Todo sobre B2B sales con Javier Llorden
¿Un vendedor puede vender cualquier cosa? ¿cuánto tiene que costar el producto? ¿Cuánto tiene que costar el vendedor, y cuánto tiene que vender al mes? ¿Qué hacer para pasar de €100.000 a 1.000.000 de MRR? Bernat Farrero y Jordi Romero invitan a Javier Llorden para preguntarle todo sobre las ventas B2B. Javier es experto en B2B sales, con toda una trayectoria dedicada a ventas y, sobre todo, es experto en gestionar y saber escalar un equipo de ventas.
Empezó en el sector de telecomunicaciones, y luego salta Infojobs, donde se llevó la dirección comercial a nivel España, también con negocios en internet como Fotocasa, con ingresos superiores a los €120millones y equipos de más de 300 personas, con multiples canales de ventas.
Javier decide dejar el mundo corporate para ser autónomo y ayudar a startups a montar la estrategia de negocio y operativa comercial especializado en B2B. Ha colaborado con startups en el portfolio de Antai, KFund, Kibo, y VCs en Londres, y Berlin. Nos explica el caso de onTruck, y cómo llevó las ventas a multiplicarse x3. Nos explica qué tipos de vendedores hay, cómo es el fichaje y onboarding de estos vendedores acorde al producto, y cómo hacer un plan de crecimiento a través de ellos. Incluso nos explica cómo debe ser la relación entre el equipo de ventas y el de producto.
Episode Index:
- 00:01:28 Quién es Javier Llorden
- 00:06:52 El caso de onTruck multiplicando x3 las ventas
- 00:17:38 ¿Qué criterio utilizas para segmentar un cliente u otro?
- 00:19:00 Proceso para escalar las ventas de onTruck
- 00:20:25 Predicción de self-service/online. ¿Cómo hacer el business plan?
- 00:23:25 Inside sales, ¿cuánto tiene que costar el producto? ¿Cuánto tiene que costar el vendedor, y cuánto tiene que vender al mes?
- 00:26:28 La comisión
- 00:35:30 KPIs principales: El funnel y cada una de sus etapas.
- 00:40:42 Fichaje y tipos de vendedores.
- 00:45:13 Etapa de cualificación, SDR. Metodología para indagar el problema de un cliente.
- 00:49:15 Cómo estructurar un plan de crecimiento con vendedores.
- 00:52:59 ¿Qué hacer para pasar de €100.000 a 1.000.000 de MRR?
- 00:56:33 La relación de ventas con producto