PR para startups: cómo aumentar las probabilidades de conseguir cobertura de prensa

Especialmente después del lanzamiento inicial del producto y de alcanzar los primeros hitos, las startups suelen intentar conseguir cobertura de prensa, para aumentar la atención de firmas de venture capital, business angels y early adopters hacia su producto o servicio. Por esa razón, suelen contactar con publicaciones locales o internacionales de tecnología y startups. Conseguir aparecer en una de ellas puede ser tan difícil como conseguir financiación o conseguir tus primeros clientes. Por eso es importante que las startups se fijen bien en las publicaciones a las que quieren dirigirse y eviten errores comunes.

El panorama de los medios de tecnología y startups, a nivel internacional, en Europa, España y Barcelona: Además de publicaciones tecnológicas internacionales como TechCrunch, TheNextWeb y Venturebeat, existen publicaciones europeas de startups/tecnología como tech.eu y EU-Startups, españolas como El Referente y TodoStartups, así como locales en Barcelona como Barcinno y Barcelona Startup News. Para conocer mejor algunas de estas publicaciones de startups y tener una visión entre bastidores, organizamos recientemente una pequeña mesa redonda con Vivien de Barcelona Startup News, Sophie de Barcinno y Thomas de EU-Startups. Si te interesa el PR para startups, el papel/estado de los medios tecnológicos y el ecosistema startup de Barcelona, este es para ti:

Durante la conversación, ya surgieron algunos consejos y trucos. Publicaciones como Barcinno, Barcelona Startup News, y especialmente las publicaciones internacionales de startups, reciben una enorme cantidad de notas de prensa al día, así que para aumentar tus probabilidades de conseguir cobertura de prensa, debes asegurarte de contactar de la manera correcta. Para darte una visión general, a continuación encontrarás un resumen de la conversación entre Vivien, Sophie y Thomas, junto con algunas buenas prácticas adicionales:

¿Qué es noticia? El hecho de que tu startup exista o acabe de lanzarse normalmente no es noticiable. A menos que acabes de inventar una máquina del tiempo o la teletransportación. El contenido más interesante para las publicaciones de startups y tecnología es la información exclusiva y las noticias que hacen que sus lectores digan «¡wow!».

Prepara un buen pitch de prensa: Aporta toda la información relevante. Hazlo lo más sencillo posible para que los editores entiendan tu producto, su USP y por qué tu historia es noticiable. Mantén tu email de pitch corto y sugiere un ángulo interesante para un artículo. Además: no pidas permiso para enviar una nota de prensa. ¡Simplemente hazlo!

Enviar tus notas de prensa por email: Mantén los emails a cada uno de los editores contactados cortos y no envíes demasiadas notas al mismo editor en poco tiempo. Envíalas individualmente, con una nota personal (nunca: Estimado editor…). Si tu email demuestra que conoces/lees la publicación, tus probabilidades de captar la atención del editor aumentan claramente. En el mejor de los casos, la nota de prensa la enviará alguien que el editor ya conoce.

Sé un buen comunicador: Al contactar con editores, elige con cuidado el asunto de tu email y haz que destaque. Algunos editores de publicaciones populares de startups/tecnología reciben varios cientos de emails al día, así que querrás asegurarte de que al menos abran el tuyo. Si lo hacen, y luego responden con algunas preguntas, ahórrales tiempo respondiendo rápido. A veces es realmente una cuestión de minutos. Si no respondes lo bastante rápido, el editor puede que ya esté considerando otra historia. Por otro lado, si eres tú quien hace las preguntas, asegúrate de que el editor pueda responder con una línea o un simple «sí» o «no». ¡Ahorrar tiempo es clave!

Claves para buenas notas de prensa: El buen contenido y las noticias emocionantes se difunden automáticamente por la red. Tus notas de prensa deben ser una buena lectura, fáciles de entender y lo más interesantes posible. A los lectores de publicaciones de startups, como a casi todos los humanos, les gustan las cifras grandes, los datos interesantes que aún no conocían, las personas de éxito/estrellas, las buenas fotos, las historias que despiertan emociones.

Un sentido de exclusividad: A la gente de los medios le gusta hablar con los responsables. Dicho esto, las notas de prensa deberían enviarlas el CEO de la startup, no un becario o una agencia de PR. Esto es especialmente cierto en las startups en fase inicial. Y: ¡a los periodistas les gustan las exclusivas! Al dar a una publicación el derecho exclusivo de publicar primero (noticias bajo embargo), aumentarás claramente tus probabilidades de que te den cobertura.

El momento perfecto para enviar tu nota de prensa: Envía tu nota de prensa con antelación. Por ejemplo: si quieres que tu noticia/historia se publique el miércoles por la tarde, contacta como muy tarde el lunes por la mañana, indicando que el día del anuncio será el miércoles. Lo más importante a tener en cuenta es que a los editores no les gustan las noticias viejas. El mismo día en que la primera cobertura de prensa sobre un tema concreto se publica online, todos los demás medios deberían haber recibido ya la nota de prensa correspondiente. De lo contrario, tus probabilidades de conseguir cobertura adicional son casi del 0%.

¿Y si no funciona? No te lo tomes como algo personal si una publicación no escribe sobre ti y tu startup. Si tu equipo y tu idea son sólidos, ¡lo conseguirás de todos modos! Otras formas de conseguir visibilidad para tu startup son presentarla adecuadamente en AngelList, Crunchbase, F6S, Product Hunt, Betalist, y por supuesto en los grandes canales de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.