Experiencia en Slush con Founders e Inversores de Éxito | Jueves de Itnig

Bueno, bienvenidos una semana más a la tertulia de Itnig. Eh, bienvenidos todos aquí. Si queréis venir un poco más cerca, que siempre queda la primera fila aquí.

Hombre, claro-

Carlos.

Hace frío. Así nos, nos juntamos un poco.

Sí hace un poco de frío, ¿eh? Y eso que en Barcelona estos días no hace tanto frío, pero aquí particularmente hace frío . Bueno, eh, por cierto, la semana pasada no estaba Jordi, ¿no?

Bueno, la semana pasada no estaba nadie porque fue el puente.

Correcto.

Pero la anterior no estaba yo, porque hablando de frío , estaba en Helsinki, que hacía un frío de cojones. Y, y bueno, estuvimos en, en Slush, que ahora contamos, pero vi, vi vuestra tertulia con Carlos Blanco, por cierto. Oye, os robó la tertulia. Pero qué es eso, otra coma no armada.

Bueno, fue un monólogo.

Fue un monólogo, fue... O sea, espero que pagara, porque hizo spam de todas sus empresas, de todo su portfolio, de... O sea, y vosotros ahí haciéndole la propaganda.

Intentábamos hablar, pero César y yo no, no estamos en-- o sea, no interrumpimos tan bien.

A ver, Carlos, eh, domina las conversaciones. O sea, ves que tiene, ¿no?... O sea, es verdad, ves que tiene una habilidad muy bestia. Ya cuando hicimos tú y yo el pódcast con él, me acuerdo que nos costaba, eh, torearlo no es la palabra, porque ni de coña le toreamos, pero nos costaba guiar la conversación, porque el tío tira y tira fuerte. Y en la tertulia la vi y dije: "Bueno, más que tertulia es el monólogo de Carlos blanco".

Sí, es curioso porque es un empre-- Yo creo que hay dos tipos de emprendedores. Hay el emprendedor que es más, eh, vision driven, ¿no? Que tiene un, tiene una idea en el mundo que quiere cambiar. Y luego está el emprendedor que, que encuentra formas de ganar dinero, ¿vale? Eh, y, y es, es más la, la parte de Carlos Blanco, ¿no?

Carlos Blanco, mire, es, prueba un millón de cosas, ¿no? Hace un millón de cosas a la vez. No es que tenga una visión, lo hace todo, ¿no? Y algo funciona, ¿no? Tiene once mil dominios, tiene una incubadora, tiene una aceleradora.

Vamos a hacer, vamos a hacer un Dos Tertulias haciéndole publicidad con una ya basta.

¿Cómo, cómo?

Que vamos a hacer Dos Tertulias haciéndole publicidad a Carlos.

No, pero quiero decir, es interesante porque es que existe este do-doble modelo de, de emprendedor, eh, y, y Carlos Blanco es claramente o-otro modelo de, de emprendedor, ¿no? Yo creo que nosotros igual tenemos otro perfil, eh, pero, pero bueno, en fin, es interesante.

Lo de ganar pasta no, no nos gusta.

Lo de ganar pasta no sabemos.

Perdón, me gustaría hacer, como dices tú, doble clic en esto.

Haz doble clic.

Dices que, que tenéis otro perfil, pero luego estás, sempre has estado con, con cincuenta mil proyectos a la vez. Entonces, ¿cómo confrontas estas dos cosas?

A ver, eh, cincuenta mil proyectos no. O sea, n-nosotros venimos de un modelo de, de servicio donde por definición el modelo de servicio trabaja en varios proyectos que evoluciona, evoluciona a un modelo de media for-- o sea, tech for equity, con lo cual, pues, eh, nos comprometemos en varios pro-proyectos y nos lleva muchos años, eh, acabar focalizándonos en un proyecto.

Pero es más un sentido de compromiso, porque nos hemos metido en un proyecto, no podemos dejarlo tirado y un, un camino muy largo para ir saliendo de esos proyectos que un «voy a montar mil negocios a la vez», ¿no? O sea, es un, es un proceso de madurez. Pero bueno, ahora hacemos un proyecto.

Un proyecto y el pódcast, la tertulia, el foro la mentiría.

Es diferente. Es diferente. O sea, realmente noventa por ciento del día es un proyecto.

No, y está todo, está muy vinculado, ¿eh? O sea, al final es una sola misión. O sea, lo que, lo que aprendemos por aquí lo compartimos por ahí. O sea, l-lo que hacemos en contenido nos ayuda mucho a reclutar en Factorial. Eh, es toda una espiral que, que se inicia. Si no, no podríamos. O sea si no entraría en conflicto y empezarías a tener que decidir una cosa o la otra y es donde te das cuenta de que no es compatible.

La gracia es que es al revés, decir оye, para conseguir esto tengo que hacer esto, para conseguir esto tengo que hacer esto y se retroalimenta. Total. Totalmente. Sí, sí. Bueno, hablando de Helsinki, si queréis os cuento un poquito. Pues estuvimos, eh, Francesc, que está por allí, Francesc, que está ahí, francesc@itnit.net, eh, Marcel, que estuvo en la tertulia hace tres semanas y yo en Helsinki.

Volverá, sí. En Helsinki en una conferencia que se llama Slush. Y Slush, yo había oído hablar mucho de ella. No había estado nunca, es mi primera vez ahí. Dicen que es la mejor techno-- eh, conferencia tecnológica de Europa y por lo que yo he visto, pues estoy de acuerdo de momento. O sea, realmente está muy bien.

Trece mil personas en la conferencia, todo Helsinki básicamente, porque es pequeñito Helsinki. Todo Helsinki era Slush. Y de las trece mil personas, yo creo que un dato interesante es que cinco mil eran founders y tres mil eran inversores, ¿no? Con lo cual solo, pues los cinco mil restantes eran attendees, eran mirones, que con todo cariño y mundo es menos interesante las conversaciones espontáneas que, que surgen cuando hablas con alguien y dice: «No, es que tengo curiosidad con el mundo startup, que no conoc-- no, es que estoy montando esta empresa, estoy aquí, o yo soy inversor, estoy buscando empresas».

Entonces, eh, salían conversaciones muy interesantes. Eh, fuimos porque yo pude dar una, una keynote y también, pues nos da visibilidad y si podemos dar una keynote en general intentamos ir. Y también lo típico de catch up con inversores, que estaban todos. Todos, todos, todos los inversores.

Hay que decir que teníais una misión, inside story. Tenían una misión que es hacer el pódcast de este lunes pasado. Entonces, igual alguien ha notado que el lunes no había pódcast, ¿no? Es cuando, cuando uno delega pasa esto, ¿no? Entonces, no hubo pódcast, pero sí que hubo algún vídeo interesante.

Eh, David, ¿podemos poner algún fragmento de, del vídeo que trajeron esta gente?

Hello. Hello everybody. My name is Jordi and I'm going to talk about how three engineers built a sales led company. ¿Qué pasa si primero hicimos una entrevista con una de las fundadoras de Cabac, que es, eh, la segunda startup más grande de Latinoamérica? Siete u ocho billion de valoración.

Compra y venta de coches de segunda mano.

¿Y qué tal? ¿Qué te pareció?

Muy bestia. El crecimiento de esta compañía es acojonante. Acojonante. Sí. Bueno, tenemos la entrevista, la colgaremos en algún momento .

Vale. La, la razón por la que no salió el pódcast, que no lo he contado, es porque el audio era una mierda. Era todo muy oscuro- Estaba grabado... No sé cómo lo grabasteis, pero-

Bueno, era, era todo muy oscuro y había mucho ruido. Traíamos unos micros que no funcionaron y grabamos en una combinación de GoPro y iPhones. ¿Hay algo más? ¿Tenemos más vídeo o esto es todo?

No, sí, sí, hay algo más, eh. A ver.

Fiestas.

Era en plan videoblog, ¿no?

Sí, Francesc, que era el head influencer. Ah, nos bañamos en el mar Báltico. Eh, ahí en Finlandia es muy típica la sauna, una sauna finlandesa que es muy caliente, seca, y la gracia es ir alternando entre estar a noventa grados de temperatura y bañarse a dos grados en el mar Báltico cuando estaba todo congelado.

Y la verdad es que la resaca la cura perfectamente.

Me re-- me está recordando a un... Yo tenía una tía que venía a, a mostrarnos sus viajes con diapositivas en casa. Es un poco la sensación.

Bueno, entonces hostia. Pero bueno, cosas interesantes. Eh, aparte de poder dar la charla, de intentar hacer una grabación que no salió muy bien y de, y de hacer catch up con todos los VCs, eh, con los que mantenemos relación y tal, hostia, el, el calibre de gente que había era muy bestia. Yo tuve la suerte al ser speaker, de estar invitado a un preevento que hacían, que era el Speaker Day y una cena de speakers donde antes me he estado apuntando gente con la que estuve charlando bastante, gente brutal.

CEO y founder de Supercell, Ilkka Paananen, que es el héroe de Helsinki, es una compañía local de allí, es un bicho brutal de empresa. Markus Villig, fundador de Bolt, con B, la empresa, el Uber europeo; de Estonia, el fundador Trade Republic, de Zalando, de Ledger, que es esta wallet de cripto, de Monzo, de superhuman, que pensé en ti porque eres muy fan de Rahul, Rahul Vohra, y luego VCs de Sequoia, Atomico, Benchmark, Lightspeed, General Catalyst, etcétera.

Y, y una persona que parecía que desentonaba un poco, que me le encontré en un ascensor, que e-era Nico Rosberg, que es un... ¿Sabes quién es Nico Rosberg? ¿Sí? Bernat no lo sabía. Hay gente que no lo sabe. Y gente que sí. Bueno, un piloto de Fórmula uno retirado, que también era speaker. Y yo vi, hostia, este tío como muy guapo y muy bien vestido, ¿qué hace aquí?, ¿no?

Que somos todos nerds y VCs, que vamos todos aquí con estas pintas y de repente-

Es youtuber. Esto no lo sabía. Bueno, ahora tiene un fondo de fondos. Entonces, está buscando VCs para invertir en ellos y empresas para hacer follow on y tal. Y bueno, me lo encontré en el ascensor y nos pusimos a charlar y muy majo. Y sí, sí. Bueno, gente muy interesante. Mereció muchísimo la pena. Seguramente repitamos el año que viene y mucho frío, pero, pero realmente evento top.

También estuvimos mucho con, aparte de Francesc, Marcel y yo, con Jonathan, de Royward, una compañía del portfolio, que él también fue y nos acabamos apuntando, y con Pep Viladomat, que ha estado aquí también en la tertulia, un socio de McKinsey que nos encontramos por ahí. Pero bueno, estuvo bien, recomiendo Slush.

Y si vamos publicando estos trocitos de contenido, pues ya los veréis en YouTube. En podcast no, porque el audio no es muy bueno, pero YouTube se salva un poco.

Bueno, pues de... Hablas primero, hablas y me presenté, digo: «Eh, ¿qué tal? Vas aquí a la cena de los speakers y tal». Y el tío me da la mano y me dice: «Nico Rosberg»".

Una cosa, tú tampoco lo conocías.

No le reconocí. No, yo no le reconocí. Yo desconocía. Sé quién es Nico Rosberg. Por nombre sí. Le he visto con el casco y el mono y el coche.

Claro, no, es que es verdad, a un piloto de fórmula 1 no le ves la cara. Y, y el tío me presenta: «Nico Rosberg». Y yo le digo: «Yo no soy suficientemente importante para decirte mi apellido, no me vas a conocer», ¿no? Y le dije: «Oye, yo me llamo Jordi, tal, founder Barcelona». Y estuvimos Charlando mucho. El tío es muy curioso porque daba una charla un poco de, de cómo gestiona un, un deporte de elite, ¿no?

O sea, una categoría de elite dentro de un deporte, la presión, la psicología. Y él, curiosamente, eh, tenía miedo. Un piloto de Fórmula 1 y se jubiló bastante temprano, ¿no? Ganó un campeonato mundial y se retiró porque decía que tenía miedo. Y de hecho, estábamos hablando, también tiene, tiene dos hijas, ¿no?

Estábamos hablando de paternidad y tal, y decía: «Pues a mis hijos no les dejo conducir porque me da muchísimo miedo». Y bueno, también es un héroe local porque su padre era piloto finés o finlandés, y él no, él es alemán, pero tenía una historia con Helsinki. Y hablamos de, de fondos buenos y malos, porque él está buscando invertir en VCs. Y claro, yo como he ido a tocar todas las puertas del planeta, pues le decía: «Mira, este es un...

Este es bueno, este no tan bueno». Decía: «Este me interesa mucho, me han dicho que es muy bueno, ¿me puedes ayudar a hablar con ellos y tal?» Y bueno, estuvimos ahí haciendo un poquito de eso. Un tipo muy majo. Y una última anécdota de esto, que me hizo mucha gracia porque me la había guardado. En la cena de speakers, pues tenía gente ahí al lado interesante y tal, y había un señor muy calladito, un señor, pues un poquito mayor que yo, eh, muy discreto, tal, no hablaba.

Y cuando ya nos habíamos quedado sin temas los demás, digo: «Tú, ¿y tú quién eres? ¿Qué haces?" No sé qué, ¿no? Intentando animarle a entrar en la conversación. Me dice: «Sí, yo me llamo Mark.» No me sonaba de nada. Y dice: «Sí, soy VC de trabajo." Digo: «Ah, ¿en qué fondo?» Me dice el nombre de un fondo, no lo había escuchado nunca. Digo: «Okay. Eh, y antes, ¿qué hacías?" ¿No?

A ver si había algo interesante. Me dice: «Sí, yo fondé una compañía que se llama Tesla

Es Mark Tarpenning, que es uno de los dos fundadores originales de Tesla antes de que Elon Musk se incorporara y, y fue el VP Engineering y CFO. Entonces datos muy raros-

VP engineering y CFO

... durante los primeros bastantes años. Y, y luego pues se jubiló. Le pregunté si había con-- esto no sé si puede decir, ¿no? Eh, bueno, le ha ido muy bien todo, vamos a decir, y ahora es VC porque se aburre. Pero le pregunté: Oye, ¿y por qué no montas algo?, ¿no? Si has montado Tesla, por qué no fundas otra co-- otra empresa. Y dice: "Bueno, no me aburro tanto" .

Confirmando que lo de ser founder y VC, ¿no?, como decía Carlos Blanco, pues no es lo mismo.

Pero ellos salieron, ¿no? Los fundadores-

Sí

...originales de Tesla salieron completamente.

No, no vendieron completamente.

¿No? O sea, siguen en el cap table. Interesante. Crecimiento interesante, ¿no?

Entrar a-

Oye, hablando de Tesla, eh, ¿habéis oído-- habéis visto el, el lanzamiento del Optimus2?

Dos.

¿Queréis contar algo o no?

Pues yo he visto el, el vídeo únicamente. Em, no, no tengo absolutamente ningún detalle técnico. Pesa menos-

Es que no hay detalles técnicos.

Bueno sí un poquito para hacer un vídeo de dos minutos y ponen cuatro subtítulos y eso es todo lo que dan.

Corre más.

Corre más, pesa menos, dura más la batería-

...y, y coge huevos. Eh, o sea, en el vídeo se ve, no sé si lo habéis visto, pero se ve la mano como coge un huevo, un huevo de gallina, eh, y lo pone en un plato y no lo rompe.

Y no lo rompe.

Pero bueno, eh, la verdad es que, o sea, a mí me impresiona, ¿eh? O sea, un robot ya humanoide con una movilidad decente y, o sea, mmm, se me hace fácil imaginármelo por aquí, de aquí no mucho, haciendo tareas y sustituyendo personas.

Alguien aquí presente es un Optimus2. Puede ser. No, realmente es, es una forma muy, muy clara de ver la sustitución del trabajo. Eh, cuanto más humano parece, más clara se ve-- que es un poco absurdo, ¿eh? Porque no es la única forma de sustituir el trabajo. Eh, pero cuanto más humano se ve, más se ve que puede reemplazar exactamente lo-- la, la función de un humano, ¿no?

Eh, y es un poco la-

Elon Musk lleva mucho tiempo diciendo que, que el coche es un paso intermedio-

...pero que su objetivo, o sea, él-- o sea, Tesla es una compañía robótica y de inteligencia artificial-

...y su objetivo es, eh, generar el Optimus. Ese es su producto definitivo, ¿no?

Aunque ahora tiene un poco de conflicto, ¿eh? Porque también tiene xAI. O sea, ahora tiene dos empresas de AI que son diferentes, con diferentes socios. Tiene xAI y Tesla. Y si yo soy socio de Tesla, que no lo soy, podría decir: Oye, ¿dónde estás haciendo el research de AI? ¿En xAI, que es tuya, o en Tesla?

Donde más trabajo hecho en AI, desde luego es Tesla, ¿no? Y con toda la-- el tiempo que lleva más que nadie, eh, almacenando datos y viendo carreteras, eh, pues se ve que no es tan diferente, eh, lo que necesita este robot- ...el Optimus, eh, comparado con un coche, ¿no?

Es, es, es bastante, es bastante curioso. Y también han anunciado el Cybertruck. Eh, creo que no lo hemos come-- creo que-- no sé si lo comentamos aquí. Em-

Lo hemos hablado mucho entre cenas y reuniones. Hemos hablado mucho de Cybertruck.

Tú dices que es muy, muy feo.

Es muy-- a mí me gus--me gusta, ¡eh! O sea, me encanta, pero es feo. Pero es un feo que le coges cariño.

A mí me parece un diseño muy interesante. Es, es una opinión muy fuerte de estética y concreta del futuro y tal, y está implementada hasta la última circunstancia.

Todavía no. Tú un día me dijiste-

Hasta que no cambie el diseño.

Que no cabe en las calles de Europa.

¿En serio? ¿Esa es la razón por la que no va a salir en Europa?

Bueno, en Barcelona no se puede conducir, es que no entra por la mitad de las calles. Es muy grande.

Insistes en eso.

Es que es muy grande. Es como una pickup americana, que no hay ninguna en esta-- en Europa. En Barcelona no hay ninguna porque sino no cabe.

En Barcelona ciudad

Es que es absurdo. Es absurdo el tamaño de las plazas de parking de Barcelona y es absurdo el tamaño de estos coches. Eh, pero es muy guapo. Tú un día me dijiste que te ibas a comprar un Cybertruck.

Sí, claro.

Yo lo mantengo. Lo que no voy a ser el primero. Normalmente, tú eres el primero. Te observo cómo te has gastado la pasta y luego vas y luego voy yo. Te critico durante un tiempo y luego me la gasto.

Eh, no sé, veremos.

Yo sí me veo.

Tampoco es tan caro, ¿eh? O sea-

Inicialmente decían que iba a costar entre treinta, cincuenta y setenta. Al final es entre cincuenta, setenta y cien.

Sí, sesenta, ochenta, cien. He leído cien, que es el que han sacado ahora, que esto lo hacen muy bien. El, eh, sacan el modelo superpremium primero, que son cien mil dólares, que es el de triple motor, toda potencia tal para los ansiosos, los early adopters, que les da igual el precio y lo van a comprar igual, y luego van bajando para llegar a la masa, ¿no? Con los Teslas hicieron lo mismo, empezaron con el Roadster y luego han acabado con un modelo que por ser un coche eléctrico bueno es, es competitivo a nivel de precio.

Definen esta forma de pu-- de sacar, de hacer un launch Incluso con el, con el delay que ha tenido de dos años y tal, eh, hace que todo el mundo esté hablando de ello. O sea, y es más van saliendo-- va-- ahora ya, ya han ido vendiendo ¿no? Y se van viendo por la calle y la gente como hay pocos, es algo nuevo-

Muy pocos

...la gente lo graba, ¿no? Yo no paro de ver shorts de gente: "Hostia un Cybertruck en la playa", ¿no? Y hay alguien en el medio del mar, eh, condu-conduciendo, ¿no? Eh, y se van viendo, ¿no?-

He visto ge-gente disparándole con la metralleta al Cybertruck-

Todo probándolo, probando cómo es

Eso es anti, o sea es antibalas se dice, ¿no? Es, eh, en teoría dicen que es antibalas entonces la gente dice-- va y lo prueba.

Al final Tesla es, es la empresa que vende más coches eléctricos, eh, o sea, vende más coches eléctricos que todas las otras empresas combinadas, ¿no? Eh, y la única-- las únicas empresas que parece que le pueden hacer sombra son los chinos, ¿no? Que tienen un, un, un-- unos coches que con mucha calidad y con un precio muy inferior, ¿no?

Tienen una, una serie de ventajas estratégicas que tienen en China.

Precios ridículos no, ¿eh? Yo estuve en, en Múnich hace no mucho-

Sí, sí es tipo Tesla o sea es equivalente al Tesla en specs es más feo. E-e-hay una marca que se llama Noi, ahora me pillo creo que es Noi o algo parecido que son un, un-- se parecen mucho a los Teslas casualmente las specs son muy parecidas es un poquito más barato que el Tesla pero es un poco más hortera. Pero va muy bien o sea realmente van muy bien y en Alemania está lleno, han ido a saco en España no han llegado todavía país a país.

Es muy curioso porque hay, hay una especie de innovators dilemma en Europa donde claro Europa vive de venderle sobre todo Alemania vive de venderle coches alemanes a los chinos, ¿vale? Con lo cual necesitan un free trade un acuerdo de exportación con China ¿no? Pero claro ahora están viniendo los coches eléctricos de China y están los franceses que no venden a los chinos diciendo:"Oye, eh, vamos a poner barreras a la exportación vamos a poner aranceles porque esta gente nos va a comer el mercado" Entonces se están peleando los franceses y los alemanes porque los alemanes están aguantando Vamos a exprimir el modelo hasta el último momento que vendemos coches alemán.

Entonces si empiezan a entrar los coches chinos a Europa se comen la industria Una de las principales industrias que hay en Europa es la automoción sabes entonces es una especie de innovators dilema que vamos a ver cómo acaba.

Pero van a entrar los coches chinos Van a entrar El mercado es muy fuerte Me cuesta imaginar Ya están aquí Están totalmente Bueno también hubo una charla que tampoco comentamos de Elon Musk en el New York Times donde bueno se quedó muy descansado incluyendo llamó Bob Iger Le mandó tomar por saco Andrew Ross Sorkin Algo así se llama el periodista del New York Times le preguntó sobre la polémica de que Disney amenazaba en dejar de invertir en X Twitter

y Elon Musk le contestó diciendo pues que lo dejen de hacer que dejen de anunciarse en Twitter Si no quieren que no se anuncien Y dijo una frase que a mí me hizo mucha gracia Dice: "¿Me vas a chantajear con dinero?" A mí que no lo dijo entre paréntesis el hombre más rico del mundo uno de los hombres más ricos del mundo O sea a mí me vas a vacilar por dinero que me da igual que acabo de comprar Twitter por cuarenta billion que me sobraban

Pero también dijo que si las grandes empresas no invertían en X iba a morir X luego iban a cargar con la conciencia eso

Y esto a nadie le importa No pero lo digo como si fuera el fin del mundo estaba muy convincente A los mil y pico empleados que quedan sí que les importa yo creo Vale sí joder Mira el ecosistema que hay cuando Lo hablaba lo comentaba desde el punto de vista de la humanidad lo tendrá en cuenta y es como a ver x es un pozo de mierda Las cosas como son Es muy útil La plaza del pueblo es muy buena y muy mala al mismo tiempo Pero no creo que los libros de historia hablen de los anunciantes saliendo de twitter y cerrando Es absurdo Y él Dijo go fuck yourself No sé si lo puedo Decir en YouTube que ya lo he dicho Go Fuck Yourself Hey bob

Bob Iger que Estaba en la audiencia le dijo hey bob y Se quedó tan a gusto Qué es el CEO De disney Por si Alguien no tiene Ubicado Ahora salió una noticia de ayer o anteayer Donde lo mas pide que dimite de Disney Bob Iger por dejar de anunciarse En equis Cosas que dice lo Mas Dice muchas cosasmás Bueno Más temas que tenemos Aquí Google Gemini Tampoco hablamos Creo que no Hablamos Porque salió la semana pasada Que no Hubo tertulia Para mí empiezo a Ver lo que era El computador de Star Trek Jarvis

¿Jarvis de quién Era Era una ciencia ficción De estas cosas De frikis Computador de star trek Tú podías hablar Simplemente pedirle cosas Enseñarle cosas y reaccionaba Y eso es Un poco lo que Está haciendo es Lo que Han enseñado Exacto Luego resulta que Es Todo fake Cartón piedra Ha salido Man jarvis Lo ha dicho alguien Del público Pues hicieron un vídeo Muy guapo Los de google Enseñando gemini Gemini es el Nuevo modelo De google Sustituyendo a Cómo se llamaba Bart Bart Bueno es la versión que Viene después de bart Que era la Versión más búsqueda Esta es una versión Más

multimodal Donde compite Con GPT4 Que También es Multimodal Dicen que algunos Tests incluso performan Mejor que gpt cuatro En resolver problemas En Contestar exámenes y Cosas Así Y en el Vídeo muestran Básicamente una Mesa con un Papel y unas manos Y una persona Que Va hablando Y la Persona va Poniendo papelitos Va Haciendo dibujos Va Haciendo cosas Y la ella Va Contestando Eh, sobre esto.

Y luego lo que dice César, ¿no? Salió que en la-- en el-- en la letra pequeña dijeron: "Bueno, este vídeo es ilustrativo". En realidad, los prompts que le hemos hecho no tiene nada que ver con el video, sino que es un prompt superexpecífico de haz exactamente esto tal y la respuesta no era tan interactiva e instantánea y molona como en el video.

Entonces-

Hay un meme muy divertido que pasé al, al grupo, eh, de WhatsApp, em, que se ve una gente que está haciendo la cosa esta típica que hacen en YouTube de vídeos que triggerean... Hostia, qué difícil explicarlo , cómo lo explico. Que triggerean distintas acciones y van siguiendo la pelota, ¿no?, a través de un, de un tobogán. Luego esto le da a un instrumento, luego tal, ¿no?

Y salía un señor que le iba dando la pela, no iba moviendo tal. Dice: "Bueno, esto es Google Gemini" .

O sea, cartón piedra. Es una lástima porque el modelo creo que es bueno, dicen que es bueno, pero, pero claro, la gente se ha cachondeado de que, de que era todo cartón piedra. Sí, sí. Ay, no te puedes pasar con el product marketing. O sea, hay que hacer buenos lanzamientos y buen product marketing. Eeeh, esto se ha pasado.

En cualquier caso, es bastante intere-interesante lo que está haciendo, eh, Google y dicen que va a ser cuatro veces más potente que ChatGPT Four, eh, en unos meses en, en cuanto a computación, número de parámetros. Al final son los-- lo que se utiliza para hacer benchmarking entre los distintos, eh, AI. No lo sé.

También ha salido, que esto no lo tenemos en la agenda, pero ha salido Mistral, eeeh, esta misma semana, ¿no? El nuevo modelo, que no sé cómo se llama ahora ya, porque tienen unos nombres muy chungos. Esto es, eso en el antimarketing. O sea, el lanzamiento del nuevo modelo de Mistral era un tuit con un link al magnet del torrent.

O sea, pero ya está. O sea, no decían nada. Era un tuit que ponía el Magnet dos puntos no sé qué y el, el para bajarte el Torrent del, del modelo, ¿no? Y toda la gente diciendo: "Hostia, uno hace siendo un cartón piedra aquí de la hostia y el otro que te pone el link y dice tú sabrás, aquí está el modelo". Y, y gente que lo está utilizando en local, en portátiles, en MacBook Pro M3 Max con sesenta y cuatro co-- eh, gigas de RAM y tal, eh, haciendo un GPT4 entre comillas en tu ordenador offline.

Es bastante bestia realmente.

Pero esto es un modelo entrenado ya. Una vez entrenado. Lo que es caro es el entrenamiento, eh, en cara en computación quiero decir. Eso es carísimo.

Esto es Nvidia. Si esto es el stock pairs de Nvidia, es toda la gente entrenando modelos.

Es increíble esto porque yo lo pienso y dices: "Hostia es como tener un zip". Tener un zip-

Un hash

...un zip del mundo del conocimiento humano de Internet entero.

Claro, pero, pero esa es la magia. O sea, tú puedes ex-- inferir a partir de todo el conocimiento humano todo, ¿no?

Es un zip que creo que eran ochenta gigas o sea, no me acuerdo, eh, pero no era mucho. O sea que te lo bajas en un rato con un Internet moderno, te lo bajas en un ratito y te cabe en un portátil.

Conceptualmente es, bueno, a mí me parece increíble, ¿eh? Un zip de, de todo el conocimiento humano. Bueno.

No, es muy bestia. Y lo puedes hacer correr en local totalmente con un portátil caro y potente, pero al alcance de mucha gente digamos.

Hablando de IA, regulación de IA.

Íbamos ahí compenetrados, ¿eh?

2025.

¿Qué significa una etiqueta?

Vale.

A, a esto para publicarlo en Europa, bueno luego el detalle es una putada, ¿no? Es difícil de implementar esto, pero todas las empresas en Europa o el contenido si está accesible o para un ciudadano europeo. O sea, ¿cómo se implementa esto? Como la ley de las cookies, es complicado.

Tienes que poner un label.

Eso no está mal, ¿eh?

Y ahora veo fotos de Trump, por ejemplo de Donald Trump y asumo que son todas de IA. Y algunas son ciertas, pero ya ves que no me fío de nada.

Yo me pregunto cómo, cómo, o sea, cómo haces esta marca, ¿no? Porque ¿y quién es, quién es el que hace el delito aquí si no la hace la marca, no? Quién ha creado este IA y quién es, ¿no?, quién es la persona...

O la entidad que persigues.

O sea, es un borrador muy high level de momento, ¿eh?

Como la GDPR

Es un mo-- no, no sé si es el porcentaje este, pero el modelo es el mismo.

De las mentes de quién.

De la empresa infractora.

Quien sea.

Mmm, mhm.

Que en el caso de Google, por ejemplo, decían: "Ay, no nos baja 67% de la facturación de Google porque GDPR es una multa muy seria".

Hostia.

¿En serio? Hostia, varias, varias startups que han pasado por aquí. Varias pitchers están out.

Mhm. Sí.

Y reconocimiento facial.

Había varias me-había varias menciones. Por ejemplo, no se permite, eh, utilizar IA para hacer reconocimiento facial con datos públicos ni en el lugar de trabajo. Eh, y las excepciones, aquí es al revés, aquí se prohíbe todo excepto, eh, seguridad nacional, ¿no? O sea, antiterrorismo.

Exacto. Todo.

Para protegernos, todo.

Vale.

Bueno, y están apareciendo startups que controlan el uso y la aplicación de...

La, la ley.

De la ley.

Entre banners de cookies, eh, de GDPR y de AI tardarás media hora en leer una noticia de marca.

No lo sé si es útil. O sea, vale, o-- esta parte de etiquetar las cosas que son generadas por AI quizá, no lo sé, pero a mí el concepto de regular una cosa-

Imposible. Es imposible. Subes un cuadro y dices: "¿Este cuadro lo ha hecho una persona o AI?" Imposible. No puedes saber. Pero bueno-

"Es que utiliza elementos de no sé qué." Bueno ya como una persona también utiliza elementos de no sé qué.

Sí.

Yyy quiero decir, o sea, regular una cosa que es tan, tan, tan verde todavía que no sabemos ni para qué sirve la AI todavía. O sea estamos empezando a encontrar casos de uso. Realmente estamos lejos. O sea nadie se ha encontrado, que yo sepa públicamente, con casos, eh, que den miedo de AI, ¿no? De casos peligrosos que, que justifiquen que el gobierno se meta a regular eso.

De momento son resúmenes de puta madre.

Pero ¿que por qué es tan delicado? Es que todavía no es tan delicado. O sea hay ciencia ficción que dice que es delicada, pero en la realidad no es delicada, en la realidad son resúmenes.

Me lo puede-- ah, no me puedes garantizarlo. Pues ya hablaremos de aquí a dos años.

Pero cómo vas a proteger si esto lo puedes aplicar a todo. Vale, oye, em, tú tienes un córner.

Te vimos cargarlo.

Hombre, no.

Visual Electric.

Es como Midjourney, Dall-E GPT...

Con Figma.

O sea, u-una interfaz tipo Figma.

Pero con la capacidad de genera-- Hay una startup hecha por gente de aquí, no sé de dónde es la start up, pero una gente de Barcelona creo que se llama Fermat.

Sí, perdón.

Que de hecho tiene un pitch. Bueno seguramente habían pivotado pero cuando les conocimos tenían un pitch más o menos parecido.

Sí.

Que era di-- una manera visual-

Pol Balades, ¿no? Pol Ba-pol Balades.

Pol algo, sí. Algo así. Sí. Eeeh, pues interesante. No la conocía.

De la Nvidia.

He leído que MidJourney que no sé si al-alguien aquí ha usado MidJourney. No, ¿eh? ¿Y por qué no lo habéis usado?

Sí, sí que lo he usado mucho.

Poca ¡Eh! Un diez por cien. Eh, no lo habéis usado porque es un palazo bajarse el Discord entrar en un grupo no sé qué y ahora está saliendo una beta justo esta semana lo leía don-donde hay una web interface y dices ya era hora porque total es darle un texto dame una photo. Esto se podía haber hecho en una web en cinco minutos y pareces que están empezando a salir del submundo ese del discord y a hacer una interfaz, eeeh, web porque yo creo que se están dando cuenta que gpt4 empieza a funcionar muy bien para generar imágenes y yo he dejado de usar mid Journey.

Un cuadro de texto en una web.

Ya, pero empecemos por ahí.

Oye sin ir más lejos la, eh, Canva. Canva no, no sé por qué no hemos hablado aquí mucho, pero oye es un negocio que con tickets de diez euros mensuales que paga la gente factura dos punto cinco casi creo billion. O sea, eh, se ve que quieren salir a bolsa el año que viene con lo cual sabremos-

Llevan tiempos atascados para salir a bolsa.

Sabremos mu-mucha-muchas cosas nuevas interesantísimas de Canva, pero un negocio hiperescalabilidad brutal.

Australia.

Desde Australia murieron...

Una mujer fundadora además, que, que hay pocas.

Se movieron a Silicon Valley, eh, o tienen parte importante de la empresa en Silicon Valley también, eh, pero una historia interesante.

Brutal. Sí, sí muchas ganas de que salga. Una historia de éxito muy bestia. Eeeh, an-- un tema rápido hablando de, de Australia, no sé por qué me has hecho pensar en esto, pero esta semana estaba leyendo de layoffs en BCs, que no hablamos mucho de esto.

¿Y qué tiene que ver con Australia?

Eh, porque esta firma, bueno es una historia larga, pero OpenView, que es un fondo bastante famoso, eh, de Estados Unidos creo que originalmente de Boston, pero bueno un fondo top de venture capital de Estados Unidos, eh, con dieciocho años de historia y muchos cientos de millones de dólares, eh, under management; de repente anuncia que despide a casi toda la plantilla.

Casi toda la plantilla.

Qué raro, ¿eh? Un VC haciendo layoff.

Que dejan, dejan de invertir inmediatamente y ahora ha salido otra noticia hace un par de días, eso hace una semana, eh, que, que se están planteando devolver el dinero a los LPs.

Entonces, eh, digamos, parte dices: "Oye que el problema es gordo", ¿eh? O sea que va a fondo. O sea el hecho de, de, de la locura del mundo del venture capital durante post COVID, ¿no? Dos mil veinte, veintiuno y que luego frenó en seco durante dos mil veintidós y que ahora está en un proceso muuuy lento de recuperación, o, o cree-- esperamos que esté en un proceso de recuperación, está llegando a BCs donde está habiendo bastantes despidos.

Ya llevamos un año que van saliendo de uno en uno, muchos partners están recortando plantillas y tal, pero este-

Pero el concepto layoff, porque tampoco son tanta gente.

Casi todos setenta y cuatro. Setenta y cuatro es el headcount total. No han dicho o no he encontrado yo el número exacto de gente que ha salido, pero dicen casi todos. O sea se ha quedado yo creo que lo necesario para hacer, para bajar la puerta, o sea para hacer los papeles y tal.

Eh, hay un rumor según The Information, que es que se fueron dos key partners y que es posible que en el LPA, que es el Limited Partner Agreement, que es el contrato que firman losVCs con sus inversores, los LPs limited partners ponía que, eh, no se podían ir más de tres key investors y se han ido dos.

Entonces no se han ido tres, con lo cual forzados parece que no están, pero quizá les daba miedo o quizá uno estaba a punto de irse y dijeron: "Bueno antes de cerrar a malas pues cerramos a menos malas" No lo sé. Pero en general hay un run run en el mundo VC, hay mucha gente cambiando de trabajo, mucha gente que ya no es VC, eeeh, equipos reduciendo, mmm, que yo conozco en todas partes VCs buenos y menos buenos cerrando oficinas.

A ver, tiene sentido.

Tiene sentido, pero no, pero no se hablaba mucho y no estaba pasando mucho.

Como nota positiva David Sacks hablaba hace poco, eh, de la recuperación de las ingresos de, de los SaaS, eh, que venden a otros SaaS o que venden a otras empresas tecnológicas, que es un mundo muy endogámico, pero en los último-- el último quarter, eh, pues hay una recuperación importante de los ingresos y eso es la clave de todo.

O sea, esto puede ser que sea también la recuperación luego de las r-- de las valoraciones y que se salga un pouco del, del hoyo, ¿no?

Para darle crédito, David Sacks hablaba de esto, pero quien hizo el research era Jamin Ball, que es un inversor de Altimeter, que es un fondo de, de growth crossover muy famoso en Estados Unidos y es un tío, de hecho Jamin Ball, que yo le sigo en Twitter y en su newsletter, eh, hace análisis del mercado de empresas cotizadas muy buenas, ¿no?

Y se veía, eh, el, el crecimiento año a año de las empresas de software cotizadas cómo bajaba de un setenta por ciento en dos mil... déjame hacer números, veinte. Iba bajando este crecimiento año a año a un menos veintisiete por ciento. O sea, las empresas de software cotizadas estaban decreciendo un veintisiete por ciento y ahora han vuelto a crecer un uno por cien.

O sea al menos han dejado de decrecer y han vuelto a crecer pero todavía estamos muy lejos de los niveles de crecimiento de las empresas de software cotizadas en los que llegamos a estar justo en el, en el post Covid.

Muy bien. Oye pues pasamos a la siguiente sección, eh, que es la sección donde hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros.

Que por cierto el otro día sobre esto, eh, fui al cole-

Nunca salimos de la tertulia. Perdón.

No, no, que esto es De Cero a Un Millón. Fui al cole, eh, con mi hija, eees por la mañana y me encuentro u-otro padre del cole y me viene y me dice: "Acabo de llegar al millón. Ayer llegué al millón". Porqueee, eeeh, Jordi que viene a veces aquí y nos sigue y tal, se llama Jordi él también está muy contento porque acababa de llegar al millón y...

Es para estarlo.

Sí, sí, sí. Me hizo mucha ilusión que llegara él al millón y además que también me lo compartiera.

Muy bien. Venga, aquí hay una pregunta.

Oye luego te daremos una camiseta. Luego, lu-- cero coma cinco por ciento merece camiseta.

Los ves dos veces en YouTube y en el audio.

Ah vale entre uno y el otro. Vale, vale. Es demasiado ya si no llamamos a médico.

¿Cómo funciona esto? ¿cómo funciona esto?-

O sea, CTO en una startup o antes de ir a la startup.

Ah, tú aportas el CTO.

O sea, le contratas y se lo das a la startup.

Pero ¿lo encuentras tú?

Y tú qué haces .

Pero lo controlas tú has dicho. Se reporta a ti o reporta al emprendedor.

Vale.

Y lo haces a cambio de equity o de cash.

Vale

Y eres, eres un fondo con el PIS o es tu dinero o…

Con el botellín. Pues no lo sé. No, no es ninguna broma interna .

Jordi.

A ver, en, en, en un ascensor te puedes encontrar a Nico Rosberg, que invierte-- es fondo de fondos, o sea que ahí tienes un LP de puta madre. Em, pero en los LPs, claro, no sé qué ticket, eh, si está regulado por la CMVM, si no, o sea, vale. En general, los LPs de los fondos pequeñitos tienden a ser gente con dinero.

Y gente con dinero, pues si le vas a pedir que invierta diez, cincuenta, cien mil euros, tienes que pensar en alguien que tenga un millón de euros o más. Entonces, ya filtraste mucha gente potencial y te vas a gente que pueda tener ese nivel de patrimonio líquido porque puede asumir ese riesgo, porque una inversión de este tipo es muy poco líquida y normalmente tardas muchos años en recuperarla y tiene mucho riesgo de que no la recuperes o recuperes solo una parte, ¿no?

Con lo cual es tan simple como ir a buscar a gente con dinero. Gente, personas, individuos. Eh, a veces de ahí puedes ir a... Esta gente, que yo he conocido varia, pues acostumbran a ser emprendedores, mmm, ya con mucho recorrido, ¿no?, eh, que o han vendido una empresa o han generado muchos dividendos o lo que sea.

Em, family offices, que es una manera de llamarle a los patrimonios familiares, donde a veces viene de herencia o a veces una persona que ha generado patrimonio más recientemente, pero lo ha profesionalizado y tiene un gestor de su patrimonio. Family offices es un tipiquísimo LP. De hecho, casi todos los fondos españoles que yo conozco tienen gran parte de su, de su LP, eh, de, de family offices profesionalizados, pero al final patrimonio familiar, ¿no?

Los grandes empresarios españoles, puestodos tienen un family office y muchos invierten en VC. Y así te vas a tickets de millones o decenas o cientos de millones, que hay muy pocos, te vas subiendo a corporaciones, grandes bancos, banca privada, que va a buscar a todos sus clientes y hace de comercial y te cobra un tanto, hasta países, ¿no?

Eh, y ahí, pues los planes de pensiones y los sovereign wealth funds, ahí me he ido un poco lejos, creo que te falta un poco para llegar ahí, pero esa es la gente que invierte ya cientos de millones, que es una, una locura. Entonces, bueno, busca a gente con dinero.

¿Y qué más habéis preguntado? ¿Dónde encontrarlos y...?

Cómo convencerles. Ajá. Su trabajo.

Esa es la salsa secreta, ¿eh? O sea, cómo convences a alguien para que invierta en ti, esa es la salsa secreta. O sea, nosotros tenemos, mmm, un, un histórico, un track record, hemos hecho unas cosas y decimos: «Hemos hecho esto». Mmm, ¿confías en nosotros sí o no?

Mira, hay u-hay un dicho en Silicon Valley que dicen: »¿Qué hay que hacer para ser el mejor BC, no?» Y es ser el mejor BC. Es una putada, porque es un, es un pez que se muerde la cola, ¿no? Pero es un tema de reputación y track record. Y, y en ese sentido, eh, muchos, muchos fondos empiezan muy pequeños, porque para construir track record, eh, pues tienes que empezar invirtiendo-

Como business angel.

Como business angel o con muy pocos fondos y aparte de ahí vas demostrando. Y la, la buena noticia es que es más fácil conseguir buenos retornos con pequeñas inversiones que con grandes fondos. Con lo cual, pues es ir construyendo esta historia cuando quieres gestionar dinero de terceros. Luego, cuando tú quieres em-- montar una start up es otra historia, que hablamos aquí cada semana.

Uy, ¿no va? A ver. Ahora.

Es que no tiene nada que ver. Y es que no entiendo cómo los, cómo los inversores dicen que son emprendedores. O sea, tú eres o, o money manager o eres una ovejita que está ahí recibiendo dinero y, mmm, y, y trabajando construyendo producto de servicios. Pero no puedes jugar a lo mi-- a las mismas cosas, ¿no? Es como si tú puedes invertir en bolsa, en el, en el modelo más sofisticado, si inviertes en bolsa desde tu casa, eh, ¿no?

Abres y cierras posiciones, y en el modelo menos sofisticado, pues no hay un marketplace montado. Tú tienes que ir a un emprendedor y meterle pasta. Pero, pero coño, no es lo mismo que montar una empresa . ¿No?

Haciendo amigos, ¿eh?, con todos nuestros VCs.

No, pero, pero no pa--pero que no sea lo mismo-

No es lo mismo

... no significa que no sea difícil. O sea, que eso también-

Y es muy difícil invertir.

Claro, es muy difícil invertir bien, pero es otra skill, es otra, es otro craft. No es lo mismo.

Claramente diferente. Las, las horas de sueño que pierdes montando una operación versus haciendo inversión no tiene nada que ver.

Pero también, oye, tú inviertes en operaciones intradía en, en bolsa y probablemente tampoco duermes. O sea, depende. O sea, dentro del mundo financiero hay mucha especialización. Tampoco es lo mismo hacer early stage que hacer growth stage, ¿no? Todo lo que haces y miras son-- es totalmente diferente. Entonces, tienes que entender cuál es tu oficio, qué es lo que sabes hacer, ¿no?

Bien, igual aquí hay otra pregunta. Dos.

Tienes que decir el porcentaje de Spotify en el que estás, ¿eh? Esa es nuestra pregunta.

Hostia, este tema es muy interesante y no hablamos mucho del churn. Hablamos mucho de la adquisición. Casi todo el mundo está enfocado a la adquisición y al final la última verdad es el churn. Es donde ves realmente la, la propuesta de valor de, de tu producto.

Y es casi la única forma en la que puede morir una startup de SaaS. O sea, incluso sin crecer, eh, sin ir más lejos, mi empresa anterior, Red Booth, mmm, dejó de crecer hace un montón de años y sigue viva, sigue operando y con buenos márgenes y tal, pero el churn es lo que te mata.

Y ahí es donde i--hay que ahondar mucho. Eh, yo creo que es d-donde hay que profundizar, entender el caso de uso, entender, eh, qué está pasando con, con este churn, segmentar, ver qué, qué tipos de clientes están charneando, eh, y esto llevarlo arriba del todo del funnel, porque, eh, ese tipo de clientes no interesan.

Bueno, primero producto, ¿no? Ver si hay un problema importante int-, eh, que puedes identificar en producto. Pues puede ser que, pues que, que no sea competitivo el producto, o puede ser que tenga errores, pueden ser mil cosas.

Que falle. Sí.

Eh, y, y, y luego entender qué pasa en el funnel, ¿no? Por qué están llegando esos clientes que vienen siendo una promesa X de resolverles un pain, un problema, que luego al final no acaba siendo. Eh, y si no acaba siendo y estructuralmente no acaba siendo, eliminar este funnel, eliminar este top of the funnel directamente, no gastar dinero en captar este tipo de clientes y enfocar el funnel, eh, a, a los clientes que no, no churmean.

Pero esta es casi la métrica de salud más importante de la empresa.

¿Has, has dicho B2B?

Pero esa empresa muy pequeña, pequeña, mediana o grande.

La cliente.

Acércate, acércate más a él.

Vale.

Vale.

O sea, el problema que tienes es que no es recurrente.

Claro

Claro

Sí, sí.

Sí.

Es complicado

Sí.

O anuales solo. Hay muchos productos que solo venden anual porque saben que lo vas a usar una o dos veces al año.

Y cuentan que te dé pare-- pereza cancelar y renovar si es un año de compromiso. Eh, yo me acuerdo, mmm, tú y yo hace muchos años nos estuvimos mirando una plataforma que queríamos usar una vez, eh, no voy a decir cuál es, y, y no teníamos nada de dinero y dijimos: "Queremos comprarla un mes, utilizarla y cancelar", porque hay que mirar la pela.

Y, y nos negociaron de muerte y conseguimos, eh, firmar un acuerdo trimestral. Compramos un trimestre, la usamos y cancelamos, porque era un caso típico donde ellos querían un modelo de recurrencia y nosotros no. Nosotros queríamos usarla, ver los resultados y, y next, ¿no? Entonces, ahí, mmm, yo te recomendaría investigar casos parecidos, porque no, no estás solo.

Hay varios negocios donde realmente el uso no es recurrente regular y hay gente que lo ha conseguido y hay gente que no.

Mira detrás tuyo.

Pues como cualquier otra cosa, ¿no? No sé, es un input más. O sea, hay, hay leyes que ayudan y hay leyes que te pueden putear. Eh, forma parte del riesgo. Al final, capital riesgo, eh, está tomando una decisión diciendo: "Si esto va bien, creo que puede llegar aquí", ¿no? Y siempre son muchos billion. Eh, cuáles son todas las razones por las cuales esto no irá bien Y esta será una razón más.

Normalmente son razones de mercado, no son razones regulatorias pero a veces las hay

¿Se ve el presente? Es que-

Pero puede cambiar todo, ¿eh? No solo el ámbi-el ámbito regulatorio, pues cambia el escenario competitivo, puede cambiar una innovación tecnológica, puede cambiar cualquier cosa, ¿no?-

Temas geoestratégicos geopolíticos pueden cambiar mucho

O sea el tema es qué proyección tú puedes hacer a largo plazo o qué visión del futuro tú anticipas, eh, y el ámbito regulatorio pues es una oportunidad más

Pues esto, o sea, esto lo que quiere decir es que es, es un input muy normal y muy recurrente Por ejemplo en el tema del real estate, en las inversiones inmobiliarias constantemente se utilizan los cambios regulatorios como variable que potencialmente puede revalorizar arriba o abajo una propiedad, ¿no? En Barcelona antes de que se regularizan las licencias Airbnb había gente a saco comprando cosas que quizás en aquel momento eran caras pero pensando: creo que va a haber un cambio regulatorio si lo hay y si limita las licencia de Airbnb me forro Si no lo hay pierdo pasta.

O sea, es una variable más sobre la que la gente invierte asumiendo ese riesgo, se especula alrededor de este riesgo

Mm. Ahí detrás

Primero cuidado con la discriminación, eh, y digamos los conceptos éticos ilegales que hay alrededor de esto número uno Segunda nosotros de las diez primeras personas así abajo te diría Factorial había, eh, una francesa, una escocesa, un marroquí, un holandés, eh-

Un chaval de Madrid

Un madrileño del extranjero- De Villaviciosa y tres catalanes y, y ya

Una cosa muy curiosa pero, pero muy curiosa, ¿eh? Eso es que a mí esto me sorprendió en algún momento Yo no llevaba Go to market Jordi concretamente va a fichar las dos primeras vendedoras de factores, vale, para vender a España, ¿vale? Una es francesa la otra escocesa Sentido no tiene

Bueno-

Pero fueron claves estas dos personas

Una acertó a vender, una acertó a vender y la otra se convirtió en persona clave en otro equipo

Si no, no, no digo que no fueran claves digo que no tenía ningún sentido

No y una, eeeh, es que no hablaba ni papa de español

Por eso, por eso

Ni papa

Realmente éramos tan internacionales y locos

O sea que no Mmm, q-- no sé si era sí o no al final pero la conclusión queda clara, ¿no? Gente con talento y con ganas y con energía y con brillo en los ojos

Sí y si te van, o sea en una startup tan, tan temprano es que problema no es su país El problema es todo lo demás O sea no va nada

Hay, hay un hack también de fichar gente de fuera y no sé si esto lo puedo contar pero es un hack que es que cuando vienen aquí su vida es la startup, ¿eh? Y eso es un gran, una gran ventaja

Gente joven

Gente joven viene aquí viene a tu startup y aquí s-- y es su vida, ¿no? Y hoy de hecho aquí hay alguna gente que han venido de otras, de otros lados César mismo, ¿no? Llega aquí a Barcelona-

Villaviciosa

Su mundo es Itnig en aquel momento, ¿no?

Sí, sí

Incluso hay gente que hasta se ha tatuado en la dirección de Itnig

Tú no, ¿no?

Todos los de tu alrededor sí pero faltas tú

O sea que, que une Une Venga más preguntas

¿No?

Venga va

La primera es: ¿puedo?

Es importante, ¿eh? Porque si no puedes no hace falta que hagas la segunda

La primera es debo, ¿no? Antes incluso

No pero debo es la pregunta

Exacto Debo es, debo es la pregunta

O sea tengo unas, tengo unas economics unas métricas de crecimiento, un producto, un, ¿no? Un modelo de escalabilidad que lo permite porque si no entonces ya pierdes el tiempo

Sí pero, pero si por qué se lo pregunta Mi pregunta es por qué se lo preguntas si es rentablo

Para mí la respuesta es no Para mí la respuesta es no, porque-- Es decir, la pregunta es: me gustaría crecer muchísimo, pero hostia, no tengo dinero. Ostras, quizás tengamos que levantar capital

Lo normal es preguntarse cosas

Ya, pero lo normal no es, eh, ehm: ¿qué preguntas me debería hacer para ver si, si debo levantar capital? Y empezamos mal. Pues no.

Pero ¿por qué?

No. No, porque no tiene el driver, no tiene el driver, eh, anterior, que es quiero llegar más lejos y no estoy pudiendo. Esta es la única razón para levantar más capital. Es quiero hacer una cosa que no puedo hacer y me voy a meter en el follón-

¿Puedes presuponer que existe esta, este...?

Pues entonces ya sabría que la primera pregunta es, eh: necesito capital para implementar mi visión. Y luego la pregunta es: ¿puedo o no puedo? El mercado es grande, tengo buenas métricas, tengo un equipo, eh, el, el... Hay ventures que no hay márgenes. Eh, por ejemplo, muchas cosas que hablamos, aquí vienen muchos pitches de empresas muy buenas o que tienen buena pinta, pero que no son venture porque o tienen un gross margin, eh, bajo o no tienen la escalabilidad esa infinita de un Google, ¿no?, que es una máquina de imprimir billetes.

La mayoría de negocios están a la otra punta de esto, pero para mí primero es que ni lo te pregunte. Si no te hace falta, no te compliques la vida. Si se pregunta si de-, si, si debería o no debería...

En cualquier caso, siempre lo-- hablamos eso. Por cierto, alguien dijo el otro día que yo siempre digo que siempre hablamos de eso y lo acabo de volver a decir. Bueno, eh, eh, pues eso, siempre hablamos eso, pero-

Que lo iba a contar ahora. Que es-- A ver, tiene que ser un proyecto escalable, tiene que poder facturar más de cien millones de euros, eh, ¿no? Tiene que atacar un mercado, un problema grande o que será grande en el futuro, ¿no? Tienes que tener un, un, una capacidad de construir ese producto, eh, única, diferente, ¿mm? Entonces, todo estas son las preguntas que deberías responder con ese producto, ¿no?

Pero, pero primero es-- Estoy de acuerdo con Jordi, es este punto de, de ambición, de do-- quiero llegar a un sitio, no puedo, ¿no? Eh, y con recursos podría hacerlo y ese es el-- mi cuello de botella, ¿no?

¿Hay alguna otra pregunta?

Esto, perdona, lo de los cientos de millones o cien millones que has dicho tú ahora, sabemos que no, no da con cien millones de euros, porque ahora todo el mundo viene con valoraciones de cinco, dos, tres, cuatro, cinco millones de euros, ¿no? Parece aquí que haces un PowerPoint y ya vale millones de euros. Que dices: "Oye"

Cómo se nota que ha cambiado de lado, ¿eh? Está invirtiendo, ¿eh? Ahora que ya hemos levantado

Eh, no, pero dices, a ver, ok, ¿eh? O sea, bien que lo pruebes. Oye, tu empresa vale dos, pues vale dos, ¿vale? Pero luego dices: "Oye, pero ¿cómo llegas a cien millones?" Y dice: ¡Cien millones de euros! ¿Dónde vas a parar cien millones de euros? Pero ¿por qué hace falta facturar cien millones de euros? Dices, a ver, si, si utilizas el múltiplo, mmm, diez veces ARR o el... Ahora las de la bolsa son cinco y medio, seis, ¿no?

Seis vecesARR. Facturando cien millones son seiscientos millones de euros, ¿no? Pues de dos a seiscientos, trescientos veces de múltiplo. Vale. Eh, asumo un riesgo, se me van a ir el noventa por cien a la m-- a la mierda, la que me va bien me va a devolver el dinero todas las demás y un poco más, porque el inversor no está perdiendo el tiempo solo para recuperar su dinero, ¿no? Quiere crecer su dinero.

Pero la gente, eh, n-n-no hace el trade off de decir: "Oye, yo quiero una valoración alta", pero luego me pi-- me, me exiges un camino a poder facturar cientos de millones de euros y, y me pongo las manos en la cabeza, ¿no? Decir: bueno, pues tu empresa vale diez mil euros. Si tu ambición es facturar uno, vale diez mil. Si tu ambición es facturar mil, pues puede valer cinco o diez millones de euros.

Ya está.

Qué respuesta más larga, ¿eh? Ahora...

Última.

La mentira más grande de la historia, ¿eh? Estoy a tres meses de terminar la app. O sea, no hay una mentira más grande que esa.

Todas las features están a menos de tres meses.

No, a tres días.

No, a tres meses. Todo está a tres meses, ¿no? Todas las features de Factorial, todos los proyectos están a, a tres meses de acabarse. Vaya mentira más grande.

Ehm, pero ¿cuál era la pregunta?

Pues sí, obvio.

En general...

O sea, hay muchos emprendedores, o sea, es legal lanzado un producto como autónomo. Mmm, entonces tú puedes-

No, pero incluso como persona.

Incluso como persona, pero-

Como ser humano.

Y luego puedes cobrar, puedes facturar como-

Bueno, es que est-- de esto no hemos hablado.

Claro, claro, por eso.

Facturar, pero primero que facture, ¿no?

También puedes facturar como autónomo, con un Stripe, que puedes facturar con un Stripe como autónomo, eh, y ir cobrando. Y luego te empiezas a dar cuenta de que es un follón y que mejor separar las cosas y montas una SL, que tampoco es tan complicado. O montas una Inc de estas de Stripe Atlas, que son... es media hora y vas haciendo, pero sí, que no pierdas el tiempo, eh, que no pierda el tiempo constituyéndose, que lance, porque lo que pasa el noventa por cien de las veces es que lanzas y no pasa nada.

Vale, vamos a los pitches.

Francesc.

Oye qué interesante Yo tengo una pregunta Que Esto Es aplicable A pódcasts O sea hacéis clips De Pódcast

Que nosotros Bueno

Hay herramientas Para Hacer Clips Automáticos

Y Deportivos

¿Cuánto facturan

¿y Qué Stack Utilizan Tecnológico

¿Y vosotros cómo lo cómo lo hacéis tecnológicamente

mhm cuánto tiempo lleváis

¿qué Hacíais

¿y eso lo dejasteis de hacer

no Se Vendía

y el MRR de seis mil quinientos Euros es solo deportivo o incluye

¿y el tema Derechos Cómo va

cómo estimas el tamaño Cuando intentas Ver a dónde Puede llegar esto cómo lo calculas porque los dos cientos Cincuenta millones de libras o lo que sea que has dicho de la BBC claro esto es por el Partido de fútbol pero esta gente se gastará un dinero haciéndolos clips que es mucho menos que dos cientos cincuenta millones

por los derechos de los resúmenes

Claro pero para hacer los resúmenes se gasta Muy Poquito

Claro, tú sustituyes eso

El, el poquito y lo tienes que hacer más barato entiendo

No, no más barato que el poquito No que los doscientos cincuenta millones O sea ellos qué se gastan en hacer los clips Una persona Dos personas Cinco personas

Ya

Y mmm en treinta segundos ¿qué habíais hecho tu socio y tú antes?

¿Algo relacionado con videos o con AI?

Me gusta el producto Realmente el concepto este y lo último que has dicho Más todavía no solo el head tail que es quizá el clip del momento que eso tampoco entiendo yo que una persona puede hacer muy bien pero ese long tail Ese catálogo infinito de cosas que luego puedes ir reaprovechando y tal Eso sí que me parece un mal gasto Tener gente haciendo esto y una maquinita haciéndote clips y tal Al estilo las memories estas que te hace el iPhone o el Android Con fotos que es la hostia Esto hecho bien con deporte Lo veo lo veo interesante El tamaño mercado me cuesta calcularlo Estoy intentando estimar pero me cuesta Pero si tienes deck información una demo del producto y más datos nos lo miraremos y

me genera curiosidad y podría ser interesante

Yo no

Pasando calor

Estaré pasando calor