Tertulia Especial Navidad🎅; Takeaways de Factorial, Veo2 y ¿Vuelve Enron?

Bueno, bienvenidos todos a una nueva tertu-

Que hoy no es en directo.

Bienvenidos a la Tertulia de Itnig.

Bienvenidos a una nuevatertulia de Itnig. Hoy es una tertulia asíncrona, no es en directo y es la última tertulia antes de Navidad. Por eso vamos con los atuendos típicos de Navidad. ¿Qué tal estamos ahí?

Jo, jo, jo. Muy navideños ya. Te quedan muy bien Cesar las gafas. Claro, no ves un pepino ahora, ¿no tú?

Eh, bueno, en realidad sí.

¿En realidad sí?

Sí, porque las gafas son un poco complemento estético para mí.

Las que llevas de normal no son para ver.

No. Nada.

Ah pues este complemento estético mucho mejor.

O sea, ¿tú ves sin gafas?

Es que-- eh, mi historia: yo llevo gafas toda mi vida, vale, desde que tenía tres añitos. Em, pero que-

Tres añitos, ¿eh? Muy pequeño.

Muy pequeño. Eh-

Cuando entraste aquí, ¿no?

Es verdad cuando te contraté.

Cuando empecé en Cavalum. Eh, no, eh, y hace un par de años o tres, eh, me operé porque es hiperincómodo-

Vale

...no ver. Es una mierda. No, no se lo recomiendo a nadie. Em, y nada, fue muy bien la operación. Veo perfectamente, pero me veía superraro al espejo sin gafas.

Es verdad, es verdad. Me acuerdo que te operaste, pero nunca había pensado que volvías a llevar gafas.

Estaba sin gafas y tal, porque pues era más cómodo y también era la novedad, ¿no? Eh, pero no sé tío, es que me veía rarísimo. Eh, y no sé. Pues al final me acabé cambiando los cristales, no tienen graduación y-

¿en serie?

sí, sí, sí.

Y las llevas todo el día.

Bueno, eh-

Casuales opcionales.

Las llevo cuando llevo zapatillas, cuando llevo pantalones, ¿sabes?. Cuando estoy en mi casa no.

Pero entonces, ¿por qué te operas?

Em, e-eso buena pregunta y tengo, tengo varias respuestas.

No estaba en guion esto, ¡eh! Esto acaba de salir.

La verdad que no. Em, primero por un tema de supervivencia, ¿vale? Y esto va a sonar a una chorrada, pero si pasa cualquier cosa y de repente no puedo acceder a gafas, estoy jodido.

Eres un prepper.

En cierto modo.

En el tema gafas eres un prepper, ¿no? Si hay una-

¿qué es un prepper?, ¿qué es un prepper?

Un prepper son los, los que están preparados típicamente para los apocalipsis, normalmente zombies o nucleares. Gente que está muy preocupada por esto. Yo soy un poco prepper. También me operé. Quizá haya un patrón ahí Porque yo me operé, pero excepto hoy- Excepto hoy nuevamente no llevo gafas. Lo que sí que llevo son gafas de estas de cristal azul-

Sí

...que tengo amigos ópticos, eeeh, especialistas en óptica que me dicen que esto es un bulo, que no hay ninguna base científica. Pero te juro que me cambian la vida y las uso con el ordenador. Y hay días que me pongo delante del portátil así, que no puedo ni enfocar y me pongo las gafas esas que según los especialistas no sirven de nada y me cambia la vida.

Entonces las llevo para el ordenador.

Mhm. Sección esponsorizada por-- no. Oye, em, vamos a hablar de las reflexiones de , de 2024, ¿no? Teníamos apuntado. Vamos a, vamos a comentar cuáles son los takeaways, eh, de este año. Cómo, cómo cerráis el año César, tú como cierras el año Tú có-cómo-

Me he puesto las gafas serias.

Las gafas de reflexionar. Exacto.

¿Qué te llevas de 2024?

Em, ¿qué me llevo? Hostia, 2024 ha sidooo, ehm, una montaña rusa absoluta. Ehm, hemos pivotado dos veces el producto, eh, que se dice pronto yyy, y ahora haciendo un poco de reflexión, a pesar de que me lo habéis echado cinco minutos antes de empezar el pódcast que reflexionara sobre el año. Eeeh,- ...em, es lo primero que se me ha venido a la mente, eh, la verdad.

El cómo hemos llevado los pivots como equipo, em, por qué los hemos hecho, de dónde vienen las decisiones, cómo compararlo con los dos años anteriores. Eeem, y hostia, m-me quedo con dos cosas de este año. Una de ellas es lo importante que es la resiliencia. ¿Es una palabra en español?

Creo que sí. Eh bua, la resiliencia, eeemm, el poder aguantar ese tipo de cosas, ¿sabes?; De repente estar dos años construyendo un producto y pulsar un botón borrar todo el código y empezar de cero. Eeeh, hostia nosotros siempre tiramos para adelante y esto es algo que además aprendimos con la cultura de Factorial.

En Factorial también borramos bastante código Sí, es verdad.

Pero siempre cuesta. Cuesta volver a empezar. Cuesta volver a empezar, eh, pues canales de adquisición. Cuesta, cuesta todo. Emm, y lo has hecho dos veces este año. Entonces nos ha costado en el sentido, em, de que pues es un peaje psicológico, por así decirlo.

Total coste hundido, ¿no?

Coste hundido-

O sea verlo hundirse.

El luchar contra perder la ilusión, eh, también es algo bastante, bastante importante, porque f-- al fin-- no sé cuándo empezamos la empresa. Joder, es que nos íbamos a comer el mundo y dos años de cabezazos contra la pared, eh, pues te acaban quitando un poco esta ilusión, ¿no? Y tienes que encontrar formas de recuperarla, formas de sabes engancharte a lo poco que parezca que funcione tiene que ser diez veces, eeemmm, osea sabéis laaa, laaaa-- el bias este psicológico que tenemos los humanos de que las cosas malas les damos diez veces más importancia que las cosas buenas.

Schopenhauer.

S-schopenhauer. Perfecto.

Arthur creo. Totalmente Que es un poco la definición del emprendedor, ¿eh? O sea optimistas natos.

total

¿No? Y, y lo que la gente no imagina es lo difícil que esss salir de esta etapa de cero a uno. O sea, bueno, n-no se lo imagina nadie cuando se mete sino no se metería. Nadie se metería si supiera exactamente lo que implica. Pero es una etapa durísima, durísima. Esta semana, eeeh, Hace una semana justo el fin de semana pasada creo que fueeeera la conferencia de Dealbook de New York Times quuee, que en general traen gente muy top y entrevistaron a Jeff Bezos que precisamente hablaba de esto, ddeeee, de lo que decía Schopenhauer, ¿no?

De la naturaleza humana y de lo que todo el mundo psicológicamente tiende aaa sobreestimar los problemas y aa underestimate subestimar llas oportunidades, ¿no? Dice "el emprendedor por definición es la persona que tiene una aberración y que no subestima la oportunidad y no sobrestima los problemas" y se tira a la piscina y ya lo gestionan.

O sea exactamente lo que estás diciendo tú. Estaba contando siete veces hace tres días.

Claro puede ser muy optimista en periodos cortos de tiempo tener como explosiones dee, de optimismo peeero no va de eso Va de conseguir mantener eso en el tiempo Sabes cuando han pasado meses y meses y meses Eso es la resiliencia y sigues dandote cabezas contra la pared Tienes que hacerlo alguna forma

y luego Hay otra cosa Importante que es la caja

Correcto. Sí

También tiene que ser resiliente y optimista

Ser optimista también .

Eh, sí, y esto-

¿Eres resiliente de la caja?

Eeeh, sí, la verdad que sí. Y esto fue porque os hice caso cuando...

Hombre, la primera vez en la historia. Madre mía.

Iba fuera de Factorial ya.

Qué cabrón. Pero bueno, era importante para César, ¿no?

Eh, sí, sí, sí. Eh, no, recuerdo perfectamente queee cuando estábamos hablando de, mmm, de pues cómo íbamos a levantar pasta y tal, emm, me dijisteis: "Levanta toda la que puedas". Y yo pensando: hostia, bueno, pero si, eh, pillamos una valoración demasiado alta, luego cómo llegamos a, a cumplir los objetivos, eh, que se-- que encajen con esta valoración y cómo lo duplicamos para la siguiente ronda. Emm, pero realmente es que la, la primera fase es encontrar algo.

Incertidumbre absoluta.

Correcto, correcto. Entonces, emm, el hecho de haber levantado una ronda, pues fue una preseed bastante, bastante buena, la verdad. Emm, nos ha permitido-

¿De cuánto? Que no lo has anunciado nunca.

Creo que no lo he dicho nunca, ¿no?.

Vale misterio.

Eh, no, levantamos 1,2 millones, eeeh, en 2022. Y hemos tenido-

Eso ayuda a tener resiliencia.

Total, total. No, también hem-hemos, o sea, no nos hemos vuelto locos con el dinero. Con un 1,2 millones podría haber contratado a 20 personas el primer año y-

Error

...no habría tenido ningún sentido. Entonces, el equipo siempre lo hemos mantenido lo más pequeño posible, gente muy, muy top, emm, que además estando en Barcelona, pues no, o sea, los salarios son los que son. Entonces, eh, hemos conseguido alargar la caja un montón, emm, y, y eso es lo que nos ha permitido, pues este año tomar la decisión de: oye, vamos a, vamos a pivotar, tenemos aún tiempo para, para demostrar tracción y levantar la siguiente ronda.

Emm, y no solo eso, sino que lo hemos hecho dos veces. Entonces, aun teniendo tiempo para, para poder hacerlo. Entonces, el, el poder comprar tiempo de esa forma, eh, ayuda mucho a ser resiliente y ayuda mucho a conseguir encontrar algo que, que al final lo tiras contra la pared y se pega, ¿no?

Mhm. Es curioso porque, eh, la mayoría de empresas no pasan de cero a uno, pero muchas pasan de cero a uno y luego la mayoría no pasan de uno a 10. Y muchas veces las que no pasan de uno a 10 es porque tienen este problema que acabas de decir, ¿no? O sea, em, la gente no levanta de cero a uno tanta pasta como has levantado tú. Esto no es tan normal, pero cuando van de cero a uno ya empiezan a levantar más pasta, un millón, 2 millones, 3 millones.

Y muchas veces el error que cometen es sobrecargarse estructura, entrar en una situación donde no consiguen el crecimiento que esperaban, que ponía el Excel- ...pero haberse cargado mucha estructura y tener problemas de ejecución, ¿no?, perder la agilidad típica de una empresa que está empezando, eh, y luego volver atrás y no tener suficiente caja como para poder tener esta resiliencia o poder meterle ga-- la pasta que han levantado en la oportunidad que realmente la merece, ¿no?

Y es, es la segunda causa de después de estancamiento, de muerte. Normalmente, es estancamiento, eh, ¿no? Porque puedes llegar, ya cuando has llegado a un, 2 millones de euros de, de ARR, podrías llegar a ser suficientemente autosuficiente, pero igual no puedes financiar el crecimiento y no puedes tener métricas que soporten futuras rondas, ¿no?

Mhm.

Y saber esto, saber, o sea, lo hablamos esta semana con Jordi, de hecho, este, estamos hablando tú y yo, y decíamos que esto en realidad va de conseguir oportunidades de growth, uno; dos, aprovechar oportunidades de growth, dos; tres, sobrevivir.

Es que son esas cosas, no solo conseguir oportunidades de growth. O sea, y esto es po-- es, es muy difícil verlo desde afuera. Solo cuando estás en el volante dices: hostia, aquí hay algo, es el momento, ¿no? Y saber meter gas en ese momento.

Y no está claro, ¿eh?

No está muy claro.

Hay un factor riesgo barra suerte también.

Totalmente.

Porque es todo muy borroso, va todo muy rápido, eh, hay mucha presión, mmm, hay mucho sentimiento de, de, de impostor, ¿no?, síndrome de impostor. O sea que es co-- no es tan fácil. Ahora pasado es muy fácil sintetizar, en el momento no es tan claro, pero hay que, hay que darle.

Hay muchos emprendedores que dicen: joder, es que tengo esta oportunidad en consegui-he conseguido esto y tal. Digo: hostia, pues mete gas, ¿no? Pero tampoco me atrevo a decir mete gas, porque lo tiene que ver claro el emprendedor, ¿no?

Puedes joder la empresa.

Claro.

Si luego te hacen caso como a César y resulta que era el consejo incorrecto, es una responsabilidad enorme.

Claro.

Es muy difícil, eh,desde fuera tenerla toda la perspectiva, todos los elementos, la intuición que acaba desarrollando el emprendedor de cuándo tiene que meter gas, pero algún momento tiene que meter gas, porque si no, escala, no hay volumen.

Por eso a los inversores hay que escucharles, pero no hay que hacer todo lo que digan, porque no están dentro 24/7 pensando, planteando, eh, desarrollando su intuición, sino que llegan una vez al mes, una vez al trimestre y tienen una idea y tienen un feedback y tienen una comparación con el portfolio. Pero cuidado, que a veces dicen mete gas y se estrellan.

De hecho, hay un montón. Dicen muchas cosas.

Ta-ta-también creo, creo que es importante para, em--porque incluso si estás dentro, es-- yo creo que es incluso más fácil el despistarte y no darte cuenta de dónde tienes que, que meter gas. Em, y el tener esa perspectiva externa, sabes, que ve poquitas cosas, pero las más importantes, eh, igual te hace también pensar: hostia, vale, por-por qué estoy haciendo tantas cosas que no debería estar haciendo, eh, que son más, mmm, una, una cuestión de hábito, ¿sabes?

Pues yo qué sé, si empiezas un canal de adquisición, si, eh, yo qué sé, empiezas a, a, eh, meter features en el producto que nadie está usando. Eh, es muy fácil ir por el tubo y seguir para adelante e ir para adelante sin parar un momento y decir: hostia, es-esto es lo que tenemos que estar trabajando.

Pero para eso hay que escuchar. O sea, otra cosa es seguir lo que te dicen. Pero por ejemplo, nosotros aparte de escucharnos mutuamente y hablamos todo el rato, ehm, hacemos pódcast- ...entrevistamos a emprendedores y escuchamos lo que nos cuentan. Salen un montón de ideas que luego traemos al management de Factorial, de una cosa que hemos escuchado en una entrevista con un emprendedor del pódcast de Itnig.

Y, y no significa vamos a hacer lo que ha hecho, eh, el de Clickars, pero es decir: ostras, es interesante que ha hecho esto y le ha pasado tal. Quizá hay un... ¿no? Y puede salir una idea de ahí. Ir a conferencias a veces también inspira, escuchar charlas o conocer a emprendedores de otros estadios en la misma industria o el mismo estadio de tu industria.

Oye, y el inversor probablemente también depende. Hay, hay mejores y peores, ¿no? Eh, pero al final lo que tú estás hablando es entender el benchmark, entender el ecosistema, entender lo que-- los comparables, ¿no? Tener métricas, eh, fuera de tu, de tu Sala de eco, ¿no? Donde te estás escuchando todo el día a ti mismo.

De otra gente diciendo lo, lo, lo mismo, ¿no? Y yo creo que es-- tú puedes ir al input propio del inversor también, que es ser muchas otras compañías

Pero fíjate que yo más, más que los "benchmarks", yo hablo de, de simplemente tener una perspectiva externa y puede ser un inversor o puede ser cu-un amigo, puede ser cua-cualquier persona.

No, sí, sí.

Em, y yo muchas veces tenía conversaciones con amigos donde me- ...les estaba explicando cómo nos iba, eh, y me decían: "Hostia, pero si eso que me has dicho parece que funciona porque estás haciendo estas otras mil cosas en lugar de esa que me has dicho que funciona". ¿Sabes?

Qué buen amigo, ¿eh?, que

Y es un amigo que, que sin-- o sea, con cero contexto, no, no sabe absolutamente nada del negocio, em, pero es capaz de, de- Exacto. Es capaz de ver esas cosas entre líneas, eh, y hacerte despertar en cierto modo, ¿sabes?

Jordi, ¿cuál es tu "takeaway" de 2024?

¿2024? Em, a ver, en Factorial, en el mundo Factorial, y yo creo que se refleja un poco a, a lo que yo he escuchado del mundo de las startups growth, de las scaleups, es que después de un dos mil-- finales de 2023 y principios de 2024, donde hemos, eh, digamos, crecido, mmm, razonablemente sin tanto caos, sin, sin romperlo todo, ¿no?

Incluso arreglando algunas cosas, que, que es nuevo, ¿no? Porque en general siempre como más crecíamos, más rompíamos las cosas. Hemos arreglado algunas cosas por el camino. Eh, de repente, después de verano, ostras, un-- como, como que está subiendo la marea, ¿no? Que, que empieza a haber un-una aceleración bastante bestia. Muchas semillas que habíamos plantado, que estábamos regando, pero con tranquilidad y con un poco de paciencia, que es una cosa que no estamos acostumbrados a tener, pues están creciendo.

Y la verdad es que y-yo tengo una, un 2024 que empieza prudente y empieza, digamos, eeem, de, de, de no cagarla y de ser un poco más predecible en nuestro caso, ¿no? De, de afinar un poco más en, en las apuestas que hacemos, a acabarlo con crecimiento, con un montón de optimismo y con unas tendencias que, bueno, que son muy excitantes.

Y lo curioso es que hace la semana pasada creo que estuve en Londres un par de días y hablaba con dos de nuestros inversores ahí y les hablaba un poco de las ideas que tenemos para el año que viene y, y acababan de ver el cierre de, de noviembre, ¿no? Y habían visto septiembre, octubre tal. Dicen: "Oye, parece que hay aquí un-- como de repente un-una aceleración bestia." Y los dos decían: "Ostras, pues sabes que mi portfolio de growth, eeeh, estoy viendo un final de año fuerte en general," ¿no?

Así como muchos nos decían el año pasado que todo mal y todo fatal, y nosotros que decíamos: "Eh, queremos crecer más." Decían: "Oye, no, no la liéis, que ya estáis creciendo más que casi todo lo que estamos viendo." Ahora se ve que es generalizado, que estamos todos un poco, eeeh, acelerando y, y ha-y hay más optimismo y más inversión en crecimiento y más inversión en compañías.

Entonces, yo creo que es, es un año que, que cerramos arriba en general.

Bien. Y además es un año que vamos a conseguir los objetivos, eh, de Factorial. Y eso, bueno, eh...

Y con sorpresas positivas al final, ¿no? Hay-

Objetivos ambiciosos, esos . Objetivos ambiciosos. Y la verdad es que hostia, eh, hace ilusión, ¿eh? Pues veníamos de, de un año anterior más duro. Eh, esto va a ser un año muy fuerte. Yo, yo en mi caso, hostia, yo me he focalizado mucho en, en producto. Eh, como, como bien sabéis, venía de tres años de go to market a tope, vender, vender, vender.

Eh, y me he metido en una dinámica muy diferente de producto, con una entrada un poco, eh, difícil, eh, una cultura un poco dividida, con muchos silos, ¿no? Mucha gente trabajando en lo suyo y, y luego muchos equipos. También teníamos equipos de, de plataforma, equipos de abstracciones comunes que tenían que encargarse de los problemas comunes, ¿vale?

Y entonces yo he aplicado mis, mis basics más fundamentales, que es-- yo no creo en generar en las, en las áreas globales, en las áreas, eh, de calidad, ¿no? Creo más en repartir el trabajo entre todo el mundo y ser muy transparente con los objetivos de negocio y hacer todo el mundo partícipe de esto, ¿no?

Y esto tiene una-- un efecto en la organización, en los incentivos, pero también tiene una, una, un efecto en la distribución propia del trabajo. Entonces, lo primero que hicimos en, en Factorial fue cargarnos gran parte de lo que eran los equipos comunes, eh, de plataforma, que esto fue un peu controvertido en su momento, y distribuimos todas las responsabilidades globales entre todos los equipos, ¿vale?

Eh, luego, en tiempo de ejecución y con todo el mundo, con un, con un objetivo de negocio y con una parte de los objetivos comunes de las que se responsabilizaba, hemos ido observando y viendo, em, cuáles de los equipos tenían más impacto en lo común. Y poco a poco, después de un año y medio tal, ahora estamos volviendo a rehacer los equipos comunes.

Eso-- estos- Sí

Cargarnos los equipos, pero no las personas. O sea-

No, no, reorganizando, reorganizando. Problemas de clientes, básicamente, ¿vale? Problemas de clientes y todos los equipos con problemas de clientes compartiendo algunas responsabilidades de la plataforma comunes, ¿vale? Claro.

Em, o sea, realmente lo más escalable y lo más importante al final, en última instancia, es la plataforma, ¿no? Me s-- crear una abstracción que permite hacer-- resolver cualquier problema, ¿no? Es evidente que esto es e-el objetivo del san grial, ¿no? Eh, lo que pasa es que para hacer esto tienes que tener mucho criterio del mundo real, mucho criterio de los problemas del cliente.

Es casi algo que te tienes que ganar, no es algo que te pueda asignar, ¿no? Oye, César, constrúyeme el San Greal, ¿no? Entonces, crear un move, un, un movimiento orgánico donde la gente que mejor resuelve los problemas y sistemáticamente es capaz de resolver problemas más grandes y más grandes, poco a poco y de forma meritocrática, va asumiendo los problemas más comunes.

Hacer este proceso, este camino, como parte de la definición de la organización, es lo que a nosotros nos funciona, ¿sabes? Entonces, eh, tú no puedes contratar a una persona que no tiene experiencia en resolver los problemas de los clientes de Factorial para re-- para generar una abstracción común Tienes que, de alguna forma, pasar de ir resolviendo problemas más pequeños y luego problemas más grandes y más grande al final estar resolviendo una abstracción.

Un poco mi-- es, es muy abstracto lo que estoy diciendo y no sé si alguien va a entender algo. Probablemente no.

No, bueno, o sea, al final lo que dices es que los equipos de plataforma necesitan haber tenido exposición a problemas reales de clientes- ...antes de dedicarse a pensar cómo construir estas abs-abstracciones, ¿no?

O sea que tiene que haber una concreción antes que una abstracción.

Exactamente.

No se puede hacer la abstracción antes de saber lo que vas a abstraer, ¿no?

Yo os parecerá una gilipollas pero llevo casi dos años pensando en, en este tema: en concreción, abstracción, cómo distribuir el trabajo entre estas cosas, ¿no?, en lo común, lo particular, ¿no? Y en una plataforma con 200 personas trabajando en un solo producto, en un solo repositorio de código, es muy difícil entender esto, ¿no?

Eh, y luego está el tema de, de la cultura, eh, que, que bueno aquí también, eeeh, ha sido durísimo. O sea partir de, de una cultura diferente mmm y volver un poco a los orígenes, ¿no?, gente como muy comprometida, muy "committed", eh, mu-mu-mucha gente crecida en la casa, eh, que ha demostrado sistemáticamente pues lo mismo, ¿eh?: en pequeño, luego más grande, luego más grande que es capaz de, de implementar, ¿no?

Y acabar teniendo una cultura brutal con gentes supercomprometida e incluso hemos podido hacer proyectos ahora de replantear todo el sistema de diseño, eh toda la arquitectura de toda la plataforma estamos cambiando piezas que n--que son muy difíciles de cambiar porque afectan a todos los equipos.

O sea hay un momento donde todos los equipos tienen que dejar de trabajar y pasar a implementar otra, otra pieza,¿no? Eeeh, y esto lo hemos conseguido este año. En varias piezas importantes, ¿no?. Con lo cual yo estoy súper contento Hemos sacado nuevos productos Productos que han ido desde cero a un millón de euros en tiempo récord. Osea para lo que nos costaba antes llegar a ese millon de euros Pues este año tenemos varios productos que van a ser un millón de Euros Ehm ostras ehm bastante chulo El año que viene eeeh pues tenemos otras abstracciones mira Tenemos una abstraccion que es la tabla vale o la exposicion de los datos Te suena Buah joder Mas cuantas interaciones me he comido Pues le tenemos

unas ganas a este proyecto Porque es uno de los primeros que vamos empezar en 2025 Vamos rehacer la la tabla Que no es la tabla Es la forma de exponer datos en la Plataforma Todos los productos tienen que exponer datos Vale Y otra Otra abstracion comuna que tambien queremos trabajar es el concepto de tareaVale osea que dice el job to be done Osea qué es lo tienes que hacer tú como individuo que usuario estás utilizando la plataforma Ee que es muy diferente Si estás utilizando un producto finanzas Qué s-si estás utilizando un producto de gestión del talento Eh que si estás haciendo un clock in Gestionando las vacaciones Son cosas diferentes Requieres un contexto No requieres Una serie información Para tomar

una decisión sobre esta tarea Eh puedes Esta tarea Puede estar Formar parte De otras tareas De un contexto Más amplio O puede ser Una tarea aislada Pero en cualquier caso Todo el mundo De la organización Tiene Tareas de hacer No Y abstraer esa tarea es una de las De los proyectos que más ilusión La verdad Me hace Del año que viene Es un proyecto de un año Mhm Wow Nos va llevar tiempo Bueno es resumen del SAS Tablas y tareas Ya Está Ósea mas menos Lo hacemos todos Sí Con profundidad y con usabilidad Pero tablas y tareas Y agentes Y agente Esta es la siguiente ojo ojo Porque si tienes claro el concepto de tabla y tarea Eso es lo que come Un Agente para desayunar

No ósea realmente acceso a la informacion Entenderlo jobs to be done no Y esto Luego pues con una capa de co--de lenguaje conversacional Y tal Pues Tú puedes simplemente hablar de eso ya No Pero Esto lo tienes tener Muy bien mapeado 24 Oye el fondo El Fondo Hacemos recap Itnig Es Verdad Hemos hablado de Factoral y Latitude y Hubspot Ha sido gran parte del año Esperando un trámite burocrático infinito Sabes que el martes Pasé por la CNMV Saluda Mucha Ilusión Saludé Así Desde el taxi Un edificio ahí tocho en Madrid Hemos estado en un expediente nuestro estaba atascado sí sí Pero finalmente

Finales septiembre octubre Podíamos anunciamos Que salió Y nos habilitaron el fondo Y desde entonces Hemos empezado el proceso de fundraising Teníamos mucha Gente que dijo Quería invertir Hace un año medio Hemos rearrancado Claro Que daba Casi vergüenza Sí De Personas que habían dicho Quiero Invertir Ah vale vale Ahora te aviso en unas semanas Claro Eso es lo dijimos hace un año y medio once Semana Setenta técnicamente Y aún así Sorprendentemente Han seguido interesados Desde Octubre hasta hoy Hemos ido Hablando con todo el mundo que ha querido invertiri Creo que hemos cerrado Más Dos tercios

Del fondo Que son 15 millones tamaño originario eran 10 millones esto ya está cerrado Sí Levantado y todo Decidimos ampliarlo A quince De ahí pasamos ahsí Ahora acabando último tramo Además conseguiremos hacerlo Sin inversores institucionales Solo Con emprendedores Sí Que esto no lo teníamos claro propuesto Al principio Pensábamos que haríamos Emprendedores Que es lo hacía ilusión Y luego Algún ticket Grande De alguna institución Digamos anónima Anónima Pero que Sea un emprendedor Acabar Cerrar el fondo Y al final Todo emprendedores Por suerte no era falta Muchos emprendedores Que conocido por Podcast Sí Que escrito Nos hacen mucha ilusion

También Pero ya no Simplemente que envíen Mensaje LinkedIn Oye gracias podcast Dónde pongo dinero Me gusta vuestra tesis inversión Me gustaría invertir En lo que vosotros Entonces buenoehh Buenoy un muy Año Para algunas compañías Portfolios Que anunciado nada han pasado muchas Cosas últimos meses De rondas Portfolio que acaba arrancar Hay mínimo cuatro Compañías Tres cerradas Una camino creo Que han hecho otra, otra ronda en valoraciones de entre cinco y 10-

Mhm.

veces el valor inicial.

Guau. Sí, sí. Okey.

Eh, o sea que-

Empieza fuerte.

Empieza-

ITNIC Capital.

Un fondo divertido, divertido y mucho AI.

Mhm. Sí.

Nos llega casi-- yo creo que el 80 % de todo lo que vemos es AI.

Fácil.

O más, ¿eh?

Fácil.

¿Qué tipo de AI? De todo. Hoy, por ejemplo, hemos visto-- no voy a revelar, ¿no?, pero, eh, desde el mundo de la edito-editorial. Mhm. Vale, aplicado al mundo editorial creativo, eeeh, y genera- Ah, el de-- el que me habéis dicho antes. Sí. Vaya eufemismo. Muy todavía. Eso era.

Eh, y luego, pues, puede ser muchos SaaS, eh, reinventado con AI. Mhm. Y mucha gente. Mhm.

Y luego otras cosas que quizá no nos miramos tanto porque no es lo nuestro, pero también hay, mmm, tiendas de toda la vida convertidas en startups, eh: modelos de distribución, marketplace, cripto. O sea, sigue habiendo de todo. Siguen todo con un toque to-con un toque AI. Pero no-- y aprovechamos para recordar si alguien nos está escuchando y tiene un amigo muy bueno que está empezando un proyecto, que nos lo mande a Itnic.

Mhm.

Que nos avise si hay compañías buenas.

¿Dónde lo manda?

Berta@itnic.net.

Correcto. Pobre Berta se-- está inundadísima porque-

Pues dale más, darle más, que ahora viene Navidad.

Sí, no está, está filtrando, pero te-- el año que viene, eh, vamos de reinventar muchas cosas, pero una de ellas es la forma de, de gestionar el pipeline de inversión. Eh, porque cuando tú ha-- o sea, cuando tú pides a alguien que te aplique, que te envíe su proyecto, pues te recibes muchísimo, muchísimas aplicaciones, ¿no?

Eh, muchísimas quiere decir centenares al mes. O sea, estamos hablando de centenares de aplicaciones al mes. Esto es muy difícil de digerir, es muy difícil de desgranar, ¿no? Entonces, de alguna forma, eh, no sé si con agentes o cómo, pero hay que cualificar exactamente cuáles son el tipo de proyectos que buscamos. Porque sí que es verdad-- y, y es un problema, ¿eh?

Porque cuando haces un criterio de cualificación, te estás perdiendo oportunidades que igual-

Los falsos negativos son carísimos aquí.

Son carísimos.

Si se nos escapa una buena por culpa del criterio de filtro, nos cagamos en todo.

Cien por cien. Pero bueno, estamos hablando de un ratio del 1 %. ¿Tú sabes lo que es ver 99 emprendedores?

Para nada.

Con lo insistentes que son. Ya. Que somos. O sea, es, es, es difícil. Pero bueno, ehm, para encontrar uno. Para encontrar uno, ¿eh? Eeeh, oye, temas de actualidad.

Venga.

Elon Musk, que hablabas tú, Jordi.

Bueno, hablaba yo no, hablaba OpenAI de Elon Musk.

Qué fuerte que he creado una página OpenAI- ...con los mails, con los mails que ha tenido. Si esto ya es disclosure total.

Es un poco ñiñiñiñi, ¿no?

Sí, sí. Mira qué email que me mandó este día que decía que ya vas a ver tú.

Pues bueno, para el que no lo sepa, voy a dar contexto. OpenAI publicó hace-- el día 13, ¿no? Hace una semana justo, ehm, una, una web que se llama "Elon Musk Wanted an Open AI for Profit", ¿no? O sea, que es muy niñi, ¿eh?, realmente. Y empieza con un timeline, es muy repelente, pero bueno.

Empieza con un timeline de los eventos principales de, de lo que ha pasado con la relación OpenAI y Elon Musk desde la fundación en 2015 como nonprofit, a, al anuncio de la compañía, o sea, de la nonprofit, al momento en el que deciden que necesitan pasta, el momento en el que Elon Musk dice, eh: "Eso tendría que ser una corporación por-for profit".

Ya he constituido una. Por cierto, Elon Musk constituyó OpenAI, no sé qué Corporation él solito.

En Delaware.

En Delaware.

Que ahora ya no le gusta, pero en aquel momento sí le gustaba.

Era de él. En aquel momento todavía no le habían quitado en no sé cuántos billions de salario. Y, eh, insistió mucho en que él tenía que ser el socio mayoritario y el CEO y tener la mayoría de votos del consejo. Y ahí hubo un poco batalla de gallos CEO contra CEO, porque Sam Altman también insistía mucho que él tenía que ser el CEO.

Y de hecho ves a los otros dos, a Greg y a Ilya diciendo: "Qué, qué manía con lo de ser CEO", ¿no? Los dos dicen: "No-"

Qué pesados.

"Yo soy el CEO." Sí, pero de verdad gracias muchas- Es que-

Pero además dic-dicen: "Hostia, pero tú habías dicho que no te hacía ilusión ser CEO, pero que tienes que serlo insistentemente."

Es importante por la humanidad. Yo lo hago por la humanidad, que es como la mejor excusa cualquier cosa, ¿no?: "Señor, una cerveza por la humanidad. No es, no es para mí, es por la humanidad." Bueno, pues, eh, lo que está muy guay es que ponen emails, eh, enteros de, de este pingpong de tal-

Y WhatsApps...

de todo. Y acaba con la salida de Open-- eh, de Elon Musk del board de OpenAI y luego con la constitución de xAI, que ya es la oficialización de, de que son enemigos, ¿no? Y os lo recomiendo que busquéis "OpenAI Elon Musk, eh, profit" en Google y encontrareis, eh, este artículo que estáis viendo en pantalla ahora mismo supongo, que es, es divertido, es un poco marujeo, pero, pero-

Yo lo que no entiendo es qué espera ganar con esto Elon Musk. Porque lo tiene muy mal.

¿Con qué? Con qué pregunta eso.

Con esta demanda, porque esto, esto viene, a ver.

Esto viene porque les ha demandado.

Se viene porque Elon Musk ha demandado. De hecho, demandó OpenAI, retiró la demanda y luego la volv-- la volvió a presentar. ¿Eso por qué?

Y los ha demandado porque OpenAI está convirtiéndose a una non-nonprofit. O sea, OpenAI se está convirtiendo-

For profit

...en lo que es. Sí, sí, en una compañía for profit, ya sin caps ni names ni nada. Closed AI de toda la vida, con equity para la gente, que bueno, al final si parece ser que es lo que necesitan para innovar y para crear negocio, pues, pues que lo hagan. Y dicen que para una potencial IPO. Pero si di-- parece ser-

O sea, pero ya era él mismo, Elon Musk quien decía: "Oye, que el capitalismo es un método útil-

Correcto

..."para escalar, para incentivar empleados, para conseguir compute power, que es muy caro, ¿no?" Y si necesitamos financiación no lo vamos a hacer con donan-don-donantes. Donantes Socios, ¿no? Lo vamos a hacer, eh, con-

Donadores

...con pasta, con pasta gansa, ¿no?-

Mhm.

O sea era él quien ar-- hacía este argumento.

Él primero, que es el título del blog post. Es este pesado que dice que: "¿Q-qué hacemos siendo una for profit?" Fue el primero en proponer que fuera una for profit.

No pero realmente el p-el punto de Elon Musk también es, eh: "Oye, yo os metí 50 millones aquí"- ...eh, cuando eran nonprofit. Ahora qué, ¿Qué hacemos?.

No, pero ya, pero hice cuando eram nonprofit, pero él mismo estaba diciendo en aquel momento que tenía que ser for profit. Que nos daban pasa y que tendría que ser el, el que llevaba la gestión. Sí. Siendo- Bueno, y los otros, mmm, han metido años aquí de-- no si yo creo que aquí nadie se salva, nadie queda limpio. Leyendo este, este intercambio de mensajes, aquí nadie es sadie-- nadie es limpio, limpio.

O sea-

Aquí

en general no tenemos pruebas de nada, ¿eh?, hablamos Los cuños de las startups. Exactamente. De Twitch Con Twitch hay suficiente, ¿eh?- ...Con Twitch es suficiente No, pero, pero también yo estoy seguro que han generado datos con game engines, que es con lo que han entrenado lo-los modelos de vídeo estos.

Em, porque es que s-se ve cómo interactúa, ¿sabes? Se ve que está grabado. BG Squared Brad Gerstner y Bill Gurley El de Ultimater Y el de ex Benchmark Que esta gente yo creo que les, les dio-- vieron al All In que estaban haciendo un podcast.

Les invitaban al All In. De hecho, los dos eran invitados en el All In y dijeron- Pues nosotros también hemos montado. Y está bien Está mejor que el otro. Porque no tienen la política, no tiene el rollo ese político Parece que no hemos, no hemos hablado esto ya es un paréntesis del paréntesis de David Sacks. Por fin ha conseguido su campaña, acabado su campaña y es rey el zar.

Nos hemos librado de David Sack por un rato. Pero bueno Cada vez tiene más cara de emperador Palpatine Le pega un poco igual Volviendo al pódcast de, de estos dos, eh, con Satya Nadella, eh, no, no este pódcast, no, es e-es otro.

Este. Eh, el VG2, exacto. Em, BG squared es el nombre, ¿no? Vale Yo nunca había escuchado a Satya Nadella hablando de su historia y de sus puntos de vista tan-- de una forma tan larga. Eh, es, es interesante este hombre, ¿eh? Eh, n-no sé si-- ¿Lo habéis escuchado este pódcast?

Este pódcast no. A, a Satya bastantes veces, pero este pódcast no. O sea, yo, eh, Satya Nadella era, eh, era una persona que llevaba cloud en Microsoft, ¿no? Em, llevaba-- él, él estaba-- era responsable de tools and service-- and servers. Tools and Servers y luego pasó a llevar Cloud, eh, cuando le hicieron CEO, ¿no?

Y desde entonces ha estado, o sea, desde 2011 Un tío con perfil técnico, ¿no? Sí, sí Ingeniero, carrera larguísima en Microsoft. Em, y, y luego pues pasa a ser el, el CEO que aplica él sabe que están buscando a CEO y él envía un memo y explica por qué debe-- le gustaría ser el, el, el CEO, ¿no?

Em, y claro, él en 2011 le dijeron: "Oye, tú tienes que maximizar, eh, el impacto de cloud de Microsoft", ¿no? Y todo el mundo le decía: "Por cierto, es una batalla perdida, ¿eh?", porque es un winner takes all y es AWS quién va a ganar, ¿vale?Pero oye, buena suerte, ¿vale? Esta va a ser tu responsabilidad". Y él lleva toda la vida haciendo eso.

O sea, como CEO de, de Microsoft, ha orientado toda la compañía, todo está pensado para, para, para generar cloud, para generar computing, ¿no? Para vender computing. Y él es que en un momento dado se da cuenta de una cosa que cuenta en este pódcast, que yo me, me quedé alucinado, que es, sí, claro, para, , para vender real estate, o sea, para vender realmente hierro Tú puedes vender el hierro en sí o puedes inventarte modelos de negocio encima del hierro.

Entonces, cuanto más interesantes sean los modelos de negocio, eh, por encima del hierro, pues más hierro van a necesitar, ¿no? Y esta tontería, que es-- luego veo paralelismo con el modelo de negocio de McDonald's, ¿no?, que es, es un, es un nego-es un negocio de "real estate", que realmente monetiza el software es digamos de la-- lo de las hamburguesas, pero realmente el negocio es ir comprando parcelas, ehm, y, y alquilarlas, ¿no?

Y explotarlas. Pues lo veo muy parecido al concepto este de Microsoft donde el tío se obsesiona con, con cloud. Y entonces empieza a entender que el problema no es vender un software u otro, es maximizar su real state, ¿no? Su compute. Da igual si están vendiendo su producto o un producto equivalente o un producto de un partner

O Factorial.

No, pues si- ...de hecho nuestro partnership va de esto

Mientras ellos hagan el compute

Esto, es que, eso que has dicho tú de, de alinear y tal, es como los OKRs, pero una versión donde solo hay un OKR y toda la compañía tiene un OKR. Y de hecho nosotros trabajamos mucho-

Exacto Total

...porque estamos hablando de, de cualquier cosa y la conclusión es decir: Oye, ¿esto a ti te va a ayudar a, eh, vender más consumo de Azure?" Todo dios que conozco en Microsoft tiene la métrica de consumo de Azure, aunque se dediquen a una cosa que en teoría no tiene nada que ver con consumo de Azure, su bonus y su incentivo-

Total

...es consumo de Azure y, y consume azure directo o indirecto, ¿no? Entonces, si usas factorial e incrementa consumidor, todo bien. Si utilizan un Partner que está integrado aquí en el Cloud, perfecto. Y están obsesionados y hacen tierra, mar y aire, lo que haga falta para generar consumozure y no les está yendo nada mal porque el consumo de Azure está subiendo y la acción también.

Y es curioso porque él se da cuenta que cuando le dicen esto: No, no, esto no vas a ganar, ¿eh? Porque esto es winner takes it all, es AWS, es el líder monopolio, no vas a poder entrar ahí". Dice: Bueno, no, en realidad hay espacio para otras propuestas de valor. Dice: El mundo va a ser heterogéneo, va a haber problemas. O sea, la gente va a querer mover sus datos y va a querer tener ownership de sus datos y va a quererlos tener en su re-- en su, en su geografía, eh, no exactamente en, en una aplicación centralizado, todo cloud, todo tal, aunque estamos en los inicios de Internet para migrar todo el mundo, que el mundo es legacy, el mundo es on premise y tal, a realmente a cloud vamos a tener que tener otro approach.

Entonces се especializa en la heterogeneidad, no en la homogeneización, en la heterogeneidad, ¿no? En, en esta, en ese sistema-

El híbrido, el híbrido on premises

Un sistema híbrido, en ese sistema de, de tal, ¿no?

Era muy tosco al principio, ¿eh? Cuando salió esto.

Pero para enterprise era, era, era perfecto.

Era la única manera.

Bueno, pues ahora este año se ha anunciado ya definitivamente que los nativos digitales, que son precisamente los que son más aplicaciones centralizadas como Shopify, Spotify, Ehm, ¿qué más? Eh, no sé, mmm, ah, cuál era la tercera. Bueno, se han pasado a Azure también, ¿no? Está creciendo al 35 %, ¿vale?

Hoy tiene el, el 25, 26 % de market share contra el treinta y, treinta y poco de AWS.

Ah pensé que serían-

Era, era más distinto. Es que ha ido haciendo catch up.

No, no, es que está haciendo catch up. Es que, es que crece al 19% AWS, el otro crece al 30 y pico, 35.

Es una pasada, sí, sí.

O sea, realmente le va a desbancar. Pero es que el golpe de puño encima de la mesa es el cha-- es, es AI.

Sí. Bueno OpenAI. Ese fue, sí, sí. La vendoría.

OpenAI, pero es que además OpenAI, que necesitan una cantidad de computing brutal que, que se va a basar, él cree, en un modelo único que él-- o sea, mo-mo-pocos modelos, digamos, no único, pero pocos modelos. Que es lo que él hace en su farm, en su granja, que le-- que es lo que dice ChatGPT, para él es su granja de modelo y todo lo que son sistemas y aplicación, application layer es lo que tiene que ir distribuido, tiene que tener datos, tiene que tener tal, ¿no?

Y esto donde mejor va a correr es en A-- en Azure, ¿no? O sea, ellos monetizan la API, no monetizan el modelo, modelo es coste o inversión para ellos hasta ahora. Eeeh, todo el entrenamiento, los billions y billions que han puesto ahí es cuesta de inversión. Pero todo lo que son el acceso a API, todas las-- toda la, eeeh, todos los sistemas y todo lo que van a hacer los agentes, que él cree que es la futura capa de aplicación.

Él cree que el SaaS va a tener, va a tener que migrar evolucionar a agentes, ehm, va a tener el mismo problema desde toda la vida de servidor con base de datos propia privada y, y geolocalizada. Exacto

Que es lo que ahora mismo se lleva todo el peso.

Exacto. Y ese es el otro gran tema que, que me parece muy interesante. O sea, parece que el, el entrenamiento de los modelos está llegando a una especie de plató-

Mhm

...que con más computación nos llega todavía más, más sitios. Sin embargo, con estos modelos que funcionan tiempo de inferencia, eh, están desa-- están evolucionando mucho. Y eso sí que es su negocio, porque eso es ne-- es computing. Es computing, es cálculo en tiempo real darle más información al modelo entrenado y volver más tokens, ¿no?

Eh, y volver a, volver a calcular, ¿no? Y es-- incrementa mucho la computación en tiempo real. Con lo cual Azure.

No, claro. Sí, sí. Yo si te digo la verdad, eh, no me tomaba a Azure en serio hasta que empezaron a ofrecer los modelos de, de OpenAI. Realmente para mí era, eh, algo que nunca en mi vida iba a querer tocar, ¿sabes? Nosotros siempre hemos tenido AWS, eh, y mira que AWS tampoco es, eh, no sé, santo de mi devoción.

Eh, no he visto nunca una empresa tan exitosa con una interfaz tan mala, emm-

La, la experiencia de usuario, ¿no? La interfaz visual de esa consola, pero la de Azure tampoco es la hostia. Tengo que decir, por muy partners que sean, eh, el frontend no es, mmm, lo de los clouds.

Ya, ya, ya. Pero fíjate que nu-nunca me lo planteaba porque AWS era el estándar entre developers. Em-

Es que lo hicieron muy bien Amazon, que yo se lo he dicho varias veces a Microsoft decir: Oye, no estáis todavía al nivel. Es el tema de los créditos superagresivos para startups que todos hacen un poco de catch up y tanto Google como Microsoft tienen cositas de startups, pero son más, eh, como moderados, ¿no? Tienen más miedo a hoy-

Hoy en día, hoy en día sí, ¿no?

Están avanzando. Pero no, pero, o sea, siempre que lo miramos sigue ganando Amazon y, y, y los Ubers, los Airbnbs, los to-- los Dropboxes, toda esta categoría de compañías que luego se han hecho muy grandes Que fueron un poco los pioneros de cosas serias en la nube, eh-

...es porque eran "startups" y por Y Combinator y por un-- una pequeña burbuja que se llevaron el 100 % de ese mercado, que ahora son muchos "billions"-

...de, de capitalización. Y esto Microsoft poco a poco runrun con el B2B y con la enterprise ha ido, ha ido mordiendo, pero todavía no son suficientemente agresivos con las startups. Yo siempre se lo digo.

Pues fíjate para co-como contrapunto a: no son suficientemente agresivos, justo esta semana han anunciado que-

Oh

...eh, VS Code, eh, tiene Copilot gratis para todos los desarrolladores.

¿Sabes qué me han hecho caso? Hombre estuve con Satya justa la semana pasada. No, con Satia no, pero con la gente de Europa sí, con la gente de Europa sí, sí, sí. De decir, oye es una m-m-- es una lástima que una-- o sea hablaba de un caso muy concreto, que es un caso como el de Factorial ¿no?, Es decir, una startup que empieza elige Amazon porque es el que le da más cosas por menos dinero y empieza a construir cuando la startup va si es B2B sobre todo se da cuenta de que quiere hacer un canal de distribución crecer partnerships B2B y ahí el rey y el único es Microsoft.Y ostras ahora me tengo que migrar de infraestructura porque sino Microsoft tiene el incentivo de los créditos del consumo de Azure.

Entonces es un problema para Microsoft tener una fric-una fricción muy grande porque es demasiado tarde Digo pillales cuando es el primer día sé hiperagresivo con los créditos y las cosas para el programa de startups early stage es un coste que no es muy grande y luego tendrás mucha más empresa que crece ya en tu plataforma- ...y es imposible que se los lleven otros.

Yo creo que esa sea la clave de su modelo de escalabilidad, ¿eh?. Creo que seguro que ayudado. No ,pero Amazon lo fue. Amazon no sé si fuera clave, no sé si fue la clave. Fue la clave first mover- Claro Ya pero el first mover, ¿quién son los first movers? Los early adopters a startups. First mover como infrae-- proveedor de infraestructura unificada cloud- Ya pues los primeros que se atrevie-- se atrevieron a usar el cloud de ma-- a escala en producción eran las startups Cuando empezaron eran pequeñitas no tenían nada perder- Sí muchas mu- Fueron mucho developer friendly muy orientado a ser, ser utilizado muy fácilmente para un developer que está escalando su Esto creo que es más importante- Que, que lo de los créditos Osea lo de los crédito está bien como estrategia de growth hacking Pero no sé si es la clave de su modelo

Es que la, la clave es una vez tienes la empresa es que no nos va a cambiar de infraestructura Cuesta mucho cambiar de provider Tienen un mode brutal Claro siendo los primeros

Claro Eh Pasa que fijate que con Microsoft haciendo Vs code con copilo gratis no es tan así Porque no estás tan casado con el ID que tienes No La infraestructura es durísima Sí, sí ya os llegará Em es curioso porque ellos dicen o sea dice Nos perdimos search mobile y el browser Pero él vio cuando oyó hablar de AI por primera vez Que este espacio no iba a ser lo mismo no se lo iba a perder ¿no?

Es que además él dice hostia nos perdimos Search Mobile Browser Pero es que el browser es el peor de todos Porque ganaron el browser y luego lo perdieron El browser Se lo quitaron A ostias Ganaron a Netscape Eeeh Se lo quitó el gobierno de Estados Unidos Y luego se lo quitó el Gobierno de Estados Unidos y bueno Chrome Bueno pero porque primero gobernó Estados Unidos Sí, sí Ah Estados Unido eso estaba no lo sé Bueno el anti Sí Antitrust El antitrust o sea la batalla judicial que quemó a Bill Gates Aaah Eso fue lo de no permitirles ponerlo por defecto Exacto exacto O sea eso Esto no es lo que mató Internet Explorer Bueno eso es lo que desgastó a Bill Gates Que o sea Perder un founder CEO a una empresa Como Microsoft Lo tiene que

notar Mhm Y les tuvo distraídos durante años En una batalla que estaban empezando a ganar Mhm Les hizo mucho daño yo creo Han tardado 15 años en recuperarse de esto Escucha el podcast de Acquire de Microsoft Super recomendado Lo miraré pero el problema internet explorer era Un problema de producto Si pero la razón Por la cual el producto Era un poco caca Es porque Estaba toda la empresa También intentando disimular E intentando luchar Una batalla existencial Que ahora quizá les pasa a Google Con chrome Que también lo hablamos Hace un par de semanas Pero esto sigue en pie No sé si Trump lo Va a cambiar de momento No sea que yo Sepa no se Ha pronunciado Mjm Pero de momento google Se tiene que Quitar de encima Chrome Él es muy humilde y Dice que Le podría Volver a pasar

Con Gemini Eh lo que le pasó Con el browser Pero que si algo Algún objetivo claro Tiene Con Google y el Ai quieres Decir Él cree que ChatGPT Es una compañía generacional O sea Openai Company Generacional La compañía De esta generación Desde ai que es el First move Advantage y que Y quien lo va a proteger Con toda Su fuerza Tiene claro que esto Se juega la vida Ahí Sí Tambien por el camino Va invirtiendo En la competencia microsoft Bueno Competencias de OpenAI Pero no invierte en Compute Ellos solo hacen un compute Porque esto requiere Tanto esfuerzo tanto Dinero que tienen Con el deal con openAi Es que ellos tienen Acceso a la patente Todos los

modelos Que se generen Son suyos tambien Por defecto Mjm Con lo cual No tiene ningún Sentido Para ellos seguir Invirtiendo en pretraining Pero si que Invierten en Todo lo que son sistemas Enabling Pues APIs ¿no? copilots y todo esto ¿no? Me pareció como Muy interesante Cómo piensa en eso Dice que lleva 10 años Peleando el Deal de Apple Para estar En apple como Search por Defecto Bing Bing Es que él fue También el ceo de bing Durante un tiempo Creo O el director De producto de bing No sé cómo Ceo de Microsoft Ha estado diez años peleando Este deal Lo ha perdido Todos los años Hasta este año Que dice chatGPT Me ha conseguido El deal

que yo No he sido capaz De ganar Ya Con Apple Y ahora He entrado por La puerta trasera Fui el mas contento De la sala cuando lo supe Yo pienso Hostia este tío Cómo Cuenta eso ¿no? Empresa pública Una de Las Más grandes Del mundo Dice cuando Vino Sammy me contó Eso Está Bien Esta bien No no me parece A mí me encanta Satya Eh Creo que seguramente Es el mejor ceo No Founder Deee los últimos 100 años O sea ceo No founder Porque si metes Founder tienes Elon Musk Tienes a Steve Jobs Tienes a otras Personas bill gates Incluso Que han hecho Empresas Gigantescas En el Mundo de tecnología Pero como ceo No founder Al McDonalds Sí Pero no Impacto impacto O Sea

Yeah Dice que no es Un Mercado Ya no Os aburro Mas Con el Podcast Así que me tomo unas notas Está Mucha cremita ¿no? En el pelo De la cabeza O sea está Finísimo

Cuántos años mide más César?

Bueno, no sé.

No está tan fino Cesar. Tienes que preguntarle qué cremita se pone.

Dice que no va a ser un mercado winner takes it all porque-

El de los modelos

...el de los modelos por, por razones obvias geográficas, geopolíticas crecientes-

Mhm

...donde va a ser imposible que solo haya un, un líder de, de ese espacio. O sea hay razones-- y que por la, por la misma razón Azure es el mismo. El tipo diciendo Azure cada tres frases.

Es verdad. Es que todo KR. Es increíble están obsesionados esto es muy bueno ¿eh?.

Es-- no, no es increíble el foco- ...el foco que tienen. Bueh, y luego habla de muchas cosas eh, dice que, que le, el AI va, va a ser stateful, va a tener memoria y la memoria va a ser lo más importante de toda esta revolución. Eh, o sea el recordar , el básicamente que tú puedes organizar tu memoria de en un sistema, en un sistema distribuido, todo lo que te está pasando visualmente, todo lo que has escrito tal y que puedes interaccionar con la memoria.

Mhm.

Eh, y poder transmitir parte de esta memoria en distintos agentes que necesitan contextos determinados pero de e-ehtemporales-

Mmm

...O sea de cualquier momento histórico, eh, cree que es la siguiente revolución y lo más importante que va a salir en 2025.

Y ahí creo que Apple tiene la ventaja más grande contra cualquier per-- otra empresa, pero parece que se les ha olvidado cómo ejecutar. Porque Apple tiene, eh, ojos y orejas en todo lo que haces si vives en el ecosistema de Apple. O sea yo por ejemplo todo lo que hago en mi vida lo sabe Apple, si quiere. Porque el ordenador, la tablet, el teléfono, los AirPods, todo lo sabe Apple entonces podrían tener una memoria increíble sin tener que integrarse ni depender de otras cosas.

Yyy de momento están fracasando y de hecho ahí fueron pioneros un producto que nos trajiste tú hace un año y pico, que es el de Rewind AI-

Mhm

...que no sé qué ha pasado con eso. Pero la idea era un poco tosca pero revolucionaria en este sentido.

Rewind se convirtieron en una empresa de hardware.

Ah hicieron una tontería osea. Sí

Lo comentamos también sacaron el micro este que, que te cuelgas aquí ehm que te permite volver momentos pasados. Ehm sí.

Pero el concepto era este: este concepto de memoria con IA absolutamente revolucionario nadie ha resuelto una experiencia usuario que nosotros hemos visto todavía.

Mhm.

Pero sí o sea está claro que lo va a cambiar todo.

Hablando de takeaways del 2024 yo creo que lo que más--lo, lo que más me ha revolucionado la mente a mí es el tema de AI ¿eh?, Yo no sé realmente es que me lo replanteo todo, todo el rato cuando tú ves ahora los nuevos modelos de Veo, eh Veo dos como se llama Veo dos.

Los nombres rarísimos. Google, Google y sus namings eh sabes que es de Google cuando los nombre no tienen ningún sentido. O los Sora¿no? o las-- o los bueno desde los Walles de turno eh. Eh y todo lo que está pasando con, con, con ella y todo lo que pasa este año con ella para mí es lo más fuerte en muchos años eh.

Mhm y esto es año dos deee el público general conociendo estas herramientas. Exacto Año dos Imagínate Pensar en cómo estaba el iPhone en el año dos No, no es que es brutal Que no tenía ni cámara de vídeo Año dos tenía primero el iPhone que no llamaba y él decía "¿pero por qué tienes un teléfono que no llama?" y él "¡Oh es la hostia!" Para hacerme el chulo.

Dice y yo siempre decía:"Yo nunca me voy a comprar uno" y acabo de-- año tres ya estaba yo Siempre, siempre que tenía eh 480 píxeles de ancho aquello eh. O sea Se veían los pixeles desde un kilómetro de lejos Sin apps No duraba la batería Bueno ok pero no, no sin apps sí,sí era muy tontuno Mhm Pero la experiencia el touch screen el multitouch a mí me volví loco Te flipó Si ,si .bueno y ahora todo Todo el mundo es multitouch o sea cualquier cosa que no tenga touchscreen con sensitividad y tal Oye ¿qué te pareció Veo2 César Hostia pues me Me ha sorprendido la verdad Si ¿no ?Google delivers últimamenteSí tío

he visto comparaciones con Últimamente o sea desde la última semana Ya total Dices google ¿De qué?Ya tenemos mala pinta. Eeeh no pero o sea re-realmente he visto comparaciones con mismo prompt y tal entre Sora y y el nuevo modelo de video de Google eh dije le da mil vueltas honestamente a Sora Has visto lo del tomate Lo del tomate lo he visto Cincuenta mil veces un toma Este lo he visto Un señor cortando un tomate que Va atravesando el tomate mientras lo corta con sora Ok Y que el otro lo corta perfecto YaQue va cayendo el tomate perfecto He visto uno con unos barcos en una taza de café También Y el Cómo interactúan los líquidos con los objetos que hay es que es muy bestia Realmente lo bien que lo hace veo y lo regular que

lo hace Sora Comparado O sea Sora Increíble Es impresionante que seamos capaces De hacer esto y Más pensando En cómo estábamos Hace un año En términos de generación de vídeos No sé si os acordáis Los vídeos esos Rarísimos Con gente que Le salían brazos Cosas LSDHostia tío Ahora salen cosas hiper realistas Sí los que estamos viendo ahora Mismo no Sé si lo estará Viendo La audiencia Pero es increíble Que esto no Sea cierto Que esto no lo Ha hecho Un humano Con una Cámara de Verdad O en el caso De la animación Un equipo Con un motor De renders TotalTotal Y el pro---bueno Esto Está A la vuelta De la esquina ¿Eh?

O seaMe acuerdo Las primeras Generaciones De imagen Que eran Super Chusqueras Pero dices Oh Sabés generar Imágenes Ese Concepto El algoritmo Stable Diffusion Y tal Que a mí Al principio Me petaba La cabeza Todavía No entiendo ¿Eh? Pero al Principio Decía ostras Una máquina Es capaz De inventarse Una imagen Que más o menos Significa algo Y eran Horribles Eran Absolutamente Infumables Y ahora Flux 1.1 Pro y Compañía eeeh en cinco minutos Haces unas imágenes De lo que quieras Con una calidad Acojonante Y los Vídeos Están A la Vuelta De la Esquina MhmTotal Eso será Divertido Hablando hablando De hecho De videos A la vuelta De la esquina Esta Semana No sé Si fue Hoy o ayer Han anunciado GenesisGenesis

es un Nuevo Tipo de Modelo Y Otras Cosas Enfocado aaa recrear La física Del Mundo Real En ordenadores Vale Entonces Son cuatro Cosas Realmente Las tengo Aquí Apuntadas Porque son Un Poco Densas Emmm es Primero de todo Un Motor de Físicas Universal em, construido desde cero que puede simular materiales, movimiento.

O sea cualquier-- yo he visto las demos que tienen puestas en-en la página web eh y son realmente acojonantes como hace la-la física de fluidos cómo distintos elementos interactúan entre sí o sea realmente parece que lo han hecho con un motor de videojuegos donde alguien se ha currado todas estas animaciones em luego lo están pensando mucho para robótica porque al final si tiene una recreación de la física del mundo real este modelo cuando integras con un robot claro de repente puedes interactuar con cualquier cosa que exista en el mundo real por qué es capaz haber echo la simulación primero a ver sido entrenado para ese caso de uso y

ser capas pues robots hemos vistos fabricas de mmm distintos fabricantes vehículos cosas así ehm claro va tener control de materiales van tener los pesos eeh hasta ahora tenia que hacer más manual Y con esto motor Y ¿se moverán natural? Que hasta ahora Los robots siempre Es muy gracioso Cuando andan Se mueven Muy raro Claro Ahora Con Esto Si esto funciona Realmente Sí Al Final estás Un poco limitado También Por La El propio Hardware Del Robot Porque No Va A Tener Tantos Terminas Nerviosas Tantoso Huesos Tanto Músculos Como Humanos Más Eh Por Ahora No Me He Visto Ninguno Así Bueno Limitación Física Que Lo Impida Pero Quizás Hay Una Limitación De Si Tiene Sentido O No

Sabes Si El Robot Ya Te Va Hacer El 99 % De Las Tareas Sin Tener Replicar Todos Los Músculos Que Tiene El Cuerpo Humano Podemos Optimizar El Cuerpo Humano Podemos Trasladarnos Luego Mejor Cuerpo He Visto Alguna Peli Que Va De Eso Ehm Y Esto ¿Por Qué Es Mejor Que Los Motores Videojuego Que Hace Años Que Tiene Motores De Física Bastante Guapos BuenoPorque Al Final Es Un Poco Lo Que Pasa Con Ellai Em Con Ella Tú Puedes Coger Inputs Orgánicos Reales Eeeh Meterlos En Convertirlos Números Meterlos En Modelo Emm Y Luego Hacer Predicciones De Puede Pasar Nuevo Input No Eh Cuando Tú Tienes Motor Videojuegos Tú Lo Que

Lo tienes Es Un Producto Software Ha Creado Developer Picado Todas Interacciones Mano Sabes Que Tiene Pensar A Mano O Forma Generativa Pero Eeem No Has Sido Entrenado Misma Forma Datos Reales Sino Han Tenido Recrear Cosas Desde Entonces Imposible Intentar Recrear Todos Micro Movimientos Persona Caminando Ejemplo Prácticamente Imposible Fuerza Bruta Para Aplicar Esa Lógica Que Si La haces eee Con Motor Física Videojuego Tienes Hacer Muy Acotado Implementación Aquí Puedes empezar Aa Tener Fantasía Con Le Pides Ese Motor Física

Exacto Y Esto Una Startup Es Un Lab Google Todo Se llama Genesis Gemini He Visto Que Es Colaboración Entre Distintos Equipos Research Empresas Logros Nvidia Google Varias Estas Ehm Sacado Open Source Vale Ok La Interface Código Python Buena Pinta Parece Superfácil Usar Casi Cualquiera Sea Developer O No Es Génesis Con I Griega No Es Génesis Con I Latina Con I Latina Sí La Otra Dice Participada Fondo Itnig Sí pero sin la s

todo se parece Mucho Bueno ya lo encontraremos muy bien Ah sí tenías razón genesis world read the docs io buen dominio Grupos research no les daba para punto com desgraciados ya lo Hemos encontrado

Oye otra novedad última Pues Nos alargamos Es ee Enron Revamp

A Ver Esto Es Un Poco Desaceo Más Gran Novedad Tecnológica Ideas Regalos Navidad Nuestro Audiencia Bah Es Que mí me Ha Echo Ilusión Esto Antes Explicar Lo Que Bueno antes poner Vídeo Explico Cinco Segundos Que Es Enron Por Gente Joven Nosotros No sabe Lo Que Enron Fue Compañías Grandes Mundo Energía Conocidas Sobre Todo Known Por Ser Uno Fraudes Corporativos Más Grande Historia Básicamente Contabilidad Creativa Eee Falseaban Motor Revenue Infinito Creciendo Eran Trampas Movían Fila Excel Otra Sumando

Descubriendo Principio Dos Mil Justo Veintitrés Años Llevó Adelante Setenta Billones Dólares Capitalización Valor Bursátil Arthur Andersen Compañías Auditoría Consultoría Más Grandes Mundo Chapó Está Muerto Enterrado Hace Montón Año Hablamos FTX Sam Bankman-Fried De Hecho Mismo Sacó Enron Bancarrota FTX Hablado Varias Veces Película Libros Montón Historias Razón

Filia Extraña Fascinada Repente Otro Día Vi Este vídeo Podéis Ver Enseñamos Primeros Segundos

Este Vídeo Twitter Com Barra Enron también está En ron pun com

Muy apelero, ¿no? El

Es como un vídeo donde el CEO de Enron habla que claramente parece que se esté cachondeando porque es demasiado meme, ¿no? Ah-- dice las típicas cosas d-que una corporación dice pero sin humor. O sea , es como-- o sea, es tan malo como cualquier video de una corporación que quiere hacer un vídeo corporativo.

Pero claramente la gente es muy joven y la empresa está muerta, ¿no? Entonces te empiezas a preguntar: "¿Esto es, es sátira?" Eh, Sátira Anadela.

Esto, esto qué es, ¿no? Y entonces, eh, mmm, me puse a investigar y primero hubo un rumor de que esto era una nueva cryptocurrency- Mhm No lo creo ...que había comprado el dominio y el trademark de Enron. Parece ser que no. Okey. Que es todavía más friki, que son unos emprendedores que tienen un e-commerce de camisetas que compraron la marca registrada Enron por 275 dólares.

¿En serio? Que yo pensaba que eran mil. Y digo vaya chollo. No, porque joder, Enron es una marca archiconocida.

Totalmente. No sé para mí.

275 dólares. Qué pasada. Mierda oportunidad perdida.

Estábamos mirando cuando salíamos.

Pero brutal. O sea, pues que por eso lo quería compartir porque me ha parecido una historia como- ...que tiene bastante cacheondeo. Pues compraron esta- Y además el logo ese es el mismo Sí, sí, es lógico ...ese es el logo que tenía la marca registrada.

Extraño.

Y luego el dominio no estaba incluido. Luego he estado rascando un poco más y se ve que en 2024 el dominio se caducó, se perdió y alguien lo pilló y esta misma gente lo compró. No se pon-- no se ha publicado el importe, pero no creo que sea muchísimo. Y ahora es una web corporativa que parece de verdad, pero es un poco de cachondeo y hay una tienda ahí.

Eeeh, De hecho si vamos a enron.com podemos ver, eh, que se pueden comprar, eeeh, camisetas,- ...sudadera y chalecos guapísimos. César y yo hemos estado a punto de comprarnos uno antes- ...de empezar el pódcast.

¿En serio? Hombre, porque es el logo de Enron. Nos costó darle al comprar.

A mí me cuesta much-- hombre, ojalá me hubiera comprado el "treadmark". ¿Ves Company Store arriba en el centro pone Company Store? Mira, mira aquí una camiseta-- el-- esa sudadera negra de $118 con el logo de Enron clásico rock. Esto es un pocooo.. Qué fuerte. Esto mola. Esto mola. La parte de atrás ya no mola tanto. Eso mira, sí que es embroided. Ah, y es, es bordado.

Sí, sí, ya ves. Bueno, eh- Regalo de Navidad ...pues la fricada del mundo. Esta gente-

No sponsoriza el podcast tampoco, ¿eh?.

No, estos son unos cachondos que se merecen que hablemos de ellos.- "The College Company", se llaman estos frikis que coya para cerrar, eh, hicieron otra campaña viral que es que hace un par de años hicieron una campaign que por alguna razón les dio por esto se llamaba Birds aren't real. ¡Ah! ¿Son estos? Son estos.

Hala. Fue una campaña viral que decían los pájaros no existen. Los pájaros son drones- Se convirtió en un meme brutal. Se hizo un meme brutal. Los pájaros son drones del gobierno para espiarnos a todos. Hicieron como un documental y una página- Había manifestaciones, gente con carteles y tal. Salieron muy enfadados.

Sí, me suena. Me suena.

Pues fueron los mismos troles - Qué suerte ...que han hecho esto. O sea que estamos un poco-- es, eeeh, la cultura esta del meme, ah, o sea, mola realmente, ¿no?, gente con, con narices y haciendo movimientos porque no sé, me ha gustado la verdad. Chapó para los chavales de este. El Connor Geidos, que es el chaval del vídeo y es el CEO de Enron.

Y este señor de la derecha está muy enfadado. El señor a mi cabeza. Pero bueno, esta gente . Cojos.

Voy a pedirle a una agente que monitorice bra-- marcas épicas que van, que-

Las típicas marcas épicas, ¿no?-

Cada vez cuándo caduca Factorial mientras estamos hablando.

No hablemos, que-

No hablemos.

Ya hemos tenido sustos. Tienen core values que cada uno empieza por las letras de Enron. Bueno, nurture, repentan, no sé, no sé qué significan esas palabras. Pero bueno, es que es muy ca-- muy cachondo y muy bien hecho.

Muy bien. Oye, pues yo creo que con esto podemos cerrar el año.

Muy bien.

Eeeh, el año que viene vendremos con más y mejor. De hecho mañana tenemos una sesión de brainstorming eeeh, para hablar de los formatos.

¿Qué más contamos? Transparencia.

Mejor que sepa todo el mundo. Todo siempre.

Todo, toda transparencia absoluta.

Y nada os deseamos a todos muchísimas buenas fiestas y feliz Año Nuevo. ¿Algo más añadir tenéis?

Descansar. Felices fiestas. Comed con responsabilidad y pasaroslo muy bien.

Y bebed sin responsabildad.

Y bebed sin responsabilidad. Y nos vemos en el año nuevo.

Muy bien hasta el año que viene