¿Un vendedor puede vender cualquier cosa? ¿cuánto tiene que costar el producto? ¿Cuánto tiene que costar el vendedor, y cuánto tiene que vender al mes? ¿Qué hacer para pasar de €100.000 a 1.000.000 de MRR? Bernat Farrero y Jordi Romero invitan a Javier Llorden para preguntarle todo sobre las ventas B2B. Javier es experto en B2B sales, con toda una trayectoria dedicada a ventas y, sobre todo, es experto en gestionar y saber escalar un equipo de ventas.
Empezó en el sector de telecomunicaciones, y luego salta Infojobs, donde se llevó la dirección comercial a nivel España, también con negocios en internet como Fotocasa, con ingresos superiores a los €120millones y equipos de más de 300 personas, con multiples canales de ventas.
Javier decide dejar el mundo corporate para ser autónomo y ayudar a startups a montar la estrategia de negocio y operativa comercial especializado en B2B. Ha colaborado con startups en el portfolio de Antai, KFund, Kibo, y VCs en Londres, y Berlin. Nos explica el caso de onTruck, y cómo llevó las ventas a multiplicarse x3. Nos explica qué tipos de vendedores hay, cómo es el fichaje y onboarding de estos vendedores acorde al producto, y cómo hacer un plan de crecimiento a través de ellos. Incluso nos explica cómo debe ser la relación entre el equipo de ventas y el de producto.