El futuro energético de Europa es España | Sunhero | elPLAYBOOK #6

Tengo toda mi casa electrificada, así que no uso gas ni gasolina y llego a una factura más o menos cero durante el año. Con la guerra en Ucrania, una subida de precios energéticos impresionantes, realmente vimos una explosión en el mercado de crecimiento en ese sector. No sirve solo vender. Vender es fácil.

Lo difícil son-

Sí.

Que vi que un día me preguntará: papá, ¿qué estás haciendo? ¿Por qué trabajas tanto?

Muy bien. Bienvenido a Sunhero, Marcel.

Qué bien. Vecinos

Claro.

Bueno, Sunhero es una empresa que se dedica a la transformación energética hacia la electricidad. Así que ayudamos a nuestros clientes, que son residenciales y comerciales, a usar el poder del sol usando la fotovoltaica para electrificar sus vidas, sus negocios. Y hacemos esto por todo España: placas solares, las baterías, cargadores de coches eléctricos y las aerotermias.

Sí.

El foco del negocio es el B2B. Empezamos con, en el sector residencial, como tú nos conoces, pero durante los, eh, dos años pasados realmente hemos cambiado el enfoque a las, las pymes, que muchas veces, en muchos casos tienen un uso eléctrico más, más grande, tienen un consumo que es mejor para, para la fotovoltaica, para las placas.

Pero también tenemos un parte, un, un negocio bastante grande con particulares también. Así que tenemos esas dos patas.

Nuestro objetivo o nuestra idea cun-cuando, cuando empezamos, tener una solución única y fácil para los clientes. Así que nosotros hacemos todo el, l-la parte comercial, lo explicamos a los clientes y hacemos también todo el proyecto hasta la instalación y el servicio, eh, durante los, eh, los próximos años.

Más o menos entre diez y quince mil euros. Eh, eso depende mucho de qué es la parte de la vida que se puede electrificar.

Lo que pasa es que si tú eres particular, si tienes una casa, normalmente piensas que claro, tengo la factura de la luz. Pero la realidad es que en muchos casos también tienes la gasolina para tu coche y también tienes la factura de, de gas para, para calefacción o para cocinar. Y esto es una cosa que hablamos con nuestros clientes, porque la realidad es que muchos de esos gases, gastos, se pueden unir hacia electricidad.

Así que si puedes hacer una inversión más grande, te sale más rentable normalmente.

Sí.

No, no soy catalán.

Sí, claro. Bueno, eh, levantamos las, la empresa hace cuatro años. Tengo un cofundador alemán. Soy también medio alemán, medio sueco-

...así que ni somos catalanes ni, ni, ni somos de España. Eh, pero queríamos hacer algo para luchar contra el cambio climático.

Y yo vi hace años que por una parte, España puede ser la clave para la independencia energética de toda Europa por la radiación solar que tenemos aquí. Yyo vi un, una potencia muy grande, por una parte. Por otra parte, vi que también tenemos todos los cam-- todos los efectos negativos del cambio climático, los, los vemos aquí en España antes de los veremos en el norte de Europa.

En este momento, en estas semanas hablamos de, de la lluvia, pero en muchos años también estamos hablando de olas de calor, olas de frío y eso es algo que se nota aquí. Así, por, por esto mi misión es hacer lo que puedo con lo que tengo para, para luchar contra, contra el cambio climático.

Y el mejor país para hacer esto en, en, como lo veo yo, es en España. Y para nosotros-

Bueno, era durante el COVID-

...así que, eh, la realidad es que yo empecé, eh, en la casa de mis suegros, que viven en Múnich. Mi cofundador, que nos conocemos hace muchos años, él vivía en su, su apartamento en Berlín y hicimos todo por Zoom con gente aquí en España, en, en Barcelona, gente en Madrid, en Pamplona, en todas las partes de España.

La constituimos en Alemania.

Sí

Sí.

Lo que pasó es yo, yo tengo mucha experiencia en, experiencia de ser emprendedor, así que Sunhero es la sexta empresa que, que levanto.

Pero, y todas han sido en el sector, eh, B2C, en el Internet, en, en, en esta parte. Y cuando nació mi hija, yo quise hacer un cambio, eh, porque vi que un día me preguntará: "¿Papá, qué estás haciendo?

¿Por qué trabajas tanto?" Y para mí siempre ha sido claro que tengo que hacer algo en, en el cambio climático. Mi nombre hasta es, eh, me llamo Cedrik Skog, que es sueco, que es, eh, una, un bosque de, de cedra.

Eh, así que vengo de, de, de esta idea de hacer algo Para el medio ambiente. Y vengo de una familia de ingenieros y siempre trabajamos mucho con electricidad, y para, para esto, para mí quedó muy claro que, que tienes que hacer eso.

Sí, dos-- veintiuno.

Sí

Empezamos con mucha fuerza. El, el negocio creció muy rápido al principio. Los años 2021 y 2022 eran años muy especiales en, en el sector, eh, fotovoltaico en España y en toda Europa. Por-- En España particularmente porque la caída del impuesto al sol, no sé si te acuerdas, pero había un impuesto y realmente no me preguntes por qué, porque no hace mucho sentido, pero al final-

...se quitó en el 19 y desde este momento empezó a desarrollar el sector.

Luego, con la guerra en Ucrania, una subida de precios energéticos impresionantes, vimos un mercado explotativo, así que realmente vivimos una explosión en el mercado de crecimiento. Todos los actores en el sector-

Sí, sí, esto era un cambio-

Sí

Sí.

Era una pregunta de, de semanas y meses, porque creo que en el primer momento de la guerra era más como: «Oye, hay una guerra en Europa». Esto es algo que ya no, ya no conocemos hace muchos, muchos años, pero después de unos meses la gente se notaron: «Hay un cambio en, en mi factura».

Los, los precios del mercado energético ya subieron, subieron muy, muy rápidos, pero para, para particulares y empresas vi-vieron este cambio durante unos meses y su-subía y subía la factura-

Eh, bueno, por-- hablé con-- Me acuerdo un cliente que hablé que en, en el agosto del vei-- 2022 normalmente tenía una factura de unos ciento veinte y en el 2022 era de quinientos.

En el-- Bueno, como empezamos en el 2021, facturamos unos trescientos mil de euros, que creo que es un buen ejercicio para un, para una empresa tan joven.

Bueno, medio año.

Medio año. Yyy, eh, bueno, el 2022 crecimos a unos cuatro, cuatro y algo millones de euro.

Algo así. Que vimos muy claro en ese sector es que no sirve solo vender. Vender es fácil. Lo difícil son las operaciones, las instalaciones. Te encuentras con problemas como: cómo llegamos a las Islas Canarias, cómo llegamos no a Mallorca, sino a Menorca.

Y porque tienen que llegar los instaladores, las placas, las inversores, las baterías, hay que llegar todo. Hay que llegar al momento que sale bueno para el cliente, hay que tener permisos de obra. Hay un proceso enorme de, de-

Bueno, es, eh, contratamos a gente espectacular. Nuestro primer jefe de operaciones era un, un genio, la verdad, y tenemos creo que en el mercado el mejor operativo, el mejor equipo operativo y por eso podemos hacer esas instalaciones, las hacemos muy buenas-

En ese año creo que, bueno, empezando con más o menos quince o algo por ahí. Yyy al final del año creo que éramos cincuenta, sesenta. Y también empezamos vender baterías, tener tam-- no solo el proceso operativo, sino también las ins--los instaladores, el equi-un equipo de instaladores, eh-

Tenemos, tenemos-- Hacemos los dos. En Cataluña, que es nuestro mercado más fuerte, y Madrid, que es el segundo mercado para nosotros, tenemos equipos propios y en los ot-- las otras partes de España trabajamos con, ehm, con externos, pero normalmente con empresas también muy pequeñas, con equipos de instaladores.

Normalmente es uni-- es solo un equipo, eh, y tenemos un montón por toda España.

Es totalmente lo contrario.

Bueno, pasaron principalmente tres cosas. El primero es que los precios de la luz cayeron. El segundo es que habían subsidios, habían ayudas de, de la Unión Europea, que ya no existen. Todavía hay algunas ayudas, pero no son tan fuertes como el 2022.

Y hay más incertidumbre sobre el futuro económico Y esto ha cambiado totalmente cómo gente hace esta inversión. La realidad es que también con esos precios bajados y sin ayudas, una inversión casi siempre sale muy rentable para los clientes.

Pero aquí volvemos al principio, que esto es una inversión muy atípica. Es una inversión que la haces solo una vez, así que no tienes ninguna experiencia. En muchos casos, no tienes experiencia de tus padres, tus hermanos, tus tíos, nada. Y también, aunque es una instalación en tu casa, las placas se ubican en tu tejado y no puedes subir ahí.

Así que es aquí, pero no la puedes tocar. Es algo, es superraro. Creo que no hay ninguna inversión que es similar a esto. Y con precios más bajos de la luz, eso has-- ha hecho el mercado muy difícil para, para muchos-

Es más alto que el 2021, pero más bajo del 20-- 2022. O sea, el, el precio de la luz todavía es más alto del, del, eh, del precio típico que hemos visto durante los últimos diez años.

Sí

Sí.

Sí. Ahora está creciendo de nuevo, pero no está creciendo tan rápido y hay menos competencia en el mercado y está creciendo poco por poco.

Ya.

Bueno, te lo explico.

Tenemos uno aquí, aquí en la oficina, que no tenemos un tejado, pero sí hemos montado algunas, eh, algunos componentes que instalamos normalmente. Aquí tenemos dos paneles. Esto es un, un panel de tipo full black, que este es un panel bastante típico. Ahora hay paneles que son un poco más grandes y normalmente en un, un tejado puedes montar así desde seis a quince, veinte paneles de este tipo.

Esto es un par-- eh, un particular. En una empresa montamos cien o más paneles. Luego tenemos el inversor. El inversor es como el cerebro de, de toda la instalación. Aquí llega toda energía que se produce por las placas, llega aquí el inversor, y el inversor principalmente ajusta los niveles porque el sol pasa, vienen nubes, hay sombra, hay de todo.

Y también las-- los paneles producen corriente directo y el, el inversor lo cambia y luego entra al cuadro eléctrico-

...que lo tenemos aquí, o también en el cargador de coche eléctrico o la-

Sí

Si-

Si tienes una batería, puedes ga-- guardarlo. Si tienes un coche eléctrico, eh, al final el coche eléctrico también es una batería.

Y tienes la opción de decir, por ejemplo, enchufo el coche eléctrico y en la app digo que quiero cargar solo con excedentes. Así que si la batería está llena y tú no consumes la batería, empieza el cargador. Pero si la batería es llena o no tiene descargador o no tienes batería, ¿qué pasa con la energía?

La inyectas a la red.

Y por eso recibes una compensación de, de tu comercia-comercializadora.

Esa palabra después de años todavía me sale muy difícil. Eh, y te dan una compensación por kilovatio hora.

Entre cinco y ocho centímetros, eh, c-céntimos por, eh, por kilovatio hora. Eso es lo, lo más típico. Y con eso puedes llegar, eh, durante todo el año a una factura… Claro, eso depende mucho de tu consumo, pero yo por mi parte, por ejemplo, en mi casa también tengo una instalación, tengo toda mi casa electrificada, así que no uso gas ni gasolina.

Tengo una aerotermia, el coche eléctrico y llego a una factura más o menos cero durante el año. Que eso es un microinversor. Eso es como una tecnología alternativa al inversor central.

Eso es más pequeño y pones un inversor en cada placa. O pones u-- algunas pocas placas para cada m-- cada microinversor. Esto sirve cuando tienes un tejado con muchas aguas y mucha sombra, porque lo que pasa es que si sale la sombra por una placa afecta el consumo de todo el string.

Así que todas las placas que están en ese string, que están conectados en serie, baja la producción de las placas.

Y con el microinversor puedes llegar-- puedes sal-sacar más producción final.

Sí

Sí

Y a eso tam-

En la eficiencia sí hay bastante diferencia, pero también hay un mes-- una diferencia en coste. Los, los microinversores son más caros. Eh, para inver-- para instalaciones grandes realmente sirven porque también puedes ver si hay un fallo en una placa.

Si tienes todas las placas en un inversor central, hay que medir cada placa para encontrar el fallo. Con el microinversor ves dónde está. Así que-

Esto depende mucho, pero al final una inv-- una instalación con microinversores es un 20 % más caro que un-una instalación con inversores-

Más, más o menos.

Depende del tejado. Si tienes un tejado orientado al sur, no vale la pena. Si tienes un tejado con mucha sombra y un tejado muy complicado, puede valer la pena. Pero eso es lo que hacemos nosotros. Así que hacemos un estudio para cada cliente, vemos el tejado, vemos el consumo, hablamos con el cliente cómo quiere cambiar su consumo en el futuro- ...y diseñamos el sistema que es lo más ideal.

Claro

Claro.

Vamos. Una inversión particular no tiene nada que ver con, con un negocio. Es un consumo totalmente diferente, un tejado diferente. La rentabilidad de un sistema para clientes comerciales es bastante más alto-

...eh, que para particulares, pero la autonomía indepen-- eh, y la independencia energética es muy importante para clientes particulares.

Más o menos cuatro.

Sí, pero la idea es que esto empezamos en mayo.

Sí.

Al final del año dieciséis, creo.

Cincuenta y cinco algo.

2021, 2022 solo particulares. Sí, empezamos con, con clientes comerciales en el 2023.

Creo setenta instalaciones.

No se puede dividir tan fácil. No, porque esto es el revenue, es por ventas- ...y las instala-- los clientes son instalados y hay un poco de diferencia temporal. Así que necesitamos unas tres, cuatro semanas para hacer una instalación.

Y como crecimos muy fuerte en esa época, algunos de los clientes que firmaron en 2021 las instalamos en el 2022.

No, esos setenta son instalados.

Sí.

El ticket medio era más o menos seis mil.

Esto es una instalación con placas y un inversor. Esto en, en, en la mayoría de los casos es una instalación sin batería, sin cargador, sin aerotermia.

En 2022 hicimos seiscientas instalaciones y el AOV ha subido un poco, casi siete mil, seis y, seis y algo.

En el 2023 hicimos más o menos un poco menos de cinco millones de euro, unos setenta empleados y setecientas instalaciones.

Pero durante el 2024, como hemos cambiado mucho a los comerciales, la cifra de instalaciones y el AOV como ha cambiado, que hemos hecho menos instalaciones, pero las instalaciones son mucho más grandes.

¿En facturación? No lo sabemos todavía, pero va a ser alrededor de cinco millones y somos unos setenta y cinco.

Instalados creo que vamos-

Sí. Y creo que vamos a salir con quinientos más o menos instalaciones. Pero el AOV no lo vemos como un AOV total, porque esos dos negocios son tan diferentes que no hace sentido ponerlas en una cifra.

En el, en la parte residencial, el AOV es un ocho, ocho quinientos. En el sector comercial es treinta más o menos.

Sí.

Bueno.

Bueno, el revenue. Luego lo que tenemos, la primera cosa son los COGS, los costes de venta. Esto principalmente en nuestra vida es la hardware-

...las placas, las inversoras y la instalación, que es la, la mano de obra.

Exacto.

Y también aquí tenemos permisos de obra y todo es parte de, de los COGS. Así que, eh, normalmente tenemos un margen aquí de treinta por ciento. Esto es lo que nosotros internamente hablamos de CMON, contribution margin. Entonces esto digamos son seis mil más o menos.

Esto es CAC.

La adquisición de clientes. Aquí tenemos nosotros tres partes. Por una parte tenemos el marketing, luego tenemos la venta y descuentos a los clientes. Y aquí tenemos más o menos unos mil.

Eh, tenemos tres partes. Eh, el uno son los referidos. Tenemos un programa Embajadores, que de cada client-- cada diez clientes que tenemos-

...salen ocho refere-ocho referencias a otros clientes.

Sí, más o menos llegan interesados.

Sí, damos más o menos doscientos euros. También depende de particular y esencial, particular y comercial, pero, pero más o menos unos doscientos euros por referido. Y lo damos a ambas partes El-

...el nuevo cliente y el que hace la referencia

Eso es-

Ese es el mejor canal

Sí

Llegan normalmente unos treinta, cuarenta por ciento de los clientes vienen por referidos

Está muy bien. La segunda parte es hacemos un poco de paid marketing por Facebook y Google, pero no has-- no tenemos gastos muy altos en esta parte. Y la tercera parte es todo orgánico y de contenido

Sí

Sí, en el B2B es, es, es diferente. La, la prin-- la diferencia principal en el B2B es que hacemos también puerta fría en el B2B. Bueno-

Eso es en el marketing. El venta es gasto personal. Estos son los salarios de la gente que hacen, hacen el proceso de venta

Sí

Claro. Y depende del idioma que trabajamos en catalán, en español y en inglés. Y a veces en alemán y en sueco, pero esto es una parte bastante pequeña

Sí, claro. Tenemos un montón de, de, de extranjeros que viven aquí y muchos de ellos vienen de Inglaterra, de Alemania y del norte de Europa

Sí, sí En la parte particular son entre quince y veinte por ciento de las, de las ventas. Y esto más o menos son los unit economics de un-

Sí, sí

De-- sí

De placas también

Vale

Mira, esto es para una empresa que hace mucho paid marketing. Para una empresa que tiene poco ganas de crecer y tiene un montón de referidos y hacen un trabajo muy bueno , esta cifra puede ser

y esto-

Eso existe

Porque esta cosa es casi igual. Casi no importa dónde haces la instalación. Claro, mano de obra puede ser un poco más barata aquí, pero la hardware es totalmente igual. Y si compras mucho te dan un descuento, un porcentaje, uno aquí, uno allá, pero al final más o menos llegas a es-- a este treinta por cienta en cada caso

La diferencia principal es la, la adquisición de clientes, que puede ser muy, muy, muy cara o muy barata, que depende al final cuánto gastas en paid growth al revés de, de referidos

Y aquí en España creo que dónde vamos a llegar en, en unos años, porque no, no llegaremos a los treinta mil que tenemos en Alemania, men-menos sol y tejados mucho más grandes. Hay muchas malas instalaciones, así que esto no, no es la realidad

Sí. Así que creo que, que pasará aquí en unos años. Es que creo que este promedio llegará a quince, aquí llegamos a tres y creo que eso también crescerá. Eso es el mercado

Que, que espero yo

Dos mil quinientos

Eso es la instalación. Luego tenemos los servicios, el mantenimiento y lo que podemos hacer con los excedentes de producción. Y ahí también-

Sí

Pueden ser doscientos, cuatrocientos al año

Sí

Bueno, yo también tengo el IVA de-- como cliente

Entonces, para, para los clientes, eh, digamos un particular que tiene primero tres cosas de energía: coche, calefacción-

Pisos no hay. Sí hay pisos, hay instalaciones en bloque de pisos-

Pero esto es totalmente distinto

Es una comunidad de vecinos, es-

Tenemos una casa

Es ru-- es rural

Perdón

Sí, sí

Es Cataluña, ehm, por toda la-- alrededor de Barcelona hasta Gerona e Tarragona, toda cerca de la costa y luego en el sur, en Andalucía, en Murcia y Comunidad Valenciana y Madrid, y un poco las Islas Baleares y Canarias

Esto es la pregunta principal, porque si tú tienes cuánto, ¿cuánto coste tienes aquí? Una casa típica tiene aquí entre sesenta y ciento veinte euros de gastos mensuales. Aquí tiene, pueden ser más o menos ciento cincuenta, trescientos euros también de gasolina.

Si haces una instalación solo para la electricidad, vas a gastar más o menos unos siete mil solo para esa parte-

...eso sin batería, eso es instalacion más básica que hay. Más la batería, que serán más o menos cinco mil. Y aquí eras-

...dos mil euros. Esto todo es I-IVA incluido. Todas esas cifras son sin IVA. Si quieres cambiarte a una aerotermia, esto es una inversión bastante grande, pero puede ser entre quince y veinte mil euros.

Y el cargador, el coche, el cargador como así son quinientos más o menos. El coche-

Es otra cosa. El coche no lo hacemos nosotros. Pero así que puedes llegar, así que puedes llegar a treinta mil.

Esto claramente cambia las, las cifras económicas del retorno, pero más o menos esta inversión lo vemos en años. En cuántos años necesito para rec-recuperar mi inversión inicial. Aquí somos entre seis y ocho años. Con la batería estamos más o menos a los ocho años.

Y aquí somos más o menos a los cinco años.

Sí

Sí, era más fácil

Cinco

Y claro, aquí en el 2022 era por una parte el precio de la luz, era por otra parte las subvenciones, especialmente los EU Next Generation Funds.

Pero también era el miedo, el miedo de una corta de luz, una miedo de guerra, un yo quiero ser independiente. Y esto también lo hace más fácil a vender, eh, porque los clientes dicen: "Pero quiero algo, porque tengo miedo".

Y al final, en el futuro, futuro veremos, no por guerra, pero por el cambio climático, que los clientes no deben tener miedo, porque la red eléctrica en España, la realidad es que es muy, muy buena, pero creo la in-independencia de los precios, del suministro, eso es algo que realmente es, es muy importante para los clientes.

Sí

Sí. Y los clientes particulares especialmente no lo ven como una inversión, sino lo ven como el ahorro por coste. Las empresas lo ven como inversión.

Vale. Hacemos una empresa-

Es, es el foco más grande del 2024 y será el, el foco del 2025 también. Entonces, una empresa y hacemos un caso que es... Las, las empresas más grandes que tenemos son casi doscientos mil de inversión, pero la hacemos un caso un poco más pequeño-

...que es una, una empresa muy típica con, digamos, una nave industrial, una fábrica-

...algo que no es tan enorme.

Es una nave industrial, pero peq-- no tan grande. Con las placas, la instalación-

...producía más o menos noventa mil, un poco más que el, que el consumo.

Sí, pero la pregunta es cuándo es el consumo. Porque aquí llegamos a algo que es clave en, en toda la fotovoltaica, que si tú ves el día, de la hora cero a la medianoche.

En tu caso te levantas, aquí no tenemos mucho consumo.

La nevera, un poco de esto, pero no mucho. Sales de la casa, cae, cae, caes, llegas a la casa y va a dormir. Eso es el consumo promedio para alguien que no está en casa durante el día. Así, un caso bastante típico para España.

La curva de producción es durante la noche no tienes nada.

Así. Todo eso son excedentes y aquí te falta.

Eso es el dilema. Y, y para esto necesitas iniciar eso a la red o en la batería.

O en el coche, si lo puedes. Y aquí sacas de la batería o de la red. Esto es el consumo particular.

Para el consumo-

Es la pregunta de cu-- en cuántos años recuperarás la inversión.

Si quieres, si quieres esperar los ocho años, sales mejor con la batería. Si no quieras, si no quieres esperar ocho año, sales mejor con la red. Pero eso también depende de los precios que te pagan, porque en ese momento te, las, las redes te pagan más o menos entre los cinco y ocho céntimos.

Pero puede lle-- pue-podemos llegar a un punto, por ejemplo, en, en California, en, en Holanda, en Australia, que tienen tanta producción solar, no te van a pagar. Tú tienes que pagar para que puedas inje-inyectar a la red, porque al final puedes cargar la batería Con la red, porque te paguen para cargar la batería

Sí, sí. Seguro que sí. Es una pregunta de en cuántos años, no en el próximo año ni en 2026, pero en unos años seguramente llegará más ahí-

La empresa por ejemplo, al final el consumo es-- pero el consumo, el pu-la pulsión es más o menos la misma. Es más alta, pero son las mismas horas del día. Pero el consumo... Porque no entran a las seis de la mañana, sino tienen un consumo así.

Y esto cambia el, la inversión de esta casa, de esta empresas era más o menos sesenta mil euros, pero el retorno es de menos de cinco años. En algunos casos pueden ser tres años.

Vale Entre tres y cinco años. Así que la inversión sale mucho más rentable para la empresa. Porque por la diferencia de, de consumo. Esa es la, la diferencia principal

Hablamos con el CEO.

Porque esas empresas, esa es una p--, eso es una PYME, eso es una empresa bastante pequeña. Ten-tendrán una facturación de menos de diez millones al, al año y en muchos casos no tienen un CFO

A veces quie-querían alquilar, eso depende mucho si eran, son los dueños del tejado o no. Si ellos también están alquilando el espacio y hay otro dueño del, de la nave o eh, de la fábrica, esta, esto también cambia un poco la conversación, quién paga y cómo lo hacemos entre el que usa la energía y el dueño del tejado.

Pero en, en muchos casos, cuando podemos hablar con alguien que eres el, que es el dueño del tejado, quiere hacer una inversión. Y la realidad es que si haces el, el IRR, eh, de esa inversión, esto es más de, en muchos casos más de veinticinco por ciento. Así que una inversión de sesenta mil euros en una instalación fotovoltaica es más rentable que una inversión de sesenta mil en el negocio propio

Pero hay una cosa que por qué no lo hacen todos si estos son los sitios

Sí. Porque la, la cosa es, si tú tienes sesenta mil y pasa algo con tu máquina de fabricación o pasa algo con tu negocio, lo tienes que inver-invertir en el negocio para no morir

Realmente necesitas un caso donde te sobran sesenta mil, que no los quieres invertir en una máquina nueva, en, en expandar, expandir el negocio, en crecer, en todo. Así que, y eso es algo que nos-no quieren, que no pueden hacer, que no quieren hacer todos

Hay ayudas, hay bonificaciones para ambos

Para la empresaaa no tanto como para particulares

Lo puede hacer por algunas maneras, pero principalmente puedes pagarlo si lo tienes ahí, lo, solo lo, lo pagas en, en caja o haces una inve-- una financiación con nosotros, que nosotros también trabajamos con bancos. O si tú tienes tu banco también claro que puedes ir a tu banco y pedirles una financiación, que en muchas casas es la forma más económica

Ehm, en muchos casos, los referrals vienen del negocio de particulares

Referral, SEO y, y contenido y puerta fría

Veinte, treinta, veinte, cuarenta, cuarenta, más o menos

Sí

Ambos. Hacer la puerta fría en un polígono industrial es un trabajo muy duro y es muy solitario

Todo en directo, porque nosotros nuestra filosofía es que necesitamos en realmente entender qué funciona, qué no funciona y necesitamos hablar realmente con, con la empresa

Claro Con todo esto, te gustaría hacer algo, ¿no?, Que es irnos al... Qué nos vamos al 26, ¿te parece?- Sí

Al 26

Lo que intru-- Lo que vamos a introducir en el año que viene, en el 2026, son más productos de servicio. Así que nosotros nos, nos vamos a, a subir de solo la, la instalación, un poco de mantenimiento, sino tener más fuentes de revenue que son más como ARR y suscripciones

Así que por el revenue creo que en el 2026 ya arribemos a un doce millones

Sí Creo que serán más o menos diez y dos Diez de instalación y dos de-

Creo que setenta B2B, treinta B2C. Perooo no-

Clientes También puede ser que son más o menos lo mis-exactamente

Aunque uno puede ser un veinte por ciento o algo.

Sí. Y, y si ves-

Especial-- esto se cambiará mucho. Y la diferencia entre tener, especialmente en el B2B, entre tener treinta por medio o doscientos mil por medio-

...cambia todo, especialmente los clientes y los, los empleados. A-- la realidad es que la mayoría de la gente que, que son nuestros competidores en el sector de pymes, para ellos nuestras instalaciones de pymes son demasiado pequeñas para ellos. No quieren hacer estas instalaciones. Y-

Queremos crecer, pero no tanto.

Sí

De equity.

Una deuda, no, después.

En total trece. Vamos a levantar, eh, algunos fondos en el 2025 yyy en el 2026.

Eh, fuera de-- veinticinco, España, veintiséis, fuera de España.

Sur de Europa.

No.

Es que el negocio es tan diferente. Es, es, se ve muy parecido, pero la realidad es que es totalmente diferente. Es, es mucho más desarrollado, mucha más competencia, los precios son mucho más altos, la tecnología no es totalmente igual. Así para nosotros, Portugal, Italia, puede ser el sur de Francia, pero nada, nada del norte.

Nos quedamos aquí en el sur. Nos gusta el sur. Hay sol, hay buena gente , mucho mejor.

Vale

Vale

Mhm

Sí.

Como es la sexta empresa que levanto, creo que hay algunas que son particulares a-- o muy especiales para Sunhere, otras que son iguales para todos.

Y la primera es muy, muy clásica, pero es el equipo. Vale la pena invertir en el equipo. Nosotros, con los fondos que hemos, hemos levantado, tenemos un equipo muy potente. Y invertir en eso no solo te ayuda a crecer el negocio, eso es-- creo que es lo más importante.

El segundo lear-learning es que es el mercado. Y hay dos cosas aquí. Por una parte, yo he trabajado en fintech, en travel, en e-commerce, ahora en cambio ener-energético. Y la realidad es que es de la primera vez que todos en el mercado nos apoyamos.

También, la competencia más dura que tenemos en el negocio día a día, todos estamos tratando de crecer el mercado. En el travel, en el Fintech, no, es una guerra. Te tratan matar todo el día y tú estás tratando de matar a todos. No hablas con nadie, nunca. En-- si, si ves alguien de, de tu competencia en una conferencia o algo, vas a otro lado y no quieres hablar con tu competencia.

En nuestro mercado hablamos todo el día, porque al final es más importante que crecemos como mercado que, que crece uno al otro. No somos amigos, pero podemos hablar en cualquier momento.

Claro, lo puedo separar porque puedo aprender de ellos, pueden aprender de mí, hablamos y aprendemos. No hay nadie en ese mercado que no tenga una visión más positiva del futuro del planeta y de España. Todos tenemos esta visión de que podemos hacer algo mejor. La tercera, y esto es algo que no sé si lo explico bien en español, pero es que hay que hacerlo.

Es comooo: hay que tomar el teléfono, llamar a alguien, ir a la calle, hay que hacer lo que hay que hacer. No vivimos en un mundo de teoría. El mundo de emprendedor es muy práctico. Tenemos la idea de seguir remando y esto es algo que creo para mí, para ser emprendedor de cualquier tipo de empresa, es lo más importante.

Quieres que lo firmo.

José, muchas gracias por invitar. Ha sido un placer.