Que important és el networking per a la teva startup? (No n’hi ha prou amb treballar dur?)
Algunes de les nostres persones treballadores a itnig. Si diriges una startup, o hi treballes, probablement saps quanta feina costa construir un producte des de zero. No seria estrany que estiguis llegint aquest post a la teva taula a les 10 de la nit, només perquè necessitaves un descans del teclat suat. Però…
Si diriges una startup, o hi treballes, probablement saps quanta feina costa construir un producte des de zero. No seria estrany que estiguis llegint aquest post a la teva taula a les 10 de la nit, només perquè necessitaves un descans del teclat suat.
Però no importa quant i com treballis, no n’hi ha prou. Almenys això és el que afirmen alguns experts.
La majoria dels humans som criatures socials, i encara que el món tech està construït per desenvolupadors (no gaire coneguts per ser super entusiastes del networking), la indústria de les startups organitza més esdeveniments de networking que la majoria d’altres indústries.
A Barcelona pots anar a diversos esdeveniments cada nit si tens temps.
N’hi ha prou amb treballar dur?
Com que he treballat com a periodista, trobant-me amb founders i emprenedors cada setmana l’últim any, els he estat preguntant a diversos d’ells per què no els havia vist mai en esdeveniments tech.
La resposta normalment és:
“Estem ocupats treballant, no tinc temps per anar a esdeveniments i beure cerveses diverses vegades cada setmana.”
És un punt vàlid. Nou de cada deu startups fracassen, així que treballar dia i nit té tot el sentit.
Vaig anar a cobrir una competició de startups per a un blog tech europeu important a principis d’aquest any. Després d’una competició dura entre algunes de les startups amb millor rendiment d’Espanya, una d’elles va ser coronada guanyadora. Jo i el meu company vam quedar sorpresos que no n’haguéssim sentit parlar abans, i els vam preguntar com havien passat desapercebuts sota el nostre radar. Els founders ens van dir:
Això em va fer pensar en quantes altres startups excel·lents passen desapercebudes, perdent-se una exposició important perquè estan massa ocupades treballant (massa dur?).
Un altre exemple és la founder de Tradesy, Tracy DiNunzio, que diu que creu que massa founders perden el temps anant a esdeveniments tech:
Quan estava fent bootstrapping durant els primers dos anys de Tradesy, mai vaig assistir a esdeveniments. En canvi, em vaig mantenir centrada (obsessionada, en realitat) en millorar el nostre producte i tecnologia. Estava enganxada a l’ordinador 17 hores al dia.
Construint una xarxa
És clar que el networking és important, però probablement també és cert que molts emprenedors es beneficiarien més de treballar que de fer glops de cervesa en esdeveniments tech cada dues nits.
Per a algunes persones el networking és la cosa més natural del món, les que tenen el do de parlar amb qualsevol persona, a qualsevol lloc, sobre qualsevol cosa (o de res). Per a elles és com respirar.
Per a altres es tracta més de construir una xarxa, fer una feina, en lloc de parlar amb una quantitat massiva de gent. I per a algunes persones, un petit grup, és una tortura.
Però no importa a quin grup pertanyis, mentre la teva startup s’estigui construint, tu ets el producte. Abans de tenir usuaris, clients, un producte físic, o cap mètrica en absolut, tu i el teu equip sou l’única cosa que representa la teva startup.
Les connexions són clau, i els bons consells són extremadament valuosos, especialment de gent amb experiència en la teva mateixa indústria. Però les connexions tech no es troben necessàriament anant a esdeveniments.
Es tracta d’estar present, i especialment de parlar amb la gent adequada. No cal que sigui en esdeveniments tech, sinó en qualsevol lloc on puguis trobar gent que es preocupi pel producte que la teva startup està construint.
Connectar amb gent via correu (o xarxes socials, etc.) pot ser tan bo com anar a un esdeveniment. Mark Suster va fer un bon Snapstorm sobre com enviar intros per correu, perquè hi ha errors que es poden cometre.
Per resumir-ho:
Fer créixer una xarxa sòlida de gent en el teu ecosistema de startups mai pot anar malament, sense pensar en el suport vital que pots proporcionar a altres emprenedors que construeixen les seves respectives startups.
Però treballar dur segueix sent tan crucial com sempre ho ha estat. El fet que hi hagi un esdeveniment cada nit amb grans ponents i temes interessants, no vol dir que hagis d’assistir-hi.
Els esdeveniments tech solen ser genials, i el networking és bo, però no pel bé del networking en si mateix. Anar a esdeveniments rarament crearà més valor del que un equip que funciona bé pot aconseguir en el mateix temps.
Tanmateix, construir una xarxa i aportar valor al teu ecosistema té garantit beneficiar-vos tant a tu com a la teva startup. Simplement no ho facis a costa de la teva startup.
…….
Aquest post ha estat escrit per Sindre Hopland, Media Manager a itnig.
