PR per a startups: com poden les startups augmentar les seves possibilitats d'aparèixer a la premsa

Especialment després del llançament inicial del producte i després d’assolir les primeres fites, les startups solen intentar aconseguir cobertura mediàtica, per augmentar l’atenció de fons de venture capital, business angels i early adopters pel seu producte o servei. Per aquesta raó, sovint es posen en contacte amb publicacions tech i de startups locals o internacionals. Aconseguir aparèixer en una d’aquestes pot ser tan complicat com aconseguir finançament o els primers clients. Per això és important que les startups estudiïn bé les publicacions a les quals volen dirigir-se i evitin els errors més habituals.

El panorama dels mitjans tech i de startups, a nivell internacional, a Europa, Espanya i Barcelona: A banda de publicacions tech internacionals com TechCrunch, TheNextWeb i Venturebeat, hi ha publicacions europees de startups/tech com tech.eu i EU-Startups, espanyoles com El Referente i TodoStartups, i també locals a Barcelona com Barcinno i Barcelona Startup News. Per conèixer millor algunes d’aquestes publicacions de startups i tenir una visió des de dins, fa poc vam organitzar una petita taula rodona amb la Vivien de Barcelona Startup News, la Sophie de Barcinno i el Thomas d’EU-Startups. Si t’interessa el PR per a startups, el paper/estat dels mitjans tech i l’ecosistema de startups a Barcelona, aquest contingut és per a tu:

Durant la conversa, ja van sortir alguns trucs i consells. Publicacions com Barcinno, Barcelona Startup News, i especialment les publicacions internacionals de startups, reben una quantitat enorme de comunicats de premsa al dia, per tant, per augmentar les teves possibilitats d’aconseguir cobertura mediàtica, has d’assegurar-te que t’hi acostes de la manera adequada. Per donar-te una visió general, a continuació trobaràs un resum de la conversa entre la Vivien, la Sophie i el Thomas, i algunes bones pràctiques addicionals:

Què és notícia? El fet que la teva startup existeixi o acabi de llançar-se normalment no és notícia. A menys que acabis d’inventar una màquina del temps o una tecnologia de teleportació. El contingut més interessant per a publicacions tech i de startups és la informació exclusiva i les notícies que facin dir «guau!» als seus lectors.

Prepara un bon pitch de premsa: Dona tota la informació rellevant. Fes-ho tan senzill com sigui possible perquè els editors entenguin el teu producte, el seu USP i per què la teva història és notícia! Mantén el teu email breu i suggereix un angle interessant per a un article. A més: no demanis permís per enviar un comunicat de premsa. Simplement fes-ho!

Enviar els teus comunicats de premsa per email: Mantén els emails a cada un dels editors contactats breus i no enviïs massa comunicats al mateix editor en poc temps. Envia’ls individualment, amb una nota personal (mai: Benvolgut editor…). Si el teu email demostra que coneixes/llegeixes la publicació, les teves possibilitats de captar l’atenció de l’editor augmenten clarament. En el millor cas, el comunicat de premsa l’enviarà algú que l’editor ja conegui.

Sigues un bon comunicador: Quan contactis amb els editors, tria bé l’assumpte del teu email i fes que destaqui. Alguns editors de publicacions tech/de startups populars reben centenars d’emails al dia, així que assegura’t que com a mínim obrin el teu email. Si ho fan, i després et responen amb alguna pregunta, estalvia’ls temps responent ràpid. De vegades, es tracta realment d’una qüestió de minuts. Si no respons prou ràpid, l’editor pot estar considerant ja una altra història. D’altra banda, si ets tu qui fa preguntes, assegura’t que l’editor pugui respondre amb una línia o un simple «sí» o «no». Estalviar temps és clau!

Claus per a bons comunicats de premsa: El bon contingut i les notícies emocionants es difonen automàticament per la xarxa. Els teus comunicats de premsa haurien de ser una bona lectura, fàcils d’entendre i tan interessants com sigui possible. Als lectors de publicacions de startups, com a gairebé tots els humans, els agraden les xifres grans, els fets interessants que encara no coneixien, la gent d’èxit/estrelles, les bones imatges, les històries que desperten emocions.

Un sentit d’exclusivitat: A la gent dels mitjans li agrada parlar amb els responsables. Dit això, els comunicats de premsa els hauria d’enviar el CEO de la startup, no un becari o una agència de PR. Això és especialment cert en startups en fase inicial. I: als periodistes els agraden les exclusives! Donant a una publicació el dret exclusiu de publicar primer (notícia embargada) augmentaràs clarament les teves possibilitats d’aparèixer-hi!

El moment perfecte per enviar el teu comunicat de premsa: Envia el teu comunicat amb antelació. Per exemple: si vols que la teva notícia/història es publiqui dimecres a la tarda, contacta com a màxim dilluns al matí, dient que el dia de l’anunci serà dimecres. El més important a tenir en compte és: als editors no els agraden les notícies velles! El mateix dia que la primera cobertura de premsa sobre un tema concret surt publicada, tots els altres mitjans haurien d’haver rebut ja el comunicat corresponent. En cas contrari, les teves possibilitats d’aconseguir cobertura addicional són gairebé del 0%.

I si no funciona? No t’ho prenguis com una cosa personal si una publicació no escriu sobre tu i la teva startup! Si el teu equip i la teva idea són forts, ho aconseguiràs igualment! Altres maneres d’aconseguir visibilitat per a la teva startup són presentar-la bé a AngelList, Crunchbase, F6S, Product Hunt, Betalist, i per descomptat als grans canals de xarxes socials com Facebook, Twitter, LinkedIn i Instagram.