Entrar en la Champions nos ha cambiado la vida | Nacho Mas-Bagà CEO del Girona Fc

Bienvenidos a La Tertulia de Itnig.

Bienvenidos otro jueves a la tertulia de hoy. Disculpamos a Bernat, que no estaba cien por cien y le hemos sustituido por dos personas, porque a Bernat cuesta sustituirle. Hoy tenemos a Marcel. ¿Qué tal, Marcel?

Le conoceréis de El Playbook, el nuevo formato del pódcast de Itnig. César, como siempre. ¿Qué tal, César?

Y hoy tenemos a Nacho Mas-Bagá. ¿Cómo estás, Nacho?

Muy bien, muchas gracias.

¿Sabéis quién es Nacho? Sí, ¿os suena? Porque habéis visto pódcasts. Muy bien. Nacho es el CEO del Girona Fútbol Club, que hizo un episodio con Marcel del playbook donde nos explicaron el negocio del Girona Fútbol Club. ¿Quién ha visto el pódcast del Girona Fútbol Club? No tengáis vergüenza.

Ostras, vale, pues no nos enredemos mucho, porque al menos aquí en la sala ya lo han visto, quizá online no, pero, eh... Cuéntanos en uno o dos minutos de qué va este negocio tan raro que tienes tú.

En el que, en el que vivo, ¿no? A ver, que al final esto es, eh, trescientos sesenta y cinco días, veinticuatro horas, es una conexión-- inmersión total, eh, porque esto no para. Eh, bueno, al final nosotros, eh, es el mundo del entertainment, al final. Eh, nosotros obviamente competimos, eh, los fines de semana con ot-con otros equipos de fútbol, pero al final lo que tenemos que ser capaces es de convencer que la gente nos vea, ¿no?

Y para que la gente nos vea, pues creemos que tenemos que intentar cada día mejorarnos en con-- en cuanto al producto, nuestro producto obviamente será el fútbol, pero también en cómo se ve ese producto, ¿no? Pues la calidad de, de, de los partidos en cuanto a, pues a visionado, mejores cámaras cada vez, mejor tecnología y luego qué le ofreces al, al aficionado, ¿no?

Cómo,cómo interactúas con él. Y por eso, pues está toda, toda la pas-- eh, toda la parte de, pues, eh, de interacción con la masa social, obviamente, eh, a nivel digital, but también a nivel offline, pues e-en la experiencia del estadio. Eh, y luego está la otra parte de, eh, vender y comprar jugadores, que es un, es, es casi otro deporte.

Suena mal, ¿eh?, Eso de vender y comprar jugadores suena mal.

Sí, parece un mercadeo, pero, mmm, bueno, es interesante. Eh, cuando éramos pequeñitos y jugábamos al PC Fútbol, pues ahí empe-empezamos a aprender, ¿no?, em, lo que era eso. El mundo real quizás menos divertido de lo que parece, porque hay mucha, mucha presión, em, porque te, te puede cambiar la película de un día para otro.

Eh, y, ¿no?, Cuando lo hablamos con Marcel, ¿no? Es, es un M&A que quizá tienes que hacer en, en dos días, eh, de una compra quizá, eh, de cuarenta millones para un club que tiene un presupuesto-- tenía un presupuesto de sesenta y cinco, ¿no? Este tipo de, de cosas te, te pueden cambiar bastante la película y-- o se pueden caer de, de un día para otro, ¿no?

Pues es un poco el resumen.

Oye, hablando de PC Fútbol, te recomiendo el pódcast con Jesús Alonso Gallo, que estuvo en el pódcast de Itnig, que fue uno de los fundadores de PC Fútbol y la verdad es que tiene décadas y décadas de historietas. Oye, Marcel, tú que estás más al día, ayúdanos a entender qué ha pasado con el Girona desde el playbook, porque creo que han pasado cosas.

Tú eres más de básquet, ¿no? Por tu estatura.

Em, es aquello que visualizas. O sea, todo el mundo te decía, ¿no? Y, y, ts, o sea, cuando entras a trabajar en el mundo del fútbol te vuelves un poco cholista, porque es aquello del partido a partido que no quieres mirar más allá. Aquello típico que todos los aficionados odiamos en las ruedas de prensa de: «No, no puedo hablar del partido de pasado maña-- no, tengo que hablar el de hoy».

Pero tiene cierto sentido y creo que Jordan lo explica en su libro de que no, no, es que metas cortas, ¿vale? Porque, porque, porque si no te enfrentas a otro escenario que, que, que, que, que no has medido, ¿no? Entonces todo el mundo desde fuera, la gente que-- mis amigos, la gente que te quiere, todo el mundo dice: «Ah, esto ya está hecho», ¿no? En abril.

Y dices ostras, no, a ver, cuando la gente históricamente habla de, de dinámicas o de estadísticas, se fijan en los que han estado siempre allí arriba, que son Barça Madrid o un Atlético, que es muy difícil que una dinámica cambie, ¿vale? En cambio, cuando lo que estás haciendo tú ya es heroico, pues dices: no, es que al revés, es que lo más normal sería que esto deje de seguir así, ¿no?

Que es una anomalía lo que está pasando ahora.

Entonces la gente diría: "No, hombre, esto ya está hecho". Hombre, la dinámica es muy buena, pero es que es raro que estemos aquí. No es que tuviésemos una visión pesimista, pero yo creo que la realidad era ser cautos. Y entonces era, bueno, vamos a ver. Eh, la ilusión la teníamos, la ambición la teníamos y al final, por, bueno, por diferentes factores, se ha dado, ¿no?

Y, y nos hemos metido.

Y esto que es un, un entorno de negocio en general. Aquí hablamos mucho con emprendedores, fundadores, inversores, ejecutivos. ¿Qué impacto de negocio ha tenido clasificaros para la Champions?

Bueno, el, el impacto lo tiene a partir de la temporada que viene, sobre todo, bueno, noventa por ciento. Eh, claro, nosotros, eh, este año que pasado, perdona, es que nosotros cerramos a treinta de junio. Em

O sea, los libros también cerráis a 30 de junio.

Sí.

Vale.

Eh, habremos, eh... Los ingresos-- Habremos tenido unos ingresos de récord de sesenta y siete millones, ¿vale? Eh, de euros y-

¿Ya están cerrados a cuatro de julio los libros? No está mal.

Bueno, no, no, no sabemos sorpresas.

Muy bien. Cuatro días ya me gustaría a mí. Tardamos nosotros cerrando. Nosotros creo que mañana tendremos el cierre .

Ahora empieza todo el proceso de auditoría y todo eso, pero no, siempre, siempre cuadra. Eh, más o menos sesenta y siete millones. Bueno, hay alguna cosa por decir, pero sí, más o menos sesenta y siete. Y lo que prevemos del presupuesto, eh, para esta temporada que acabamos de empezar hace tres días estaremos en ciento diez más o menos.

Y esto viene del, del salto de Champions.

Presupuesto de ingresos, ¿eh?

Sí, de ingresos.

¿Y los gastos?

Em, mm, todavía no lo...

Pero menos de ciento diez.

¿Eh?

Menos de ciento diez.

Tiene que serlo. Tiene que serlo. Sí, sí, sí. Em, bueno, aparte que teóricamente no puedes perder dinero en la liga, ¿vale? O sea, tú tienes que proyectar break even teóricamente. Em, este año quizás cerramos con beneficio pequeñito. Este año he pasado de casi dos millones, ¿vale?

Más o menos. Em, este año deberíamos cerrar con, con bastante más. ¿Qué pasa? Que también está la oportunidad o la ambición de decir: "No, tenemos que invertir mucho", ¿no? Entonces-

Para seguir en la Champions y seguir arriba en la Liga.

A ver, no tanto eso, sino... Bueno, a ver, es que hay muchas cosas. Eh, no, no, no.

Si vienes aquí te vamos a preguntar.

No, no, no, digo, intento ordenar lo que os quiero explicar. Em, al final la Champions es una oportunidad para crecer en el corto plazo en cuanto a negocio, ¿no? O sea, vamos a vender muchas más camisetas, nuestros patrocinadores van a pagar más porque van a tener más exposición, vamos a vender más ticketing, tenemos más partidos, pero aparte tú le vas a proporcionar del mejor escaparate del mundo a tus jugadores y por tanto la revalorización de esos jugadores, por poco que lo hagan un poquito bien o solo que lo hagan tan bien como lo han hecho este año, em, te da una oportunidad muy grande.

Y no solo eso, sino que cuando tú vas a fichar jugadores quieren venir. ¿Por qué? Porque no hay tantos. O sea, es muy difícil ofrecerle a un jugador una titularidad que nunca se la vas a asegurar, obviamente, pero en Champions League es que es muy difícil, es que en España vamos cuatro.

Ya. Y los equipos consolidados ya tienen equipos muy consolidados también, ¿no?

Claro, un jugador joven que, que la esté petando, que diga ostras, yo quizá no tengo un sitio en un club grande todavía porque van más sobre lo seguro o lo que sea, o porque hay mucha más competencia, pues quizá tienes una vía más rápida yendo al Girona, am, y poderte lucirte en la Champions League. Y nos aprovechamos todos porque quizá no podemos disfrutar del jugador muchos años, pero hacemos la inversión de diez esperando que como mínimo el año siguiente lo vendamos por veinte.

Sí, ahí creo que más o menos ingresaremos. O sea, bueno, no, porque hay una parte de rendimiento ahí, Pero más o menos lo que tengo presupuestado son unos treinta y dos millones, ¿vale? De, de Cham-

Ha cambiado el formato.

¿Por tele o por UEFA o de dónde sale ese dinero?

Sí, bueno, es de UEFA que reparte los ingresos de tele y de patrocinio porque lo venden ellos.

O sea, la UEFA os transfiere unos treinta kilos más o menos.

Aquí he incluido algo de rendimiento, ¿vale? No voy a enseñar todas mis cartas, pero que hacemos unas assumptions de, eh, qué creemos que haremos, em, en la competición. Ha cambiado el formato, ahora ya no es la fase de grupo, es una fase de liga, eh, pero que en esta primera fase juegas ocho partidos y por victoria creo que son dos coma uno millones, por empate setecientos mil más o menos.

Es esto.

Oye, no sé si te… Eso no lo hemos hablado antes, pero no sé si te pongo en un compromiso, pero yo escuché que en la UEFA había posibilidad de cambios radicales internamente, eh...

En la organización.

Sí. ¿Cómo, cómo ves a la UEFA tú?

Los acabo de conocer.

Ese pequeño cliente que te va a pagar treinta kilos este año.

Somos nuevos, claro, los acabamos de conocer. Nosotros piensa que veníamos de segunda. Entonces, eh, tocar a la puerta. Hemos, hemos, hemos entrado por la puerta grande porque ir a la Champions es lo máximo. Em, bueno, eh, los hemos tenido que conocer porque por el hecho de, de, de que nuestro acci-- principal accionista sea el City Football Group, coincidimos con el Manchester City.

Exacto, Está regulado. ¿Vale? Entonces, eh, tienes que hacer ciertos cambios, ah, para que, para que puedas competir y que, y que quede claro que, que los dos equipos vamos a ir al máximo a ganar, eh, estos partidos. Bueno, eh, tienes que demostrar que, que no hay una influencia directa por parte del-

Una muralla china.

Exacto, exacto. Y se han hecho, se han hecho cambios, eh, para que, para que esto sea así.

Muy interesante. De hecho, es una metáfora de lo mismo pasa en el mundo de venture capital. Yo una vez estuve hablando con, se puede decir porque es público, con Sequoia, que es un fondo de capital riesgo que había invertido en una empresa de nuestro sector. Yo le preguntaba: Oye, ¿cómo gestionáis esto? ¿No? Y ellos decían: Mira, es muy famoso que Sequoia había invertido en Stripe y Square, que son dos plataformas que nacieron con objetivos diferentes, pero las dos han ido muy bien y muchas empresas cuando crecen mucho y van muy bien, acaban abarcando mucho más de lo que originalmente planteaban hacer, ¿no?

Y dijeron: Oye, muralla China, personas diferentes en el consejo de administración, incluso a nivel interno de documentación, el partner que está en Stripe no puede ver los materiales de, del partner que recibe de Square. No, o sea, tuvieron que hacer algunos cambios, pero marcaron ese estándar, porque típicamente un VC dice que no invierte en dos compañías del mismo espacio, pero losVCsque son tan grandes acaban queriendo sin querer, invirtiendo en varias compañías del mismo espacio.

O sea que al final yo creo que un mecanismo parecido.

Sí, y, y luego, y no me quiero meter algo que tampoco conozco, pero por lo que sé desde fuera, al menos, eh, del grupo Inditex, es que luego cada una de esas empresas, aunque pertenezca al mismo grupo compe-- o sea, compiten entre ellas a saco, o sea, incluso es hasta sano Decir, o sea, nosotros-- o sea, quien pueda pensar que si nos enfrentamos al Manchester City no vamos a querer ganar s--, no nos conoce.

Ya, ya, pero...

Mmm.

Claro, es que me lo has preguntado antes y has flipado porque te he dicho que no la estoy siguiendo. Eeeh, pues claro, a ver sí tenemos jugadores, eh, que están-- que todavía están, eh, compitiendo y me afecta en eso, eh,porque-

Exacto, exacto. Toquemos madera . Eso es lo importante. Eh, porque al final son, son competiciones, em, que a los jugadores les hace mucha ilusión competir, porque al final son, eh, jugadores que son nuestros empleados, ¿no? Son nuestros activos que utilizan las federaciones para, para, para competir en unas co-- unas competiciones a nivel, a nivel nacional.

Eh, ¿cómo nos afecta a, a nivel práctico? Pues que los que están compitiendo llegarán más tarde a la pretemporada porque tien-- tendrán o están compitiendo porque tendrán que descansar. Nosotros empezamos el día diez, eh-

De julio. Ya vuelvenlos-- Sí, sí, ya vuelven los-- Bueno acabaron el tres de jun-- junio, el primero de junio Un mes Antes de un mesecito cinco semanas Nada No, no ha estado mal Hay años peores Años muy peiores Claro Cuando vas a cuando subimos a Primera División vía playoff tuvieron dos semanas Al final se comprime todo mucho más Pero al final como nos afecta hay oportunidades Porque bueno te permite seguir cuando sigues buscando jugadores pues un escaparate brutal porque técnicamente están los mejores jugadores de Europa ahí compitiendo Seguir viendo jugadores Y luego que si tienes la suerte que algún jugador tuyo que tuvieras interés en vender pues lo hace bien puesPues, eh, en la Eurocopa

suelen salir grandes fichajes

Eeeh, Esto no lo solemos compartirEh, bueno-

No nada Sabes que tenía la cola ahora Hace un rato Verdad que estaba basando De eso

No uno En concretoEn generalEs igual No Te metas en follones Tampoco Exacto exactoAl finalDependerá de Las ventas

SíY aparteEste añoTenemos que tenerUna especial miradaMás allá de esta temporadaPorque al final este Este añoVa a ser diferenteATodos porqueHay que asumirqueEl año siguientePor prudenciaNo vas a irLa championsy por tantoTu presupuesto va a volver a bajarMucho entoncesSi tú sobredimensionasla estructura por Ir a Championste podrás equivocarAhora bienahí estáel riesgo queVamos aQuererAsumirporquevamos asobreinvertircon algo queno sería sosteniblequizál año dosy perocon la ambiciónde queVenderemosporquè dicesoye vamosa Championstenemo sel escaparatenos permitirá

hacer elmmejor papel posiblequeesto mayudarà quizá aquedar más arriba inclusool ligacon tenor todavíamásoportunidades declasificarme a Championsysino elaño dossiempre tendrégrandesactivos que podervender

Y tesoreríaquetambién esmuyimportanteque avecesnos olvidamosehhh El mundo del fútbolyfuhclaro lanegociacióndelos plazos depago deUnfichaje

Ehh

Muy pocasvecesbuenola cláusulade rescisiónesobligatorioque queen casese golpeSies que notienenquenilamar alcub esEl jugadorteóricamenteel quelodepositala liga valeEnuna cuentade laligate llamaa ladiga tedicen oyequéesha llegadounatransferenciamuy gordasípero estocasinsea pasapocoeshostiles toeses laversiónhostilsísíexactoyyy quealjugador nole sueleinteresarporqueloclarelo tienenque pagar aa élprimereoEntonces buenoehnivel dede RPFunca hapasadonadanoperomejormejor quenono Entoncessiemprese hacenl acuerdo minutantesehperonormalmenteehhatresañosdos tressañossón

losplazos

A algún ministro le gustaba Beckham y decidió

Sí, sí, se hizo, se hizo, se hizo un traje a medida para-- bueno, y esto pasó hace poco en Italia y, y en el mercado, el mercado lo notó. O sea, los jugadores-

En deporte también.

Sí, sí. Se, se, se iban a, a Italia. Ehm, bueno, eh... Pero incluso ahora, incluso por, por comunidades autónomas lo estamos, lo estamos viendo, que hay diferencias.

Hay competencia fiscal. Eso es interesante. Oye, hay otra cosa que me estaba imaginando. En el mundo no deportivo no existe, que es esto de las fichas, ¿no? Yo estaba pensando ahora: imagínate que me viene Google y quiere fichar a Marcel, ¿no? Y yo digo-

Carísimo, ¿eh? Carísimo.

Claro. Yo digo, a ver, eh… no sé, por veinte millones de euros me lo empiezo a pensar. Menos, imposible. Este concepto no existe, ¿no?, fuera del deporte. ¿Hay algún...? ¿Se os ocurre algún...?

Es que tampoco sé si hace falta, ¿no? Porque al final, el mundo del deporte, como es un grupo tan reducido de gente que puede jugar ese nivel-

Las empresas también son un grupo muy reducido de gente que mueve bastantes-

No, pero por ejemplo, esto sí que pasa con, con streamers, eeeh, que pertenecen, pues a un grupo, eh, que les ayuda con la distribución, ehm, yyy pues tienen contratos de cierta duración, em, y también se pueden comprar-

Y también se, se compran y venden esos contratos. No sé si puede haber algún non compete. ¿Por qué no lo hacemos esto, no, en el, en el mundo no artístico? Porque has dicho streamers, que son artistas, entiendo, más o menos, músicos y tal, también aplicará. Streamers y artistas, eh, no sé. Deportistas, pero en el mundo corporativo no existe esto.

Sí, puedes ir por ahí, Xavier, ¿no?

Pero que yo sepa, no se compra el non compete.

Y el non compete hoy en día es muy débil, ¿eh?

Bueno, pero es que al final es que no es una compra.

¿A ti te puede fichar ahora el Barça?

Sí.

Sí, ¿eh? No hay una cláusula de rescisión.

Teng-- no, tengo un periodo, lo típico, ¿no? Que no...

Un contrato. Tienes un contrato normal.

Sí, pero que no, no-

Pero no de futbolista.

¡No! No, no . Me encantaría. Nunca se me dio bien. Pero no, no. No, pero no podría ir de un día para otro, obviamente. Tengo un período. No, pero lo que decía, no es una compra, eh, lo de la cláusula de recesión. Es el jugador que dice: «Yo, yo tengo un contrato que está garantizado, ¿no? O sea, yo, yo no le puedo echar».

De obligada permanencia.

Claro. Yo si le echo, le tengo que pagar todos los años de contrato que hemos pactado. Entonces, lo que-- la cláusula de recesación lo que le permite es decir al jugador: «Bueno, es que yo me quiero ir mañana, no me puedes obligar a trabajar aquí».

Correcto.

Y hay un real decreto que dice: vale, ¿cuánto habéis pactado? Veinte millones, pues tienes que pagar los veinte. Igual que el, el club te tendría que pagar todo el contrato, tú también lo tienes que pagar. Incluso más. Se pacta una cantidad diferente a lo que sería lo que queda por salario.

Sí, pero en una empresa tú no puedes obligar a alguien a quedarse.

¿No? En, en el deporte tampoco, porque si alguien se quiere ir, estás jodido.

Bueno, es que es eso. Esa es la cláu-- o sea, por eso se reguló con, con un real decreto que dice: no, tú si te quieres ir, abonas eso. Eso se ha pactado.

Ya, pero si yo me quiero ir también puedo decir: oye, me quedo, pero no jugaré mi mej-mi mejor versión.

Bueno, entonces, es qu-- si nos vamos a las, a las individualidades, o sea, el entrenador también tiene cláusula de recesión. Pues si el entrenador me dice: «Que me quiero seguir»-

«Tú no quieres que entre en el equipo, vaya líder.»

Si me lo hice un jugador, bueno, si ya me entero antes de que acaba-- o sea, un poco antes, pues ya no l-- eh, no, pues ya no le pones a jugar o... Bueno, tendrás otros métodos, pero, pero bueno.

Hay un gran referente. O sea, realmente el deporte s-se usa mucho en la metáfora del liderazgo y la gestión de personas, porque es un tipo de, de high performance, ¿no? El deporte, muy visual además, así que la gente conoce. Hay una persona muy conocida en el mundo del liderazgo, que es Bill Campbell, que era un entrenador, eeeh, de fútbol, creo, americano, que escribió varios libros, pero uno muy famoso que todo el mundo usa como metáforas del liderazgo.

Así que realmente hay una conexión muy fuerte. Pero esto es un pódcast de tecnología y negocio.Así que con vuestro permiso vamos a dejar el fútbol, que no es nuestro tema. Oye, ¿qué han pasado esta semana? César, hablamos de Figma la semana pasada.

Sí.

Y de Config. Ha habido un poquito de cola detrás de este evento.

Un poquito de cola.

Sí. Ha traído cola.

Sí.

¿Qué ha pasado? ¿Qué ha pasado después deee el evento de Figma la semana pasada?

Eh, sí, no, la verdad que, eh, no sé cómo se dice backlash en castellano.

Les ha petado en la cara.

Básicamente, les ha petado en la cara. Em, porque la gente se ha puesto a hacer pruebas con, con generadores de diseños y parece que los mo-- es lo de siempre con, con AI, ¿no? Los modelos han sido entrenados con, eh, imágenes o diseños que, eh, parece que tienen copyright y, pues ha habido gente que ha conseguido casi replicar la, la interfaz de la aplicación del tiempo.

De iOS.

De iOS.

Casi replicar no. Vale, es increíblemente idéntica.

Es muy parecida, sí. Em, y, y esto, pues a los diseñadores, obviamente, pues le-les ha parecido mal, eh, como creadores de cosas. Eh, en general, todo lo que es artistas, que no estoy diciendo que los diseñadores sean artistas, esa es otra conversación. Em, pero en general cuando usas contenido de otra gente, pues para entrar modèles y cosas así, eh, la gente se, se mosquea muchísimo, ¿no?

Bueno, y ahí hay leyes y propiedad intelectual, ¿no? Y salarios que hay que pagar.

Sí, pero rea-- va, realmente habría que ver cómo aplica, porque tampoco es que... Bueno, no sé.

Tú no puedes plagiar el diseño de una aplicación de iOS.

Sí que puedes.

Legalmente.

Yo creo que sí que puedes.

Yo creo que no.

Yo creo que sí que puedes y, y, y creo que se ha hecho.

¿Hay algún abogado en la sala de propiedad intelectual, idealmente? ¿No? ¿Abogado en general?

Hay que hacer una búsqueda de público.

Eso es verdad, eh.

Eso sí. Jugar tú puedes jugar lo que quieras.

Yo vi el tuit de Dylan Field, que es el fundador y CEO de Figma-

Donde él juraba y perjuraba que no se ha entrenado el modelo con diseños ni de usuarios de Figma ni de aplicaciones, eh, que existen en el mercado. Que esto es un clásico ya, eh, de CEOs de empresas de IA que nos juran que no se ha entrenado un modelo aunque sospechosamente están copiando cosas que existen por ahí en el mundo.

Pero mmm-

Es que no sabéis ni qué mirar, ¿no? Porque uno de los problemas de esos modelos es que es un poco caja negra nadie entiende-.

Ellos juran que no se los han dado.

No, no yo creo que el tema propiedad intelectual y los modelos grandes que es un tema recurrente que hemos hablado varias veces.

Él dice queee, eeeh, este sistema de inteligencia artificial Figma AI, eh, utiliza un design system que Figma ha creado y él lo que dice entre líneas sin acusar directamente dice: "Seguramente nuestro equipo cuando ha creado el sistema de diseño se ha inspirado"-

Eh, muy bestiamente en la aplicación del tiempo de iOS y luego el modelo pues ha hecho lo que ha hecho", ¿no? O sea está diciendo el problema es un humano no es la máquina .

¿Qué quieres patentar tú? A ver Marcel .

IP es propiedad intelectual.

Claramente no porque lo han desactivado. O sea Sigma ha deshabilitado esta funcionalidad mientras arreglan el problema con lo cual claramente no era ok. El, el público ha decidido que no era ok.

Siga tan ancho. Oye hablando de IA ha salido Gemma 2 y Windows AI de Chrome. Mmm ¿Sabéis qué es esto?-

César espero que tú.

Está Chus en la sala por casualidad.

Ah vale pues luego le preguntaré a Chus nuestro residente experto en IA.

Perdona Gemma dos es local.

O Window-- Windows AI es el que es local. Sí. En chrome. Vive en Chrome.

La próxima versión de Chrome de Google Chrome navegador hecho por Google.

Una configuración.

Y tú eres el madrileño, eh. Yo soy catalán.

Es gratis, es privado ¿no? O sea hay un tema también de privacidad- ...de exposición de datos confidenciales. Exacto. Tiene, tiene muchas ramificaciones del modelo local.

Sistema operativo.

Bueno, pero Chrome solo ya te gasta eso en RAM.

Sí.

Y Microsoft sacó el portátil Copilot, ¿no? Copilot Plus creo que se llamaba también. No nos olvidamos de Microsoft, Marcel, que es el responsable de partners en Factorial. Eh, oye, Chus, ¿qué tal, Chus? Chus-

Te presento. Chus es un viejo amigo, eh, exFactorial que vive en las profundidades más profundas del mundo de la AI. Que yo soy ingeniero de informática, Chus me cuenta lo que hace y no entiendo la mitad. O sea que lo siento, pero Chus, ¿qué estás haciendo tú ahora? A ver si lo entendemos entre todos.

Eso es el tamaño del prompt.

Son ciento veintiocho mil tokens, ¿no? Creo que es lo que...

Se mueven ahora.

¿Qué les ha costado?

Ah, vale.

¿Y esto qué, qué hacéis matemáticas en la oficina?

No sé si es inaudito, ¿eh, Chus? Eh, nos has disgustado. Venture capital ha desarrollado mucha ciencia desde los setenta en Estados Unidos sobre todo.

Lo pagaba Google.

Que tenéis dinero para jugar.

Muy bien. Y oye, ¿nos puedes para los mortales que no estamos ahí abajo en la caverna...? Eh, ¿nos puedes contar cómo ves tú los últimos tres, seis meses de evolución de los modelos que usamos nosotros o estás tan desconectado que ni esto?

Ese paper lo hizo NVIDIA por casualidad.

Vale, gracias, Chus. Cuando tengas novedades, cuando encontréis ese modelo con contexto infinito, nos lo vienes a contar.

Oye, ¿algo más de AI o nos movemos a, al mundo terrenal? ¿Hacéis algo con OpenAI vosotros en el Girona?

No, yo a nivel individual lo utilizo un poco para...

Sube la valoración, ¿eh? Si decís que sois un club de AI sube la valoración.

Ya, ya lo sé. Sí, a veces se dice para analizar los datos de juego y todo esto, que sí, que utilizamos, pero al final, eh, es como información de soporte, ¿sabes? O sea, al final la decisión todavía se utiliza mucho el olfato y que creo que es bueno, ¿no? Así al menos podemos mantener nuestro puesto de trabajo, ¿no?, los directores deportivos de scouting.

Eh, pero sí, sí, al final es una forma de ordenar datos. Como mínimo nosotros lo utilizamos una forma de ordenar datos.

Oye hablando de valoración, ehm, ¿cómo se valora un club de fútbol? Vosotros tenéis una valoración, ¿no? O sea hay un inversor que ha decidido poner un dinero a cambio de un porcentaje de control.

Sí, normalmente por, por-- o sea, es un multiplicador de revenue.

De revenue, ¿eh? No de beneficio porque el beneficio vais a poquito. Y la cartera, el, el, el portfolio de jugadores que tenéis puede que tengáis un balance muy fuerte con un revenue no tan fuerte.

Correcto, correcto.

¿Eso también se valora?-

Eh, sí

...o es principalmente un multiplicador de revenue.

Norm-normal-- A ver, a no ser que haya... O sea claro, por ejemplo tenías el caso del Barça que Messi claro no estaba en el balance. Por-

No estaba en el balance.

No, pues si no has pagado por él.

Claro, no tiene un precio mercado porque no ha estado nunca en el mercado.

Exacto, exacto. Esto esta es la norma al final que, que tenemos al menos los clubes de fútbol. O sea si tú... El jugador que viene de la cantera está valorado cero.

Pero el Barça no tiene valoración.

¿Eh?

El Barça no tiene valoración porque es una asociación deportiva o como se diga, ¿no?

Bueno, pero podría tener una valoración expectante, ¿no? Si acabara siéndolo.

Y, y ¿qué múltiplos se mueven? No me digas tampoco el de Girona si no quieres,-

No

...pero el rango de múltiplos de un club de fútbol como el Girona.

Sí. No, no, no de verdad. No, no es que depende bastante del contexto. O sea e-en un club, eh, en España podrías ir desde multiplicar por uno, por dos-

Vale

...o por diez.

Vale entre uno y diez.

Sí.

Pues no está muy lejos de muchas otras compañías porque al final asumirás una rentabilidad del veinte, treinta por cien unos discounted cash flows ahí en el futuro y tal. O sea que todo acaba siendo lo mismo.

Sí, o sea qué podía valer hoy el Girona, que no lo sé. Cien-

Si no lo sabes tú.

Bueno, porque yo no lo tengo que vender. Eh, cien, ciento cincuenta millones más o menos.

Vale. Oye, eh, un tema un poco curioso. Pero nosotros hablamos mucho aquí del rol de las administraciones y los gobiernos en la regulación de la tecnología.

Mmm.

Famosamente hemos tenido debates sobre el scroll infinito donde César es un gran defensor de que habría que limitarlo. Los gobiernos deberían limitar el uso del scroll infinito porque es una droga dura peor que la heroína creo que en palabras textuales de César literal. Esta semana ha salido una noticia de que el gobierno quiere controlar el acceso a contenido adulto en internet con lo que la gente ha nombrado el pajaporte.

Hace falta que lo presente, todo mundo sabe de lo que estoy hablando, ¿no? Me imagino. ¿Qué pensáis? ¿Cuál es vuestra opinión sobre el Pajaporte? Creo que es, que es inútil, ¿no? O sea al final, eeeh, echará ley echada trampa cualquier chaval si quiere. Pero al final esto lo han hecho para los menores de edad entiendo que no puedan acceder a contenido pornográfico en Internet, ¿no?

Bueno, o sea en teoría está controlado que el contenido pornográfico se tiene que validar que el usuario es mayor de edad ahora mismo se valida con un botón que pone: "¿Eres mayor de edad?" "sí" o "no". Y parece ser que no es muy efectivo este control.

No, no parece que sea la-- muy difícil, ¿no? No lo sé, eh, creo que, creo que no tiene mucho sentido porque al final habrá una inversión entiendo de, de control de todo esto, ¿no? Creo que no tiene mucho sentido desde ese punto de vista no le veo-

Es, es un poco absurdo porque además es una ley que aplica por ahora a empresas que estén basadas en España Que estén proporcionando ese tipo de contenidos.

Con lo cual las empresas de contenido adulto de España se van a pique porque todo el mundo se va a ir a una empresa proveedora de servicios extranjera. Pues entonces es mucho más absurdo entonces.

Van a hacer un relocation de las empresas españolas fuera y ya está.

Andorra todos.

Ya no van a pagar impuestos aquí. Ehm, es bastante absurdo También la implementación es superconfusa. Salieron titulares de que tienes, o sea te dan como créditos, ¿no? Y puedes usar un crédito al día y tienes un límite de treinta créditos en un mes entonces est-...

¿Y para qué da un crédito?

Eso ya depende cada uno. A lo que te dé tiempo.

Estamos en un país de pandereta voy a hacer que no te he escuchado. Vale Nacho no te voy a pedir que comentes esto a no ser que quieras.

A ver porque habéis empezado con coña. A ver obviamente a mí me preocupa como padre vale, o sea tengo tres hijos.

¿Pero qué te preocupa? ¿Que controle demasiado tus hijos?

No, joder, me pro-- o sea, claro es, es un contenido que cada vez acceden, eh, bueno más jóvenes, em, yo intentaré y, y tenemos un pacto incluso con los padres del colegio que los hijos no tengan móvil como mínimo antes de los dieciséis.

Diecisiete, ¿eh?

Este es el pacto que tenemos con los padres de la clase e intentaremos que sea un poco más adelante otros dicen que tendrán cuentas en redes sociales en otras plata-- o en otros móviles que quizá no encontremos nosotros.

Mercado negro de móviles en el patio.

Habrá un mercado negro pero bueno, a ver yo ya accedí a la tecnología muy joven quiero decir, o sea me considero que accedí superjoven a Internet no sé tenía bueno me acuerdo pero debía ir a primero de ESO.

A Internet, ¿eh? Estamos hablando de Internet ahora.

Bueno el módem de cincuenta y seis K de Retevisión ¿sabes? Em, pero creo que, que sí como padre te digo que me preocupa mucho quizás esta medida es absurda, pero porque hecha la ley, hecha la trampa y sabrán más ellos de cómo saltársela que yo como padre primero es educar y luego poner límites.

Un córner de producto antes de irnos a la sesión interactiva.

César, nos querías hablar de No Place.

Que has venido con un gorrito, de hecho, para sentirte más generación Z. Te lo has quitado.

Pero ¿qué sustituye? ¿Qué sustituye?

Pero-

O sea, no es con tus amigos, porque Twitter no es con tus amigos, ¿no? Una cosa que hemos hablado alguna vez es el tema de si es síncrono o asíncrono y tal. En Twitter, en general, tú vas al mundo y el mundo elige seguirte a ti.

Vale.

Y esto está ya-- Se está usando, o sea, está...

¿Te la has bajado?

¿La has usado?

Alguien aquí ha usado... ¿Cómo se llamaba? No Place.

Nadie, ¿eh?

Vale.

¿Cómo se dan a conocer?

Como BeReal, ¿no? Hablamos hace unos meses.

Sí.

Sí.

Ya.

¿Os acordáis que Gmail al principio era por invitación?

¿Os acordáis?

Yo sí. O sea, no, era: "Me han invitado a que pueda tener un Gmail". Era como pasabas del hotmail al gmail.

Era como estatus.

De la red social que hizo Google en su día, ¿cómo se llamaba? Google Plus o... Me suena de esa que me, que me invitaron y pensé: "Uh", y luego...

Gas se llamaba la aplicación de Ni-- Lo he buscado, ¿eh? Eh, de Nikita Bier. Pero sí, viralidad. Experimento de viralidad.

Em, ¿qué piensas tú de esto?

Lo comentaste tú, Noah.

¿Sí? ¿Te preocupan, César?

Más humano, ¿no?

Se está alejando del algoritmo y del spam que hay en todas estas redes sociales y yendo a la creatividad y la humanidad.

¿A ti qué te motivaría a usar esto, a publicar contenido o a consumir?

O sea, no te vamos a ver por... ¿Cómo se llamaba? No Place.

Para hacer spam.

Profesional.

No lo utilizas mucho, ¿no?

Hace tiempo que no te veo yo por ahí.

¿Eres privado?

¿Es privado o público?

Tú, Marcel, me han dicho que tienes un nuevo perfil en redes sociales.

Cuéntanos.

Nos vamos, ¿no?, a Madrid el martes que viene. Ya fuimos este lunes ya.

Me tiene frito Marcel dando vueltas por el mundo.

O al menos nosotros también, porque somos pequeñitos y estamos creciendo. Estamos muy atrás, ¿no? Al final me gustaría saber, eh, joder, a lo largo de la historia, cuántas camisetas ha comprado este, este aficionado, porque si es un, si es un superfan que compra cada año la camiseta, pues quizá le podríamos vender la primera cami-- o cuando sale la camiseta, pues se la quiero vender primero a él. Eh, yo creo que para mí es mi principal preocupación: la interacción con el fan.

No te he dicho tres, te he dicho una, pero es que me flipa mucho

Esa era difícil. Rafa, ¿tú cuántas camisetas te has comprado en tu vida, que has hecho así antes?

¿Cuántas?

Ciento setenta. Pero del Girona, ¿cuántas?

Dos, ¡eh! Madre mía.

Heavy user. Y no es de Girona ni del Girona.

Muy bien. Venga, más preguntas.

Em, a ver, creo que ese dato, que le encanta decirlo a Florentino Pérez, no es del todo cierto , ¿vale? No, las audiencias no bajan, ¿vale? Em, lo que pasa es que es verdad que el producto fútbol cada vez es más caro. Es caro porque al final tienes que... O sea, no puedes comprar un partido suelto, sino que te tienes que suscribir, ¿no?, al producto convergente, pues que te tienes que tener la fibra, el móvil, ¿no?, y la tele.

Lo tienes todo ahí metido y al final, pues, ¿qué te acaba costando? Pues unos ciento veinte euros al mes, eh, poder ver el fútbol. Bueno, si tienes DAZN verás la mitad, pero pagar... ¿Sabes? O sea, el producto es caro. Entonces, claro, estamos compitiendo con contenido parecido, ¿no? Podríamos hablar de la Kings League, pero que es producto gratuito. Entonces, claro, si lo ponemos en el mismo terreno, salimos perdiendo, porque dices: «No, es que la gente se cansa, el joven no accede».

Bueno, mmm. En, en España también hay un problema muy grave de piratería. Estamos hablando de más de un veinte por cien, ¿vale?, de nuestro-- de los que ven fútbol, lo ven de forma pirata, ¿vale? Em...

Veinte.

Sí. Eh, hay un departamento de la liga, eh, especializado en esto, ¿vale? Em, y claro, parecemos los malos de la película porque queramos hacer pagar, eh, por nuestro contenido. Al final es IP rights, ¿no? O sea, al final invertimos mucho dinero y lo que queremos es que esto sea sostenible. Entonces, nuestra, nuestra forma de llegar más al joven es, eh, estann-- es, es intentando estar en todas las plataformas, eh, redes sociales, me refiero, para llegar a diferentes targets, crear mucho contenido en ese aspecto y que no se limite nuestro contenido premium, que es el partido, a un día a la semana, sino que pueda interactuar con él durante toda la semana.

Em, y hemos conseguido cambiar bastante la mentalidad del deportista. El futbolista antes: «Oye, no me molestes ni antes del partido». Ahora hemos conseguido incluso que antes de un partido o en la media parte, un jugador te haga una declaración. Eh, yo, que también había trabajado en Fórmula 1, veía que el, que el piloto que se está jugando la vida justo antes de subir al coche te hace una entrevista.

En cambio, en el fútbol esto era impensable. Entonces, por suerte, el mundo nos está llevando a que, oye, tiene que haber mucho más contenido, eh, diferente a lo que estamos habituados, ¿no? Al partido de los noventa minutos, porque eso sí que es verdad, que la tendencia puede ser que esto acabe siendo aburrido.

Venga, rápida.

Bueno, si es la puerta de entrada para que luego te quedes y pagues, encantado.

Cuidado, ¿eh? Primero tú has confesado un crimen en directo. Al salir esta y la nacional. Vale, venga, más preguntas.

Em, fue, fue bastante por casualidad. Em, yo en el colegio era un buen estudiante. En la universi-universidad fui muy mal estudiante. Eh, casi te diría que hice un benchmark de las universidades de Barcelona. He estado en tres, eh, las conozco bastante. Em, pero al final acabé en una, acabé en LQS, empecé en ESADE, luego fui a la Pompeu, luego acabé en LQS.

Eh, fue casi un ultimátum que me dio mi padre. Había suspendido muchas. Me puso... En esa época era el clasificados de La Vanguardia, que nunca me he leído, pero que me dijo: «Búscate trabajo, no pasa nada. Lo has intentado, no te ha salido». Al final mi hermana me ayudó y me dijo: «No, no, papi, dale una última oportunidad». Eh, y entonces me salió una oportunidad mientras cogía este, es-esta, esta carrera de Empresariales, em, de becario en Media Pro, que está aquí cerquita.

Entonces, eh, era para un trabajo en, en agosto, que poca gente quería trabajar en agosto. Sabéis que en España habitualmente la gente en agosto no quiere trabajar o no quería. Entonces, eh, me ofrecieron ser becario en la unidad de fútbol de Media Sports Marketing, que era la agencia de marketing de, de Media Pro, eh, y era la unidad de fútbol que nosotros lo que hacíamos era, eh, explotar, eh, derechos de patrocinio, eh, y sobre todo desarrollo internacional de clubes de fútbol Y esa fue mi entrada.

Estuve cinco o seis años ahí. Luego, a mi jefe y a mí nos fichó la liga para hacer, eh, lo mismo que hacíamos en Mediapro, pero para la Liga exclusivamente, para intentar, eh, dar a conocer los otros clubes, no solo Barça-Madrid, sino clubes más, más modestos, eh, para darle má-más proyección internacional a lo que es la Liga en general. En esa época se llamaba LFP, ya le he cambiado el nombre, que es más sexy, LaLiga .

Eh, y luego unos años después, uno que había sido, no compañero porque era un jefazo y yo no lo era, que era, eh, que es, eh, Pere Guardiola, el hermano de Pep, que tenía una agencia de representación en Mediapro, me, me explicó el proyecto del Girona, eh, me dijo: «Oye, mmm, aquí, aquí hay un proyecto chulo, buscan una persona local catalana que lleve años trabajando el fútbol y, mmm, justo lo acaban de comprar».

Entonces, me, me, bueno, creo que os lo expliqué, no me quiero enrollar. Eh, me, me, me ofrecieron el, el, el proyecto, me quedé ahí, eh, un poco... El club acababa de salir de, de concurso acreedores. O sea, era un proyecto muy, muy embrionario por lo que querían hacer y, bueno, pues aí-ahí me quedé. Conclusión: ha sido bastante por casualidad, pero sí que es verdad que toda mi, mi, mi vida laboral ha sido vinculada al fútbol cuando yo era muy aficionado del Barca, pero no era un friki del fútbol.

O sea, ha sido bastante casualidad.

Muy bien.

Mmm , a ver, hay, hay diferentes referencias en el mercado. Alguna web famosa, ¿no? Transfermarkt, que, pues, puedes ver la, la evolución de, de, de la valoración de los jugadores, que, bueno, tiene bastante información, eh, interesante, em, y te puede servir como referencia. Y luego nosotros tenemos ciertos modelos, em, con diferentes aplicaciones externas que nos nutren de datos para, para proyectar lo que creemos que puede llegar a valer ese, ese jugador.

Eh, y también para situarnos dónde estamos. Cada vez que confe-- fichas a un jugador, para situarte dónde estarás en la liga, ¿no? O sea, dónde crees que estarás para, para, bueno, pff, para planificar un poco. Entonces, esos son datos, como decimos, pero al final hay mucha subjetividad cuando fichas a un jugador y es un poco lo que le da miedo a, a los que estamos más en la parte numérica, ¿no?

Porque dices: «¿Cuánto vamos a pagar por este jugador?» Y claro, empezamos hablando de nueve, pero al día siguiente me dicen: «Bueno, es que al final serán doce». Ostras, ¿y por qué? Bueno, porque no lo quieren vender. Y, y están su... entonces, tienes que decidir si-

¿Cómo haces el business plan de que te va a traer doce kilos un jugador?

Emmm.

¿O no lo haces?

No, sí. Hay-- depende de la edad del jugador, ¿no? Dices: «Hay jugadores que-»

O sea, precio de venta es una cosa muy importante.

Exacto. O sea, hay jugadores que sabes que no vas a vender por la edad que tienen.

O sea, hay que amortizar .

Sí, entonces esto acabará, o sea, valiendo cero, mmm, ya está. O sea, es lo que hay. Eh, en cambio, cuando vamos a buscar talento, lo que intentamos es doblar, o sea, decir: «Oye, si invierto diez, tengo, tengo, tengo que generar veinte», y buscar cuál es el pico, cuál será el momento de la venta. Y eso lo, eso, cuando vamos a fichar a un jugador, lo analizamos. Decimos: «Este es un jugador de Premier League», porque es que se hacen estos análisis, porque es perfil Premier League o liga francesa.

Y entonces, eh, pues bueno, pues ya se mueve, porque estos, los jugadores... O sea, hay gente que se dedica a mover jugadores por diferentes, eh, mercados.

Muy bien. Oye, he visto que ha vuelto Begoña Goicoechea, de Telefónica. Le pasáis el micro si lo tienes ahí a mano. Begoña, vienes de Telefónica.

Una pequeña startup española que muchos conocemos.

Hace cien años, ¿eh?

Y tenéis una oficina, eh, que Marcel y yo estuvimos, de hecho, últimamente, que es un barrio entero.

Que se llama Distrito de las Comunicaciones.

Distrito telefónica con una parada de metro propia. O sea, para que la gente entienda la dimensión-

De, de esta bestia. Eh, cuéntanos un poco qué haces aquí, qué haces en Telefónica y qué hace Telefónica con las startups.

No, pero aquí, aquí en el pódcast, digo.

Casualidad absoluta.

En hecho, hemos organizado eventos en Itnig junto con Wayra alrededor del Mobile World Congress.

Hicimos un podcast de Itnig en directo en Madrid, en el edificio de Wayra-

De Telefónica, de Gran Vía. Sí, sí.

Buenos amigos.

Perfecto. Muchas gracias, Begoña.

Y si alguien le va mal la fibra óptica también, ¿no? Que, que no se corten.

De cobertura no hablamos. Vale. Oye, ¿hay más preguntas? Hay muchas en YouTube. Si no, ¿alguien de vosotros queréis hacer un repaso rápido a YouTube?

Sí, hombre, claro.

Para qué le hemos traído. Esto no se paga, ¿eh? Aquí te vamos a explotar .

Eh, gracias, gracias, Virginia. Eh, bueno, al final es, es lo que decía. Eh, yo creo que el mundo del fútbol ha entrado tarde o, o todavía le queda mucho recorrido para, para, para adentrarse al, al mundo de la tecnología, para, para ayudar, eh, en el tema de decisiones, en el-- en la interacción del fan y, mmm, y, y lo que te decía, eh, antes, ¿no?

Para, para poder analizar... Es que nosotros hacemos M&A dos veces al año: el mercado de verano y el mercado de invierno. Em, por ejemplo, en nuestro caso, yo creo que nosotros podremos crecer si somos capaces de desar-- desarrollar talento y venderlo, ¿no? Entonces, mmm, vale, la historia muy bonita sería cuando fichamos un-- cuando un chaval, eh, del pueblo vecino, de Vilablareix, con seis años empieza a jugar en el Girona, pero, pero e-el tema será cuando encontremos a un chaval de dieciséis, dieciocho años, em, que, que ya esté dando esos parámetros que, que, que nos indican que, que puede ser el, el nuevo, el nuevo Stuani, ¿no?

Entonces, eso, eso es un poco lo que, lo que estamos buscando. Pero yo te digo, yo creo que todavía nos queda mucho por aprender y, y cambiar a nivel de, de cultura digital, ¿no? No somos suficiente maduros todavía, yo creo.

Venga, alguna pregunta más en la sala. Venga, al que tienes delante, sí.

Rafa, exFactorial y equipó desde los primerísimos tiempos.

¿Ah, sí?

Vender en directo.

Oye Rafa, si lo llego a saber te traigo aquí, que hagas tú las preguntas, que sabes más de fútbol.

¿Has estado en Montilivi?

Vale.

Es muy friki del fútbol, ¿eh?

No, no, te lo-

Te he dicho que se ha comprado ciento setenta camisetas.

No, no, Sí. No te lo preguntaba en plan como examen, sino porque sabes de, de las carencias, eh, que tiene. Es un estadio de 1970, eh, que apenas se ha reformado. Eh, cuando llegamos firmamos la concesión, o sea que no n-- no es ni nuestro. Ahora ya, ya podemos decir que lo operamos totalmente por los próximos cincuenta años.

Y, y la voluntad del, del-- y el compromiso de los accionistas desde que llegaron es, es invertir en infraestructura. Se ha priorizado la ciudad deportiva, que es donde entrenan, ¿no?, eh, los jugadores, eh, donde vamos a hacer, pues, un proyecto de treinta millones de euros, eh, con siete campos de fútbol, más de siete mil metros cuadrados construidos de edificación, donde estaremos headquarters y, y todo lo que es el fútbol base y fútbol profesional.

Em, y el siguiente es, es, es el estadio. Ahora tendremos que invertir unos dos millones, eh, este verano para adaptarnos a, a lo que es, eh, la Champions, ¿vale? Requisitos Champions.

¿Qué pide la Champions? Así alto nivel.

Sobre todo lo que, lo que más nos pide son necesidades de prensa.

Más periodistas. O mejor, mejor.

Exacto. Bueno, que nosotros tenemos una sala de prensa de... que, o sea, de, de veinticinco periodistas.

Vale.

Y ahora lo que nos piden es de, pues creo que son cien, ¿vale?

Como aquí. Hostia.

Como algo así. Me lo están mirando y digo: Más o menos esto. Vamos a sacrificar el gimnasio que tenemos en el estadio.

Vaya.

Sí, sí, no, he tenido una discusión bastante fuerte, pero...

Ya, ya, no, no me meto, ¿no? Eso ves.

Hay que... Sí, hay que priorizar. Ah, cabinas de prensa para los, eh, locutores de radio, eh, teles con derechos, todo eso. Sobre todo, sobre todo es tema de, de, de, a nivel de, de prensa y, y medios. Entonces, nos vamos a adaptar primero para eso y estamos trabajando el proyecto de, de hacer el nuevo estadio.

Porque claro, si tú ahora me preguntas qué, qué sacáis o cómo rentabilizais ese estadio, pues al final nos iríamos a algo que podría contestarte lo mismo hace diez años en cualquier club de fútbol. Pues tienes el ticketing de partido a partido, que es lo que más rentabilidad me da de por asiento. Luego tenemos los abonados de toda la vida. Para ser abonado también tienes que ser socio, o sea que también lo meto dentro de los ingresos de match day.

Socio. Bueno, a ver, existen los accionistas de cuando se transformó de, de club a SAD, pero, pero que no, no va ligado. Eh, luego tienes todo lo que es el food and beverage dentro del partido y todo lo que es retail dentro del día de partido. Y luego aparte tenemos eventos, ¿vale? Porque lo alquilamos para, para, para, para eventos.

En Factorial alquilamos otro estadio de Cataluña, que no es el vuestro, para hacer una, una cena de empresa, porque era el único sitio donde cabíamos todos.

Sí.

El próximo quizá venimos a visitaros.

Seguro que el nuestro es más barato.

Puede ser. También es pequeño.

Podemos hacer buen precio.

Muy bien. Venga, más preguntas.

No, no te escuchamos. No.

Ahora sí.

Perdona, esto en el pódcast lo explicamos fenomenal, ¿eh? Pero ahora te dejo contestar.

Sí, a ver, te lo digo más o menos. Es, es el de, el de este año, ¿vale? Hemos tenido, eh, más o menos, eh, creo que son siete, siete millones de lo que sería match day, ¿vale? Siete millones, eh, nueve de patrocinio, eh, cuarenta y cinco de tele y tres de retail y varios.

Esto serían los ingresos, que más o menos suman... Esto tendría que sumarse, si lo he hecho bien, sesenta y cinco, sé-- más o menos. Y, y si luego nos vamos a gastos, el setenta por ciento va a la primera plantilla O sea, el setenta por ciento de lo que nos-- de lo que ingresamos. Eh, o sea, ponte que somos break even, ¿vale?

Te digo para hacerlo más fácil. O sea que son cuarenta y... sí, cuarenta y cinco, más o menos, iba a primera plantilla, setenta por ciento y el resto no me hagas, no me hagas desglosarlo porque-

¿Eh?

Sí, todo para mí.

O sea, no digo que sea mejor ni peor sino que dónde está ese límite ¿no? Y si a lo mejor tendría que haber empresas en ese espacio que facilitaran ese proceso.

Sí, Joey.

Vino la tertulia, sí.

¿Alguna pregunta más? Había un par de manos por ahí Se han bajado

Yo solo una cosa Para añadir Lo que decíamos o matizar Yo soy un amante De la tecnología Pero creo que puedes seguir siendo Un amante de la tecnología Y que tus hijos Abracen la tecnología Pero teniendo Mucho cuidado A qué acceden Porque todo lo que tenemos A nuestro alrededor Nadie Está velando Por nuestros hijos Nuestros hijos serán El producto De esas plataformas Y yo no lo sé Los quiero regalar

Yo Soy No un amante de la tecnología Yo soy un obseso De la tecnología Y me dedico Sólo a la tecnología Y en casa Somos bastante radicales Antipantallas Una niña pequeña Todavía era smartphone Pero tele En el avión Cuando volamos en avión Ahí Le dejamos ver una peli Y tal Y Ni hace falta Y Tenemos una tele Que a veces me pregunto Esto para Qué sirve Y a Veces se despierta Media noche Nos Pilla mi Mujer y a mí Mirando la Tele Y dice ¡Oh!

Funciona Porque no Sé No se toca O Sea yo Creo que hay Una Cosa es que La Tecnología es maravillosa Otra cosa es decir Oye ahora mismoQué es lo mejorPara esa personaPues para MíLo mejorEsQue hableQue juegueQue corraQue pregunteCosasy noqueSe encajeAhíConLaDroga DuraQueyo veoQue puedeSerUna pantallaOsea que

Sí, Sí YCreo queVamosMalde tiempoNos podríamosAlargarPero esqueNoSoloPor ejemploYoSi nos trasladamosA nuestra épocaQueYo iba al videoclubLos viernes con mis padresAlquilar la películaY siempre alquilábamosla mismaPorque nos Encantaba repetirpero creoque también ess formativoel hechode quese ahoraque todostenemos muchasplataformas y que podemosverEl hecho deque puedan decidirellos mismosQuè quieren very quién Quieren cambiarcreo que esoNo es buenoTampocoPorque nos creaUna culturaDe queAhora Quiero esto Ahora cambioY voy cambiandoQue esta Toda tecnologíaque nos ofreceQue es una súperoportunidadporque yoPor la NocheCuando llego acasaquieroverY derepente Si mecansoCambio deseriePerocuando estásEn una faseTan tempranaDe formaciónCreoqueeso noEs buenoporque nos vamos ACansar Muy rápidoDecualquiera

cosay laculturadel esfuerzoy de aceptarQueesto eslo quemetocaostrasEsto és importanteya Voy ahacer deAbogado del diabloCuandoyo teníaDoceOnce Doce Treceañosenmi casami madreestabafritade queyo estuvieratoteldíanen elordenadoryse iban adormiry yodescondidasAbrí el ordenadoryme poníaahacermiscosasy ellaNo entendíaQué hacíacon el Ordenadoreyal cabode loseañosle dijeves estabaaprendiendoaprogramarestabahaciendoamigos queEstaban aprendiendoprogramary oyeme gané lavida graciasaa habermeun pocoenchufadocón el ordenadormuy tempranoytal perobueno dependede quèhagascon elOrdenadoraeste Caso Tuvimostodos suerte desdequemedióporesome podríahaber dadopor cualquier tonteríayhabermegastadolavidaytotalmenteyotambiénempecé

asíesa yemacuercocuandomcompraronel primercuatro ocho seisencasasepuseMe acuerdono teníasni juegosperobuenora una forma debuenoe empecéa entraralmundo destrastearsí almundodelinformáticaehm peroclipoluego tambiénentrasainternetsin filtrosena aquellaépacay vi Cosasque quizás nomotecabanver consejoque haría amispadres porque Nob había PajaporteConsejoqueharía amispadreshombre pues quizáelorrador nolo deberíaponer emiahitaciónsino quelotendría que ponerunsitio mávisiblesí exactoes queenounoa latecnologíaesvamos aa ayudarquenuestroshijos ayudares atomarbueradesdecisionesfalta Bernardaquí eneste conversación quieresrepresentarle túque haspasadomuchashoras conBernardtambién estánel otroextremo

vengaqué Másyo queríaBueno realidadnos casiNi unapregunta peroeshace pocoviénLinkedInhay unaempresa queQuiere reinventarul conceptode lacárcelen vez deencarcelara gentey cerrarlaen unabitaciónlo que quieren escómo implantarmicrochipslasenlascabezas yen entoncesquelohagaes crearlassensacionesylos recuerdosdelasvíctimasentoncespues sihashe violadoo alguien Puesquetengaslasensación dela personaqueha sidoViolada que opináisal respecto seenose acabaeltiempo nocreo quenopuedola gente seva eh nonosépor quéhe dichoesi estono tengola

respuestaparasto quéme parece ati te gustaque elgobierno controlel scrollte parecebienquete metaunchip ena cabeza ytaha revivirlasagresiones hostia dedeprimeras ме causa rechazo peronole hepensadolu suficientetengo quededicarlemástiempo aestoupoco Black MirrorEh nose siconocejis laseriedBlackMirror pero suenaMása aguión deblack mirrorque otracoshahahabiaunamano por Ahídétráss sialguién lepuede hacerlllegarum microsin violencia

Empieza tú, Nacho.

Ehm, a ver, tú cuando, eh, inicias la planificación del mercado fichajes, normalmente, eh, tienes un gran stopper que es el propio director deportivo que no se quiere desprender de ningún jugador, porque, eh, primero porque los ha fichado él y porque cree que son muy buenos, obviamente. Y segundo, porque le genera un doble trabajo, que es que tendrá que buscar el sustituto. Pero al final, mmm, o sea, e-el presupuesto so-, o sea, son vasos comunicantes.

O sea, si tú quieres tener lo que nosotros llamamos un límite salarial o un presupuesto en plantilla alto, vas a tener que vender porque se nutre de esto. O sea, no, no podemos tener a-al accionista inyectando dinero. Que hay fórmulas, pero están muy limitados. Al final, eh, al menos en España, eh, tú vives de lo que generas. Entonces, si tú quieres crecer, eh, pues la gracia es intentar buscar jugadores baratos y venderlos caros.

Es, es tan fácil o sencillo de decir como eso.

Fácil de decir, difícil de hacer.

Exacto. Ese es un poco, eso es lo, lo que intentamos. Entonces sí que obviamente vamos traqueando cuáles son los jugadores que, eh, tienen más valor y, y que están en la mejor edad o en el pico para venderlos. Porque dices: hombre, quizás este está en el pico cuanto antes lo venda, mejor, porque, porque quizá el año siguiente es que hay devaluaciones que son brutales.

O sea, es que os puedo decir un jugador que el año pasado valía cuarenta millones y que hoy vale quince. Entonces dices: mmm, bueno, e-es que hay mucha subjetividad. Bueno, subjetividad o difícil de medir, ¿no? Pero una, una lesión o un jugador que ha tenido una competi-- o sea, un competidor en esa misma pote-- posición, ha hecho que no haya jugado toda la temporada.

El valor de un jugador se mide mucho por el minuto jugado.

El director deportivo, esto que has dicho es muy interesante, ¿no? Yendo al terreno empresa, incentivos, gestión de personas, ¿tiene un objetivo o un bonus relacionado con, por ejemplo, la plusvalía de la gestión de la cartera de jugadores?

Sí.

Porque su trabajo es generar plusvalías con la gestión de fichajes y ventas, ¿no?

Hay varios KPIs para que, para proteger también a la organización, que no nos volviéramos locos, porque tú podías tomar una decisión-

Podríais hacer cash out a saco y os quedáis ahí secos.

Claro, ¿no? Eh, entonces, sí, nos hemos protegido, ¿no?, obviamente para que esto no pase. O sea, tienen-- Ha-hay varias cosas conectadas para intentar buscar el máximo profit del, de-del club, eh, pero también el máximo, eh, rendimiento deportivo. O sea, va interconectado, pero sí, sí, claro. Es que al final, eh, yo creo que es una forma de ¿no?

de motivar a cualquier...

Y de alinear incentivos.

Total, total.

Muy bien. Había otra pregunta sobre la idea. Bueno, es que te las contestado tú solito, ¿eh?

O sea, la realidad, l-- una de las mejores maneras, o al menos la nuestra, es habiendo vivido el problema. En nuestro caso habíamos gestionado empresas. Eeeh, yo creo que ayuda a tener la mentalidad de programador o de ingeniero, de intentar solucionar y, y imaginarse sistemas alrededor de los procesos que uno vive, ¿no?

Yo estoy siempre imaginándome el-- la tecnología o el proceso que usará ahora el Girona, hablando con Nacho y tal. Pues eso es nuestro caso, decir: "Oye, este sistema está muy mal, eh, ¿qué opciones hay en el mercado? Son todas malísimas. Tú que has probado, ¿cómo te ha ido, qué te ha costado y qué pinta tendría hacer una buena?". Oye, mira, tenemos a César por aquí, tenemos a Pau por ahí, pues nos ponemos y, y lo empezamos a solucionar y a ver qué pasa.

El día que fundamos Factorial había dudas. No sabíamos si íbamos a encontrar una solución buena o no, pero el problema lo teníamos claro de haberlo vivido en nuestras carnes. O sea, hay gente, tienes razón, que hay algún, algún emprendedor que sale del laboratorio, ¿no? Dicen que Jeff Bezos, en su rol de consultoría estratégica vio un report donde ponía que Internet estaba creciendo al dos mil setecientos por cien año a año durante no sé cuántos años, y el tío que fue capaz de ver, oye, esto es una locura, hay que empezar a hacer cosas en Internet, comercio, o sea, retail, internet, e-commerce, Amazon.

Es raro. No sé si fue así o no fue así. Esto es lo que se dice, pero no es la mayoría de casos. La mayoría de casos de gente que no es Jeff Bezos es gente que vive un problema, le duele el zapato, le aprieta y se hace un zapato má-- un zapato mejor. Venga, última pregunta y nos iremos al buen after work. ¿Quién quiere el honor? Se puso mucha presión ahora, ¿no? Con lo de-- Había más brazos levantados. Venga, aquí segunda fila, un valiente.

Ehm, hace poco, eh, al, eh-- Hoy creo que era mi propio diretor deportivo que lo dijo, eh, que alguien explicaba que el caso de Moneyball, ¿no?, que era, era béisbol, ¿no?-

Que es mucho más, eh, medible, eh, los deportes que se juegan con la mano que los deportes que se juegan con el pie. Eh, y entonces eso todavía nos lo hace un poquito más complejo. Eeeh, ahora se habla mucho del expected goal, ¿no? Que dices: oye, en esta posición ese jugador pues, eh, ahí tiene un quince por ciento de posibilidades de que esto acabe en gol.

Eh, analizamos cosas, ¿no? La típica que hemos visto muchas veces en cuando se tiran los penaltis, ¿no?, de, de una final, pues que todo el mundo tiene estudiado dónde lo suele tirar ese, ese jugador. Em, creo que nos va, nos va a ayudar, eh, pero, pero al final si no tenemos la forma de comunicar al jugador de forma directa qué está pasando, eh, nos falta todavía un poco más tecnología, que existe muy fácil, que en fútbol americano, por ejemplo, sí que tienen, ¿no?

Que interactúan directamente con el jugador en tiempo, en tiempo real. Eh, pero est-está claro, eh, nosotros hacemos algo, eh, que no es con inteligencia artificial, que es que después de-- No cada partido, ¿eh? Pero lo hacemos de, pues, eh, una vez al mes, más o menos o un poco más, eh, le pasamos los cortes, eh, el área de rendimiento, ¿eh?

Eh, le pasamos los cortes, eh, del jugador de varias decisiones que ha tomado sobre el campo, que ha tomado mal, ¿vale? Entonces, le ayudamos a que tome mejores decisiones, ¿no? Al final, eso n-no es inteligente artificial. Al final, lo que estamos diciendo es lo que intentamos es la mejora de toma de decisiones, eh, con las diferentes herramientas que tenemos.

Podéis usar el módulo de evaluación del desempeño de Factorial- Para dar este tipo de feedback, que además tiene inteligencia artificial, muy recomendado. Bueno, y con esta recomendación a Nacho y a todos los que nos escucháis, eh, lo dejamos aquí. Muchísimas gracias por venir y por participar en el Playbook. Gracias a todos. César, Marcel, hasta la semana que viene.

Y Bernat, mejórate.