Com començar un negoci des de zero

Cada setmana dediquem mitja hora a parlar de qualsevol tema que ens hagi passat pel cap durant els últims dies i creem un podcast per a tu (Escolta’l en castellà aquí i subscriu-te al nostre feed). L’anomenem Open Mic Podcast perquè volem convidar diferents persones a participar, que noves idees prenguin forma, i donar llum a diverses experiències i perspectives sobre el desenvolupament de negocis.

Escoltaràs Bernat, CEO a itnig, César, Product Director a Factorial i Masumi, Content Media Strategist a itnig, parlant de diferents temes amb convidats del nostre ecosistema startup a Barcelona. Aquesta setmana s’hi uneixen Roger, Product Manager a Quipu, i Jordi, Growth Hacker a Factorial.

El nostre podcast #14 comença amb inspiració: Cesar estava escoltant una xerrada dels fundadors de Segment — una customer data platform — i com van començar amb un producte completament diferent i només més tard van crear el que ara es coneix com Segment.

“En el procés de crear un producte, va néixer la necessitat d’un altre producte.”

De manera similar a Segment, Quipu va néixer de la necessitat de gestionar l’administració de diferents projectes. El que primer va començar com una necessitat personal es va transformar després en un negoci (ara conegut com Quipu) gràcies a Roger. En el podcast d’aquesta setmana, volem centrar-nos precisament en això: com començar un negoci des de zero.

Com portar un nou producte al mercat amb un pressupost de 0€?

Jordi ha viscut aquesta etapa tan inicial de cada empresa moltes vegades i avui s’uneix a nosaltres per parlar de com arribar als clients amb un nou producte i com crear la primera tracció amb un pressupost de màrqueting de 0€. Al llarg del podcast, explorem estratègies inicials de SEO, marketing d’influencers, adquisició de clients offline, i crowdfunding com a possibles opcions per generar les primeres vendes.

Marketing d’influencers

Aconseguir que algú avali el teu producte, el presenti, i el defensi davant el teu públic objectiu. Recordes la bogeria dels fidget spinners a principis de la primavera d’aquest any? És l’exemple perfecte d’un producte que es va fer viral a través de vídeos de youtube, comparticions a xarxes socials i el boca-orella. Pel que hem pogut esbrinar, ‘ningú’ hi havia darrere empenyent la joguina cap al món, però tot i així és una gran inspiració per als departaments de màrqueting de qualsevol producte físic. Qui no voldria que el seu producte es vengués sol i creés aquest tipus d’hype?

Adquisició de clients offline

Surt i coneix possibles clients. En el cas de Quipu, Roger va anar a parlar amb petites empreses, freelances individuals, o fins i tot comptables per entendre millor com treballen i què somien. De manera similar a desenvolupar un MVP en l’etapa inicial, sortir a abordar clients directament va ser una experiència enriquidora i un pas important en el creixement de Quipu.

Als inicis de Camaloon, un e-commerce de productes personalitzats, vam provar diferents maneres d’adquirir clients, des de participar en esdeveniments com Design Conferences o Comic Conventions a Espanya i Itàlia, patrocinar grups d’artistes, o fins i tot formar part de flash mobs. Mirant enrere, ara ens en fem la riota d’aquelles accions però en aquell moment eren una bona manera d’arribar a un públic nínxol i aconseguir la primera tracció.

Crowdfunding

Si estàs desenvolupant un producte físic, el crowdfunding pot ser una manera intel·ligent de rebre finançament i els teus primers clients. És una manera de vendre el teu producte a un públic molt específic i aprofitar el potencial de plataformes i xarxes establertes com Kickstarter i Indiegogo.

Arribes als teus primers clients i tens l’oportunitat d’establir un vincle especial amb ells a mesura que la teva empresa creix.

Marketplaces i altres eCommerces

Amb un producte físic, una de les maneres més tradicionals de col·locar-lo davant de possibles clients és utilitzar estructures ja existents com altres botigues d’e-commerce o marketplaces. Aquests poden ser d’autoservei com Amazon o fins i tot marketplaces més seleccionats que presenten i venen el teu producte per tu.

Sigui quina sigui la manera com comences, Jordi no es cansa de dir com d’important és mesurar:

“Mesura des del principi. Encara que a l’inici estiguis mesurant xifres molt baixes, necessites saber si vas en la direcció correcta.”

Si tens curiositat per saber-ne més i escoltar alguns dels nostres exemples, subscriu-te al nostre canal aquí i escolta l’episodi #14 ara mateix.