Factorial tanca una ronda de 15 milions d'euros amb Jordi Romero
Parlem amb Jordi Romero sobre la ronda d'inversió de Factorial de 15 milions d'euros.
Factorial tanca una ronda de €15 milions i entrevistem Jordi Romero, CEO i cofundador. Aquesta és la tercera ronda que aixeca Factorial, i la més alta del 2020 a Espanya.
Factorial és una de les startups d’Itnig i va començar a finals del 2016. Itnig és un ecosistema de startups amb un coworking i un fons d’inversió per a projectes en fase early-stage.
Jordi Romero, Pau Ramón i Bernat Farrero: fundadors de Factorial HR
Pitch de Jordi Romero i Factorial
Jordi Romero: Factorial és una empresa que vam començar fa tres anys i mig, amb l’objectiu de digitalitzar i transformar els recursos humans d’empreses mitjanes, automatitzant processos que típicament es fan manualment, afegeixen poc valor i generen molt soroll. I en automatitzar això, podent permetre a les organitzacions prendre millors decisions de negoci, tenint visibilitat sobre dades i mètriques de com ha anat evolucionant l’empresa sobretot en tot el que gira al voltant de les dades de les persones.
Nosaltres solucionem problemes de recursos humans, com podria ser la gestió de vacances, la gestió de la presència, la contractació, la gestió de nòmines, avaluacions de rendiment, notes de despeses… tot el procés que va al voltant de les persones, on hi hagi processos que puguem automatitzar, agilitzar, digitalitzar… ho fem i a partir d’aquí oferim visibilitat sobre aquestes dades. Com deies tu, jo sóc un dels fundadors i el CEO de l’empresa i aquí estem amb la ronda que acabem de publicar.
Els 3 fundadors de Factorial. D’esquerra a dreta Bernat Farrero, Jordi Romero i Pau Ramon
Quin és el pla? En què invertirà Factorial 15 milions? Com afecta de manera positiva o negativa el pla de negoci en aquesta situació del COVID?
Jordi Romero: Bàsicament això es respon al desembre de 2019, on vam experimentar un creixement més gran del que esperàvem a nivell de nombre de clients, de les geografies d’on venien i també a nivell de la mida de l’empresa.
De sobte, diversos indicadors ens van animar a replantejar-nos els nostres objectius i de cara a final d’any vam fer un retreat amb l’equip de Management i Founders per veure cap a on volíem anar el 2020 i la situació en la qual ens trobàvem és: Estem creixent molt, estem creixent en països nous per a nosaltres, estem servint empreses més grans i no només això, sinó que el creixement que estàvem experimentant també ens estava posant en un punt on la nostra economia estava molt sanejada. Estàvem a prop de la sostenibilitat com a empresa.
Nosaltres com a startup invertim tot el que podem en creixement, prioritzem sempre el creixement a la rendibilitat a curt termini, però estàvem molt a prop d’una posició de rendibilitat i vam dir que el millor moment per aixecar capital és quan no el necessites, quan tens bons indicadors i bons indicis de que l’oportunitat que tens al davant està creixent, amb la qual cosa val la pena invertir en la captura d’aquesta oportunitat.
Vam decidir que el pla de negoci de 2020, 2021 i 2022 podia ser molt més ambiciós, amb molts més recursos de la companyia, encara que no necessitéssim els diners per sobreviure, sí que els podíem invertir en un creixement molt més accelerat del que veníem patint o experimentant, amb la qual cosa vam decidir anar a aixecar la ronda passades les festes de Nadal, ja que els inversors acostumen a desaparèixer una mica durant aquesta època, i en arrencar l’any (que era un món diferent al que tenim ara mateix) vam decidir anar a buscar la ronda.
Nosaltres vam començar el fundraising PRE-COVID19. Ja portàvem uns mesos amb dubtes sobre els stock markets, els mercats de valors i l’economia a nivell macro, però per res, ningú s’imaginava que anàvem a tancar el planeta sencer a casa seva durant mesos, amb la qual cosa era un món diferent el que hi havia quan vam sortir a aixecar la ronda.
L’equip de Factorial reunit en un All hands al febrer de 2020.
Hi va haver por per la situació del COVID19? Com va ser tot el procés de fundraising?
Jordi Romero: Vam arribar al nerviosisme, no a la por. A mitjans de febrer, que és quan estàvem amb tot el procés del fund raising, estàvem tranquils i confiats, fins que veus que a la Xina estan passant coses, veus que a Itàlia estan passant coses. Nosaltres ja teníem les converses molt avançades en aquella època.
Vam arribar a tenir l’acord informal amb l’inversor Charles River Ventures (CRV) i vam acceptar la seva oferta d’inversió i vam rebutjar la dels altres fons que ens estaven fent propostes d’inversió abans que acabés d’esclatar la crisi sanitària. I després va venir tot el procés legal de burocràcia, de redactar contractes, temes logístics va canviar dels Estats Units a Espanya.
Signar una ronda en plena COVID 19
Mentre estem en tot aquest procés burocràtic (que es va retardar una mica més del que havíem previst) comença a esfondrar-se primer la crisi sanitària a Espanya, on comencen els confinaments i tal, i després als Estats Units. Una de les coses que ens tranquil·litzava moltíssim és tenir un inversor com CRV, ja que quan tens la reputació, el track record, les dècades d’experiència i els diners que té un fons com CRV saps que no et deixa penjat en cap circumstància. Ells mateixos ens deien – “Tranquils, això ho tancarem”.
Aquest és un missatge que ens van repetir molt des de CRV i que valorem i apreciem moltíssim. Però, cal dir que quan ja faltaven pocs dies pel tancament final i el creixement als Estats Units, sobretot a Nova York (però també a Califòrnia on està l’oficina principal d’aquest fons) es començava a disparar el brot de COVID19 i arribaven els nervis de què farà Donald Trump, què faran els governs, què faran els bancs… aquí sí que els nervis van començar a disparar-se una mica.
Tothom va fer el que havia de fer, més del que havia de fer: tothom es va esforçar a accelerar i avançar. Les converses irrellevants van desaparèixer. Vam anar tots a un objectiu d’execució ràpida i va anar molt bé, amb la qual cosa des dels advocats fins als inversors existents, els nous i el nostre equip, tothom va reaccionar de forma espectacular i vam aconseguir treure això en el moment, diguem-ne, més crític tant a Espanya com als Estats Units.
Com és per a una startup espanyola sortir a aconseguir tant capital?
Jordi Romero: Des que vam començar l’empresa, que som una societat limitada a Espanya, que treballa en euros, etc., tenim clar que estem muntant una empresa global on nosaltres volem donar servei i tenir ingressos, clients i partners a tot el planeta. Ara decidim que la nostra seu és a Barcelona. Nosaltres aquí tenim accés a un talent brutal.
Tenim també una xarxa de talent preexistent de les nostres experiències passades molt, molt valuosa, i ens trobem aquí. Decidim que és el millor lloc per tenir la base d’operacions de Factorial, però sempre hem estat una empresa global. Com a empresa global, el capital també és global. Llavors nosaltres en la nostra ronda seed que vam fer fa un any i mig, vam parlar amb fons europeus, tant espanyols com no espanyols, i al final vam acabar aixecant una ronda liderada per un fons suec i amb participació d’un fons alemany i un fons espanyol.
En aquest cas ens plantejàvem seguir en l’àmbit europeu, però no limitar-nos aquí. I durant aquest procés de fund raising, doncs vam parlar tant amb inversors europeus, sobretot a Londres, com amb inversors internacionals, sobretot a Silicon Valley, a San Francisco i Palo Alto. Amb la qual cosa, doncs, vam afrontar el fund raising i l’accés a capital com una oportunitat global. I així ha estat.
Quants mercats tenen previstos per a aquest any?
Jordi Romero: Ara ja estem en quaranta i escaig països. El nostre objectiu és anar consolidant aquests mercats perquè nosaltres tenim una capacitat de créixer a un nombre il·limitat de països perquè, en ser self-service, els clients poden venir d’on sigui. Però el que estem treballant és a anar consolidant els que tenen més tracció i és el que estem fent ara. Ara, amb un petit parèntesi de que el món està molt rar i estem més enfocats a ajudar, a aportar valor que en la part comercial.
Aprofitem per compartir l’episodi en el qual entrevistem Jordi Romero sobre l’origen de Factorial.
Subscriu-te al canal i no et perdis el nostre podcast setmanal!
Itnig és un ecosistema de startups tech de Barcelona, creadors de Camaloon, Quipu i Factorial, entre altres. Oferim més de 3.500 metres quadrats de coworking a startups i organitzem esdeveniments diaris per discutir negoci i tecnologia fins a la sacietat. Des d’itnig fund invertim en equips amb capacitat de construir grans productes i negocis.
