Cómo empezar un negocio desde cero

Cada semana dedicamos media hora a hablar de cualquier tema que se nos haya pasado por la cabeza durante los últimos días y creamos un podcast para vosotros (Escúchalo en español aquí y suscríbete a nuestro feed). Lo llamamos Open Mic Podcast porque queremos invitar a diferentes personas a participar, dejar que surjan nuevas ideas y arrojar luz sobre distintas experiencias y perspectivas sobre el desarrollo de negocios.

Escucharás a Bernat, CEO en itnig, César, Product Director en Factorial, y Masumi, Content Media Strategist en itnig, debatiendo diferentes temas con invitados de nuestro ecosistema startup en Barcelona. Esta semana se unen a nosotros Roger, Product Manager en Quipu, y Jordi, Growth Hacker en Factorial.

Nuestro podcast #14 empieza con una fuente de inspiración: César estaba escuchando una charla de los fundadores de Segment —una customer data platform— y cómo empezaron con un producto completamente diferente y solo más tarde crearon lo que hoy se conoce como Segment.

“En el proceso de crear un producto, nació la necesidad de otro producto.”

De forma similar a Segment, Quipu nació de la necesidad de gestionar la administración de diferentes proyectos. Lo que empezó como una necesidad personal se transformó después en un negocio (hoy conocido como Quipu) gracias a Roger. En el podcast de esta semana queremos centrarnos precisamente en esto: cómo empezar un negocio desde cero.

¿Cómo llevar un nuevo producto al mercado con un presupuesto de 0€?

Jordi ha vivido esta etapa tan inicial de toda empresa muchas veces y hoy se une a nosotros para hablar de cómo llegar a los clientes con un nuevo producto y cómo crear la primera tracción con un presupuesto de marketing de 0€. A lo largo del podcast, exploramos estrategias iniciales de SEO, influencer marketing, adquisición de clientes offline y crowdfunding como posibles opciones para generar las primeras ventas.

Influencer Marketing

Conseguir que alguien avale tu producto, lo presente y lo defienda ante tu público objetivo. ¿Recordáis la fiebre de los fidget spinners a principios de esta primavera? Es el ejemplo perfecto de un producto que se volvió viral a través de vídeos de YouTube, compartidos en redes sociales y el boca a boca. Por lo que hemos podido averiguar, ‘nadie’ estaba detrás empujando el juguete al mundo, y aun así es una gran inspiración para los departamentos de marketing de cualquier producto físico. ¿Quién no querría que su producto se vendiera solo y creara ese hype?

Adquisición de clientes offline

Sal a la calle y conoce a posibles clientes. En el caso de Quipu, Roger fue a hablar con pequeñas empresas, autónomos individuales o incluso con contables para entender mejor cómo trabajan y qué sueñan conseguir. De forma similar a desarrollar un MVP en la etapa inicial, salir a abordar a los clientes directamente fue una experiencia enriquecedora y un paso importante en el crecimiento de Quipu.

Al principio de Camaloon, un ecommerce de productos personalizados, probamos diferentes formas de adquirir clientes, desde participar en eventos como conferencias de diseño o convenciones de cómic en España e Italia, patrocinar grupos de artistas, o incluso formar parte de flash mobs. Mirando atrás, ahora nos reímos de aquellas acciones, pero en su momento fueron una buena manera de llegar a un público nicho y conseguir la primera tracción.

Crowdfunding

Si estás desarrollando un producto físico, el crowdfunding puede ser una forma inteligente de conseguir financiación y tus primeros clientes. Es una manera de dirigir tu producto a un público muy específico y aprovechar el potencial de plataformas y redes ya establecidas como Kickstarter e Indiegogo.

Llegas a tus primeros clientes y tienes la oportunidad de establecer un vínculo especial con ellos a medida que tu empresa crece.

Marketplaces y otros ecommerces

Con un producto físico, una de las formas más tradicionales de colocarlo ante posibles clientes es usar estructuras ya existentes, como otras tiendas de ecommerce o marketplaces. Estos pueden ser de autoservicio, como Amazon, o incluso marketplaces más selectos que destacan y venden tu producto por ti.

No importa cómo empieces, Jordi no deja de repetir lo importante que es medir:

“Mide desde el principio. Aunque al principio estés midiendo cifras muy bajas, necesitas saber si vas en la dirección correcta.”

Si tienes curiosidad por saber más y escuchar algunos de nuestros ejemplos, suscríbete a nuestro canal aquí y escucha el episodio #14 ahora mismo.