Historia y aprendizajes de Pedro Buerbaum | Jueves de Itnig

Bienvenidos a la tertulia de Itning. Hoy estamos con César Migrañez y Pedro Buerbau- Buerbaum.

Buerbaum, sí más o menos.

Complicadísimo tu, tu apellido.

Es jodido, es muy jodido, sí.

Hoy no está Romero porque está enfermo. Está en la cama jodido. Pero bueno, está Pedro, eh... que en menos de un año ha conseguido tener cien veces más tracción que nosotros.

Menos nicho.

Eh, menos nicho, ¿no?

Sí.

¿Cuál es la clave? ¿Cuál es la clave para superarnos de, de tal manera?

A ver, la, la-- yo creo que es una buena estrategia y después simplemente funcionar, porque creo que hay, hay muchas personas hoy en día interesadas en marca personal. O sea, es algo que, que veo mucho, que me preguntan, me piden consejo constantemente, pero luego hay perfiles que lo hacen todo muy bien y simplemente no, no funcionan. No dan-

¿Por qué?

No dan con la clave, no lo sé. O sea, hay personas que supongo que conectan mejor con otras y, y perfiles de personas que, que simplemente no, no funcionan, no los quieren escuchar, no dan con la tecla, no lo sé.

¿De qué va tu contenido?

Joder, de todo un poco. A ver, yo esto aquí me siento en un pódcast bastante serio con-- comparado con, con a lo que estamos acostumbrados, pero es muy variado. O sea, ayer teníamos a, a Jesús de, de Seedrocket por ejemplo, hemos tenido a, a Juan Ramón Rallo, pero de repente traemos a, pues una señora que dice que los gallos violan a las gallinas y a alguien que dice que, que es alienígena y ha vivido en otros planetes.

Entonces es un poco de todo, según, según.

Abascal también.

También lo tuvimos, sí. Sí, los invitamos a todos, que conste, y solo quiso venir Abascal, pero...

¿Po-por qué? ¿Por qué pasó eso? O sea, ¿por qué solo quiso venir Abascal?

Pues no tengo ni idea. Ni idea, la verdad. O sea, era, era tiempo de elecciones. A mí... no soy muy, muy fan de, de la tele en general, no, no me gusta. Y digo, a mí no me importaría darles espacio aquí a todos los partidos políticos pa que-- porque veo los debates y es como: venga, que te quedan diez segundos, que te quedan quince segundos. Y como ajustando el discurso al milímetro.

Sí es un poco complicado, ¿eh?, lo de estar-

Ya, es una putada. Te pus-te hemos puesto en sitio de novato.

Sí. Y, mmm, y como que, bueno, decía en mi pódcast que, que no tenemos, mmm, límite a nivel temporal. O sea, me da igual. Hemos tenido pódcasts de cuatro horas, pódcasts de, de una hora. No, no me importa, ¿no? Entonces digo que vengan aquí y expliquen lo que, lo que consideren relevante. Pero solo vino él y, bueno, Roberto Vaquero, otro de Frente Obrero, que, que él es muy...

Bueno, es comunista, tal cual.

Vale. Oye, tú, em, empiezas con un negocio de gofres con forma de polla.

Ese es el segundo, sí.

Ah, vale. ¿De dónde sales? ¿Qué es lo primero que haces en, en el mundo de-

Mira-

...de los negocios?

Lo primero que hago es-- o sea, empiezo, mmm, primero te cuento la, la historia muy resumida y luego si quieres profundizamos, ¿no? Empiezo con una heladería. Llego— Yo venía de, de vivir en, en Canarias, yo soy de Tenerife, y en Los Ángeles. Entonces bueno, pues ahí se come helado todo el año, hace calor prácticamente todo el año y luego, pues monto una heladería en Madrid de forma muy impulsiva.

Nunca había estado en Madrid. Llego, a las dos semanas cojo un local y digo: «Quiero montar este negocio». Monto el negocio y de repente veo que se acerca el invierno y digo-

Pero, pero un momento, un momento. O sea, montas una heladería de forma impulsiva.

Sí.

O sea, hace falta un, un capital inicial…

Sí, era una MVP la heladería. O sea, los muebles estaban hechos-- Las máquinas, de segunda mano. La, la reforma la hice yo mismo. Todo era muy que se caía a pedazos. O sea, estaba muy, muy mal hecha. Y luego a medida que va dando dinero voy reinvirtiendo y voy mejorando la heladería.

¿Por qué una heladería?

Porque... a ver, eh, no era un negocio, o sea, nunca lo consideré un negocio de hostelería, sino un negocio de redes sociales. Yo aquí tendría diecinueve, veinte años y yo veía que, pues que las chavalitas de mi edad iban a lugares de comida a sacarle fotos a la comida. Entonces digo: voy a montar un negocio que sea di-- o sea, un producto que sea digno de, de sacarle fotos.

Y eran unos helados rodeados de una nube de algodón de azúcar. Y des-- y después tenía, pues puse-- acabé poniendo un neón en la pared. El local lo hice lo más, eh, Instagram friendly posible. Y, y, y bueno, y se fue viral. O sea, el negocio fue, fue viral y la pollería realmente es la mi-- la misma esencia en un frasco diferente.

Se me ocurrió esa idea.

¿Cu-cuánto inviertes en eso?

En la-

Porque tienes diecinueve años.

Ahí tendría veinte, creo.

Veinte años. Dices voy a, voy a coger un local y montar una heladería. ¿Cuánto te cuesta todo esto?

Siete mil.

Siete mil euros.

Prácticamente nada. O sea, era lo mínimo posible.

Bueno, siete mil euros. Un chaval de veinte años ya es, ya...

Bueno, yo, yo vení-- yo trabajé antes de eso en una, en una startup de fintech en, en Londres, estuve allí un año y nada, era de micropréstamos. Ahí ahorré-- En Londres ahorré bastante, la verdad.

Vale.

Y, y poco más. Y una moto que tenía, que la vendí.

Y vendiste la moto.

Sí. Vale. Literalmente.

Seguiremos con este tema de vender las motos. Vale, entonces, eh, montas la heladería.

Exacto. Y luego-

Y funciona.

Sí, funciona. O sea, vienen los, los clientes y todo el mundo sale por la puerta, empieza a sacarle fotos al helado, se hace viral en redes sociales, hace, mmm, ruido en medios de comunicación. Salió en Elle, en Vogue, en re-- salía en revistas de moda un helado, porque venían las influencers a sacarle fotos. O sea, lo, lo que era el objetivo inicial se estaba cumpliendo.

Y, mmm, y-

¿Cómo validaste que esto pasaría? O sea, ¿era intuición pura?

Intuición pura, intuición pura. Y, mmm, y claro, yo iba todo, todo lo que generaba la, la heladería de, de beneficio lo iba reinviertiendo en la propia heladería. Y claro, se acercaba el invierno y yo decía: «A ver, aquí hace mucho frío en invierno, esto no es Canarias ni, ni, ni Los Ángeles. Necesito alguna opción creativa, necesito causar el mismo efecto, pero durante el invierno.

Necesito algo creativo con palomitas, con crepes o con gofres». Y ahí es donde se me ocurre medio en coña que se lo diga a un empleado que tenía allí y le digo ¿Tú te imaginas que hiciéramos gofres con forma de polla? Y se me quedó la idea en el subconsciente durante cinco o seis meses y un día pasé por Chueca, vi un minilocal y algo me dijo: "Todo el mundo va a hablar de esto".

Consumas o no consumas, vas a pasar una foto por el grupo de WhatsApp, lo vas a criticar o lo, o te va a encantar. Y, mmm, y el, el hate al final es algo muy monetizable también. Lo he descubierto con el pódcast.

El hate.

El hate.

¿Se puede monetizar?

Sí, porque al final al-alguien que te hatea te expone públicamente a toda su audiencia. Puede que porque tengan u-un perfil similar de personalidad, el ochenta por ciento de su audiencia esté de acuerdo con el hate, pero se lo está exponiendo también a un veinte por ciento que dice: "Oye, pues a mí no me parece mal". Entonces, yo, yo durante la-- cuando abrí la pollería recibí amenazas de muerte, todo tipo de insultos.

Te vamos a ir a buscar-

¿Amenazas de muerte?

Sí, sí, de todo, de todo. Estás, estás, eres una malísima influencia para la sociedad, no sé qué, los niños... Yo decía: mira, yo he montado un negocio para vender y estamos vendiendo. Estamos, somos virales al tercer día. O sea, teníamos veinte mil seguidores en Instagram al tercer día de abrir. Fue instantáneo. Y-

Colas en la calle.

Tres horas de cola.

¿Tres horas de cola?

Tres horas de cola. A mí me, se me caía la cara de vergüenza cuando los al-- yo estaba atendiendo en la tienda al principio claro, y les preguntaba: "Oye, por, por, por curiosidad, ¿cuánto llevas esperando?". Me decían: "No, tres horas".

Tres horas.

Hostia.

¿Cómo, cómo se hace un gofre con forma de polla?

Pues ahí-

Es una pregunta muy tonta, pero-

Eh..

O sea, ¿había moldes ya hechos con, con esta forma o los hicisteis vosotros?

Tuve que mandarlos hacer. No me preguntes de quién es el molde.

No, y, y bueno, y-

¿Quién, quién te mandaba las amenazas?

Todo tipo de, de personas. O sea, las recibía por Instagram y a mí me daba exactamente igual. Ni las leía. O sea, estaba muy, muy ocupado. Estábamos totalmente desbordados en esa época. O sea, a mí me pasó el negocio como un tsunami por encima. De decir: oye, necesito personal, pero es que no tengo tiempo para buscar personal, tengo que hacer las fotos, llevar las redes sociales, eh, ir a por cambio, ir a por papel de datáfono.

Los proveedores le rompíamos el stock a todos. Mmm, horrible, horrible. Se nos acababa todo.

Es el concepto de morir de éxito, ¿no?

Sí, sí.

Pero sobreviviste.

Es que lo sobrellevamos todo con humor. Se nos, se nos, o sea, se nos acababan las cajitas y le decíamos: "Venga, pues toma, llévatela en la boca, que no tenemos cajita". Y la gente se descojonaba viva y se iba encantada de allí. Entonces era-- pero es que se nos acababa todo. Los proveedores me decían: "Oye, es que no ten-, no tengo más. Yo traigo la, la, esta, la, la masa para hacer gofres de Italia", dice, "y tú me estás consumiendo más harina, más mezcla que otra fran--" o sea, una cadena de franquicias que tengo que tienen veintiún establecimientos, porque claro, era un, un producto que lle-lleva más cantidad que no un, un bubble waffle, por ejemplo, ¿no?

Y había un show, ¿no? aparte de, o sea, la-

Sí.

Te hacían cosas, ¿no?

Ere, ere, ere-- y a día de hoy también. O sea, es una, una experiencia.

¿Có-cómo es la experiencia?

Pues te dicen de todo, te sacan los colores. ¡No!

¿Sí o no?

Sí, sí, sí, sí. Sí.

Y eso la gente lo graba.

Claro, lo graba. Y esto es lo que se va viral, porque de repente, pues una-- el otro día había un clip viral contenía como seis millones de, de visitas. Una chavalita de diecisiete años que trae a su abuela y la abuela le empiezan a hacer el show y se queda alucinando. Y bueno, es que es, es carne de contenido viral.

Hostia. Es ¿cómo, cómo escala esto luego? ¿Qué, qué pasa con esto?

Vale. Aquí yo siempre le decía a Frank, que es mi, mi mano derecha, le decía: "Yo creo que esto va a durar un año y un embarazo". Le decía siempre: "No va, no, no va a llegar ni, ni a dos años", porque al final nosotros vivimos de la novedad y la novedad no dura para siempre. Entonces, yo esto meto una persona que llámalo CEO, director, como sea, que coge las riendas y le digo: "Mira, abre todas las tiendas que puedas", porque literalmente recuperamos la inversión inicial a los tres, cuatro días.

Porque claro, o sea, tú abres un, un local donde vendes poke o donde vendes sushi y poco a poco vas fidelizando una clientela, vas construyendo una cartera de clientes, entonces las ventas van creciente poco a poco y vas ganando en rentabilidad. Nosotros nuestro récord de facturación eran los-- e-el primer, el segundo día era récord de facturación.

La estructura era muy ligera. Montar una tienda nos costaba doce mil, trece mil euros en un baño María, gofrera, un mostrador. Era muy sencillo. Y claro, si el día que vas a abrir todos los medios de comunicación están allí, tienes tres horas de cola en la puerta y el primer día estás haciendo pues cinco mil euros a, a un margen brutal, se recuperaban enseguida.

Entonces le-- el director era: "Oye, vende franquicias"

¿Qué director?

Uno que, que uno que contrataste.

Contrataste.

Sí. Bueno, di-director, una persona, un gerente, un CEO, como queramos llamarlo.

¿Cómo lo encuentras? No es nada fácil encontrar un director.

No, pero tam-- pero, pero ya estaba todo muy establecido, era muy sistemático. Las tiendas habían-

Si tú lo escalaste hasta cierto punto, ¿hasta qué punto? Sin director.

Abrir tres tiendas o algo así.

Entonces encontraste el modelo replicable. Entonces contratas a un director.

Sí, era, era muy sencillo. Y además a mí me aburría y no me hacía ni siquiera ilusión. Y yo también hago, o sea, el tema de los ne-- los negocios para mí son como un, un deporte, algo que hago por diversión, que me gusta hacer. Mi nivel de vida nunca cambió en ningún punto. Seguía siendo los mismos planes con las mismas personaaas.

Todo exactamente igual. Y simplemente estuve al mando hasta que abrimos tres tiendas y dije: "Yo no quiero estar abriendo más tiendas". Además, que yo creo que esto le queda un año y medio de, de potencial. La escalabilidad es muy limitada porque es un ne-- es un negocio que se canibaliza Yao Yao puede tener cinco establecimientos en el centro de Madrid.

Tú puedes tener uno, porque si abres otro te robas a tus propios clientes ya, porque te vienen a buscar. Vienen: "Oye, la tarde del miércoles vamos a vivir la experiencia a La Pollería y vamos cuatro personas", los cuatro del máster o del, del CrossFit

Y el tema es que una vez lo has hecho una vez, ¿vuelves a hacer el mismo show? ¿O es muy oportunístico, transaccional?

¿A qué te refieres con el mismo show?

Con esa-

Una, una ve-

La repetitividad-

Claro, desde-

...de los clientes

La repetitividad. O sea, tú haces-- compras un gofre.

Sí. Lo, lo que pasa-

Vuelves otra vez.

Lo que pasa es que los clientes se lo pasaban tan bien y alucinaban tanto que se convierten en embajadores. Es decir, vengo con los del máster, los del máster se lo pasaron fenomenal, dijeron: "Esto es surrealista". Pues ahora quiero traer a mi prima que viene de Berlín con dos amigas. Y ahora como se lo pasaron tan bien, entonces la gente como que se siente orgullosa de traer a otras personas a vivir la experiencia.

Y nunca viene un cliente solo, siempre los conviertes en embajadores cuando se lo pasan bien.

Pero llega un punto de saturación.

Claro.

Esto no, no dura toda la vida. Hay un momento en que ya la gente conoce La Pollería y sabe cuál es el show. Entonces, ¿qué?

Y lo han visto mil veces en Internet. Entonces yo digo a ver, son negocios que, mmm, pues eso, dan, dan el boom inicial y luego hay tiendas que se estabilizan en rentabilidad, otras que, otras que no, se cierran, dinero al bolsillo y a otra cosa simplemente, ¿no? Entonces, en ese punto, o sea, antes, mucho antes de, de escalar hasta el, hasta el punto más alto, yo digo: "Yo me, me voy a salir de aquí y me voy a dedicar a hacer otras cosas," ¿no?

Y aquí es donde tuvo cierta importancia este pódcast, porque me dio el, el ignite, ¿no? Me, me-

Hostia increíble

Me encendió. Nunca antes había dicho esto .

El único que ha pillado el nombre de Itnig. El único que ha pillado el nombre profundo de Itnig

No, pero me dio esa, esa chispa que de repente cae en un charco de gasolina y dije guau. Ahí intenté un negocio que, que-- intenté abrir una ca-- una cadena de, de minimarkets y lo, y lo fra-- Abrí tres tiendas y dije no, esto no, no, no quiero hacerlo más, no me gusta. Y, y di-- y dije, mmm: "Voy a intentar ir por la vía e-commerce".

O sea, acostumbrado a, a un, a un negocio físico, el tener un coste de-- saber cuál es el coste de adquisición de, de un cliente, o sea, de lo que te cuesta hacer una venta y saber cuál es tu margen, que lo ves en números en tu Shopify, a mí me parecía brutal decir: "Joder, hago una campaña de marketing y sé cuál es el resultado que yo escuché hace poco"

En La Pollería no. En La Pollería no había campaña de marketing.

Ninguna.

Había ubicación y punto.

Sí.

Y la gente ahí hacía de embajadora.

Y redes sociales exactamente. De hecho, eh, Facebook no nos dejaba promocionar nada, estábamos baneados. Pero claro, las acciones, o sea, yo tengo entendido que tienen ustedes un, un autobús de Factorial por aquí, ¿no? Circulando.

Ah, un autobús de Factorial. No, tenemos una campaña, una campaña de medios.

Sí, sí.

O sea, una campaña de, de autobuses, sí.

Ah, vale.

En, en Barcelona y Madrid.

Entendí que era-

Pero no, no es nuestro autobús.

No, no, claro, claro . No, pero ente-entendí que tenían uno solo. Pero claro, no pueden medir el retorno de, de esto.

No.

Claro. Entonces, entonces a mí esa idea del e-commerce me, me gustaba. Entonces empiezo a trabajar poco a poco las, las, las marcas de e-commerce y un día en este pódcast, eh, creo que lo comentó Jordi, ¿no? Comentaba cómo MrBeast de repente había abierto trescientas hamburgueserías bajo su marca y que tenía también marcas, no sé, de chocolate, de cereales, de todo.

Y empiezo a profundizar y digo joder, Kylie Jenner, billonaria más joven de la historia, una marca de maquillaje. Digo Conor McGregor vende su marca de whisky por quinientos, seiscientos millones. Y me empiezo a dar cuenta, ya todo lo veía así, ¿no? Y decía es que el recurso más escaso del siglo XXI es la atención de las personas.

Digo, y ya lo veía todo así. O sea, se ru-- se rumoreaba que Apple quería comprar Peloton y yo ya me, me emparanoié un poco y decía claro, es que quieren la atención en el-- en la-- los cuarenta y cinco minutos que estás en la cinta también quieren tu atención. Y, y ahí decidí empezar el pódcast, que empieza un poco como decir oye, es una, una ventana, me apetece hacerlo, es, es un hobby, una excusa perfecta para conocer a un montón de gente interesante.

Y el pódcast desde el minuto uno explota y funciona muy, muy bien. Muy, muy bien. O sea, es vertical el gráfico de, de crecimiento que hemos tenido este año. Y de repente digo a ver, pues si esta estrategia de contenidos que he diseñado, porque obviamente tenía su in-- su ingeniería detrás, digo, si ha funcionado con el pódcast, ¿por qué no iba a funcionar también haciéndolo con marca personal?

Déjame hacer doble clic en la ingeniería detrás.

Sí.

¿Cuál era la ingeniería detrás?

Claro. Yo de repente me doy cuenta que las redes sociales están funcionando como un embudo, que llega TikTok y de forma disruptiva cambia el juego por completo, y que todas-- el resto de plataformas empiezan a, a imitarlos. Entonces, s-- y, y todos empiezan a hacer contenidos verticales, clips, mmm, rápidos, verticales.

Y digo vale, esto es un embudo. Estos clips democratizan la viralidad porque llegan a muchísimas personas. De repente alguien sube un vídeo de su perro intentando follarse un peluche y tiene veinte millones de visitas con un perfil recién creado. Y digo, antes para tú tener toda esa exposición tenías que salir en fotos con, con María Pombo, con otros ing-- o, o con Cristiano Ronaldo.

Si no, o sea, era un asset real tener cien mil seguidores en Instagram. Hoy en día es muy, es muy sencillo. Entonces, mmm, digo vale, es un, es un embudo. Cuando alguien te ve mucha-muchas veces en TikTok, no genera una relación contigo. Entonces, de, de ese contenido tan repetitivo vertical te lo lle-- te lo tienes que llevar a una plataforma donde hagan-- donde construyan una relación contigo.

Que eso es Instagram.

Formato largo no. Bueno, Instagram también a través de stories, pero sobre todo YouTube y Spotify, porque les haces compañía al público.

En TikTok no.

En TikTok no.

Es muy promiscuo el TikTok.

Sí. Yo, yo puedo ver mil clips de este pódcast Y nunca sentiría que los conozco. Pero yo cuando estaba hablando con ustedes ahora aquí detrás, yo digo: "Yo llevo dos, tres años escuchando este pódcast, yo los conozco".

Es muy bizarro esto.

De alguna forma. Claro, y a mí cuando me paran por la calle, la gente me saluda como si fueran mis amigos de toda la vida-

Sí.

...yo lo noto y dices claro-

Claro, sí.

Es que si me haces co-- te hago compañía en el coche todos los días, en el gimnasio, cuando sales a caminar, cuando estás recogiendo tu casa. Y normal. Y vienen en las discotecas y me dicen: "Oye Pedro ven, que te invitamos a no sé qué", y digo: "Tío no te conozco"

Pero si te in-- si me invitas bien ¿no? Y cu-- y o sea, y no, no hay un solo-- no hay un contenido que empiece a crecer, ¿no?, o sea desde el primer día tú haces del primer pódcast.

¿Quién fue el primer invitado?

Él.

El primer invitado.

Primer invitado Pablo España. No es c-- no es conocido.

No sé quién es. Tú lo conoces. Ah pues le hace así con la cara parece que lo conozcas.. Pablo España.

No, no. O sea fue alguien n-no tiene muchos seguidores.

Y, y la gente empezó a compartirlo.

Si era sobre t-- se empezaron a viralizar los clips entonces porque-

Porque tipo de clips qu-qué eran.

Eran cli-- A ver Yo al principio del pódcast he dejado de hacerlo pero mientras hacía el podcast tenía todo el rato mmm-- osea antes de empezar el podcast dije va vale cómo funcionan los algoritmos Qué premia Premia la retención premia que se paren a verte premia que lo compartan premia que comenten Es lo que más premian Entonces digo necesito tengo dos tres segundos para tirar un gancho Entonces yo mientras estaba grabando el podcasts mentalmente decía Vale Te tiro el gancho Aquí Por ejemplo tuvimos un medium Que ese fue Muy viral Entonces yo podría haberle dicho Un clip muy viral Este es un ejemplo Pero que fue O sea a conciencia Durante El Podcast Yo le podría Haber

Dicho Oye cuánto Va a valer Cuánto va Valer Bitcoin En Dos Mil Treinta Pero claro Yo digo no Necesito un Gancho en Los dos primeros Segundos y Le digo Te ganas La Vida Leyendo El futuro Cuánto va Valer bitcoin En Dos mil treinta Entonces claro Lo que está en TikTok Pom Como el Tragaperras Tú De repente te Ganas la Vida leyendo el Futuro Toc Te agarro Te paro Entonces Al Principio Del PódcastComo necesitábamos Ese crecimiento Yo Sí Estaba continuamente Lanzando el anzuelo pensando En El Clip

Estás Pensando En El Clip Si EnLa IntroDelClipEnelpero Luego Elo otro Se TieneQue EngancharTeTienequeDecirAlgoInteresante ¿No?

sí Pero Sino SiemprePasa Claro perosi Elel Hook EssuficientementeBuenoPorLo menosSete Paran Y luego Pues Ya site mojasun poco Tambiénla GenteSe LíaUn Poco MásEnLos Comentarios osi traes laseleccióndelinvitado puéstambiénees relevante Yoluego bueno amedida queempiezas acoger volumen LlegaUn puntoquetapalancas ela enlosseguidoresdetus propiosinvitadosporque ya te

Cuáles sonlos invitadosquete han hechola diferenciaaparte deAbaskal

de Viralidad Siy Abascarno ha sidoelmás virale Eh nopodría decirninguno esque hansido mucho smuyvirales o sea probablementellevamos ahoracincuenta ysiete cincuentayocho Yoda prácticamente treinta ycincohansidomuy viraly elquemásel quemásfue unoque grabámoshace unmeso dos meses deconspiranoia puray dura cuatrohorasdepódcastperose inundóInternet deelips ose hablabadelos reptilianosque sila tierraes planaque siel onceeseera unafarsatodo todoloquete puedesimaginarquesila reinade Inglaterraestávivay

es unreptil queviene acomerniñosdesde laluna

y tútemanteníasseriotú entus vídeospor cientoessmuyserioehsieso esoforma partede lamarca personal

Eso són marca personal Peroporquetrato temasserios también Considero Peroesteclipva altiktokyloquehacé lagentecon éoseaveeste clipdereptilianoasy sesuscribe siy empieza Empiezanacomentarlesda curiosidad Porqueeltemaesquecuando túobtienesestocomoellibro estede Garyvee queJab jabjab hook noseacuandotú ves unclipe unabez note vasa verelvíddeoYouTubeElvídeocompletoperocuandotesalenveinticincoclipsdelmismopódcasedicejoder yayame dame dacuriosidadvoyira YouTube yacaboviendoelpódcastcompletoy

luego jodepuesmegustólpódcastmesubscriboylasemanaque viene veootroytambiéngustáy acaboyAcaban ahíy AcabanahíDavid apunta eh Todoesto

, sería limitarme, ¿no?

¿Cuánta audiencia tienes?

Es-- está muy, muy distribuida, pero el pódcast en YouTube tiene medio millón, en Spotify tiene doscientos mil o así, mi canal per-- en TikTok ochocientas mil, eh, medio millón en Instagram, yo también tengo medio millón en Instagram casi otros trescientos en TikTok.

Es que está muy, muy distribuido, pero bueno.

Y cómo, ¿cómo se siente tener una plataforma donde tanta gente escucha lo que dices? ¿Cómo te sientes?

La verdad que no me, no me ha afectado demasiado la, la percepción. O sea, no me pienso las cosas dos veces antes de decirlas en el pódcast ni estoy muy comedido. Yo hablo como si estuviera en el-- a veces apagamos las cámaras y luego nos quedamos hablando otras dos, tres horas y da igual. Exactamente, la conversación fluye igual.

Ni yo tenía miedo que... O sea tú sabes crear una marca, eh, en gran parte es un ejercicio de consistencia, ¿no?, de transmitir un mismo mensaje una y otra vez, ¿no? Eh, pero claro, cuando tu-- la marca eres tú, de alguna forma estás creando un personaje y te estás atrapando en tu propio personaje, ¿no?

Porque si ca-- si vas cambiando cada día te vas diluyendo, ¿no?

No, pero a ver, yo no creo ningún personaje porque re-realmente no puedo. Cuando haces un pódcast de cuatro horas tú no puedes fingir nada, o sea, tienes que ser natural y al final la gente te conoce tal y como eres. Y cuando digo sienten que me conocen, yo digo: «Es que probablemente me conocen un poco de verdad», porque yo soy tal y como me ven en el pódcast, en, en, en YouTube, soy así.

O sea, supongo que si tú intentaras tener un personaje de otro tipo de persona en este pódcast, es decir, pues ahora soy una persona que usa otro tipo de vocabulario, lo que se te diluye en el tiempo es ese personaje. Tú lo puedes hacer en un-- en tu canal de YouTube, por ejemplo, dice subo un vídeo a la semana y me pongo la careta, me pongo el disfraz y aquí soy supersimpático, como muchos youtubers que parecen un show todos sonrientes y después los conoces y son realmente son introvertidos, que desde-- ¿no?

Ahora he tenido la oportunidad de, de hacer networking en ese mundillo y, joder, los conoces y dices que eres, eres otra persona. Lo que pasa que en el confort de tu habitación con tus focos y tus cámaras eres, eras el tío más, más abierto y más simpático del mundo, pero después eres-

Un borde

…un borde mu-muy introvertido, muy inseguro. Se les ve muy inseguros también a muchos.

Y tú eres tú.

Sí.

Igual exactamente igual.

Porque en el pódcast es diferente, porque estás en una interacción en vídeo sin cortes, muy natural con otra persona, sin guion, habl-- con todo tipo de personas. Entonces es que soy yo tal cual. No sabría fingir durante tres o cuatro horas en un podcast que soy otro, otro ti-- Otro, otra persona, ¿no?

O sea, no sería capaz. Tampoco soy actor.

No tienes guión, pero las entrevistas las preparas.

Nada.

Las preparas.

Cero %. Cero %

Sea el invitado que sea.

De hecho es lo que, es lo que no me gusta de ir a, a otros podcasts. O sea, no, no, no, no este lógicamente, no, pero que muchas veces vas a los podcasts y es como que para prepararse el podcast escuchan otros podcasts, se copian las preguntas unos a otros y no son podcasts, son entrevistas. A mí me gusta que la conversación fluya y yo tenía un profesor en la universidad.

Yo me, me he ido haciendo más extrovertido con el tiempo, pero era, era bastante introvertido antes y él, y él me dijo una vez que siempre se me quedó grabado, me dijo: «Eres un muy buen conversador, Pedro». Y yo le dije: «Pero si yo apenas hablo cómo que soy un buen co-conversador». Me decía: «Ya, pero es que sabes escuchar, escuchas con atención» y esa creo que es la clave para hacer un buen podcast.

En vez de soltar una pregunta, dejar que la otra persona desarrolle, desarrolle, desarrolle y cuando se calla dices vale, siguiente pregunta. No. Es decir, escucho con atención y lo que dices normalmente te va, te va a generar interés de forma genuina y real para continuar la conversación por ese hilo.

Entonces a veces viene alguien que es emprendedor y acabamos hablando de viajes, de coches, porque la conversación fluye como puede fluir en la, en la terraza de, de un bar.

O sea, es curiosidad. Curiosidad, ¿no?

Sí.

Curiosidad genuina.

Sí, sí, curiosidad real además. Y, y me gusta. O sea, también entendido con el podcast, al traer tantos tipos de personas diferentes con tantos pensamientos, te abre mucho la mente y escucharlos y tratar de entenderlos y tratar de, de entretenerte con ellos, porque por ejemplo lo que me decías te mantiene serio con este que te está contando que la Tierra es plana.

Digo, por un momento estaba ahí con él y decía es que estoy dispuesto a que salga de aquí pensando que la tierra es plana. Intenta convencerme, por favor. O sea, de verdad me da curiosidad y se, y se convierte en una conversación entretenida porque te, te pones como en su punto de vista. Lógicamente no me creo nada, ¿no?

Pero pero en ese momento la conversación la disfrutas. Es como que estás dentro y estás abierto a decir oye, dispara.

Porque tu objetivo en ese sentido es, eh, crear un podcast con contenido viral y estos hooks que mencionabas antes, eh, y petarla en audiencia e incluso trayendo a gente que dice cosas como que la Tierra es plana, em, es encontrar la verdad. Que cuál, cuál es

Que se-- hoy estás haciendo preguntas serias, ¿eh? Profundas.

Porque me lo he preparado.

E-esto de buscar los hooks era durante los primeros cinco pódcast. Ahora ya... ahora nada.

No, porque va solo, ¿no?

Ahora sí, ahora funcionan, funcionan solos. Entonces, intención real es, es que ninguna realmente disfrutarlo. O sea, yo ahora mismo me preguntas y digo: "Me, me gustaría continuar con mi pódcast hasta que tenga setenta y cinco años". O sea, decir si me dicen de cerrar todos los proyectos, marca personal, etcétera, y quedarse con uno, digo: "Me quedo con el pódcast".

Además, da dinero. Sorprendentemente, da más dinero del que yo esperaría que diera nunca.

¿Tipo cuánto?

Treinta al mes.

¿Treinta al mes? ¿Sponsors o Google?

Sponsors y lo que pagan las plataformas. Sí.

Ah, bueno, que es Spotify.

Spotify, YouTube y, mmm, y sponsors. Y luego colaboraciones y cosas así. Pero es que me queda-- me quedaría con ese proyecto, la verdad, porque es el, es el que más disfruto real, es decir-

¿Y cuáles más has montado?

¿Cuáles?

Después de La pollería y del-- y aparte del pódcast, ¿has montado otros negocios?

Empecé a curiosear y los paré. Porque, porque explotó muy-- esto fue hace un año, también. Yo llevo un año construyendo marca personal, entonces empieza a explorar tan rápido el, el, el pódcast que dijo-

Si tú hace un año no te conocía nadie.

No, yo hace un año tenía perfil privado en Instagram y mil novecientos seguidores.

¿En serio?

Sí, sí.

Pero tú me escribiste hace un año.

Sí, ahí no era no... Sí, sí.

Y no, no te conocía nadie.

No.

Hostia, muy fuerte, ¿no?

Sí, ha sido muy rápido.

O sea, dentro de un año que serás MrBeast dos.

MrBeast España.

No, pero ha sido muy rápido. Muy, muy rápido. Pero bueno, tampoco. O sea, es que hemos hecho lo mismo desde el día uno. Al final es extraño, ¿no? Porque el otro día fui a dar una ponencia en, en, en Murcia y tenían allí un auditorio bastante grande y de repente, como estaba todo lleno de, de, de salas, habían un montón de salas de inte-- era sobre negocios.

Entonces había inteligencia artificial, esto, marketing de influencers, equis. Y de repente cuando fue mi ponencia, como que se vaciaron todas las salas y vino todo el mundo y de repente veo a quinientas personas delante de mí, de pie, todo el mundo, todo abarrotado y digo joder.

Digo claro, es que yo estoy acostumbrado a ver números en una pantalla y aquí veo quinientas personas y digo guau. Pero luego se me crea un vídeo en noventa mil y digo ah, este estuvo flojo. Pero e-es, es lo que tiene Internet.

Sí.

O sea, que no tiene la magia de la presencialidad, porque aquí tienen focos, tienen un montón de cables, cámaras, micros, etcétera. Pero en, en mi pódcast estamos Fran, que me echa una mano, y yo, que no sabemos ni enfocar bien las cámaras todavía, que en la mitad de pódcasts están desenfocados y, y estamos ahí solos en una habitación.

Viene el invitado. Es como muy casero, muy sencillo. Entonces no se siente como un gran show que hayan muchas personas viéndote. Pero claro, despu-- y ves un número en una pantalla que, que, que sube, pero no, no te das cuenta realmente.

Tú te has interesado por el mundo de las startups.

Sí, sí.

Quieres hacer algo ahí.

Sí, estamos en el-- llevo, llevo un año en esto también. Un poco menos de un año. Llevaré ocho... Ocho o nueve meses ahora, más o menos. Y a ver, el problema es que no puedo decir nada hasta dentro de, de tres días. Pero básicame-- o sea, puedo decir el problema al que estamos atacando, digamos, o el problema que, que tenemos intenciónde resolver.

Dentro de tres días significa este domingo.

Este domingo. Este domingo lo lanzaremos.

David, ¿verdad que podemos publicar esto el domingo?

Pero es que hay personas viéndolo en streaming. Es que lo tengo que consultar.

Son cuatro, son cuatro gatos, son amigos y familiares.

Me matan, me matan. Lo consulté antes de empezar el pódcast y me dijeron que no, que imposible, que me matan. Me matan. Pero bueno, básicamente lo que, lo que, o sea, la propuesta de valor o lo que queremos resolver es que al final un inversor retail tiene acceso a criptos, tiene acceso a acciones, a operar en divisas, pero no todo el mundo puede acceder a lo que es la inversión en startups, como que está reservado a pues a un grupo de personas pequeño.

Ayer lo comentaba con, con Jesús, ¿no? Pues que, que necesitas tener no solo los medios necesarios, sino también pues los conocimientos para valorar, eh, los medios también para hacer todos los trámites que hay de por medio, para, para saber lo que estás haciendo. En definitiva, eso es un mundo que, que es complicado al final entrar.

Yo llevo invertido en veinte compañías y no sé lo que estoy haciendo cuando estoy invirtiendo.

Claro.

Aparte de montar las mías.

Pero tendrás los medios.

No tengo ni puta idea de lo que estoy haciendo.

Claro.

Es jodido, ¿eh?, saberlo.

Sí, pero luego sabes cuándo una valoración tiene sentido y cuando no, por ejemplo. O sea, yo es que a veces veo los, los, un crowdfunding que digo quando van a su-- a vender equity a su propia clientela con un ticket mínimo, digo le puedes poner la valoración literalmente que quieras.

Bueno, que te compren.

Claro, pero, pero al final el cliente lo ve como un juego de Ah, pues tengo equity de esta, de esta empresa. Pero no tiene, no tiene los conocimientos necesarios el, en un crowdfunding el, el cliente de a pie para saber que la valoración sea algo coherente.

Generalmente un crowdfunding tiene un equipo que hace una due diligence detrás, ¿no? Y que más o menos valora que, que tenga sentido lo que están proponiendo.

Claro. O sea, yo digo por ejemplo, cuando, cuando se hace una venta de equity a tu consumidor tipo público, salvo por ejemplo quien ha hecho esto.

Vicio.

Vicio, por ejemplo. Claro, con un ticket de cosa es que puedes poner la valoración al doble. No sé si al doble, pero igual. O sea, esa barrera de expertise no existe.

Pero ¿existe este expertise? O sea, ¿realmente existen? O sea, de hecho, concretamente el caso de Vicio, aquí lo comentamos y yo cometí el error y además fue un errore,porque Dije hostia, qué valoración, ¿no? Una hamburguesería. Qué valoración, ¿no?

Mhm.

Y luego llegué a casa y me encontré un mensaje de Aleix concretamente, que me dijo: Tío, de qué vas, ¿no? Yo nunca he dicho, eh, que la evaluación de Factorial es alta o baja. Y le dije tío, tienes toda la razón. O sea, hay negocios de hamburgueserías que han crecido la hostia, han escalado la hostia, ¿no?

Claro.

Y Vicio tiene pinta de que puede ser una hamburguesería de la hostia, ¿no? Al final la gente es responsable e invierte y no sé, invierte buscando plusvalía-

Claro

... revalorar su dinero, ¿no? Y al final es responsable donde pone el dinero, ¿no? Tú puedes ponerlo en bolsa. Nadie te pide nada, ¿no? Y, oye, inviertes en WeWork no era público pero valía cuarenta y siete billion y ahora vale cero. Y así hay algunas. Hay unas cuantas.

No, está claro. Pero que no todo el mundo tiene ese acceso, digamos los mecanismos legales. No, en Bolsa sí, por supuesto, en Bolsa sí. Hablo de inversión en startups. Que no es tan accesible, digamos. Hay muchas más barreras de entrada y son muchas menos las personas involucradas.

Hay un equipo de expertos que te puede decir qué exactamente porque yo lo que veo normalmente es un emprendedor que ha hecho un PowerPoint. Ha construido un producto que no usa nadie y tiene muchos sueños e ilusiones. Eso es lo que veo siempre. Entonces, ahora, ¿de qué me sirve un equipo de expertos?

Joder pues entender en lo que estás invirtiendo. Y además no siempre es un PowerPoint, a veces es un negocio ya que está generando.

Si hay un negocio ahí algo, pero muchas veces en primeras etapas de startup hoy no hay nada.

Pero yo me refiero a alguien de a pie, a alguien que te encuentras por la calle para nivel de contratos y demás. El emprendedor mismo le dan mil vueltas. O sea, le dices ayen tengo una preferencia de liquidación y dice que--qué.

A ver mi única pregunta es tiene que invertir la gente de la calle en startup. O sea.

Se democratiza el acceso a este tipo de inversiones.

O sea, tiene que invertir en Startup la gente de la calle según. Osea.. No, no. O sea, tú crees que si debería poder invertir debería tener no.

Yo creo que bueno, me parecería a mí por lo menos me gustaría que se tuviera acceso al que estuviera interesado, digamos.

¿Tú has invertido en Startups ahora?

Yo últimamente estoy haciendo más bien media por equity.

Cómo, cómo

Media for Equity.

Ah Media for Equity eso es más espabilao . O sea, tu mencionas a startups ni participas en el capital.

Sí. A ver, también estoy mirando ahora para invertirles a hacer algo mixto, pero sobre todo yo si veo proyectos mmm, o sea, en fases muy iniciales que digo asociando esto a mi marca personal, el éxito está asegurado y tienen un buen equipo detrás. El producto está en su MVP, pero ya tiene muy buena pinta.

Digo, es que es éxito asegurado prácticamente y yo ahora mismo la o sea, yo soy muy fan de buscar palancas, de buscar y ahora mismo la palanca más fuerte que tengo y lo mejor que puedo seguir haciendo a la hora de invertir mi tiempo es seguir creciendo mi marca personal, hacer lo que estoy haciendo durante-

Hasta dónde años.

Hasta hasta quedé. Pero ahora yo sacrificar el hacer podcast, el construir mi marca personal para ponerme a emprender doce horas al día no tiene ningún sentido. Prefiero coger proyectos y lanzarlos a través de mi marca y seguir haciendo lo que estoy haciendo hasta intentar llegar a un nivel por tres de donde estoy ahora.

O sea, hacer lo que te gusta y capitalizarlo lo mejor que puedas, ¿no? Sí, tiene sentido. Yo creo que estas son el tipo de dinámicas que largoplacistas decías que podías llegar hasta los setenta y cinco años. Exacto.

Exacto. Sí. A ver el techo donde está. Pues no sé si tiene techo realmente esto. O sea, lo del mister Beast como referencia, pero es habla inglesa.

Bueno, pero como referencia digo.

Sí, sí, sí, por supuesto. Pero Joe Rogan sí.

Tienes alguna referencia?.

No Bueno figuras que me gustan. Joe Rogan Por ejemplo. Si es una figura que me gusta, pero Nunca compararía nivel de números. Entonces no sé dónde está el techo Está claro que el crecimiento, por lo menos en el podcasting continúa porque llega a todo el mundo. Pero cuando vas al nicho de emprendimiento Esto es Más nicho aún no startups el Mundo BC.

Pero lo mío de emprendimiento Desarrollo Personal pues no Todo el mundo está Interesado en esta parte y notas que el Crecimiento cada vez cuesta más. Yo al principio yo Es que pasé En dos semanas Pasé De dos mil a ciento cincuenta Mil en Instagram Era Muy Fuerte el crecimiento al Principio y después Se va aplanando Un poco Porque Ya no tienes tanta Gente a La que Llegar Ahora empieza Ha empezado O Sea, yo Estaba en un Setenta por ciento De Público español y ahora Estoy en un treinta Porque voy creciendo Pero Voy growing In Latinamérica Latinoamérica Claro Te van descubriendo Allí y Ya no hay tanta Gente O sea, por Supuesto habrá Pero no Llegas a tanta Gente interesada En Mi Mensaje

en España.

Además Tu acento Está en el medio Un Poco, ¿no?

Sí Es una puerta de Entrada Creo Está muy Bien eso Sí, sí Porque Además Lo es Como que Eres de Tenerife. De Tenerife Sí Pero es como que Muchos El Acento canario en diferentes Países de Sudamérica Suena No suena de Ahí Pero suena de cerca O sea Suena como Familiar Los venezolanos Te dicen Oye eres Medio venezolano Los chilenos Igual los Cubanos También entonces Está ahí Un poco Yo creo que funciona Como Puerta de entrada Vale.

Oye esto es un Es una tertulia Normalmente hablamos de Actualidad Me parece muy interesante lo que nos Contabas y Hemos estirado el hilo Hemos hablado de Mister beast Esta semana Mister Beast ha hecho un contenido abriendo Pozos en África Ha abierto cien pozos en África Em Y bueno ha dado O sea Gente que no podía Acceder al agua Pues más de quinientas Mil Personas Han accedido al Agua Y ha generado un contenido Con eso Ha monetizado Este contenido Eh, y además lo ha dicho.

Ha dicho: "Voy a mo-- voy a crear un contenido que todo el mundo me va a criticar, me va a cancelar, eh, porque mi objetivo es crecer en audiencia". Pero es que mi objetivo también es ayudar a la gente y no pienso renunciar a ninguno de los dos. Crecer audiencia y ayudar a la gente. Me da igual lo que digan ¿Qué pensáis de esto?

A ver, me, me parece un poco relativo lo de monetizarlo. O sea, porque sí lo monetizas la entrada, pero ha tenido-- ha habido una salida de capital para, para crear ese contenido...

Trescientos mil euros- ...en pozos. Son pozo santos, ¿no?

En cien pozos.

En cien pozos. Hostia, pues no es tanto No, me ha parecido leer trescientos mil euros. Igual me he equivocado, ¿eh?, pero no sé si alguien luego nos puede corregir.

Bueno.

Pero bueno, en cualquier caso, sí ha habido una salida de dinero, pero, pero al final vale la pena. Es un buen negocio.

Sí. A mí me parece lícito y normal. O sea, no entiendo las críticas. Al final te van a criticar hagas lo que hagas y sobre todo cuando estás tan, tan, tan expuesto. Pero ¿las críticas a qué vienen? Ah...

Bueno, que estás monetizando la, la gente que tiene..

Pero estás dando visibilidad a cómo ayudas a otras personas y resuelves un problema En teoría, o sea, o por lo menos desde mi óptica, para inspirar a otras personas a que vean esto. Oye, estamos solu-- o sea, estamos mejorando la vida de estas personas y por lo menos yo si veo ese tipo de contenido digo hostia, pues a mí también me apetece hacer algo a mí si no tengo los medios ahora mismo, en el momento que lo, que los tenga, ¿no?-

Mmm. Entonces eso

O sea, n-n-no le veo el hate.

Em, yo tengo una opinión un poco dividida, em, porque sí que creo que el impacto neto de vídeos de este tipo es positivo. Creo que el impacto es positivo en el mundo por cosas como las que decís, ya no solo por el hecho de abrir los pozos en África, sino, em, el hecho de inspirar a otra gente para que haga cosas similares. Em, pero sí que es verdad que, o sea, por un lado he visto el vídeo yyy creo que no soy la audiencia de Mister Beast claramente porque m-me ha parecido, mmm, no ridículo, pero, pero enfocado a otro tipo de gente vamos a decir.

Eh...

¿Pero por qué?

enfocada a niños tío. Las frases que dicennn, cómo hacen los cortesss, es un contenido enfocados a niños.

Yo siento lo mismo, ¿eh?.

Emmm. Entonces en ese sentido del contenido no es para mí claramente, pero sí que creo e-el impacto neto es positivo. Eeem, lo queee puede llegar a preocupar es gente que se piense que, que ayudar a los demás significa, ehm, un rédito en audiencia o un rédito económico para ellos mismos, eh, más allá de eeel, el rédito en cuanto aaa sentirte bien contigo mismo de haber hecho algo bien, ¿sabes?

Ya, pero tú al final cuando generas un producto o un servicio estás ayudando a los demás, ¿no? Estás generando un valor, valor neto positivo para-

Y la motivación detrás es importante porque quizás en, een, eeeh, instancias, eh, de tiempo cortas, es decir, el impacto a corto plazo, em, puede ser positivo, perooo, ¿cómo decirlo?, em, si tu motivación intrínseca es incorrecta o poco ética o malvada, vamos a decir...

Pero malvada, ¿Cómo de malvado puede ser, no?

bueno porque, porque si tu intención no es ayudar, si no es recibir rédito económico, em, eventualmente en el tiempo vas a hacer ciertas cosas que, que pueden ser moralmente reprobables.

Vale, entonces cuando lo sean critícalo, ¿no? Por ejemplo hay gente que dice oye estos pozos hay que mantenerlos, ¿Los va a mantener? Bueno, si no mantiene critícadlo. Igual los mantiene, ¿no? Sí.

Totalmente. P-pero me refiero más des-desde el punto de vista de cómo comunicar estas cosas. Yo creo que MrBeast Lo que has dicho tiene mucho sentido. El hecho de que él ok, la audiencia le interesa crecer etcétera etcétéra. Pero también le interesa ajudar a la gente. Y-yo s-- Yo me lo creo.

No lo he dicho yo, lo ha dicho él, ¡eh!

Lo sé, lo sé. Yo me lo creo personalmente. Yo sí que creo que es un tío muy racional, un tío muy honesto y es un tío que ha descubierto una mina de oro a la vez. Pero no es necesariamente malo. Podemos dar un ejemplo de Warren Buffett, em, que nooo, no ha donado todo el dinero que tiene ahora mismo; lo donará cuando se muera.

Pero porque él mismo dice que con ese dinero es capaz de generar mucho más que eventualmente vaya para ese tipo de causas, ¿no?. Entonces...

Ha donado bastante.

Si pero no el noventa y nueve por ciento de su fortuna que es lo que tiene comiteado aaa la fundación de Bill y Melinda Gates, ¿no?... EM, y la razón es esta. Entonces ahí es donde la motivación es lo importante. Em, la, la-- el problema o la preocupación para mí con este tipo de contenido viene de si la gente no entiende que la motivación real es esa. Si la gente piensa que la motivación real es ganar followers, ganar likes, etcétera, etcétera Porque luego lo que tienes es un montón de, ehm, ge-- chavales y chavalas que se van a África y que se hacen las fotitos con, con, eh, la pobre gente que hay allí solo por los likes, ¿sabes?

Y al final no hay nadie ayudando. Todo el mundo se piensa que esta gente está ayudando y lo hacen por los followers de Instagram Esto es un problema.

Mmm. Yo aquí creo que también entramos en el debate de si existe realmente la, la generosidad genuina pura. Es decir, porque muchas personas-Es relativo, ¿no?Porque cuando tú eres generoso con los demás también te sientes bien. Entonces, ¿existe la generosidad solo por ser generoso y no por sentirte bien tú?

Porque-- Entiendo lo que dices d-de que a lo mejor sea ya no, ya no por followers sino por estatus social incluso. Soy una persona que está salvando el mundo, que estoy ayudando. Pero yo digo y no tengo la respuesta obviamente no, pero me lo planteo d-de decir "¿Se puede ser generoso sin egoísmo?" Aunque...

Este es un tema superinteresante but ella nos llevaría el resto de la noche.

Sí, sí, sí. Cien por cien.

A mí me interesa mucho este tema eh, pero igual este pódcast es de tecnología y negocios.

Obvio Este no será el controlador.

El tuyo es de todo bro nuestro solo es de tecnología y negocios. Vale, oye queríamos hablar dee-- Vamos muy tarde, ¿no?Vamos Muy tarde. Pero tú quieres hablar de ChatGPT.

Si queréis lo comento rápido siempre.

Rápido,muy rápido ¡Eh!.

Vale. Vengo con mi sección de AI es ahora porque prácticamente hablo solo de esto . Novedades de OpenAI. La generosidad genuina al AI. Ehm, bueno, que esto también daaaa para tema Con Sam Altman y tal. Mmm. No súper rápido OpenAI el lunes hizo una, una keynote.

Eh, que mi opinión fue bastante, bastante bien parida. Eh, hicieron muy buen trabajo. Eh, anunciando varias novedades, ¿no? Se han cepillado a la mitad de startups que hacían wrappers encima de, de OpenAI. Em, como ya avisó Sam Altman en, en, en al principio de todo, ¿no?, que decía: «Si vais a hacer temas de asistentes y tal, que sepáis que nos vamos a meter ahí».

Y la gente pues igualmente ha hecho, ha hecho asistentes, ¿no? Em, pero han sacado un con... Perdón. Han sacado un concepto muy interesante, eh, que son los GPTs, ¿vale? Que son agentes, eh, personalizables. De hecho, ellos ya ofrecen unos cuantos. Es similar al concepto de, de Meta, em, con los avatares estos que hacían, que salía Snoop Dogg siendo dungeon master de, de una partida de Dungeons and Dragons.

Em, pero es configurable y está disponible ya. Yo lo he estado probando hoy. Eh, de hecho, ha habido un, un seguidor del pódcast que nos ha pasado, eh, ItnigGPT, ¿no?, se llama. Em, que básicamente le ha, le ha introducido toda la información de los pódcasts de Itnig y ha construido un buscador semántico, básicamente utilizando GPT, em, donde puedes pr-- hacerle preguntas sobre, pues, mmm, le puedes decir cuál es tu startup o a qué te dedicas o cosas así, y te recomienda pódcasts relevantes a, a tu contenido.

Y la verdad que funciona. O sea, yo lo, lo he estado probando y, y, y funciona.

Es Juan Echevarría Arteaga. Hacemos la mención.

Em, entonces es, es bastante interesante lo que, lo, lo, lo que han producido. Han reconvertido la, la parte de plugins, eh, para que vaya muy integrado con esto. Y al final la idea que tienen es publicar ese store, ¿no? O, o ofrecer esa, esa tienda, em, de agentes para que la gente pueda publicar sus propios agentes y otra gente pueda utilizarlos y, y pagar por ellos, ¿no?

Em, el mo-el modelo es muy similar al de, pues las app stores de Apple y Google, em, donde ellos me parece haber leído que se quedan un treinta por ciento de-del revenue generado por esos, por esos GPTs. Eh, pero a cambio de eso, pues obviamente te dan los modelos fundacionales y te dan la-las interfaces donde, donde puedes configurarlos. Em, muy interesante. Vamos a ver qué pasa.

Eh, nosotros seguramente hagamos alguna prueba de ver cómo podemos integrar Latitude dentro de, de ChatGPT. Vamos a ver cómo, cómo funciona. Eh, me han dado justo acceso hoy, así que no he podido probarlo mucho. Pero una de las cosas más interesantes es que tiene dos modos de configuración, ¿no? Eh, uno de los modos es un chat donde tú literalmente le vas diciendo lo que quieres que haga el agente y te va haciendo preguntas relevantes en función de lo que le has dicho y de cómo tiene que comportarse.

Y eso a la vez va configurando la parte de, de, bueno, o sea, va, va creando configuración en, en la otra sección, em, sobre, pues el tipo de preguntas que, que tiene que hacer el, el agente, la descripción, te genera una, una imagen. Eh, quiero ver si, si es capaz de generar también, eh, las llamadas a, a los endpoints de la API, eh, que es lo último que estaba probando, pero no, no me ha dado tiempo a seguir.

Ya, ya os contaré. Em, pero muy interesante. La gente está esperando la nueva plataforma, claramente. La gente está esperando el, el, la nueva mina de oro, como ya lo fue la, la App Store y la Play Store de, de Google. Em, vamos a ver si, si, si es con OpenAI, si son, si son agentes.

Pero estos GPTs de los de pago son todos chats.

Es todo formato chat.

Es un chat entrenado para ser profesor particular de matemáticas.

Chat multimodal. Chat multimodar que le puedes meter fotografías...

Sí. Le puedes meter plugins también, le puedes mandar cualquier-

PDF ahora también.

Sí.

Pero sabes, o casi sin interfaz. Vaya, vale.

Solo el chat.

Entrenados. Bueno.

Solo el chat. Sí, sí. Em...

Y tener la versión enterprise only, que para las empresas que quieran generarse internamente sus propios GPTs.

Mhm. Correcto. Sí, sí. Con, pues, mmm, el co-- el control de la privacidad de los datos, la seguridad, dónde se alojan, etcétera, etcétera. Sí, sí. Vamos a ver qué hacen. Vamos a ver. También es verdad que OpenAI ha estado haciendo muchas pruebas y se nota. O sea, han estado sacando muchos productos para ver lo que la gente opina, ver l-- cómo el mercado reacciona a ello, eh, y ver si tirar por ahí.

Ya la tienda de plug-ins apuntaba maneras a, a una plataforma, ¿no? Donde, donde podía haber este modelo de revenue share entre, entre OpenAI, que te da la dis-la distribución, em, y tú creas, pues esos plug-ins. Eh, parece que lo han reconvertido a, a este otro producto. Aparte de eso, han hecho un montón de, de cambios en la API, em, han sacado a GPT4 Turbo, que va mucho más rápido, es mucho más barato también, em, permite ventanas de contexto mucho más grandes.

Hasta ahora eran de treinta y dos mil o treinta y seis mil tokens, em, y ahora lo han aumentado a ciento veintiocho mil, em, que habilita ciertos casos de uso que son muy interesantes, como por ejemplo enchufarle un libro entero y poder hacerle preguntas sobre ese libro. Em...

Sí, había formas de hackear esto, de irle introduciendo pa-parcialmente la información, ¿no?

Eh, hay varias formas en las que puedes hacerlo. Por ejemplo, puedes tener una, una, eh, vector database, una base de datos de vectores, em, donde tú guardas lo que se llaman embeddings, em, que son... Es que me voy a meter en temas muy técnicos y tampoco aquí puedo explicar demasiado. Hay formas de saltarte la ventana. Eh, vamos a ver qué pasa, porque también un problema que tiene, eh, GPT es que cuanto más contexto le pases, menos efectividad va a tener.

O sea, con tareas muy grandes o con contenidos muy grandes, es más fácil que alucine, es más fácil que, que no te haga caso o que se vaya por las ramas, cosas así. Entonces, no...

Ya.

Vamos a ver si con una ventana de ciento veintiocho mil tokens, qué es lo que, qué es lo que puede producir.

Muy bien. Oye, vamos a la siguiente sección, eh, que es la que hacemos interactiva con el, con el público y normalmente hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros de facturación o a un millón de followers. Hoy concretamente. Seguro que todo el mundo le interesa.

Cero.

Cero.

No. Me-- a ver, me han clonado la voz y, y, y me asusta realmente. No, lo veo peligroso de verdad, porque las, las fake news siempre corren mucho más, llegan mucho más lejos que luego el desmentirlo. Entonces, hace poco me salía un clip de, de Trump que era fake Y yo decía madre mía, o sea, es que me, me hacen esto y me pueden arruinar la carrera en, enseguida.

Pero no, no, no hemos-- para, para generar contenido no. Sé que hay una hora que, que despertó mi interés el otro día que te dobla en otro idioma. Bueno, creo que-

Sí lo tuvimos aquí en el pódcast.

Sí, sí, sí, sí. Y, mmm, y digo hombre, esto estaría bien para irse, o sea, pa, pa probar en otros idiomas en inglés, ya que si el pódcast funciona, sería muy competitivo a nivel in-internacional. O sea-

Es todavía un poco raro la voz.

Por ahora sí, pero piensa hace, hace un año esto era imposible.

Sí, sí, claro.

Pero, pero no, realmente es algo muy orgánico, muy sencillo. O sea, ahora mismo no... Sé que ahí también, o sea, probamos un software de, de, de estos que seleccionan los clips del pódcast, lo que tiende a ser más viral, pero al final con la importancia que tienen prefiero que lo seleccionemos dentro de mi equipo, tal y como les he dicho yo, con la duración que quiero, buscando el hook.

Y te da mucho volumen. La inteligencia artificial te saca cien clips de repente, pero es mejor un clip bueno de un millón y medio de visitas que cien que se queden en veinte mil.

Mientras tanto, te pregunto: ¿sigues haciendo los clips tú? ¿Seleccionando los clips tú?

No, no, no.

¿No? Tienes alguien que tiene el criterio-

Sí

...para elegir el clip.

Y esto ha sido lo más complicado.

Eso es difícil, ¿eh?

Este es Fran, es, es mi, mi mano derecha y él empezó conmigo poniendo cafés en la heladería al principio de todo. Entonces ha pasado tantas, tantas, tantas horas conmigo que ha aprendido a ver un poco las cosas desde mi perspectiva y no, y no suele fallar.

Te has clonado en él. Eso lo dice Mr. Beast, por cierto.

Sí. Sí.

También. Venga, siguiente pregunta.

Vale, o sea, el tema de los lanzamientos, yo creo que a nivel marca personal, o sea, lanzamientos enten-entendidos como lanzamientos de infoproductos.

Esto es un negocio muy, muy, muy rentable que quema la marca personal muy rápido. A mí me han venido agencias de lanzamiento y me han dicho te damos doscientos mil por adelantado mañana si firmas que haces un lanzamiento con nosotros dentro de, de equis meses. Entonces es muy tentador, muy rentable, puro margen de beneficio. Pero yo creo que la paciencia y el apostar por el largo plazo por proyectos que valgan la pena realmente acaba pagando mejor, ¿no?

Entonces, me hablas de una estrategia de lanzamientos para, para una startup. A ver, e-es complicado darte-- aconsejarte así sin saber en qué consiste el proyecto y demás, pero si tuviera que dar un tip general orientado a, a esto hablaría, o sea, de apoyarse mucho en la estrategia de contenidos, contenidos orgánicos, o sea confiar en los algoritmos de TikTok, crear contenido como marca.

Vale, esto lo han hecho muy bien Vicio, Nude Project por ejemplo, y, y para mí de co-- Las veces que me consultan el problema principal está en que me dicen "Oye Pedro, cuántos reels, cuántos stories, cuántos post a la semana". No, no se trata de eso. Di oye esta semana atra-- a través de mis contenidos cuántas historias vas a contar.

No son-- no es un número de Reels y de Stories, es cuántas historias, cuál es la historia y luego le das forma a través de stories, de Reels, de un vídeo de YouTube, lo que haga falta. No sé si aplica a tu modelo de negocio a lo mejor, pero incluso creo que el contenido o la importancia de los contenidos a día de hoy está infravalorado también porque parece que si no eres ultraviral no sirve.

Pero a veces por ejemplo para un negocio o para una actividad B2B también puede funcionar. Puede que te vean muy pocas personas, pero basta con que te vea el adecuado. Yo tengo un partner ahora para-- Él es partner de, de e-commerce, tiene mil quinientos seguidores en Tiktok, pero a mí me salió su clip y dije me gusta profundicé entre en su web y al final él ahora estaba montando un e-commerce conmigo a porcentaje y a veces en internet basta que des con la persona adecuada o que le llegues a tu cliente.

No tiene que ser-- osea aunque no seas ultra viral también vale y tambien es importante el apoyarse en los contenidos.

Vale Es complejo Porque yo siento que tiene un componente innato Muy fuerte Algo que Era como una lucecita que yo tenía encendida Desde pequeño Que desde muy niño yo veía Decía :oye Esto Tiene margen La gente rota muy rápido Esto es un buen negocio O sea De ne De negocios Deeee de A pie En la calle ¿No?

Siempre me acuerdo en un mercadillo Un hombre que vendía De estas cosas que masajeaban la cabeza Y las vendía a diez euros Yo decía esto Y las vendías y las vendias y las venidás Y decías esto costará En China Céntimos Eso es un muy buen negocio ¿No?Entonces Lo importante al final yo creo que es Tener el olfato activo en general Buscar problemas que resolver Mmm Estar atento simplemente Es que No hay Mucho mas ¿vale?

Aquí Un público más enfocado al, al sector startup. Entonces es diferente. Pero a la gente que me consume a mí yo lo que les pido es que no se centren en negocios empaquetados, que a día de hoy parece que en Internet solo existe el e-commerce, el dropshipping, agencias de marketing digital y, y poco más, ¿no? Entonces, que busquen problemas que resolver y, y, o, o formas de crear una necesidad, algo diferente, algo innovador, que, que tengan ese olfato y...

Es complejo

¿Mmm?

Claro, luego hay que valorar el, el modelo de negocio que se te ocurra y, y validarlo también. Importante, ¿no?

Vale, la primera por email siempre. A mí me entran alrededor de mil, mil y pico DMs al día. Es totalmente imposible. Y muchas personas: "Oye, que quiero contarte algo" por, por mensaje directo. Es inviable. El email-

Sí.

Y, y si subo alguna historia un poco polémica o divertida o lo que sea, me pueden entrar dos y tres mil.

Sí, sí, sí.

Los lees por lo menos o no.

No. O sea, a veces me meto y leo de repente quince, pero no puedo estar toda la tarde leyendo DMs. Entonces, por mail, siempre por mail y con una propuesta bien hecha contando lo que quieres hacer a la primera. Porque "oye, que quiero contarte algo"...

Sí, básicamente, pero es... Y ponerlo en el primer mail, porque si no es tanto el volumen y por ejemplo a mí me envían una barbaridad de, de decks y de, y de ideas de negocio, ¿no?, directamente sin deck. Si yo no veo archivo adjunto, no veo que hay un link a DocuSign, basura directa.

Osea: "Oye, que quiero comentarte un proyecto que tengo con mi primo que no sé qué", digo: "A la basura". Digo: "Lo siento, pero es que son muchos."

Me lo contó ayer. Con su exnovia. Era el típico este del primo y la exnovia. Sí, sí, sí, sí. Luego, bueno, lo, lo de la... Que vayan cambiando la, la forma de funcionar, los algoritmos y demás, al final creo que no te queda otra. Construir tu propia plataforma es inviable.

No vas a alojar tus podcasts en tu propia página web. Entonces, bueno, mira, Logan Paul empezó en Vine y luego vas pivotando y entras en Instagram y si ahora es TikTok, pues TikTok. Lo que hay que estar es, mmm, atento y tratar de adaptarte, porque las, las redes sociales ahora, igual que cuando estaba Instagram, parece que ya se van a quedar así para siempre.

Llega TikTok y cambia el juego y seguramente vendrá otra que cambie el jogo que... En el que estamos ahora, que sea más un, un algoritmo más adictivo y más de todo y es simplemente adaptarte y entender cómo funciona, cómo fluye la audiencia y, y cómo crear conexiones con ella.

Obviamente creo que siempre la diferenciación siempre está bien, el llamar la atención y destacar siempre está, está bien, pero a veces no te puedes pasar de listo tampoco. O sea, hay, hay sectores... Todo es relativo y depende de lo que quieras conseguir también. De-- depende de cómo te quieras posicionar.

O sea, no es lo mismo que quieras ser un banco para casi adolescentes, tu primera cuenta bancaria fácil, sencillo, que quieras irte a donde va Goldman Sachs. O sea, no, no es lo mismo, ¿no? Entonces yo creo que el marketing y la historia que quieres contar a través de tus contenidos, pues tiene que estar muy alineado con, con la seriedad o no de, de tu marca y el...

Y luego, a ver, lo que sí que creo que es muy importante es que por lo menos las nuevas generaciones ya no, no... Casi que buscan antes en Instagram que en Google. Entonces, mmm, el tener una reputación en Instagram o un perfil donde... O sea, una empresa de construcción, una empresa de reformas, por ejemplo.

Pues si yo de repente entro en tu perfil de Instagram y veo que es un... Que, que hay contenido alrededor de las reformas y contenidos de calidad. Sí, sí, al final funcionamos así como seres humanos. Si yo veo que el contenido es de calidad, que está... Vayamos al extremo, ¿no?Pero que está hecho por un filmmaker y hay un timelapse de cómo se hace todas las reformas y demás, a mí por lo menos me da más fiabilidad.

O sea, construyes confianza de cara a mí como potencial cliente. Obviamente, para una empresa de reformas el contenido no, no va a ser lo que más te va a hacer escalar, ¿no? No estamos hablando de un caso como Vicio, por ejemplo, que literalmente crean una necesidad y una curiosidad a través de contenidos puramente, ¿no?

Podría tener una marca muy fuerte, un contenido muy fuerte, ¿no?

Sí.

Un notario, ¿no?, por ejemplo.

¿Un notario te imaginas? Un notario no le hace falta.

Notario Gen Z .

Sí, o sea, el, el matiz está-

Todo ahí

...en, en la capacidad de ser muy disruptivo que tengas. O sea, hay industrias que dan para mucho y otras que dan para mucho menos, ¿no? Está claro que la campaña que hacía Netflix para promocionar la serie de Pablo Escobar, por ejemplo, pues es muy fácil ser polémico, hacer ruido en medios de comunicación y que mandes una nota de prensa y te la publique todo el mundo.

Si quieres promocionar, bueno, sí, un, un-- lo que decías, una empre-- una empresa de, de finanzas, un, un fondo de inversión, hombre, no te puedes pasar tanto de, de frenada ni contar tantas historias a lo mejor, ¿no?

Aunque en dom-- el domingo me vas a presentar algo por el estilo.

No es un fondo, eh.

Ah, ¿no? Vale.

De hecho, hay, hay una pregunta relacionada, que ya aprovecho, eh, en el chat de YouTube, ehm, que es para Pedro: «Qué diferencia habrá en tu proyecto comparado con Crowdcube, Startup Explore, Docen, La Bolsa Social y un largo etcétera». Hacen pre screening y son muy transparentes con valoraciones financials.

Te-- Ahí tendría que explicar el proyecto y no, no puedo pasar esa línea.

Casi, casi.

Había una chica saltando por ahí que quería hablar muy fuerte. Venga.

La verdad que no. No las he probado, ¿eh?

Sí.

A ver, yo, yo siempre defiendo que no hay que ser público objetivo necesariamente de tu negocio. O sea, yo no necesito que me guste mi negocio ni que, mmm, yo sería el cliente ideal de mi negocio, simplemente a mí me enamora o me gusta o disfruto el proceso de hacer negocios, sea la pollería o sea algo que sí me pueda gustar a mí.

Es un fallo muy común que veo, ¿no?, de personas decir: «Oye, a mí-- soy muy aficionado al pádel, pues yo quiero una marca de mochilas para guardar la raqueta de pádel». Y digo: «Pero es que a lo mejor hay o-- otras oportunidades que estás dejando de ver porque solo te centras en lo que te gusta». Es verdad que, bueno, pues sí hay un… se disfruta un poco más cuando, bueno, pues cuando esta-- cuando algo está enfocados para ti, en este caso, al ser marca personal, este nuevo proyecto y demás, hombre, es imposible que no esté e-enfocado a ti como, como tal.

Pero, pero es eso, o sea, lo, lo que disfruto realmente son los negocios como, como tal. Lo co-- lo considero mi, mi deporte. De hecho, siempre lo, lo he visto así un poco, de decir s-- y quiero que me vayan bien las cosas y montar más negocios, igual que LeBron James quiere meter más canastas, no porque le suban el sueldo y, y lo-- y le hagan otra oferta en otro equipo, sino porque es, es su deporte, ya es qué es lo que hace, es lo que sabe hacer y lo que quiera hacer y lo que hace.

Pues para, para mí es lo mismo. No, no, no quiero un megacoche, ni una mansión, ni ir vestido de Gucci. Es mi deporte. Ya está.

Bueno, vamos a, a la última sección de pitch.

Sí. Mira, vale. Bueno, y te pregunto: ¿por qué estás aquí? ¿Qué estás buscando? Y luego dejo a Pedro que pregunte.

¿La información que te arroja e-es en texto puramente de cada candidato?

Vale, pero, pero el output es un informe de la conversación que tienes.

En... ¿Quién hay haciendo esto en el mundo?

Okey, em, ¿y por qué vosotros?

Porque, porque sois vosotros los que os vais a quedar con el mercado.

¿Por qué vais a ser los primeros? Pero ya hay gente, has dicho, que está haciendo lo mismo.

No, la, la, la pregunta al final es más, eh: ¿por qué invertir en vosotros y no en cualquiera de vuestras alternativas, en cualquiera de vuestros competidores que estén construyendo el mismo producto?

Bueno, para la gente que, que no está, nos ha escuchado, salió una voz del estudio.

Vale, vamos al feedback. Ahora ya no hay, no hay réplica. Eh, empiezo yo. A ver, nosotros estamos en HR también, ¿eh? Primer punto importante. O sea, eh, tienes que valorar también si, si f--como Factorial nosotros tenemos un ATS, eh, ¿no? Y tenemos el proceso de recruitment incorporado en nuestro producto.Entonces, una de las cosas que hemos aprendido nosotros en Factorial es que cambia mucho el recruitment en base a la industria del proj-- ¿no?, eh, sector, ¿no?

Sea, por ejemplo, mmm, blue collar o, o sobre todo puedes decir hostelería, por ejemplo, casi una persona que viva en, en tu barrio, en tu zona y más o menos hable la lengua ya vale. Eh, y en cambio, pues en, en IT, por ejemplo, pues, eh, los criterios son otros, ¿no?

Y hay pruebas técnicas, ¿no? Hay-- es, es muy diferente el proceso de selección, ¿no? Entonces, cuando nos has hablado del mercado, no nos-- a mí no me ha quedado claro a quién te estás dirigiendo y qué problemas estás solucionando. Eh, nosotros aparte de eso, hemos invertido en otro player que es de entrevistas asíncronas, que ataca también este problema de Hireflix Ehm, y que vía vídeo pues permite, eh, hacer una serie de preguntas y guardar las respuestas y luego digerir asíncronamente, que es mucho más práctico, eh, los resultados de las entrevistas.

¿Vale? Em, entonces no me queda claro el problema que atacas, no me ha quedado claro tu cliente, tampoco me ha quedado claro el modelo de negocio, em, y, y no sé tampoco lo que te pregunta César: qué-- porque vosotros qué tecnología tenéis que habéis descubierto hoy que no tiene nadie más, tampoco me queda claro. Entonces con el pitch que has hecho yo no, no invertiría, pero como es un sector que, que nos interesa, pues ge-generalmente vemos todos los proyectos de HRtech, eh, que hay.

Eh, con lo cual seguramente si nos escribes a, a Francés veremos del, veremos el proyecto. Si es que te interesa hablar con nosotros, ¿eh?, que estamos en este sector

A mí lo, lo que me cuesta entender es en qué punto accedes a la herramienta. O sea cómo,cómo haces desaparecer el currículum porque para eso te tienes que integrar con,con los grandes. O sea yo por ejemplo siempre utilizo LinkedIn. ¿Cómo, cómo acaban los usuarios de LinkedIn o yo como recruiter utilizando tu herramienta?

¿En qué punto?

Pero ahora ya no hay preguntas. Ahora ya es feedback. ¿Tú invertirías o no invertirías?

No, yo n-- o sea yo no,no lo veo claro desde,desde mi... Po-porqué me quedan mo-- o sea tendría que hablar más contigo porque me quedan,me quedan muchas dudas. O sea no sé en qué punto entras al,al, a tu embudo digamos, o empiezas a utilizar tu producto. Y luego, o sea estoy muy de acuerdo con lo que decías que cada proceso es muy, mmm, es muy diferente y también me falta mucho el,el componente subjetivo que para mí por lo menos tiene mucha importancia.

También e-el tipo de recruiting que hago yo es men-- es menos técnico. Entonces yo lo que necesito ver es, es muchas veces actitud, eh, ganas, chispa más que cuando no buscas a un programador con unos requisitos específicos o cuando tratas de fichar gente en hostelería es, es muy diferente, ¿no?

Al final, mmm,para mí por ejemplo no, no sería para el tipo de personal que busco yo no me sería-- No consigues reemplazarme el currículo, Porque el currículum al final yo l-los paso y,y te da cierto feeling y los veo durante diez segundos. O sea a lo mejor que,que tu herramienta me genere un vídeo o que me genere un informe sobre cada persona me acaba quitando más tiempo que revisar el propio currículum de forma muy ágil Es lo que veo Pero tendríamos que conocer mejor la forma de llegar o integrarlo De hace que coja tracción Que se utilice realmente

César Ehm A mí pánico Pánico Invertir en startups que son Wrappers envoltorios Gracias De la API de OpenAI No me ha dado la sensación de que sois Más que esto Cuando quieres disrumpir una industria Tienes que asegurarte de que La innovación que tú aportas Eres capaz de distribuirla más rápido Que los incumbents de la Industria Los players que Ya están dentro Cuánto tiempo van a tardar En producir un producto igual que El tuyo Has mencionado barreras de entrada Pero no Sé si las tenéis claras Tampoco Me

has convencido Con las barreras de entrada Hay Muchas empresas haciendo esto Y justo antes Hablábamos de que el lunes Open AI Se cepilló a la mitad de envoltorios De la API Porque ellos Están haciendo Este producto Entre Que hay Muy poca Barrera de entrada Para una empresa Como Factorial Para que implemente Algo así Miles de clientes Utilizándolo Construir Un producto Así la verdad Es que Es fácil Las realidades que Utilizar las APIs De open ai Lo han hecho Muy muy Fácil Han hecho Muy buen trabajo Ehm Y Veo muchas Empresas que Van a la estela De lo que De lo que open Ai Va presentando A ver dónde Está la oportunidad ¿No?

Ehm Pero creo que La mayoría Se van a quedar Por el camino Evidentemente Porque es Mundo startup Y ya Por defecto Te quedas Por el camino Pero aún Más agravado Por el hecho De que no Se sabe Lo que Open AI va a sacar Lo siguiente ¿No? Ehm Y por el hecho De que construir Productos así Es muy fácil Para Una empresa Que ya Tiene la distribución Entonces el riesgo Yo creo es Demasiado alto Demasiado alto En mi opinión Luego seguimos Y sobre todo No Nos hagas caso Aquí Son opiniones Tres minutos De input Que puedes tener Es nadaComo decía Pedro Tendremos que saber Muchísimo más Para entender El negocio Pero ese es el formato Tenemos Poco lo que Hemos entendido Gracias Let's

start with a ten billion dollar fact Seventy percent of photobooks are started but not finished That's ten billion dollars left on the table You know what it's like you get back from your holiday You had a great time Yeah I gotta make a photo book Then you look I got ten million photos You try and get your photos off your friends They don't send them or they send them low resolution So in the end you go right "I'll make it tomorrow" And you don't make The photobook That's Ten Billion Dollars Left On The Table My name Is Johnny I'm the Co founder Of Tripsnap After Cofounding

The Book Of Everyone And selling A Million Personalized Books We now Got a new Book Problem To solve The Photobook Tripsnap is the first Real Time Collaborative PhotoBook You Make With Your Friends And Family During The Event Not after So while you're on Holiday So the time You Get Home It's Printed For you Now this was the point I Was gonna Open the App But as it's Audio I'm gonna Pretend to do it Now So all you Do is you Set up your app You open it And you invite Your group This could be family Could be friends Could be your colleagues

This one to many Acquisition model Drives viral Growth I acquire One customer I get Four customers

You said you co-founded The, The Book of Everyone?

What happened with this company?

And how did it go? How did it grow? Where did it get to?

In total?

And why-

So you sold because the, the acquisition funnel dried somehow?

And it was a one-off product?

So what you said is, um, for normal people, consumers, eh, who have-- who do an event-

...eh, personal event-

Not professional.

We are talking about like everyday occasions. They're going to a mountain, and you kind of build an album based on the highlights of this event, no?

And you send it, you send it in, in printed form?

Mm-hmm.

Um, I was at a wedding, uh, a few weeks ago, and, um, before the wedding, they shared a link where you could join-

...download an app, take some pictures-

...and eventually like get the, the album together, no?

And the idea was also that you were uploading those pictures to the app while the event was happening-

...um, so that you get the, the final album, no? Um, ninety-- Like, I didn't see anyone using the app during the event.

Uh, I bet fifty euros that ninety percent of the people there didn't even know that existed