Por qué y cómo invertimos en startups
Itnig es un ecosistema de startups, hemos creado nuestras propias empresas: Factorial, Camaloon, Quipu y Parkimeter. Actualmente nos enfocamos en invertir en proyectos de etapa temprana, a través de nuestro vehículo de inversión. También tenemos un espacio de coworking para startups y freelancers, en el que también organizamos eventos. Y tenemos un podcast semanal sobre emprendimiento, tecnología y negocios.
Itnig es un ecosistema de startups**,** hemos creado nuestras propias empresas: Factorial, Camaloon, Quipu y Parkimeter. Actualmente nos enfocamos en invertir en proyectos de etapa temprana, a través de nuestro vehículo de inversión. También tenemos un espacio de coworking para startups y freelancers, en el que también organizamos eventos. Y tenemos un podcast semanal sobre emprendimiento, tecnología y negocios.
¡Lo que hacemos en Itnig!
¿Cuál es la historia?
Itnig empezó, alrededor de 2009, como una agencia de desarrollo de software. Todo comenzó en la Universidad Politécnica de Catalunya. Básicamente éramos unos nerds, estamos obsesionados con la tecnología y siempre buscábamos excusas para probar cosas nuevas. Así que empezamos a vender proyectos. Luego, en un momento dado, empezamos a trabajar para emprendedores y nos gustó la experiencia.
Bernat Farrero y Roger Campos – 2009
Nos dimos cuenta de que la tecnología no era suficiente, hacían falta muchas cosas, como marketing y ventas, para que los proyectos tuvieran éxito. Y entonces nos preguntamos: «Si somos tan buenos ayudando a la gente a alcanzar sus objetivos, ¿por qué no lo hacemos nosotros? ¿Por qué no empezamos un proyecto?» Y así decidimos empezar Camaloon, que es una empresa de impresión on-demand.
En aquel momento ofrecía un único producto, que eran los pins personalizados, y en un único mercado, que era España. Vendíamos online, hicimos un proceso muy fácil para diseñar tu propio producto y recibirlo en 24 horas. Y empezamos a tener muchos clientes, e implementamos este mismo modelo en otras categorías de impresión: imanes, pegatinas, luego textil… Y abrimos varios mercados en Europa: Francia, Italia, Alemania… Es un crecimiento bastante espectacular, pasamos de 0 a 200 personas y casi 20 millones de euros de facturación.
El CEO de Camaloon, Juan Rodríguez, y el fundador, Bernat Farrero
Esa es un poco la historia de Itnig: empezamos construyendo tecnología y aprendimos a construir negocios enteros. Empezamos Camaloon, nuestra primera startup, y decidimos no quedarnos ahí y creamos 12 negocios más, de los cuales 6 han funcionado, y hemos vendido 2 de ellos: Playfulbet y GymForLess. Los otros 4 son en los que estamos muy centrados en hacer crecer. Camaloon sigue siendo el más grande, luego Quipu, Parkimeter, y Factorial, que es nuestra última startup y donde actualmente trabajo a tiempo completo.
Actualmente somos 300 personas dentro del ecosistema Itnig. Es un ecosistema porque tenemos un espacio de coworking para startups que buscan un ecosistema que las empodere y las apoye. El coworking tiene una cafetería, la llamamos «coffice», donde compartimos muchas ideas y organizamos eventos para hablar de negocios, marketing y tecnología.
Cuando vendimos Playfulbet y GymForLess, también decidimos abrir un pequeño fondo de inversión para invertir en más startups. Tenemos una sesión semanal de pitching para emprendedores, vienen a presentar sus proyectos a cambio de feedback de los inversores y del público.
Pitch to Investors en Itnig
Construyendo nuestros propios negocios desde cero
Crear Camaloon nos hizo mirar un poco más allá y decir: «vamos a buscar clientes y negocios» y, por supuesto, cuando quieres empezar un negocio en un mercado que existe desde siempre, como el de la impresión, es mejor que pienses cómo hacer las cosas de forma diferente, porque si no, seguramente no crecerá. Los mercados no están esperando a que lleguen nuevas personas, si quieres atraer clientes, tienes que hacer cosas diferentes. Tienes que aportar mucho más valor para poder crecer de forma significativa. Y eso es lo que hacemos.
Construyendo nuestro nuevo espacio de coworking para startups.
Itnig empezó sin un solo euro y siempre ha contado con el apoyo de inversores de todo tipo. Suelen ser business angels, inversores individuales que han hecho sus propias aportaciones, más de 150. También hemos contado con el apoyo de fondos de inversión que han invertido en nuestros negocios. En Factorial, por ejemplo, contamos con el apoyo de uno de los fondos más importantes de Europa. Cerramos una ronda de 15 millones de euros con CRV, un fondo americano de Silicon Valley, uno de los más antiguos y conocidos del sector. También hemos contado con el apoyo de Enisa. Es decir, vivimos en un ecosistema que evidentemente nos ha apoyado desde el primer día.
Cada proyecto es un mundo. Itnig en sí es un grupo pequeño. Las 300 personas de las que hablo están distribuidas en cada una de las startups (Camaloon, Quipu, Factorial). Cada startup contrata a su propio equipo. Itnig en sí es un socio para todas las startups.
Hay una gran diferencia entre las startups en las que estamos involucrados y los proyectos en los que solo invertimos. Nos involucramos y gestionamos los proyectos que creamos: Camaloon, Quipu y Factorial. De hecho, dirijo un equipo de ventas y marketing en Factorial. Mientras que al invertir en empresas de terceros, que es lo único que hacemos, invertimos una vez: entre 100 y 150 mil euros. Solo participamos invirtiendo, no participamos en la gestión.
¿Cuáles son los requisitos y condiciones para que Itnig invierta en estas startups?
Dos cosas.
Una: ver un mercado en el que haya una oportunidad de hacer algo diferente y ofrecer una solución.
Y segunda: buscamos equipos muy ambiciosos, aquellos que piensan en cómo cambiar industrias. Queremos gente que piense: «voy a cambiar cómo funciona esa industria, y por qué no, en todo el mundo.» Nos gusta la gente muy orientada al producto y que sabe cómo construirlo; gente que sabe diseñar una experiencia de usuario realmente moderna, y que quiere hacer la vida más fácil, mejor. Nos gusta mucho invertir en productos, y en personas muy orientadas a la tecnología, porque eso es nuestro core.
Para invertir en un proyecto, tenemos que entender el mercado y ver la oportunidad, tenemos que ver que el equipo tiene la fuerza y la energía para construir algo grande. Invertimos en emprendedores ágiles que saben moverse y son capaces de ver la oportunidad en cualquier situación. Al final, el fondo es una excusa para tener a nuestro alrededor gente talentosa y potente.
¿Cuánto invierte Itnig por proyecto?
Invertimos en startups en etapa temprana (casi seed), incluso si básicamente no hay producto o no hay métricas de negocio. Invertimos entre 100 y 150 mil euros por proyecto. Invertimos a cambio de un porcentaje del negocio, y es una negociación que en cada caso dependerá. En algunos casos tenemos el 15 por ciento, en otros el 2%. Eso es lo que hacemos para seguir participando en nuevos proyectos: invertir.
Startups en las que Itnig ha invertido hasta ahora
Syra Coffee
Syra es una marca de café, que distribuye a través de pequeños puntos de venta físicos, pero también ha abierto su negocio online con mucha fuerza, con entrega en una hora. Y ha crecido más que cualquiera de sus tiendas, actualmente, su tienda más grande es la tienda online.
Syra Coffee en Itnig
Payflow
Fundada en febrero de 2020, Payflow es una nueva fintech que permite a los empleados cobrar al instante la fracción de su salario que ya han trabajado, a través de una aplicación móvil cuando quieran. Solo seis meses después de haber sido fundada, la startup cerró una ronda de 1,6 millones de euros.
Vasquiat
Vasquiat es una plataforma que permite a diseñadores de moda y marcas de moda vender sus colecciones antes de retirarlas del mercado, como una especie de club exclusivo de usuarios. La startup opera en más de 40 países en todo el mundo.
Hireflix
Hireflix está fundada por Nacho González Barros, emprendedor y fundador de muchos negocios exitosos, incluyendo Infojobs, Niumba, Mailtrack, etc. La plataforma pretende agilizar el proceso de contratación, permitiendo a la empresa pregrabar una entrevista y compartirla fácilmente con los candidatos.
Kubbo
Kubbo es un sistema de logística distribuida que permite a las pequeñas empresas entregar sus productos en una hora de tiempo. Ofrece a los negocios electrónicos un servicio de entrega muy rápido y eficiente.
Orain
Orain permite el pago digital en todo tipo de máquinas de autoservicio, como máquinas expendedoras, cafeterías, lavanderías, parkings, lavaderos de coches, etc. y todos los servicios asociados para garantizar una experiencia de compra óptima.
Startups creadas por Itnig
Factorial
Es un software de gestión de recursos humanos. Ofrecemos digitalización de la firma de contratos, las ausencias de los empleados, las bajas médicas, el control de horas. Todo lo relacionado con la gestión de empleados, lo digitalizamos de una manera muy fácil que cualquiera puede entender.
Camaloon
Camaloon es un ecommerce de impresión on-demand, que permite el diseño de productos personalizados, principalmente para empresas, eventos…
Quipu
Es un software de gestión administrativa y financiera para pymes, que básicamente combina todo lo que es la gestión de tesorería con la gestión de facturación de ingresos y gastos, y permite ver cómo va tu negocio en tiempo real.
Parkimeter
Con una red de más de mil parkings distribuidos en cientos de ciudades de España, Portugal, Italia y Francia, Parkimeter es un líder europeo en soluciones digitales de parking.
En Itnig siempre estamos buscando talento, ambición e ideas para cambiar el mundo.
