Startups, Inteligencia Artificial y Expansión: Lecciones de Tinybird | Jueves de Itnig en directo

Hola, no sé si-

Qué tal, hola. Gracias por-

Gracias por tenerme, que es lo que dicen los americanos.

Hombre, a ver, todo el mundo lo conocerá, pero vamos a detallarlo.

Hay un pod-- exactamente hace- Sí, sí, pero bueno, la cosa tampoco ha cambiado mucho en realidad, ¿no? Nosotros somos una-- somos un SAS, una plataforma para, para desarrolladores, un backend analítico. Es un tema muy técnico. A lo mejor, eh, la gente que haya por aquí desarrolladora, ehm, lo conoce seguramente más. Los que no sois desarrolladores lo conoceréis porque os lo dirán vosotros desarrolladores, claro.

Ah, y básicamente lo que permite es hacer simple algo que es complejo, como trabajar con muchos datos. Os voy a poner un ejemplooo que viene bastante bien el caso. Imaginaos que tenéis una plataforma de recursos humanos y quieres saber qué ha ido pasando durante... quién ha estado mirando, por ejemplo, el salario de los empleados, ¿no?

Por poner un ejemplo que pueda pasar. Normalmente, para eso necesitas registrar toda la actividad de la plataforma, ¿no? Entonces, normalmente, eh, si la empresa es de tamaño, vamos a decir mediano, cien, doscientas personas, eso genera muchísima actividad. Registrar esa actividad no solamente es caro, sino que además a nivel de gestión y construir aplicaciones con todos esos datos es relativamente, mmm, difícil, ¿vale?Entonces, esa es la parte que nosotros solucionamos.

Tenemos una plataforma que te permite, digamos, construir ese tipo de aplicaciones sobre, sobre grandes cantidades de dados. Puede ser eso, puede ser eventos web, pueden ser compras de e-commerce. Eh, hay un montón de aplicaciones.

Buah, cada vez que me preguntas esto nunca me acuerdo. Yo empecé-- yo es que empecé esto cuando estaba en BBVA. Ehm, yo trabajaba antes en BBVA, tenía una posición estupenda en BBVA, que me pagaban una pasta. Cuando me fui, mi mujer me dijo: "Tú eres tonto". Y ahora estoy pensando que sí. Eh, y básicamente, eh, lo empecé porque tenía un problema en BBVA y dije: "Esto lo tengo que solucionar." Y de eso hace seis años ya.

Eh, luego tardamos un tiempo en hacer el MVP y empezar la compañía. Pero sí, vamos a hacer cinco años ahora que constituí-- tú-- sí, cinco años que constituvimos. Eh, estamos en ronda B, hemos levantado tres rondas, una seed, una I y una B. La B hace menos de un año.

Y somos ahora mismo unos setenta, entre setenta y ochenta. Eh, tendría que ir a Factorial para ver cuántos somos.

Pero carga lento porque no hemos metido a Tinybird todavía ahí, ¿no?

Eh, sí, cree-creo que no, pero bueno, todavía está... A ver, que aparte-

Sí, en algunos sitios sí que estáis.

Los que cargan rápido, ¿no?

Sí, eso sí. Luego-

No, pero todavía es baja, ¿eh?

Sí, sí.

Pues la primera levantamos una ronda seed. Ja, es que cuando arrancamos, eh, lo que dijimos es: "Vamos a hacer un..." eh, ¿como llaman ahora?, «lifestyle business» de vamos a ganarnos la vida con nuestro-- el sudor de nuestra frente.

Sí. Eh...

A ganar dinero y tal. Y empezamos, y lo que pasa es que empezamos bien, porque empezamos a tener nuestro primer cliente, empezamos a tener comooo, no recuerdo, doscientos, doscientos cincuenta mil pavos de RR, que para llevar tres meses, oye, pues no está nada mal, ¿no? Y, y ya vimos que los compe-- la comp-- había bastantes competidores y dijimos: "Hay que levantar ronda." Y levantamos una primera ronda, fuimos como muuuy tontos, voy a decir, no tontos, pero muy precavidos.

Levantamos una ronda de un millón, millón y algo, uno coma dos, sino-- de euros. Mmm, fue en libras porque a-- con, eh, Crane, que son-- que están en Londres. Luego levantamos una serie A de treinta y siete, creo, y una serie B de por ahí también de la misma cantidad, más o menos.

Ya hacía-- se hace poco. Eh, que nnno-- es la típica ronda que levantas porque no necesitas, pero hay una buena valoración. Aprovechas, tus competidores se han levantado tres cientos cincuenta millones, pues dices: " Hombre, soy mejor que ellos", pero a lo mejor no tanto.

Sí, lo típico que ya sabes que cuando-

Te llaman con un maletín.

No, pero cuand-- lo típico cuando tienes una startup que más o menos se escucha de ella, es muy habitual que tengas gente en LinkedIn dándote la brasa todos los días.

Sí. Y, y por correo, y te conocen, te hacen siempre te hacen la típica intro y tal. Entonces, bueno, eh, surgió la oportunidad, vimos que tenía s-- que tenía sentido y dijimos: "Bueno, ¿por qué no?"

En España hay muchísimo de eso, en realidad. Bueno, muchísimo. Hay mucho. Lo que pasa es que nuevamente no es tan receptivo, por decirlo de alguna forma, a startups como nosotros. No es que no sea receptivo, creo que son, eh, empresas que quieren utilizar cosas nuevas y no quiero poner ejemplos, ¿eh? Pero, em, muchos de los problemas que te encuentras cuando estás arrancando una empresa de este tipo es que tienes que pasar por un proceso de un montón de reuniones, convencer a un montón de gente, saber navegar bien la organización, luego pegarte con compras, discutir el precio.

Claro, ese juego Pues necesita gente prácticamente dedicada y cuando eres cinco desarrolladores metidos en una habitación, pues como que perder el tiempo teniendo que estar hablando con el mid manager de turno para convencerle y poder llegar al desarrollador y empezar a hablar con él y compras y negocio, y te tiran hacia atrás el contrato y tardas seis meses cuando parece que está o no está, pues te aburre un poco.

Sí

Sabes, la gente de ventas yo co-- lo sé. O sea, no sé si aquí hay mucha gente de ventas, pero yo me-- o sea, es, eh, masoquismo en estado puro. Yo no sé cómo aguantáis eso Pero bueno, eh, luego tiene su cosa bonita, que cuando cierras-

No, no, no. Cuando cierras, luego, eh-

Claro, se celebra en Slack, te llega, eh, la pasta al banco. Eso-

Decidimos, decidimos-

Nos fuimos a Estados Unidos porque en Qarto, la startup, todos los fundadores de esta compañía venimos de, de, de Carto. En Carto tardamos un pelín en movernos a Estados Unidos y te vas a Estados Unidos porque lógicamente el mercado es más grande y dices: "Bueno, aquí es donde yo creo que puedo hacer mi negocio", ¿no? Entonces decidimos i-irnos superpronto, como antes de la ronda A, porque bueno, cuanto más pequeño es el tamaño de la compañía, más fácil es moverte, porque luego es un, es un dolor en general, pero cuanto más pequeño eres, más fácil es moverte.

Y luego, eh, eh, Sancha, el CEO, se fue para allá porque creíamos que estando allí, eh, tienes más posibilidades. Es mucho más fácil reunirte con, con gente, es-- digamos, estar allí, eh, es diferente, ¿no? Entonces lo decimos muy al principio. No sé decirte si es un acierto o no.

Creo-- b-bueno, a ver, e-es un acierto, porque creo que el 80 % del revenue, más del 80 viene de Estados Unidos ahora mismo, con lo cual parece que ha sido un acierto, ¿no?

No, no. Lo creo. No, no. O sea, no quiere decir que no sea-- que no hubiésemos conseguido, creo que sí, pero estar allí algunas veces-- te pongo algunos ejemplos. Tienes-- estás trabajando con un cliente que estás-- bueno, están a lo mejor eligiendo-- y te pon-- este es un caso real. Tenemos un cliente que estaba intentando elegir entre dos plataformas, ¿no?, de, de-

Pues Startree y nosotros. Startree es otra compañía que está más o menos en nuestro mismo sector y estábamos compitiendo por ese, por ese deal, ¿no? Entonces, y la diferencia la hizo ir allí a San Francisco. Cogió Sacha, se fue allí y fue a hablar con el VP de ingeniería, explicarle: "Oye, que sepas que estamos dando la cara".

Y parece que no, pero ese estoy aquí para dar la cara, que sepas que si pasa algo estoy yo aquí, pues hace que este tipo de deals los puedas cerrar. Y no era un deal de, de cien mil pavos. Eh, son deals normalmente de bastante más. Hablamos de, pues quinientos, seiscientos, setecientos dólares.

Sí, claro, por setecientos coges un avión, pero n-- es más difícil, digamos, no es tan fácil ah, decir: "Bueno, me voy a coger desde aquí de España, me voy a pegar dieciséis horas de vuelo a San Francisco, eh, pegarme la paliza"-

¿Eh?

Pierdes cuatro días. Y estando en Nueva York, bueno, pues son seis horas de vuelo, que es relativamente sencillo moverse. Decidimos Nueva York porque la di-- digamos, la diferencia horaria con España es todavía sostenible, ¿no? Eh-

...con lo cual para gestionar un poco la empresa nos ayuda bastante. Porque San Francisco ya, ya son nueve horitas y bueno, se puede hacer, pero tienes dos horas de solape con España en realidad.

Pues teníamos, ahora explico el porqué, como veinte personas aproximadamente, entre casi todo go to market, o sea, casi todo marketing, emm, sales engineering, ah, ACEs, o sea, ventas de todos los SDRs. Aquí también Europa también teníamos, ¿eh? Tenemos SD-- teníamos SDRs, eh, y lógicamente marketing.

Parte de Go To Market estaba aquí en, en Europa, sobre todo UK, algún español. Pero vamos, toda esa, toda la función de venta, casi todo está en, en Estados Unidos, por razones obvias.

Sí, sí, baratito. Bueno, del, del vendedor y del desarrollador-

...y respirar. Y del que está s-- está el copy de la web, pues también es muy ca-- Claro, yo siempre digo lo mismo. Yo s-- yo he salido de un pueblo pequeño y sabes, gas-- a mí irme al Starbucks y me cobren cuatro pavos por un café o cinco, no sé lo que te cobran, quiero decir, a mí pff, me da un mal, ¿sabes?

Entonces, cuando te digan: "No, verás, es que mi sueldo, eh, quiero base doscientos cincuenta más no sé cuántos." Claro, dices: "Me cago en la puta, doscientas cincuenta mil pavos". Pero bueno, es que es lo que hay. O sea, si quieres gente buena tienes que pagar.

¿Eh?

Bueno, a ver, quiero decir, depende. Les hay de menos y les hay de más. Pero claro, eh, la gente de Estados Unidos, especialmente los buenos, eh, pues saben que son buenos y te vien-- y vienen pidiendo porque saben que, eh, te renta tener esa gente, ¿no? Entonces, bien, sobre todo no es tanto la parte de fijo, quizás es más la de variable la que, digamos, eh, es como la que más, más interesante, por decirlo de alguna forma.

Pero bueno, aun así son muy caros a ojos europeos.

Sí, hace-- el año pasado decidimos hacer un cambio un poco de estrategia, eh: no ir tanto enterprise, ¿no?, a, a empresas supergrandes, intentar cerrar deals de tickets de doscientos, trescientos, cuatrecientos, quinientos. Eh, y decidimos ir un poco a, a tickets más pequeños, o sea, a empresas digamos de tamaño más pequeño.

Esto nos dimos cuenta un poco porque como por marzo vimos que por alguna razón, bueno, por alguna razón, sin hacer mucho esfuerzo en ello empezamos a ver cómo había sign ups y upgrades y upsales, digamos, de cuentas pequeñas, de-- hablo de cuentas de diez, quince, veinte dólares al mes De un dólar, que ni siquiera lógicamente lo cobras.

Pero esas cuentas al cabo de tres, cuatro meses, de repente ya no eran tres dólares, eran mil y de repente pues a lo mejor pasaban a dos mil, 3000 Y claro hemos dicho digo: "Ostra si esto estamos consiguiendo sin hacer nada", porque no estábamos haciendo ningún tipo- ¿Eso es vendedor con manager? O sea... No simplemente teniendo la web donde te puedes registrar y ya está y no estamos haciendo ningún tipo de marketing especializado para eso Nada Y de repente empezaron a venir gente y dijimos somos gilipollas ¿no?, eh Estamos aquí intentando hacer una cosa y nos están vendiendo deals o clientes potenciales por otra No tiene ningún sentido Entonces decidimos cambiar un poco la estrategia y hace Pues un mes y medio

pues básicamente-- y suena fatal pero hemos despedido prácticamente todo el equipo de Go to Market Eh Por cambio de estrategia Eh entonces veremos a ver si tiene sentido o no tiene sentido Yo creo este es un poco el sueño de De los desarrolladores O sea vender desde la cueva Sacas ahí un portal tal se registran pagan Pero luego hostia tú tienes un plan de negocio ¿no?

Y claro vas creciendo en En El Excel Vas creciendo pero Claro Tú no puedes hacer mucho Para Que paguen más ¿no? Eh entonces conseguir forzar Este crecimiento que has puesto en tu Plan de Negocio Con El famoso product let growth Sí Hostia no sé Claro digamos en el libro Te dicen Una Cosa La verdad Es que Luego Cada industria Funciona de Una forma y nuestra Industria funciona de Una Forma Que Es Un Poco diferente en El Sentido de Que Para nue-- para n-- en Nuestro Caso La adquisición Es Bastante compleja Porque Claro Eso No deja de Ser Una base de datos Te Tienes Que integrar No Es Como un producto bueno voy A probar eh nuestro GPT Que llego allí

Tal pago veinte Dólares y Me Voy Cuando Quiero empiezo A utilizarlo directamente pero tú Te Tienes Que Hacer Una integración entonces El --la forma La adquisición Es Muy Compleja pero Una Vez Ya estás Dentro Es relativamente fácil y entre Comillas Fácil No vayamos A Todos montar empresas de Base de Datos ahora crecer Una vez Estás dentro Es Relativamente sencillo y de hecho Ahí Creo Que Somos buenosPorque Tenemos Un Equipo de customer success puramente técnico No hay Nadie comercial en El Equipo Que Se dedica A estar Con Los Clientes explicando Oye tío he visto Que Tienes Un problema te voy a echar Un cable Aquí Oye He Visto Que estás Has montado un workspace nuevo Con un caso de uso Que parece de yo Qué Sé de

analítica o de personalización tenemos otros clientes Que Han hecho Esto te podemos Echar un Cable tengo O vienen Nos Dicen Tengo Un Problema Con La optimización de Una query y Hay Una persona Que Sabe perfectamente Cómo optimizar Esa Query Se conoce Al Desarrollador Tiene Confianza Con Lo Cual Nos resulta relativamente fácil y Entre comillas Fácil no vayamosAquí A Crecer Con Lo cual eh por eso estamos tirando Más por El Oye vamos A intentar Hacer La parte difícil Que Es La Parte de Adquisición Donde Hemos invertido Mucho eh y luego La parte de Crecimiento Es relativamente sencilla ¿no?

dicho esto No quiere decir Que No Tengamos comercialesEs Decir Una Vez Que Una cuenta Pasa de setecientos ochocientos dólares Al Mes Entra Una Persona A hablar Con Con Eh Con La empresa Para Proponerle Oye Quieres un commitment y Todo Lo Que Hace Un Comercial Que Es Lógicamente Intentar Eh Vender Más Si Puede ¿no?

Pero de entrada Intentar Hacer Que Ese Que ese Cliente Haga un commitment por Uno o Dos años para decir Oye Vamos A tener Una relación A Largo Plazo Que Es Lo Que Nos gusta A nosotros oye la preguntaQue No Te Han hecho nunca estos últimoseste último Mes Usáis algo de inteligencia artificialEn Tinybird últimamente estoy muy pesadoCon El temaporque Claro aparte Del ProductoQueHemosVamos A lanzarLa semanaque vieneUna versión NuevaDelproducto queno esquees fullno esunLobaBotoun Visiroou un Boltperono esUn agente Tampoco no esUn AgentePeroTieneintegradoel LLMdigamoslosLLMsmuyA fuegoEsDecirmuchascosastareasqueson

unbeñazouniversalpueslassolventamosconllmsNo decimos queson llmsoquedecimosesesto funcionamágicamentENO mágicamenteperoehnoes unbel promptconunchat dondovasiterandovaleYluegoAniveldecompañónclarocuestaun huevoehHacerquela gentey amime cuestatambiénnos pasa avosotros perointentar hacermi curroointentarmeterelen flujodemi trabajo ehestoollmscualquiersaborocolorPuesme resultacomomuidifícilcuandoencuentroun casodonedigooestraaquívoy aaplicarelAquívíjoequé

claramentevoyaponerun lmQuesolucionesesta papeletaComo vavamosmedepalmassabes asíMedepalmaDigoesoeselputoamoPorquehay queencontrar lamovidaleyestoy haciendovoy Haciendopruebaspor ejemploayerayerme generétoda dijequierovoy agenerartoda laestrategiade contenidode unverticalespecíficoparaca tinyber llevasmarketingTú también ahoratambiénydigovienecon tumarketingverdadverdad en realidadlagentesiempre piensaque soyCTOpéroyo noheestado enproductopráctica mente ningúnmomento dela compañíaYo he estadohaciendogo tomarketHe estadohaciendoventashe estado dandola matracaeh pere tehaces

llamarcetoporqueese gran secretoPara Que teabren lapuertaotro CTOun CTOnoquierehablarla cum vendedoren reali jo enre miraTeVoy adecirnome hebuestodoEstónotengotítuloSi buscasPorAhínostapuestoeltítulopor ningunapartePorqué nomehebuesto eltítulosPorquepensédigocuandoelbortieraquemeechey Así quemetan uncetoasi nomeme vysentermalvale todavía none habechadocruzolosdetocomaderaehtienemosun boardmember encomúnademássísísía ademásdentrodenada nostoca bormejorbuenovamos adejar esetema founder¿notienes founder Eh, que eso te abre bastantes puertas en general, ¿eh?

Pero-

Y no te lo pueden quitar.

¿Eh?

Y esto no te lo pueden quitar

Esto no t-- esto no te lo quitan, eh, nunca. No, pero es ver-- sí que es verdad que cuando vas a hablar con alguien técnico, muchas veces sí que me he encontrado el, el típica barrera técnica de: yo no quiero hablar con este tío, este tío es de ventas, qué me va a contar, ¿sabes? Pero luego ya te ve y dice: no, este es un cara boli de mucho pajaro . Este no tiene ningún problema.

Y eso ayu-- eso lógicamente ayuda en la venta técnica, que esss la forma, la forma de llegar con nuestro producto, que vean que hay una persona técnica que sabe, es la clave.

Mirando las grandes, solo para volver un momento al, al tema anterior, ¿eh? Pero si tienes las grandes compañías de, de bases de datos, que no es como te defines, pero se parece bastante a lo que hacéis casi todas, eh, han ganado pase y han crecido con Enterprise. O sea, una empresa de, de base de datos, eh, Mid Market o SME no se me ocurre.

La única excepción, que es, eh, Datadog, que es-- ya no es base de datos, pero hay una componente de data bastante grande y en realidad lo tiene todo. O sea, tiene SME, tiene Mid Market y tiene Enterprise. Entonces, vosotros estáis diciendo que, que v-, que vais a descubrir esto.

No, la cuestión es que-

O sea, se puede, se puede

...no tenemos ni puta idea.

Vale.

Pero estamos probando porque-

Pero con el VC hablas ancha entonces. Con los inversores habla tu socio.

Sí, sobre todo. Yo las lío y luego va Sancha y lo arregla.

Vale.

Pero básicamente la, la cuestión es: hay-- puedes intentar cerrar diez deals de cincuenta mil o un deal de quinientos mil, ¿no? Entonces, la cuestión es que cerrar un deal de quinientos mil ya no es ta-- ya no es tan fácil, porque en el sentido de que joder, ahora hay bastante competencia, ya no hay una base de datos, ya hay unas cuantas Amazon da bases de datos, eh, Google Cloud da mace-- da base de datos Azure, hay otras bases de datos que existieron perfectamente en el cloudEntonces e-el enterprise paga, pero no son tontos, ¿sabes?

Entonces llega un punto en el cual dices: no va a ser tan fácil. Pero luego hay otro ba-- otra cosa que yo estaba viendo en BBVA cuando, cuando estaba, eh, no voy a dar detalles, pero el core de todo lo nuevo que había en BBVA era elegido por desarrolladores, no por gente que tomaba decisiones.

Es bottoms up.

Claro.

No lo elige el chief information officer ni nada así sino el developer de turno.

Cuando eliges MongoDB tú lo eliges Hay un desarrollador que dice tengo que solucionar este problema cojo Mongo DB Que es una base de datos que nadie usaría Para hacer un banco Nadie, o sea Nadie que tenga un poco De idea de bases de datos Dice Voy a utilizar mongoPara un bancoNadie.NoLo hagáis. O sea, no tiene sentido.

¿Y fuiste tú el que lo hizo?

No, no, no FueAlguien Alguien decidió pon-poner Mongo. ¿Por qué? Porque tenía un problema SeguramenteEnOtraEmpresaHabía Estado HabíaEscuchadoMongo HabíaTrabajadoConMongo YHeDicho CojoMongo Lo pongo y solucionóElProblema YloSolucionó YfuncionaPerfectamente Es decir EhLa Si utilizas la aplicaciónDeBBVA Yo delasqueutilizo Es lamejorcon diferencia No laplicación Sino lavelocidad EtcéteraEtcétera Ytienequeserporalgunarazón Meimagino Por主人公

A ver Noestoymuyseguro

Meacabodeir No Noperoquierodecír Que Soy muy hater delaaplicacióndeBBVA NosporMongo Pero Aloquevoyes Alguiendecidióeso Ynosolamentepaso conesopasoconKafka PasóconTimescale PasóconotrasTantasQuealguienteníadecidirllegarallí Yempezaronconunacuentadeyonosé CincuentaK TreintaK CuarentaKyestamoshablandodeBBVA Unempresote EhBancoanivelmundial Mmm NostabaNoEstabaSeguramentemongo Estaríaenmillones Nolosé NoteniunaideaEstaráenmillones Noteniunaidea EhNoNotengo esosdatos PeroehParalgoqueempezar YademásSiVeshayuntrendahora

Osea Loqueestásdiciendo Paravolver ahí Esketucreesque lamaneradeentrarlasenterprises Enbasesdedatos odevelopertools Esconelbottomsup Osasereljuguetitomásssexy

Exactamente

Másdivertido Conelquejuegaeldeveloper Elfindesemanasucasa

Esoes

ParaquelunescuandoLlegaalaoficinateuse Ycuandolellegaalsitio Seademasiadotarde Ytoquépagarla licencianterprise Ypunto TúesperasQuépase Osea Eslatesisesque Esaeslatesis Eseeselcamino

Perohayunproblemaan Esoeskétúresolves Eeehlasescalabilidaddelosdatos Grandesvolumenesdedatos Quién QuéQuédeveloperensucasas JugargrandevolumenededeDatos

Essaessuperbuena PreguntaPorqueesa mismapreguntame lahacíayo Nolashacíamonosotros Deciroye quién tienemucha cantidaddedatos Normalmenteeselcorporate Perola realidadesque ahoraaunaempresa Noteestoyhablando deunchaval ensucasăjugando No Pero Una empresade cinco oseispersonas EhconmedianantementeUna aplicacionenproducción NoTeEstoyDiciendo Quetenga millonesdeusuarios Generaunacantiddadedatosbrutal Porque antesnogenerábamosdatos Peroahoratienes todoslos eventos Eeehtodosloseventosweb Eventosedeauditoría Eventosdelogs EventosdetelementríaEventosde Entoncésencuantotenemos algunosclientespara Paraqueosehagunasideaque Tenemosunos clientesquemandanemails Valesolomandan

emails SonSon sieteenlacompañía Yel volumenquetienendeDemandar emails Leshacetotalmenteimposible Utilizarcualquiervasededos Traeeehm tradicional ¿No? Entónceshay muchosmuchosas empresas quedigamos Nosontodas Lógicamentoojalá Pero nonecesariamente Tienes queserun empresarios Parahacerun volumendedatos BrutDigamos Nobrutal Perosuficiente Comoparaquete merezcapela PenaUtilizarlosistemas

Peronecesitanrevenues Para pagarlafactura Detinybear

Sijoder Perosi no latienenquepagardepostgres Quesmáscara Esdecirmeterunbillónde registrosenpostgress Oen tinybear Ayunenordenmagnitud Másbarato Tinybearynonporque Seatinybear EhCualquierbase dedos eeeholup SeguramenteSeaun orden Magnitud EncuantoAcoste Eeenlocualesbastanteobvio Nononte quieresgastar Veinti veinte otrantamil oculuentamil pavosal mesen postgres

Bueno pues ehm gracias por la por ela update de detiny Ahora eeemm memese Me estaba acordando esque tenemos unapersona Madrid quelleva esperando een esa pantallita A Versila podemos poner Queseguramentedelaspersonas Quemássaben deconcesionarios enEspaña Yesinvertida Dee sinvertidadeitnic

Y ya te empecé a gastar la ronda porque el swag es nuevo, ¿no?

Para que me acuerde yo, que...

¿Y qué vais a hacer con los, con los quinientos cuarenta mil?

¿Qué buscáis?

¿Hay algún especialista en Inteligencia Artificial? Levantad mano los especialistas. Ni uno.

Ah, bueno, no hay ninguno. No hay ninguno claramente.

O sea, un vendedor que hace de todo.

Oye, es un, es un hito bastante épico porque los que nos sigáis en YouTube, eh, quizá sabéis que Alex también se conoce como Sanamente Loco, que es, eh, un mito de, de la comunidad de Itnig. Y además hoy hay una batalla de clásicos porque está Pera, que es el otro mítico del chat de YouTube.

No, batalla no hombre, batalla... Sí, sí. No, pero quiero decir que ostras, desde Itnig hemos invertido en, en la startup de Sanamente Loco, que dicho así parece que estemos mal de la cabeza. Eh, y luego, y Pera está colaborando con Factorial un montón, que también, o sea, la conclusión aquí es que stalkear desde YouTube es una buena estrategia de go to market, ¿no?

Acabamos, acabamos haciendo historia.

Qué bien, qué ilusión.

Pues nada, enhorabuena.

Y, y ya acabando novedades del fondo, eh, decir que hemos incorporado una persona nueva para llevar, eh, toda la parte de deal flow y media, que es Rubén. Así que Rubén, ¿te puedes presentar?

Rubén, di tu email para que te puedan enviar el, el deal flow.

¿Tercera persona más seguida en España en LinkedIn?

Vale. Y quién, quién está por delante tuyo en-

Una AI hablando con una AI, ¿no?

Sí, el martes y el miércoles. El martes estuve en el, en el 40 From Now, eh, que tuve una pequeña conversación con Elena Guardans. Y el miércoles, ayer estuve en el Mobile World Congress, que la verdad es que no apostaba un duro, siendo transparente, por ese panel y me lo pasé superbien y creo que salió muy interesante sobre Make Europe Grow Again Ah, con, con una directora general de, de la Comisión Europea, eh, un inversor de Visionaries Fund, el fundador de Visionaries Fund.

Ehm, el fundador y CEO de Dealbook, que tenía muchos datos de la actividad inversora y de exits y de crecimiento entre Europa y Estados Unidos. Yyy, y había alguien más y la moderadora. ¿Y, y de qué, de qué hablasteis? ¿De Factorial? De- Obviamente, de Factorial, de Itnig. O sea, va-- o sea, ahí, o sea, vamos, cuando vamos con el gorro de Factorial, ¿qué es lo que, qué es lo que buscas en, en, en El Mobile?

Es un tema de marca, es un tema de... Mira, hay, o sea, en-- como Factorial y como Itnig, al final lo que buscamos es, eh, talento que, que quiera unirse a-- o, o con un trabajo en Factorial o emprendiendo y, y que nos deje invertir desde Itnig. Pero al final es saber que estamos activos, que estamos presentes.

Y en el caso de The4YearsForNow yo creo que hay un tema de karma, que es que cuando éramos muy chiquitos, pues, eh, suplicábamos que nos dejaran ir para darnos a conocer y ahora nos piden que vayamos y obviamente devolvemos el favor que nos hicieron en su momento y vamos y compartimos lo que hemos aprendido. Lo mismo que hacemos aquí, pero cuando alguien nos ha ayudado a crecer, pues también intentamos devolvérsela.

Bernat, tú fuiste por algo parecido, ¿no?

Yo fui para, pa, para ir, para decir: "He ido". Y es el primero que me contesté en WhatsApp, que era Darío Villena. Bueno, y Darío Villena, la verdad es que si me llama, normalmente le cojo el teléfono y, y hago lo que me pide. Eh, y, y me pidió de ir a un panel de, de, de VC, lo cual es-- tampoco es mi expertise fuerte, ¿no?

Pero eran ex-, exoperadores todos, vale. Era Laura Gaviria, que es exSoftBank en Latinoamérica; e Iñaki Berenguer, que ha sido un fundador en España, pues muy, eh, muy conocido y muy importante porque he conseguido escalar y rodearse, sobre todo rodearse de talento siempre muy bueno, muy intenso.

Eh, ha vendido tres veces, eh, la última vez por trescientos millones de euros, CoverWallet, eh, pues un caso bastante, bastante chulo. Y estuvimos un poco discutiendo, es curioso, íbamos discutiendo en el, en el panel, eh, porque bueno, Iñaki decía: "Bueno, yo es que he estado, no sé, cinco años con CoverWallet y en cinco años, pues nunca he cogido vacaciones, eh, y nunca he hecho un fin de semana sin trabajar", ¿no?

Entonces, decía: "Claro, yo ahora, ahora soy VC. Y ahora, pues a las doce me voy a correr", ¿sabes? Estoy, estoy como, estoy ju-- medio, no jubi-- no decía jubilado porque queda mal, ¿no?, en un panel deVC donde full time job. Decía: "Joder, ahora tengo calidad de vida"

Porque tiene el peace que le pagan un management fee también y tal.

Bien, también. Pero es que no le hace falta el management fee.

Bueno, pero se lo pagan.

Pero no le hace falta.

Ya, pero se lo pagan.

Pues bueno, eh, la cuestión es que dice: "Joder, ahora tengo calidad de vida", ¿no? Yo le decía: "Hostia, pero claro, o sea, no sé si vale la pena este, este modo..." Bueno, al final hay gente para todo, ¿no? Pero yo pienso: hostia, yo hago algo que creo que puedo hacer toda la vida y, y, y no tengo por qué estar no haciendo vacaciones y trabajando el fin de semana.

O sea, ¿puedo hacerlo de una forma sostenible que, que, que lo pueda hacer toda la vida? Eh, entonces, yo no, no creo que, que esto se tenga que acabar, ¿no? Eh, entonces, bueno, discutíamos de eso. Eso luego-

¿Lo convenciste?

Pff, no lo sé. No, no. Además, no se escuchaba nada. Todo el mundo habla así. Es una cosa horrible hablar ahí. O sea, yo no escucho al de al lado. En El Mobile siempre me-- A ti te pasa, ¿no?

Sí, sí. De hecho, ahí-

No escucho nada

...en el, en el escenario del Mobile, que yo no había estado nunca, siempre había ido al The4YearsFromNow, ahí descubrí, que se lo contaba antes a Marcel, que ahí te dan pinganillo, hay como un upgrade y te meten un pinganillo en la oreja y entonces escuchas-

Ese nivel

...lo que hablas entre vosotros. En The4YearsFromNow no te dan pinganillo y es cierto, se oye como un runrún-

Sí, sí

...horrible.

Dice: "¿Alguien estará escuchando?"

Sí. Se ve que ellos te escuchan a ti porque hay como unos altavoces muy gordos apuntados para fuera, pero para adentro tú no escuchas nada.

El otro tema que discutíamos es si el VC tiene que seguir la tendencia o no. Yo le decía: "Mira, yo, a mí la tendencia, o sea, me da igual. Me, me-- lo que me importa es mi versión del futuro, mi, mi versión de la verdad, que me la intento generar a pesar de la tendencia, el ruido y..." ¿No? E hijo decía: "No, no, pues lo más importante es la tendencia". Digo: "Jode..., macho".

Entonces, estábamos ahí discutiendo que si la tendencia sí, que si no. Él dice que él ha sabido ver tendencias de, de dentro de tres años, ¿no? Al final acabamos deci-diciendo lo mismo, porque claro, tendencia dentro de tres años no es la tendencia de ahora. Pero bueno, que el, que al final buscar dónde, dónde habrá el dinero en tres años, eh, es donde, donde los VC, donde el modelo financiero de inversión de toda la vida, es donde hace pasta, predecviendo tendencias.

Así que, que el largo, el superlargoplacismo da igual, lo que importa es la tendencia. Bueno, esto era otro tema de discusión. Estuvimos ahí discutiendo.

Y César, tú y yo hemos estado hoy por la mañana, ¿no?, en un panel que hemos hecho de Itnig hablando del tema de la actualidad-

...de moda, inteligencia artificial, con Guillem, de Kombo, que está, que está por aquí también. Em, ¿Qué tal hoy? ¿Qué tal tu experiencia en El Mobile? ¿Qué has hecho?

Sí.

Sí, yo creí que ha sido interesante.

Y habéis explicado que ayer lanzasteis en Latitüden Produjand una nueva-- un nuevo producto, ¿no?

Si hay un dios para llamar a alguien de Produjand yo diría Martin.

Aspira agustito.

En Produjand.

Es que no termina el proceso, en realidad. El proceso empieza ahora.

Primera fila, primera fila. Sí aquí, aquí está, aquí está.

Anteriormente comoci-conocido como Hoola.

He dicho Hoola yo. Ah, puede ser, puede ser.

Está recibiendo cash todo el rato

Por fin dice.

Vale, esto lo hemos debatido várias vezes, né? Sebastian Siemiatkowski, eh, que es el fundador y CEO de Klarna, lleva tiempo rajando de que si el SAS, que todo el AI se lo carga todo, ¿no? Que despides cientos de personas. O sea, un poco hiperbólico y un poco exagerado, eeeh, para, para coger tambiém una posición de innovador y de abanderado y também para transmitir um mensagem de eficiencia de capital y de márgenes que le interesa, eh, por outras histórias, ¿no?

Eh, y luego se ha convertido un pouco en el poster child, el niño bonito o la niña bonita de Op-de OpenAI, y es partner grande de, de OpenAI en muchos desarrollos que hace. Y és cierto que el outro dia por fim confirmó lo que hacía sie-- eh, muitos messes, que medio insinuaba, que es que habían, eh, cerrado la instancia de Salesforce que utilizaba Klarna, que me imagino que sería una instancia grande.

Y ademáS suelta que hán cerrado unos mil doscientos SASes, eh, dentro de Klarna, que me cuesta de creer. Me cuesta de creer. Yo creo que hay, hay máS pan que queso. No sé si dicen español tambéN esto, pero hay máS pan que formaggia, eh, en tod-en toda, en toda la posizione esta.

Pero sí que estaba pensando, que con Bernat lo discutimos a vecés, ¿no?, de: Oye, está el SAS muerto, está full of shit esta gente, cuál éS o no, o algo entre medias. Y yo estaba pensando: A ver, sí que hay una realidad que, que es que hacer un sóftware cuesta cómo mínimo, un software decente, cosa millones de euros, ¿no? Al final tú piensas en, en una startup que quiere hacer una herramienta, eh, que sirva de algo, que solucione un caso de uso, que sea meio intuitiva y con interfaz, pues una seed y una serie A mmm, té acabas gastandohasta que el producto es medianamente descente, ¿no?

Antes seguramente está aquello, eh, pillado con pinzas. Y la gracia del SAS es que tu inviertes millónes de euros en hacer un software y lúego cobras miles de euros a mucha gente, idealmente, pués se lo cobrás a mas gente de lo que te ha costado hacerlo plataforma y venderla y dar servicio a los clientiás, ¿no? Son unas unit economics supersimples de un SAS, ¿no? Hay una inversión inicial, luégo un coste de captación y una amortización.

Eh, claro, ¿qué pasa? Lo que pasá es que el, él SAS viene madurando ya de unes cuantos años, ¿no? Salesforce, que medio se inventa esta categoría, eh, pués lidera un-un grupo de-de empresas de SAS que hän encontrado y hän ido optimizando el valor marginal que aportan a sus clietnés y hän ido, mmm, creciendo el pricing y exprimiendo y tal a los clientés grandés, dónde hän acabado cobrando millonés, però muchos milhões de dólares al año en perpetuidad pará siempre, hastá que un pocó al mercadó se le han hinchádor las naricés, porque ese hay un punto que ya me ló hago yo, ¿no?

Qué es un póco lo que diece Sebastián, que dice:"Ya me ló hago yo", eh, que again, créo que eso es un póco de cuento, peró la realidá es que hay un punta de eurot en los cualés quizá ya te sale a cuenta hacértelo tú. Y si tú estás cobrándo Saleforce, eh, diez, veinte, cincuenta milionés de dolores al año por ún SAS, púes quizái sí que puedes contratar un buen equipó que con Cursor, con Lovable, con lás herramientas que hay ahora puedés hacer ún microSalesfoce que nó tendrá tóda lá profundidad y tóda là iteracíón y conocimiento de dominio de Salesforce, péro que quizás té sirve un poco a tí, eh, pués És un challenger que sí que entiendo que, que puede salir, ¿no?

Y yo créo que s-se le há hincharlo las narizés á la enterprise de pagar las facturas locas y este, pués lo ejemplifica así.

Yo solo tengo una conclusión, que es, eh, lo que hice inmediatamente después de ver este tuit: ¿Quién es el head of AI-- of PR de Klarna? O sea, que consigue que en vez de estar hablando de cómo este buy now, pay later, de venderle la tela al que no la puede pagar, ta, ta. En vez de hablar de eso, están hablando de que está eliminando los SaaS y que no sé qué tal. Y llevan no sé cuánto tiempo en Twitter hablando de esto.

Yo, yo creo que el head of PR es, es, es un crack o una crack. Ehm, a ver, yo, yo, yo creo que se les ha tirado un poco encima el tema, ¿no? Porque hace, mmm, unas semanas hacía un tuit este mismo señor diciendo que en realidad le gustaban mucho los humanos, que lo que había dicho de la AI no sé qué-

Es muy raro ese tuit

...«No, me encantan los humanos». «Estamos volviendo a recuperar a los humans». Hostia, parece como ecléctico este hombre, ¿no? Y ahora dice: «No, ahora el--" No era, bueno, Salesforce, ¿no? Es Salesforce. No lo ha dicho, ¿no? Pero-

Sí

...pero se entiende que era Salesforce.

No, no, lo ha dicho. Sí, sí.

¿Lo ha dicho? Ha dicho la palabra Salesforce.

Dicho: «Sí, es cierto, hemos eliminado Salesforce», que nunca lo decía y ahora lo ha dicho ya explícitamente por primera vez. Dice que hay un evento en el que un periodista le pregunta a Marben Waaf que por qué Klarna se ha ido de Salesforce y que eso a él le ha dolido. Entonces, yo no sé si hay un, un LP de Klarna o un Morven Merc que a lo mejor ha hecho: «Ostras, quizá nos-- quizás Esto me ha tocado, eh, di algo al respecto».

Porque habla mucho, habla mucho de Salesforce en esta, en este, en esta-

Yo imagino a gente corriendo de un lado a otro cambiando herramientas. Y antes el problema es que había muchos SaaS. Y es verdad, este es un gran problema. Eh, de hecho, por eso los all in one intentamos quitar SaaSes.

Totalmente.

Eh, y, y simplificar el, el, el nightmare de coordinación e integración, eh, de fuentes de verdad, ¿no? Eh, pero, pero hostia, añadir, eh, la AI, ¿no? Intentar-- o sea, yo no, no creo que puedan, eh, generar-- gestionar la contabilidad, el sistema de nóminas, los sistemas, los, los systems of record de verdad determinísticos que tienen timelines importantes como el ciclo de nóminas y tal con un agente.

O sea, no me lo creo. Yo ye-- se lo dije a Jordi-

Con un agente no. Lo que pasa es que gracias a la AI, a ver, poder-- pueden hacerse su propia herramienta. Lo que pasa es que no saldrán los números-

Esto tiene otro problema

...no saldrán los números y tardará mucho tiempo, ¿no? Y, y no sale a cuenta. Por eso a veces externalizamos. Jeff Bezos-

Para mí esa conversación es que es, es--perdona

Ye-- no, solo la frase de Jeff Bezos, que dice, ¿no?, eh, eh: «Si tú fabricas cerveza, solo haz tú lo que haga que tu cerveza sepa mejor».

Exacto.

Todo lo demás, externalízalo, ¿no? Irónicamente, el tío vende libros por Internet y hace una infraestructura cloud. Pero, eh, no le iba bien ese día la metáfora.

Claro. El tema, el tema típico que tenemos, o sea, nosotros cuando vendemos, eh, un SaaS, la típica conversación que tenemos con una empresa grande que nos va a pagar una pasta, eh, por lo que estamos haciendo, y seguro que vosotros también, es: «Oye, ¿por qué no me lo hago yo?» ¿No? Me lo voy a hacer yo, ¿no? Si me cobras de esto, me lo voy a hacer yo. O sea, mi coste marginal para la empresa es ínfimo comparado con el coste de construir una solución que incorpora una visión de un problema con-- en, en todo su conjunto del mercado, no, no en solo esta casuística.

El problema que tiene una empresa que se gestiona y se genera su propio software es que se, se encapsula, eh, se convierte en prisionero de su, su versión de la verdad de hoy, ¿no? Entonces dices: «Bueno, voy a montar todos los procesos porque tengo claro mi futuro como empresa». Bueno, no lo sé. Igual, igual tendrás que cambiar, igual los clientes, el mercado te presionará y tendrás que adaptarte, ¿no?

Entonces es muy difícil estar adaptándote a todo, a tu-- lo, lo que es tu, tu valor diferencial de negocio, pero también tu forma de gestionar los empleados, tu forma de gestionar, ehm, pues a los clientes, a los proveedores, etcétera, ¿no? Pues igual esto hay alguien que está innovando por ti, ¿no?

Pero esto que estás diciendo asume una humildad, eh, que no me creo que exista. Todos nos creemos que tenemos la verdad. En general, yo creo que tenemos un defecto interno. Yo desde luego-

Nos matamos

...yo desde luego. No, pero yo creo que sí. En general, la gente se cree, eh, mmm, tener la razón y conocer su empresa mejor que nadie. La realidad es muchas veces hablamos con clientes que saben mucho de una parte y te das cuenta: ostras, les podemos ayudar mucho en esta otra parte, no solo con tecnología, sino que en conocimiento de cómo funciona una empresa, de haber visto muchas y de haber trabajado, eh, con muchísimas.

Y, y es cierto que este argumento, si te haces tu herramienta a tu medida, pues claro, te irá al milímetro, ¿no? O sea, estará hecha a medida perfecta para tu, tu superexpecificación, pero te perderás el conocimiento del mercado.

A ti seguro Javi que te dicen esto, ¿no? O sea: «Llámelo por lo que me has de cobrar y me lo monto yo».

Todos los días. O sea, el desarrollador es una del-- uno de los, eh, maravillosos defectos que tenemos los desarrolladores que queremos construir todo por muy difícil que sea.

Como más difícil, mejor.

Claro, dic--porque es que te paga el sueldo en realidad. Es decir, eh-

Qué divertido

...es una putada, pero es verdad. Eh, entonces, tú cuando-- si l-lo, lo veis muy fácil, cuando vais a Amazon y ves la consola de Amazon, tú para construir una aplicación simple, tú tienes que básicamente montar unas treinta y cinco millones de piezas y es una locura. Yo el otro día entré que hacía tiempo que no entraba y digo: «¿Pero, pero esto es de verdad?».

Eh, de hecho, había por ahí un tío en Twitter que decía que la empresa que llegue y ponga un LLM, una capa de inteligencia artificial encima de Amazon, de la consola de Amazon AWS, no de, no de la-- el que vendeee el e-commerce, dice que se va a forrar y es-- me lo creo. O sea, es d-- si aparece uno meto pasta rápido, ¿sabes?

Eh-

Y el e-commerce también, ¿eh? Bueno, era Alexa, pero Alexa ahora es una broma, ¿no?

Pero entonces vuelvas--volviendo, volviendo al tema este, al tema de, de quitar mil doscientos SaaS, o sea, suena rar-- quiero decir, yo no me lo creo personalmente. A mí me parece-

Los habrán quitado por coste, quizá porque no los usaba nadie. Eso me lo creería, no porque une ya mágicamente-

A mí me parece que es una calentada de-- además da detalles técnicos de cómo han hecho la historia. Y me dan impresión de que dices: seguramente tengas un experimento corriendo por ahí que te ha ido bien, más o menos, de búsqueda dentro de la compañía de cosas, y dices: bueno, con esto más o menos me voy apañando. Y aparte han aprovechado, eh, a hacer una batida de vamos a quitarnos-- todas las empresas lo hacemos de vez en cuando, dices: ¿cuántos SaaS tenemos?

A tomar por culo este, este, este, este y este, y alguien que se va a quejar y no pas-- y a los tres meses nadie se acuerda. Eh, pues eso, pero una empresa gigante, pues A vosotros os pasará seguro que tenéis 500 mil millones de herramientas de e-mail marketing, no sé qué.

Van apareciendo .

Y las-- y de vez en cuando tienes que ca-- tienes que cortar. Pues es lo que hay.

Oye, Javi, em, el otro día pusiste un par de tuits. Hay uno que no sé si podemos recuperar en... Javi pone muchos tuits, ¿eh? Recomendamos el follow.

No tantos últimamente.

Bueno, pero son controversial.

Eh, últimamente capao me dicen que no twittee tanto.

Hay uno que pusiste sobre... Habéis fichado PR, perdón, habéis fichado PR en Tinybird.

Me han dicho que de-- que pare.

Que pudiste sobre Lo, sobre Lovable con un on-- con un meme.

Sí.

Em, porque ayer justo, creo que fue ayer, salió un pódcast en TNBC, eh, sobre Lovable, que es una de las startups que, que no sé si del mundo que más, que más rápido ha crecido.

De Europa.

De Eur-de Europa.

Creo de Europa.

Sí, de mundo no, porque han ido de...

Este récord se va...

Pues últimamente- ...últimamente vi todos los rankings de tiempo en conseguir un millón o diez millones de usuarios y cada semana hay, hay una nueva. Fueron de cero a diecisiete millones de ARR en pocos meses, pero ahora quién no lo hace, ¿no? Entonces, pusiste aquí, Javi, ¿no?, el, el, en el tuit hoy que a ver quién ponía era el meme de los tapones .

Porque son europeos, ¿no?

Son europeos.

Pero suecos, ¿eh? En Suecia la densidad de...

Es decir, que hay europeos y europeos.

Y suecos .

Ah, ah, o sea, lo que, lo que quería decir con este tuit era un poco, o sea, no sé a vosotros, pero a mí me, me cansa un poco el tema de el rollo este de americano, eh, digamos, innovación americana versus innovación europea. Entonces, salen con el puto rollo del tapón y ponen a, a SpaceX y dices: "Mira, tíos, que os den por culo", ¿sabes? Siempre que joder, es verdad que no tenemos SpaceX, pero coño, tampoco somos tan malos, ¿sabes lo que te quiere decir?

Eh, entonces, me mata un poco eso. De hecho, es curioso porque yo estoy diciendo esto, pero luego he movido mi empresa a Estados Unidos, ¿sabes? Entonces, es un poco triste. Pero luego empiezas a mirar y de los po-- de, por poner un ejemplo, en mi sector, las bases de datos, todas las compañías son estadounidenses, ninguna desarrolla tecnología en Estados Unidos.

Entonces, dices: bueno, pues a lo mejor no somos tan malos, ¿sabes? A lo mejor es, a lo mejor hay otra serie de factores, eh, digamos, que contribuyen a que la gente haga cosas en Estados Unidos o que parezcan que están en Estados Unidos, ¿no? Pero, pero vamos-

No, pero el talento no se cuestiona. Yo creo que se cuestiona es el saber convertir ese tale-- capitalizar ese talento, ¿no?

Bueno, mmm, lo que-- yo creo que lo que estamos-- en realidad el talento lo están cuestionando también, porque quiero decir, la innovación, o sea, en el sentido de que es verd-- coño, eh, quienes la empresa tienen, eh, mira, no es que sea yo fan de Elon Musk, pero tiene Space X, tienen otras empresas-

Que no es americano Elon Musk, ¿eh? Por cierto.

No, no, pero lo que te quiero decir es que, bueno, está allí, eh, los que han inventado la movida están allí, etcétera, etcétera. Entonces, bueno, pues da la impresión de que te están diciendo: sois unos mierdas. No lo creo. No lo creo que seamos, no creo que seamos-- que lo hagamos mejor, no, pero tampoco creo que seamos tan, eh, como el meme del tapón , no sé si me explico. Entonces, era un poco por ahí van los tiros.

Lo curioso del, del chico de, de Lovable, que tengo el nombre aquí, pero siempre se me olvida Anton Osika. Anton Osika. Eh-

Parece murciano.

Murciano. Eh, lo curioso de este tío es que le ofrecieron entrar en YC, por ejemplo, eh, y dijo: "No, no, yo no, qué voy a entrar ahí perder el tiempo en San Francisco no sé qué y diluirme cuando realmente yo lo que quiero es ir rápido y talento y tal, ¿no? Entonces prefiero Angel Investment, ¿no?

Eh, que irme ahí a, a perder el tiempo en, en San Francisco, ¿no?" Es curioso que dijo esto porque no es nada popular, ¿no? Yo creo que esto se va a ver cada vez más, eh, se va a ver cada vez más en el cambio de mentalidad que está viendo ahora en Europa versus Estados Unidos, ¿no? Ya no solo que Tesla va a vender menos, eso es evidente, pero creo que va a cambiar el paradigma de: Oye, vamos a buscar otras cosas aquí, ¿no?

No hace falta que todos vayamos ahí como, como corderos, ¿no? Ya sé que habéis aplicado, aquí veo gente que ha aplicado en YC, perdóname, ¿eh? No. Eh, pero creo que está cambiando. De cara al futuro, de cara al futuro, creo que va a cambiar, eh, y, y esta gente, joder, lo ha demostrado, ¿no?

Oye Bernat, puedes explicar rápido qué hace Lovable.

Lovable te hace con un prompt una aplicación. Tú le puedes decir: Oye, hazme un SaaS de recursos humanos. Y te lo hace.

Es ma-- es magia.

Con un, con un prompt no te lo hace. Porque lo he probado unas cuantas veces.

Te lo hace, pero luego tienes que refinando y tal.

Claro, y sigue refinando.

Pero, pero si quieres hacer algo más simple, eh, pues, pues te lo hace. Te lo hace y funciona. Y hay gente que factura decenas de miles de euros, eh, con-

Con eso.

A golpe de prompt en Lovable.

Y vendiéndoselo a otro, ¿no? O sea, vendiendo una app o una web o tal a cinco mil pavos la pieza, que es lo que cobra mucha gente y con una suscripción de veinte euros al mes, pues vas, vas incrementando.

Es muy sorprendente cómo funciona. Sorprende mucho.

Yo lo he probado, eh, y webs brutal, brutal. Webs complejas, sí. Apps, juegos. He intentado hacer un juego, de hecho, el otro día. Es, es como un meta meme esto, pero no sé si sabéis, eh, Pau Ramón, eh, hay un bulo en la comunidad BC de que está empezando una startup, que está levantando dinero-

Un bulo que vas propagando tú.

No, pues que me, me desbojo, ¿no? Porque me-

Yo creo que lo he hecho por ti.

No, porque me vienen todos a mí a pedir referencias, a pedir si les puedo hacer el favor de dejarles entrar a la ronda de pau. Digo: "¿Qué ronda de pau? Que no, está en su casa tranquilamente". Bueno, pues el otro día me explicaba que estaba haciendo... Le pregunté qué estaba haciendo y estaba haciendo-

Tiene una oportunidad ahí, ¿eh? Hay que aprovechar eso.

A pillar el dinero, ¿no?

Hombre, claro.

Di que eres tú, el founder de Pau, y te darán dinero igual. Bueno, pues está haciendo un, un juego, un mahjong. ¿Sabés lo que es el mahjong?

No. No.

Es un juego chino, supongo, eh, que se ponen como unas, como unas fichas de dominó, eh, ch-- mm, pues chinas y hay que ir sa-

¿Son de esos triangulitos...?

No, no. Son unas fichas rectangulares. Mira, te la has jugado y no. Eh, bueno, pues total, que Pau había hecho hace cuatro mil años una versión web de esto y ahora está haciendo otra con AI, pero para, para pasar el rato. Total, hoy he ido a Lovable y he dicho: ya está, voy a joderle el proyecto a Pau y voy a hacer una con Lovable. Ni de puta coña.

O sea, le he metido prompts y prompts y prompts y cada vez iba peor. O sea, una cosa que no es una página web, eh, le cuesta un huevo. O sea, yo creo que hay mucho hype ahora mismo, ¿eh? En el- ...suscripciones de Lovable.

Pero él dice que, eh, tiene mayor retención que ChatGPT La gente dice muchas cosas. Eh, mmm, ya

A ver-

Cuatro. Pero la inscripción mínima son cuatro meses

Eh y bueno ha ido de cero a casi dieciocho millones de ARR ahora ya estará en diecinueve vale.

Sí ayer eran diecisiete o sea que...

Por eso. Eh, que, que vende dos millones por semana ahora mismo más de dos millones por semana y lo que él habla es el time to ajá. Vale, o sea, el ajá moment. Dice que es la clave, o sea ellos in-intentan reducir el instant reward que es cuando tienes algo que funciona.

Eh, y hostia es verdad, es verdad porque si tú realmente te metes a probar esto cuánta gente lo puede probar todo el mundo dices voy a hacer una app. Si tú te das satisfacción instantánea sigues ahí tú has seguido haciendo prompts.

Mola bastante las-- el ajá es guay, el ajá es guay.

Si además es verdad que el ochenta y cinco por ciento de la gente supera el primer mes.

Pues eso es gente que se le vio cancelar eh o sea que no, no sé si hay suficiente inercia para tener ninguna estadística.

Veremos.

Pero, pero funciona el producto para hacer cosas sencillitas funciona muy bien, pero también funciona muy bien Cursor, funciona muy bien Hypervzero, funciona muy bien Bolt, funciona muy Bien ChatGPT. ¿Eh?

Replit. Hostia Replit correcto.

Pero sí que él, él habla mucho de que los modelos ya es commodity y que, y que al final pues es la aplicación, esto lo hemos discutido mucho aquí en esta casa, es la, es el wrapper que antes era: "Esto solo es un wrapper", no ahora el wraper, el wrapper.

¿De dónde es Replit?

Pues nada, no decía nada. Replit. Bueno, el tío, el tío no es americano, pero la empresa es americana. Sí, sí.

Pero yo creo que se puede dejar pasar.

Bueno hablando de Europa, o sea dicen hay muchísimos founders europeos, pero no hay tantos founders europeos en Europa. Hay muchísimos founders europeos en Estados Unidos. Este no es europeo, pero-

Te vas donde la gente sabe hacerlo claro. Osea es normal quiero decir, eh, en mi pueblo hay diez bares y hay mil quinientas personas. ¿Por qué? Porque es lo que ve la, la gente ve ostras este monta un bar y le va bien, pues yo hago lo mismo, ¿no?

Se sale a cien cincuenta personas por bar.

Claro, dices cómo man--cómo se mantiene ni puta idea no lo sé es muy difícil ¿no? Pero ¿por qué montas un bar? ¿Por qué montas un bar y no montas un negocio de electricidad? No lo sé. Eso no tengo ni puta idea. Pues porque es lo que ves y ya está. Sabes piensas que hay un negocio, ves que otro lo ha montado y lo montas. Pues igual que la gente viene aquí os veo a vosotros habéis montado Factorial pues dicen a lo mejor un factorial no monto, pero joder.

No, un factorial no hace falta ya está Factory.

Pero otra cosa, otra cosa.

A nivel, pero quiero decir gente aquí que ha montado cien clientes jode de puta madre chicos sabes que no es fácil coger seguir,eh, conseguir cien clientes. Pues si ven alguien consigue cien clientes puedo hablar con él ah, ostras, pues mira lo he hecho así ah, ostras, pues no es fácil, eh.

Por esto hacemos esto.

No, está ma-- está muy bien la verdad.

Pues ya que ha--ya que hablamos de, de la comunidad vamos pasamos al público. Que hoy tenemos a mucha gente así que vamos a intentar ser rápidos y saltar, eh sillas para las preguntas. ¿Quién tiene una, una pregunta?

Aquí dos.

Por aquí en la primera fila. Y ah, como en la, como en la última vez habrá una, un regalo para la mejor pregunta. De acuerdo, que luego elegiremos en comité.

Yo escribía Javi, la primera vez que le escribí por DM en Twitter era porque estoy buscando un sitio y no me contestó. ¿Vale? Eso es lo normal.

Luego sigue, luego ya me escribió.

A ver, o sea, lo que hace el CEO, eh, es lo que hoy es el cuello de botella, ¿no? O sea, es lo que hoy te frena, ¿no? Si es construir, pues construir, ¿sabes? Kacai, ponte a programar si, si, si, si falta la programación.

Ahora no te pongas, no te pongas. Ya estás jámaa.

No, pero, pero, o sea, tiene que hacer lo que, lo que falte, ¿no? Entonces, si, si toca vender, pues obviamente que, que si tú tienes un plan de negocio y tienes una expectativa y tienes que crecer y no estás creciendo, pues más vale que estés vendiendo, ¿no? O sea, lo que no puedes decirle luego al board o a quien sea o a tu pareja decirle no, es que no vendo porque, porque no tengo vendedor.

No, el CEO no puede decir eso. ¿Sabes?Entonces el, el rol del CEO es un rol abierto. Un poco como el rol del PM, que también es un rol abierto. O sea, tiene un producto, tiene que funcionar, el producto tiene que funcionar. Entonces, más o menos tiene unas cosas a hacer, pero luego está todo lo demás. Y hay PMs que eso lo entienden y otros que no.

No sé cómo lo veis, eh, vosotros.

Si yo creo que en este, en esta fase el CEO hace multitasking a saco, pero multitasking a saco. Y, y eso, ¿no? Lo que más duela, lo que más haga falta en este instante, pues es lo que hay que hacer. Y es lo divertido también, ¿eh?

Sí.

Qué bien lo vendes.

Bueno, yo hay gente para todo. Qué quieres que te diga, eh…

Oye, pero, pero es que todo depende de la mentalidad. O sea, si tú tienes que desatascar un váter, pero sabes que estás preparando esto para el IPO, se lo haces con ilusión. Lo haces con ilusión.

Yo lo, o sea, lo pienso, lo pienso desde otra perspectiva, que es lo que hace el CEO, que es básicamente Ir a salvar fuegazos de cojones, ¿sabes? Que dices: "La hemos liado con este cliente parda no sé cuántos" Pues exactamente. Ahí aparece el CEO. Sabes, a comerse el marronamen Y hay gente que se hace bombero, policía, médico...Que a mí me parece un marrón de trabajo y la gente lo hace muy feliz También salen en la foto cuando va bien las cosas, ¿eh?

O sea- ...tienen las dos partes Pero quiero decir que hay, hay una cuestión-- o sea, hay una cuestión que yo veo, y es un tema personal, que es el CEO, como al principio, normalmente es un fundador, ¿no?, eh, va marcando una dirección y se va haciendo y, y participa mucho en la creación de la empresa, ¿no? Y luego, y vosotros diréis que, ah, que vuestro estáis en un estado superavanzado, ¿no?, mucho más avanzado que nosotros, pero luego el CEO sigue marcando la estrategia, pero no está tan cerca del building, por decirlo de alguna forma, o no es tan fácil estar cerca de la parte de voy a-- estoy construyendo y estoy llevando la empresa donde concretamente quiero, digamos, al microdetalle, ¿no?

Y depende del tipo de CEO que seas, eso te puede doler más o menos, ¿no? Estás más en juegos, en más en clientes grandes, en más en momentos críticos, en más de solo entras, digamos, a corregir ciertas cosas una vez tú has marcado un poco la dirección, ¿no? Entonces, a mí personalmente, vosotros diréis, no me parece tan divertido, eh, especialmente si vienes de una fase más...

Has arrancado en seed y vas ahí a navajear, que decimos nosotros Mi experiencia es, eh, nací gestionando marrones y voy a morir gestionando marrones, ¿no? Creo que se resume así, ehカートン hasta CTO, que es mucho más difícil que ser CEO, ¿no? No sé qué decirte.

Si al final todo marrones. Es lo que nadie más asume, pues lo asumes tú, ¿no? O sea, lo que tiene tener la responsabilidad final es que te llega todo lo que nadie ha pillado por el camino, sea lo que sea: ventas, tecnología, reclutamiento, etcétera De todas formas, yo no he conocido CEOs de empresas que crecen, que crecen de una forma significativa y que no viven en el detalle, que no saben bajar al detalle Sin ir más lejos, estaba viendo el otro día el pódcast de Logan Bartlett con la CEO actual de HubSpot, em, que me pareció, joder, una tía muy, muy potente, eh, muy fuerte.

Y lo que me gustó es que vi claramente que manejaba las distintas capas de abstracción, ¿no? Desde el detalle a entender la, la, la vista de pájaro, ¿no? Yo creo esto es lo que define un CEO, sobre todo un CEO en una empresa de cambio, en una empresa de crecimiento. Una empresa de mantenimiento es otra cosa Vosotros bajáis mucho. O sea, entráis muchísimo a detalle Gestionando marrones cada día y con el detalle que haga falta, sí Muy bien Yo mira, voy, voy a hacer aquí un challenge.

Yo creo que conozco más, eh, del producto, del problema que hacemos en Factorial que la mayoría de gente del equipo de producto. Y eso me jode. Pues creo-- o sea, a mí me encantaría, em, que, que, que la gente del equipo supiera más que yo, ¿sabes? Em, y, y es algo que intento todo el día.

Creo que es el éxito de mi trabajo. Eh, pero si yo nos con-- yo no conozco el detalle, es que me, me parece imposible, eh, mmm, establecer o entender hacia dónde vamos Yo creo que es también parte porque eres fundador y es parte de tu vida esto. Y bueno, si tienes contratado alguien de producto, por poner un ejemplo, eh, pues bueno, es su sueldo, ¿no?

Y está interesado, pero no es su vida, por decirlo de alguma forma. A mí, a mí me pasa también, ¿eh? Me pasa muchas veces que digo: "¿Qué diablos es que estais haciendo?" Y es que realmente me paso todo el puñetero día mirando mierdas y tampoco puedo esperar que un empleado a lo mejor esté mirando, eh, cosas de detalle, ¿no? Estoy de acuerdo con eso Correcto. Sí, yo creo que el objetivo es, eh, conseguir encontrar gente con el mismo nivel de motivación y de Tendré que ir a buscar los factoriales por ahí Buena suerte.

Buena suerte Es verdad. Es muy difícil, ¡eh! Es muy difícil Yo, yo creo que al final es, no es un tema de que, de, de, de ser o no fundador. O sea, yo creo que esto es anecdótico. De hecho, a mí, a diferencia de ti, el concepto de fundador no me interesa mucho. Es que es una, un evento histórico y no, no, yo no me pondría fundador, eh, porque, porque no creo que sea tan relevante.

O sea, yo creo que mi función que hago hoy es la que importa Mhm Em, entonces, si yo estuviera trabajando en una empresa de otro, eh, tendría el mismo, la misma actitud. O sea, yo para mí lo que es más valioso es mi tiempo y mi historia, lo que yo estoy haciendo con mi tiempo, ¿no? Entonces, yo intento buscar gente que es ambiciosa de lo que quiere hacer en este mundo, ¿no?

Entonces, algo que le pones tanto tiempo como a un trabajo, eh, hostia, eh, yo busco gente y la tengo, ¿eh? Tengo la suerte de tenerla, mmm, sobre todo el equipo de leadership de, de producto en Factorial es gente que realmente, eh, busca la excelencia. Em, y hostia, es gente que le importa lo que hace, que sabe que está haciendo historia con lo que está construyendo y que está viendo el impacto que está teniendo y que está viendo que muchas personas están utilizando.

Casi un millón de personas utilizan nuestro producto. Entonces, a la gente que está construyendo hoy en Factorial, esto le importa Y aquí hay, o sea, Marcel, que parece que, que naciera con Factorial, pero solo lleva dos años y, y poco con Factorial, ¿no? Y es un ejemplo de una persona que no, no, no es fundadora, no lleva aquí ocho años y medio con nosotros Es casi casualidad ser fundador Exacto Yo tengo la teoría de que si hay alguien, en tu caso, ¿eh?

En vuestro caso, alguien que sabe tanto como tú de esto, es muy posible que diga: "Yo me lo monto por mi cuenta". No, ojo, es suficiente espabilao o espabilada pa montárselo por su cuenta. Esa es la teoría que tengo, eh, que tengo yo. De hecho, muchas veces estamos ho-- estamos trabajando ahí en una sala que nos habíais cedido amablemente, muchas gracias, eh, la gente de Tinybird, y de los que estábamos allí, yo digo: "Esta gente sí me va a ir algún momento a montar otra empresa." Y dices: "Bien, guay, de puta madre", pero no dejas de decir: "Claro, por esto saben tanto estos cabrones", ¿sabes?

César es el otro ejemplo. Tenemos aquí de todo. César fue la primera persona en incorporarse en Factorial y llegó un día que dijo: "Me voy a montar lo mío" Eso esperabais también En ese tamb-- en ese también tengo un, un-- son temas que realmente hablamos mucho. Eh, realmente también tengo otra opinión. O sea, encontrar un producto que escale

Eh, al ritmo que lo está haciendo por ejemplo Factorial es muy difícil, ¿eh? Muy difícil.

O sea yo antes de montar doce negocios Entonces, em, yo en lo que me he dado cuenta en Factorial es: hostia no me importa tanto el ownership. De hecho yo antes era socio mayoritario en todo lo que hacía o muchas de las cosas que había hecho y en Factorial pues no, ¿no?, de entrada lo hice con Jordi y tal, ¿no? Eh, y con Pau. Em, y luego nos hemos ido diluyendo.

O sea, al final en el cap table de Factorial hay mucha gente incluyendo los trabajadores, eh, que han estado más tiempo en Factorial tienen un peso también en, en el cap table de Factorial, ¿no? Entonces , el, el porcenta-- lle-llega un po-- momento donde ves que algo está escalando y está creciendo-

...que ser fundador o tener un porcentaje u otro es igual porque es que esto escala y escala bien para todos. Y todo el mundo le va a ir muy bien entonces si tú montas una startup y lo haces por tus-- por tu cuenta buena suerte consiguiendo lo mismo que consigue un director en Factorial. En cuanto a revalorización. Buena suerte.

César ha, César ha ido vendiendo, ahí se vende toda la vida y tal, ¿no? Pero, pero hostias, pero realmente puedes hacer pasta, ¿eh? Buena suerte, César. No, de verdad te la deseamos porque hemos invertido además desde el fondo así que sí.

Pero esta excepción if OpenAI trillón. Todo lo que hagas. Yo he perdido el hilo. ¿Dónde, dónde estábamos, Marcel? He perdido. Yo también. Muy buena pregunta.

Que primero has sido el mobile luego te has preguntado: "¿Qué hago en el Mobile?" .

Bueno, pero seguro que has tenido la época donde has ido- Si supiera a lo que iba.. A ver qué se cuece. No, yo intentaba buscar clientes. Si estaba, o sea, si estaba con Factorial e iba al Mobile era para buscar clientes o inversores. O sea, a ver qué se cuece quizá iba con diecisiete años en la universidad porque tenía curiosidad bueno no sé si existía, pero, pero- Ahora estás exagerando pero- ...tú y yo hemos estado en el Mobile en la misma situación.

Con dieciocho años Con dieciocho años Luego hemos ido a vender o a buscar inversores. Has sobrad-, has sobrado . O ahora a dar charlas y a, y a contribuir en el ecosistema y tal. Eh, no sé si no, si no hay objetivo, ¿no? Yo creo que es una buena pregunta.

Es como cuando estás en la universidad y vas a la biblioteca. Sabes ? Dices-- No, no se parece mucho. Tú yo no iba a la biblioteca. Ibas a la biblioteca. Ves a la gente estudiando dices, ¿no? Y en el mundo de los negocios ves a la gente vendiendo dice: "Hostia estos cabrones están vendiendo y yo, y yo qué" ¿sabes? Solo por solo por eso a veces ya vale la pena, ¿eh?.

Es que mira esa gente están aquí. Bueno, vas a ver Vas a ver, como la biblioteca un poco. Vas a ver -

Yo creo que te anima Te anima un poco a meterte las pilas.

Pues me falta saber qué, qué es lo que haces quiero decir. Falta, falta un poco de contexto ahí, ¿no?

Que no eran dieciocho eran veintitrés . Da igual, da igual.

Pero yo creo que ese es un trabajo que tienes que hacer previo, ¿no? Es decir al final sabes todas las empresas que van al World Mobile Congress sabes que van a ir al World Mobile Congress porque te dan la brasa infinito, eh, por- Perdona, te digo la contraria. Te dan la braza a ti que llevas ya tiempo, eeeh, en el mundillo y, y te conocen y tal.

Y a mí también me dan la brasa pero cuando estás empezando no te da la brasa nadie porque no te conocemos. Cuando eres jovencito tienes que ser tú el que da la brasa. Pero una cosa coges Grok Deep Research y te dices búscame unas empresas de medicina que- Básicamente tienes una lista que s-- no serán todos pero seguramente sea buena con la cual puedas ir a hablar.

Yo cuando voy a alguna-- a un evento y no llevo preparado con quién me quiero habla-- con quien quie-quiero hablar suelen salir cosas allí lógicamente vas a los stands intentas hablar con quien consideras pero si no tienes, eh, digamos agendadas algunas reuniones ya en mi caso son con, con clientes porque estoy en la, en el otro lado, ¿no?

Pero Pero seguramente lo puedes hacer al, al sentido contrario. Yo creo que tiene sentido intentar preparar lo máximo posible y probar. Es decir, tie-- sabiendo la posición en la que estás, que es que poca gente te va a hacer caso, por desgracia. Pero bueno, eh, a lo mejor alguno sí suena la flauta, chico, y

Concretamente para el mobile, eh, en la aplicación tienes la lista de contactos de todo el mundo que va, que está filtrado por... O sea, puedes filtrar por industria, puedes filtrar por posición, puedes-

...filtrar por intereses. Eh, no sé, yo lo hago y la verdad-

Pero la realidad, volviendo a lo de-

...a lo de...

Génesis va superbién. No, pero volviendo a lo del síndrome impostor y cómo hablar y tal, pues ahí es cierto que hay una, hay un ejercicio de, de descubrir si eres un psicópata y eres capaz de hablar con genteee, eh, que no te han invitado y tal, y que no todo el mundo lo es. Y hay que echarlee, hay que echarle jeta y cuesta un montón y uno se acostumbra y con los años pues sale normal, pero al principio cuesta un montón, eso es cierto.

Uy, Pere, cuidado.

Hay un micrófono para Pere. Primera fila. Habrá que, habrá que saltar, Oriol. Uh, César, César es generoso.

César. Ahora es la pregunta para César.

Claro.

Nos llegó la factura

Tal cual, ¿eh?

Hay que decir que estamos muy contentos, ¿eh?, con Pere. El feedback que tenemos es muy bueno.

Pero no le recomendemos, a ver si le van a dar demasiado abajo ahora.

Pero ¿qué hace Pere?

¿Qué hace Pere? No hace nada, no hace nada.

¿Qué hace Pere? Cuéntate un poco.

Tiene hijos. Pere Tiene hijos.

Tú generas.

Es pregunta Absel. ¿Es pregunta Absel?

Va a salir carísimo este micrófono.

Yo no he entendido la pregunta. Cómo nos disociamos, quién de qué.

Yo no creo que me-

Claro, por eso yo a priori-

...a priori no, no, no entiendo ninguna disociación.

Correcto.

A ver, sí qué me vas a contar. No sé. Tengo mucha información ahora.

Yo no trabajo y Bernat sí. La diferencia. Es que ese-

Te hago un poco de coaching. Al grano. Vamos.

Que vayamos al grano, que hay que avanzar.

Yo creo que pasa por el-- por lo que has dicho del equipo, ¿eh? O sea, tú lo has dicho bien, ¿eh? O sea, al final, cómo conseguimos que el equipo piense como un founder, que creo que es la absoluta clave de todo. Eh, porque entonces compartes el problema, ¿no? Yo cuando he dicho antes, que igual lo quiero matizar, ¿eh? Cuando he dicho que sé más del producto, es...

No es que sepa más que mi equipo, no, yo soy el más tonto de mi equipo. O sea, no, no es eso.

Está recogiendo cable. Está recogiendo cable, lo quería decir yo.

Pues dejaste un año, año y medio. Tres años ya. Es título de producto, ¿eh? Esto sale en enero, tío, noviembre.

Yo le dije tres años y se ha olvidado.

El roadmap se ha alargado un poquito.

Tres años para, para conseguir tener una cultura que funcione, una tal-- Y joder, la verdad es que cuesta, ¿eh? Cuesta muchísimo. Pero ahora, por ejemplo, estamos en un momento donde tengo un equipo de liderazgo, eh, que, que son la hostia. Entonces, yo estoy supertranquilo. O sea, yo vengo aquí tranquilo. Cosa que hace un año, pues, pues no.

¿Cómo te disocias? Pues mal, mal, mal. Pasándolo mal. ¿Sabes? O sea, no, no tengo una fórmula. Entonces, depende de cómo consigues construir-

Gracias. Upsell.

Pero que no es upsell, ya te lo he dicho, no incrementa la factura. Tú relájate. Por eso no, por eso no incrementa la factura, no te preocu- Paga. No, no, si no te-- Pero si es que, si es que a ti no te cobro. No, qué va. Tú tranquilo. Tú di aquí en público que, que te vas a reunir conmigo.

Bueno, va, next.

César, te toca, te toca sacrificarte otra vez.

¿No hay otro por ahí? Ah, vale.

Javi.

Qué cabrones. Yo es que soy muy poco sofisticado, pienso muy poco en estas cosas, la verdad. Eh, pero lo que está claro es que, eh, si no te conocen, eh, ya puedes tener tecnología, ya puedes tener lo que tú quieras. Entonces, obviamente, eso es una clave, pero no creo que sea la única. Y sinceramente, no sé si, o sea, no sé si con todo este rollo va a cambiar mucho o no va a cambiar mucho.

Yo no tengo ni puñetera idea. Yo-- Esa es la realidad, porque ahora mismo estamos viviendo, ves a gente que de un día para otro están, estaban muertos de hambre y de repente están dieciocho millones de, de RR, es decir, los de Bolt, que son otro Lovable. Estos tíos llevaban cinco años comiéndose los mocos con aplicación y de repente hicieron Bolt, eh, encima de la historia, le pusieron la capa de LLMs y de repente lo están repetando.

¿Qué-- cuál ha sido el proceso que ha pasado ahí? Yo no tengo ni idea. Eh, yo no tengo ni idea si es la marca, si no es la marca o qué es, la verdad. O sea, yo no tengo ni idea. Lo que sí que está claro es que si no te conoce la gente y es llegar a la gente, yo creo que es una-- esa es una parte humana que no creo que vaya a cambiar mucho, pero tampoco lo sé.

Esa es la verdad. Responderé vosotros, ala.

No, no, está muy bien, Javi. Bien hecho. ¿Más preguntas? ¿Qué más? ¿Qué más? Que hay muchas manos ahí. Tenemos que ir más rápido, que hay muchas manos.

Qué buena, qué buena...

Rubén, David, Sergio, Estefanía. Pues muy buena

¿Pero cómo se llama tu startup, niño?

Escúchame, luego, luego hablamos. Que vivo en tu pueblo.

Sí, luego hablamos. Lo que tengas, lo que tengas te lo compraremos.

Estaba yo, estaba yo primero, ¿eh? Estaba yo primero.

Más, más brazos. Hay muchas manos levantadas. Venga, vamos a hacer un exprés. Exprés de preguntas. Lanza el micrófono y quien lo pille...

Bueno, eh, no, la res-

La contestación ha sido la mirada. La mirada.

Claro, la resp-- Nos, nos gustaría, sí.

Ya nos ayudarás.

Es que este es e-el mono tema. O sea, es el tema de todas las tertulias, ¿eh? Hablamos siempre de eso.

Pero ¿cómo que algo de...? O sea, todo lo que hacemos hoy tiene un ángulo de Inteligencia Artificial. Casi todos los pro-- o sea, tenemos un montón de llamadas, ya es un montón de f-de pasta que estamos pagando en llamadas a distintos modelos de Inteligencia Artificial. Eh, pero si lo que estás preguntando es un modelo end to end que permita, pues, eh, conversacionalmente hacer todas las funciones que ofrece Factorial, ¿no?

Que antes me-- antes tú me decías: "Hostia, me gustaría que Factorial me diera tal". Yo te pr-- yo te he dicho: "Tío, pero es que no vas a saber qué preguntarle".

No, pero yo s-- yo sí.

Tú sí sabes. Eso, eso-

¿Ves lo que decía yo antes? Todo el mundo cree que sabe exactamente lo que necesita. Es perfecto ejemplo.

No, pero piensa-- No, pero piensa que yo de Factorial utilizo, eh, ciertas funcionalidades de ciertos módulos porque es lo que utilizo en mi día a día. Y muchas veces yo digo: "Es que yo quiero ir a preguntar si fulanito, fulanita y el otro está de vacaciones, eh, dime si van a coincidir tres veces más durante este año porque les rajo", ¿sabes? No quiero que estén de vacaciones todos juntos.

Ese tipo de preguntas, pues me toca ir, ver al tablón, coincidiR, miro la matriz, no me deja ordenar, me cago en la puta, me toca sacar el Excel. Mi ob-mi objetivo...

Nos van a banear en YouTube, ¿eh? Con tu...

Luego con los pitidos, se pueden poner pitidos. Eso con Inteligencia Artificial. Mierda. Perdonad.

Em, o sea, yo mi o-- mi objetivo es que tú no tengas que preocuparte por eso, ¿vale? O sea, directamente que no tengas que entrar en un sitio y de-- y, y pedirle a un chat que te diga eso. O sea, que ya lo haga el software por ti y de hecho es lo que estamos trabajando actualmente en resolución de conflictos de, de este tipo. Esto son conflictos de horarios y tal.

Eh, pero al final, si tú quieres entender de forma fácil, el mundo te da unos ojos y te ayuda mucho ver. Ver. O sea, yo soy fan de la UI, de pintarte las cosas que no sabes que necesitas y que gracias a que yo tengo acceso a la información y acceso a muchas empresas, te puedo dibujar y tú lo ves y entonces de golpe interactúas.

O sea, pensar que el mundo todo es conversacional, eh, hostia, mmm, se me, se me, lo veo difícil. Más aún porque veo a mis clientes y veo las preguntas que hacen y muchas veces, eh, hostia, es por falta de tener acceso a información, ¿no? Entonces-

No, pero no-- yo, o sea, yo no creo que todo tenga-- té que ser así, pero dar ese pequeño interfaz, digamos, conversacional para hacer ciertas cosas-

Esto va a ser un given. Esto es un given. Yo cr-

¿Cuá-cuándo va--Eso cuándo va a venir?

Pronto, pronto, pronto, pronto. Estamos en ello, estamos en ello. O sea, un search on asteroids donde puedes no solo preguntar sino hacer acciones, donde... Sí, esto, esto sí o sí, yo creo que todos los SaaS, ya no solo Factorial, evidentemente que estamos trabajando en ello, pero todos los SaaS van a acabar incorporándolo, porque cada vez es más fácil también, ¿eh?, a nivel de tecnología de base para, para incorporarlo.

Pero yo insisto que el problema no es ese, el problema es descubrir tus problemas. Cuando tú, tú te llega este problema, ya es tarde. O sea, nosotros queremos ir antes y automatizarte los problemas antes.

En emprendimiento de mujeres.

Pues es una buena pregunta. Yo-

No, no sé el porcentaje. La respuesta corta es no sé el porcentaje. Tenemos algunas participadas, tres.

Tenemos a Andrea, tenemos a Carla, de Checker. Eh, la verdad es que intentamos, y a ver, igual esto no es popular, ¿eh? Pero-

Brick Pro, versión S3 cuatro compañías de doce, ¿no?

O sea, intentamos invertir en buenos proyectos, ¿sabes? Y que ojalá vengan de mujeres, ¡eh! Ojalá vengan de quien sea. Eh, entonces nos llegan muchos proyectos, la mayoría de hombres, es verdad, es un, es un problema. Eh, y, y invertimos en un porcentaje muy pequeño.

Muy pequeño de los proyectos que consideramos que nos encajan, que entendemos, que podemos, no sé. Entonces, de, de los veintipico proyectos que hemos invertido, no te sabría decir, pero, pero igual en, en t-- un veinte o menos. Eh, sí. No muchos, no, no es la mayoría, desafortunadamente.

Si hay mujeres emprendedoras que nos escuchan, os invitamos a que nos mandéis el deck

Mucho mobile, ¿no?

Pero no me guiñes el ojo cuando digas esto

.

No, claro tenemos, tenemos todo el rato miedos de muerte, pero espero que en cinco años no estemos así mirando al-- el, el techo, ¿no? O sea, nosotros estamos buscando siempre lo nuevo, lo diferente, lo que nos rompa, eh, e intentamos aplicarlo. Emm, intentamos-- si tenemos que tirar todo el código, eso es una frase que siempre repito.

Si tenemos que coger todo nuestro código y tirarlo a la basura porque hemos visto algo mejor, lo vamos a hacer. Esta es nuestra actitud, ¿eh? No, no estamos-- no tenemos ningún apego a nada que no sea generar valor adicional al cliente. Eso es lo único que nos marca. Entonces, de momento no existe esta tecnología que dices. Que puede ser, que puede ser una commodity, pues, eh, no lo sé.

Si es una commodity, no hay competencia. O sea, hay competencia, eh, pero, pero el precio es ínfimo, el valor añadido es ínfimo. Entonces, nosotros buscamos aquello que nos puede diferenciar.

Eh, también una reflexión que, o sea, entre dos programadores, el que programa más rápida-- el que escribe líneas de código más rápido no es el mejor programador. Obviamente, siendo buen programador, escribir líneas de código más rápido mejora, ¿no? Con lo cual, lo que hace la IA ahora mismo, en febrero-- marzo de 2025, es que escriben más rápido.

Pero alguien tiene que tener ideas. Yo siempre me acordaré cuando tenía, no sé, mmm, dieciséis, diecisiete años, me acuerdo. Era jovencito y-

Cuando estabas en el Mobile.

No, no estaba en el Mobile. Estaba, estaba en la oficina de un cliente mío, me acuerdo, en Sant Just Desvern, eh, que se enfadó un montón, eh, porque me llamó un cliente en pánico: «Que no nos va el servidor, no podemos trabajar. Tengo quince arquitectos aquí parados sin trabajar». Llego yo, voy de la universidad en coche hasta San Jus, no sé qué. Llego, abro el armario del rack, miro así, meto un cable que se había salido, cierro la puerta y me voy.

Y al día siguiente le mando una factura de cien euros, que era la hora más el transporte, más el no sé qué, cien euros en su momento, que en realidad dice: "Coño, eh, es poco", ¿no? Y el tío me dice: « Hijo, o sea, has estado un minuto en la oficina y me ha cobrado cien euros», ¿no? Y el tío ese, él mismo me decía: «No es el minuto que se ha estado, es toda la vida para saber qué botón había que darle no sé qué», ¿no?

Y al final yo creo que es la misma metáfora. La línea de código es muy fácil de escribir. El programador no aporta valor por escribir una línea de código. Es entender los problemas del mundo real, entender cómo se simplifican, cómo se homogeneizan, qué experiencia usuario quiero dar. Eh, sabes, o sea, todos los tradeoff, todo, todo el conocimiento del mundo, esto son décadas de experiencia que hay en un equipo y esto la IA no te lo quita.

Te acelera, te ayuda, pero no te lo quita. Y yo de momento a Chamath-

Tenía las ganas ver si sale ahí.

Chamath Palihapatia, que es, eeeh... Qué es Chamath, no lo sé. Es un señor de Estados Unidos, vamos a decir.

Divulgador.

Divulgador, eh, podcaster, eh, que tiene una startup que, que tiene la teoría esta nueva, que todo el software, que es todo una commodity, que te lo hago yo con un becario y una IA y en una semana. Este señor no ha hecho software en su vida. Porque es que el problema no es escribir líneas de códigos, el problema es entender el problema que está solucionando. Nosotros llevamos, ¿que?, ocho años y medio, casi nueve años, y estamos empezando a entender algunos de los problemas que estamos solucionando.

Y coño, no somos cojos y llevamos mucho tiempo mucha gente peleándonos con esto. Él IA no nos lo cambia a esto. Escribimos líneas de código más rápido, sí, pero no nos quita este problema.

¿Qué más?

Hay, hay manos. Alguien con micrófonos. Tíralo. Ah,

Espero que no haya un incendio aquí, ¿eh?.

Yo es que en esto tengo una aproximación un poco a lo mejor personal, ¿eh?

Para mí, es decir, yo contrato mucho y normalmente me suelen criticar bastante por esto, por el feeling. En el sentido de que no por el feeling de me cae bien o no. Por ejemplo, creo que mis-- las, las mejores personas que he contratado dentro de Tinybird, eh, a dos de ellas los he contratado porque leía su blog y ya está.

Es decir, me parecieron... digo, me parecen listos, les voy a contratar. Listo y lista en este caso. Eh, otro le rechacé la primera entrevista porque me parecía un paquete y está por aquí, se nos habrá ido a jugar al baloncesto. Perdona, Jordi. Entonces, es un poco, al final vas por feeling viendo quién crees que puede ser listo, espabilao'.

Eh, nosotros lo llamamos navajear dentro de la empresa, que es que seas capaz de buscarte la vida para, digamos, conseguir el objetivo. Y esa gente, en mi opinión, es la gente que luego se va a pirar y te-- y se va a montar empresas, como César o lo que sea. Y yo creo que es algo que es inevitable. O sea, eso va a pasar y yo creo que como fundador tienes que intentar que eso pase.

O sea, no que, no que pase, ¿no? Pero cuando pase incentivar eso, porque tarde o temprano va a pasar. Luego, cuando creces lógicamente, tienes-- necesitas tener otros procesos, necesitas tener otro tipo de, de proceso de hiring y e-- digamos cambia un poco la his-- la historia pero digamos las, los primeros hires realmente son gente ve-- que conoces o gente que te encuentras por casualidad o gente que conoces por yo qué sé Twitter o por donde estéis ahora las, los gen-- la gente joven, ¿sabes?

Entonces, em, eso es un poco laaa historia, pero sinceramente, eh, al final es encontrar gente que encaje en tu-- esté en tu onda por decirlo alguna forma, en tu vibe, em-

Y, y que, y que, y que tengas-- y, y que curres bien con esa gente. Nosotros, por ejemplo, cuando montamos Tinybird lo que hicimos es: nos juntamos los cinco fundadores que somos porque nos caíamos bien y nos seguimos cayendo bien a pesar de que hay veces que nos pe-- nos pegamos tiros entre nosotros. Eh, y luego contratamos a dos personas porque eran, eh, los conocíamos de antes y a-- ¿eran los mejores programados del mundo?

Pues no lo sé, pero buenos lógicamente son. Pero los contratamos porque creíamos que íbamos a currar bien con ellos si iba a haber una interacción que tuviese sentido. Esperamos, eh, de esto podemos hablar largo y tendido. O sea, yo creo que puedo estar de hiring y de contratación y retención y talento.

Esto podemo-- o sea puedes hacer tres Itnix tranquilamente.

Tampoco. Te diré que tampoco.

Quieres contratar Quinientos developers buenos. Con hambre, con ambición. Pero eso no existe niño.

En Barcelona no hay qui-- no hay quinientos buenos. ¿No? Nosotros no tenemos quinientos developers, con lo cual.. Tenéis doscientos, pues el resto se lo reparten, ¿sabes?O ciento ochenta o los que tengáis. Pero quiero decir buenos de- No, no es cierto. Bueno, es que si pones un listón alto. Habrá cuántos en España cien No sé.

O sea, quiero decir Yo, yo te digo Yo contrato gente que programa bases de datos Vale A nivel mundial Cuánta gente que programa base de datos En España Ya os digo yo Que a lo mejor va a haber uno o dos entonces te tienes que ir a Bielorrusia al pueblo de a tomar por culo a buscar a un fulano que se le ha ido la peonza Salen de ahí salen de ahí Los de base de datos y Salen efectivamente eh Y encima es imposible contratar por el tema de la guerra entonces Dios pasa a veces Pasa pero bueno Bueno última pregunta o qué Sí venga Va Última Ahí detrás Hay Una mano que lleva tiempo Eh Sí

César Em Yo He Visto He visto empresillas que facturan bastante que Montan Sus productos Encima De Estas plataformas O Sea poder se Puede La Pregunta Yo Creo Que Es Más cuánto Quieres Escalar Emmm Porque Sí Que Es Verdad Que Quizás Un MVP Lo Puedes Montar Bien Eh Quizás Puedes Llegar A Un millón Cinco millones Diez Millones De RR Pero Si Empiezas A Tener Más Volumen Eeeh De Tanto Clientes Como Datos Eh Yo Creo Escalarmelas Es Bastante Complicado Y De Hecho Uno De Los Problemas Que Tiene El Lovable Por Ejemplo Es vale Yo Me monto La Primera Versión De La aplicación Voy A Ir Añadiiendo Cosas añadiendo cosas y Buena Suerte Manteniendo Todo Eso Después Entonces Depende De cuánto Quieras Escalar Pero

Poder Facturar Con aplicaciones Montadas Encima De Eso Se Puede

Sí Diría A Mí Me encanta el Espacio Pero Es Difícil El Tamaño Mercado A Veces O sea hay hay developer tools que que por muy bien que lo hagan el tamaño de mercado es difícil de de imaginarse llegar a cientos o miles de millones de de facturación que es lo que idealmente Las tienen las de developer tool como negocio no sino de usar las developers tools ay los low code tools para construir la primera versión del negocio cuando nosotros invertimos Ah vale Perfecto Entiendo entiendo no Pues entonces perfecto O sea en general Gente que tiene fuego en los ojos Claro Y Que y que es Capaz de de eliminar Cualquier problema no y Conseguir

Crecer y generar Negocio esto es bueno Sí que es verdad que Tenemos un Poco De sesgo NosotrosPorque claro Somos técnicos entonces ver Hablar Con Un equipo de todos

A mí luego me preocuparía-- yo creo que hacer una MVP con NoCode y empezar a facturar es lo mejor que te puede pasar si quien ha hecho ese MVP sabe programar y puede hacer la segunda versión escalable y que pueda llegar muy lejos. El problema es: si te llegan dos personas mmmuy buenas de negocio eh, que han hecho el MVP NoCode y luego dicen solo nos falta el CTO...

Complicado porqueee los CTOS no contestan los DMs por Twitter como, como nos contaba antes Bernat entonces es un, es un riesgo grande Pero si hay CTO o hay camino al CTO eeeh, es bru-- A mí me parece un positivo haber conseguido tracción sin hacer código.

Chunga era terrible. Terrible.