GIRONA FC a la CHAMPIONS | El NEGOCIO del FÚTBOL | El PLAYbook by Itnig #2

Pues cuarenta millones al año es más o menos lo que el Girona se puede llevar de televisión-

Correcto.

De La Liga.

De La Liga.

¿El Barça y el Madrid, por ejemplo?

El Barça y el Madrid se pueden ir llevando de la liga .

¿Por qué se lleva más uno que otro? ¿Cuál es el criterio que es-- que se aplica?

Estuvimos tres años en segunda y cada año era bajar el Opex, no hablo de jugadores, un veinte por ciento. Veinte, veinte, veinte. O sea, llegamos a bajar un sesenta por ciento el Opex. La tensión que había en el día a día del club era palpable. O sea, la gente no cobraba. Eh, al final se decía: "Oye, hay para esto". Entonces miraban a los que tenían hijos y cobraban primero ellos.

Claro, estamos hablando de algo muy duro que pasó hace nada.

¿Cuál es el retorno que esperáis en, en fi-- en pagar una f-- una mi-- una ficha de dos millones o diez millones?

Bueno yo he pasado momentos, eh, muy duros, muy duros. O sea, de, de hacer un año magnífico, magnífico, que nadie podía llegar a pensarrr. Parar porque creía que a lo mejor no era la persona adecuada ya para remontar a todo el mundo. El fútbol es un negocio .

Hoy visitamos al equipo de moda de la liga española, el Girona. Un equipo que en su segundo año después de subir de Segunda...

¡A primera! ¡Eh, oh, eh!

Y con un presupuesto que es menos del diez por ciento de Barça o Madrid está peleando por ganar el campeonato y puestos de Champions. Vamos a conocer qué pasa aquí dentro hablando con Delfí, su presidente, con su CEO y con su director deportivo. Si nos acompañáis vamos a conocer las claves del Girona en este campeonato hoy en el PlayBook.

Los niños hoy pequeños ¿son del Girona?

¿Cuál es la sensación cuando ves esto por la calle?

Si queremos entender bien los economics del club de fútbol, cómo funciona, cómo es el día a día, ¿quién es la mejor persona para que nos lo explique?

Genial. ¿Me acompañas a, a conocerlo?

Venga vamos pa'llá.

Local con la, con la-- ¿es la muraneta?

¿Se encienden las velas-

Antes del partido?

En el fútbol, no solo esto, ¿no?, sino que hay bastante superstición generalmente, ¿no? Echar con un pie en el campo..

Hoy no jugamos, por eso.

Del mantenimiento.

O sea tú cuando jugabas aquí-

Estaba Emilio viviendo.

Hola, qué tal, bienvenidos.

¿Cómo estás?

Bien.

O sea, que ara-ahora, ahora nos metemos en los números.

Muy bien. Genial. Oye pues gracias.

Y vamos a hacer un poquito de mates.

Estamos con Nacho Mas Bagà, CEO del Girona. ¿Qué tal, Nacho? ¿Cómo estás?

Muy bien. Muy bien.

Oye, ¿qué hace un CEO, eh, en un club de fútbol profesional? ¿Es, es común este rol? ¿Todos los clubes tienen un CEO o es algo que, que empieza más en, en el Girona o en otros clubs de La Liga?

No, hombre, yo creo que ya desde hace unos años, pues una, una persona que, que está, pues, eh, supervisando lo que sería no solo la parte financiera, que a veces es lo que se suele pensar, ¿no? Sino que todo lo que es la operativa del club, eh, interactuando, pues, eh, también con la parte deportiva, pero sobre todo, pues reportando a lo que es la propiedad del club.

Yo creo que es una figura que ya está comúnmente, eh, adoptada en, en todos los clubes de, de Europa y de España.

Me interesa mucho entendernos los economics de un club de fútbol, que creo es algo que no, no se habla mucho, ¿no? Parte de un presupuesto anual.

Sí.

Que es unos sesenta millones, ¿no? Más o menos.

Este año sí. Sí, más o menos por ahí.

El vuestro. Que eras por allí.

Sí, exacto. Cerraremos sesenta y dos milles más o menos este año.

¿Cómo se, cómo se construye un presupuesto en el caso del Girona? ¿Cómo lo hacéis aquí?

Bueno, yo, yo creo que a diferencia de otras industrias, en la confección de nuestro presupuesto te diría que es, es más bien fácil. Porque-

Vale.

En nuestra-- en nuestro caso, el tamaño de club, eh, la principal fuente de ingresos es, es la televisión y no depende mucho de nosotros. Nosotros, eh, los clubes en España hemos, eh, cedido a La Liga la comercialización de forma conjunta de los derechos televisivos y, por tanto, hay una parte fija, een una parte variable, pero al final te dicen: «Te toca esto».

Es un pastel que a principio de año tú ya sabes lo que vas a cobrar por la tele.

Sí.

Más o menos.

Sí, sí. Me lo suelen decir más o menos, ehm, en mayo, abril, mayo. Eh, y es verdad que acaba, eh, o sea, la cifra final se confirma una vez acabado la, la temporada porque hay una parte, como te decía variable, que depende de la posición en la que hayas quedado.

Entonces entiendo vosotros hacéis un añ-- hacéis un año fiscal que va acorde con el calendario de La Liga.

Correcto.

Para poder... ¿No?

Uno de julio a treinta de junio. Ese es nuestro año.

Al final lo c-- entiendo que en La liga como has marcado los ingresos y la temporada de los jugadores lo hac-- lo hacéis así.

Total, exacto.

Ingresos, empecemos por ahí. Habéis hablado de televisión. Esto más o menos, ¿cuánto, cuánto puede ser?

Eh, pues el setenta y... Setenta y poco por ciento.

Son unos cuarenta... Treinta-

Cuarenta y dos. Sí, estaremos más o menos, eh-

Cuarenta millones al año, más o menos lo que el Girona se puede llevar de televisión-

Correcto.

De La Liga.

De La Liga.

¿El Barça y el Madrid, por ejemplo, se llevan mucho más?

Sí, eh, pues el Barça y el Madrid se pueden estar, estar llevando de La Liga, pues ciento cincuenta, ciento sesenta, ciento ochenta.

Y eso es... ¿Por, por, por qué se lleva más uno que, que otro? ¿Cuál es el criterio que es-- que se aplica aquí? Porque al finales es algo que s-se impacta mucho a todos los clubs.

Correcto. A ver, estamos mucho mejor que antes de la venta que, de la venta centralizada. O sea si nos vamos, esto empezó en la quince dieciséis.

Vale.

Ehm, y antes, eh, pues cada club iba y negociaba con los operadores. Entonces, ¿qué pasa? Para que tengas una referencia, el club que menos cobraba de televisión en primera división creo que era el Levante en esa época, que eran once, doce millones de euros. En el 2015. Ahora el que menos cobra, pues estará en treinta y ocho, treinta y nueve, cuarenta, eh, millones de euros de, de ingresos televisivos.

O sea, antes el Levante podía estar cobrando once Y un Barcelona, a lo mejor-

Ciento cuarenta. Exacto. La diferencia... O sea, se ha ido, se ha ido reduciendo, se ha ido compactando y también porque los grandes clubes entendieron que tienes que nutrir también a los pequeños para que la liga sea competitiva, porque si no al final siempre ganaban los mismos.

Entonces televisión estamos hablando de unos cuarenta millones, un poquito más hasta esos sesenta desde presupuesto ¿qué más-- qué más os puede entrar en la caja en un año?

Pues estamos alrededor de un poco más de nueve millones de patrocinio. Mmm, que eso es-

Patrocinio ¿qué, qué, qué entendemos? ¿La camiseta, estadio...?

Exce-- bueno toda la parte comercial pero, pero me refiero a lo que son ingresos de, de patrocinio y publicidad podríamos decir Pero que es principalmente, eh, patrocinios A las marcas que, que les damos activos o soportes para que tengan visibilidad pues En nuestro caso Nuestro patrocinador principal es Gosbi Eh, patrocinador técnico Puma Luego tenemos Hilo Marlex Parlem Turismo Costa Brava estos serían los dos

¿Todo esto se negocia antes de la temporada durante la temporada varios años?

Varios años Normalmente la media de los contratos tiene una duración de tres años

Tres años Claro, en este caso Si habéis hecho un patrocinio Antes de este año Con lo bien caído Eeeh Viendo que ahí intentar Puedes intentar renegociar No renegociar Depende un poco cómo

No Al final, eh Este año Es una buena noticia Para el Girona Y también Una buena noticia Para nuestros Patrocinadores Que nos llevan- Sí Pero nosotros También con ellos Porque al final Eh Sobre todo Eh La mayoría De nuestros patrocinadores Llevan muchos años Con nosotros ¿no? Y nos han venido apoyando Desde los años Un poquito Más difíciles Y al final Oye Pues que ellos También reciban Una recompensa Ellos apostaron Por nosotros Pues que, que ahora Lo recuperen También con esta Visibilidad Que al final Es el objetivo Del patrocinio

¿Cómo encontráis un patrocinio? Generalmente es un equipo vuestro que va a buscar diferentes marcas Es más outbound o es inbound Os llegan Os llaman Hay de todo

Sí Eh hay historias diferentes Tanto tenemos gente que se nos ha acercado y nos ha dicho: "Oye ¿cómo funciona esto? Me gustaría patrocinar el Girona" Eh, luego tenemos nuestro equipopropio y luego hay agencias que nos dicen: "Oye tengo una marca con la que trabajo que me gu-- que, que me pregunta por vosotros"

Vale Lue-luego volveremos al equipo Me interesa ver un poquito más Cómo, cómo trabajáis Queda un diez por ciento más o menos quedan unos diez millones más o menos que aún salen

Luego Nos vamos Nos Vamos a siete millones Que sería lo que Son Los Ingresos de Matchday Que aquí Tenemos pues Los Abonados El ticketing Partido a partido Eh Hospitality Socios

¿Có-cómo Funciona ese mix? Ahora mismo tenéis unas... ¿Qué eran catorcemil?

Casi quince mil

Quince Mil localidades ¿Cuántos abonados Puede haber Ahí más o Menos?

Tenemos No llega a Diez mil Vale Así que hemos Intentado Siempre Pues Que haya Una estructura Que, que haga la, el Estadio Los ingresos Del estadio Lo más eficiente Posible Pero También buscando El eq-equilibrio De ese ¿no? De, de también premiar Al, al fielQue es el abonado ¿no?

El que lleva Toda la vida

Claro justo te preguntaba ¿no? Es un Mix al Final Que tú a lo Mejor quieres dar Muchoabonado Pero entonces mucho Abonado No Tienes margenDe que alguien pueda venirAl día de partidoDe fuera ¿no? Y a lo mejor pagarEl doble Oouel triple

Exacto No, noHay una Fórmula exacta No hayUn porcentaje Que Te diga EstoEs comoLo tienes que hacer EhmPero alFinalEhTú tienesque Buscar el equilibrio ¿no?Porque dices oye Un añomalo El abonadoes el que viene ¿no? EntoncesDices buenoTienes ahíUna ¿no? El FielEl，el que Lleva toda la VidaPase lo que pasePues BuenoÉl te renovaráQuizá algúnPartido novienepero élte RenovaráySeguirá viniendoLa tasa derenovacióndeLos abonadosIncluso cuandoBajamos eraDelnoventay ochoPor cientoo sea quierodecirla Genteaquí esMuy fielEl abonadoes el que-

¿El abono cubre Abrir Las luces del Campo y...?

Sííí

Sí De sobras

Sí sí sísí sisi sì además eh claro nuestro precio no es el más barato de la categoría ehm

¿Cuánto cuesta más o menos ser socio del Girona?

Bueno, abonado. Tenemos socio y abonado. Sí, para ser abonado tienes que ser socio. Eso, pero puedes, si tú no tienes un abono porque no has podido adquirirlo, eh, porque además tenemos lista de espera o porque no te encaja el producto, pues tienes la oportunidad de ser socio del Girona formar parte de la familia y pues beneficiarte de otras cosas Como ser el primeroEn que puedeComprar unaEntradaCon salidaal BarçaOtener descuentosPara camisetas

O sea SocioMás omenos Quéser-- cuánto Sería

No elSocio paga cincuenta euros alaño

¿Y el abonado?

El abonadopues lamediaestaremos encuatrocientoseuros

vale vale o sea queesto alfinal cuatrocientoseuros sihayaunos diezmil pues estocuatrocientos mileurossí no estámal no Está mal

No Y entoncés lu-luego parapara acabar loo que tedecía luegotambién tienenuna bolsaimportante Dee Quе--de Ticketing departido apartidoporquetambién esuna formade dara conocer ele-el Gironano si noSeríasuper-

Cuatro Millones deAbonados quepuedessacarun Poquitomás dependiendodelocalidadentiendoquepues cincode entradasmás eh lo quesekonsuma en elcampo

Sí máso menosson eh cincoMástdos ¿no?Desde esos SieteSi sicinco másdos

vale

Ehm yy lo quedete decíaAl final ehel elticketingel partidapartidoo mmma ver somosmuy buenoshaciencocampañas perosobretodola mejor campaña esque entre lapelota entoncesahí lonotas ¿no?OseaLas ventasO sea ahoraHacemos soldoutcada partida

Eso te Ibapreguntar ¿no? Ca- CadaPartida Elañopasadona pasabael año pasado

NoteníassieteochoSold outsal añoYeste añoEstalcomoVamos puesCada partidahaysold outse acabenysese Acaban ySeAcaban y-

¿cuántopuede costar unaentrada mediya?

Van subiendo VanSubiendo Peroporque alfinaleso oferta yedemanda ehsi ElarioEsbueno puesel precioes uno sil horarioes unPoquito peor pues undomingoal euhmhay un-

tienen unsEquipode depricing osemeja-

Sí SíQuevamos modulandoun pocopues eel preciOsí queeroh say ya llevamosaños trabajandoCon elprecio quel precioVariableflexiblepero séqueloquaintentames esquénuncabajo delpreciodesalidadeporque comote decíantes el quetiene laprioridades elsocio nocremos quealguien acabépagandomenos queelsocio ¿no?Es elprimero quecompra

Selimite-- o seateniendo unabase quees elPrecio delsocioyel ho a partir deaquisube Estolo lo usáisvosotrosconvuestracienciaTenése unsoftwareDeeequetilizáiis

Nn lo hacemos unpocoNosotrosoa nuestraciencia quenolodiique seamalaeh o sea tepodríahabrarmuchoconbig datapero alfinallo quehaces

tieneunas personaEn elequipo

exacto

ques el gurúdedel pricing

Sí quemiramoshistóricosy vemoscómoha funcionadoo em ehe lorápidoque Seanvendidolasetradaseso sitodo esolo tenemoismuy controladonoe puesoyesabe mosquehay partidosque sevendenen horas En cambio, otros que pueden estar todo el año y hay otros que somos nosotros mismos los que no lo sacamos a la venta, ¿no? Los típicos. Los últimos de la temporada, que puede que te estés jugando muchas cosas, no lo sacamos a la venta.

Los grandes partidos no los sacamos a la venta. Pero el resto-

Y los sacáis cuánto, una semana antes o...

No más, más.

Dos.

Sí. O incluso a veces un mes. El tema es que también hay otro factor que influye mucho, que es el día y la hora del partido. Porque en España se fijan los partidos con cuatro semanas de antelación. Es decir, un partido que tú ahora verás en domingo, porque por defecto se pone en domingo y no pone la hora, puede acabarse jugando un viernes, un sábado, un domingo o un lunes.

Claro, entonces eso con mucha anti-anticipación no te lo van a comprar si vienen de fuera.

Es más difícil.

Complicado.

Es más difícil. A nosotros nos gusta salir con-- cuando se hace el sorteo, ¿no?, que se hace en julio, mmm, poco después ponemos todos los-- casi todos los partidos a la venta, sobre todo prioridad para los socios. ¿Qué pasa? Que están comprando, como te decía, un partido que no saben cuándo se va a jugar. Eeeh. Entonces sale a un precio de salida. Cuando ya se sabe el horario, pues modulamos.

Oye, es que ha caído el lunes a las nueve, pues seguramente no le subiré el precio. En cambio, si ha caído el sábado a las seis de la tarde, sube el precio.

Y eso luego lo vais ajustando en función de cómo va la tabla, cuál es el rival. O sea entiendo que de salida un Barça o un Madrid siempre será más caro que cualquier otro equipo de La Liga, ¿no? Y luego al final de la tabla, si es unnn partido importante lo volváis модулем.

Exacto Nosotros catego-categorizamos los partidos, ¿no? Clase AA clase A, clase B y clase C. Pero ¿qué pasa? Que un parti-- un rival que puede ser clase C, el último partido de liga ya no es un precio de clase C, ¿no? Porque hay un tema de oferta y demanda. Cuando llegamos en 2015, eh, facturábamos treinta mil euros al año en venta de camisetas.

Este año cerraremos uno-- un millón y medio.

Un millón y medio en venta de camisetas.

Sí. Bueno, cuando digo camisetas es retail, ¿vale? No solo la camiseta, sino que tenemos muchos productos, inclusooo producto propio, pero que, que al final es la línea Retail.

¿Y el año pasado?

El año pasado estuvimos en creo que ochocientos.

No está mal.

Y el año que viene, si todo va bien, pues quizá estaremos en dos coma cuatro o dos coma cinco millones.

O sea Una camiseta de equipo de fútbol debe valer sesenta, setenta euros, ¿no?

Más. Más. Sí Yo creo que estamos en ochenta. Ahora quedaré ma-

Están comprándolas más baratas.

Ahora té que-- ahora quedaré mal porque no sé lo que vale, eeeh, la camiseta de hombre, pero sí estamos en los ochentas y luego le pones el parche de LaLiga, luego le pones el bueno, le pones el nombre, el número, va subiendo el precio.

Pero no os lleváis mucho margen vosotros de esto.

Cincuenta por ciento.

Cincuenta por cien.

Pero claro, tú dices: «Bah está bien». Sí, bueno, ya, pero cuando tú tienes que hacer una inversión y tienes que comprar todo ese producto, eh, cuando la pelota no entra, eh-

Te lo comes.

Recuerdo todo el stock que, que, que nos hemos quedado los años del descenso. Y claro, si cada camiseta te vale cuarenta y cinco euros, pues cuenta, ¿no? Y al final al año siguiente no, esa camiseta el precio es el valor que tiene.

Vayamos a los costes. Eh, plantilla la mayoría, ¿no?

Plantilla. Eh, al final es el motor de todo esto y por eso tenemos que-

¿Cuánto, cuánto os gastáis invertís en, en plantilla?

A ver, eh, en España está regulado, no te puedes gastar lo que tú quieras, ¿vale? Hay un límite.

Hay un límite.

Sí, hay límites salariales.

Eso, eso, eso en la NBA también pasa, creo.

Sí.

Lo sabía aquí también.

Sí, salary cap. Sí, sí. Bueno, límite salarial.

¿Y eso quién lo pone?

Eh, LaLiga. Bueno, a ver, lo hemos aceptado todos los clubes de LaLiga, ¿no? Porque al final LaLiga somos los clubes.

¿Y por qué? O sea esto me-- Esto-- Hay bastante regulación, ¿no? Entiendo que en el pasado hubooo-

Bueno, al final yo creo que-

No las mejores prácticas, ¿no? a nivel deportivo.

Yo creo que somos-

Nos están enseñando a...

Exacto. Herederos de malas praxis o ¿no? De, bueno, de los viejos tiempos.

Sí.

Eh, y ahora, pues se ha ordenado y el límite salarial tiene cosas muy buenas, eh, aunque si...

¿Y cómo funciona este límite? O sea, en vuestro caso, ¿no? Sesenta millones.

Para decirlo fácil, para decirlo fácil es, ah, tú tienes que proyectar break even, tú no puedes perder dinero. Hay cier-- hay ciertos, ah, ciertas excepciones y ciertas palancas, ¿vale? Pero al final, si tú coges tus ingresos y coj-- eh, quitas los jugadores y coges gastos, al final te sale un número, ¿no?

La resta. Para que tú hagas break even te dicen: «Vale, te puedes gastar esto»

Y esto es en función del año pasado, porque al final lo que tú vas a ingresar es una proyección.

Sí. No, pero c-- es vivo. El, el, el, el límite salarial es, es algo que puede-

Se va regulando durante-

Sí. Exacto.

Como cuando vas a un banco y pides un préstamo y te miden un poco... Pues oye. Te miran, te miran los financials.

Exacto.

Te los auditan un poco.

Bueno, estamos muy auditados, ¿eh?

¿Sí?

Sí Dos veces al año. Sí, sí, sí. Eh, pues-

Os viene aquí una Big Four...

No, no. Bueno, no tenemos auditores. No, no, pero me refiero que nosotros tenemos que presentar obviamente las cuentas anuales como todos estos, pero a mitad de año también tenemos que presentarlo, ¿eh? O sea, hay un, hay un-- la parte financiera está-

Si te desvías a mitad de año eres un problema.

Bueno, sobre todo si no te-- exacto, te podrían reducir el límite salarial. Típico titular en prensa, pues que en el mercado de invierno algún equipo baja el límite salarial porque s-- las proyecciones, ehm, que hizo no han cuadrado.

¿Puede bajar por debajo de tu coste actual de plantilla eso?

Podría, pero tendrías un problema.

Entonces, ¿qué haces?

Nadie te va a decir que desinscribas un jugador, ¿no? Pero, pero bueno, eh, lo tienes que recuperar de cara al año que viene.

Vale. Entonces vosotros tenéis, si tenéis un presupuesto de sesenta, que es más o menos lo que ingresáis, os dice: «Oye, te puedes gastar sesenta o cincuenta hoy」. Hay un máximo.

Este año nuestro límite salarial son cincuenta y tres millones.

Vale.

¿Vale? ¿Y esto cómo se construye? Como te decía, ¿vale? Eh, pero no solo tienes que ver los ingresos de la cifra de negocio, los que te decía, los sesenta y dos, sino que también el beneficio de traspasos de jugadores, que eso también te hace subir el- Claro, es verdad Eso también son ingresos al final. Claro, claro.

Claro, cuando a mí: «No, pero de EBITDA y tal», nosotros el EBITDA, vamos al EBIT.

EBITDA vosotros, yo leí por ahí que el año pasado siete cientos mil euros o algo así. ¿Eso es EBITDA? ¿eso es beneficios o es EBIT?

Eh, no, no Lo que nosotros solemos publicar es el beneficio, el net profit.

El EBIT.

No, no, y abajo, o sea el bottom.

Todo limpio.

Sí, sí Todo limpio Lo que solemooos-

Y que estáis más o menos en... Un noventa por cien.

Es que l-- lo que llevamos haciendo los, los últimos años es esto, es intentar hacer break even.Porque para maximizar la inversión en, en plantilla. Eso es lo que, lo que intentamos.

Vale. Suponiendo que el objetivo que tenéis no es un objetivo de sacar mucho beneficio a corto.

Es consolidarnos

Entonces, pasa eso, ¿no? El ejemplo del-

Descenso

...descenso. Te cae a mitad l-- tus ingresos.

Sí.

¿Qué tienes que hacer ahí?

Bueno, para empezar, si tú has sido un club que vienes de segunda o que sabes que, bueno, que eres, o sea, que, que va a ser un challenge incluso mantenerte, ya te proteges con los contratos de jugadores. Estos jugadores cobran en primera un sueldo y en segunda otra.

Si es fir-- si es un jugador y firma por el Girona, no sé si ahora, pero hace unos años.

No, no, ahora también.

Tengo una ficha que me dice tres millones, en el caso de segunda, uno o quinientos mil.

Sí, sí. Eh, también es recíproco. La cláusula-

Y tiene una claú-- ¿y tiene una cláusula que si pasas me puedo ir?

Mmm-

¿O no?

Tanto como irte no, pero que también es recíproco. O sea, normalmente las cláusulas se fijan también en función-- Tiene que haber cierta coherencia con el salario.

Tengo una cláusula salida seguramente más baja-

Claro

...si baja el salario.

Normalmente es, oye, si pongamos que no es así, pero de media podríamos decir que baja un cincuenta por ciento el salario, la clausura recién también bajará un cincuenta por ciento.

Vale.

Entonces, esa es una, esa es una protección, eh, interesante, interesante porque tu principal OPEX- Sí, sí Exacto, exacto

...lo tengo dentro de tu, de tu, de tu inversión, al final, pues si se reduce... ¿Cuánto se puede reducir? Más o-- la, la, el salario de los jugadores, en el caso de un descenso, que puede bajar a la mitad.

Sí, sí, más o menos la-- ese, ese, ese es- Que absorbes un poco la caída de ingresos de televisión con la caída de-

Sí, el primer año puedes-

...inversión en plantilla.

El primer año puedes sobrevivir. El segundo-

Ya es la guerra. No, porque tienes la ayuda del descenso. Claro. Que te hace, pues, ese parachute.

Cae otra mitad, prácticamente.

Exacto.

Y ahí ya sí que ya los jugadores están ahí.

Sí. Y entonces, em, también es un tema de proyecto, ¿no? Hay jugadores que dirán: «Es que yo»-

Sí

...«yo busco otros proyectos». Y hay otros que, que, que tú buscarás la venta, ¿no? Pero claro, buscar la venta cuando tú estás en esa situación no eres el, el más idóneo para ir al mercado a vender, porque la gente lo sabe, te está esperando, ¿sabes? Entonces, no es fácil vender en momentos difíciles.

Entiendo que es difícil que te paguen la cláusula.

Claro, claro, porque saben que, bueno, ye, aún gracias, ¿no? Y el jugador te presiona porque se quiere ir. Eh, pero nosotros, ya te digo, bajamos, estuvimos tres años en segunda y cada año era bajar el OPEX, no hablo de jugadores, un veinte por cien. Veinte, veinte, veinte. O sea, llegamos a bajar un sesenta por ciento el OPEX.

Solo renegociáis con ellos, ¿no?

¿Eh?

Los cu-- Lo renegociáis con ellos.

No, no, pero digo ni-- sin contar jugadores. El resto de OPEX del, del club.

¿Y qué, qué haces?

Em, bueno, pues, eh, proyectar aquí el Excel, eh, pero de línea a línea. O sea, de línea de quinto y segundo.

¿Y estás tú haciendo eso?

Sí, es-- Bueno, es que al final... Bueno, porque tienes que llegar al hueso. O sea, es, mmm, bueno, eh, qué desmontamos-

¿Qué, qué te recuerdas al recorta-- haber recordado...?

Lo recuerdo como muy doloroso, sobre todo porque tú estás explicando un proyecto, tienes unos accionistas muy potentes, pero al final hay una regulación que te hace, o sea, que tienes que, que, que, que, que, que reducir, reducir el OPEX.

¿Por qué, por qué te afecta la regulación?

Bueno, porque no me puedo sobrepasar. O sea, si yo tengo los ingresos-

Aunque quiera el accionista, que luego entraremos, ¿no?, el Citi, etcétera digan: «Oye, pues quiero invertir más, quiero que tengan más capital para subir».

Esa es una de las palancas, que si quieres entramos, de cómo podrías invertir más en jugadores teniendo, teniendo pérdidas, ¿no? O viviendo, pues de una ampliación de capital.

¿Eso se puede hacer?

Sí, está limitado, pero se puede hacer y nosotros lo hicimos estando en segunda. Al final, la ampliación de capital es-está bien pensada, ¿vale? Todo viene porque alguien la ha liado antes que tú y entonces dicen: «No, pues ahora lo vamos a hacer así», ¿vale? Es-

Cómo funciona.

Cómo funciona. Em, te miran, eh, hay alguna excepción, pero para hacerlo, eh, fácil. Miran la media de duración de los contratos de los, de tus jugadores, ¿vale?

Vale.

Y pongamos que te sale cuatro años. ¿Vale? Dicen: «Muy bien, tú vas a hacer una ampliación de capital. ¿De cuánto?" "De veinte millones". Muy bien. Lo vamos a dividir en cuatro años esto, ¿vale? Esos veinte millones entre cuatro años son cinco. Entonces, te dejo aumentar el límite salarial en cinco. ¿Por qué? Porque tú al final vas a generar unas pérdidas, ¿no?

Porque no lo generas esto de cinco millones y con tu amplia-- eh, cada año y con esos ven-- eh, con esos vente que has puesto vas a cubrir esas pérdidas y ya está.

Tiene sentido. O sea, que al final e-el problema es que por muy bien que lo hagas a nivel de gestión, si la pelota no entra, no subes, ¿no? Y se tienen-- es, y te tienen, te tienen que proteger a: «Oyes, que a lo mejor no subes en dos años.»

Correcto. No.

Que es un poco lo que os pasó, ¿no?-

Y que sea sostenible

...que estuvisteis a punto de subir varias veces.

Exacto. Y que sea sostenibile en el tiempo, porque al final tú dices: «No, aquí viene un propietario loco y dice: Aquí vamos a meter cien kilos y vamos a subirlo y tal». Sí, si haces una megaplantilla, ¿y al año siguiente quién lo paga? Entonces, porque eso, eso daría una muy mala imagen para la competición. O sea, hace no tantos años clubes en concurso de acreedores o clubes que depa-- desaparecían y eso ya no pasa.

Aquí te quería preguntar, ¿no? Porque tú cuando entras-

Sí

...2014, dos mil-- no, 2015 creo que es.

Era 14, 15.

En Girona sale o está a punto, ¿no?, de entrar en un-

Justo, justo, no, justo sale del concurso, ¿vale? O sea, lo que hacen los franceses es, es, es levantar el concurso, eh, pero-

Los franceses eran los propietarios anteriores del Girona.

Eh, bueno, compran el club en el 2015, justo cuando yo entro.

Vale.

Exacto, que en ese momento Pep Guardiola es el, es el asesor de los franceses y es el que me llama a mí para, para que, que venga.

¿Cómo se le da la vuelta a un club que está en concurso de acreedores? ¿Qué hacéis ahí?

Bueno, em...

Estáis en Segunda aquel-

Sí Estamos en segunda, que al-- aquel año casi sube en Girona. O sea, un milagro, un milagro. Eh, pero, pero la tensión que había en el día a día del club era palpable. O sea, la gente no cobraba, eh- Eso pasa mucho en el fútbol, ¿verdad? Por desgracia. Ahora ya no. Ahora, o sea, tú si a final de año, si no has pagado los jugadores, al año siguiente no, no, no te ins-

Pero sí que es verdad que aun conozco algunos casos que pueden estar dos, tres meses sin... No digo que sea el caso del Girona, ¿eh? Pero que puedan estar-

Creo que la norma dice que más de tres meses el jugador queda liberado.

Pero eso, o sea, eso en una empresa fuera de este sector es muy difícil que pase.

Sí, pero ahora ya no pasa, Ya no pasa. En, en, en Primera-

No cobrar-

En Primera y Segunda División no pasa.

Segunda B a lo mejor. Pero no cobrar un mes, o sea, es algo duro, ¿no? Y en un futbol, en un futbolista. Y aquí os paso eso.

Aquí pasaba y, y, pero pasaban no solo los jugadores, sino gente que-

Staff técnico-

Sí

Oficina.

Oficinas, eh, eh, el preparador físico, que al final se decía: «Oye, hay para esto». Entonces, miraban a los que tenían hijos Y cobraban primero ellos. Claro, estamos hablando de algo muy duro que pasó hace nada

Ahí te fichan de implant para que la operación salga bien.

Exacto. Se había hecho-- se nos había firmado del todo o estaba el proceso y para velar un poco por el, por este proceso y para empezar a hacer un poco de auditoría, decir: «Bueno, ¿qué hay que hacer aquí?». ¿No? O sea, cómo lo ves, qué perfiles encajan, qué estructurarías... Bueno, un poco todo eso. Y entonces, eh, al cabo de dos meses más o menos es cuando yo hago, pues mi, bueno, mi proyectito, ¿no?

Pues les presento un poquito tal, el organigrama que yo haría y-

¿Y ahí te-- y ahí dices quiero ser el, el CEO o...?

Más o menos

¿O ya estaba, o ya estaba hecho eso?

Mmm. Bueno, nnn-les tendría que preguntar a ellos qué tenían pensado, pero yo tampoco… O sea, a mí nadie me prometió o me dijo: «Oye, vas a ir de CEO», ¿vale? Porque ahora suena muy bonito, pero yo sé de gente que, que rechazó este proyecto, ¿no?Porque decían: «El Girona, concurso de acreedores» Eh, yo estaba, yo trabajaba para LaLiga, estaba muy bien, muy tranquilo.

Y cuando me preguntaron-

Tú tenías un rol en LaLiga enfocado más a marketing y clientes.

Bueno, explotación-- bué, parte internacional, ¿vale? O sea, yo venía de Media Pro, que hacíamos-- estuve seis años en Media Pro, eh, superbién, una, una gran escuela. Aprendí muchísimo, me lo pasé muy bien y sobre todo hacíamos explotación, eeeh, bueno, de giras internacionales, de clubes de fútbol, activación de patrocinio, algo de consultoría a clubes.

O sea, venías del sector.

Sí, venía-

Habías visto muchos clubs, entiendo.

Exacto. Había trabajado para muchos clubes. Exacto.

Ayúdame.

Entonces claro, yo dije hombre, pues he estado en agencia, he estado en LaLiga, pues entrar en un club y encima catalán, pues...

Y te metes en un club que prácticamente no puede pagar aaa, a su equipo.

Sí, sí. Entonces, eh... Bueno, me acuerdo que mi mujer me dijo: «Ostras, ¿estás, estás seguro?» Al, al cabo de un mes nacía nuestra primera hija, o sea que era momento, o sea, aquello que siempre pasa. Siempre pasa. Pero to-tomamos la decisión de decir oye, pues vamos a probarlo.

¿Por qué?

Pues porque al final, eh, no sé, ki-- o sea, al fin y al cabo uno tiene sus ambiciones en la vida. Eh, esto me parecía una aventura divertida. O sea, hay gente que emprende, ¿no? Y monta una startup o monta una empresa. Yo-- A mí no, no me ha surgido por ahora, pero para mí mi, m-mi aventura fue esta, decir oye, vamos a ver, vamos a con-- a reconstruir este club, ¿no?

Porque es un club cre-- que tie-- fundado en 1930, o sea, que tiene mucha historia, pero no había estado nunca en Primera División. Entonces dijimos: «Oye, pues, ¿cuál es el proyecto aquí?» Oye, eh, vimos que había muchísima potencial-

¿Tú te creías que esto pue-podría llegar a Primera?

A Primeira división, sí. Lo de este año no, pero te tengo que ser sincero. Pero a primeira división sí que creíamos que era posible.

Y te metes con una compañía que pierde dinero o está en un break even sin dinero.

Sí, sí, sí.

¿Qué, qué hacéis para, para salir de esta situación?

A ver, eh, no perdía mucho dinero. No perdía mucho dinero. Luego ya, porque repito-

¿Y por qué llegó a, por qué llegó a concurso entonces el Girona?

Bueno, porque antes no había el, eh, no había la regulación que había.

Límite salarial, no había todo esto. Entonces, había libre albedrío.

Exacto.

Y los clubes se endeudaban mucho.

Exacto, exacto, exacto. Y se habían hecho cosas, eh, cosas mal, una mala gestión. Pero también, eh, también hay que agradecer a los que estuvieron, porque pusieron dinero de su bolsillo para que el Girona no desapareciera. Al final, eh, bueno, eh, no quiero criticar nada del anterior, porque sin ellos tampoco estaríamos hoy aquí.

Pero al final, eh, no tiene nada que ver le-- la organización de la competición, eh, en 2012, 2010, eh, que hoy en día, ¿no? Y al final el salto que te digo es el que nos ha permitido, pues, eh, pues crecer de forma ordenada, sin volvernos locos y sobre todo con unos accionistas que tienen un proyecto a largo te-- a, a largo plazo, que esto en el fútbol es difícil de encontrar.

¿Cómo, cómo son esos dos años hasta subir a Primera? Que el primer año casi no se cobra, que luego poco va entrando dinero. ¿Cómo se gestiona eso? Cuál, cuál fue--Cuál-- Cómo sacas al equipo de...

Bueno, deportivamente fueron muy buenos años, porque ya te digo, cuando lle--yo llegué en abril, ¿vale? O sea, ya la temporada estaba acabada. El director deportivo ya llevaba toda esa temporada, ¿vale? Quique Cárcel. Sí. Em, total, que yo llego con una ca-- una temporada casi acabada, eh, que casi sube directo el Girona, ¿vale? O sea, que yo que dices: «Bueno, vamos a reorganizar esto, pero el fútbol va como un tiro», ¿no?

Que es lo importante. Y casi subimos. Eeeh, se pasa el duelo, porque no subir, eh, es muy duro. Y entonces, bueno, pues se-- lo que decimos, se vuelve a planificar presupuesto. Oye, y al final, como hay un límite salarial, le decimos al director deportivo: «Esto es lo que tienes.» Bueno, y intentas, eh, pues jugar, ¿no? Y estirar el chicle lo máximo que puedas, buscar colaboraciones con otros clubes.

Em, el hecho de cambiar propiedad y estabilizar te hace que tú tengas más credibilidad en el mercado. El jugador dice: «Ah, bueno, estos ya son serios». Antes el Girona, eh, bueno, estaba en una situación muy complicada y entonces, al final, el boca-oreja es, bueno, en Girona se está bien, hay buen proyecto, parece que están cambiando las cosas, eh-

Se pagan las gé-- se pagan las nóminas, etcétera. Importante.

«Ostra, se cobra el día veintiocho». La gente aquí alucinaba, cosas que, que es lo normal, eh, claro, hacía que la gente, pues obviamente estaba más feliz, eh, todo funcionaba un poco mejor.

Y en todo esto, ¿cuándo entra el City? ¿Cuá-cuánto-

El City entra-

Me hablas de Pere Guardiola-

Sí.

Pero está con un grupo francés, ¿no?

Exacto. Él er-- En ese momento él era un asesor, un consultor de los franceses, al cual yo, yo era el que reportaba, ¿vale? Osea, él me hacía-- bueno, yo obviamente con los franceses hablaba, pero, pero relativamente poco, y yo hablaba más con Pere. Todo el reporting se lo hacía a Pere. Y entonces es en el 2017, que es el verano de la-- o sea, es el año del ascenso, ¿vale?

Nosotros subimos la divi-

Antes de subir.

Sí, pero se oficializa. O sea, ya estaba pactado, pero se decide anunciarlo una vez acabe la temporada para no influir y no afectar al rendimiento deportivo. Y-

Buen ojo, buen timing.

Sí. Eh, se sube y se anuncia en agosto del 17.

Que-

Y casi-

¿Cuál es el deal con ellos? Con cuánto entraban más o menos.

No, ellos entraron con el cuarenta y s-- bueno, pongamos un cincue-- cuarenta y siete, cuarenta y ocho, y Pere entra con el otrooo, con el otro cincuenta.

Entra él a título personal.

Sí.

Con otros cincuenta.

Y entonces, eh, Pere que había estado medio fuera, ¿no? O sea, bueno, pero el que estaba más cerca, digamos. Pues entran ellos dos y eso fueee, fue-

Pere tenía-- tiene relación con el City ya en ese tiempo.

Sí, sí. Exacto, no estaban yendo-

Su hermano, su hermano no estaba en el City de aquellos, ¿no?-

No estaba, no estaba todavía. Todavía no estaba. Pero, pero sí se conocían, se conocían con Ferran Soriano. Se conocían-

Ferran sí que estaba en el City.

Sí, Ferrán creo que llega en el 2012.

Ferran para la gente que, que no sea tan futbolera, exdirectivo del Barça -¿Verdad?- se va, se va al City. Ahí hace un proyecto ahí que es general manager o...

Sí, el CEO. Sí también, sí.

Sería tu homólogo en el... Algo así, en el City.

Exacto, sí.

Entonces entra al City con el cincuenta por cien en...

Exacto. Cincuenta por ciento.

¿Cómo, cómo se ayudan? ¿Cómo,cómo es la interacción con ellos en esos años?

Bueno, yo creo que ahí fue el, el cambio, ¿no? Eh, al final todo, todo cambió muy rápido porque claro, era un club que no había estado nunca en primera división y claro, subimos, eeeh, subimos, que, que creo que fue el cuatro de junio y tú la pretemporada la empiezas el diez de julio.

O sea, acabas la liga, subes.

Y tienes un mes.

El año que viene dices: «En un mes subo a Primera, ¿qué hago?» ¿No?

Somos un club de Primera División.

¿Cómo se gestiona?

Pues bueno, eh, también nos equivocamos en muchas cosas, eh.

¿En qué, por ejemplo?

No, porque a veces sobredimensionas cosas, ¿no? No, porque esto del stat, ¿no? A veces hay que estatus de Primera, ¿no? Para el jugador, para las marcas, para todo el mundo tienes que... pues no, bueno, em.

Ahí lo hicisteis en eso o aguantasteis bastante el éxito.

Quizá, quizá ahí gastamos un poquito más de lo que tocaba.

Ampliaciones.

E-en general cuando vas a buscar a un jugador, hostia, es este el que tiene que..., ¿no? Entonces, bueno, no tienes tantos planes B. Eeeh. Bueno, oye, vas aprendiendo, ¿no?

¿Eh, ahí el City os ayuda a planificar?

Sí, e-el City y Pere nos ayudan mucho en, en sobre todo es, oye, estamos aquí para ayudar. Emmm, no hay un plan a corto. Estamos en Primera. ¿Cuál es el objetivo? Quedarse en Primera. Vamos, vamos a consolidar este proyecto, vale, porque es lo que realmente nos va, nos va a hacer crecer. Y nos ayudan en todas las áreas. Al final levantábamos la mano y decimos: «Oye, a ver, esto lo tenemos montado así».

Oye, pues te decían en su día: «Ah, muy bien, eso tal, no sé qué. Oye, ¿quieres, quieres hablar con el de marketing que te diga cómo funciona esto en Nueva York o esto no sé qué, o esto en Melbourne, porque esto funcionó en su día esta campaña» Era una relación más de oye, pues, pues vamos a conectar la gente de aquí con la gente del grupo para ayudarnos.

O sea, no nos venían y nos decían lo tenéis que hacer así. O sea, siempre se respetó mucho el management, ¿no? Decir oye, el Girona se iba desde Girona. Ahora bien, ahora tenéis una oportunidad de que tenéis gente cercana de la familia que, que os va, os puede mostrar cómo funcionan en diferentes sitios, culturas, tamaños de club.

Antes de entrar en el governance, que me interesa mucho, cuando el City entra, ¿es público cuánto valía el club más o menos aquellas?

No, yo creo que no.

O sea, no se sabe más o menos cuánto-

No, no.

Cuánto es la operación a día de hoy. Pero entiendo que esto es dos años después de pasar por concurso.

Sí, sí, exacto. Eh, yo, yo a ver, n-n-no sé cuánto valía en esa época el Girona, pero f-- sé lo que valía más o menos un club de segunda división en aquella época.

¿Cuánto? Un número gordo.

Entre cinco y ocho millones.

¿Cómo es ese, ese governance con...? Tenéis un board, entiendo.

Sí.

Un consejo de administración donde está...

Tenemos son seis personas. Lo preside Pera Guardiola. Luego está Marcelo Claure. Ah, bueno, no hemos hablado de la entrada de Marcelo.

Eso te quería preguntar también. Entra Marcelo, entra más tarde.

2019.

¿Por qué entra Marcelo Claure?

Mira, Marcelo en aquella época, eh, era y es presidente de Bolívar, era el máximo accionista del Inter de Miami y por diferentes razones conoce, eh, conoce...

Está conectado el Inter de Miami de alguna forma con..

No. Ya no, ya no, ya ha vendido. Ya, ya no, ya vendió Marcel, ya no está en el Inter. Pero él ya conocía a la propiedad del Girona. Conocía a Ferran, creo que también a Pere. Y, y bueno, para él un amante del fútbol le ofrecen o le, le llega la oportunidad de tener un club en España, ¿no?

Que al final un boliviano pues también ve que la Liga española, ¿no? Pues históricamente, pues oye, tener un club en España, ¿no? Tiene cierta relevancia, importancia y le ofrecen entrar en el accionarido. Creían en ese momento los accionistas, y creo que acertaron, que esto nos iba a reforzar en todos los sentidos. No solo, no solo un impulso financiero si lo necesitábamos en algún momento, sino que al final Marcelo, pues nos, nos da una parte que quizás también nos faltaba, ¿no?.

¿Con qué porcentaje entra Marcelo?

Él entra con el treinta y cinco. Él adquiere la parte a Pere, ¿vale? Pere se acaba quedando con un quince, Marcelo treinta y cinco y el City sigue con el cuarenta y siete.

Pero al final entra muy pronto, con lo que, con lo que hace un buen exit, entiendo, a nivel, a nivel, a nivel de retorno quince treintay y elCity se queda un cuarenta...

Cuarenta y siete, con lo que estaba. Sí.

Y ahora tenéis un board.

Entonces, ahora perdona que te he cortado, pero creo que era importante explicarlo. Tenemos a Pere como presidente, Marcelo y Roger Sulé, ¿vale?, que son por la parte de Marcelo, que tiene dos asientos en el board. Y luego hay tres más que son del City.

Y esas, esos tres del City es como dirección del City, son accionistas, ¿quién está?

Está el director financiero que es Ingo, Inghobank, está el director del área legal que es Simon Clift y estará John McBeath, que creo que ahora mismo es miembro del board del City, no tiene un rol del día a dia.

El mercado de fichajes, ¿cómo son esos meses? Porque entiendo que ahí pasa de todo. Un jugador que a lo mejor... O sea, ¿se puede firmar algo antes de que empiece el mercado?

Si, si el jugador acaba con-- bueno, a ver, si el jugador acaba contrato a 30 de junio con un club, tú a partir del uno de enero anterior, ¿no? Seis meses antes puedes negociar.

Ahora mismo un jugador puesto que acabe contrato puede negociar con otro club.

Podría estar ya firmado con otro club

Y si firma, vosotros lo tenéis que saber.

No.

¿No? O sea, puedes tener, puedes tener jugadores ahora mismo que han firmado y tú no lo sepas.

Sí, eso, eso nosotros lo hemos criticado por un tema de integridad. Imagínate que te estás jugando la final, el jugador chuta el penalti-

Y que ha firmado con el otro. Entonces, este mercado, eh, tenéis un plan, ¿vale?, presupuesto y tienes un budget entiendo para fichar.

Sí.

Eh, y también algo que esperáis ganar por venta de jugadores.

Exacto. Tú al final consi-

Pero esto se mueve, es una foto viva.

Total, o sea, al final como son vasos comunicantes, en lo que tienes que ir con más cuidado es con el cash flow. Acá: «No, venderemos a este». Vale. «Y compraremos aquel». Ya, pero cuándo cobrarás.

¿Os arriesgáis? O sea, dices, oye, creo que voy a vender estos dos, estos dos jugadores. Este chi-- este tío lo quiero.

Hay que arriesgar.

Lo puedo fichar. Lo cierras.

Hay que arriesgar un poco. Sí, hay que, a ver, con ciertos límites y bueno gente más sensible o menos al riesgo, pero, pero hay que arriesgar. O sea, a veces tienes que invertir antes que vender. Eh, entonces lo que decía del límite salarial, tú al final lo construyes, ¿no?, pues con todo, con todos los salarios. Ahí se me-se mete todo, el coste de adquisición, o sea, los agentes, eh, todo, ¿vale?

Y luego tienes, eh, positivo o negativo, que suele ser positivo, el beneficio de traspasos de jugadores. Tú al final, la liga te deja, mmm, utilizar la media de los últimos tres años, ¿vale? Como salida. Si tú has generado un profit de diez millones de traspasos de jugadores, tú empiezas con esos diez.

Entonces eso ya te ayuda a poder-

Claro

...invertir un poquito más el fichaje.

Tú dices, oye, yo tengo, pues lo que te decía, cincuenta y tres este año, ¿no?, más o menos. Pues dices, oye, y creo que de prof-- de traspaso de jugadores hemos presupuestado doce. Eh, pues dices, oye, pues son cuarenta, ¿no?, más doce que tú vas a tener que generar de aquí. Entonces, la liga te da ese número, ¿no? Tienes diez de punto de partida. Eh, hasta que no generes más ventas de esos diez tu límite salarial seguirá el mismo.

Tú haces un pelotazo y vendes por veinte, pues te puedes imputar diez más.

En todo esto, ¿qué papel juega el board? Es decir, durante, entiendo que son semanas frenéticas de llamadas que te dicen que sí, luego no firma, luego se cae uno tal. Qué au-- cuánto podéis, por ejemplo, puede gestionar equipo de Quique con, con tal cu-cuándo tienes que entrar tú o tiene que entrar el board.

Vale. Yo creo que tenemos un proceso bastante, bastante bien organizado.

¿Cómo funciona?

Quique es el que empieza obviamente.

Vale.

Y empieza, pues a negociar con el agente, pues su jugador. Cuando entra la parte más de club porque es traspaso, pues ya me meto yo, nos, nos e-- nos dividimos un poquito. Al final el verano es frenético. Hay años que hemos tenido que hacer diecisiete transacciones en un verano, o sea, son muchísimas. Y, y entonces, eh, pues bueno se tiene ya una primera noción de por dónde van las cifras.

Se elabora un-una pequeña ficha del jugador, eh, pues tipo DAFO un poco, eh, cuánto creemos que se, pues si tenemos que invertir, pues cuántos sería el año clave para venderlo, cuánto esperamos sacar, cuál es el nivel esperado que queremos que pueda llegar este jugador.

¿Eres un hijo financiero haciendo proyecciones?-

Sí claro

Porque al final esto es como, es un M&A prácticamente toda regla o una startup invierto en-

Esto lo hace conjuntamente el equipo de scouting, ¿vale?, con el equipo de finanzas y dicen a ver este es el jugador vale dime las assumptions cuantos minutos crees que jugará.

El tío de finanzas de dónde viene, de, de, ¿son gente del sector? Son gente que viene a lo mejor de investment banking se meten aquí a..

Sí alguno viene de Big Four pero pero no no no vienen-

Entenden números realmente. Tenéis un modelo que diga oye con estos parámetros espero este statir o este.

Bueno exacto sí a ver sí sí sí al final tú-

Al final has de racionalizar de alguna forma Total total al final el área deportiva son los que nos nutren de de las assumptions encim-- del campo ¿no? Decir cuánto jugará cuántos goles marcará. Luego tenemos la parte médica cómo está este ha tenido muchas lesiones no cómo está la rodilla luego harás el check el día antes de la firma pero tienes que- La revisión médica famosa que siempre sale en la tele Claro Eso Eso es serio.

Sí sí claro porque el médico tiene que decidir cómo está este jugador y a veces firmas a sabiendas dices no no es que este jugador tiene una descendencia tobillo ya lo sabíamos pero puede jugar en la élite tres años más ¿vale?

Y con todo eso qué modelo hacéis qué qué número querés sac-sacáis para decidir eh sí o no o qué normalmente cómo lo medís.

A ver Bueno primero construimos este profile y lo lo que se espera es que tú como mínimo dobles ¿vale? O sea si tú compras a un jugador por cinco que lo puedas vender por diez ¿vale? Pero luego em los planes van cambiando en función de las necesidades Puedes decirnos que prefiero no vender este jugador a este precio para quedármelo Porque por lo que sea El sustituto ya es mucho más caro y por tanto No me sale a cuenta venderlo Eh pero sí Que ya desde hace unos años Como construimos Parte del presupuesto En base a las ventas Pues nosotros También Oye pues Tenemos que decir Cuáles son Los vendibles

Fichando Un jugador Estáis esperando Un retorno De dos equis

Sí

A no ser que Por lo que sea O el mercado cambie O que os genere un ¿y qué pasa cuando hay un jugador que os marca muchos goles pero puede daros muchísimo cash porque el mercado pagaría por él diez veces más eso puede pasar eso pasa en los clubes ¿no?

Y un club peq-- un club no quiere decir pequeño pero al final el Girona lleva en Primera pocos años etcétera ¿no? Un jugador lo peta y os viene alguien con cincuenta millones o más ¿no? Que eso puede pasar ahí ¿cómo medís esa decisión? Porque hay una presión mediática también importante fans.

Mediatica sí al final el director deportivo dirá la suya dirá ostras vamos a con este dinero vamos a poder reemplazar o vamos a poder invertir quizá en dos jugadores son tres ¿no? Con lo que vamos a generar y él es el primero que habla su opinión es oye Quique ¿tú cómo lo ves?

Bueno de primeras un jugador que ha fichado well no lo quiere vender ¿no? De corazón dice oye no me quiero deshacer.

Si marca veinte goles menos seguro.

Pero claro al final también son ciclos porque cuando luego ese jugador no marque goles el valor será otro entonces hay que ver un poco ¿no? Hacer balanza decir oye el corto plazo qué nos da esta transacción oye pues mira nos va a permitir reforzarnos en esta posición en esta y en esta Lo hablamos y-

Y esa decisión igual deportiva, finanzas.

Exacto.

Plan de negocio y decís.

Si hace falta se convoca un board de urgencia en verano.

Y eso, ¿eso pasa, no?

Sí, nos-nosotros solíamos-- lo que solemos hacer en verano, eh, ha ido cambiando, pero-

No hacéis vacaciones en el Girona.

No.

Os puedo porque al final es cuando descansáis, que no hay temporada, pero sí que echáis.

Lo bueno es que puedes hacerlo, no hace falta que estemos presencialmente, o sea, puedes estar en varias partes del mundo.

Está la Costa Brava, que está cerca y...

Correcto, correcto. Entonces, lo que hacemos es, como te decía, se envía al board pues esa ficha del jugador que hemos elaborado. Se hace un mail que, que preparo yo con todo el resumen de la, de la operación. Oye, pues la proyección, los salarios que tendrá todos los años de contrato, las assumptions que creemos que, pues de variables, jugará tanto y por tanto nos impactará esto, esto, esto.

¿Tú das una recomendación de...? ¿Tú das una recomendación ahí?

Sí. Bueno, siempre que envío el mail es para ficharlo. ¿Sabes? Ahí es-

Vale.

O sea, tenemos, tenemos un preacuerdo.

O para, y en el caso de antes sería para venderlo o no, o no.

Correcto. Correcto. Sí. Si es una gran venta, se hace una recomendación y si, si no hay nada raro, pues lo aprueban. Pero entonces, lo que digo, resumen de las condiciones a cuánto nos consume del límite salarial eso, cuánto nos queda, cuántos: «Oye, pues mira, me quedan diez millones para, para cuatro jugadores».

Okey, ¿cómo, cómo lo ves, Quique? ¿Sabes? O sea, yo tengo que nutrirme de su feedback. Vale, vale, ya lo haremos, no sé qué, sé cuántos. Eh, envías y en cuestión de horas eso se tiene que aprobar. O sea, no, es muy rápido.

Entiendo que hay días que tienes que estar llamando.

«Sí, por favor, has visto el email?» Sí, suelen estar muy conectados y más en verano, porque saben que esto nos va de, nos va de, de minutos. A veces sí, claro, no todos están en todas las partes del mundo.

Entiendo que ayuda tener un invers-- en este caso, los inversores que tienes son profesionales, son estratégicos, entiendo que saben.

Sí.

Porque van al negocio, eso debe ayudar.

Sí, total. Y al principio me recuerdo, recuerdo una, una operación que era el 30 de agosto, el día antes del cierre de mercado, que nos ofrecían, para mí mucho dinero por un jugador, em, y uno de los accionistas hizo la, la frase, que, que nos puede parecer muy obvia, pero, però cuando estás con la presión de la gente, del jugador, el jugador llorando aquí, por favor, dejadme ir.

O sea, es una situación muy tensa porque al final estás hablando de personas, pero al final tienes que poner racionalidad y decir: «vale, momento, un club grande nos está viniendo a comprar un jugador». Muy bien, 30 de agosto. Es la peor fecha porque no tienes tiempo. La pregunta fue: «Okey, con esto que vas a ingresar, ¿a quién puedes comprar?» Y dijimos: «A este».

«Vale, ¿y este cuántos años te va a dar?» «Uf, no, es el último año, no sé qué.» «Pues no lo vendas» «Ya, pero es mucho dinero» «Ya, pero...»

Acabo con él, ¿no? Estoy limitado, no puedo fichar.

¿No prefieres quedártelo para esta temporada? Sí, pues no lo vendes.

Y os quedasteis.

Claro. Porque no pagaban cláusula de recesión. En España hay cláusula de recesión. Oye, tú si te pagan la cláusula de recesión es que no hay nada que hablar.

Pero no la quisieron pagar.

No.

Claro, hicieron oferta…

Sí, y era un club gigante que decía: «Mehh».

Y ese jugador, ¿Cómo, cómo lo motivas para seguir otro año a tope?

Bueno, pasas tiempo, eeeh.

Ese es el dilema, ¿no? Al final hablamos de números grandes, planes de negocio, pero es una persona o, en este caso. Entonces esto es-

No, la parte humana es muy importante y, y ostras, al principio se lo tomó muy mal. Es normal. Era-- para él era la oportunidad de su vida, era un club grande. Em, se quedó, nos ayudó. No subimos ese año, eh, pero lo acabamos vendiendo a final de temporada por menos de lo que nos habían ofrecido, pero nosotros pensamos que era la buena decisión.

Al final se quedó, sacamos algo menos de profit, se fue y le fue muy bien. Se fue a otro club grande. Oye, pues-

No se fue al mismo.

No. Bueno, son cosas, eh, que pasan, pero esa reflexión, eso nos sirvió mucho decir: «Oye, a ver, a ver, momento, eh, no nos volvamos locos ahora». Sí, sí, te entra mucho dinero, ¿vale? Era el mayor traspaso de la historia del club.

Tirando de tópico, ¿el fútbol es un negocio?

Sí, sí, es un negocio, pero sobre todo es una pasión.

¿Y cómo se gestiona esa pasión? ¿Cómo se gestiona ser mediático, prensa?

Bueno, yo creo que es uno de los retos, ¿no? Decir: «Oye, mmm», todo lo que hacemos está muy expuesto, ¿no? Nos ven mucho. Entonces, todas las decisiones que tomamos, pues tienen unas consecuencias como podrían tener cualquier empresa, pero, eh, pues a nivel social, pues puede tener ma-mayor impacto y eso te genera más presión, ¿no?

Podríamos decir. Lo que nos ayuda mucho es, es lo que te decía: «Oye, tú puedes tener, eh, un, una presión, eh, social externa, pero al final tú tienes que ser muy consciente de que, oye, aquí se ha marcado un proyecto, se ha marcado un plan y vamos a ejecutarlo de la mejor forma posible».

Oye, Nacho, muchas gracias.

A vosotros.

Hemos aprendido mucho. Me interesa mucho toda la parte que hemos hablado de dirección técnica, deportiva, etcétera. Esto es Quique, la persona que me lo puede decir, ¿verdad?

Correcto.

Pues vamos a verlo.

Perfecto.

Estamos hoy con Quique Cárcel, director deportivo del Girona. ¿Cómo estás, Quique?

Bien.

¿Cómo podéis competir con un Barcelona, un Madrid, eh, un Paris Saint Germain cuando queréis fichar a un jugador? ¿Cuál es, cuál es tu pitch? ¿No? Cuál es tu proposición de valor para decirle vente al Girona.

Bueno, yo creo que, a ver, tú no puedes competir contra esos clubs a nivel de, de ir al mercado con ellos. Obviamente, al final, eh, todo jugador, su primera ilusión es jugar en el Barça, en el Madrid o en París Saint Germain, o en el Manchester United, o el City o, o estos grandes equipos, porque al final, ¿por qué? Porque hay más, hay más, hay más crecimiento en su carrera deportiva, hay salarios mucho mayores, mmm, obviamente, los objetivos deportivos son más altos.

Tú no puedes luchar contra eso, pero sí que al final tienes que saber, eeeh, buscar esos jugadores que tienen, eh, pasos intermedios, ¿no? Jugadores que luego a lo mejor acaban siendo importantes en el fútbol profesional, pero, pero Girona puede ser una buena plataforma como para que, eh, su estilo o su manera de jugar, eh, sea un muy buen paso el venir aquí porque queremos a la gente joven, porque ya tenemos un entrenador que los hace-- que hace mejor al jugador joven o porque realmente es un entorno muy bueno para, para, para, para el jugador Estamos en, en un sitio donde tampoco

tiene tanta historia, donde hay un, hay un foco muy claro que es el, el crecimiento futbolístico. No hay tantos medios de comunicación. Es un buen entorno para, para el crecimiento de los futbolista. Yo creo que ahí, ahí es donde yo-- nosotros nos tenemos que saber vender para que realmente esos jugadores quieran venir aquí, para que sea un paso muy bueno en su carrera deportiva para acabar siendo jugadores importantes.

¿Cuál es el, el retorno que esperáis en, en fi-- en-

No

...pagar una fic-- una mi-- una ficha de dos millones o de diez millones? ¿no?

Bueno, el tema, el tema esss-- al final nos dedicamos a, a lo que es el, el fútbol, a la planificación de una plantilla, a crear máxima competencia para sacar máximo rendimiento. El dónde sí que tienes que estar, eh, un poco con la idea muy clara es en la inversión, ¿no?, en la inversión de qué tipo de jugador.

Eh, ese jugador, obviamente, eh, puede ha-venir dado de dos cosas: de un jugador en el que tú estás pensando que viene de un mal momento y el fii-- es un buen momento para poderlo fichar, para revalorizar. Esa es una idea. Otro-

Para valorizar, para alguna posible venta futura.

Para, para ventas futuras. Al final, lo, lo que quiero decir-

Ya pensáis en eso. Antes de fichar ya piensas en, en rendimiento-

Claro

...y en lo que puedooo tener después.

O sea, tú tienes que pensar que un jugador que tú traes por, por uno, eeeh, puede tener un crecimiento futbolístico en el que lo puedas vender por tres. Esta es la, la idea primera en el momento que estás invirtiendo.

Y eso cómo, cómo lo medís. ¿Es un tema de más deportivo?-

Bueno, desde-

...es un tema que te ayuda alguien a nivel de fina-- de mercado y te dice: "Oye, mira, creo que en unos años puede..."

Al final, el fútbol, de decirlo de una forma, ehm, de vida, hay que tener nariz, hay que tener-- hay que oler el-- este-esta intuición que uno puede tener de, de un jugador que tú ves que, que tiene unas condiciones, eh, anivel físicas, a nivel mental o a nivel técnico, que ves que, que tiene fa-- mmm, margen de crecimiento y que nuestro estilo de juego le pueden hacer mejor y que esto nos pueda ayudar a, a queee ese jugador sea importante para hacer crecer al club, pero a la vez, eh, podamos pensar que, que puedan venir, eh,

pues estructuras mayores para poder, eh, ven-- eh, venderlos y que nosotros como club podamos crecer.

¿Qué importante es la, la relación con el entrenador y estar alineados en, en el plan?

Bueno, yo, yo, yo llevo ya muchos años en, en esta profesión. Para mí el entrenador es, es la persona que va a ejecutar mi, mi idea, mi plan, a su manera, pero es la que, la que realmente cuando yo lo fijo, quiero que esa persona, pues, pues, eh, quiera-- lleve a cabo una serie de objetivos.

Entiendo, entiendo que ahí, en esa entrevista, ¿no?, cuando quieres cogéis a alguien, te aseguras que-

Bueno

...estéis alineados al menos en la filosofía, ¿no? Si no, entonces es muy difícil.

Esa es la clave. Tú al final fichas a alguien porque algo que tú sientes de esa persona y algo que tú tienes u-una idea por los objetivos que tienen los propietarios, te la puede llevar a cabo. Y, y lo que sigue es muy importante es el factor humano.

Acabando, ¿cuál has sido el, el momento más difícil que has vivido en esta casa o de los momentos más difíciles?

Bueno, yo he pasado momentoss, eh, muy duros, muy duros. O sea, d-de, de hacer un año magnífico, magnífico, que nadie podía llegar a, a, a pensar, eh, y quedarme a las puertas. Te hablo de cinco o seis veces que me he quedado a las puertas de conseguir un objetivo grande y ha sido durísimo, dursimo.

Pero creo que-

¿Eso es un ascenso, eso es una clasificación para Europa?

Yo creo que cinco años en Segunda División pa subir a Primera en el último partido y en el último segundo lo hemos vivido.

¿Cómo se gestiona eso? Toda temporada luchando, ¿no? Un año entero Luchas, luchas, luchas y el último partido no pasa, no entra la pelota.

Eh, el día después de eso es muy duro porque todo el mundo, eh, está mal y todo el mundo se quiere salir del medio. Y eso, cuando eres director deportivo, lo he sentido, lo he notado, eh, entrenadores, jugadores, porque es un momento donde hay una gran, eh, expectativa, eh, pues de conseguir grandes cosas y no lo consigues.

Y tú ahí entiendo que no puedes, no puedes fallar. Entonces, tú que vayas y digas: "Oye chicos, el año que viene hay que luchar, ¿no? No te vayas"

Es lo que te digo, yo ahí he estado, eh, en momentos para mí, pues, la primera, la segunda, la tercera, he tirado pa'lante como... Pero la cuarta también he tenido-

La cuarta te lo piensas, ¿no?, dices-

También he tenido el momento de decir-

Te has planteado el-

Sí. Sí, el plantearme parar porque creía que a lo mejor no era la persona adecuada ya para, para remontar a todo el mundo.

Lo que es la resiliencia, ¿eh? Porque al final-

Totalmente

...eh, llegan las cosas, pero, pero, pero tarda.

Es que, es que yo creo, yo siempre digo que el Girona será un libro algún día, porque, porque es que el que vea un poco... Yo mis diez años son de diez años donde creo que hemos vivido el-- momentos de un éxito brutal, porque son cuatro años en Primera división, cuando nadie lo podía llegar a pensar, pero son años que, que han sido muy duros desde el descenso, que, que nadie puede llegar a pensar diez partidos perdidos los últimos diez partidos.

Eso era una cosa de locos. O años que te has quedado a las puertas ganando uno o dos en ca-- en campo contrario y en casa, que tres des-- tres veces te has quedado a las puertas de, de tres equipos que han celebrado el ascenso.

¿Cues-- es más duro el cuándo pasa ál-- cuando tienes un golpe duro descender, no subir? A nivel emocional, ¿hay mucha máscara que cuando hay un-- cuando so--cuando hay un a-un año bueno? ¿Se compensa de alguna forma?

Mira, yo, ehm, la sensación que tengo es siempre de vértigo por, por un poco lo que estamos hablando ahora, porque Todo lo que nosotros estamos haciendo subir, seremos, eh, parte de, de, de la parte que-- de caída que vamos a tener, eh, va a ser para nosotros.

Porque todo el mundo está esperando otra vez que el año que viene el Girona vuelva a vivir cosas grandes

Oye Quique, muchas gracias y mucha suerte en lo que queda de año. Esperamos que sea un presupuesto grande

Muchas gracias

No podemos acabar de otra forma sin entender el playbook del Girona, el playbook de Quique. Quique, ¿qué te ha funcionado? Qué--¿cuáles dirías que son las claves y aprendizajes de estos años en el Girona para estar donde estamos a día de hoy?.

Bueno, primero yo creo que como director deportivo, lo primero que tienes que, que tener muy claro es qué objetivos tiene, eh, los propietarios, qué objetivos tienen, hacia dónde quieren ir. Para ello, obviamente, tienes que sentirte identificado. Si no, es muy difícil el llegarlo a conseguir . El objetivo del club-

Vale

Y de los propietarios, obviamente. Luego, el segundo objetivo para llegar a conseguir esto es que tú crees un gran equipo de trabajo.

Esto no solo ju-- no es solo plantilla, sino es equipo-

No, equipo de trabajo

Equipo de trabajo

Para llegar a conseguir que todo funcione, ¿no? Desde fútbol base, trabajando con una buena metodología, trabajando con buenos profesionales para llegar a conseguir el máximo talento posible. Entonces, para mí, el segundo, eh, objetivo claro es el intentar hacerte o juntarte de un gran equipo de trabajo.

Estos son, eh, objetivos que nos van llevando a lo que es un día a día. Un dí-un día a día para nosotros es que se cumplan esos objetivos que tiene el club de sacar el máximo rendimiento colectivo, pero también el máximo rendimiento individual.

Vale, Que está obviamente la colectivo...

Vale

Y el individual . Este colectivo es el día a día, es estar cerca del entrenador, estar cerca de los --de la plantilla, eh, el intuir dónde hay un problema, intentar ir a, a solucionarlo. Pero hay, pero hay este parte, obviamente el individual, donde para nosotros e-el jugador tiene cuatro partes fundamentales, ¿no?

El primero es el técnico, el segundo es el táctico, el tercero es el físico y el ta-- cuarto es el mental. ¿vale? Todo ese jugador para nosotros tiene un tanto por ciento de natural. Entonces, de natural le estamos hablando de que un jugador puede tener, pues un setenta, un sesenta de fi-- de táctico, uno-- un cincuenta de físico y un setenta de mental.

Entonces, dependiendo un poco de eso, lo que buscamos es trabajar los--- el tema individual para intentar que la mejora de ese jugador haga que el jugador crezca. Pues esta es una parte donde nosotros estamos muy enfocados..

¿Lo notas?-

Sí

¿Ves una mejora clara?

Obviamente, se tiene que trabajar. Y tres, obviamente tenemos nuestros profesionales que llevan a cabo el día a día para sacar eso al máximo rendimiento

Eso lo monitorizáis y tenéis que al final de año hay un objetivo-

Con área de rendimientos

De jugador de: «oye, pues a nivel mental te voy a llevar aquí»

No, y o, o, o que a nivel físico ves que es un jugador que necesita fuerza, necesita... Y todos hacen un trabajo específico de ti.

¿Dónde disfrutas más tú de, de, de esta matriz? Dónde, dónde...

Bueno, yo donde, donde casi siempre estoy es en el mental, porque aquí es donde creo que, que puedo aportar, eh, esa mejora en, en--porque al final mi figura puede ser una figura respetada, una figura donde realmente el jugador pueda, eh, alarmarse, ¿no?, un poquito de esa, de esa situación.

¿Falta algo más de, de, de tu día a día, de tu, de tu playbook en, en, en el Girona? ¿Algo más que quieras destacar?

Bueno, yo para mí un-- es lo que te-- ya os he dicho, para mí hay un factor que es más, eh, clave en las dinámicas, que es el, el factor humano, ¿vale? Factor humano , que es un poco el las personas.

Me gusta que todo el mundo se sienta reconocido. Me gusta que todo el mundo, eh..., nadie cree, crea que está por encima de nadie, sino que seamos un muy buen equipo de, de personas donde el factor humano esté por delante de, del, del deportivo.

Y creo que estos, mmm, factores intento que cada, cada vez, pues haya un máximo equilibrio en, en todos estos factores para poder conseguir objetivos grandes.

Este es el más importante de ellos.

Para mí es mu-muy, muy importante

Solo queda firmarlo y ya lo tenemos

Muy bien

Muchas gracias. Y hasta aquí este episodio del PlayBook en el que hemos entrado hasta las tripas del Girona. Si me he de quedar con tres aprendizajes, empezaría por el primero de todos, que es clave tener una gestión profesional de un equipo de fútbol. Hemos aprendido cómo cualquier decisión, sea un fichaje, sea una inversión, se mide a nivel financiero y luego se toman decisiones a nivel de comité de dirección.

Hemos aprendido también la resiliencia . Este equipo ha estado a las puertas del ascenso durante más de tres años consecutivos y ha mantenido al mismo presidente, director CEO y director deportivo. Este tándem ha conseguido que luchando año tras año asciendan y al año siguiente sean líderes.

Y la tercera, y para mí la más importante de estas tres, es el factor humano , es la motivación, es cómo se cuida al entrenador y al equipo para no perder el hambre y dar lo máximo cada día. Con esto nos despedimos, esperamos que hayas disfrutado y con ganas de seguir aprendiendo con vosotros. Hasta la próxima.