¿Qué problemas ponen los inversores? - De Cero a Un Millón #28

Más, más

Más persistencia

Vale. A ver, la primera pregunta es muy específica para mí .

Eh, y, y la respuesta es, es, eh: sí, es, es un problema enorme. Es un problema enorme para un emprendedor que está haciendo un montón de cosas. De hecho, es un caso típico. Muchas veces los emprendedores empiezan, pues... El caso típico es: tengo una consultora, estoy dando servicios, tengo clientes, he tene-- he creado un producto internamente y creo que es muy buena idea, voy a buscar capital, pero no es tan buena idea como para dejar de hacer de consultoría y centrarme en eso, ¿no?

Entonces, hay un momento de este salto al vacío, eh, que, que tienes que hacer para decir: mira, dejo mis, mis clientes, llamo a mis clientes, les digo: Oye, ya no hago consultoría y me voy a centrar solo a pensar desde que me levanto hasta que me voy a dormir en ese producto, ¿no? Depende de la fase de inversión donde estés, pues si estás en la fase de tres efes, friend, family and fools, que siempre digo, es principalmente fools, se pueden llegar a permitir el lujo de invertir en ti porque te conocen y saben la con-- te tienen confianza y saben que tú te vas a acabar volcando en eso, ¿no?Porque hay una relación personal.

Pero si tú te vas ya a la fase inversor profesional, te va a pedir como mínimo, mínimo riesgo, es que tú asumas, eh, el compromiso completo de, de meterte en el proyecto. Entonces, Factorial. Cuando empezamos Factorial, de hecho es una, es una idea que, que, que, que empecé ta-- pensando yo, trabajando yo y luego acabé convenciendo a mis dos otros socios.

El acuerdo que llegué con, con mis so-- y César estaba también en Itnig en aquel momento, eh, y fue la primera persona que se involucró en el proyecto, ¿no? Y lo, lo que, lo que hice en aquel momento es como... Era un momento incierto. Yo no podía dejar lo que estaba haciendo en, en Itnig, estaban varios, mmm, eh... Varios proyectos, era CEO de otro proyecto. Estaba en un momento bastante, bastante complicado.

Yo lo que hice es, eh, metí todo el riesgo económico del proyecto, lo metí yo en la primera etapa y luego no estuve full time hasta que más adelante me fui incorporando, eh, progresivamente, ¿no? Por el camino conseguimos tener métricas y éxito en cuanto a negocio y eso es un factor aún más importante que el otro. Es decir, si tú consigues demostrar con hechos que tienes buenas métricas, que tienes un producto que, que te quitan de las manos, ¿no?

Pues ya entonces te preguntan menos cuál es tu dedicación, ¿no? El problema es estas primeras etapas donde todavía no tienes métricas, no tienes producto, estás construyendo, ¿no? Eh, y encima tú no estás full time, ¿no? Entonces es un problema. No hay, no hay recetas, no hay verdades absolutas en estos casos, ¿no? Se-eso va de, de que alguien confíe en ti y depende, pues, lo que, mmm, pongas encima de la mesa, que puede ser que pueda generar confianza al inversor.

Pero en nuestro caso fue así, ¿no? O sea, yo asumí mucho riesgo económico en el proyecto. Luego, la si-- la primera ronda de fools era básicamente mi entorno también, que invirtió, ¿no? Eh, entonces, bueno, eso, eso ayuda a darle mucha credibilidad al proyecto. Dos de los tres founders estaban full time y yo luego me incorporé full time. Vale, esto es un poco nuestra historia. Es difícil de repetir, ¿eh?

Y la segunda pregunta es la pregunta que hace todo el mundo, ¿no? Que es: ¿qué tiene que tener un proyecto para ser invertible? Joan, ¿tú tienes respuesta a eso como profesor de, de, de universidad?

Claro, es riesgo puro. Tú, César, tú has levantado pasta, has invertido.

Si no, no hay una receta, es que no hay una receta

En general, un problema gordo que represente un mercado grande, aunque no sea un mercado de hoy, quizá un mercado de mañana, porque tú ves una tendencia que los otros no vemos y una solución creativa, un equipo que sea capaz de construirla, vamos. Si no existe todavía la solución, al menos que sea capaz de construirlo. Y que hoy haya una... A nosotros particularmente, que somos ingenieros y somos makers, nos gusta que hoy haya algo que podamos ver y tocar, ¿vale?

Eso, hay distintos tipos de inversores y distintos tipos de escuela. Venga, otra pregunta. Tú eres habitual, ¿eh?- También aquí.

Le podemos pasar el micro a Oriol Vinuesa. Mira, te hace una pregunta que es que se hacen muchos emprendedores, em, y Uriol lo ha vivido, que es: en el momento en que una empresa decide, eh: Quiero vender, voy a vender, ¿no? Hay gente que dice: Bueno, voy a vender. Pues pensará que, que, bueno, que va a ser un proceso, que va a llamar a competidores y que, que le van a comprar, ¿no?

Tú, Uriol, has vendido una compañía, Gymforless, a Sodexo, que es un, una multinacional francesa, eh, y has, has orquestrado este proceso, ¿no? Nos puedes explicar cuáles son las claves, resumido, ¿eh? Porque luego hay un pódcast de Itnig donde explicas mucho más. ¿Pero puedes explicar cuáles son las claves de un proceso de venta de una startup?

Preséntate ra-- brevemente.

Hace tiempo ya. Estamos en el dos mil veintidós noventa y pico.

O sea, tenéis que hacer un network incluso antes de empezar a plantearte vender.

¿Cuántas ofertas tuvisteis encima de la mesa?

Eso es clave, ¿no?

O sea, conseguir-

Que aunque sea una oferta mala, pero que haya ofertas encima de la mesa.

O sea, que es importante que llegue la oferta, aunque sea mala. O sea, no, no pasarse de, de ego en las primeras conversaciones, sino en recibir ofertas como sean.

Y seguir hablando.

Oye, muy bien. Gracias, Uriol. Última pregunta: ¿cómo va Housfy? Eh, que hace... Tenemos dos pódcasts de Housfy.

Con Albert Bosch.

Sí.

Tú eres director comercial de Housfy.

Ah, de hipotecas. Vale.

Eso lo dicen de todos los sectores eh . En el dos mil ocho hay varios cadáveres que, que no estarían de acuerdo

Sob-- sí sobrevive vale.

O sea eres el que vende las hipotecas eh.

Claro.

En Housefy

Yo creoquees unmomento complicadoraoraPor eltema inmobiliario Perobueno

Nada bayesy yocreoquee soyono tengo respuestaeso nonoes mí nome dedicoa esosi estoy Siempre meteen unsiloque esdel mundoinviertoperoinvierto desde unaforma eeehmm o seayo descubrocuandoinviertes cubromercadosno descubre inviertoenprimerasetapas entoncesintento invertircuando noen hotporque sienvierto cuandoeshotsya voy tardeño ehm es diferentesieresen inversor seriesaseriesbeogrowth ee hno es nuestrocasoño entoncesyo nuncatengorespuestaesta preguntaperosié creeey viniendodel fasterqueees buenosunevento verticalparasoftwaresof serviceeeh queseaenlondreshiquehanvenidotodoslemundo deesesectorño

loque todo elmundolepreocupahaeraescómoracionalizar sugastoehy particul armenteel go tomarketet esdondeesse Estáponiendo más lupaén cómose hacenmarketingunas ventaseh haciendopuntaallápizehey asegurandomejorreturnoinversiÓna inversióon lacapinlain versiÓncapi taleficienteno lainversiÓneficien teen capitalal revés ehem yhestoyo creoquequela gentequese acapa deanudar ahiahim horamismoy creoqueva aserpor largoehh vatenerbastant éxitoñotambiÉn creóqueleloss softwaress horizontales yesosofoybayesno nosotrosumosen unsoftwarehorizontaleehen

noses táyendo Muybieneneelsenti deo quemuchas empresasquetienenmuchoss softwarewsverticales paraproblemasmuy concretos están ahorrarndoy estan concentrando Están buscando bandersno ehentoncesahínosphotrospuesesungranpitch quetenemos eneste momentodondetodo elmundeheehablóunsector Más serviciosh white collerteeekeeh querrealmenteEstánmomentasdificilesporlacrisisdefinanció que setrasladalea lay offfsquese trasladaacresistambiéndede dedemandaeehentoncées uhmmm yote dirIAcuaquiercosaQu ese acapad edeadudar ara cional izarla inversi Ónen gotomarketahoramismoees

important

Y horizontal-horizontalidad.

Bundling y data.

Data ayuda a racionalizar

Te quiero una pregunta.

Pues justo tengo una startup.

O sea, te diría al revés, ¿no? O sea, es el momento de invertir el euros en el SEO, ¿no?

O sea, MVP.

A ver, es que, qué es el SEO también, ¿no? Porque es que el SEO va, va evolucionando. Pero si tú lo que al final hablas de u-- de canales, eh, propios, de, de assets, de form-- porque al final el CEO es una forma de generar un activo, em, que te permite, que s-- esa-- que es escalable, que te permite, eh, explotar en el tiempo, ¿no?

Eh, y que además tiene un coste mmmarginal bajo, porque realmente el blog post que te genera todo tu negocio o gran parte de tu negocio te ha costado nada de hacer. El problema es que no sabes cuál es este blog post, ¿no? Tienes que escribir mucho, tienes que generar mucho contenido, tienes que generar muchas herramientas para, para encontrar ese blog post, ¿no?

Entonces, eh, volvemos a lo, a lo mismo, ¿no? Si, si eres capaz de afinar, eh, de antemano cuál va a ser este blog post, porque al final las empresas nos acabamos volviendo, incluye Factorial, ¡eh! Máquinas de generar contenido. Ah, porque hay que hacerse hoy y hacemos un montón de contenido. Pero cuando éramos pobres y estábamos al principio, realmente cada c-- pieza de contenido le, le dedicábamos mucho cariño, ¿no?

Entonces, yo te diría: Oye, asegura el tiro con el SEO, pero obviamente que invertirá el euro en el SEO. O sea, lo que, lo que no tiene sentido es invertir en un canal que aparte de tener riesgo, el canal de-- un canal de pago, que aparte de tener riesgo, no te genere ningún activo en la empresa y que la única forma de escalar es con más dinero.

O sea, yo si no tengo dinero, lo que voy a hacer es, ehm, ponerme en modo cucaracha, que es controlar la estructura de gastos, de costes, ¿eh? Lo decíamos antes en las finanzas personales, ¿no? Lo mismo en la empresa. O sea, controlar la estructura de costes, asegurar el runway más largo posible y experimentar precisamente con SEO o canales orgánicos hasta que encuentre uno que pite y entonces le pondría los recursos ahí.

Se jugaría con el tiempo de vida, intentaría asegurar el máximo runway, eh, posible y buscaría siempre canales orgánicos. Nunca intentaría, si tengo un año de runway, eh, ganármelo, jugármelo todo en la carta del PPC.

Depende, depende de la pasta que tengas. O sea, no sé, si no... Yo dedico mucho tiempo a hacer contenido, ¿eh? Cuatro o cinco horas a la semana.

Ojo con este segundo escenario, ¿eh? Donde tu único éxito está en levantar la siguiente ronda. O sea, esto...

Del 2021.

Nada, depende de lo early que seas, ¿no? Y de lo que cueste construir tu producto. Depende de tu producto y tu modelo de negocio.

Más vale que lo encuentres.

Es que depende de ta-

Yo sé que tú pitch-pitcheaste, pitcheaste tu proyecto.

Pero ahora mismo no me acuerdo. No sé cómo de grande es tu cliente. cuánto paga tu cliente anualmente.

Sí, ah, me acuerdo.

Vale.

Oye, no nos hagáis demasiado caso.

O sea, grandes empresas.

Y tickets altos.

Vale, pues a ver-

...lo que dice César es verdad. O sea, si tienes un, un mercado potencial target que realmente puedes dirigirte tú directamente, incluso te diría que si tienes poca financiación, te enganches a empresa un poco más grande, te saltes esta etapa de empresas pequeñas y te asegures de decir: »Oye, mira, soy tu departamento de informática, dime lo que necesitas», ¿no?

Entonces, te asegures de un contrato donde, eh, cuando acabes este, este desarrollo, te paguen. Y luego te paguen, eh, con, con continuidad, ¿no? Y evidentemente tú como en tu mente de producto tienes que estar pensando este producto no es solo para esta empresa sino que lo voy a abstraer o voy a vender a más, ¿no? Pero si tú eres capaz de hacer esto es una forma de financia-de financiarte con clientes orgánica, eh, que te da más runway, eh, y te permite ir validando tú mismo el producto, generar met-métricas, ¿no?

O sea, es una forma más segura que es como se solían hacer, ¿eh? La-

Vale, pues entonces ahórrate el euro en SEO.

Nunca he oído eso en la vida.

Yo realmente... Yo, yo, yo realmente el SEO es-- creo que es lo que menos recortaría, ¿eh? O sea, yo soy un gran believer de, del SEO. Al final es darle salida a tu propio contenido, que al final no deja de ser tu propia solución a tu problema, que igualmente vas a hacer, ¿no? Y darle un poco más de dimensión alrededor, ¿no? Decir: Oye, pues, ¿qué hay por encima de esto?

¿Cuáles son las soluciones que hay hoy en el mercado? ¿Cómo hacer esta transformación? O sea, al final es generar literatura de lo que tú ya haces, ¿no? Y buscarcómo generes-- cómo posicionar esto, eh, y ir yendo siempre para arriba, ¿no? En--más, más lejos de, de tu caso de uso concreto.

Eso es un tema que sería para otro foro, para un foro de amas de marketeros y tal.

Para alguien que sepa. Porque la verdad que no tengo ni idea. Pero yo te digo, yo no lo haría.Porque si alguien sabe identificar el, el watermark de, de, de AI, eh, es Google. Eh, entonces, oye, mmm, Google si te tiene que posicionar mejor, eh, saben mejor que nadie lo que es contenido genuino de lo que no.

A mí esto me da un miedo, me da un miedo... Un mensaje aquí toda la gente que hace contenido en Factorial, que ni se les ocurra. No me gusta a mí personalmente.

Venga, otra pregunta. Aquí adelante.

¿De múltiplo de qué? Porque veintiséis de cero sigue siendo cero, ¿eh?

Primero has puesto cien mil y luego os he inventado un múltiplo de algo.

Esto se hace así.

¿Y te sirve la tecnología sin el humano detrás?

Tú eres desarrollador.

O sea, entiendes cómo está hecha en profundidad, la has visto.

O sea, la has visto, ¿te gusta?

¿Y por qué no la haces tú?

Le pasaría el micro a Ferran Basora, que es uno de los primeros desarrolladores, eh, de Factorial. ¿O el primero? No, no. Sí, el primer fue ella. Ah, vale. Bueno, pues el segundo de Factorial, que, que nos puede responder. Oye, mmm, Ferran.

¿Tú cómo lo ves?

Vaya atraco. Yo cuando veo caras conocidas, pues paso micro, ¿eh? Moraleja, no vengáis. O sea, tú, tú ves un repositorio, ves una tecnología, eh, ¿tú pagas cien mil pavos por esta tecnología o la haces tú?

Pero si lo entiende suficiente como para poderlo mantener, ¿no lo entiende suficiente como para poderlo reproducir? Esa es una de mi pregunta, ¿eh?, básicamente.

Ya, ya, pero, mmm-

Es que el coste marginal de reproducir es mucho más bajo que el de todo el proceso iterativo de llegar a una tecnología concreta. No sé, Ferran, no sé cómo lo ves tú.

Necesitamos más micros, ¿eh? Bueno, eh, Ferran, conclusión, Ferran, ¿cuánto pagas por la tecnología?

Vale, espera, aquí hay otra respuesta. Espera, que se ha apagado.

¿Google qué?

Sí, tienen más de cien billones en el balance, ¿eh? Claro. Es un de-- no un detalle.

Vale.

Bueno, no sé si te hemos ayudado mucho.