Diccionari per a emprenedors: termes sobre startups que tot emprenedor ha de conèixer
Estar familiaritzat amb el vocabulari sobre startups és clau per a qualsevol emprenedor que decideixi endinsar-se en aquest món. És molt probable que hàgiu escoltat o llegit algunes de les paraules d'aquesta atmosfera. Tanmateix, és possible que no entengueu del tot què signifiquen aquests termes. Avui dia les startups s'estan convertint…
Terminologia sobre startups
Estar familiaritzat amb el vocabulari sobre startups és clau per a qualsevol emprenedor que decideixi endinsar-se en aquest món. És molt probable que hàgiu escoltat o llegit algunes de les paraules d’aquesta atmosfera. Tanmateix, és possible que no entengueu del tot què signifiquen aquests termes.
Avui dia les startups s’estan convertint en protagonistes en el món empresarial. Per aquesta raó és recomanable estar al dia sobre la terminologia sobre startups necessària per no perdre’s.
L’augment de la presència de startups en el mercat ha provocat la introducció de nou vocabulari – la gran part del qual prové del món anglosaxó – com “SaaS”, “Unicorn”, “Validation” o “Early adopters”. Amb aquest article volem ajudar-vos a dominar i acabar de comprendre el significat d’aquestes paraules. Hem recopilat una llista de termes sobre startups que tot emprenedor ha de dominar.
Per aprendre sobre què és una startup i quines són les seves necessitats econòmiques segons l’etapa en què es trobi, us recomanem que llegiu l’article: Com finançar una startup i els tipus d’inversió necessària en cada etapa.
Terminologia sobre startups
Accelerator: Aquest tipus d’empreses són micro startup-ecosystems que es dediquen a oferir les eines necessàries als emprenedors per fer créixer el seu projecte de forma ràpida. Ofereixen finançament i un equip de consultoria per analitzar si s’està abordant correctament l’oportunitat de negoci. En invertir quantitats importants de diners, el seu objectiu final és arribar a l’etapa de sortida de l’empresa en un període de 5 a 7 anys per obtenir el màxim benefici com a inversors.
Alpha Release: Les empreses de nova creació solen oferir solucions de software al mercat com a model de negoci. Per assegurar l’oferta d’un software de qualitat, es duen a terme tests interns anomenats “alpha tests”. Els desenvolupadors proven el sistema operatiu per testejar la seva eficiència i així poder fer millores.
Beta Release: Quan el software és aprovat internament és el moment d’involucrar els early adopters. Els potencials clients proven la versió beta del software i ofereixen feedback a la startup perquè aquesta redissenyi els elements més ineficients. D’aquesta manera s’aconsegueix desenvolupar el sistema operatiu definitiu.
Bootstrapping: Quan una startup aplica el bootstrapping significa que l’empresari combina el capital humà; com el coneixement, les habilitats i l’experiència; amb els seus propis estalvis per fer créixer el seu model de negoci sense buscar finançament extern. Aquesta tècnica sol aplicar-se durant les primeres etapes del projecte ja que són les més difícils per aconseguir inversors.
Business products o B2B: Quan diem que una startup ha focalitzat el seu model de negoci en el Business to Business (B2B) significa que el seu públic objectiu són altres empreses. Això significa que el producte/servei que desenvolupi serà pensat per solucionar un problema a altres negocis. Un exemple seria la startup Factorial, que ofereix un software de Recursos Humans.
Consumer products o B2C: En aquest cas, les startups que basen el seu model de negoci en el Business to Consumer (B2C) es dirigeixen al consumidor final. Per exemple, Parkimeter ofereix un servei de reserva online de places d’aparcament a la ciutat de Barcelona.
Customer development: És aquella etapa en la qual la startup ha de validar el seu públic objectiu mitjançant entrevistes i formularis. En oferir un producte innovador ha d’assegurar-se que es dirigeix al target correcte per poder desenvolupar un bon model de negoci i aprofitar l’oportunitat de mercat.
Disruption: Les startups han de ser disruptives. El producte innovador que portin al mercat ha de causar un impacte en el consumidor, podent canviar fins i tot els seus hàbits. Un exemple seria Uber en el mercat estatunidenc, que ha canviat la forma de traslladar-se fins a la feina.
Dragon: Aquest terme s’utilitza per fer referència a les startups que retornen un fons complet. Són capaces de recaptar 1.000 milions de dòlars en una sola ronda de finançament. Aquestes startups són més valuoses que els unicorns, però també són més difícils de trobar.
Early adopters: Són els clients que proven el producte mínim viable que llança la startup al mercat, i posteriorment ofereixen feedback a l’empresa. Aquests consumidors són els primers que proven solucions innovadores, per la qual cosa, per a ells, l’eficàcia és més important que la perfecció.
Exit-stage: Les startups, com qualsevol altre organisme, tenen un cicle de vida. Cada etapa requereix enfrontar-se a diferents reptes a tots els nivells, i pot no aconseguir superar aquests obstacles. Si la startup arriba fins a la fase d’exit implica que ha estat un projecte reeixit. Arribats a aquest punt el negoci es ven a una altra empresa o entra al mercat de valors. Un exemple és Parkimeter, l’empresa que hem comentat anteriorment. Podeu aprendre més sobre la seva fase d’exit al capítol del nostre podcast: La venda de Parkimeter en exclusiva. des que es ven o entra al mercat de valors.
Founder: Un fundador ha de ser líder del seu projecte i actuar com a referent per als seus companys/socis. Aquest tipus de persones lluiten pel seu projecte fins al final per fer-lo créixer i arribar fins a la fase d’exit.
Freemium: Gran part de les startups que ofereixen un software com a servei llancen al mercat dos tipus de subscripcions. D’una banda tenim les versions gratuïtes que permeten al subscriptor usar el servei amb certes limitacions. D’altra banda, també ofereixen una subscripció de pagament que dona accés al software complet i avantatges addicionals. Un clar exemple d’empresa que usa aquest tipus de model de negoci és la plataforma de música Spotify.
Hockey Stick: És un terme utilitzat per descriure el patró de creixement característic de les startups. Durant els primers anys el creixement és lleu però sostingut fins que arriba un punt d’inflexió que marca l’inici d’un creixement exponencial.
Incubator: En comparació amb les acceleradores, les incubadores ofereixen espais de treball, serveis de coaching/mentoring, contactes i recursos a les startups per ajudar-les a créixer a un ritme natural. Ajuden els emprenedors que tenen projectes molt joves a superar els primers reptes. A Itnig tenim un espai de coworking per a startups i emprenedors, per la qual cosa t’animem a que comparis les memberships que oferim perquè triïs la que s’adapti millor a les teves necessitats.
Intellectual property: Atès que les startups solen llançar al mercat un producte innovador, es recomana encaridament registrar el producte/servei mitjançant patents o drets d’autor per protegir la invenció.
Iteration: Les startups aprenen i desenvolupen el seu model de negoci gràcies a la retroalimentació oferta pels pioners. Quan l’empresari s’adona que cal fer alguns canvis perquè el projecte creixi, està iterant. En altres paraules, iterar significa millorar el model de negoci gràcies al fet que s’adona que cal fer petits canvis.
Lean startup methodology: La idea principal d’aquest mètode és que la startup ha de portar al mercat un producte mínim viable el més ràpid possible. En fer-ho, els primers clients, també coneguts com early adopters, provaran el producte i donaran feedback a l’empresari. A partir d’aquesta informació, els fundadors aconsegueixen millorar el MVP per oferir el producte final.
Minimum Viable Product: El MVP és un prototip més desenvolupat que pot ser llançat al mercat perquè els early-adopters el provin i així validar la seva efectivitat.
Non-technical: Les startups solen oferir al mercat una solució tecnològica. Per aquesta raó, molts fundadors provenen del sector tecnològic, amb estudis o aficions. Això no significa que les persones que no pertanyen a aquest món no puguin convertir-se en directius de startups. Els fundadors non-technical són els que construeixen aquest tipus de model de negoci sense comptar amb aquest coneixement tecnològic.
PaaS: Platform as a Service s’utilitza per fer referència a aquelles startups que desenvolupen un software com a producte, com les SaaS, però que en lloc de crear-lo des de zero, el desenvolupen sobre una plataforma ja existent.
Pitch Deck: En arribar a les etapes early-stage i de creixement és el moment en què els emprenedors haurien de començar a buscar potencials inversors. Per fer-ho poden presentar el projecte davant el board of directors d’un Venture Capital o Fons d’inversió. Aquesta presentació es coneix com pitch deck. Si ets un emprenedor a la recerca d’inversió, t’animem a que apliquis al nostre fons d’inversió i presentis el teu projecte al nostre pitch to investors!
Pivot: Els emprenedors que s’adonen que el model de negoci necessita ser redefinit estan pivoting. En redefinir-lo ens referim a canviar el públic objectiu, oferir un nou producte o servei o fins i tot traslladar-se a un mercat completament diferent.
Product/Market Fit: La startup assoleix el product/market fit quan el producte que ofereix satisfà el mercat, obtenint una quota de mercat dominant.
SaaS: Són les sigles de Software as a Service. Avui dia és comú trobar noves startups que porten al mercat softwares de qualsevol tipus, però necessiten una plataforma per construir el seu software des de zero.
Scalability: És la mesura que determina la capacitat d’augmentar el rendiment de la startup. A causa del tipus de model de negoci, que se centra en proporcionar una solució basada en la tecnologia, les empreses de nova creació són capaces d’arribar a un gran públic objectiu sense necessitat d’un gran nombre de proveïdors. Amb uns costos de producció més baixos, poden oferir un producte innovador i econòmicament accessible, la qual cosa significa que una startup escalable és capaç de gestionar l’augment de la demanda del mercat i, alhora, mantenir o millorar els seus ingressos.
Unicorn: Les startups es classifiquen segons el seu valor de mercat. Aquelles que assoleixen (o excedeixen) els 1.000 milions de dòlars abans d’arribar a l’etapa de sortida s’anomenen unicorns. Un exemple és Airbnb, que va ser valorada en 35.000 milions de dòlars el juliol de 2011.
Validation: Aquí estem parlant de la validació del producte/servei ofert al mercat. El públic objectiu és qui ho determina, per exemple, pagant-hi. Hi ha moltes altres mètriques per analitzar la validació, com quan els clients recomanen el producte a altres. Una forma de conèixer aquesta informació és demanar als clients que emplenin una breu ressenya del producte.
Value proposition: Cal definir què és allò que fa que la startup es diferenciï dels seus competidors per poder sobreviure. Sense una proposta de valor, la marca no pot ser posicionada correctament, la qual cosa fa impossible el seu èxit.
Wantrepreneur: És el pas previ a convertir-se en fundador. Els Wantrepreneurs són persones que tenen moltes idees de negoci, però que encara no han començat a desenvolupar-ne cap. És fàcil quedar-se encallat en aquest escenari i no arribar mai a construir una startup a causa de les dificultats del procés com el finançament. Tanmateix, vam escriure un article sobre com obtenir finançament per a la teva startup per ajudar-te a superar aquesta etapa!
Aquesta terminologia sobre startups és la més usada avui dia. Esperem que us hagi estat d’ajuda per acabar d’entendre aquest vocabulari i així pugueu usar-lo en el vostre entorn de negoci.
Oferim a startups i emprenedors un espai de coworking per ajudar-los a treballar i créixer. Amb qualsevol de les nostres memberships podràs gaudir d’espais compartits, sales de reunions, una cafeteria i un ambient molt dinàmic.
Check out our memberships!
