PRIMER producto de HUMANE y los RETOS de COMPRAR una EMPRESA | Jueves de Itnig #41

Jordi Romero y yo estamos aquí en, en una zona de Granollers, ¿no? Cerca de Granollers, Jordi.

No vamos a delatar exactamente dónde estamos.

Paisaje verde, vale, y aquí hay como unas, unas casitas, y aquí está la siguiente casita está allá. Bueno, oye, hoy haremos así un poco más exprés, vosotros nos pide management offset en Factorial, eh, hablando y discutiendo sobre la retrospectiva de este año, lo que queremos hacer el año que viene, los grandes retos que tenemos, las oportunidades.

Em, es, es interesante ese tipo de cosas, eh, porque cada vez más nos planteamos hacer offsite donde salimos con cero takeaways. Cero action-- no, perdona, takeaways muchos, cero action items. O sea-

Mhm. Pero, quie-quieres decir que os, os planteáis hacerlo con cero action items o que por algún motivo pasa que no salen action items.

No, no, lo planteamos.

Nos esforzamos. Lo fácil es que salgan tareas y nos esforzamos a discutir, a explorar y a, digamos, ayudarnos a pensar. Y luego cada uno tiene que irse a casa y hacer su trabajo. Lo que no tiene sentido es el, el group thinking de toma de decisiones, ¿no? Eso lo que hace es, es el contrario de empoderarte, desempodera, porque se decidió ahí.

Y, y lo que queremos es pensar, pensar y discutir.

Mhm. ¿Y qué, qué hacéis distinto, eh, a la hora de llevar las conversaciones, por ejemplo, em, para que no acaben ahí, sino que queden en...? Entiendo que lo dejáis un poco abierto al tema, ¿no?, Cada vez que habláis de algo. O sea, ¿có-cómo lo estructuráis?

Yo estoy seguro que vosotros hacéis lo mismo, eh, cada día, porque sois pocos, ¿no? Y tenéis muchas discusiones. Vais a comer, estáis discutiendo, ¿no? Y no, y no os planteáis: "Oye, vamos a hacer una reunión y vamos a tener action items". No, tenéis mucha discusión. Y esa discusión se produce el alineamiento. Pero cuando, cuando va creciendo la compañía, ese espacio de discusión largo sin fin, a veces, em, oye, dándole mu-muchas vueltas a cosas, pensar conjuntamente, em, ya no se produce de forma automática.

Y el offsite te permite tener una oportunidad para poder discutir en profundidad de un tema, de una idea, eh, de cualquier cosa, ¿no? Y eso no significa que luego salgas y lo implementes, porque esto lo que hace es romper el concepto del empowerment, ¿no? Como decía Jordi, y, y desautorizar de alguna forma los equipos, ¿no? Nosotros queremos que los equipos, eh, decidan y planifiquen y ejecuten, pero, pero sí que queremos inspirarles.

Y para inspirarles tenemos que desarrollar ideas, ¿eh? Explorar ideas y pensar ideas. Y, y eso es lo que intentamos hacer en estos offsites.

Mhm. ¿Puedes poner algun ejemplo de alguna exploración que hayáis hecho hoy? ¿O es todo secreto? Hombre...

Es, es bastanteee, es bastante confidencial. Si digo cualquier cosa, luego Jordi me tirará algo desde el otro lado de la , de la valla esta, ¿no? Eh, bueno, hablamos un poco de lo que es la expansión, eh, cómo, cómo plantear los, los retos geográficos, de países.

Cómo comprar-

Te puedo poner un ejemplo. Puedo poner un ejemplo.

Venga. Vale.

Em, que ayer salió-- anteayer salió en las noticias, ¿no? Factorial acaba de adquirir una compañía que se llama Fuel. Entonces, em, Fuel es una compañía que, que, que ya lo hacía todo, ¿no? Quiero decir, que tenía un equipo de producto, un equipo de marketing, un equipo de, de ventas y sabe vender ese producto.

Y Factorial no funciona así, ¿no? Factorial no tiene un equipo de producto, de marketing y de ventas por cada parte del producto, sino que tenemos equipos por país, em, y, y por ejemplo, ¿no?), pues discutir cómo absorbimos esta empresa y este equipo que ya sabe funcionar como Factorial aprende de Fuel, ¿no?

Y aprovechamos esa diferente estructura para ver cómo nosotros podemos, mmm, escalar más y viceversa, ¿no? Qué le podemos aportardesde Factorial a Fuel para hacerle llegar a más países, por ejemplo, ¿no? Porque Fuel estaba-- eh, no estaba tan internacionalizado como Factorial. Entonces, este es un ejemplo de discusiones. Dice: "Oye, pero yo creo que tal podría ser", ¿no?

Y ostras, esto sería interesante probarlo. Y no es decir:"Vamos a hacer esto", ¿vale? No es el objetivo, no es decir vamos a hacer esto. Es, mmm, mm, discutir estas ideas. Salen cosas, la gente toma notas, la gente escribe a su equipo y dice: "Oye, ¿has pensado en esto?" O: "¿Cómo hemos hecho esto?", ¿no? Y, y esto es un ejemplo, por ejemplo, de, de la integración de una compañia que era una cosa nueva para nosotros.

Mhm, mhm. Ok entiendo que lo, lo que estáis haciendo es más tipo, eeeh, lo, lo que en consultoría siempre se llamaaa, eeem, divergencia, ¿no? El, el hablar de ideas un poco abiertas y luego ya, eh, converger en otro momento, ¿no?

Pero y conve-- no, pero y converger también. Pero una cosa es que converjas en una idea en particular y otra es que esto sea un action item o un plan. Son cosas diferentes.

Mhm.

Es discusión pura, mmm, que es lo que a mí me encanta, como bien sabes, César. Yo lo disfruto como un enano.

Algo me suena, sí.

Y también hay una cosa que es que cada, cada persona del equipo ejecutivo de Factorial tiene equipos muy grandes por debajo, ¿no? Y dedican muchas horas de su día a día a esos equipos y no dedica tanto tiempo al equipo de liderazgo, ¿no? Al equipo ejecutivo, que es este. Entonces, el offsite es un forzarnos a decir: "Oye nuestros equipos tiran", ¿Vale?

Todos ya saben lo que tienen que hacer. Em,hay gente muy buena ahí. Nos obligamos a pasar mucho tiempo juntos como este equipo, que es un equipo que acostumbra a estar bastante desperdigado, cada uno con sus historias. Y también yo le encuentro muchísimo valor aaa, a los tiempos entre discusiones, que también son discusiones, ¿no? Las comidas, los desayunos, el paseo, la cena, mmm, el póquer, o sea, lo que sea que, que, que, que vamos haciendo durante, durante todo el día, porque nos quedamos a dormir aquí juntos dos noches, ¿no?

Estamos casi tres días enteros juntos. Eh, se dan muchísimas de estas. Y luego también, no solo discutir de negocio, también la relación personal, de, de conocerse más, de, ¿no? Generar un poco este compañerismo que insisto, cuando la--como la organización es tan grande, pues no pasa tanto, ¿no? Y hay algunos vínculos que son más fuertes y otros que no lo son.

Y aquí pues intentamos que, que se generen esos vínculos más fuertes entre todos.

Jordi cuando dice el póker quiere decir el juego del asesino.

Classic .

Es una nueva tradición. Es una nueva tradición que tenemos en los offsites

Oye, César, ¿te has enterado del-del-- de la adquisición de Fuel? ¿Has seguido...?

Algo me ha llegado. Madre mía, estáis en todas partes, eh, tío.

Ha sido curioso porque, ostras, se han alineado bastante los astros. Eh, hemos co-- Hemos espontáneamente decidimos hacer el pódcast explicando esta misma historia y creo que salió bas-bastante bien. Eh, y, y, y mucha gente le interesaba mucho el tema, ¿eh? Y he recibido muchísimos mensajes de mucha gente, ¿no?, desde distintos ángulos, ¿eh?

Obviamente, bankers siempre dicen: "Oy, qué estáis comprando sin mí". Eh, y, y gente de todo tipo, ¿no? Gente que plantea otras, otras empresas que da igual si están buscando... Están buscando ser, eh, compradas e ideas distintas. O sea es increíble cuando haces building in public lo que te aporta el ecosistema.

Es espectacular. O sea yo nunca había vivido, eh, esta generación de ideas y, y hacer cosas públicamente y recibir tanto a cambio. Me flipa.

Entiendo que también mucha gente está, está interesada en este tipo de procesos por el, el panorama macroeconómico, ¿no? Al final va a haber muchas empresas que están en situaciones similares, em, que también estarán buscando pues salidas, salidas de este tipo, ¿no?

Sí, sí, ese es un momento... Aunque se está volviendo a reactivar cada vez más la inversión, ¿eh?. En primeras etapas y tal. O sea, yo cada vez escucho más, no sé tú Jordi pero, eh, por ejemplo estuve con, con la gente de Atómico, eh, y me decían que ha cambiado radicalmente Que están aquí para tope.

O sea, están volviendo casi al nivel de actividad a momentos del 2021.

No a valoraciones y múltiplos, pero sí a-- o sea yo creo que lo que ha pasado es que seguramente los fundadores, eh, al cabo de un año y medio han acabado aceptando la nueva realidad, ¿no? Yo creo que durante mucho tiempo ha habido un periodo de decir no, no, yo voy a levantar mi serie A a un múltiplo X como la empresa que lo hizo hace un año y han aguantado, aguantado, aguantado.

Al final han dicho oye que si no no voy a levantar entonces cuando el fundador se baja un poco del burro y ha dicho el mercado es este Ha visto que los mercados cotizados los comparables etcétera están ahí Pues se ha ido volviendo a activar Hay algunas excepciones obviamente en AI Como ya hemos hablado muchas veces Incluso otra una compañía francesa que se llama Pigment Que hace un software de planificación y análisis financiera Que es competidor de la española Vacuum Por ejemplo Que esta levantó un múltiplo de dos mil veinte dos mil veintiuno ahora Hace pocos meses Pero es una que yo conozca en Europa Bueno en Estados Unidos No ha habido casi fuera

de AI rondas de este tipo Entonces como los fondos lo van aceptando Se han ido activando Eso sí seed y sería tit y seria Serie B C D eso sigue Bastante seco bastante bastante bastante seco

Y bueno no sé Estuve con los fundadores Los fundadores que estuve que tampoco Igual tengo que explicar exactamente los detalles De atómico Acaban de levantar rondas Muy buenas Con muy buenas condiciones Mmm entonces no sé O sea yo creo que que bueno yo creo que Está cambiando Algo está pasando Desde luego La gente está ocupada Pero bueno que El horizonte de la rentabilidad y los Múltiplos las métricas esto Seguramente está para quedarse Tú César estás activo en Este espacio

No Para nada Así que vamos hablando con Distintos fondos Porque creemos que es importante También saber de Qué palo va Cada uno Y el tipo de relación que podemos tener Ese valor añadido Se demuestradesde antes de invertirEntonces Vamos haciendo catch upsCon distintosFondosPeroLa verdadQue poquitoPorAhoraTenemosMuchoRunwayPor suerteY estamosMuy enfocadosEn productoPor ahoraToca noHablar muchoConVCS

¿habéis descubierto algún breakthroughDe productoDe mercadoDe marketingDe ventasPara que no nos escucha nadie

Cada día hay breakthroughs pequeñitosperoVan sumandoNo Ahora últimamenteLo que másEstamos trabajandoEsUnCambio de targetHasta ahoraComoBien explicadoVarias vecesDábamos servicioA startupsMás pequeñasQue no tienenData stackY queríanEmpezar ACentralizarSus datosY extraerInsightsDel hechoDe tenerlosAgregadosY es unProductoque laverdad queFuncionaBastante BienHemosConsiguidoCerrarbastantescuentasy tenemosusuariosde pago quesigancreciendoInclusohemoscerradlel primercliente self service quefuestobastosotesorprendente

Qué ilusiónAlguien llegó ypuso latarjeta alguienllegóypusola tarjeta

No lapusoPorque nonotenemosintegradooStripeenelproductoTe tienequereservarmeuna horapara hablary ya lesexplicoLes explicoCómo pagarquesuper cutreles pasamosun linkde StripeLuego lesactivamosla cuenta amanoporque noestá integradopara nadapero sipues fueEl primero Ehm ynada ahoralo questambiénlo que EstamosHaciendoes intentarenfocarnos Un pocomás Enempresa Más grandeestamos Hablando con unmontón de dataanalysts deempresas demás decienempleadosquetrabajenPues en unequipo dedataQuetengan DataStackEtcétera Etcéteraporqueal fin ala herramientaoriginalmenteEstábampoco pensadaparaanálisisdedatos

extensivoentoncesahora hemosresueltopues bastantesuperficieproductocon estasempresasmáspequeñasPeroinmediatamentequeremosIr unpoco másempresa unpocomásgrandeE intentarevender allíentonces espoco elproceso enel que estamosestamos hablandocon distintoDesignPartnersAsí queso Si algúndata analystnos estaráescuchandoy nome hocontactadopor favorque nosescribapor LinkedIn Ehm, porque por eso estamos trabajando muy mano a mano entendiendo sus problemas.

Estamos haciendo shadowings, ehm, y intentando visualizar cuál es ese producto que, que vamos a entregar a estas empresas más grandes

Últimamente he co-he conocido a una persona, la persona que abrió Snowflake en Europa y las cosas que aprendí de Snowflake me fliparon pero, pero bestia ¿eh? O sea crecimiento de cero -- No sé cuáles se pueden contar, pero de el crecimiento de cero a trescientos millones de euros de, de, de ARR en Europa en menos de tres años, eh, es brutal, ¿eh?

Es brutal. O sea, y e-me, me fliparon dos cosas. Una es, eh, cómo, cómo consiguieron crecer, eh, de forma relevante utilizando canal, eh, nada, nada privado. Eso es conocido, es público, ¿no? A través de, de AWS en particular y, y general, eh, cloud vendors, que no deja de ser curioso porque evidentemente tienen sus competencias, ¿no?

Tienen sus propios competidores nativos, sus hacendados, ¿no? En caso de Amazon Redshift, ¿no? Y entonces, cómo esto es clave para crecer, para Snowflake y como evidentemente es clave el land and expand, el entrar en un equipo y expandirse superrápido con NDR del set-- del ciento ochenta por ciento Que hostia es que cuando vas, cuando tienes unas métricas así es que es brutal crecer, ¿no?

O sea si básicamente si no haces nada en todo el año en ventas creces un ochenta por ciento Si no haces nada Nada

No está mal

Ahora imagínate captar nuevos clientes y volver a hacer compounding y volver a crecer un ochenta por ciento sobre la nueva base Hostia es que es brutal el poder que tiene el SaaS y el poder que tiene el NDR, ¿no?

Sí También pasa que también pasa que con Snowflake concretamente el producto te lleva mucho a pagar mucho más según lo vas utilizando Eh, es muy fácil que se te vaya de las manos y hay muchas empresas que están recortando Snowflake porque han visto que ya no pueden pagarlo como antes era un cheque en blanco Básicamente Antes era vamos a meter todos los datos y da igual, eh, y pagaremos lo que haga falta Ahora que se ha cerrado el grifo del dinero La cosa va cambiando

Hay una putada porque tú para cambiar una herramienta bueno normalmente siempre es un pain cambiar una herramienta Pero si encima tienes que hacer un desarrollo y tienes que meter

En este caso fíjate que no es cambiar la herramienta es empezar a utilizarla de forma óptima Entonces hay muchas empresas que no estaban utilizando Snowflake de forma óptima Por lo tanto es normal que acaben pagando pues un ochenta por ciento más el, el año siguiente porque es jauja Descontrol absoluto

Y eso sin dejar de Sin dejar de... Ya no sé qué iba a decir Me perdía yo mismo la historia que decía No es que estaba pensando claro o sea ciento ochenta por ciento no es que crezca en un ochenta por ciento más Es que hay cuentas que empiezan con diez mil euros y acaban pagando dos millones de euros al año, em, y hay y hay cuentas que son muy pequeñas y que pasan de diez mil a veinte mil que sigue siendo mucho Pero claro hay cuentas que escalan a saco Millones de euros

Mmm Sí sí Porque ya, ya os digo que utilizando Snowflake es muy fácil que te pase esto porque es un producto que su pricing se basa en el volumen en dos cosas en el storage que tú tienes ahí dentro y el compute que haces de ese storageEntonces esas dos cosas solo crecen¿Sabes? Y es muy fácil si no tienes un control eh que se te vaya de las manos Y yo creo que es lo que ha pasado mucho con Snowflake concretamente por su modelo de negocio y su model-modelo de pricing Em yo creo que sufrirán bastante en net revenue retention en los próximos años porque ya os digo

Pero sufrir desde ciento ochenta Sufrir desde ciento ochenta Puede sufrir mucho ¿Eh?

Lo estaba mirando que ya llevamos un año y medio de recesión tech si queréis llamarlo de alguna forma y han bajado de ciento setenta y cuatro que creo que fue el máximo que he encontrado yo al ciento cincuentaQue no está nada mal O sea

No está nada mal que ciento cincuenta es brutal

Retención no está mal

TotalmenteEm, pero tened en cuenta también que los contratos enterprise pues son multiaño entonces tienes bastantes temas que tener en cuenta

Estás muy atrapado también con una migración de datos que cuesta mucho ¿no? Literalmente hay un coste económico muy alto de salir Igual que en Amazon mucha gente critica que sacar datos de ahí cuesta mucho dineroEs una pequeña cárcelUna vez que estás metido Mmm

Eso es lo que iba a decir Lo que iba a decir que me he quedado en blanco es que el coste de salir Haciendo un desarrollo Todo el mundo tiene los roadmaps a petar ¿no? Meter una feature en roadmap es el fin del mundo ¿no? De meter a developers y de golpe te viene alguien que tienes que cambiar la infraestructura que no te añade ningún valor a tu cliente Eh, o sea, y tienes que hacer un desarrollo

Para un ahorro Para un ahorro que además no notarás a corto plazo porque la migración de hecho te va a costar más dinero a corto plazo Entonces si tú hoy vas pillado de pasta y quieres ahorrar en un Snowflake o un AWS dices vale alguno estudia cinco años me cambio de provider voy a ahorrar dinero pero este año me voy a gastar el triplePorque sacar los datos de un sitio y meterlos en otro tiene un coste muy grandeporque estamos hablando de un producto de datos muy grandesEntonces, eh, si tienes cash y paciencia puedes ahorrar y irtepero hay un incentivo muy grande a no hacerlo Decir oye ya vendrán épocas mejoresy este añome ahorro el extra coste de de irmepara bajar el

precio a largo plazo

Claro pero cuando la oportunidad es el low hanging fruitde poner la casa en orden yponer los controles donde toca y dartecuenta de que realmente estás haciendomontón de queries que no necesitasPuedes reducir elcoste de Snowflake a lamitad y de un añoaotro El revenue retenciónse va a la mierda

Sí, osea PuedenLos clientes pueden optimizar muchosin irse yeso ha pasado ypor eso habajado de unciento ochenta a unciento cincuenta InsistoUn cientocincuenta significaque no hansufridouna contracciónsimplemente quenos hanexpandidotanto

Sí, sí. Veremos a ver qué pasa en los siguientes años también, ¿eh? Porque ya os digo que nuestros competidores-

Es competidor tuyo Snowflake, ¿lo consideras competidor?

No, no, para nada. De hecho, son partners nuestros.

Es proveedor, ¿no?, de datos.

Y, y escuchan este pódcast aparentemente porque me tiran de las orejas.

Son partner estratégico para Snowflake, ¿no? La tienes.

Bueno, to-- no, por ahora no. Ve-veremos de aquí, de aquí a un año.

Pero pronto, pronto. Oye, ¿queréis hablar de temas de AI? Eh, Humane, AI pin... Queréis contar-

Yo traigo, traigo unos-

Lo habéis traído los dos, este tema.

Me cuelo.

Venga, cuélate.

Se le da fácil ser, lo explicará mejor.

Nada, eh, esta semana, eh, han salido bastantes wearables, que no sé cómo se traduce a, a castellano, em, llevables.

Vestibles.

Vestibles, em, que al final son, son productos que, que no es como el, el móvil, que lo llevas en el bolsillo y lo sacas y es un producto independiente, ¿no? Sino que es pues como las gafas RayBan que hablamos la semana pasada, em, y algunas o algunos otros productos que, que han anunciado, eh, varias startups, ¿no? Em, principalmente lo que hemos visto esta semana han sido el, eh, AI Pin de Humane, que es una empresa que ya, ya mencionamos en, en el pódcast hace tiempo.

Em-

Pero cuando lo mencionamos no sabíamos exactamente qué hacían.

Me parece que no, o había salido justo la TED Talk, eh, de uno de losss, de los founders, me parece que era, eh, donde hacía una pequeña demo del producto, ¿no? Veíamos que, que tenían, eh, la proyección láser en, en la mano, eh, como que le escuchaba, ¿no? Está integrado con ella, etcétera, etcétera. No, no ha habido mucha novedad.

Eh, simplemente Naomi Campbell, eh, supermodelo bastante, bastante conocida, eh, en la Paris Fashion Week, pues llevaba un, un AI Pin de estos, eh, pero no se vio absolutamente nada de, de si lo utilizaba o, o, o cómo funcionaba. Em, y lo que dicen es que-

Explica un poco qué es ese pin, o sea, qué hace.

Sí, eh, ba-básicamente es una especie de mini, mmm, smartphone, ¿vale? Sin pantalla. Eh, en lugar de una pantalla tiene un proyector donde tú, pues literalmente extiendes tu mano, extiendes el, el brazo con la mano abierta y es capaz de proyectarte información en, en, en la mano directamente.

Eh, monocolor, bastante sencillo.

Como láser, ¿no? Parece, parece un láser-

Parece un poco láser Exacto. Sí, sí. Em, y la cosa es que está integrada con IA, entonces como es un poco tu asistente personal y para ellos es, eh, bueno, ellos lo, lo enseñan como el futuro postsmartphone, eh, que yo no sé, no sé si me lo creo mucho, pero ellos-- su posición es que va a sustituir a, a los smartphones, tiene que estar mucho más integrado en, en la vida cotidiana y en lugar de tener, pues un ladrillo de luz al que miras todo el rato, em, es como que la, la interfaz del ordenador, eh, de-de-del computador, em, está más integrada en tu vida, tanto por audio como por, eh, pues esto, proyecciones en, en, en partes físicas de tu cuerpo, como puede ser la mano.

Em, vamos a ver qué tal. El nueve de noviembre, eh, hacen una, una presentación, creo. Em, aunque esto igual lo tengo mal, ¿eh? Em, mmm, no, no estoy seguro de que sea este nueve de noviembre o el del año pasado. Yo me imagino que es este, este nueve de noviembre, pero no seguramente-

Sí, dicen, dicen en la noticia de hace tres días: "El dispositivo, que contiene un miniproyector y una cámara, será anunciado completamente el nueve de noviembre."

Mhm, perfecto. Pues sabremos más entonces. Em, otra de las, eh, empresas que hemos mencionado alguna vez en el pódcast, eh, que es Rewind, que hacían un software que te instalas en, en el Mac, ehm, por ahora, me parece solo tienen Mac.

iPhone.

Ah, sí, pero iPhone es, es como otra implementación y es un poco raro, es un poco distinto. Eh, tampoco lo he probado mucho. Eh, pero bueno, la gracia de este software es que te graba, eeeh, todo lo que pasa en tu pantalla, incluyendo, pues audio, eeeh, y, y pues eso, hace como un screenshot cada, cada segundo más o menos, te lo comprime mucho y luego te permite, eh, pues acceder a, a ese timeline de todo lo que ha pasado en, en la pantalla de tu ordenador.

Y no solo eso, sino que tienen el producto de AskRewind, que es un large language model puesto encima de, de esos datos, ¿no? Entonces, ellos lo que hacen es, pues po ejemplo transcribir todas las conversaciones que tienes en llamadas como esta. Por ejemplo, ahora mismo nos están transcribiendo, eh, esta conversación y tiene algunas cosas guays, como por ejemplo te crea un mail resumen al final de la llamada, em, ya directamente en tu cliente de correo.

O sea, a mí se me abre Superhuman cuando cierro una llamada y me pone todos los bullet points que hemos tocado durante la llamada y, eh, para poder enviárselo directamente a, a la gente que participaba como pues el outline de, de lo, de lo que hemos hablado, ¿no? Ehm, he decir-

Te hace como si fueras el súper empollón, ¿no? Que toma las notas, que manda el email al instante y tal.

Correcto. Correcto. Y lo hace sobre imagen.

Si sirve de algo, si, si va, si sirve de algo, para esto es la hostia.

Sí. He de decir que es un pocooo hit or miss. Es decir, eeeh, a veces funciona, a veces no. Eh, yo diría que el cincuenta por ciento de las veces funciona y el otro cincuenta por ciento no. Pero bueno, como es algo personal, sabes que al final te das este resumen gratis prácticamente, eh, pues lo puedes utilizar o puedes adaptarlo un poco o puedes borrarlo directamente dependiendo de, de la llama en la que estés.

Total, Rewind han anunciado esta semana el Rewind Pendant, eh, que es un, una especie de collar que, que llevas colgado, em, y al final es un micrófono, ¿vale? Es un micrófono que graba absolutamente todos los-- todas las conversaciones que tienes, eh, con cualquier persona durante tu día. Eh, lo transcribe todo aaa, a tu iPhone, ¿vale?

Em, no sé si guarda-

Está conectado, está conectado con el teléfono, se guarda en el teléfono y se transcribe en el teléfono.

No sé si se guarda el audio también o solamente el, el transcript. Em, pero bueno, se, se guarda el transcript, eh, y luego te permite pues hacer preguntas con, con este large language model, eh, que tienen de, de Ask Rewind sobre cualquier cosa que te haya pasado en, en tu día, ¿vale? Em, ellos al final-

O sea, la memoria, la memoria como concepto limitador humano deja de, deja de-- desaparece, ¿no? O sea, la memoria desaparece. Bueno, pero es que tiene pinta, o sea, tiene pinta que este, que entre las Rayban, que graban todo lo que haces y el collar este O sea, al final vamos a grabar todo.

Va, va a tener que haber regulación-

No lo sé

...para hacer esto porque de-- porque hay varios problemas. Por un lado, eh, está el tener conversaciones, oye, mmm, ofensivas o, o, o que no, que pueden, pueden ser, eh, inapropiadas, pero es diferente tenerlas con una persona que tenerlas públicamente, ¿no? Pero igual esto luego lo sacan de contexto o no.

Eh, la privacidad. Oye, mmm, yo estoy teniendo una conversación contigo, pero esto no lo, no estoy pensando que lo vea otro. Hay un capítulo de Black Mirror que, que va un poco de, de eso, ¿no? Donde la memoria desaparece, eh, la limitación de la memoria desaparece, ¿no? Y, y todo es grabado y todo es-

Lo interesante, si no me acuerdo mal de aquel episodio de Black Mirror, es el incentivo. Siempre tiene que haber un incentivo, ¿no? La gente no es tonta. Y en el caso de Black Mirror el incentivo eran los seguros, ¿no? Que es, es decir, si tú estás dispuesto a ser muy transparente y muy honesto, ¿no?, diciendo: "Oye, yo no voy a beber alcohol, no voy a correr demasiado con el coche o no voy a hacer cosas estúpidas," mi cuota del seguro baja, ¿no?

Y la aseguradora dice: "Ah, sí, pues demuéstramelo, eh, em, sometiéndote a una vigilancia o monitorización constante." Pues esto es un poco lo mismo, ¿no? Eh, pero no va un tema seguro, sino simplemente la gente lo hace para el tema de la memoria infinita, como dices tú, Bernat. Pero sí, habrá este miedo de decir: "Oye, a partir de aquí, en teoría estos datos son tuyos, están en tu smartphone", pero A, puede ser hackeado.

B, un juez puede, puede exigirte que des acceso a estos datos y no tienes ningún tipo de privacidad, ¿no? Yyy, y, y hackeado o, o un, un backdoor, ¿no? O sea, que los dispositivos y las marcas en las que confiamos, eh, puedan acceder a esto expresamente o, o sin querer, o un gobierno de manera secreta, como pasó en el caso de...

¿Cómo se llamaba? Em, lo de Assange, ¿no? Los WikiLeaks que-

Mhm

...que tenían backdoors en, en varios sistemas sin, sin saberlo casi nadie, ¿no? Da miedo, ¿eh? Yo tengo una parte un poco paranoica. No soy paranoico en general, pero sí que me gusta mi privacidad y la verdad es que no me encanta el concepto de que, de que lo-- todo lo que yo digo y hago esté grabado y, y pueda ser filtrado y no pueda expresarme libremente todo el rato, mmm, sin tener que estar pensando en qué consecuencia tendría que salir en la portada del New York Times, ¿no?

Que esto es un, un consejo que, que hace muchos años, eh, me dieron, que es cualquier email que escribas piensa que puede acabar en la portada del New York Times. Y-

¿Sabes quién lo-- sabes quié-- sabes quién lo dio este consejo? Quien, quien habla siempre de esto, Warren Buffett. Warren Buffett siempre habla que él todo lo que hace, eh, quiere que se pueda publicar en la portada del New York Times, ¿no? Que la reputación matters. Eh-

Totalmente. Sería un día comiendo con Warren entonces, que me lo dijo.

Sería-- te pillaría ese día.

Emmm, yo, yo creo que luego hay otro componente también, eh, que es importante, que ya no es solo el: yo llevaría un micro grabándome mis propias conversaciones, sino qué piensa otra gente de que yo lleve un micro grabando todas las conversaciones y, y cómo saben, eh, qué está pasando o cómo dan el permiso, porque no siempre es legal grabar las conversaciones con, con la gente si, si no estaban de acuerdo.

Emmm, entonces-- y e-esto ya pasó con las Google Glasses, por ejemplo, em, que grababan y no tenía ningún indicador de, de que estaban grabando. Y esto fue un, un flop brutal, eh, en parte por, por este motivo, ¿no? Porque a la gente le daba mucho miedo, eh, ver a otra gente con Google glasses y no saber si l-- si les estaban grabando-

Es imparable. O sea, un micro es un, una commodity, ¿sabes?

Pero lo que quería decir yo-

Lo puede hacer cualquiera

...es todos llevamos un micro conectados a un, a un ordenador, eh, con batería encendido veinticuatro horas cerca de nuestro cuerpo siempre. Todo, casi todo el primer mundo lo llevamos ya. O sea, ¿por qué hace falta un, un colgante si puedo poner una app aquí que haga lo mismo?

O sea, me parece un poco-

Porque no, no sé si en el bolsillo grabará muy bien, eh, las conversaciones. Es lo que dicen. Sí. Lo, lo que he oído, por ejemplo, al fundador de, eh, Tab, que, que ahora también explicaré, eh, es eso, que el, el hecho de que esté metido en el bolsillo, mmm, impide que, que se grabe con suficiente calidad como para, eh, utilizarlo para esos propósitos.

Bueno, la gente ahora lleva-- gente moderna lleva, bueno-

Móvil colgado, ¿no?

De hecho, hay muchas, hay muchas abuelas que también lo llevan, ¿no? El móvil colgado aquí del cuello. O sea, que esto te lo soluciona ya.

Ya, ya, ya. Eh, todavía entiendo que acceder a las APIs de, de micrófono siempre encendido de, de Apple no, no es trivial, ¿eh? Yo creo que Apple se pone un poco en medio, em, y nunca te van a dejar hacer eso. Em, pero bueno, va-vamos a ver, vamos a ver cómo evoluciona. Ehm-

Se llama Re-Rewind Pendant.

Rewind Pendant. Correcto. Cuesta cincuenta y nueve dólares el preorden.

De hecho, eeeh, Servan, si me dejas compartir pantalla, ya que estamos en Zoom, vamos a aprovechar, ¿no? Y podemos, podemos mostrarlo.

Mhm.

Correcto.

Vale. Ahora ya puedo. Vale. Es esto. Es una-- esta es la landing page que tienen. Lo estáis viendo, ¿no?

Sí.

Has pedido早料理 access, César, o no? Te has apuntado.

Eh, no, fíjate que no. Lo pensé. Lo pensé, pero es demasiado creepy para mí, tío.

Yo te imagino con este collar, ¿eh?

No lo sé. No lo sé. T-tengo que, tengo que hacerme a la idea. Igual, igual lo pillo, pero además ya, ya tengo toda la suite Rewind. Eh, pero me da, me da un poco de-- Me da reparo, ¿eh? Y si me da reparo a mí, que lo pruebo todo, todo lo que es nuevo, que vaya que me, me escaneen el iris para lo de WorldCoin, eh, no sé, no sé el resto de gente qué va a pensar de algo así.

Vamos a ver.

Espérame, ¿qué dice? Private by design. Eh...

Sí, que solo se guarda tu teléfono, que no se va a la nube el audio. De hecho, aquí sí que lo pone: All of the recordings are stored locally on your phone. Que antes lo preguntabas tú, Cesar. Aquí pone Recordings, no Transcriptions, porque sí que hay las dos cosas, ¿no? El-- la voz y el, y la transcripción.

Me encanta el, el We offer features For you to ensure no one is recorded without their consent. ¿Qué features? Pita

No, un botón para pararlo, supongo

Habrá que ver

Bueno, eh, vale, ¿qué más, qué más traes César?

Ehm, hay otro producto, otro AI pin que ha salido, otro AI pendant

Ya hoy vienes cargado, ¿eh?

Bueno, pues lo dije

Tres meses de no traer productos

Después de tres meses venir con las manos en los bolsillos

Ehm, el tercer producto de, de hoy se llama Tab, ehm, y, y es un producto deee, mmm, de bueno, de alguien en Twitter, ¿vale? Que es un chaval de, de veinte años que se llama Avi Schiffman. Probablemente he pronunciado fatal su nombre. Eh, que es, es unnn, es un chaval que, que se hizo conocido porque un par de proyectos suyos se hicieron virales.

Eeeh, uno de ellos era, eh, para encontrar casas para refugiados ucranianos, eeeh, y el otro tenía que ver con, con la evol-- visualizar la evolución del COVID ennn, eh, cuando estábamos en pandemia. Ehm, este chaval lo que, lo que ha anunciado ahora en un vídeo de ocho minutos que tiene en su Twitter, eeem, es, es un producto que se llama Tab, eeen, que es un micrófono integrado con, con un agente de IA muy similar al de, al de Rewind.

La principal diferencia es que este, en lugar de, mmm, grabar las conversaciones y transcribirlas, eh, lo que hace es extraer hechos y entidades de las conversaciones que tienes. Los guarda de tal forma que luego un agente de IA es capaz de devolvértelos, eh, de forma comprensiva. Entonces tú al final-

¿Qué significa esto?

Tú al final tienes una especie de, de ChatGPT, una aplicación de ChatGPT en tu móvil. Vale, es un chat, eh, un agente en chat, ehm, pero en lugar de ser, eh, agnóstico a ti, como sí que lo es ChatGPT, es capaz de personalizarte todas las respuestas, eh, porque te conoce y porque ha estado contigo durante tu día.

Entonces le puedes contar cosas comooo-

Pero graba todas las conversaciones que tienes y le puedes preguntar: "Oye, ¿cómo se llamaba ese pin de ahí que me dijo César?"

No, no han sido muy explícitos con, con la implementación técnica. Lo que dicen es que no son transcripciones, es decir, que de las conversaciones que tú tienes extraen los hechos. Eeem, pues por ejemplo, te has reunido con esta persona, habéis hablado de esto, esto y esto, cosas así. No es la transcripción como tal. Y luego eres capaz de preguntarle, pues: "¿Qué es lo que le dije aaa, a esta personaaa en la comida del martes?" O, mmm: "¿Cuál es el producto que mencionábamos en el pódcast del jueves?".

Ehm, cosas así. Entonces es un poco, ya os digo, el mismo concepto. Ehm, sí que lo están planteando como, eh, un produ-un producto un poco más high end. Es decir, el retail price que han dicho, el precio de venta al público van a ser unos seiscientos dólares. Ehm, y la idea es eso, es hacer unaaa, una AI ultrapersonalizada para, para ti, que te conoce por el hecho de que vive contigo colgada de tu cuello.

Me cuesta entender. Entiendo lo que dices, pero me cuesta entender qué significa esto

Es muy parecido a Rewind con otra implementación técnica. Es eso

Vale, eso sí lo entiendo. Eso sí lo entiendo

Y todas estas funcionalidades, em, viven sobre OpenAI. Esa es la, mi pregunta

La verdad es que sí

Sí, ¿no? Todo vive sobre OpenAI. Brutal

Rewind me parece está integrado. Ehm, Tap me parece que lo menciona en el vídeo, eh, que está integrado con, con las APIs de OpenAI. Ehm, inclusoo esta semana, eh, ya como curiosidad, ha salido un update bastante interesante de, del navegador Arc, que también hemos mencionado alguna vez en el pódcast, ehm, donde implementan varias fichas de IA.

Y os recomiendo que lo miréis porque la verdad que es la hostia. O sea, lo estoy usando todo el rato. Y por ejemplo, han hecho cosas como sustituir el, el atajo de teclado de la búsqueda en página, es decir, el comando F o control F de toda la vida, ehm, de tal forma que cuando no encuentra un match, es decir, si hay un match exacto te lo va a mostrar en la pantalla.

Si no encuentro un match exacto en la página funciona como un agente de IA que tiene el contenido entero de la página embebido. Entonces le puedes hacer preguntas sobre un artículo. Por ejemplo, pulsas Comando F y tienes un artículo abierto y le preguntas: "Eh, resúmemelo en tres bullet points." Y te lo hace. Entonces está como mucho más integrado en la experiencia de, de la navegación web.

Y para esto, que es algo que iba a decir, eh, para eso están integrados tanto con ChatGPT como con Anthropic, eh, que es otro provider de modelos fundacionales. Entonces van-

Que recibió cuatro billion de Amazon. Recibió una inversión de cuatro billon de Amazon el pasado año. Sí

Ehm, y, y ellos hacen como el, dependiendo de dónde venga la request, el tipo de request y, y la capacidad del sistema, pues te lo derivan a uno u otro, según he entendido

Me recuerda al producto de Ray Cast, no sé si conoces

Mhm

Que es muy utilizado, ¿no? Yo es que no, no lo había utilizado nunca, pero luego me estoy dando cuenta que todos los developers, eh, lo utilizan

Sí, es bastante conocido entre developers y designers

Sí, ¿no? Estuve con los dos founders este fin de semana, eh, que me estaban explicando pues cómo, cómo loo, cómo lo han hecho, cómo lo han escalado, ¿no? Y es principalmente para Mac y ahora lo lle-- lo quieren llevar a, a Windows. Y también, también funciona sobre OpenAI. Básicamente, todo el mundo funciona sobre OpenAI

Ellos están integrados con OpenAI para unas partes del producto, pero lo que es el producto core, eh, funciona encima de tu Mac simplemente. Es como el sustituto de Spotlight

Correcto. Sí, sí. Tienen pocooo, poco backend. Está instalado. Es una aplicación instalada en tu, en tu Mac. Bueno, veremos. Lo que estaba viendo antes cuando estabas hablando de Humane es que Sam Altman, por ejemplo, había invertido, ¿no? Y Sam Alman no para de invertir en negocios. Él que dice que no le interesa la equity, no para de i-invertir en negocios que luego acaban utilizando OpenAI.

¿No? Hostia, es que es todo tan poco shady, ¿eh?, este mundo. No sé, no sé. Y son, y son contratos que son superdependientes. Hay mucho riesgo de plataforma aquí, ¿no? Igual no, igual solo mira por él mismo

No, porque están un poco commoditizándose. O sea, la verdad es que Hay, hay-- o sea, sin saber las entrañas, pero, pero a nivel usuario la experiencia de un Bard, eh, se dig-- del, de la plataforma de Google y la del, en la de OpenAI, emmm, es relativamente comparable.

No, no es una cosa blanco y negro, ¿vale? No son iguales, pero no es blanco e negro. Lo que yo sí que escuché comentar ese-este fin de semana, que también estuve con, con emprendedores, eeeh, y había, eh, en, en un grupo de emprendedores había el creador de-- uno de los creadores del paper de Transformers, que al final es el, el catalizador de toda esta ola de large language models.

Es un paper que se hizo desde Google, eh, o sea empleados que estaban creo que todos o casi todos trabajando en Google en ese momento. Y uno de ellos, del principal, de hecho, estaba ahí yyy, y hablaba deee, de que sus colegas de OpenAI públicamente en Twitter, vale, no estoy diciendo nada privado, eh, decían que no descartaban que GPT-5, que esperan sacar a final de este año o principios del que viene, eh, sea o se acerque o sea difícil saber si no es AGI, ¿no?

O sea, emmm, Artificial General Intelligence, ¿no? O sea, una, una inteligencia artificial, eh, casi autónoma y, y, y sentiente, creo que se dice, nunca uso esta palabra.

Lo tuiteó Sam Altman. Esto lo tuiteó Sam Altman. Dijo: "Tenemos algo, tenemos algo parecido a AGI". Estos tuits.

Que es un poco... Sam Altman un diz-- un día dice: "Eso de GPT cuidado que no hay pa' tanto." Y el otro día dice: "Cuidado que te mata"

AGI. Ya, ya.

Y, y de hecho hablando que te matan -no lo teníamos en los temas, pero es que me acabo de acordar que el otro día estaba escuchando un pódcast deee, del cofundador de nuestro socio, eh, Niklas, ah, Jenstrom, el cofundador de Niklas Jenstrom, que fue el fundador de Skype y exfundador de Atómico, ¿no?, que es socionuestra en Factorial. Eh, su cofundador Jan, que es de Estonia ahora mismo está en modo casi diría, eh, sombrero de papel de aluminio con el tema del AI, de que el AI nos va a matar a todos.

Y él decía que había un porcentaje entre un uno y un cincuenta por cien de que en los próximos diez años, eh, la humanidad desaparezca, eh, por culpa del AI. Este es un señor muy listo, ¿eh? O sea, este es un señor que fue el que creó el producto de Skype era el fundador técnico que ha invertido, que invirtió en Anthropic al principio de todo y le fue muy bien.

Que invirtió en, ¿cómo se llama lo que compró Google, eeeh, de IA hace un montón de años, eeem, de donde sale todo?

Eeeh, DeepMind.

DeepMind. Invirtió en DeepMind muy early stage y fue como asesor de la gente de DeepMind. Está metido en todos los grandes proyectos de los cocos de IA más grandes del mundo. Está en el board de alguna de estas compañías y él cree que, que, que estos, eh, agentes de inteligencia artificial van a dominar el mundo y pueden acabar con la humanidad en las próximas dos décadas y que es una posibilidad relativamente alta.

Yo dije: "Este señor creo que se ha vuelto muy loco", pero da un poco de mal cuerpo que alguien tan distinto-

Pero hay varios, hay varios señores y señoras listos, muy listos, que les ha ido muy bien, que están diciendo eso, ¿eh? O sea, es curioso, curioso. Bueno qué, César, ¿qué más traes?

Eh, poco más. Eso era el product corner.

Bueno, no estaba mal el product corner de hoy.

¿Ves ves?

Tú, Jordi tenías algo que no s-- no te lo haya robado César.

Sí, me ha robado dos y yo tengo que decir que la, la tercera no la conocía, eh, lo de Tap, perooo que como en los viejos tiempos que Cesar nos enseñan productos.Yo tengo dos a-- dos aplicaciones que puedo comentar muy brevemente y un concepto que descubrí hace poco que seguramente nuestra audiencia más joven incluido César dirá: "¿pero vea viejo cómo se entera este de ahora?" Perooo, pero lo quería comentar porque me pareció rarísimo.

Voy a empezar por esto, ¿vale? Y si nos da tiempo digo los, las aplicaciones que siempre las podemos hacer en otro momento Voy a compartir pantalla, eh, porque hay algunas ilustraciones que lo, que lo acompañan, pero es el concepto de NPC. ¿Sabéis lo que es el NPC? Non playable, non playable characters. Pues non, non playable characters es un concepto de los videojuegos, ¿no?

Que tú ibas en el típico videojuego pues con la escopeta y había algunos, eh, algunos personajes con los que interactúas y otros que son un poco monigotes, ¿no? Que están por ahí el típico que da una vuelta y que no hace nada y que siempre es así un poco tonto. Pues estos se llaman los non playable characters. Y la gente que diseña videojuegos pues hace los, los personajes superinteresantes e interactivos y los tontitos que se llaman non playable characters, ¿vale?

Pues esto se ha convertido en una especie de moda, ¿vale? Y, y yo lo escuché en un pódcast y lo empecé a investigar. Y es que es una cosa muy bizarra, ¿Vale?

Es una locura esto, ¿eh?

Donde la gente-- este es el más soft de todos, ¿vale? Donde la gente-- ¿ves? Esto no os recuerda a un videojuego, el típico personaje que va un poco a lo tonto, que va por aquí, por allá, no sé si lo estáis viendo, se está comiendo un helado. Vale.

A veces es muy tratas, ¿no?

Esto es un pocooo con una negación, pero es que aquí es donde se vuelve muy loco, ¿vale? Hay una chica que se hace llamar Pinkydoll. ¿tú lo conoces esto, César?

Sí.

Vale. Eees, es, es casi-

No tenía idea, ¿eh?

Es, es ca-- es casi raro, ¿eh? O sea, tengo que decir que n-n-no lo entiendo, ¿vale? O sea, no entiendo qué está pasando, pero voy a poner file ahí un segundo.

Vale, ¿Qué está pasando? ¿Vale? Porque seguramente los que no sepáis lo que es no entendéis nada. Lo que está pasando es que está interactuando con la audiencia, ¿vale? Entonces la audiencia pone, eh, con TikTok, pues no sé si pegatinas o comentarios, no sé cómo se llama, pero le va mandando, eh, estos, mmm, códigos, eh, de fuego, el no sé qué con iconos y ella reacciona a esto.

Es una especie de robot Que va reaccionando. Y hay cosas que se ponen ya a un, a un nivel casi de perversión semisexual de algunas cosas que hace esta gente, pero que es como-- lo hacen durante horas y reciben donaciones, ¿no? Muchas de estas órdenes se pagan, ¿no? Tú pagas cinco dólares, diez dólares para que haga una cosa, mmm, especial.

Y, y, y hay gente que se llega a sacar cientos de miles... He, he escuchado que millones, pero no sé si me lo creo, pero al menos cientos de miles de dólares haciendo— voy a ponerlo sin audio, eh, de fondo mientras voy hablando, ¿vale?, eh, que hace estas tontadas todo el rato de manera robótica. Y yo te juro que o me siento muy viejo o hay dos tipos de humanos en el planeta y yo soy de un tipo y la gente que hace esto es de otro tipo .

Pero p-pero ¿por qué te piensas que va a acabar con la humanidad la AI? Porque co-co-- si nos entiende, si nos entiende, lo, lo, lo más racional es acabar con nosotros .

Estás viendo, ¿no? Estás viendo la pantalla, ¿no?

Sí, sí, sí.

Calla, calla.

Ehm...

Y... vale, mientras vas hablando, César, os enseño algo.

Ya está, ahí está, Jordi.

Eh, esto, esto es rarísimo, pero no me extraña en absoluto, ¿eh? porque al final es, es como, eh, una derivación de lo que llevamos viviendo mucho tiempo con streamers, eh, en, en plataformas como Twitch, em, donde la gente hace cosas a cambio de donaciones y sus fans, pues, mmm, encantadísimos de darles dinero para, para tener ese, eh, reducto de interacción con, con los streamers a los que siguen, ¿no?

Em, yo creo que esto es la, la reducción de eso a, a, casi al absurdo. Uf . La, la reducción de eso casi al absurдо, em, pero, pero no, no me parece raro. No me parece raro porque al final la, la recompensa de dopamina de: yo pago cinco euros y esta persona a la que llevo siguiendo un montón de tiempo, que veo todos sus TikToks, veo sus Instagrams, etcétera, etcétera, hace una interacción conmigo de algún tipo.

Eh, claramente hay una reco-- hay una recompensa, no sé si de dopamina o algo en el cerebro, em, que, que hace que esto funcione y acaban facturando cientos de miles de, de dólares.

Esta era la, la conclusión a la que llegué yo, que es, es puro A/B testing, ¿no? O sea, cómo empieza el streaming, que es: yo hago mis cosas en mi casa y me lo paso bien, ¿no? Jugar a un videojuego. Luego lo hago con mis amigos y me lo paso mejor porque estoy socializando. Luego lo hago con mis amigos por Internet y es divertido y puedo tener más amigos o amigos más lejos.

Luego lo hago con amigos de Internet, que no son mis amigos, ¿no? Que ya empieza a ser una audiencia anónima que me va siguiendo y tal. Y a partir de ahí empiezan a interactuar, pero la gente dice: "Oye, yo no puedo interactuar con mil personas". Empiezan a ponerse estos chats, empiezan a ponerse estos super, superposts o superfans o superfollowers o como se llamen, ¿no? Que empiezan a, a incluir donaciones y los streamers cada vez juegan menos y interactúan más, ¿no?

Y eso ha llegado al exte-- a la esencia, que es decir, ya ni videojuego, ni personalidad, ni conversación, pura interacción. Moneda, eh, acción. Moneda, acción, ¿no? Y es-- Hay algo raro, ¿eh? Ya te digo que a mí me deja un poco perturbado de que la gente quiera hacer que otra persona actúe con sus monedas que va metiendo en la, en la máquina tragaperras.

Pero bueno, me parece un fenómeno de Internet superfascinante.

Yo, yo digo que me parece normal porque al final h-hay un hecho, em, que es que se han creado unas relaciones muy, eh, desbalanceadas, ¿no? Entre audiencia y, mmm, pues personalidad, streamer, eh, como lo, como lo quieras ver. Em, y al final, la gente la única forma que tiene de balancear estas relaciones es interactuando con los streamers y consiguiendo que los streamers interactúen con ellos, pues pagando dinero.

Y cuando tú eres fan de algo o de alguien, eh, la verdad es que igual te da igual si estás haciendo el tonto como un NPC delante de una cámara o estás jugando a un videojuego, estás haciendo lo que sea. Al final, tú has desarrollado esa relación, eh, unilateral con, con este personaje yyy pues cualquier forma de, de llamar su atención y que se convierta en un poco menos unilateral, eh, debe tener una recompensa muy, muy grande, em, en cómo la gente se siente.

Entonces, eh, ya digo, me, me parece completamente normal que acabemos llegando a, a este tipo de extremos.

Oye, hablando de interacción, em, vamos a la, a la sección de preguntas. Nos comentáis esto porque– Sí.

Un tema más, Bernat, antes de ir a pregunta, rápido. Eeeh, quería hacerle una pregunta a César. ¿Tú, Cesar, has salido por la calle estos días en Barcelona?

Eh, no, no, yo solamente he ido de la oficina a mi casa y de...

Vale. Por casualidad, ¿no habrás visto un autobús con, eh, un cartel de Factorial?

Aún no, aún no, pero estoy deseando, ¿eh? Y tengo que ir ahí a... ¿Cómo es? Rambla Cataluña setenta y dos.

Rambla Cataluña setenta y algo, sí. Eh, no, solo queria comentar que como una cosa nueva que hemos hecho, ¿no? Que nosotros digamos, hay ciertas cosas que llevamos años, pues que vamos experimentando, eh, escalando y tal, pero una cosa que no habíamos hecho nunca era salir al mundo real con publicidad, eeeh, no sé cómo se dice, ¿no? Visual.

Eh, hemos hecho eventos, eso sí que es una cosa que llevamos haciendo años, pero nunca habíamos puesto lonas, como hemos hecho en un edificio muy grande de Barcelona, pancartas en los autobuses de Barcelona y Madrid, eh, y, y estos postes que hay por la calle, ¿no? De momento hemos empezado a hacer un experimento en Barcelona y Madrid y hostia, eh, tiene impacto.

La verdad es que no hemos medido todavía, ¿no? Los euros del impacto, pero tiene impacto. Antes lo comentábamos, que hay un impacto, obviamente, que es el que cuando haces una campaña de marketing esperas de inicio, que es más clientes, ¿no? Que más gente te conozca, venga a ver si tu servicio le puede ayudar y obviamente te acabe, eh, contratando. Pero por ejemplo, una cosa muy chula es clientes existentes.

Clientes existentes que de repente ven a su partner, a su proveedor de recursos humanas por la calle, le hace ilusión, se toma un selfie, te lo manda, empleados, ¿no? Que van a buscarlo amigos, te diría, ¿no? Amigos de l-- de la marca Factorial. Eh, es supercurioso, pasa que de momento ni idea de la medida de euros de retorno de inversión.

Eso tendremos que esperar unas semanas para verlo.

La verdad es que veremos el retorno, pero la ilusión de la familia y de amigos en WhatsApp haciéndose el selfi no te la quita nadie Yo, yo, yo soy un poco escéptico. Siempre he sido escéptico por eso no hemos hecho campañas de estas nunca del impacto que puede tener porque yo comparo este vídeo y este audio que estamos haciendo ahora, ¿no?

Que van a ver pues alrededor de entre cincuenta mil personas o incluso más depende si es evergreen o no el contenido lo comparo en el impacto que puede tener un autobús intento contar racionalmente hago el ejercicio contar cuánta gente va a impactar va a ser un target generalista vas todo tipo de personas tengo que hacer un filtro cuantos HR managers que son mi champion van a pasar por ahí van a ser impactados hago el ejercicio al final acabo llegando difícilmente van a superar cualquier acción digital potente Lo que pasa es que bueno ese es una-- Es un racional Y por eso no hemos dicho nunca esto

luego hay un tema que cuando llegas a ciertos momentos ya de no de saturación estamos lejos de la saturación pero de impacto de marca en canales digitales donde casi has gastado todas las ideas empiezas a buscar dónde puedo impactar dónde puedo conseguir word of mouth dónde puedo conseguir que la gente me perciba Entonces empiezas a plantearte de otra manera estos canales de funnel top of the funnels de awareness

No solo los top of the funnel Pero acaba

Entonces dices: "Oye puedes ser un empuje" siempre en combinación a otros canales de performance pero puede ser interesante Ya os contaremos nos falta acabar de estudiar el impacto de esta campaña pero Puede ser que nos funcione

Lo que quería decir es que no solo es Top of The Funnel en sentido de que gente que no nos conocía nada repente vaya a la web pida cerrar reunión con nosotros sino que Yo tengo tesis gente con la está hablando quizá suscrita nuestra newsletter tal De repente diga Hostia Estos totalmente Son serios Por simple hecho se pueden permitir cartel en autobús Quizá ya no somos unos colgados me tomo poco más serio manera subconsciente sin pensar tanto dice Factorial les queda impacto de factorial

Tenemos clientes grandes están pipeline WhatsApp semana diciendo Oye visto ilusión claro Todo contribuye veremos acabemos hacer racional compartiremos vamos preguntas preguntas Nos quedamos tiempo A ver cuál Lluís Llorens Persona amigo Conocemos bien cómo ha ido proceso due diligence adquisición Fuel qué terceros

habéis subcontratado Va Jordi Mojatu

Va Jordi Porque ni idea quieres No hombre Bueno Aquí le contratado verdad que no bueno Sí interno nuestros abogados Exacto Hemos trabajado Tenemos persona interna lleva M&A francés veces aparece tertulias jueves Itnig también equipo Factorial Estuvo podcast Obviamente estuvo podcast hablamos Francesc liderado Ha parte diligencia negocio Luego equipo producto ventas marketing finanzas mucho trabajo debido diligence abogados internos

como abogados terceros quienes trabajadocon quien contrato para varios temas recurrente han hecho tanto proceso como toda papeleo closing inglés no hemos externalizado due dilligence sí sino hecho principalmente equipo interno vale Más dolorosa inicialmente habíamos estimado dijimos Esto primero rápido te das cuenta tienes dos opciones haces contrato mortal horrible haces bastante seria si ninguna cosas te

suicidas sabes muy bien puedes hacer contrato simple si no lo hace todo muy bien puedes hacer contrato proteja todo entonces optado contrato razonable mirado profundidad compañía así sorpresas Vale Otra pregunta Qué fondo recomendáis para fases seed Itnig Itnig Eso fácil Hay muchos fondos fase C hay personas concretas igual conocer industria Business Angels es espacio muy difícil porque es muy

conseguido pasta Si consigues motivar convencer alguien visión proyecto tengas poco productoluego fondos entran entrar tarde tienen hechos realidades Fondo en phase site invierte Son valientes El city es un valiente Totalmente Antes decías valor añadido aquí valentía cambia vida

Totalmente Pues a ver más cosas En qué fase crees que founder alguien friends and family empezar vender parte equity cuándo empiezan aparecer secundarios Esta es pregunta recurrente tiene curiosidad puede empezar haber Pasta Eh, porque idealmente, o sea, lo, lo normal es cuando vendas la empresa, cuando salga a bolsa, cuando reparta dividendos, ¿no?

Eso es lo nor-- eso en el mundo normal. Esto es un mundo normal, ¿no? Si es una empresa que todavía está invirtiendo, todavía le queda por, por ejecutar un plan de negocios hasta llegar a rentabilidad, ¿en qué situación va po-- va, va a conseguir que los inversores iniciales, o aún más los emprendedores, puedan tocar pasta? Pues solo hay una situación, que es cuando en una ronda hay un escenario competitivo suficientemente grande, eh, como para, para que alguien se quede fuera, se pueda levantar pas-- más pasta de la que toca y entonces, eh, o bien un inversor inicial, o bien los fundadores, eh, pueden decir: "Oye, pues yo cedo parte,

cedo parte de mi stock para que pueda entrar el fondo X o puede tener más shareholding el fondo Y". Que normalmente porque hay conflictos entre fondos, quieren más, más participación, más shareholding, más... Eh, y, y, y entonces hay que hacer un encaje de bolillos.

Sí, yo, o sea, cien por cien lo que dices obviamente, Bernat. Yo creo que Jason Lemkin, que es un, es un sabio, eh, es un emprendedor convertido a inversor que habla-- dice las cosas claras y le encanta generar contenido, tiene contenido muy bueno. Es un tema que ha tocado mucho, ¿no? Tiene un blog post, que lo podéis buscar, lo estoy compartiendo por pantalla, ¿no?, eh, que habla del importe y tal.

Y yo creo que aquí pone unos bullet points que no me parecen, mmm, descabellados con lo que luego yo escucho en el mercado, ¿no? Y dice: Mira, en general, en general, ¿no? A no ser que sea una-- un caso raro, si la valoración de la compañía ya pasa de los, eh, cien millones, ¿vale? Si los ingresos de la empresa ya están alrededor de los diez millones, ¿vale?

O sea, él dice una compañía real, ¿no? Que ya no es aquello que digas un preseed, que vamos a ver si tal. Ahí no, ahí no hay. No has creado un negocio todavía, ¿no? Puede que tengas dinero de inversores, pero todavía nos queda negocio. Los diez millones de euros, dices: Aquí ya hay un poco de negocio. Y dice: Si el fundador se vende menos del cinco por ciento de lo que tiene, ¿vale? O sea, si sigue mas-masivamente concentrado en, en que su patrimonio es su empresa, pero redondea un poquito para afuera, mmm, no pasa nada, ¿no?

Y obviamente tiene que haber, como ha dicho Bernat, un entorno competitivo. Eh, si, si no sobra dinero, en general, el mensaje es que el dinero vaya a la empresa. Si sobra dinero, porque hay más dinero que quiere invertir que el que la empresa quiere absorber, pues oye, ahí se abre la, la carpeta de los secundarios.

Pero yo creo que estas reglas de Jason Lemkin son razonables, ¿vale? O sea, muy-- mucho antes que esto, eeeh, en, en, e-excepto en 2020, 2021, donde había founders vendiendo el treinta por cien de la compañía por decenas o cientos de millones de dólares en empresas con apenas revenue, ¿vale?

Estos son casos reales que habían pasado, ehm... Esa re-

Que roza, no, eh, que, que roza el... No, no fraude, porque al final son las partes deee..

La gente es libre de creer lo que quiera.

Conscientes, ¿no? Y es del mundo del capital riesgo ya como tal, que es un mundo…

Así es.

Pero hombre, pero sí que suena, no sé, poco ético, ¿no?

No es el espíritu. Yo creo que no es el espíritu de, de fundar y, y invertir en una compañía, ¿no? O sea, eso no va-- Bueno, cada uno que haga lo que quiera, ¿no? Pero yo creo que no es fraude si la gente sabe a lo que va. Pero, pero si yo entiendo este modelo de financiación agresiva de la empresa early stage y de unos múltiplos ambiciosos y de unos sueños y de unas ambiciones muy grandes, cuando la apuesta es hacer que pase, no enchufársela al primero que se te acerque, eh, y tal.

Pero bueno, lo mismo podríamos decir de alguien que vende una empresa por un múltiplo muy alto cuando la empresa es pequeña, que también ha pasado. De hecho, ahora con IA, ¿no? Ha habido algunas también de estas. Así el que lo compra, lo compra sin que le estafen, pues yo que sé, que pague lo que quiera, ¿no?

Es diferente, porque cuando compras la empresa entera ya te haces cargo de... Bueno, a ver, no, igual no es tan diferente, ¿eh? Pero, o sea, tú como, como emprendedor, cuando estás levantando dinero, tú sigues respo-- siendo el responsable de que esto pase, ¿no? Tienes el plan de negocios, quien hace ese plan de negocio.

Depende de cuándo, depende de cuánto te vendes. Depende de cuánto te vendas. Si te vendes mucho porcentaje y te diluyes, al final eres un empleado con un, con un poco de equity.

Ya. Sí, sí, ciertamente. Ciertamente. Venga, a ver, más preguntas. Ehm: "¿De dónde obtenéis las noticias?" Preguda-- pregunta Prada Fransoft. Eso vosotros, ¿de dónde obtenéis las noticias, eh, César y Jordi?

Principalmente Twitter. Principalmente. En nuestro caso exclusivamente.

Pero ¿Twitter de, de algoritmo o sin algoritmo? Es decir, tu feed es con tus seguidores o te dejas aconsejar por algoritmo de Twitter.

La verdad es que uso casi exclusivamente el algoritmo, ¿eh? Eh, me parece-

¿En serio?

Sí, porque viene por defecto.

Sí, y, y he de decir que últimamente ha mejorado bastante. Eh, alguna vez-

Una pestaña.

Alguna vez, no, pero es un coñazo si, si estás cambiando todo el día. Em, al menos para mí. Eh, ha mejorado bastante. Yo la verdad que feedback cualitativo hace unos meses era horrible porque eran peleas, cosas muy, muy agresivas, ¿no? Q-que llamaban mucho la atención y se notaba que lo hacían por el engagement puro. Eh, lo he visto mejorar.

O sea, yo la verdad que la calidad del feed ha, ha mejorado bastante esta última actualización.

Ha mejorado algo, no sé si bastante, pero ha mejorado. Lo que sí que te diré que se puso muy pesado en el feed fue cuando salió el, el tema de la monetización, donde había un mínimo de visualiza-- Ahora no recuerdo el número, pero creo que tienes que tener tipo cinco millones o diez millones de visualizations en tus tweets para entrar en el, en el programa de monetización de Twitter.

Y ahí veías a la gente que empezaba a postear tonteríaaas, em, cosas que claramente eran provocativas solo para conseguir llegar a los views. Y eso me, me jodió Twitter durante unas semanas. Y se ha ido bajando, que la gente se ha cansado y se ha ido bajando y ahora vuelve un poco más a lo normal.

A ustedes no salen vídeos vi-violentos todo el rato de peleas, de gente, de-

Algunos.

A, a mí me sale un tío.

Mucho, mucho menos que antes.

Me, me sale un, un tal Wall Street Wolverine que le-

Yo lo bloqueé.

Es que no me lo puedo creer. Lo he muteado, lo, lo he cancela— o sea, to-- y me siguen saliendo sus vídeos, no lo sé. Y, y gente así, ¿eh? Gente así. Pero ¿esto qué es? Es como TikTok al final, se convierte en TikTok.

Esto parece que, que hayan hackeado Twitter, ¿no? Porque es evidente lo que está haciendo esta cuenta. Y, y yo no he pedido que me la muestren y me la enchufan, no me gusta y al final la mutéo. Y la mutée porque lo que dices tú, vídeos de violencia a mí, por ejemplo, me, me ponen muy mala leche. Yo no quiero ver vídeo-

Totalmente, totalmente. Ya es vigente.