Jaume Lahoz & Romuald Fons; José Elias, el IPO de Grindr y lanzamiento de Nova

Bienvenidos una semana más a la tertulia de Itnig. Hoy estamos el trío la, la, la César Miguel Áñez, Jordi Romero.

Claro que es eso. Y tenemos a Jaume Lahoz y Romuald Fons. ¿Qué tal? ¿Cómo estáis?

Muy bien.

Bien, bien. Hostia cómo suena esto, ¿eh?

Sí, sí- A veces pasa cuando todavía estamos comentando temas confidenciales antes de saber que estamos en directo pero bueno.

Vale.

Hoy no.

Hoy somos youtubers de verdad.

Exacto. Hoy tenemos a dos youtubers.

Bueno a cinco más exactamente a cinco.

Que cabrón tío qué cabrón. Pero te ta-- te lo llevo diciendo desde hace dos años cuando hice el pódcast ahí. No si vosotros sois youtubers.

Oye a nosotros nos llaman youtubers también a vosotros también. Lo vamos a aceptar.

Bueno, vosotros hacéis contenido principalmente, ¿no? Eh, también hacéis otras cosas. Tú tienes una agencia de marketing online y una escuela.

Mhm.

Pero vuestro fuerte desde hace muchos años, eh, la razón por la que llegáis al mercado, la forma, vuestra estrategia de llegar al mercado es haciendo contenido en redes YouTube principalmente los dos habéis empezado en YouTube, ¿no?

A ver yo llegué al mercado por lo típico, ¿eh?, buscando clientes llamando puertas y demás. Lo que pasó que cuando...

Pero ahí te morías de hambre.

Nooo, no, no, no. Lo que pasa que es verdad que con el canal de YouTube tuve una exposición muy grande y fue muy disruptivo porque era un canal donde nadie estaba explicando SEO apenas y empezó la cosa crecer claro ayudó. Fue uno de los canales, pero probé--estaba probando cincuenta mil cosas a la vez, ¿eh? Lo que pasa que esa es la que creció más.

Y luego tienes o sea tú tienes varios canales, ¿no? Eh...

Sí tengo, tengo el mío propio y después está el de la escuela.

Eso es lo que concepto marca personal.

Mmm.

¿No? Em, que te ha acompañado durante todo este tiempo.

Eh.

Y luego los canale--el canal de la escuela. La agencia no tiene.

Es que lo están compartiendo y ahora lo estamos separando justo ahora. Pero es verdad que mis inicios digamos que mi marca personal estaba aquí y la de la empresa estaba aquí y mi trabajo estos años ha sido ir haciendo eeee. De hecho yo cada vez publico menos y cuando publico no tiene que ver tanto ya con lo que publiqué al principio y cada vez en, en el canal de la de la agencia y de la escuela publicamos más.

Y esto es para vender la agencia luego en private equity.

No. No, pero si viene yo..

Porque sino qué problema había en que estuviera la audiencia en tu marca personal.

Mi vida tío mi vida. O sea es que realmente yo soy empresario aunque os guste llamarme youtuber entonces con el tema este. O sea a donde me gusta poner el tiempo el el noventa y cinco por ciento de mi tiempo está en la empresa. Lo que pasa que ese cinque por ciento que metes delante de un millón de personas un millón treinta mil personas tiene un joder un impacto muy grande, ¿no?

Entonces era bueno por muchos motivos primero porque también la marca personal tiene cosas buenas y malas. Eh, cuando las cosas van bien bien, pero cuando van mal también puedes aplicar a la empresa, ¿no? Entonces yo lo vi como una forma de ayudar a que una marca personal que crece más rápido que una profesional, em, consiga traspasar esa autoridad hacia una marcada profesional, ¿no?

Y cómo, Cómo de grande es la ma...

Y porque quiero tener vacaciones también.

Y vender a un private equity.

Pues

¿Ycómo de grande es la marca personal a día de hoy?

A nivel de...

De followers de reachs.

Ah, la mía.

Sí, la tuya.

A un millón cuatrocientos y algo mil en YouTube y las demás redes no las uso, pero de rebote en Instagram tengo doscientos y algo mil frente pico mil en Twitter y Facebook hace siglos que no entro, pero creo que también unos cien mil o así.

Ahora que decías esto de la marca persona estaba recordando el caso de Martha Stewart, eh, que me recomendó Jordi.

Me sangras a mí porque te recomendé el documental de Netflix muy recomendado.

Me lo recomendó Jordi, eh, y es el caso-- ¿Tú lo conoces? ¿Conoces a Marta Stuart?

No. Ninguno de los dos.

Hostia pues es la que inventó el concepto de influencer.

La primera influencer.

La primer influencer de la historia tiene ochenta y cinco años Johnny.

Primer influencer fue Jesucristo tío.

Bueno.

Bueno a ver.

¿Si o no? O sea alguna persona que haya influido más en la humanidad.

Seguramente hay más también antes incluso.

Se ve, se ve más gordo, ¿eh?

Vaya melón acabas de hacer.

Sí pero sí o no Yo siempre lo digo.

Martha Stewart.

Vale.

Martha Stewart, em, ostras hizo o sea era una señora que hizo varios tuvo varios oficios.

Modelo trader en bolsa ama de casa.

Modelo se cansó de ser modelo y pasó a ser Trader fue la mejor Trader luego perdió dinero y le frustró el dinero del concepto perder dinero pasó a ser ama de casa se reinventó como ama de casa, pero pasó a ser tan buena ama de casa que hacía las fiestas de todo Estados Unidos las más importantes las de la ONU las de tal las organizaba ella hasta el punto que fue muy conocida creó una marca personal muy fuerte y acabó siendo IPO salió a bolsa su marca personal llegó a valer casi....

Su nombre osea Martha Marsta Martha Stewart Living o algo así se llamaba la empresa, pero bueno, o sea su nombre y estaba cotizada. En qué año eso en qué años.

Em.....

En los noventas.

Sí final de los noventa principios de los 2000 estaría. Y luego acabó mal acabó mal porque la denunciaron por algo que no tiene nada que ver por inside trading. Eh, una causa que realmente se acabó probando como falsa, eh y le jodieron la carrera desapareció todo.

Fue la cárcel fue la cárcel.

Precisamente lo que tú decías, ¿eh?.

Eso es lo que tiene la marca personal Eso es lo que tiene.

La mierda la, la cotización de la empresa bajó en picado fue la primer mujer billionaire self made en Estados unidos mmm.

En un momento todavía muy machista seguro que a día de hoy también la sociedad americana y la española sigue siendo muy machista, eh y la gente le tenía rabia la admiraban le tenían rabia a la vez y cuando pasó este escándalo,pues todo el mundo fue a por ella, eh, fue muy duro y curiosamente al cabo de unos años se reinventó En una especie de club de la comedia, eh- ...volvió a aparecer haciendo un roast de la hostia que nadie se esperaba porque era la señora que, que hacía fiestas y tal.

Y ahora es una anciana.

Y ahora es una anciana, pero vuelve a ser conocida entre las redes sociales.

Con Snoop Dogg, ¿no? Creo que era con-

Snoop Dogg

...Snoop Dogg haciendo roast.

Es su mejor amigo. Eh, pero la marca sigue existiendo, ¿no? O sea, ella sigue-

Pero ¿funciona el micro de César?

Si no hablo más alto, ¿eh? Eh, ella sigue haciendo productos y sigue vendiéndolos. Tiene libros-

Sí, ha vuelto, ha vuelto

...tiene bolsos, tiene un montón de cosas, ¿no?

Sí, sí, es brutal, ¿eh? Es brutal. Y tiene un jardín que flipas, que ha hecho con sus manos. Es una persona con muchísima energía. Eh, tiene un documental en Netflix-

Que se llama Marta.

Sí, que si no lo habéis visto os lo, os lo recomiendo.

Lo veremos.

Como referencia para los influencers.

¿Sí, no?

Oye, tú estuviste hace poco con, con José Elías.

Sí, vaya. Sí, sí, sí.

¿Qué tal?

Bien, bien, muy bien. Tío-

Significa baya.

No, no, porque, porque el-

Matiza eso

...porque el pódcast fue un poco extraño. Yo definiría como-

Un punto salseíto, ¿eh?

Como, como un poco extraño. No, al final acabamos muy bien, ¿eh? Y él me dijo que me invitaría otra vez, que no lo he hecho todavía- ...pero supongo que algún día caerá. Y empezamos con mal pie, tío. Em, empecé a hablarle de marca personal y creo que é-él tiene una visión muy fuerte de lo que es su marca personal, que la definiría como secundario.

O sea, yo hago mi vida y entonces esto lo pongo para afuera, ¿no? Y yo le estaba explicando un poco la forma en la que creo que podría seguir haciendo lo mismo teniendo un mejor impacto. Em, y ahí pues hubo un pequeño rifirrafe, pero todo bien, todo bien.

¿Pero por qué rifirrafe? Qué, qué es lo que-- ¿Dónde estaba la discrepancia?

En el que yo quiero hacer lo que me sale de los huevos, es lo que él me decía. Yo le decía: "Haz lo que te sale de los huevos", pero muestra con estrategia lo que muestras y a quién se lo muestras, que para eso está el marketing y para eso están los canales, ¿no? O sea, eh, tú puedes hacer lo que quieras-

Mhm

...no tienes porqué mostrarlo todo o puedes mostrarlo en canales totalmente más abiertos o puedes ir segmentando con otros canales que no son tan públicos comme el email marketing, como mil historias, ¿no? Y puedes acabar consiguiendo exactamente lo mismo sin molestar, o sea, sin lo negativo. Aparte de eso también le comenté cómo funcionan los algoritmos because me decía: "Hostia, yo quiero llegar a más gente y demás".

Digo: bueno, pues tú empezaste con el tema de, eh, todo lo que tiene que ver con emprenduría y tal y cual y ahora em-empezaste a sacar vídeos que dije la palabra Lamborghini, que eso como que tiene mucho peso hoy en día en, en YouTube y demás, ¿no? Tengo un Lamborghini brum bum.

Eso es lo que genera la atracción, ¿no?

No, eso es lo que parece-

Se trata de Lamborghini.

No, no, no, no, no, no, no. Eso es lo que le pasó a él. Es decir, tú haces los videos del Lamborghini y tienen cuatro veces más visualizaciones que los videos en los que estás enseñando a hacer negocios, ¿vale? Pero si tú te estás creando una audiencia de hacer negocios, por ejemplo yo, a mí me interesa todo lo que tenga que decir José Elías de los negocios igual que a yo mucha gente cuando publica un vídeo de, de un Lamborghini, a mí no me interesa.

¿Qué es lo que pasa? Que el siguiente video que esté enseñando negocios YouTube no me lo va a mostrar porque yo ya no vi su anterior video. Entonces lo que te hace es llevarte hacia una dirección en la que no estás conectando con tu público realmente, ¿no? Porque esas doscientas mil personas que te han visto en Lamborghini a lo mejor ni te conocen solo ven el vídeo de mira un rico con Lamborghini y esto, esto-

O pone el a-- el avión o pon-

Exacto. Y todo esto lo que va haciendo es un caldo de cultivo que a la mínima que luego tú hablas de algo que tiene que ver con tu negocio lo que sea mucha de esta gente como no consume tus vidéos de calidad, tus vídeos que aportan empiezan a criticarte salvajemente. En plan de boom, boom, ¿no? Y esto es esas dinámicas sociales tan tóxicas y tan comunes y que yo veo tan claras y que lo que estaba intentando transmitirle esto de oye puedes hacer lo mismo ábrete dos canales tío ábrete uno para Lamborghinis y ábrete uno para ahí.

¿Por qué? Because en el canal de losLamborghinis irá la gente que le gustan los Lamborghinis y en el canal y los algoritmos te empujarán, ¿eh?-

Osea, ¿Él de qué vive? Él, él se dedica a eso, a hacer contenido-

No, hombre-

...o tiene un negocio-

Es billonario tío tiene Audax y tiene-

Claro tiene-- Por, por eso, pe-por eso me sorprende o sea yo no, no me puedo imaginar dedicar tantísimo tiempo a hacer es-- o sea hacer el contenido y luego dedicarse a, a-- o sea él también hace consultorías, ¿no?

A ver el contenido-- él, él no hace contenido él graba suvida. Entonces tiene gente que va con él y pum lo graba todo y como suvida es un torbellino de cosas que a mucha gente le parece interesante pues lo publica, ¿no? Pero es lo que yo le decía y ya en uno de los momentos ahí un poco másss yo también un pocooo defendiendo fuerte dije tío pero tú vas a cagar al baño y no publicas el vídeo de cagar, ¿no?

No hace falta que lo publiques todo. Entonces yo le intentaba hacer e-es-este tema, ¿no? Entonces sí está dando-

Pe-pero a ver

Ha, ha entrado-

De puta madre es que no le ha ido nada mal o sea le ha ido de puta madre con-

Sí

...con lo que ha hecho.

Y yo quiero que le vaya bien por eso digo por, por eso le daba esos consejos porque sécómo acaban estas cosas.

Depende del objetivo es-- el objetivo es crear un canal potente con muchos seguidores y tal. Hostia lo ha hecho muy bien.

Eh, hasta ahora sí. Pero es que, o sea los canales tienen un-- es muy distinto cuando tienesseis veinte cincuenta mil seguidores a cuando tienes quinientos mil cuanto más tienes y depende qué tipo de vídeos te hayan llevado esos quinientos mil es más una bomba de relojería y esto lo hemos vistoom--yo, yo he visto cancelaciones muy bestias tío que llevan dos años cancelados por bueno por, por cagarla en un momento because a lo mejor tienes un mal día cogen esto y en la cultura en la que estamos ahora fffse expande, ¿no?

En cambio si de alguna forma to-

La cancelación ¿que significa? ¿Que t-te deja de seguir de golpe mucha gente?

No, no, no que gente que no te conoce de una mierda empieza-

Te critica

...te critica y empieza a hablarle a todo el mundo queee, que es malo entonces mucha gente empieza a hacerte vídeos eh, y esta gente tiene seguidores y, y, y se multiplica por millones de personas que de un día para otro because a lo mejor has dicho una cosa que no-- está un poco fuera de lugar o mal interpretada.

¿Esto te ha pasado a ti?

A mí me ha pasado y yo creo que le ha pasado a-- ¿a ti no te ha pasado?

Sí,sí, sí.

Nos ha pasado a todos sí.

Yo creo que es inherente al final a todos los que creamos contenido estamos expuestos a eso y cuando haces un volumen de contenido enorme come es el caso de Romu como es el caso nuestro obviamente estas cosas suceden, ¿no? Pero también te digo que al final si algooohe aprendido en los últimos quince años que llevo subiendo contigo a redes sociales es que con el tiempo al final el que trabaja bien es constante em, es al que le suele ir bien es decir las cosas pueden suceder puedes tener mmmomentos críticos puedes tener mo-momentos pico pero al final yo creo que la clave es esa constancia y el trabajar de una forma coherente.

Pero por ejemplo ¿tú conoces a Carlos Muñoz? ¿Te suena?

Sí claro que conozco a CarlosMuñoz claro.

Le ca-le cayó la cancelación más bestia que he visto en-

Fue muy seria Carlos Muñostenia una audiencia salvaje.

Lleva dos años publicando Y no l-- no remonta, ¿eh? No remonta

¿Quién es Carlos Muñoz para los que no lo conozcan?

Es un, un mexicano emprendedor que hace contenido de emprendeduría, eh, empresario, em, que hacía contenido por relacionado con eso, ¿no?, con la emprendeduría.

Que creció a lo bestia, pero sin freno y sin cabeza y yéndose al mainstream. Ese es el problema. Si te quedas en los negocios, evidentemente a todos al final un día u otro nos pasa esto- ...¿vale? Pero hay formas de minimizarlo. Y cuando ya has pasado por ello, yo que me dedico al marketing, es que c-- coño, yo sé. Por eso llego ahí: "Tío, que muy bien lo que estás haciendo, pero mira, toca estas dos teclas" y tal y cual.

La verdad es que desde que hicimos ese pódcast solo publica valor. Yo ya no le he visto más Lamborghinis e historias, con lo cual a lo mejor-

Te, te ha hecho caso

...a lo mejor. A lo mejor es casualidad. No me he vuelto a fijar

Todavía

Pero fíjate que si, si aquí enseñáramos el Lamborghini de César, eh, creceríamos en audiencia .

Ya, pero no una audiencia que a lo mejor no como esta, que serías a lo mejor: "¿Qué pasa, nen?", ¿no? Digo yo.

Bueno, pero es un tema de bola de nieve, ¿no? Entonces, o sea, a ver, nosotros nos dice mucha gente que nos dediquemos a explicar: "Oye, qué es el EBITDA". Pues explicad qué es el EBITDA, qué es, eh, las ventas, qué es un canal de-- ¿no? O sea, el entry level de lo que sería el mundo de los negocios, que, que es lo que hace esta gente, yo creo, que es una labor importante.

Sí, pero escúchame, si tú has atraído a cien mil personas por un Lamborghini broom, broom y al siguiente vídeo les dices: "Te voy a explicar lo que es el EBITDA", la mayoría-

Bueno, pero, joder

...van a hacer así. Y el algoritmo va a hacer .

Se van al bar y luego comentan: "Oye, pues yo conocí a este tío", ¿no? Y de estos puede-- hay un funnel, hay un porcentaje que le interesa el EBITDA, ¿no?

Bueno, sí, lo estás planteando muy bonito. Hay un porcentaje que le interesa el EBITDA y a lo mejor luego hay un porcentaje que te empieza a criticar a piñón, ¿no? Y el algorítmo todo lo que habías construido, a lo mejor de tener una audiencia de diez mil constantes, pues el siguiente vídeo ya tienes tres mil.

Puedes crear mercados. Cuando yo empecé en el mundo del SEO, o sea, yo popularicé el SEO en el habla hispana. O sea, ¿por qué? Pero no lo hice hablando de otras cosas. Lo hice intentando hacerlo muy sencillo, hacerlo muy entretenido, hacerlo a lo loco, ¿sabes? Y creas audiencias. Y evidentemente hablé de los beneficios que puedes conseguir con el SEO, que si conseguir posicionar webs, que tener más clientes, ganar más dinero, eso es mainstream, ¿no?

Y lo derivé hacia allí y creas audiencias, pero no te llevas audiencias de otro sector a explicarle algo que no les interesa.

No, no.

Los primeros quince mil suscriptores fueron en esa dirección. De hecho, hay un vídeo en el que lo digo. Digo: Ahora cuesta crecer. O sea, quince mil personas, eh, ya son muchas en el SEO cuando yo empecé, ¿vale?-

...hace ocho años. Ahora voy a cambiar la estrategia y voy a empezar a llegar a un público más mainstream y les voy a enseñar esto. Y dije: Voy a hacer esto, esto y esto. Y poco a poco, pues, mmm, a ver, ¿qué es más mainstream que crear webs y tal? Hostia, YouTube. Mucha gente quiere ser youtuber. Venga, va, se puede hacerse on YouTube. Pues voy a empezar a entrarles por aquí. Les voy a enseñar a hacer esto, ¿no? Pero no diciendo: Ahora voy a enseñar a hacer un tuning de, de un coche deportivo.

Y luego te dirés: Pero, pero mira el SEO, porque me va a decir: Qué cojones.

Mmm

Eso mismo le pregunté yo.

Preguntaselo tú a él. A mí no me contestó.

A mí me consta que alguien de Itnic-

Eh, divertirse, me dijo. Divertirse

Me, me, me consta que alguien de Itnic-

Pero es que no te divierte que te critiquen. Yo sé que no le, no le divierte. No, no le divierte que le digan: Eh, eh. ¿Sabes?

Me, me consta que alguien de Itnic ha escrito a José Elías para invitarle y no-- y creo que nos ha respondido, no estoy seguro, ¿eh? Pero creo que nos ha respondido que no, que somos competidores. Que digo: Joder-

...será que mi contenido de emprendeduría ..

Hostia, si me ve aquí entonces ya caput.

Apago y vamosnos. Yo si nos está viendo José Elías, nos encantaría tenerlo aquí y, y entender cuál es su negocio, porque tiene Sirena, tiene Audax. No sé cómo van cada uno de esos negocios y tiene un negocio de contenido.

Claro.

Y me gustaría entender las, las consultorías de seis cientos euros la hora o la llamada, qué parte era P&L puede ser. Creo que mucho.

Él, él-- yo creo que él lo ve de otra forma. Es decir, eh:Creo que puedo explicarle cosas a gente que le va a ser de utilidad. Tengo unos conocimientos que muy poca gente tiene, los pongo al servicio del público a cambio de que me pagues porque vale un valor. Y eso es ok. El problema es el canal, el cómo lo explicas, ¿no?

Es, es muy distinto ir a Twitter y decir: Oye, por seis cientos euros hablas diez minutos conmigo, que te va a caer la del pulpo, porque es así y de hecho ha pasado. O creas vídeos, por ejemplo, en YouTube, ¿no? Ayudando a la gente y dices: Oye, mira, que estoy dando conferencias por toda España. Si quieres que te avise cuando vaya a tu pueblo, eh, déjame tu email que te llamo. Luego a través de los emails les envías un email a todo el mundo diciendo: Oye, mira, que quiero hacer consultorías.

¿Qué os parece? ¿Te parece interesante sí o no?

Sí, pero una consulta-

Y a los que te dicen que sí les envías un email diciendo: ¿Quieres que te haga una consultoría? Y ya está. Y ahí no molestas a nadie.

Yo creo que lo primero-

Si molestas a alguien, no llega a las redes sociales porque estás hablando por email, ¿no?

Lo primero que le recomendaría a un emprendedor es que no se gaste seis cientos euros en, en, en algo que dura una hora y se va. O sea, tampoco-- si aunque fuera Jeff Bezos. Nikita Bier también hace esto.

Nikita Bier tiene en su perfil de Twitter: Oye, eh, contra-contrátame una, una conversación de media hora o de una hora de también, yo qué sé, una pasta. No, no, no sé cuánto es, ¿no? Pero tío, o sea, mmm, ¿qué haces en una, en una hora? O sea, esto va por largo, que, que-

No

...que son muchas iteraciones, que-- ¿no? O sea, y es lo primero-

Sí.

Y luego tiene continuidad igual.

Yo no estoy muy acuerdo con esto, ¿eh? A mí alguien en diez minutos me puede decir algo que sea mucho más que esos seis cientos euros y me ha pasado.

La conversación de ayer.

Por ejemplo. Puede ser sí o no. La conve-- y me salió gratis.

Luego te pasaré la-

Ayer estuve hablando con él, coño, y me dio buenos consejos. Pues porque tú has hecho cosas que yo todavía no y eso a mí me-- Te puedo dar un consejo ahora de marketing.

Oye Jauma, ¿tu negocio cuál es? Exactamente, porque también tienes el canal de contenido.

Claro.

Eres el Marques Brownlee español, ¿no?

Toma ya.

No sé cómo tomarme eso. Eh-

Joder

...mi negocio es el- ...el puramente el contenido. Un poco a diferencia de, de Romuald, que yo creo que el contenido es relevante para su ima-- pa-- marca personal, para su negocio, pero para mí es el core business. O sea, yo mi, mi negocio es crear contenido, ¿no? Entonces nosotros empezamos, eh, con un vertical de, de electrónica de consumo, de tecnología, creando contenido, el clásico, eh, modelo de negocio de mediocomunicación de toda la vida.

O sea, no hay mucha diferencia entre lo que hacía la radio o una revista en el quiosco o la televisión, ¿no? Realmente el modelo de negocio es relativamente similar. Luego sí que es verdad que nosotros lo hemos maximizado, hemos sacado un vertical de motor, tenemos un equipo de eSports de sim racing, que es equipo oficial Porsche Ibérica y luego todo este know how de los últimos quince años subiendo contenido a redes sociales lo hemos, eh, puesto a disposición de las marcas para ayudarles a crear su contenido, que es un pain enorme que tiene la mayoría, que no saben qué hacer con sus redes sociales, no tienen ni idea de, de cuáles son los códigos y los lenguajes de las redes, ni de cómo diseñar una estrategia para ello, ¿no?

¿Pero no habéis generado ninguna escuela todavía?

Escuela ninguna.

Porque esto es cla-- un clásico, ir de contenido a escuela, ¿eh?

En mi caso, en mi caso fue, fue promovido por la agencia. No encontraba talento SEO que a mí me gustara, que tuviera la, el-- o sea, había mucha gente que sabía de SEO, pero era como SEO técnico, no estratégico, no generar negocio. Y recuerdo que Javi me dijo: "Eh, tío, ¿y por qué no en vez de..." Porque había una empresa de SEO que, que hacía un máster, "¿por qué no hacemos un máster y les enseñamos como nosotros queremos?".

¿Quién es Javi?

Eh, el CMO de mi empresa.

Vale.

Y, y dije: "Oye, pues mira, es una opción". Hicimos el máster para formar, porque dices: "Joder, la mejor forma de recruiting, me quedo los mejores de, de cada..., ¿no? Encima ya vienen enseñados y me han pagado por enseñarles." Pero luego cuando vi todo lo que vendía, dije: "Hostia, esto es un buen negocio". Y a partir de ahí, pues venga, Máster de SEO, Máster de SEO en marketing digital, growth, IA, pin, pin, pin.

Pero no fue tanto-- Sí que yo vendí alguna formación a nivel personal, eh, CreceTube y demás, ¿no? Cómo crecer en YouTube, pero n-- pero a nivel de empresa fue por eso, fue por una necesidad de la agencia.

Y luego la, la otra-- el otro vertical que sacan youtubers es marcas, marcas de consumo aprovechando el reach y la audiencia-

Claro

...para vender el producto, pero tienen que ser marcas relacionadas. Creo que lo hablamos del último-

Mmm.

La última vez que estuviste tú, Jaume. Tienen que estar relacionados con el vertical, si no-

Claro, sí, con el vertical o con tu audiencia básicamente, ¿no? Tiene que ser marcas con productos, servicios que se asocien claramente a lo que tu audiencia está pidiendo o que les encaja, ¿no? Al final, lo que nos encontramos los creadores de contenidos o sigue-- nosotros, pues por ejemplo, en tecnología. Tenemos al final de año, entre todas las plataformas ochocientos, ocho cientos cincuenta millones de visualizaciones.

Claro, yo de todo esto inventario-

Ocho cientos cincuenta millones de visualizaciones.

Entre TikTok, Instagram, YouTube, diferentes canales de YouTube que tenemos tal. Más o menos-

Se puede tener la misma persona contada varias veces, ¿eh?

Eh, puede ser la-- exacto, digo visualizaciones, por eso no digo personas, ¿eh? Pero bueno realmente-

Personas, ¿lo tenéis calculado?

¿El qué?

Personas.

Eh, lo tendría que mirar ahora mismo, no te-- de memoria no te lo sé decir, pero-

Pero esto lo, lo tendréis en vuestro deck para sponsors.

Claro, sí, sí, no, claro, en el briefing tenemos nuestro-

Vuestro, vuestro producto es la audiencia.

Nuestro producto literalmente es la audiencia, es tratar de ha-hacer llegar productos o servicios a la audiencia, eh, con buenos clásicos formatos de branded content, product placement, etcétera, etcétera. O sea, está todo inventado en este sentido. Realmente no-

No vendéis ningún producto vosotros.

Claro, de momento no vendemos ningún producto.

¿Ni merchandising?

Eh, hemos hecho alguna cosa de merchan, pero poca cosa. Es algo que evidentemente está en el-- un poco en el-

En el radar

...en el futuro, porque claro, al final lo que nos pasa es eso, pues ochocientos millones de views patrocinadas tienes cien. Me lo invenento, ¿eh? Eh, claro, tienes un-- hay un portafolio de setecientos millones de views donde puedes vender un poco lo que te dé la gana, ¿no? Entonces, obviamente, pues hay muchos creadores de contenido que dicen: "Oye, pues voy a sacar mi producto, mi servicio, aprovecho toda esta audiencia que tengo". Además, es muy interesante porque tú puedes iterar tu producto en tiempo real porque recibes una cantidad de feedback salvaje.

O sea, tú puedes incluso crear el producto o el servicio tailor made en función de una encuesta de Instagram. Y eso es bastante maravilloso. Cuando hay cincuenta mil personas que te responden a una encuesta de si prefieren el producto negro o amarillo, pues realmente te beneficia mucho, ¿no? Entonces, pues es lógico que muchos están iterando hacia ahí, hacia esta generación de sus propios productos y evidentemente nosotros también es algo que tenemos en, en la hoja de ruta.

Tú concretamente, eh, haces más motor. Yo te veo en Instagram siempre probando coches.

Sí. La historia es que al final , eh, digamos que el proyecto de electrónica de consumo va muy bien lleva muchos años y mi socio Carlos, digamos que es quien lo dirige en el día a día. Entonces, en, en el resto de proyectos yo me dedico un poco más a arrancar proyectos nuevos. Yo tengo un poquito más el gen emprendedor, por así decirlo, y Carlos es muy currante, muy organizado y se le da mejor, digamos, el, el, el estructural-

Carlos, el currante. Yo, bueno emprendedor.

No, no, pero tenemos formas de ver distintas en ese sentido y creo que son muy complementarias, ¿no? Porque hay cosas que él hace muy bien, que yo hago mucho peor y creo que hay cosas que yo hago muy bien, que él hace un poco peor, ¿no? Entonces, pues por ejemplo, el Motor, que evidentemente es un proyecto mucho más joven, eh, pues yo estoy apoyando mucho ahí, ¿no? Porque evidente-

Ahí es más jodido sacar una marca, ¿eh?

¿El qué?

Sacar una marca de motor no, no es tan fácil.

No, no, no, claro, no, no.

Si es suplementos de cosas alimentarias, eso es más fácil.

Claro, evidentemente no, ca-cada nicho tiene su historia, ¿no? Evidentemente el motor es, es muy complejo, ¿no?

Por cierto, has probado el robotaxi hace poco.

Eh, sí, o sea-

Eres de las pocas personas-

Es el de Tesla.

El de Tesla.

El Cybercab, que es el primer, eh, robotaxi. Hay diecinueve unidades, que, que es el-- de hecho una de esas usó Elon Musk. No sé si estuve sentado en la misma o no, pero sí, eh, tuve la posibilidad de ir arriba-

No te has lavado el culo desde que te sentaste ahí, ¿no?

Yo ya esos pantalones están enmarcados en mi casa y ya no sé... Pero sí tuve la posibilidad de subirme. Es verdad que no, o sea, no, no probamos la conducción autónoma porque en Europa es ilegalísimo.

Ah, ¿esto estaba aquí?

Estaba en Berlín. Nos-- la gente de Tesla nos contactó y nos dijo: "Oye, tenemos Tenemos algunas de estas unidades en Europa. Tenemos una en Londres, una en París tal no sé qué y-- Londres-

Y hay un conductor

...y no hay nadie, pero tú te puedes subir, lo puedes ver.

O sea, ¿no se mueve?

No se mueve. Está expuesto, de hecho, en la tienda Tesla que hay en un centro comercial-

Es cartón piedra, ¿eh?

Sí . Todo cartón piedra.

Cien por cien cartón piedra, pero sí que es verdad-

...que es una unidad real que utilizaron y que, y que estuvo, o sea, que es, mmm, es una unidad preserie, obviamente, que las puertas se pueden caer en cualquier momento- ...pero es una unidad real de las diecinueve que hay, de un poco lo que es la visión de Elon Musk de cómo será el futuro de la movilidad, que evidentemente esto tiene un impacto salvaje, no solo en la automoción, sino en nuestra vida.

A mí me ha convencido.

Tú, tú sss-- tú comentaste algo del Cybercab, ¿no?

Era como de que-

...que era muy raro, ¿no?, ¿no? Q-qué dijiste.

Algo dijiste. Algo dijeste.

Oye, y un, y una pregunta para, para un amigo. O sea, a nivel de coches eléctricos en Europa, ¿Qué es, qué es, qué es lo mejor que hay?

Habría-

Aquí vamos de todo.

Habría que definir mejor-

Habría, habría que definir bien eso.

Cuando tienes una opinión hay hate, ¿eh?

Si tú me preguntas cuál es el mejor coche eléctrico, yo lo tengo claro, que es el Porsche Taycan. No tengo duda en ese sentido. Si tú me preguntas cuál es el mejor coche relación calidad precio, tampoco tengo muchas dudas y es el Model 3 o el Model Y de Tesla. Y si me preguntas qué es lo que viene y que me está gustando, te diría que hay dos marcas chinas que son BYD y Xpeng, que están haciendo cosas muy interesantes.

Em, parte de unos cien mil más o menos, pero un Porsche cualquiera t-te irás a ciento cincuenta fácil.

El Model 3... Claro, la, la historia de los precios tiene tela, ¿eh? Porque claro, mmm-

Claro. Es que ahí unas semanas nunca sabéis

El que sale del bolsillo.

Bueno, a mí ya me-- Sí, pero- ...¿qué bolsillo? Tu bolsillo no es el mismo que el mío.

Vale. Bueno -

Pues eso está claro que no, ¿no? Pero te lo vengo a referir: que, que ya-- está el PVP, pero luego están veintisiete ayudas.

Claro, pero es que depende de las ayudas. Ahora es si tienes otro coche que das a cambio, si, si no sé qué, si eres autónomo.

Hay un descuento de Tesla one off de este quarter, ¿no?

O sea, hay, hay mil movidas. Pero, pero puedes, puedes tener-

Hostia. Te vieron que tenías pasta.

Bueno, puedes tener un Model 3 por poco más de treinta y nueve mil euros, creo. Que para un coche eléctrico, full eléctrico, es un muy buen precio, mhm.

Y el nuevo Jaguar, ¿qué te parece?

Eh, lo-- a ver, lo primero que hay que decir es que el nuevo Jaguar es un concept que tam-tampoco nos-- o sea, al final yo estoy muy acostumbrado a ver concepts. Yo viajo mucho y veo concepts. Entonces, eh, s-sé un poco lo que es un concept. O sea, tal cual no lo vas a ver en la calle así. Obviamente, yo creo que Jaguar venía de pasar una época muy mala, las ventas iban muy mal, ha tenido problemas de fiabilidad, yo creo que ha tenido problemas de PR, ha, ha tenido muchos problemas.

Entonces, yo creo que ha habido alguien ahí que ha dicho: " De perdidos al río", ¿sabes? O sea,vamos a hacer algo muy loco para intentar ser muy disruptivos en una época de cambio muy heavy que es la que estamos viviendo hoy. Realmente, cuando ves el día a dia de la industria de la movilidad, y ya llamo movilidad, no digo automoción, porque es movilidad. O sea, es que estamos en uno de los mayores cambios de paradigma de la historia y es una de las mayores industrias que hay en el mundo.

Entonces, están pasando cosas muy heavies. Hay compañías milmillonarias que lo están pasando muy mal y que no saben cómo afrontar el futuro.

Como Volkswa-- como la mayoría de las europeas, te diría. Exceptuando Porsche y cuatro más, la mayoría de las europeas lo están pasando mal.

Ahora han, han echado el CEO deee la italiana, ¿no?

De Stellantis.

Stellantis.

Sí, es que Stellantis está pasándolo mal.

Que esto es Fiat yyy-

Es un conglomeradooo de otras marcas. Bueno, sí.

Y Volkswagen está echando más de mil personas, ¿no?

Bueno, es que Volkswagen era una de las mayores compañías del mundo. Creo que solo por detrás de Toyota en volumen. Y claro, el cambio de paradigma yo creo que le ha pillado un pelín a contrapié. Las regulaciones en Europa no son las mejores. Desde Asia vienen cosas muy heavies.Entonces, bueno, se está intentando readaptar a la realidad actual. Bien, y es lo que les toca.

Y dos-

Esto sí. Esto es un prototipo.

Sí.

Vamos con un poco de lag aquí en la pantalla del Jaguar que hablábamos antes.

Eh, sí, es un poco-

Dos colores, sí, en ese y en, en el Miami Pink.

Pero bueno, es un, es un prototipo, pero lo-- se puede tocar el prototipo.

Sí, se puede tocar. Luego viene-

Me encanta como en el Tesla es un cambio de la sociedad radical y en Jaguar es un prototipo que ya veremos que es un concept.

No.

En realidad los dos son lo mismo.

No, no.

Veo un poco de bias.

Ojo, el, el Tesla es una unidad preserie. Esto no es una unidad preserie, esto es un prototipo. No es lo mismo. Es decir, esto es como cuando vas a una pasada de moda-

Pero fíjate que hay diecisiete. Hay diecisiete y no se mueve.

Estoy de acuerdo, pero el, el definitivo ya verás que será igual. Este no será igual. Obviamente, cogerá, mmm, cosas del diseño, eh, pinceladas, pero esto es un poco cuando, cuando vemos un prototipo nos tenemos que-

Eso es un Figma

...hacer el paralelismo con la moda. Cuando tú ves la pasarela, luego no es la ropa que compras. Pues va un poco por allí.

Desde luego.

Pero bueno, vamos a ver.

Y, y BYD, los chinos en general, que dices que es el, que es el futuro. Tú dices que es el futuro, ¿no?

Yo sí. Ay, me cae un hate tremendo cada vez que hablo de coche eléctrico y si hablo de coche eléctrico chino ya me ponen de vuelta y media.

Cuenta, cuenta .

Pero, pero es que la realidad-

Te escucha poca gente.

Claro, el problema es que hay muchas connotaciones. La gente está muy quemada, primero por un tema político, en el sentido de que es verdad que nos han obligado a nivel de decisiones políticas a hacer una transición a la electromovilidad, que mucha gente que no tiene el poder adquisitivo para poder hacerlo se siente muy frustrada, que dicen: "Oye, hay unos políticos que me dicen que me tengo que comprar un coche electrónico, el más barato me cuesta casi cuarenta K".

Pues oye, hay gente que está mosqueada. Yo lo entiendo y lo respeto. Y luego también hay un tema que os evidentemente tenemos Ligeros prejuicios con China por muchos motivos que no vamos a entrar, ¿no? Entonces es verdad que genera mucho, mucho hate. Pero la realidad objetiva en cuanto a producto es que hay algunas marcas que están haciendo un producto muy top.

BYD es un ejemplo. Hace-- de hecho ha-ayer estaba en una presentación del último BYD, Sea Lion 7. Es un coche eléctrico, un SUV; a nivel de tecnologías top está bien acabado. La gente no se lo cree, dice: "No si es chino", "Es cutre los plásticos mala calidad". No, no, que está bien acabado, tócalo, que es que cruje menos que muchas marcas europeas premium.

O sea, y uno que se llama Nomi o Nium o algo así.

Nio hay uno.

NIO este en Alemania hay un montón.

Claro en España no veo.

Se ve mejor acabado que un Tesla Yo me he subido en un par...es más-

Eso te agarro En los acabados del Tesla yo tengo el volante totalmente despellejado Dios cruje por todos lados.

¿Qué modelo tienes tú? El S Y ya como tiene pasta porque el ese es el caro eh Despellejado, despellejado Pues e-el este NIO, NIO NIO es una marca china Era era un tesla e-en mi criterio subjetivo un poco más hortera o sea el diseño un poco más feíllo con alguna tontería que le sobraba pero a nivel de calidad le veía de puta madre .

Es que al final tenemos muchos perjuicios pero ¿y sabes qué pasa? Que yo t-tengo un poco flashbacks porque yo he vivido esto en el mundo de la electrónica de consumo. O sea acordaos antes de que llegaran los Huawei los Oppo los Vivo los Xiaomi el mercado de los dispositivos móviles era Samsung Apple HTC LG dónde está el eje fabricando móvil Ya no fabrica móviles Porque se lo han comido los chinos Dónde está HTC Ya HTC ya no está Por qué Se lo han comido los chinos Que HTC era chino también ¿no Taiwanes bueno sí Ah buen Vale Cuidado Eh entonces bueno fin pero a, a lo que voy es Hablemos de Trump Que la gente pensaba que los móviles chinos eran malos y se han dado cuenta que que un Huawei gama alta un Xiaomi gama alta es

punta de lanza de innovación tecnológica Hablando de innovación tecnológica Jordi esta semana hay un habido un IPO Se ha anunciado se ha anunciad Se ha anunciado un IPO ServiceTitan que es un monstruo no sé si conocéis service titan os suena de algo vale pues es un Empresa monstruo que nadie conoce Es que es la maravilla del software del B2B eh es es hay gigantes empresas brutales eh Una empresa que hace SaaS para fontaneros instaladores eeeh empresas de mantenimiento jardinería O sea estos servicios de operarios que van por el mundo a hacer tareas Pues claro hay muchas eh empresas pequeñas medianas y grandes

que se dedican a esto Es enorme y ayer Típico que viene un pitch aquí nos dice que va a hacer un SAS Para jardineros pues IPO Bueno pues esta esta empresa está facturando setecientos millones eh de ARR creciendo un veinticuatro por cien año año Con un net dollar retention del ciento diez por cien que hoy en el momento en el que estamos está bien Hay momentos en el que esto hubiera sido justito eh payback periods que es el tiempo que tardan en recuperar la inversión en crecimiento de veintiún meses que no está mal para una empresa de su segmento y break even O sea no están ni ganando ni perdiendo Están están ganando dos pesetas y perdiendo dos pesetas depende del mes pero muy cerca del cero Eh es

una empresa que se estima que va a salir entre siete y ocho mil millones de dólares Entre siete y eight billions de dólares y que emm tiene un montón de inversores eh ¿Por qué saldrá a bolsa? Bueno es la tercera IPO de este año de software detrás de Rubik y Weinstein O sea que son de los pocos valientes y está todo el mundo mirando qué pasa porque hay un tapón de IPOs de la hostia ¿no?

Y un montón de empresas de software facturando Antes hacía IPO en cientocientros millones de revenue Sí an-antes o sea digo en los 2010 promedio 2012-2015 en cientocientos millones estabas de sobras HubSpot hizo una IPM menos de docientos millones de dólares por ejemplo ¿no? Que ahora está facturaando dos mil millones Pues ahora hay un montón de empresas en trescientos quinientos setecientos mil millones de dólares Uy el caso de OpenAI ¿no?

Dos mil trescientos millones creo que dijimos la última vez de facturación o tres mil no me acuerdo ya eh que están todavía cotizadas y que n-que no se prevé que salgan Entonces esto es un poco un testeo para todos los que estamos en el SaSS para ver qué pasa ¿no? Si si los mercados post Trump sería la primera IPO software post Trump eh y post empezada de bajada de tipos de interés Empieza a haber con más optimismo la gente ya va saco la IPO se crea un crecimiento y tal O si pasa como las APIs que ha habido los últimosdos años que son un poco un poco yufo ¿no?

Que hacen ahí no fracasan pero tampoco explotan Y las últimas IPOS que han salido ha sido un poco si has invertido pasta en IPO es probable que hayas perdido algo o no hayas ganado nada habiendo asumido el riesgo de la incertidumbre Pero bueno ¿Cuál es el crecimiento que está teniendo esta empresa Veinticinco porcien año año Veinticuatro porcien año año O sea ha ido bajando de un treinta porcien a un veinte porcien Su rentabilidad es el tema del SAAS es que la rentabilidad subyacente que es un concepto que me acabo in-de inventar eh pero la rentabilidad escondida del SAAS es mucho más alta de la rentabilidad que se ve Porque a medida que tú vas metiendo nuevos cohortes de clientes nuevas conjuntos de carteras de clientes

tardas un tiempo en amortizar el la captación de estos clientes y en muchas veces optimizar el precio porque llegan con una captación de precio más o menos competitivo y luego van haciendo upsell y van caducando descuentos hasta que llega la bote O lo pierden No pero si miras históricamente las empresas esas que van bien Las que van bien NDR más del cien por cien Correcto Los Salesforce por ejemplo Salesforce fue yo me acuerdo de descubrir lo que era el SAAS con Salesforce y de y de ver cómo le metía caña a todo el mundo a Salesforce decir esa empresa que no es rentable no será nunca rentable Y Mark Benioff diciendo que que no lo entendéis que no tenéis que mirar la PNL de hoy tenéis que mirar la PNL en diagonal ¿no?

O sea la cuenta de resultados hay que mirarla en diagonal Los gastos de hoy con los ingresos del futuro los ingresos de hoy con los gastos del pasado Y si miras la cuenta de resultados en diagonal es la hostia de rentable ¿vale? Entonces Salesforce demostró que sí que podía ser rentable eh y en general el Salesforce ha demostrado por eso tiene unos múltiplos que son diferentes a casi cualquier otro tipo de negocio ¿Y por qué te estoy contando todo esto?

No, porque te he preguntado: ¿crece un 25%?

Yo te he contestado esto. Vale.

Y, y no tiene EBITDA, ¿no?-

Cero, sí

...en el mercado actual cero EBITDA y crecer un 25 % no es el mejor sitio para conocerse.

Pero 110 % de net dollar retention y un buen payback period, que por eso lo he destacado-

Bueno, pero payback period son veintiún meses.

No está mal, no está mal para una empresa...

Vosotros, por ejemplo, que hacéis, eh, marketing online, ¿cuál es el típico CAC payback period que veis en los clientes?

Pues nosotros-

¿Cuánto tardan en recuperar la inversión en, en captación de clientes?

Es que depende muchísimo del sector. Hay, eh, por ejemplo, e-commerce, hay gente que van a pérdidas, ¿sabes? Y que empiezan a recuperarrr, pues yo que sé, a la segu-- ah, sí

E-commerce es diferente, pero bueno, sí.

Pero sí, pero van dos o tres compras para recuperar la pasta, ¿no?

Correcto. Bueno, tres ya es complicado. A partir de la segunda que tengan ya algo de me-- de beneficio, ¿no? Y luego, pues startups que van a fuego y, y empiezan a trabajar contigo. Han pasado, yo qué sé, u-un año y todavía no, no están teniendo ese retorno, ¿no?, del CAC. Entonces, depende, depende del sector.

Varía tanto en el marketing digital el coste de adquisición de un lead que, que es que no, no te lo puedo estandarizar, ¿sabes? Hay gente que desde, desde la primera venta ya lo tiene y hay gente, pues que tarda más de un año.

Mmm. En cualquier caso, las SC1, cuando ves lo, lo que-- cuando empresas salen a bolsa y ves lo que están gastando en, en, en captar, normalmente va entre veinticuatro, las más agresivas treinta y seis meses en recuperar el-- la inversión de captación de un cliente. Es muy bestia.

Es muchísimo.

En SaaS.

Muchísimo.

Bueno, eh, y cinco años y siete años, ¿eh? Algunas empresas enterprise, de hecho, Salesforce ha tenido muchos cuartos, igual Hubspot, de tres, cuatro, cinco, seis, siete años.

Más de, más de tres años para mí es una- ...muy agresivo, pero bueno. Mmm.

Pero por ejemplo, depende, ¿no? Porque en servicios tipo hosting, ¿no? Que es uno que me conozco bastante, van a mucha pérdida, porque ya la gente cuando crea una web y la tienes, pues tú sabes que se va a pasar contigo cinco años, ¿no? Y juegan con eso.

Muy peligroso. Muy peligroso. Por cierto, tú te has mirado últimamente de cerca Grindr.

Sabía que me lo ibas a plantear así. ¿Sabéis qué es Grindr? Mira como nadie levanta la mano, ¿eh? Oye, que no pasa nada, con orgullo. Eh, bueno, pues Grindr es una aplicación de dating, eh, gay. Bueno, la aplicación no es gay, ¿no? Para, para gente gay. Yyy-

Pero ojo, que esa es la inspiración de Tinder, eh, y es el creador de la categoría, te diría casi. Claro. Es creadora de, de, de la categoría, diría yo, ¿eh?

Cuatro de cada diez parejas gays se han conocido en Grindr. No está mal, ¿eh? Cuarenta por cien. Eso no sé de dónde lo han sacado, pero lo he leído. Eeeh, disclaimer, no sé de lo que hablo. Eeeh, los usuarios activos la usan sesenta minutos al día de promedio.

Una hora. La usan más que WhatsApp. O sea, un usuario de Grindr usa más Grindr que WhatsApp, según las métricas que he encontrado por internet.

Al WhatsApp también puesto, ¿no?

¿Eh?

Que se mandará mensajes también a través de la plataforma.

Claro, claro. Sí, sí. Bueno, y va a lo que va, ¿eh? O sea, Grindr es una aplicación, mmm, transaccional, vamos a decir. Eh, es una empresa que está facturando trescientos millones de dólares. Está cotizada, eh, en el NASDAQ-- New York Exchange, sí, en el New York, eh, Stock Exchange. Tre-trecientos millones de dólares con un cuarenta por ciento de EBITDA, o sea, una empresa bastante rentable, creciendo un treinta por cien, ¿no?

Que ahí la famosa rule of 40, que es la regla del cuarenta que te combina el balance entre crecimiento y rentabilidad. Antes hablamos de ServiceTitan, que crecía el cuarenta por cien con un cero de rentabilidad. Tenían un rule of 40 de veinticuatro, que no es la hostia, pero como es SaaS tranquilos que ya veréis que la peta. Eh, Grindr, que también la peta, eh, tienen unas rule of 40 de setenta, que es brutal.

O sea, en, en, en, en este tipo de métricas son las empresas más buenas de tecnología que hay, eh, cotizadas. Tienen menos-

Las más buenas, a ver, OnlyFans-

Rule of 40, pero no está cotizada

...Onlyfans, por ejemplo-

No está cotizada. Es un pepino de empresa

...es, eh, más de diez veces, veinte veces más grande que esta.

Sí, no está cotizada. No se puede comprar.

Con un EBITDA parecido en términos relativos.

Bueno, y un precio de, de compra de pocos-- creo que fueron, me acuerdo, lo hablamos una vez de nueve millones de dólares. Se compró OnlyFans el propietario actual. Una, una, una absoluta-- pero bueno, Grindr men-

Y Tinder-

Sí

...si no recuerdo mal, eeeh, estaba entre uno y dos billion.

Ya es un conglomerado, tiene varias aplicaciones, pero s-- eh, sí, sí, eran más de-- creo que era más incluso de dos. Menos de ciento cincuenta empleados, Grindr. Me ha sorprendido una empresa cotizada con menos de ciento cincuenta empleados y con una facturación de más de dos millones de dólares por empleado. No está mal la eficiencia.

O sea, solo para hacer la contabilidad pública debería ser .

Ya, el equipo de compliance deben ser cincuenta las ciento cincuenta, ¿no? Y una cosa que también me ha gustado es que tiene un equipo de producto, eh, muy minimalista. Dice que nos-- no meten nunca más de dos personas por equipo.

Equipos de productos son una o dos personas, dependiendo de si necesitan, digamos, más skills de las que puede tener un, un full stack. Tal. Y la última curiosidad de Grindr, que me ha parecido interesante, que os la comparto, es que Grindr, eh, fue fundada por un solo fundador que en un momento dado quería cash, quería liquidez y decidió vender un porcentaje de la empresa a una empresa china.

Esa empresa china fue comprando más porcentaje hasta que, eh, consiguió mayoría, eh, despidió al founder y luego llegó, es, eh, CFIUS, que es una regulación de Estados Unidos que regula el control extranjero de empresas crí-críticas estadounidenses, igual que aquí en España a raíz del COVID.

No sé si os recordáis, pero no te puedes vender más del 10 % de una empresa a un extranje-- a un inversor no comunitario sin el permiso del Consejo de Ministros, que nosotros tuvimos ahí-

Pero eso ya está, ¿no?

Bueno, eh, pues en Estados Unidos se llama-- eso quiero comentar. En Estados Unidos se llama, eh, CFIUS, y CFIUS Fue a Grindr y le dijo: "Oye, que tú te has vendido mayoría de esta empresa que tiene un montón de datos confidenciales de un montón de ciudadanos norteamericanos, la empresa era norteamericana, a un inversor chino. No te lo permito.

Te obligo a que desinvierta este inversor chino". Y obligó a, a esta empresa china aaa revenderla a un grupo privado de unos individuos que n-no he visto quién eran, que se llama San Vicente, que es una especie private equity que montaron ad hoc para comprar esto y luego la sacaron, la cotizaron vía unas SPAC, eh, y, y no está yendo del todo mal.

Entonces, bueno, me pareció interesante la historia o las economías de la empresa Grindr.

Eh, seis-- dos punto siete billion. Dos punto siete. O sea, diez veces facturación más o menos. Mhm.

Tampoco es tanto, ¿eh?

No . Por hoy en día. Hoy e-- hoy en día sí con un rule of 40 de setenta. Creciendo, eeeh, y con muy buena rentabilidad.

Pon ese clip y a ver si me llama alguien. Oye César háblanos de AI. Normalmente César tiene el corner donde nos habla de eso.

En Bard Street En la calle esta que hace así entre-

Es como irse vivir a La Saragolla y decir:"Es que llegan japoneses todo el día."

Está lleno tío.

Vives dos meses y estás siempre petado.

De coding. Tienen de coding, bueno es el de texto entiendo también.

Amazon se está metiendo muy, muy en serio en ella y en la performance en particular. De hecho esta mañana venía escuchando al CEO de Amazon AWS, em, en MSNBC o algún canal de estos, eh, que contaba que están, están sacando hardware están sacando chips para competir con Nvidia precisamente en performance en algunos de estos modelos, eh, para hacer cálculos.

Yo qué sé. Es que no sé exactamente cuál es el caso de uso pero los modelos pequeños decía corren más rápido y más eficientemente un veinticinco por ciento es un veinte veinticinco por ciento más eficiente en sus procesadores comparados con NVIDIA dicen: "No pero no somos competidores con NVIDIA claro que no porque es que de momento tiene el monopolio. Somos partners estamos trabajando juntos," pero sí que están intentando meterse ahí porque aquello es un monopolio brutal.

Y está Jensen Huang allí diciendo: Hola a todo el mundo. Sí claro continúa seguí.

He visto a gente de Microsoft en la sala cuidado.

Oye los nombres de los modelo sde AI son todos terribles,¿no?

Terribles. Es que están generadas por modelo.

nova. Claude que nadie lo sabe pronunciar ChatGPTque es el peor nombre del siglo.

bueno O1 no tienes O1 previewy O1 mini que yo siempre tengo que estar veinte segundos pensando cuál es el bueno y cuál es el barato.

oye Romu Tú que eres el primer SEO de España Has dicho no.

No el primer seo de españa no Popularizó SEO en español

Que, ¿ha muerto el SEO después de la IA?

Ah, y la pregunta esta, claro. La de si ha muerto. A-- pues es que ya me he cansado de responder esto, pero lo voy a hacer ahí desde-

Bueno, vamos al tema.

A ver, yo entiendo que a los ojos de, del no iniciado parezca que, que si GPT te saca el GPT Search, pues ya Google se ha muerto, porque qué más cómodo que decirle a alguien: "Oye, dime esto". Pero después los datos no nos muestran que sea así.

Pero ya no solo por eso, ¿eh? O sea, también por el hecho de que todo el contenido está generado por ChatGPT ahora.

¿A qué te refieres que todo el contenido está generado con ChatGPT?

O sea, que todo el contenido que se está generando...

Mucho del contenido que se está generando está hecho con ChatGPT y sabes que Google no lo indexa o no lo posiciona. Ese es el tema. O sea, como-- al final, como la barrera de entrada está tan bajo...

Yo, yo soy escéptico, ¿eh? O sea-

Yo, yo lo veo

...pero y Google, ¿cómo sa--? Si tú sabes que yo he hecho este texto con ChatGPT.

Yo no.

Pero Google sí.

Pero yo veo las SERPs, yo veo el posicionamiento, yo veo el tráfico y veo la rentabilidad de crear textos a mano. Es muy superior,solo a mano, ya es muy superior. De hecho, hay estudios, por ejemplo, Neil Patel, que tiene una herramienta que se llama UberSuggest, que tiene, tiene big data este hombre, porque to-- hay muchísimas empresas utilizando esa herramienta para hacerse SEO y él utiliza eso para luego sacar conclusiones.

Ha demostrado que textos creados a mano, que a lo mejor haces uno y, y con inteligencia artificial haces cincuenta, el retorno de la inversión todavía es casi el doble hechos a mano—estoy hablando de tráfico, mmm, a nivel de tráfico—que hechos con inteligencia artificial. Lo bueno es combinar las dos cosas.

Porque son más interesantes o porque el algoritmo se da cuenta.

Porque el algoritmo va a la caza y destrucción de estos contenidos.

Vale, o sea, se da cuenta.

Google está constantemente actualizando su algoritmo para encontrar lo que ellos llaman, eh, hidden gems, o sea, cosas nuevas que todavía no se han dicho. Si te fijas, ahora lo que está pasando es, yo qué sé, eh, webs como Reddit pegaron un pepinazo dentro de Google. ¿Por qué? Y luego eso fue un drama, porque en Reddit hay cada basura que no veas, ¿no?

Pero ¿por qué? Porque en estos cambios de algoritmo lo que están persiguiendo es la opinión del usuario, entre muchas otras variables. ¿Por qué? Porque la opinión de alguien es única, ¿no? Entonces, ¿qué pasa? A la que la inteligencia artificial ha bajado tanto-

Seguro que la opinión de alguien es única.

Bueno, no, no, pero ya me entiendes, ¿no? Es tuya propia. Para ese, para ti eras un ejemplo.

Lo de Re-- lo de Reddit es muy cierto. O sea, yo, yo no me fío de, de Internet, del contenido de Google, porque entre ella y, y toda la gente con sus links de afiliados ya no me creo nada. Yo me quiero comprar un colchón- ...si alguien tiene recomendaciones y fui a Reddit

Son all news.

Te van a llegar collares.

Google-

Buah, ojalá

...Google se está cargando este tipo de contenidos de afiliados.

Es horrible, es inútil, es inútil todo.

Claro, ¿por qué? Porque tú, ah, para que lo veáis claro, ¿no?, cuando puedes crear diez mil contenidos rápidamente con ChatGPT y además haya hostings que te lo dan optimizado para que con un botón lo hagas, todo el mundo hace eso, ¿no? Y, y, y Google, el antiguo, pues venga, tienes tráfico. Vale, pero tú qué prefieres comprar, algo totalmente genérico o que alguien te diga: "Mira, esta cafetera, eh, yo cuando la he utilizado cinco veces, las cápsulas se me quedan encalladas." Prefieres eso, ¿no?

"Es que todo depende del prompt", está pensando César, ¿no?

No, pero es que a niveles de prompt, tío, yo te sé hacer lo que quieras, ¿eh? Busco la URL que tiene Amazon con todas las reseñas, la extraigo, te creo unas nuevas. Google lo detecta y lo tumbaporque no es contenido único, tío. No es contenido único, es contenido-

La media

Más que medias te dedica-- lo que espera que tú...

Sí, lo que pasa es que hace tiempo pasamos el test de Turing, entonces un humano ya no es capaz de diferenciar-- o sea, ¿tú crees que hay algún post en LinkedIn hoy en día con los típicos emojis al principio de las frases...? O sea, esto no lo ha hecho un humano desde hace ya dos años. Ningún post de LinkedIn.

Yo los escribo, los míos están escritos con mucho cariño-

Los escribe

...y por Biel que está ahí detrás. Pero, pero-- y él,él no usa Cha-ChatGPT, que me lo juró.

Esto, esto te lo juro, pero no es verdad.

LinkedIn no-- es coña esa parte.

LinkedIn no es Google. O sea, Google pensad-- os voy a decir algo que a lo mejor no sabéis. E-ellos tienen su inteligenciaartificial, tienen Gemini y han, han puesto muchas veces para muchas queries resultados generados con inteligencia artificial y en un mes secargaron el sesenta % de losresultados generados por inteligencia artificial, porque los usuarios con sudata, con subidata, veían que losusuarios preferían la lista de resultadospara esas queriesen particular, ¿no?

Entonces parece quesí, que cuando salió ChatGPTodo el mundoguau, pero luegoccuando lo utilizashay mucha genteque-- osea, Googletiene latecnología,conlo cual elloven y vana tomarla decisiónen la quealfinal estode lainteligenciaartificialyo creoquesuna luchade, dela cantidadde usuariosquetengas, porquetantoChatGPTcomo Googlevan apoder desarrollar lo queles dé lagana.

AunqueChatGPT estémás avanzadoencuantoa susmodelos deLLM, eh,Google tienepero billonesy billiones dede, deinformación deque sabe cuandola gentebuscaalgoquées lo que quiere encontrary esos lo que afinan.Y la genteno quiere encontraresultadosenados porinteligenciartificial.Entoncesestánponiendotodo sue esfuerzo.Y yo cuandtúme has dichoso estámuriendoy yo telodigoporqueyo soyncapaz deeso perosí quepuedoleerlasgráficas demiratodoestecontenidoestá hechoconinteligenciaartificial.A vereltráfico,hostia,losprimerostdosmesesque guayd despuésped siempreycada vezmárrápido.Al principiotardabatres meses, ahoratardaenun mesi hace.

Va bajando.

Informacional yebergreenvaser, vapermitirmuchomáslageneraciónpointeligenarticial.Perofíjatetelo quehas dichosentreGoogley chatGPT.Es queGoogleEso lopuede hacery dehecholo haccuandoquieraaquíaquí enEspaña.

Tenerlainformaciónysaber cuáleslainformación máverídica Es lo que tiene valor para generar ese contenido

Sí, pero los mode-los modelos de hoy por ejemplo están funcionando peor que los de hace un año

Tú has visto el contenido que te genera-- eh, el contenido que te genera, eh, ChatGPT Search viene de Bing.

O sea, si quieres aparecer en ChatGPT Search, lo que tienes que hacer es SEO para Bing. De hecho, esto es lo que estamos nosotros ya estudiando y analizando para nuestros clientes, ¿no? Bing es una mierda, es muy manipulable.

Hay gente de Microsoft en la sala, ¿eh?

Es otro Ving, habla de otro Ving. Con v.

Usas YouTube, ¿eh? Mirad

Pero tío, pero si tú necesitas guiar por YouTube, tío.

No, no, no, no. Porque te van a dar los dos la respuesta correcta: cómo hacer pollo frito. Es que va a ser la misma. Te va a dar igual. Va l-- va a ser el-- al final va a ser el-

Porque la inteligencia artificial mola muchísimo, es supermainstream, tío, y, y flipas poder crear esos contenidos-

...pero estamos hablando de resultados de búsqueda. Si tú tienes que encontrar, por ejemplo, y esto es informativo, mmm, algo que tenga que ver con salud, vete a ChatGPT. Verás las, las barbaridades que te dice. ¿Por qué? Porque Google-

Claro que lo sé.

No, no, no, chatGTP. Bueno, ChatGPT. Hay inteligencias artificiales y startups-

Sí, sí, sí, sí.

Todas esas gráficas las he visto. Pero me estás hablando de, de, de decir- Claro, a mí si me das chicha, yo me aburro, yo me llamo-

Vaya pregunta más buena.

De hecho, de hecho eso mismo lo utilizamos cuando lanzamos el máster de IA enseñamos esto, ¿no?, de mir-- fíjate lo bien que hace.

Entonces, eso lo explicáis en el, en el máster.

Es-esto es lo que explicamos en, en el, en el IA Summit. Estuvimos tres días hablando de todo esto de la inteligencia artificial, de lo que-- para lo que sirve, para lo que no. Si estamos hablando al final del SEO, que es conseguir pillar tráfico para tus webs a través de ChatGPT, difícil, ¿no? Por lo de local search ahí, por lo del search GPT y los resultados que te hice abajo, que ya te digo yo que los elige muy mal, ¿no?

Yo entiendo que GPT dé mejores resultados que los médicos, pero es que ese no es el tema. GPT da mejores resultados que Google porque me estás comparando cuando te interesa GPT y Google y cuando te interesa humano porque-

Nooo, no, no, no, porque si prefieres eso, Google Gemini también te lo da. Lo has probado.

Eso te lo has acabado de decir. ¿Por qué no funciona igual de bien?

¿Y cuántos usuarios tiene Google, amigo?

Todos porque te lo cuelan en los morros. Está ahí metido si no te sale-

No, no, no, que Google los ha aplicado-

Esto pareceee-

Espera, espera, que esto hay que dejarlo claro.

Vamos a cortar pero es que-

Pero un momento, un momento Que Google los ha utilizado y cuando ha visto que los usuarios no preferían eso los ha quitado muchas queries. En muchas queries todavía están, pero en otras no.

No, no porque eran malos, porque la gente prefiere que te lo diga una web gubernamental a que la IA te pegue una chapa de la hostia generando un contenido, ¿sabes? Que dices: "¿Para qué me dices todo esto?", si lo que quiero saber es qué medicina me sirve para este problema.

Oye, para cerrar el tema del AI solo quiero, eh-

Al final son datos

...contaros breaking news. ¿Recordáis que hace un segundo yo estaba diciendo: "Bueno, claro, es que ChatGPT o1 no existe, en realidad existe o1 preview y o1 mini"? Exactamente mientras decía esta frase Sam Alman ha tuiteado: Acabamos de lanzar o1, el nuevo más inteligente modelo del mundo, más rápido, con más funcionalidades que o1 preview, eh, ya está disponible ahora Y también han lanzado ChaGPT Pro por el módico precio de doscientos pavos al mes.

Un por diez.

Un por diez Han contratado a McKinsey, no hay nadie de McKinsey en la sala. Han contratado a McKinsey y McKinsey ha dicho así y ha dicho subir los precios por diez y lo han hecho y ya veremos lo bien que les sa--que les va . Donde en, en el ChatGPT TP pro tienen-- estoy cansado ya Tienen uso ilimitado, que en teoría los otros también y even smarter mode for using O1 que no sabemos qué significa

Osea tiene pinta de que han dicho: Tú lanza el producto, o sea lanza el pricing y ya haremos el producto y me da la sensación que es lo mismo que el otro-

Qué mala moderación estoy haciendo hoy, ¿eh?- Vamos a la siguiente sección que es la interactiva, eh, donde la gente puede preguntar podéis opinar, podéis decir lo que os dé la gana y mientras alguien levanta la mano le voy a pasar el micro a Josep Casas que es un ex invitado del pódcast

La primera primera fila Qué vuelta más larga Para que llegue por el camino más largo posible va a llegar el micro Hola ¿Qué tal Josep? Muy bien Oye entonces he estado en el podcast de Itnig

Tú montaste naturistas creo e commerce de productos naturales

Lo vendiste

por una cantidad significativa

Pero bueno fueron doscientos millones

Creo que se ha publicado no sé por qué tengo en la cabeza cuarenta millones o treinta o Cuarenta Pero hemos gastado todos éramos dos socios nos lo hemos gastado todo Vale

Y la siguiente la siguiente vez que hablamos me contaste ostias he encontrado un un nuevo negocio una oportunidad de inversión brutal y yo estaba pensando en algún software alguna tal Me dijiste pistachos

La clave son los pistachos.

Y de ye-- de hecho, llevas una camiseta-

Buena Europistacho.

O sea, después de vender ya se juega a golf, ¿eh? Básicamente.

Casualidad.

Hacías fundraising todo igual que en el mundo de las startups.

Que también habían vendido sus empresas.

Tenía el mismo problema.

Vale.

Este no ha vendido la empresa.

Cierto, cierto.

Todos los que has dicho han pasado por aquí.

O sea, media Cataluña es tuya ya.

Ostra.

Eso es un monopolio, ¿eh?

Esto ya es monopolio, es verdad.

Cuidado que va a venir aquí la reguladora del pistacho catalana.

¿Y cu-cuál es el economics de un pista-- de...?

Vale.

Se ha completado ya, ¿eh? Ahora mismo.

Estás al día, ¿eh?

A mí me gusté. Los economics del pistacho.

Un moat, que se llama.

Pero EBITDA el año doce o el año uno.

Vaya pitostios montados de esta conversación.

Vaya pitosti has montado desde que me contaste lo del pistacho.

Hostia, qué heavy, ¿eh?

O sea medio mundo se ha puesto a invertir en defensa y la otra mitad en pistachos, ¿no?-

...a raíz de la guerra.

Tú has dicho el setenta por cien el primer año, ¿no??

Pero al año doce todavía no has llegado, ¿eh?

Que ya tenían plantación.

Vale

Y tenéis trabajadores..

¿Cuántos?

Vas que no tan bien, ¿eh?

Lo digo como de experiencia.

Y ahí con el AI no se puede disrumpir nada, ¿no?

¿Qué son las tiras de pollos?

Ah, vale, vale. Sí, sí. Los nuggets.

Cortan la pechuga.

Bueno, cortan todo.

Y eso lo hacen con IA.

Muy bien. Y aparte de eso, habéis montado un fondo, ¿no?

Cero puntos.

Pero esto es, por ejemplo, una empresa de fontaneros, una empresa de electricistas, un... No sé qué significa empresa-

La que gana dinero.

Economía real, ¿qué signi-- o sea, economía real es, es servicio-

No, es que Meta, Meta no es economía real, ¿no?

O sea, un, un servicio es economía real también, ¿no?

Economía real es economía no financiera, es economía que se traduce en un servicio a una persona.

Pero claro, son e-- son empresas que todavía no tienen EBITDA, pero lo van a tener en tres años en el Excel.

Es un private equity valiente en el fondo. No deja de ser un private equity un poco más valiente.

Porque si ya tienen EBITDA, nos llaman, nos necesitan.

Qué conformistas.

Oye, pues enhorabuena por todo lo que has hecho-

...en estos años. Ya nos contarás un día en, en más detalle.

Cuando comamos pistachos, nos acordamos de vosotros.

Vale. Pues mira.

Lo que quieras. A ellos, sí, concretamente. Lo que quieran.

En TikTok poca. O sea, tengo gente en la agencia que sí-

Bueno, que haya-- donde están los ojos, eh, van las búsquedas, está claro. Mucha gente esta-- se pasa cuatro horas al día en TikTok, pues si tú puedes-- antes, por ejemplo, el segundo buscador más utilizado del mundo es YouTube. TikTok es lo mismo, pero lo tienes que hacer más rápido, con lo cual tiene sentido que para búsquedas que son cortas o, o recetas, por ejemplo, que la gente las busque ahítiene todo el sentido del mundo.

Pero si casi no hay texto, ¿cómo se hace esto?

Es que no lo sé. Por eso.

Ya, vale, vale. Fair enough. Eres demasiado mayor.

Exacto.

O sea, no.

Me da un poco de repelús, ¿no?

Quiere decir que TikTok es una cosa muy joven, ¿no? Todo-

Pero puedes poner descripciones y puedes poner historias ahí. Yo en cuanto a SEO ya te digo que no, que no sé mucho, pero entiendo el porqué ocurre, ¿no?

Jaume.

Mhm.

El tema que yo creo que por-- no es tan interesante para muchas empresas es por el tema de la conversión. En TikTok conseguir conversiones es muuucho más difícil que, por ejemplo, en YouTube. En YouTube es muuucho más sencillo. Es-

Es un embudo, ¿no? Hay que sacar la gente de TikTok y llevarla a Instagram para luego llevarla a YouTube o llevarla al email.

Depende, depende.

Awareness, eh, branding. Puedes hacer muchas cosas en muchos lados

Depende del producto-

Claro también depende de cuál sea tu negocio, del nicho, etcétera, etcétera ¿no? Pero bueno, yo creo que la perspectiva y, y yo que trabajo mucho con marcas que hacen campañas alrededor de productos y servicios, eh, es verdad que hay una connotación muy importante, eh, a nivel de, de qué tipo de marca es. Es decir, pues las marcas occidentales tienen muchas reticencias con TikTok, también igual no se creen mucho las métricas.

Bueno, es asiático, China, etcétera, etcétera. Luego las marcas asiáticas, por ejemplo, pues los, los BYD, los Xiaomi, etcétera, etcétera, pues evidentemente TikTok es muy relevante, ¿no? Pero bueno, yo creo que a nivel de contenido, a día de hoy lo tienes que trabajar, lo tienes que trabajar muy bien y, y responde con muy buenas búsquedas. A mí eso es algo que me gusta de TikTok.

Mmm. Y si te s-- si te interesa este tipo de, de búsquedas en cuanto a formato vertical, dale un vistazo a YouTube porque lo está potenciando muchísimo. Y ahí sí que-

Los shorts.

Los shorts. Y las búsquedas en YouTube, o sea, sí que tiene-- es el segundo buscador más utilizado del mundo y ahí la conversión y la retención del-- de, de ese potencial buyer persona es mucho mejor.

Mhm. Vamos a otra pregunta.

¿Hay algún youtuber en la sala de casualidad?

Mira, hay un youtuber.

Contadnos, contadnos.

Le pasa, le pasan el...

Exyoutuber.

Pero un momento, ¿cómo haces un canal de YouTube semiautomatizado? ¿Qué significa eso?

Es tendencia esto, ¿eh? Y automatizado totalmente con IA.

Con IA.

Sí, sí, sí.

Ah, vale, o sea, automatizar con humanos.

Externalizar.

Porque yo estaba pensando, si has contratado a alguien para que te haga los guiones, esa persona lo está haciendo con ChatGPT seguro, ¿no? Ahora mismo.

Así que externalizar es aceptar que estás automatizando, ¿no?

De-de-depende. Bueno, sí, sí. Pero ya te digo, ahora mismo-

O sea, si, si tú contratas un freelance para que te haga los blog post del SEO, es ChatGPT.

Yo no me creooo...

¿No? Asumes que es ChatGPT.

Yo tenía gente que me escribía fuera y ahora los que me escriben-

Todo interno.

Está interna. Porque ya no te lo crees.

Pero da igual, ¿eh? Aunque lo haga con ChatGPT, si lo hace bien, buen estado.

¿Cuántos, cuántos seguidores tiene?

Pero no vives de eso.

¿Estás en la qué?

En la uni. Que gasta poco.

He entendido ONU, tío.

La ONU.

Que ecléctica la tertulia aquí, ¿eh?

Tío, yo tardé mucho, ¿eh? En tener dos mil suscriptores. O sea, claro, más de un año. La mé-- la métrica fue así, pero yo mis primeros vídeos: "Somos diecisiete, somos veinticuatro, veinticinco", ¿sabes? Es como-

Es lo normal. Estos pepinazos que ves hoy en día, que son los únicos que son mediáticos, es lo raro. Lo normal es picar piedra al principio, luego se acelera todo.

Pero todos suman, ¿no?

Mhm.

Yo sé todo lo que puedo llegar a saber, porque estos son datos que YouTube no te da, pero sí que nosotros hemos podido ver ciertas tendencias. Al final, lo que YouTube más valora de todo son las cadenas de reproducción, es decir, que la gente se pase cuánto más tiempo posible mirando los vídeos, mejor, ¿no? Es por eso que funcionan tan bien los vídeos verticales, porque te quedas ahí una hora, te pasa una hora y no te das cuenta.

Entonces, eh, YouTube lo que intenta es encontrar esos vídeos que generan que usuarios se queden todo el rato mirando. Y a veces no hace falta ni que sean vídeos tuyos. Es decir, si tú desde un vídeo envías a una persona a un vídeo que no es tuyo, pero que luego esa persona se pasa una hora mirando ese vídeo, muy posiblemente YouTube va a acabar recomendando este vídeo, ¿no?

Entonces, yo siempre lo digo, el SEO está muy bien para conseguir tráfico que vaya sumando, pero lo que tienes que perseguir son las recomendaciones, porque es lo que va a hacer que llegue mucha más gente. Y eso es más difícil de hacer. Pero tengo un montón de vídeos explicando, ¿eh? Cómo, cómo conseguir más recomendaciones. A través de la analítica también tú puedes ver qué vídeos te atraen más tráfico desde otros vídeos, puedes encontrar los vídeos, puedes encontrar las temáticas, puedes hacer, puedes hacer series, puedes hacer muchas cosas, ¿no?

Llevarles de un vídeo a otro. Hay muchas estrategias para eso.

Oye, aquí tenemos otro youtuber que está, de hecho, en tu la-- a tu lado.

Yo estaba intentando que picara con mi pregunta.

Sí, no, no.

Ya lo sabía que había youtubers en la sala.

Es Kenzo, que es el hermano de Masumi.

¿Qué tal, Kenzo? Ey, tú eres youtuber.

O sea, tú encontraste un nicho en Japón.

Vale, y empezaste a hacer contenido primero de videojuegos y luego de tu vida

Y te seguían gente. Y lo que creo que la oportunidad que tenías, que des-- encontraste tú es que era mucho más monetizable la audiencia japonesa que la de aquí, ¿no?

No.

No.

No, ya te digo yo que no. Es, es al final es lo que pagan los anunciantes y la cantidad de anunciantes que hay pagando, ¿no? Y la cantidad de lugares en los que puedes poner los vídeos.

Mhm. Tienes que ver el RPM. El RPM es lo que te marca al final cuánto vas a ganar. Y el RPM depende de qué audiencia te está viendo, no dónde tú estés, sino donde te están viendo.

Lo que puede ser es que la audiencia le interese más tu caso particular, porque no habrá muchos youtubers japoneses desde Barcelona haciendo contenido, ¿no?, digo yo.

Claro, es que YouTube no había aterrizado apenas allí, en Japón. Ahora ya sí, ahora ya está.

¿Y por qué lo dejaste?

Pero eso es una, eso es una putada enorme, ¿no? Enorme.

El riesgo plataforma famoso que hablamos muchas veces.

O sea, ¿y po-por qué? ¿Cuál era el argumento para bannearte el...?

¿Y esto luego no hay nadie? ¿No puedes llamar a un teléfono y pedir perdón?

A Susan, a Susan.

Hostia, qué fuerte, ¿eh?

Y dejaste de ingresar, o sea, todo lo que te llegaba ahí... Porque tú facturabas con esto. Entiendo que eran canales, por lo que sé, que tenían muchas visualizaciones.

O sea, tú-- era tu trabajo esto.

Te quedaste sin trabajo.

O sea, tenías varias plataformas y pudiste salvar el giro.

Vale.

Hostia, vaya...

¿Sigues haciendo streaming?

Qué bueno. Oye, pues hoy en la sala tenemos alguien de Google que es Ezequiel, que igual nos puede hacer el favor -

De desbloquearte, ¿no?

Desbloquear el canal. Va, pasa el, pasa el micro a Ezequiel aquí.

Pasa magia en estas tertulias, ¿eh? Increíble.

Tira muchos hilos.

Siempre, siempre me lías, Bernat. Dios mío.

Ezequiel, ¿tú crees que puedes hacer algo?

Yo no, porque yo trabajo en Google Cloud, eso seguro. O sea, que yo no puedo hacer absolutamente nada. Em, pero bueno, luego hablamos si quieres. Es lo máximo que le puedo hacer.

Bueno, Ezequiel es conocido por sus minutos en el vídeo del pódcast de Itnic. No, no, digo, Ezequiel trabaja en San Francisco. Eh, nos estuvo contando en el pódcast de Itnic este verano, eh, su vida, eh, en Silicon Valley y nos hizo un tour.

Usted muy amable de hacernos un tour y explicarnos cómo es Google por dentro, ¿no? Eh, tú sigues viviendo aquí, pero de vez en cuando vienes ahí, quiero decir ahí, pero de vez en quando vienes aquí, eh, porque está tu familia aquí.

Por Navidad.

Cuántas vueltas, ¿eh？La-

...la información.

¿Tú nunca has ido a una barbacoa?

Muy bien. Oye, ¿alguna, alguna novedad en Google con, con AI?

Muy bien. Nada, gracias por el update.

Vale, pues oye, vamos a la última sección, que es el pitch.

Acerca-acércate el, el micro. Ah

Muy bien.

Y levantáis el software custom para la empresa, se lo dais-

O sea, ¿cómo deployáis esto?

O sea, se lo instaláis sin on premise o cómo, cómo se encaja.

Ah, que es como servicio, vale.

O sea, la empresa te da fotos de sus jerséis y tú le das fotos de modelos llevando ese jersey.

Bueno, tiene que tener un producto para vender, ¿no?

Vale.

Vale.

Pero vosotros el output siempre es fotos para un e-commerce, resumiendo.

O vídeos.

Y co-- e-commerce de moda, concretamente.

Okey.

Pregunta.

Yo no soy inversor. Yo t-- yo te puedo decir mi opinión de-

Eso luego, ahora preguntas y si no tienes preguntas-

Antes para aclarar el tema del negocio .

Luego nos das tu opinión.

¿En qué te va a diferenciar el hecho de que tú des ese servicio a que de aquí dos días con Midjourney yo pueda hacer cualquier foto de cualquier persona, eh, a una calidad en la que con open source y a nivel de desarrollo no les vais a poder hacer la competencia?

¿Y no te da miedo que esto de aquí tres meses ocurra? Porque modelos consistentes se están con-

Flux. Flux, por ejemplo.

Pro-- vosotros usáis Flux.

Vale.

Pero, pero, pero ¿por qué? ¿Por qué? O sea, l-- vosotros al final utilizáis herramientas existentes disponibles para todo el mundo. Generáis un pipeline concreto de modelos y tal, y le dáis el contexto siempre consistente de un cliente. Entiendo.

Y el SAS será, será un software en el que el cliente pondrá: "Oye, yo quiero que me hagas estos modelos, estas fotos y demás".

Es esa en sí.

Ellos los tienen que entrenar.

Vale. Oye, pues ahora sí vamos al, al feedback. Chama, ¿quieres empezar?

Va. Yo voy a aprovechar para hacer una pregunta muy corta para terminar de entender, ehm- Perdón, ¿eh? Pero es que pour para entenderlo. ¿Cuál sería el ahorro real de costes para una empresa? Porque vosotros vendéis tickets estandarizados, vendéis, mmm, por unidad, es algo tailor made en función de la marca.

Vale, vale, perfecto. Pues a mí conceptualmente creo que la idea esta está muy guay. Creo que además anicharla, ¿no?, de algo concepto moda específico, yo creo que antes lo hablábamos, ¿no? Ancharse en general creo que es algo muy positivo. Es verdad que yo lo que comentaba Romu, pues esa posible canibalización, ¿no?, por otras plataformas, que obviamente a día de hoy yo creo que por lo que tú comentas, mmm, y seguro que es así, pues lleváis como mucha ventaja, pero no sé hasta qué punto esa ventaja se puede diluir en el tiempo.

Perooo, pero bueno, a mí me parece que es interesante. Yo estoy montado en el carro de la IA sin frenos y voy a tope con ello.

Romu.

Yo ah, lo que veo es que además de la canibalización de las herramientas, que creo que va a ocurrir Todas estas empresas van a acabar con un departamento de gente haciendo lo que tú dices que, que va a hacer tu herramienta. Y hasta qué punto ese departam-- pri-- van a tener mucho más control, van a hacer exactamente lo que quieran. Entonces, ¿hasta qué punto el valor diferencial que les dais vosotros va a ser superior al que-- de tener un equipo de tres personas allá pagándoles y estando ocho horas al día dale que te pego haciendo ese fine tuning y utilizando herramientas que constantemente van a ser mejor a lo que ya existe, no?

Yo lo, yo le veo más es-esto que estás proponiendo cuando lo estabas explicando, yo lo veía como una empresa de servicios, tío. De que puedas de , sabes, de más al uso, como hacer SEO, ¿no? Pero, pero porque sois especialistas y podéis facilitar y conseguir resultados mejor que la gente que van a tener in house. Pero hacerlo como un servicio yo creo que va a traer problemas, tío.

Me sumo mucho a lo último que has dicho, ¿eh? O sea, em-empiezo por resumiendo mucho lo que yo he entendido, ¿vale? Que quizá no es lo que tú has explicado, pero lo que yo he entendido es: nosotros hoy en día, utilizando tecnología open source, sabemos crear, mmm, imágenes para e-commerce y vídeos para e-commerce muy superiores a lo que hace en general la gente.

Y en un futuro cercano tendremos un SaaS para que esto sea self-service y mágico, pero esto no existe hoy todavía. Para mí esto no es invertible hoy porque hay demasiada promesa que no, que no existe. Luego, eh, aunque existiera, yo sí que juego a veces con las herramientas que hay y ostras, Peter Levels, que alguien lo ponía, creo en el, en el WhatsApp interno nuestro, que es un, un friki del que hablamos muchas veces, un emprendedor que tiene un e-commerce que lo hizo hace cuatro días por el tema de European Accelerationism no sé qué, se hizo en diez minutos, eh, fotos cojonudas de modelos que no existen, con todas las sudaderas, camisetas, gorras y chapas que había hecho y quedaban cojonudas.

Y, y es un friki con un ratito. Entonces, me cuesta de ver el valor productizado de algo que no sea usar Flux o usar Midjourney o usar l-la nueva de Amazon que acaba de salir hace, hace veinticuatro horas. Eh, m-me cuesta ver qué propiedad intelectual única y diferencial hay para que esto sea un negocio. Ahora, lo que sí que me parece superinteresante es esta especialización de agencia de: yo trabajo para los e-commerces que no se pueden permitir internalizar un equipo de fotografía y yo seré su outsourcing de equipo de fotografía y lo haré mediante IA, y con lo cual tendré precios supercompetitivos y una infinidad de modelos y de backgrounds y de accesorios y de creatividades que pueda utilizar gracias a la inteligencia artificial.

Y la buena noticia es que tenemos unos inversores de economía real en la primera fila que en lugar de invertir en tecnología de software que necesita ser hipermegaescalable, que yo no me he convencido de que este lo sea, quizás lo puede ser cuando tengas un poco de tracción y de volumen de negocio con el... si, si hicieras esto.

Vale. Yo con estos modelos estoy pensando siempre si esto es un problema horizontal o vertical. Es decir, es generar imágenes con personas y tal, que es lo que hace Midjourney, Flux, etcétera, o es un problema de verticalización de la industria del modelo. Y por qué esa industria o por qué aquí hay una aplicación que debe funcionar, eh, o debe tener sentido verticalmente y no horizontalmente, ¿no?

Eh, en este caso no me has convencido de que tenga que vir-verticalizar. Yo creo que una agencia o un estudio de diseño, eh, tiene acceso a las últimas herramientas de IA, entonces va a acceder a las herramientas horizontales que existen para generar imágenes. Y el contexto, que es el problema que entiendo que en parte resuelves, de cómo le das, cuál es la marca, el estilo, el tono, etcétera, es algo que, eh, ya están resolviendo los-- las propias tecnologías horizontales, eh, con el history, ¿no?

Con-- recordando un poco las peticiones anteriores que le has hecho. Eh, y si no han resuelto, creo que lo van a resolver. O sea, no, no sé hasta qué punto eso justifica verticalizar, eh, verticalizar esa solución. En cualquier caso, no me has convencido, eh, eh, con el argumento, ¿eh? Pero, pero yo qué sé, seguro que, que descubrís algo.

Pero depende del problema, ¿eh, César? Perdona, ¿eh? O sea, si tú no-- si haces un Excel verticalizado para Fontone-

Para fontaneros, eh, no vas a llegar más rápido a la gente.

700 millones de, de AI Art. No está mal.

Eso es una herramienta de gestión.

Venga.

Oye, ahora s-ahora sigues discutiendo, seguimos discutiendo sobre el proyecto. Muchas gracias por, por pitchar.

Pues nada. Oye, gracias a todos por venir. Gracias Jaume y Romu por venir.

De nada.

César y Jordi. Y nos vemos la semana que viene.