lo tenemos todo regularizado y, y lo hemos ido aprendiendo Lo-- Aprendes a gestorías locales Has-- Realmente no soy consciente y hablar para el equipo de corporate finance Todo el trabajo que provoca

¿Tenía ese equipo de corporate finance antes del millón?

Ah, no

Ah vale

No, no Pero pero empezamos a internacionalizar hace dos años

Claro es que yo lo que quería rebatirle a Nacho Que tú has asumido en la pregunta que para ir de cero a un millón Hay que internaliza-- internacionalizar

Pero a veces no O sea nosotros por ejemplo En Factorial llegamos al millón siendo cuatro no, pero diez o doce gatos Aquí en Barcelona vendíamos por Internet A otros países, pero no teníamos operativa fuera de España

Hemos tenido gente en el momento en la vida Para hacer esto y Hemos hecho mucho el co-co-country launchers Siempre una combinación de unoUna persona Con la culturaQue loQueLo ha vivido durante dos añosAquíCon nosotrosyAlguien localEsto nos ha funcionado

No es fácil porque

Ahora esEl retoQue muchasDe las piezasclavesTienen Ganas devolver yyacompasarlos pasos Esto no esDe ceroa unmillónEstamos hablandoDeinternacionalizaciónMéxicoEn ese sentidoyyhacer crecerGente instaladaEn MéxicoY quese veauna VidaahíNo almismo ritmo queeritmo queVasvasgente queQuiere volverEs Un Retoque estamosHaciendo

Intentar dar el, el máximo de, de libertad. No todo, ¿no? Aún, aún no todo, pero intentar ir con liderazgos fuertes en cada mercado y que no dependan de, de Barcelona, de la diferencia horaria que mata, mata-

Eso es lo, lo que genera es problemas de calidad, problemas-- diferencias culturales , eh, ¿no? O sea, distintas empresas, que puede ser bueno o malo-

Cien por cien

...pero casi todas las empresas pasan de modelos de centralización a descentralización . Vamos a funcional.

Tienes fases, tienes fases y, y tienes sacrificios en cada momento.

Acaba de llegar el otro que mandamos a México . Casualidad, parece que está organizado. Venga, más preguntas de cero a un millón. Saludos, Juan. Más preguntas de cero a un millón. Aquí en medio. Rafa, tira del micro.

Qué mala es esta serie, por cierto.

Muy, es muy mala esta serie.

No la he visto. Es que no-- sería injusto si te dijera tres personas, ¿eh? Sería injusto porque una de las cosas que-

Somos tres emprendedores que los tres... Pero no, eh, sería injusto. Sería totalmente injusto, ¿eh?, que los tres seguimos en el pie del cañón, liderando las tres grandes áreas operativas importantes de la compañía. Pero desde-- mmm, una cosa que, que, que digo con mucho orgullo es que el, el leadership team que tenemos, ya tenemos un, una, un recorrido de-desde que lo oficialicé, ¿no?

Desde que creamos un leadership team ejecutivo profesionalizado de casi tres, cuatro años, y les veo a la gran-- les veo mucho recorrido en este sentido, ¿no? Y, y te podría decir, claro, al final es, tenemos-- n-no te lo digo por personas, te lo digo por áreas. Yo creo que depende mucho del negocio, ¿no? Por áreas, lógicamente, nosotros no haríamos nada.

Nosotros no somos una empresa tecnológica. Este es eL, el punto clave. Yo, yo no me defino como una empresa tecnológica, sino como una empresa de ciencia de aprendizaje. Así que todo el equipo de learning, la, la-- los más de once doctores en Didáctica del Aprendizaje, esto no seríamos nada sin, sin todo el equipo operativo. Somos una empresa de mucha operación, desde el proceso de ir a escuelas, presentar escuelas, solo el proceso de venta, ¿no?

La logística y toda la parte de acompañamiento. Y después, todo el equipo de producto, que lo que intenta hacer es hacer la, la-- el producto lo más frictionless posible, la mi-la mínima fricción posible en la implementación. Pero personas, yo creo que es una de las claves, ¿no? De-- si, si, si, si después de siete años, ¿no?

Te dijeras siete per-- t-- l-la reflexión que te hago es: si, si te dijeran tres personas solamente, será un problema, ¿no? Podría decir, Tenemos una masa crítica de, de más de cuarenta, cuarenta, cuarenta personas, que, que si no llegas a este estadio, ¿no? N-no sé si estáis de acuerdo, ¿no? Pero...

Pues cien por cien-

Cien por cien la, las dos mujeres, Laura y Cecilia, ah, de, de didáctica las mates, cien por ciento.

¿Están en el cap table?

Ah, sí.

Vale, que son cla-- hablas tanto de ellas que deberían estar.

Sí, sí, no, en, en, con phantoms, ¿no? Con, no con, no con cap table. Toda la parte del cap table, sí, lógicamente, ¿no? Y eso también podemos hablar, ¿no? A ver, también hemos hecho una política de el-- todas-- cualquier persona que lleva más de un año y medio in Oat, nosotros creemos que cualquier persona que aguanta un año y medio in Oat, ah, ya se merece tener-- estar en el cap table.

Hemos hecho un despliegue… Podemos hablar horas, ¿no? Porque entender todo el mundo de los phantom, podríamos hablar horas porque es complejo y opaco, ¿no?

¿Os ha ayudado la nueva ley de startups en alguna forma?

Claramente no, en el momento que tenéis phantom.

Yo c-creo, lo que me llegó del equipo legal es que el tamaño y el... No, no, no nos aplicaba. Creo. No tengo ni idea.

No, es que no aplica, o sea, no aplica a nadie. Ese es el problema. Pero pues, o sea, Phantom es una alternativa a la stock option. La nueva ley de startup intentaba mejorar las condiciones de los stock options. Eh, todos seguimos con Phantoms porque no nos sirve, ¿no? Si ahí no-- todavía no he visto a un emprendedor que nos diga-

Este será un reto, no, será un reto en Estados Unidos, ¿no? Creo, por lo que me ha llegado. Para fi-para fichar ciertos perfiles en Estados Unidos, ¿no?

A ver, cuando les cuentes que, eh...

Es que es difícil la fiscalidad de una acción, sí. O sea, será una com-conversación complicada. Una cosa muy fácil de entender.

Es raro, ¿no? Un contrato privado.

Y con unas ventajas, eh, importantes que no tenemos.

Pero la ventaja es que se paga, se paga bastante, pero se paga cuando se cobra.

Sí, sí.

Entonces, en ese sentido...

Pero Estados Unidos también.

En Estados Unidos, cuando se ejerce, eh, tiene un poco más de complejidad. Y en, en este caso, o sea, fiscalmente es menos interesante, pero se paga cuando se cobra. Entonces, bueno.

Eh, más preguntas. Gracias. Ahí hay uno.

Una una muy buena pregunta y tambi-- después me gustará su opinión. E-en este sentido, ¿no? Digamos, los últimos años todas las escuelas nos han pedido: ¡Ostras! Ayudarnos en lengua o ayudarnos con hacer proyectos, ¿no? Metodología, proyectos. Y ha sido una cosa que, que hemos pensado mucho. Y es-- Hay una gran tentación, ¿no?Porque dices: Ostras, ya tengo el usuario.

Al final nosotros tenemos q-tres grandes cosas que invertimos, ¿no? La tecnología, la plataforma que servimos el contenido para el profesor A los contenidos y el, y el canal, el equipo que acompaña. Creíem dos de las, dos de las tres la plataforma para servir el contenido y el canal seguramente son bastante a-- no, no perfectamente pero bastante reutilizables bueno l-las editoriales tienen nueve asignaturas con la misma plataforma y con el mismo canal ¿no?

Y ha sido muy interesante podríamos hacer un pódcast de esta reflexión y, y, y la decisión final ha sido no poco más que nunca foco más que nunca. Ah, hay un gran problema con las matemáticas en la sociedad Un gran problema y como organización aún tenemos retos muy grandes si a nivel de short term pa-- si nos fijáramos solo con motivos económicos a corto plazo seguramente sería la mejor decisión Pero al final tenemos una visió--una visión grande de impact y queremos ser queremos construir una organización de referencia en aprendizaje

de las Matemáticas desde Barcelona internacional ¿no? Y esto no existe por lo que hemos encontrado

¿Cuál es trade off Andreu o sea sí Si tú ahora abrieras una línea de producto y de contenido de lengua

El primer trade off es nosotros vamos a una escuela y decimos "Nosotros sabemos de Matemáticas"

Ya Bueno pero esto pasáis a decirle Sabemos de Matemáticas y de Lengua

Ya pero ya mmm Ya Es diferente

Bueno No sé

Sí un punto Sí porque si tú haces una cosa se entiende Se se entiende Que lo haces mejor que si dices haces dos Tres cuatro

Yo sé de Educación

Sí pero es uno de nuestros diferenciales Uno nuestro pitch Todo el mundo hace de todo Nosotros solo hacemos Matemáticas y decimos mmm Sabemos Matemáticas Y ahora empezamos a hablar y verás que hablamos con una profundidad que nadie te ha venido a hablar con esta profundidad ¿No?Y este-

Osea El La persona que vende también sabe de Matemáticas ¿no? Mucho mucho Este es del Este es del problema y del multiproducto

Sin duda Y es re--y el reto también ¿no?Que-

Tienes el producto Solo cómo construís el contenido no es todo el go to market También estás claro

Especializado Yo asumo que el go to Market me serviría y ves Seguramente no Y vuelvo a repetir yo estoy convencido El tiempo lo dirá eh Pero yo ahora mismo estoy convencido que sería un error Porque yo creo que es momento para la otra Cosa ese fuera que no hubiera la oportunidad vale Y que las escuelas premiaran mucho que le ofrecieras todo Esto no es la situación Ahora mismo han habido otras épocas en el mercado que sí que pre-preferían que le ofrecieras toda la solución ahora mismo no eso y que y que hubie-hubiera un player muy fuerte en mates pero es que si analizas bien la situación no hay un líder no hay O sea En el aprendizaje del inglés todo el mundo dirá ostras sí ahí ostras pues la Universidad Cambridge

son muy buenos y tienen no la parte d-del la valoración libros Oxford Hay muchas cosas en aprendizaje en Inglés pero en Matemáticas no no no no no hay no hay un que te diga rápido Esta gente están marcando el pensamiento de cómo se aprende Matemáticas creemos que si somos ca Veremos Eh si somos capaces de llegar a este nivel de de no De conocimiento de expertise de personas ¿no?

Y somos capaces esto la economi no la Las economías y los loops que se generarán serán muy potentes Una tesis per-pero en cambio el reto es muy grande porque tenemos que ser muy eficientes Pues nosotros montamos un sistema que competimos con gente que va a una escuela y el ticket es mucho más grande porque venden de todo Nosotros solo hacemos una cosa Entonces tiene trades offs pero ahora mismo yo lo tengo muy claro

Hasta qué punto es el go to market Si fuera un B2C que entiendo que alguna vez os habéis planteado ir directamente al em Al estudiante A Ian Directamente a Ian a venderle

Ahora estamos en esto Yo creo que co-con esta visión yo tengo que nosotros tenemos Perdonarme nosotros Tenemos que ah poder ofrecer una solución a cualquier persona Como referentes en Matemáticas si una familia un niño que hacen Innova nace Innova en la escuela independiente quiere una herramienta para casa yo tengo que ser capaz de dársela Justamente tenemos dos soluciones unos cuadernitos que os invito a todo el mundo si queréis pasarlos Bien Son divertidos eh que se llaman enigma que son de retos matemáticos y una aplicación solo para familias que se llama BeMaths Y también es una cosa que...

Lo habéis probado aquí delante No repartiréis el cuaderno

Esto de momento está hasta doce años De doce hacia adelante aún no tenemos nada aparte doce pero es divertido igual

Desde qué edad Hasta doce

No no De doce a de seis a doce

De seis a doce Familia Habéis preferido profundizar en el en el producto de Matemáticas eh y cambiar el Canal de Go to Marketing Ir directamente a cliente Final Cliente final versus

No

En un mismo go to market B2B Expandir horizontalmente el producto

No ¿sí o no?Es buena pregunta

Exactamente Lo que acabas de explicar

Si no esto es una línea pero no lo hemos preferido Esto es una línea que el única inversión que hacemos en crecimiento es orgánica

No pero habéis preferido esto a hacer lengua

Te entiendo pero chhhh esto es un equipo muy pequeño que son doce

Más grande que el de lengua

Sí sí Claro Sí sí lo hemos preferido pero

Este es el punto

Pero no ha sido por ciento orgánico

Orgánicos son los padres Orgánico No hay nada orgánico en esa compañía A mí nunca me ha pasado nada orgánico

No al final es nosotros Sí sí No pero pero mucha gente cada vez conoce más innovate y muchas cosas busca soluciones o complementos para hacer y y es lo que estamos ofreciendo Más allá más allá de la escuela Y la decisión es foco en los mercados en consolidar mercados en ser relevantes en el reto de secundaria ¿no?En

Pregunta Y es que me estés dando las preguntas porque tengo Tengo una pregunta

Ni una Hemos hecho cero millones

Duolingo Grandísimo negocio espectacular No Más de quinientos millones de euros de Por Ahí está De facturación rentable Una inversión en marketing Versus revenue Bajísima Eh, no sé, márgenes espectaculares.

Se están metiendo en matemáticas

Sí, me lo enviaste tú creo ¿no?

Te mandé cuando- Cuando el WhatsApp digo Andreu .

No, el Duolingo desde nuestro punto de vista está en, en el... En, en el segmento de gaming Está muy-- es una intersección muy fina entre gaming y educación ¿no? Ah, y, y nosotros no estamos ahí nada Nuestro core es ah matemática escolar estructurada

Sin gaming

Sin gaming Oye y él te lo cuenta eh Él te lo cuenta Él te dice Von Naha no sé cómo se llama el founder Él dice nuestra clave es haber gamificado al extremo ¿no? Y las rachas que dicen Tenemos gente que está Que no quiere perder la racha en De la app De la aplicación Después seguramente no Para aprender inglés necesitas mucho más Que Necesitas mucha más exposición Situaciones reales Que Una aplicación que cada vez es más completa lógicamente Pero Es una cosa diferente Una pregunta Como

Directores de las Matemáticas ¿Qué opináis de un Kumon? ¿Cómo os comparéis con un Kumon? Mira justo así empezamos Perdona Qué es eso Ahora Te lo explico Mira Hago La primera respuesta de cero a un millón Justo por aquí empezamos Nosotros Inaudible empezamos en dos mil diecisiete Pero antes Cuando teníamos veinte años En Dos mil catorce Nosotros cuando estábamos estudiando caminos Empeza El primer proyecto que empezamos fue una Un proyecto de De extraescolares de matemáticas Veíamos que había muchas extraescolares de inglés Muchas de deporte y lo poco que había era Kumon Es una empresa de extraescolares Kumon Es una empresa deextraescolares Que es un método Ellos se definen como un método De De Mucha repetición de

cálculo A base de mucha repetición de, de cálculo Nuestra gran diferencia es que nosotros creemos que las matemáticas es mucho más que velocidad de cálculo Las máquinas nos apalizan en velocidad de cálculo Las matemáticas te sirven para estructurarte la cabeza Para resolver problemas Para conectar Nos Sirven para nuestro Nosotros queremos que sirvan Lo que he dicho Es una forma de pensar Y justamente nosotros empezamos en Dos mil catorce Haciendo una propuesta extra escolares de matemáticas Dándole esta diferencia Y ahí poco a poco Ahí empezamos en Dos mil catorce sin experiencia No sabíamos ni qué era una startup Ni un BC Me acuerdo que hicimos un viaje a Boston Todo el mundo decía BC BC ¿Qué decir VC?

Venture Capital En Dos mil dieciséis esto Y Y ahí ahí nos empezamos a dar cuenta que los niños o las niñas estaban muchas horas en la escuela Muchos Si lo piensas entran a las nueve Bueno hay niños que entran a las ocho La parte de matines Y salen a las cinco Y algunos que salen a las siete QueQue muchos Que muy pocos se podían pagar un extra escolar bueno que es un tema que está en discusión ahora en el gobierno si hacerlas extraescolar gratuitas para hacer la brecha menos reducir la brecha todo gratuito y todo gratuito yo no no no bueno no está mal si se hace bien yo comparto una educación gratuita y de calidad

aaa y nos dimos cuenta y lo último que nos dimos cuenta después cuando estamos desde la extraescolar y miramos la escuela queque había un cambio pedagógico en las escuelas muy grande pero lo que ha visto Jordi pero los recursos que tenía el maestro o la maestra en su día a día eran los de siempre y ahí fue cuando a finales de Dos mil dieciséis pivotamos Pivotamos yyse juntó en que bus encontramos buscábamos gente que supiera de didácticas matemáticas Esto es muy importante Si alguien emprende buscar los mejores de vuestra industria Y que a veces somos como naifsNosotros empezamos enDos mil catorce intentando hacer una propuesta de extraescolares yY

nos pensábamos que sabíamos de aprendizaje de matemáticas porque habíamos estudiado una ingeniería No teníamos ni puta ideaPerdón Rara palabraPeroEsImportante esto¿TeHe contestado Fran Sí¿Te HeContestado AsíKummonMeHasDicho

Te estás olvidandoLaPreguntaVengaÚltima PreguntaEstoy entrenado

HolaAhoraahorauna

preguntaParaLosTresHablandoUnPoquitoDeHábitos TenéisAlgunosPropósitosparaeste2024personalesO AlgunoshábitisquehagáisdíaaDíaaparterdetrabajarObviamentePrimeroVosotros Nonono PrimeroElInvitadoezosiempredice No nopermeGusta Lapreguntano SéNoSéQueresponderéisvosotrosperojustamenteesunTemaqueYoheestadotrabajandomuchoanivelpersonal tengoclarísimoquelímitedeorganizaciónessomosloslíderesySiyoNocrezcoaunritmossalvajeynoMaduroynooestoybien

yunadelascosasquemeestánsirviendolo hagomejorloHagopeorenfuncióndeltiempoenfuncióndelEstrés estasemanaestoyhaciendofatalporqueeldomingommevoyaméxico y estoy sacando algo Pero intento levantarme temprano y quede seis a nueve de la mañana sea tiempo para mí Intento empezar a trabajar a las nueve Porque he intentado muchas cosas peroPorlaTardeomediodíasiempresemecomeeltajoAsíqueintentotodoloqueesLeercerdeportey Estoybastantededicandobastantetiempoaesto yEstoMepermitemuchocrecerymadurarmuchopersonalmente dedicar TiempoA Ser Mejor Persona Mejor líderEnMiCasoEllosseguramentetienenmásexperienciaperoesclaveymáscon

eltamañoque tenemosEsmuyimportanteystarbiencontigo mismomuy Muy Importante No sési vosotrosquéhábitos tenéisapartedehacerpodcast Exacto. Eh, no y propósitos de año nuevo no he hecho, pero sí hábitos que-- ¿Quién? ¿Quién lo preguntaba? Perdón, que no sé quién le hablé hoy.

Eh, hábitos que sí, que estoy en proceso de implementar. Eh, va muy relacionado con lo que ha dicho Andreu, que es, eh, mmm, cuidarme un poco más porque, eh, trabajo, eh, la, la pequeña, la pareja y, y la vida, ehm, gastan muchos ciclos de atención, ¿no? Y muchos, muchos emprendedores que yo conozco, eh, acabamos poniéndonos el último y el último siempre se queda sin, ¿no?

Entonces, sí que estoy intentando darme un poquito más de cariño. Pues, eh, Bernat me, me convenció para hacer un poco de ejercicio, ¿no?, intentar comer un poquito más sano. Bueno, poco a poco. Cuidar, cuidarnos, hábitos de, de salud.

Me parece que me atribuyes este mérito, ¿eh? Me encanta.

Yo te atribuyo todos los méritos- ...ya lo sabes. Pero es clave, ¿no? Al final digo-

Dividir. No, Bernat, dos méritos.

Sí, también. Eso es clave.

Pero, pero al final, y yo siempre lo digo, ¿no? Al final la diferencia ya no es una diferencia que trabajes diez, doce o dieciséis horas. La diferencia es que estés bien y que tomes buenas decisiones con tu-- con vuestro rol.

No, y se acumula, ¿eh? O sea, el, el, el no cuidarse se va notando entre la cronología de la edad que tenemos todos, que somos jóvenes, pero pasan los años.

Bernat, le, le puedes regalar un, un Aura y, y te instalas tú la app y miras cómo duerme. He sido-

Sabes qué pasa, que e-e-esto lo discuto mucho, pero saber que hay que comer mejor, no fumar, no beber, dormir bien y hacer ejercicio, no hace falta un gadget, ¿no?

A mí me motiva. Es, es excusas. Al final es buscar excusas.

Y yo ya lo sabía lo que tenía que hacer, solo había que hacerlo.

Ya, pero a mí me motiva y me... Lo miro. Depende, depende de personalidad. Hay gente que se obsesiona demasiado, ¿eh?

Ya.

Mire, yo, yo no hago propósitos de año nuevo. No, no me, no me gusta el concepto. Eh, creo que si hay alguna nueva cosa que debo incorporar en mi vida, no tengo que esperar.

No te esperas a final de año.

No me espero a final de año, lo hago inmediatamente, ¿no? Ya el año pasado incorporé, eh, la parte de hacer deporte después de muchísimos años en la cueva y tal, incorporé hacer deporte. Luego, un minuto después, convencí a Romero, que no es que lo convenciera, es que, es que veía-- ve-- me veía el cambio físico.

Exactly. En las reuniones decía: "Aquí está el bíceps, que no te veo".

Perfecto.

¿Lo, lo hacéis juntos?

No.

Ah, vale. Suficiente hacemos juntos.

No, no, ya está, ya. Eh, y, y no, sí que me gustaría dedicar más tiempo a, a hacer, aprender cosas diferentes, porque es que estoy tan metido. A veces me, me-- estoy en un pozo tan profundo que digo: "Es que no veo, no veo nada más en el mundo", ¿no?

Yo, yo os hago una pregunta: ¿qué tiempo dedicáis a estudiar? Es una reflexión.

Estudiar es aprender.

Sí, sí. Aprender temas deep de, de-- relacionados con vuestro negocio, ¿eh? En este sentido, yo creo que cada vez... Estoy leyendo un libro, lo recomiendo, que se llama Deep Work y habla mucho de, ¿no? De, de la diferencia del multitasking.

Diez euros menos.

¿Perdona?

Diez euros menos.

De, es donde-

Yo me voy a comprar ahora ese por seis dólares.

Tenías toneladas de libros así, comprados así.

Sí, sí, de verdad.

¿ Ahí es dónde aprendiste lo de socio...? Socio, ¿qué?

Esto es una apuesta que tienes.

Esta es la tercera. Cuántos llevo. No, no. Y, y es muy interesante la reflexión, ¿no? Porque muchas veces, ¿no?, con nuestros roles hacemos mu-mucho multitasking y no vamos deep a nada, ¿no?

Verdad.

Y, y aquí te retrasas. Te quedas con muchos temas retrasados y el, el poder dedicar temas y franjas horarias, também hay un artículo de Paul Graham, ¿no? Que habla mucho de esto, a, a temas deep y a estudiar. A mí, cada vez lo veo más clave, sobre todo en u-un-- una, una organización como la nuestra, ¿no?

Yo tengo que saber de Didáctica Las Mates, porque si no, no será, no será creíble, ¿no? Si vosotros tenéis que saber, bueno, ahora hacéis más cosas, ¿no? De, de recursos humanos, de gestión de personal. Y yo creo que el estudio es clave de... Y, y es una cosa que se tiene que incorporar en la cultura y seguramente cuando estás de cero a uno no tienes tiempo, no tienes.

Pero, pero es una reflexión que estoy haciendo mucho últimamente, ¿no? Es dedicar tiempo al estudio.

Y además, es, eso es que si no lo haces tú, no lo hace nadie.

No, es ejemplo-

No hay nada que se pegue más que este generalismo que, ¿no?, que, que pase de una cosa a la otra, ¿no? Este, este workflow por, por hacer workflow sin bajar a оye, cuál es el problema que estamos resolviendo, ¿no? Y si me lleva tres días o una semana o dos semanas hasta que no lo entienda, no voy a parar, ¿no?

Cien por cien.

Eh, yo, yo lo vivo exactamente así, pero por eso estoy en el, en el pozo, porque estoy profundizando en los problemas. Y, y la verdad es que a mí lo que me pasa es que yo no, no puedo pasar, eh, cambiar radicalmente de tema. O sea, yo, yo por ejemplo, en ventas, en Factorial, me he pasado tres años o casi, casi cuatro años metido en ventas, en entender, o sea, exactamentecómo crecemos, cómo montamos los procesos de ventas.

Eh, casi me he desconectado un poco de producto durante-- mientras he hecho esto, ¿no? Y ahora, por example, me estoy metiendo en producto, me estoy forzando, me está costando mucho, pero me estoy forzando a desconectar un poco de ventas, porque es que si no profundizo, eh, pues, pues no consigo aportar valor.

Cien por cien. No, no, es... Y, ¿no? Y esto cuando creces, si, si tenéis la... Bueno, después vas abriendo cajones, a veces dices: "¿Qué hay aquí?", ¿no?

Siempre da gusto, siempre da gusto. Siempre. No hay, no hay excepción.

Sí, sí. Y yo por contestarte la pregunta, que Bernat, que ha pasado olímpicamente, eh, te diría que-

No sé cuál era la pregunta. Me ha pasado como a ti.

Tengo, yo tengo el problema de que me encanta aprender cosas, pero aprendo de cualquier mierda. Entonces yo te diría que-

Eso sí lo tiene.

Pues verdad, ¿eh?

Pero eso es, es un gran-- es otro superpoder, ¿eh?

Superpoder y defecto a la vez, ¿no? Eh, pero de promedio quizá una hora larga al día entre leer o YouTube o pódcast de cosas, mmm, quizá la mitad cien por cien relacionadas con mi trabajo y la mitad cien por cien no relacionadas con mi trabajo. Eh, sí, una hora larga al día por la noche.

Todas las noches, sí.

Venga, vamos a la última sección del día, que son los pitches. Tenemos estos pitchers hoy

Yo realmente no se bien dónde venía, ¿eh?

Yo lo voy a probar

¿Y el, y el secreto? El, el secreto, ¿cuál es? El secreto, la, dices, la clave

Nunca hubiera pensado que habría efecto guau con un detergente, eh.

Y una pregunta. O sea, el, el sentido que tiene para una, para una persona de meterse en una suscripción de un detergente. O sea , versus comprar en el supermercado todo. Porque claro, como necesito el detergente, también necesito el Fairy, el Fairy Ultra y también necesito el papel de váter. Este es el-

Gracias, Jordi. No, pero, pero quiero decir, ¿tengo que tener una suscripción para cada producto de mi caso? ¿Esa es un poco la visión?

Pero ¿upselling a qué?

Vale, vamos al feedback. Ahora es feedback. Así, a ver.

Hoy el modelo se... Le puedes pasar el micro para que lo escuchen.

Vamos, vamos a dar el feedback. Andreu, tú te toca como novatada, eh, decir por qué invertirías o por qué no investirías.

No, no, es primero que no sé mucho de negocios de consumer. No, a mí... Creo que el concepto es interesante y si sois capaces, ¿no?, de posicionar muy bien la marca

Creo que en toda la parte de marca, de branding, de ligarlo seguramente a una imagen, ¿no?, muy potente con toda la parte media de influential. Mmm, el detalle, no puedo, no te puedo decir si invertiría o no invertiría, pero el concepto es interesante. Pero también hay muchos retos.

Perdona, es que ahora esta sección no hay fi-- no hay respuesta, porque si no estaremos aquí toda la tarde.

O sea, hacemos la sesión de feedback y luego en las cervezas, si quieres continuamos.

Venga, Jordi.

Venga, yo empiezo por el final. Eh, no es el tipo de inversión que yo busco, porque no tengo ni idea de este negocio y porque a mí me gusta que haya tecnología, software principalmente. Entonces, em, por eso solo no es un negocio para mí para invertir. Yo te diré, eeeh, vamos a probarlo en mi casa seguro, porque nos gastamos una pasta en, en detergentes ecológicos y hay que ir a buscarlos y tal.

Y sí que el futuro de las suscripciones yra cuidado, porque ya existe Amazon apuesta muy fuerte por suscripciones. Yo tengo un montón de productos de esos consumibles en suscripción en Amazon. Entonces, mmm, pasa que tener y controlar muchas suscripciones es un poco dolor de cabeza. O sea que agregar eso tiene valor y Amazon ahí tiene un poquito de ventaja, que es que todos tenemos ya o mucha gente tenemos ya el hábito de comprar en Amazon.

¿A ti dónde te dejan las suscripciones? Te las traen en la oficina. En casa. Hay alguien esperando que te dé el jabón.

No, esas cosas como es de poco valor, lo dejan en la puerta y no pasa nada. Si me roban el desodorante tampoco.

¿Sí?

Sí, sí, sí. Sí, sí. O sea, este tipo de cosas, el jabón de la niña especial, detergente ecológico que tal, que suele estar en Amazon y solo compramos y nos lo van mandando en Amazon- Por suscripción y me lo dejan allí en la puerta, en un piso Barcelona. Me lo voy a probar, voy a probar la muestra y oye, si huele tan bien que nos quedemos guau, pues ya nos suscribiremos.

Feedback del negocio es creo que es un negocio que es un poco difícil para un fondo venture que busca sobre todo tecnología. No somos los únicos que seguramente te dirán esto. A ver, hay una empresa de la que no has hablado, que yo creo que es el comparable más importante, que es Jesse... Ay, perdona, me he adelantado. The Honest Company ¿Conoces The Honest Company?

Que tiene una pequeña diferencia contigo, que es que tiene a Jessica Alba como cara de la compañía. Con todo el cariño del mundo pues... eh, creo que es un activo importante para la marca y parece ser que eres muy buena empresaria. Y Honest Company es un negocio que ha ido muy bien. Entonces tú lo que estás diciendo es voy a hacer un Honest Company pero no sé si en Europa o con otra línea de productos inicial o con una marca diferente Pero yo creo que es un comparable superinteresante porque es un negocio relativamente recién y-y que por lo que tengo entendido tenido mucho éxito.

Eh, entonces yo creo que hay buen-- una buena empresa ahí detrás No sé si el tipo de inversor que buscas es uno como nosotros

Yo no tengo mucho más añadir Yo..yo O sea no acabo de entender cuál es la ventaja o la barrera de entrada Para este tipo de productos que una marca de gran consumo puede hacer ese tipo de producto Si ve que esto tira Em no acabo de entender y eso es un tema que es Muy particular mío: no compro nunca Un negocio que me dice que va ganar Por la marca De la marca Todo el mundo quiere crear una marca Mhm Entonces para mí Esto no es un argumento Eh y Me gusta ver Early signs de esta construcción de Marca por ejemplo El contenido ¿no Hay gente que Es capaz de generar Una audiencia Un negocio Contenido

Jessica Alba

Y Como su Producto Casi como Su producto Después De un Negocio De conten--de contenido Es Capaz de Generar un Negocio Por Ejemplo de Producto ¿No Entonces eh me gustaría Entender Este diferencial Eh que Puede Hacer Generar una marca ¿noComo Tú dices Este proxy previo A La marca Me Gustaría Entenderlo Porque Sino todo El Mundo Quiere GanarPorque crea Crea la marcaDe ¿noEntonces no he vistoLa Barrera de Entrada ConEl pitchQue Has hechoPero igualEsqueMe Lo He Perdido Ya ya DaPorLo que da Muchas gracias GraciasGracias

TenemosUn últimoPitch

DetrásTuyoDetrás tuyoDetrás atrás HolaYa SíNo saldréporEncima dela Cámara Bueno yo soyAdriáGustà EncantadoDesaludarosaTodosEh os VengoApresentarMi segundaEmpresaSe llamaClaimpero antesVoya darun mini backgroundDe laprimeraHace seis añosFundéune commerceDemodaCon miparejaEm ysocia Loh hemosBootstrapeadosin inversiónHasta seismillonesDe eurosen ventasacumuladasYhemosmandadomásde cuarentay cincomilpaquetes DuranteEste tiempoNos HemosEncontradocon unmontónde problemasNueve decada diezPaquettes lomandamosAnivelninternacionalYesonoshallevadosobretodoAl finalDel añopasadoAmíPersonalmenteAfundar

Claim El problemaConel quenos encontramosEl mayordolorDecabezaesque alserUna compañíala primeraBootstrapadaHemosTenidoque mirarHilarMuy finoLapillaEl hilarMuy biendonde vanLos gastosylaspérdidasporque tenemosqueser mmm rentablesentonces hemosencontraoentreuno yun2 % todolo queestábamosenviandoLas compañíasdetransportesloperdíancuandonlop érdemos entrámosenunterrenocompletamentegris dondeno serecupera elcliente nolo tienela marcano lotieney el couriernose hace responsablevaleel transportistaaunque estemohablandodetransportistaspremium comode DHL UPSFedEx ydemás nadiese haceresponsable

entoncēm fundóclaim parasolucionarestoporque noshemusdadocuentaque Nosomos Losúnicoshay millonesde otros e commerceque estánperdiendo paquetestodos los días encomcreto15% según laindustria es unsector detreintabilion en merchandiseperdido cada añopara dará undato así paraponer ensituaciónsolo EnNueva York queeneldía dehoy sehan perdido noventa mil paquetessolo enlaciudad de NuevaYork encidades sube lamétrica esqueés másdifícila entregano son casasdonde tútirasel paquete sino queson pisosestabasdiciendoquete lodejan enla puertava porentoncesfundamoscaim claimesyunsass esunalgoritmo queso conectacon elecommercecon

el retaileroinclusocono el warehousechupa todoslostrackingslos pasapor elalgoritmoyautomáticamente sacatodos losque estánhaciendocosasextrañascomo poejemplo demasiadotiempoviajando Estánparadosenen uncheckpointy nostánsiendoentregadosOEstánteniendo algúnAlgúntipoof comportamento raroque conunas triggerscon unas reglasnospodemosdestacar y flagearconesto reclamamos vía API alos courierslacompensaciónporque noshemmos dadocuetaquel procesodecompensacióndes dañosexpresamentePara Queseamuypesado muylargo ymuy manualPara quelostailersabandonennosincluimosHemoses abandonadounmontón devecesnosolomarcasperqueñascomo lanuestrasinomarcade

doscientosmillonescons lasque estamoshablando tampocolo hacenporqueesdemasiadotrabajo demasiado pesadocon claimlo que vamoha haceresa automatizarloa travésdeAPI entoncescogemoslamarca chupamostododisparamosal oscourierspara queseganresponsablisy le devolvemosalamarcatodoeste dinerorecuperadorun successfee almismotiempo lamarcatambiéngana quetiene muchísimocontroldetodo loo queEstáPasandoanivel logísticoconsu empresaenun dashboardgracias

Estáisempezandoafacturar yanovamosnaciendo EsténacientoahoramismoSí perovostrosmismos tenéisunamarcasy lo habéisusadocon vosotrosmismosh emos hechole user casedehacer elproceso dereclamaciónnormal esdecir elmanual Hemoso conseguidoéxitolo quepasa esque elratio tiempodedicadoversus el éxitosquele tienesesesastrosporquete acabampagandomiseriaincluso lashay unasleyesinternacionalesquerregulanten tranporteensi estas aseguradoo lestás aseguradose lassintentansaltaros esdesastroso loque quieroes nosolucionarloparami porque mepierdenequierosolucionarlo paramillionesdepaquetes ahíes donde empiezaateners sentidoyaesto

loentiendepero paraperientenderel casede tu casoenparticulartú quéproveedorlogístico tienenosotrosutilizamos FedExUPSDHLporejemploy lost Y los tres pierden entre un uno y un 2 % de los paquetes.

Tú cuando contratas el servicio, ¿puedes elegir con seguro o sin seguro?

Entonces, si haces sin seguro, ¿también tienes cobertura?

Mhm. Y tú lo que haces bien es el proceso de reclamación.

¿Y por qué no haces un seguro directamente? O sea, una aseguradora de envíos. Ahí está el problema, ¿no? O sea, la aseguradora de envíos cobra un premium y luego se encarga de recolectar todo lo que tenga que recolectar.

¿Por qué?

Pero lo hacen muy mal por lo que dices tú.

Ya.

Y esa es mi pregunta, es: ¿cómo tendrás los datos del courier? ¿Por qué le interesa a la empresa de transporte darte datos?

Es que me decías que todo estaba basado en los datos.

Queres decir que lo pillarás de la marca, a través de, de la marca.

Como, qu-- Vamos a suponer que lo petas, que todo el mundo utiliza Claim. Eh, ¿Cómo cambia el courier entonces? Porque dice ya no me sale a cuenta tener estos métodos, eh, complicados para hacer la reclamación. Eh, mira, lo voy a hacer más fácil y de paso me cargo de estos pesados.

O dejo de perder paquetes, ¿no? O sea reglado así.

El objetivo final...

Si hago algo cualquier cosa.

Hay un modelo que es relativamente igual parecido eh, con la reclamación de los, de las incidencias los retrasos en vuelos.

Eh, no sé si alguno de esos players ha crecido a centenares de millones de euros de facturación.

Vale última pregunta aquí.

Vale, vamos al, al feedback. A ver, para mí, mira que nos gusta invertir temprano en los proyectos antes de que haya gran cosa, ¿no? Pero esto es muy, muy temprano. O sea, realmente no tienes todavía producto y no tienes todavía cliente, eh, y no has validado que este modelo tenga sentido, ¿no? Entonces, a priori, yo puedo tener una opinión sobre el modelo o no, pero lo que seguramente me gustaría ver es cómo esto te lo quitan de las manos y cómo estos economics a pequeña escala y aunque sea operaciones manuales, eh, que hay por detrás, porque luego ya soy capaz de imaginarme la automatización, eh, esto es un negocio, esto puede ser un negocio.

Si esto marginalmente tú eres capaz de demostrarlo, luego, eh , la parte escalabilidad, ella nos la podemos imaginar nosotros, ¿no? Pero a, a día de hoy, para mí es too early.

Adrià, ¿no era?

Eh... Sí, a ver, o sea, me gusta o te compro cien por cien que es un problema enorme, que es mucho dinero y que, y que seguramente va a crecer este problema, ¿no? Porque cada vez ahora enviamos hasta el detergente a las casas, con lo cual, o sea, realmente esta-- e-es una tendencia positiva, es una ola positiva.

Eh,

tengo un par de problemas estructurales. Una, que es medio lo ha insinuado Bernat con su pregunta de antes, pero no ha seguido, que es decir: "Oye, si hay un problema, que es que hay unos players, que hay pocos, muy grandes, muy importantes, que tienen un defecto y tú vas a solucionar ese efecto, si lo solucionas, desaparece tu negocio". Eso es un poco como un one, un one shot, ¿sabes?

O sea, entras, eres el troll, le vigilas, le supervisas, detal, le fuerzas a hacerlo mejor, lo hace mejor y, y tú te mueres. Entonces, para mí este es un problema existencial de tal como planteas el negocio muy grande. Hay, mmm, tengo que entender un negocio que existirá en veinte, cincuenta años, ¿no? Que, que cada vez será más poderoso, no menos, sobre todo después de haber ganado co-- Para mí este es un problema existential muy grande.

Y luego, no sé si too early, pero la idea está verde. O sea, yo creo que tiene agujeros todavía, ¿no? Eh, la empresa de envíos es el enemigo. Tú vas ahí porque la empresa lo hace mal, pero en cambio necesitas su tracking, te tienes que meter en su casa, te va quizá boicotear.

Entonces, ahí veo agujeros. Eh, yo, eh, me creo que hay un modelo asegurador donde el asegurador está muy incentivado a bajar sus sinistros, ¿no?, que es como lo llaman el mundo asegurador, y cobrar su prima, pero no tener siniestros, con lo cual ya se encargará de machacar a DHL compañía y hacerle presión y tanto. Yo me imagino que por qué las aseguranza no lo hacen mejor, por qué hace falta un modelo diferente, no lo entiendo.

Quizás que simplemente está verde. Yo creo que la idea está verde. No creo que es mala, creo que está verde. Y para mí está demasiado verde para, para invertir. Pero bueno, ya te digo, el mercado potencialmente es enorme, con lo cual si, si metes un mordisco a ese mercado y ayudas a la experiencia del consumidor y a bajar los costes, pues obviamente todo el mundo gana, con lo cual hay un buen potencial ahí detrás, pero quizás todavía no para nosotros.

Ah, bueno, yo en ese sentido , como te decía Bernat antes, tienes la parte positiva, que tienes el proyecto anterior, ¿no? Yo diría que focalízate a resolverte un pain de tu propio proyecto muy simple y, y, y si, si eres capaz de aportarte valor a tu propio proyecto, después intentas validar si hay-- si realmente hay mercado, ¿no?

En ese sentido. Ah, pero gracias.

Muchas gracias.

Muy bien. Oye, pues gracias a todos. Hostia, pero no te habías apuntado, ¿no? ¿Y no puedes ir el jueves que viene?

Venga, va, venga, pero tie-tiene que ser más rápido de que los otros.

Todo está muy bien planificado.

Igual. Va, vale. Igual.

Oye, un minuto, ¿eh? Tampoco nos claves aquí.

Sí, sí.

Jaime

¿Qué pasa el sábado? ¿qué pasa el sábado?

Muy bien.

¿Queréis hacer preguntas? Yo no sé dónde estamos ya me he perdido. Yo estaba en la cerveza pensando-

Estoy pensando en el unicornio y..

Ya, ya. Bueno venga, va, te hago una pregunta rápida. Eh, qué hay hecho de esto. Porque has hablado de, de mucho condicional y subjuntivo.

El producto funciona.

No.

Es idea.

Vas a presentar los diseños.

Perdona, ¿quién eres?

The fitness.

Ok.

Tú programas No. No, no, no.

¿Está full time?.

Guau también digo.

Como el agente guau.

¿Que significa ir muy guay en él De following audiencia?,

A nivel de reach Audiencia.

En bueno LinkedIn actividad de YouTube.

Significa ir muy guay Como cómo va.

Vale Andreu. Pa.

No no es conceptos pero al final es yo Creo que muchos escritores hoy Se tienen una comunidad no único no a través Del libro a través de Otras plataformas y mezclarlo Todo La idea es interesante pero También la veo muy compleja ¿no Desde Mi punto de vista igual.

No no ahora Ya te Has volado aquí ya no Hay réplicas Ahora tenemos un feedback.

La visión Que que He visto Esta gracias.

Luego si quieres CharlamosSi hay tiempo VengaYo empiezoPara mí noHay nada invertir todavía nonosHas dicho si buscas inversión ono Todavía noPara mí no hay Nada invertírporque noHe vistouna ideaheVisto Muchas ideas Te diréloDe nervioso mis Narices comoPresentadory como marketeroqueda Claro quetienesExperiencia ytieneshabilidad Estoy nerviosoeEvidenteque tieneshabilidadvcomunicandolo queensea Nos hashablado aversiMe acuerdotodosLos negociosQuenos hashabladonoshabladounacomunidade Gentequelé Y tal comoGoodreads o como quinceMilmás nopero Goodreads esuna queyo utilizoy quellevaMuchotiemponoshashabladode de contenido orelacióndirectacommunicacióndirectaentreAutores

Yyy, y libros, que esto es una cosa que la gente protege mucho pero las editoriales ahora están haciendo cada vez más. Hay muchas-- muchos tours, muchos eventos, eh, muchas firmas, muchos, eh, zooms comunidades, newsletters premium, etcétera Que está pasando ya hay plataformas que hacen esto Nos has hablado de self-publishing donde hay m-muchas herramientas Pero Camroad no es una de las más conocidas por Internet para, para gente más tecnológica que funciona muy bien O sea No sé por qué todas estas cosas Y has dicho como siete más ¿eh?

Audiolibros Audiolibro has dicho ¿no?

¿Qué? Cuando has dicho web tres me se me ha caído todo al suelo ¿Eh? Pero quiero decir que son muchas cosas diferentes que no sé por qué tienen que estar juntas No me ha quedado claro porque el mercado está pidiendo todo esto junto Muchas veces no queda claro porque el mercado lo pide pero lo pide ¿No? O sea que hay que probar y tal Pero te digo no me ha convencido para nada que este popurrí de cosas sean una Son muchas ideas quizá algunas buenas quizá otras no tanto Creo que está la idea verde en mi opinión Por lo que nos comentas ahora y también por el estado del proyecto que nos has dicho Pero oye Mmm diez de actitud y de jeta y de comunicación Porque hoy hay que tenerla para llegar a algún sitio y eso Nada que

comentar sobre esto Lo he comentado Verde pero pero de verdad que en el evento quedará muy claro Pero Roy porque ahora os habéis imaginado con Goodreads que para mí no tiene nada que ver Vale vale Vale Chiqui Ya nos has robado Espérate Falta Bernat

Ya no tengo mucho más añadir Yo solo te diría que empezar con algo tan grande Es muy ineficiente Es muy ineficiente porque pues cuesta mucho de construir Eh Y ganar en tantas batallas a la vez es muy difícil Normalmente casi todas las empresas que conozco Con algunas excepciones Empiezan con una oportunidad muy concreta Muy específica Que son capaces de construir en un tiempo Más o menos limitado Y con eso empiezan a ganar unos Una base de usuarios y clientes que luego se construye y se expande Entonces yo yo n-no sé si quieres un consejo o no Si no buscas inversión no sé por esta De aquí pero En cualquier caso yo te diría que empezaras con algo más pequeño que

lo Sea de cara al evento Está muy bien explicar la visión y todo Pero si quieres montar un negocio Tienes que pensar en términos de eficiencia Lo que cuesta construir una tecnología Como la que describes que no es barato Simplemente Pues muchas gracias

Muchas gracias

Bueno pues oye hasta aquí ya no hay nadie más que quiera hacer hackear una presentación Pues nos vemos El jueves que viene Y nos quedamos un rato con Andreu Gracias André por venir Jordi La semana que viene