Esta semana tenemos con nosotros a Nacho Travesí, co-fundador de Cobee, una plataforma digital que tiene como objetivo la gestión de los planes de retribución flexible o sistemas de beneficios sociales para empleados.

En este episodio Nacho nos explica cómo han conseguido escalar Cobee hasta alcanzar los €2 millones de ARR, e indagaremos en el proceso de ventas de la compañía, principalmente a través de ventas outbound. Además hablaremos sobre las rondas de la compañía en las que han conseguido levantar €16M.

Quédate hasta el final para conocer quién es Aaron Ross, mentor de Nacho Travesí y autor de Predictable Revenue.

Episode Index:

• 00:00:00 Sobre este episodio
• 00:02:58 ¿Qué es Cobee y qué son los beneficios?
• 00:07:13 Las funciones de Cobee y su relevancia al tributar, cotizar y desgravar
• 00:18:21 ¿Realmente logran digitalizar y automatizar este ámbito?
• 00:21:23 ¿Cómo logran generar margen en el contexto europeo con la seguridad social?
• 00:27:39 Sobre el mundo de los beneficios y las aseguradoras
• 00:34:06 Entrando en sus economics
• 00:37:57 Acerca de la competencia y la internacionalización
• 00:44:42 La historia de Cobee y su evolución
• 00:59:25 Entendiendo su equipo de ventas
• 01:08:58 ¿Cuántos clientes tienen al día de hoy?
• 01:10:02 ¿Hacia dónde se dirige Cobee en el futuro?
• 01:14:22 Sobre su mentor, Aron Ross