¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR.

The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo:

➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico ➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M ➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta ➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit ➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activos

Además, también hablamos sobre: • Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo • La comparación entre el modelo americano y europeo • Y reflexionamos sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovación

Un episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología.

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00:00:00 - Presentación: venta de The Hotels Network a Lighthouse 00:03:00 - Qué hace la empresa y cómo ayuda a hoteles 00:05:00 - Pricing, ARPU, 20.000 hoteles activos 00:10:00 - Ronda de 10M justo antes del COVID y cómo sobrevivieron 00:13:30 - Crecer sin depender de inversión externa 00:16:00 - Proceso de venta y negociaciones con private equity 00:20:00 - Rol de KKR, sinergias post-acquisition 00:25:00 - Cómo la economía global y geopolítica afectan al sector 00:30:00 - Impacto personal del exit y planes a futuro 00:35:00 - Consolidación del travel tech y retos del mid-ticket SaaS 00:40:00 - Aranceles de Trump, turismo, economía y percepción de riesgo 00:45:00 - Elon Musk, liderazgo, hype, democracia y sistemas