El Evento de Google y el Crowdfunding de Vicio - Tertulia #55

Bueno, bienvenidos a todos a una nueva tertulia. Veo muchas caras conocidas. Veo que a la gente le gusta repetir, ¿eh? Y además preguntar cada semana, eh. Muy bien, muy bien. Bueno, la semana pasada lo anulamos porque tuvimos un off-site de, de Factorial, que fue un, una historia bastante curiosa. Llevamos a, a mucha gente a la Costa Brava en un evento de tres días, dos días y medio.

Eh, y fue bastante intenso, pero interesante. Ya os contaremos esto otro día. Pero antes presentar a, a Pau Ramón, que igual no lo conocéis.

Es el CTO de Factorial, em, fundador. Y César, que ya lo conocéis.

Y hoy tenemos a Jordi, como podéis ver desde,desde Austria. Austria?

¿Y qué haces en Austria, Jordi?

Va, ¿y qué hacéis ahí los empre-

...emprendedores?

¿Q-qué has aprendido?

¿Y qué significa?

Oye, no, un tema, un tema, un tema que me, que me interesa es: ¿cómo ve la gente este efecto as-- es-espiral de layoffs, no? Porque empezamos con los, los 10 % y ahora parece que están llegando los vientes y los treintas y los cuarenta por cientos, en algunos casos, de, de las plantillas.

Claro, es una cosa que llama a la otra, ¿no? Si todo el mundo está haciendo layouts, todo el mundo que vende Adtech reduce su income, eh, y de golpe vuelve a tener un problema mayor, tiene que volver a hacer layouts. ¿Cómo, cómo lo ves...? ¿Cómo lo ves tú? ¿Cómo lo ve la gente ahí?

Al final, lo que todo el mundo criticaba de Elon Musk, ¿no? O sea, al final, eh, realmente lo está viendo todo el mundo. Mira, este, esta semana pasada, eh, hablaba Brian Chesky, no sé si habéis visto una entrevista que ha hecho con Jason Calacanis en This Weekend in Startups, em, y hablaba de cómo ha cambiado radicalmente su forma de entender el negocio, cómo han reducido de forma muy significativa el headcount en producto y tecnología y cómo se ha puesto él.

Ha dejado toda la parte corporate de la empresa, un equipo de treinta personas que llevan, eh, pues toda la gestión más corporativa y se ha centrado puramente en el producto Han cambiado la forma de hacer roadmap. Se ha puesto como constrain que todo lo que hace Airbnb le quepa en su cabeza, cosa que antes no era así. Se había-- se había separado durante muchos años del producto y, de hecho, Airbnb no había evolucionado mucho durante muchos años, ¿no?

Yo soy usuario heavy user, eh, y, y es verdad que recientemente está cambiando muchísimo. Han adoptado una cadencia, eh, creo que es bianual, eh, de presentación de features que presenta el propio Brian Chesky, eh, con un vídeo muy chulo, eh, pero muy ameno además, muy fácil de, de entender y tal.

Y Airbnb está cambiando mucho. Se están viendo muchas cosas nuevas, ¿no? Y casualmente es cuando menos, eh, headcount este, ha tenido en los últimos años, ¿no? Entonces, oye, em, yo creo que es una reflexión interesante para, para todo el sector, desde luego. O sea, es verdad que venimos de un tiempo donde no había constraints y cuando no hay constraints no hay creatividad.

¿Reservaste tú?

Ya has dicho algo, Cesar

Pau, ¿tú qué piensas?

De hecho, hay una conversación recurrente que he tenido contigo y con César , eh, donde yo siempre, pues evidentemente miro, miro los números y miro los números a corto, medio largo, ¿no? Pero también a corto, también al mes, ¿no? Entonces, claro, yo siempre, siempre soy fan de proponer sistemas de incentivos basados en objetivos, centrar a la gente e-en los objetivos del quarter también y siempre la conversación con desarrollo producto siempre era: " Bueno, es que esto nos va a hacer perder el long term, no vamos a ver la visión, ¿no?

Si nos, si nos centramos en ganar dinero, ostras, esto vamos a perder la creatividad"

Pero no es tan largo, ¿no? O sea, Steve Blank, Eric Ries, ¿no?

Lean startup...

Ya.

Pues como los negocios normales, ¿eh? Lo que pasa es que tienen que tener la variable de decir: "Oye, tenemos que abrir la ventana cada día, la persiana cada día"

Claro.

Claro, claro. Pero por eso el pensamiento corto, medio largo es muy importante. El corto, medio largo. No solo largo y no solo corto.

O construir el avión mientras vuelas.

O caballos más largos. Ay caba-caballos más rápidos

Son metáforas que se nos han usado como mil veces.

Normalmente es lo contrario. En ter-- en tiempos de crisis, en tiempos donde hay pocos recursos, se hacen las grandes innovaciones, curiosamente.

¿Qué fusión? Q-q-qué es eso

¡Ah! Fisión. ¿Y q-y qué tiene que ver Microsoft?

Ya, ya que has nombrado a inteligente artificial.

Todavía nos hemos centrado en el tema.

Tú hoy has dado una charla, ¿no?, de, de IA.

¿Dónde?

Ah, muy bien. Entonces vosotros seguro que habéis seguido el evento de, de Google I/O.

Yo vi, yo vi algunas imágenes. Eh, es lo-- el evento menos Steve Jobs que he visto en mi vida. Pero bueno, lo intentaron. Entonces, eh, ¿podéis resumir un poco qué es lo que visteis?

¿Han salido ya? ¿Están disponibles ya?

¿Có-cómo, cómo se acc-se accederá? O sea, ¿estarán en Google o...?

¿Por qué?

Exactamente lo que he dicho Pau.

Un text bot.

Los siguientes diez son PPC y al final tienes ahí abajo lo del SEO.

Pero si ya hace tiempo que es así. O sea, todo lo que es rich snippets y tal, o sea, conseguir estas posiciones-

Pero ves, aquí sí que es-- mmm, tiene razón Go-Google de decir: "Oye, es que hace mucho tiempo que estamos haciendo esto". O sea, ¿cómo funciona su motor de búsqueda si no es con inteligencia artificial desde hace mucho tiempo? O sea, ya la gente ahí intenta hacer esto.

Va.

Nadie sabe cómo funciona, todo el mundo habla de ello, pero...

¿Tuviste algo en la presentación de Google que te interesara mucho?

¿No?

Y cuando dices que no somos creativos, porque has pasado de la presentación de Google a, a la aplicación en general de, de AI, ¿no? , y a, y a cómo se está usando en los productos existentes. Pero ¿a ti se te ha ocurrido casos de uso interesantes que puedan ser full AI?

U-una discusión que tenemos, eh, muchas veces, ¿no?, es cuál es el futuro de la, de la UI. ¿La UI será conversacional o no? ¿O, o, o será, será visual? Hasta dónde llega la, la UI conversacional. Claro, tú dices cosas como conducir un coche. Parece obvio que un volante es más útil que explicarle: Ahora un poco a la derecha, veinte grados a la izquierda.

¿No? Pe-pero luego si le-

Si le aplicas... Sí, pero si le aplicas la lógica de decir: Oye, no, pero es que este no es el tipo de cosas que le tienes que decir ya a la máquina, porque es que esto ya lo decide, ¿no? Lo que le tienes que decir es: Oye, ve más rápido o ve más lento o tal, ¿no? Porque hay muchas decisiones que tú haces con la UI, pero que va a hacer el algoritmo. Se va a cambiar el, el dominio, digamos, de, de decisión, eh, con las UIs del futuro.

Aunque los aviones hace tiempo que despegan y, y aterrizan por algoritmos, ¿no? Mmm, o sea, no, o sea, está-están en todas partes los algoritmos.

Sí, sí, sí. Pero bueno, este es un debate que ya lleva tiempo, ¿no?

Lo nuevo, yo creo lo nuevo es, es qué nos... Este mundo de conversacional, ¿no? De los large, large language models, hasta dónde, eh, cubrirán casos de uso que hasta ahora se cubrían con software tradicional, como Latitude o Factorial, ¿no? Mi, mi gran preocupación es decir: Oye, ¿se puede sustituir todo Factorial por un chat, por un, por un text box?

Ahí Pau me dice: "No, tranquilo."

Sí

Saber lo que quieres. Cuando sabes lo que quieres, tienes una búsqueda es el caso de uso en que sabes lo que quieres y el no sa-- y el descubrir, el explorar, ¿no? Cuando vas a la calle y vas a, o vas a yo qué sé, vas a descubrir cosas que no sabes que existen, ¿no? Entonces te-claro que te, te da superpoderes a la búsqueda, eh, cuando buscas y tienes claro lo que buscas, pero cuando no sabes lo que buscas y quieres descubrir, ahí es donde las interfaces, eh, pues te ayudan, ¿no?

No porque yo creo que lo que cambiará... A ver, que yo, yo, yo prefiero vuestro futuro, obviamente.

Sí, hay que rehacerlo todo. Refactoring. O sea, yo creo que lo que cambiará son las necesidades y las categorías de necesidades y las, y las... Sí, las necesidades de los, de los humanos. Eh, porque habrán cosas que ya no serán necesidades, ¿no? Habrá necesidades nuevas que nadie se nos ocurre todavía, pero que seguramente sean oportunidades de negocio muy interesantes.

Oye, tengo un último tema que dice los crowdfundings. Yo veo que hay varios inversores en la sala, les voy, voy a pedir opinión. Están, están apareciendo marcas, eh, direct to consumer, que están sacando crowdfunding con sus propios fans, que cierran, pues yo que sé, EUR cuatro coma cinco millones en, en segundos, ¿no?, en veinticuatro horas. Y ahora Vicio, que está a punto de sacar el, el crowd-- otro crowdfunding, ¿no?

Y permite, e инвестир desde cuarenta euros a catorce mil euros, eh, y hacen unos anuncios superagresivos de animando la inversión, que yo digo: hostia. O sea, la CNMV dónde está con todo eso. O sea, esto le parece bien todo esto.

Invierte como lo, como, como invierten los que invierten.

Ese es el claim, ¿no?

Compra vicio . Claro, y dices: ostras, ¿esto es legal? Yo no sé, los, los inversores Javier o, o Marta, no sé si, si tenéis opinión en esto, ¿no? Vosotros sois inversores y, y estáis muy regulados, y para tener el PIB y gente que invierta a través vuestro, pues tiene que estar acreditado y, y vosotros tenéis que hacer auditoría, un montón de cosas, ¿no?

Para invertir. Una empresa directamente puede pedirle a la gente que invierta y levantar, pues des-- cuarenta, cuarenta euros, retail investors, dos millones y no pasa nada, eso está bien, o sea, it's okay. ¿Tenéis opinión al respecto de eso?

Es verdad, tú invertiste.

¿Qué marca era?

Caso interesante.

Cierto.

Pero ¿tú puedes hacer una campaña de marketing pidiendo a la gente que invierta? Esa es mi pregunta, ¿eh? Porque sí, está regulado, y la ley habla del concepto de inversor cualificado, no inversor cualificado, en base a la capacidad de inversión que tenga y las inversiones reales que ha hecho. Pero yo lo que nunca he visto es que tú puedas hacer una campaña en plan tele, invierte aquí.

O sea, es, es que ni las preferentes. Te voy a pasar el micro. Pero, pero no he visto, no he visto la campaña, pero por lo que has comentado, casi que te compras un par de hamburguesas y eres accionista, ¿no? Porque son cuarenta euros el ticket, ¿no? Pues está bien. Eh... Sí, pero estás invirtiendo en...

Me sabe mal, porque pude haber llamado a Álex que nos lo contara y no lo he hecho, ¿eh? Pero, pero sí, es Vicio. Claro, entiendo que no es vi-- Que es, claro, es, es, es la empresa que está diciendo: ey, inviérteme. No, no, no está siendo, em, como cualquier en-entidad del IBEX, eh, pues coger, comprar acciones. Que no es un intermediario, es verdad. Ah, no es el intermediario, ¿no? Que está diciendo: Ey, invierte aquí.

¿No? Entiendo que aquí hay una diferencia. Pero es, dice compra vicio. O sea, dice compra vicios. Compra le-

El equity de la empresa, ¿eh? Esta cosa.

En el caso de Vicio, hace muy poco tiempo levantaron diecisiete millones de euros, que seguramente una parte iría primario y otra secundario, pero entró Messi, entró, ¿no? Fondos importantes. Ese dinero lo tienen obviamente en caja Con lo cual en, en, en un periodo muy corto de tiempo y con mucho dinero en la caja hacen otra ronda y probablemente una valoración muy superior a la anterior ronda que hace un markup, ¿no?

Que yo qué sé, pues cuánto puede valer hoy Vicio. Insisto no he hablado con Álex pero igual cien millones de euros. Claro imagínate el inversor que está invirtiendo hoy cuarenta euros o catorce mil euros porque es muy fan de la marca cómo es capaz de entender los económicos y las dinámicas de inversión de cómo esto revaloriza por encima de cien millones de euros Es una hamburguesería que tiene mucho potencial, que son muy buenos en marketing, pero...

¿Sabes? O sea, yo no sé hasta qué punto esto puede ser un problema en el futuro

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Y generar una base cliente a largo plazo superfidelizada y que habla de la marca y evangeliza evidentemente

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Es una validación Brutal Pero estos Pagantes Product Crowdfunding Que es Diferente De equity crowdfunding Aunque también Sirve De validación