Per què i com invertim en startups
Itnig és un ecosistema de startups, hem creat les nostres pròpies empreses: Factorial, Camaloon, Quipu i Parkimeter. Actualment ens centrem a invertir en projectes en fase inicial, a través del nostre vehicle d'inversió. També tenim un espai de coworking per a startups i freelancers, on també organitzem esdeveniments. I tenim un podcast setmanal sobre emprenedoria, tecnologia i negocis.
Itnig és un ecosistema de startups**,** hem creat les nostres pròpies empreses: Factorial, Camaloon, Quipu i Parkimeter. Actualment ens centrem a invertir en projectes en fase inicial, a través del nostre vehicle d’inversió. També tenim un espai de coworking per a startups i freelancers, on també organitzem esdeveniments. I tenim un podcast setmanal sobre emprenedoria, tecnologia i negocis.
Què fem a Itnig!
Quina és la història?
Itnig va començar, cap al 2009, com una agència de desenvolupament de software. Tot va començar a la Universitat Politècnica de Catalunya. Bàsicament érem uns nerds, estàvem obsessionats amb la tecnologia i sempre buscàvem excuses per provar coses noves. Així que vam començar a vendre projectes. Després, en un cert moment, vam començar a treballar per a emprenedors i ens va agradar l’experiència.
Bernat Farrero i Roger Campos – 2009
Vam adonar-nos que la tecnologia no era suficient, calien moltes altres coses, com el màrqueting i les vendes, perquè els projectes tinguessin èxit. I així ens vam preguntar: «Si som tan bons ajudant la gent a assolir els seus objectius, per què no ho fem nosaltres? Per què no comencem un projecte?» I així vam decidir començar Camaloon, que és una empresa d’impressió sota demanda.
En aquell moment oferia un únic producte que eren xapes personalitzades, i en un únic mercat que era Espanya. Vam vendre en línia, vam fer un procés molt fàcil per dissenyar el teu propi producte i rebre’l en 24 hores. I vam començar a tenir molts clients, i vam implementar aquest mateix model en altres categories d’impressió: imants, adhesius, després tèxtils… I vam obrir diversos mercats a Europa: França, Itàlia, Alemanya… És un creixement bastant espectacular, vam passar de 0 a 200 persones i gairebé 20 milions d’euros de facturació.
El CEO de Camaloon, Juan Rodríguez, i el fundador, Bernat Farrero
Això és una mica la història d’Itnig: vam començar construint tecnologia i vam aprendre a construir negocis sencers. Vam començar Camaloon, la nostra primera startup, i vam decidir no aturar-nos aquí i vam crear 12 negocis més, dels quals 6 han funcionat, i n’hem venut 2: Playfulbet i GymForLess. Els altres 4 són en els que estem molt centrats a fer-los créixer. Camaloon encara és el més gran, després Quipu, Parkimeter, i Factorial, que és la nostra última startup i on actualment treballo a temps complet.
Actualment som 300 persones dins de l’ecosistema Itnig. És un ecosistema perquè tenim un espai de coworking per a startups que busquen un ecosistema que les potenciï i les recolzi. El coworking té una cafeteria, li diem “coffice”, on compartim moltes idees i organitzem esdeveniments per parlar de negocis, màrqueting i tecnologia.
Quan vam vendre Playfulbet i GymForLess, també vam decidir obrir un petit fons d’inversió per invertir en més startups. Tenim una sessió setmanal de pitching per a emprenedors, venen a presentar els seus projectes a canvi de feedback dels inversors i del públic.
Pitch to Investors at Itnig
Construint els nostres propis negocis des de zero
Crear Camaloon ens va fer mirar una mica més enllà i dir: “anem a buscar clients i negocis” i, per descomptat, quan vols començar un negoci en un mercat que ha existit sempre, com la impressió, és millor que pensis com fer les coses de manera diferent, perquè si no, segurament no creixerà. Els mercats no estan esperant que arribi gent nova, si vols atraure clients, has de fer coses diferents. Has d’afegir molt més valor per poder créixer significativament. I això és el que fem.
Construint el nostre nou espai de coworking per a startups.
Itnig va començar sense un sol euro i sempre ha estat recolzat per inversors de tota mena. Solen ser business angels, inversors individuals que han fet les seves pròpies aportacions, més de 150. També hem tingut el suport de fons d’inversió que han invertit en els nostres negocis. A Factorial, per exemple, ens dona suport un dels fons més importants d’Europa. Vam tancar una ronda de 15 milions d’euros amb CRV, un fons americà de Silicon Valley, un dels més antics i coneguts del sector. També hem tingut el suport d’Enisa. És a dir, vivim en un ecosistema que evidentment ens ha recolzat des del primer dia.
Cada projecte és un món. El propi Itnig és un grup petit. Les 300 persones de les que parlo estan distribuïdes en cadascuna de les startups (Camaloon, Quipu, Factorial). Cada startup contracta el seu propi equip. Itnig mateix és un soci de totes les startups.
Hi ha una gran diferència entre les startups en les que estem involucrats i els projectes en els que només invertim. Ens involucrem i gestionem els projectes que hem creat: Camaloon, Quipu i Factorial. De fet, jo gestiono un equip de vendes i màrqueting a Factorial. Mentre que invertint en empreses de tercers, que és l’única cosa que fem, invertim una vegada: entre 100 i 150 mil euros. Només participem invertint, no participem en la gestió.
Quins són els requisits i les condicions perquè Itnig inverteixi en aquestes startups?
Dues coses.
Una: veure un mercat en el que hi hagi una oportunitat de fer alguna cosa diferent i oferir una solució.
I segona: busquem equips molt ambiciosos, aquells que pensen en com canviar indústries. Volem gent que pensi: “vaig a canviar com funciona aquesta indústria, i per què no, arreu del món.” Ens agrada la gent molt orientada al producte i que sap com construir-lo; gent que sap com dissenyar una experiència d’usuari realment moderna, i que vol fer la vida més fàcil, millor. Ens agrada molt invertir en productes, i en gent molt orientada a la tecnologia, perquè això és el nostre nucli.
Per invertir en un projecte, hem de entendre el mercat i veure l’oportunitat, hem de veure que l’equip té la força i l’energia per construir alguna cosa gran. Invertim en emprenedors àgils que saben com moure’s i són capaços de veure l’oportunitat en qualsevol situació. Al final, el fons és una excusa per tenir gent talentosa i poderosa al nostre voltant.
Quant inverteix Itnig per projecte?
Invertim en startups de fase inicial (gairebé seed), fins i tot si bàsicament no hi ha producte o no hi ha mètriques de negoci. Invertim entre 100 i 150 mil euros per projecte. Invertim a canvi d’un percentatge del negoci, i és una negociació que en cada cas dependrà. En alguns casos, tenim el 15 per cent, mentre que en altres tenim el 2%. Això és el que fem per continuar participant en nous projectes: invertir.
Startups en les que Itnig ha invertit fins ara
Syra Coffee
Syra és una marca de cafè, que distribueix a través de petits punts de venda físics, però també ha obert el seu negoci en línia amb molta força, amb lliurament en una hora. I ha crescut més que qualsevol de les seves botigues, actualment, la seva botiga més gran és la botiga en línia.
Syra Coffee a Itnig
Payflow
Fundada al febrer del 2020, Payflow és una nova fintech que permet als empleats cobrar la fracció del seu salari que ja han treballat de manera instantània, a través d’una aplicació mòbil quan vulguin. Només sis mesos després de ser fundada, la startup va tancar una ronda de 1,6 milions d’euros.
Vasquiat
Vasquiat és una plataforma que permet als dissenyadors de moda i marques de moda vendre les seves col·leccions abans de retirar-les del mercat, com una mena de club exclusiu d’usuaris. La startup opera en més de 40 països d’arreu del món.
Hireflix
Hireflix està fundada per Nacho González Barros, emprenedor i fundador de molts negocis d’èxit, incloent Infojobs, Niumba, Mailtrack, etc. La plataforma pretén agilitzar el procés de contractació, permetent a l’empresa pre-gravar una entrevista i compartir-la fàcilment amb els candidats.
Kubbo
Kubbo és un sistema de logística distribuïda que permet a les petites empreses lliurar els seus productes en una hora de temps. Ofereix a les empreses electròniques un servei de lliurament molt ràpid i eficient.
Orain
Orain permet el pagament digital en tota mena de màquines d’autoservei, com màquines expenedores, cafeteries, bugaderies, aparcaments, rentats de cotxes, etc. i tots els serveis associats per assegurar una experiència de compra òptima.
Startups creades per Itnig
Factorial
És un software de gestió de recursos humans. Oferim digitalització de la signatura de contractes, l’absentisme d’empleats, baixes mèdiques, control d’hores. Tot el relacionat amb la gestió d’empleats, ho digitalitzem d’una manera molt fàcil que qualsevol pot entendre.
Camaloon
Camaloon és un e-commerce d’impressió sota demanda, que permet el disseny de productes personalitzats, principalment per a empreses, esdeveniments…
Quipu
És un software de gestió administrativa i financera per a pimes, que bàsicament combina tot el que és la gestió de tresoreria amb la gestió d’ingressos i facturació de despeses, i et permet veure com està el teu negoci en temps real.
Parkimeter
Amb una xarxa de més de mil aparcaments distribuïts en centenars de ciutats d’Espanya, Portugal, Itàlia i França, Parkimeter és un líder europeu en solucions digitals d’aparcament.
A Itnig sempre estem buscant talent, ambició i idees per canviar el món.
