Willyrex Explica el Negocio Real de YouTube: 100.000€/mes, sponsors y vídeos sin filtros

Tu batalla con Hacienda ha seguido, ¿no? Porque por-- vi-

Sí

...el año pasado que tú y Vegetta presentasteis una demanda contra la Agencia Tributaria Española.

Pude pagar lo que tenía que haber pagado, que era una diferencia grande, más la multa. Dije: "Perfecto, no voy a discutir nada. Aquí está esto. Yo me voy". Y me fui.

Tú tienes Willyrex y TheWillyrex. Y, y los dos tienen muchos millones de fe-- de, de followers.

Seguidores que no valen para nada.

¿Por qué?

Porque YouTube nos ha robado.

Volviendo al proceso de, de edición, con todo este equipo y sonidistas y no sé qué, eso vale pasta, ¿no?

Vale mucho dinero.

¿Cuánto?

Tirando para lo bajo, sí. euros.

Si ahora viene un creador de YouTube de una marca, una private equity, lo que sea, y te ofrece veinte millones de euros, no vendes tu canal. Solo tienes que darle la contraseña de tu canal.

Pero igual me-- si es que es lo único que me hace feliz.

Oye, tú llevas mucho tiempo ganando dinero. Habrás acumulado algo de ahorros, imagino. ¿Dónde lo has invertido?

¿Qué puede ganar un creador de contenido? Xokas o Rubius. Y vai, cuando se ponen en directo, le dan a un botón y no hay coste de nada. Es una máquina de imprimir dinero. Cien mil euros al mes fácil lo puede ganar.

¿Y un Willyrex?

Bienvenido a las historias de startups de Itnig. Bienvenidos una semana más al pódcast de Itnig. Yo soy Bernat Farrero y hoy tengo un invitado especial, youtuber Willyrex. ¿Qué pasa, Willy?

Muy contento de estar aquí. He visto cien, doscientos episodios vuestros. Me habéis inspirado muchísimo y estar aquí sentado después de toda la gente que va a estar en el pódcast es un honor.

A mí me encanta porque a veces me das feedback sobre cosas que hacemos vídeos y tal, como mis tías. ¿No? Y me dices: "Hostia, tal, esto lo deberíais aprovechar más, esto tal". Y, y que joder, que nosotros no somos creadores de contenido.

Bueno.

Bueno, sí que lo somos.

Sí que lo soy, sí que lo soy.

Sí que lo somos, pero digamos, no es nuestra actividad principal, ¿no? Entonces bebemos de, de las, de los que sois comunicadores profesionales, ¿no? Em, de-déjame empezar como empiezo todos los pódcast, que es: ¿Qué es Willyrex?

Vale, Willyrex soy yo. Soy un youtuber que lleva subiendo vídeos, un vídeo diario desde 2010. Un vídeo diario, desde octubre de 2010 hasta el día de hoy.

Una máquina de contenido.

Una máquina de crear contenido. Todos los días.

¿Y cuán-- y, y al mismo tiempo es una empresa?

Es una empresa, sí.

¿Es una marca?

Genera dinero, es una marca también. Tengo la marca patentada.

Marca Willyrex.

Sí.

Y llevas haciendo esto de forma casi intuitiva, porque cuando empezaste no eras consciente que estabas creando una empresa.

Como mucha gente, imagino que nos escuchará, que empieza y le empieza a ir demasiado bien y esto hay que profesionalizarlo. En mi caso me ocurrió que-

A la mayoría de gente le pasa lo contrario, pero bueno, sigue.

De repente empiezo, empiezo a subir vídeos, me lo estoy disfrutando muchísimo. Es de octubre de 2010, estamos hablando. Subo un vídeo cada día. Yo estaba en segundo de bachillerato. De repente, de octubre a mayo, en ese momento empecé a tener buenos números, que para lo que-- YouTube en aquella época igual, no sé, treinta mil visitas por cada vídeo, cuarenta mil. Llega un momento en el que conozco un tío de Estados Unidos y me dice: "Oye, ¿en qué network estás?" Y dije: "¿Qué leches es esto?" Y me dijo: "Sí, una empresa que te gestiona los anuncios y ya está." Digo: "¿Qué tengo que hacer?" Y me dice: "Firmas el contrato, le das a este botón y ya hay anuncios delante de los vídeos". Y pasas de tener dieciocho años y ganar cero a tener dieciocho años,

cero sin saber que se podía ganar dinero. Es simplemente un chaval que me dice: "Dale a este botón y gana dinero". Y empecé a ganar mil doscientos dólares.

Pero ¿tú por qué subes vídeos a YouTube? ¿Por qué? ¿Cuál es la motivación inicial?

Ninguno. Nada, me lo pasaba bien. Soy un friki que juega a videojuegos, se lo quería compartir cómo jugaba yo al resto de chavales que estaban en, en un foro de aquella época, que igual eran treinta, cuarenta, de los cuales cuatro o cinco ya te odiaban y te decían: "Pero ¿por qué haces esto? ¿Por qué juegas con este arma?" Yo jugaba al Call of Duty. Y de repente, empiezas, empiezas a hacer una bola de j-- de nieve, la gente se lo dice unos amigos a otros, pasan unos meses y hay treinta mil personas viendo los vídeos.

Pero tú tienes una vocación de compartir, de comunicar.

A mí me gustaba compartir y ayudar, porque yo hacía tutoriales. Enseñaba a la gente cómo jugar en cada mapa, con qué arma dentro del videojuego de Call of Duty.

Y ves a otra gente que lo hace, porque hay americanos, ¿no? Youtubers en otros sitios que están haciendo lo mismo, ¿no? Y que tú seguramente lo consumías, ¿o no?

Consumía los vídeos, pero subían uno a la semana o algo así. Yo decía: "Tío, si juegas todos los días, ¿por qué no estás subiendo vídeos todos los días?" Me parecía una falta de respeto. Mi, mi dolor, el pain que a muchos emprendedores les ocurre, que dicen: "¿Por qué no hay nadie que esté haciendo esto? Lo hago yo." En mi caso fue: "Tío, ¿cómo puedes estar todo el día jugando a la Play porque es tu hobby, te gusta mucho jugar y no grabar un vídeo cada día? Si es darle a un botón." Y yo empecé a hacerlo. Entonces, no he fallado nunca por el fallarle a la gente. La gente tenía la costumbre de llegar del colegio, llegar del trabajo y decir: "Me pongo un vídeo de Willy." Y

en este caso yo no quería fallarles y por eso no he fallado.

Y el hecho de que haya gente que te criticara y tal, ¿eso no te afectó?

Sí que afectó al principio. Sí, claro. "¿Y por qué juegas con este arma? Eres malísimo." Claro, ahí te atacan-

Problemas del primer mundo.

Exa-- sí, sí, exacto. Pero en ese momento eres un chaval y lo que más pasión te hace, tu cabeza está cien por cien en subir vídeos, que es lo que más te gusta. Yo dejaba de salir de fiesta. Igual yo hasta los treinta años he salido de fiesta 10 veces en mi vida. Yo estaba-- mi pasión era jugar a videojuegos y compartirlo.

Pero luego, claro, o sea, aquí está el tema que me gustaría entender hoy, ¿eh? Porque claro, tú creas una marca que está muy asociada a tu persona.

Mhm.

Pero bueno, la marca puede no cambiar, ¿no? Y de hecho no le interesa especialmente cambiar. Lo que le interesa es profundizar y generar una audiencia infinita en, en su concepto, ¿no? Sin embargo, la persona evoluciona, ¿no?

Sí.

Eh, y pues igual ya no el Call of Duty, igual ya no es tu pasión de la vida, o igual, eh, ¿no? Ya hay otras cosas que te interesan. ¿Te atrapa de alguna forma la marca a seguir haciendo lo que hacías o has ido llevando la marca que te acompañe en todas tus versiones del-- de tu yo?

Es buena pregunta porque a muchos creadores nos ocurre. Es decir, como es personalísima, es cien por cien tú, te puede gustar jugar al mismo juego durante quince años Horas cada día es poco probable. Entonces, durante esta época han ido saliendo diferentes videojuegos que te van interesando jugar más porque son los mejores o te lo pasas muy bien. Puede haber sido el Minecraft, el Fortnite y otros juegos que van saliendo. Entonces tú evolucionas. Además, también hay una cosa. La gente que te veía tus vídeos, que tenían mi edad, igual dieciocho años, ahora tienen treinta y pico, entonces ya no tienen tiempo. Y hay otro problema todavía

y es que recientemente me di cuenta, yo hacía vídeos de Minecraft y la audiencia eran chavales de catorce, quince, diez años, incluso cuando hace, hace un tiempo. Y ahora que volví a subir muchos más vídeos de Minecraft, digo: igual es que no estoy conectando. Y no, yo hacía vídeos buenísimos, eh, edición, mucho presupuesto en programadores, todo para ha-hacer el mejor vídeo posible.

¿Qué son programadores?

Dentro de Minecraft, por ejemplo, y muchos juegos-

En paréntesis

...se puede, se puede, se puede modificar. Hay modders. Es decir, yo tengo Minecraft, que hay un cerdo, de repente me apetece que haya una jirafa y la jirafa no existe. Pero hay un tío que ha hecho una jirafa y yo quiero que haya una jirafa y cuando la mate no me salga la piel de jirafa, que igual me salgan, no sé, rubíes, que no existen dentro del Minecraft. Entonces, todo esto lo hace un programador que es un chaval, un friki en su casa como yo, pero él se dedica a modificar y hay modificaciones-

Tú le contratas.

Sí.

Para que te haga la jirafa.

Para que me haga la jirafa.

Hostia.

Pero aquí hay modificaciones que hace la gente gratis porque le apasiona, es su hobby.

Vale. Perdón, te he interrumpido.

Sí. Entonces, yo me di cuenta de que hacía otro-- este tipo de contenido muy preparado, pero no había buenas visitas. Y la conclusión final, no sé si es correcta o no, pero digo claro, yo tengo treinta y dos años y estoy yendo a un público-

¿Hoy tienes treinta y dos años?

Tengo treinta y tres años ahora.

Vale.

Igual es un público que tiene cuatro veces menos mi edad. Igual tienen ocho años. ¿Cómo estoy haciendo vídeos para niños de ocho años? Es que mi problema es que mi hija se ha puesto mala y su problema es a ver si le hace caso la niña que le gusta en clase. Entonces, sufrí esto que comentabas de no estoy evolució-- evolucionando con mi persona.

Claro.

Y de ahí nació crear un pódcast en el que sí que hablamos de cosas que me interesan a mí a día de hoy, que más entendible-

Pero ¿sigues haciendo el contenido inicial? O sea-

No.

Si tú hubieras creado un Disney, Disney sigue siendo contenido para, para niños, ¿no? Pero no, tú creaste tu, tu yo, Willyrex.

Sí.

¿No? Entonces, hoy te interesan otras cosas. ¿O sigues jugando videojuegos?

Sigo jugando a videojuegos.

¿Sí?

Sí, sí, es lo principal que hago.

Ah, ¿sí?

Sí, sí. Cada día subo un vídeo y suele ser de videojuegos.

Vale.

Juego al Minecraft y cualquier juego chorra que sale.

¿Cuánto tiempo dedicas a jugar videojuegos?

Si hago directo o grabación, ponle dos horas diarias.

¿Y no te aburre?

No.

¿No?

No, no, no.

¿Sigue siendo tu pasión principal?

Es el mejor juego-- es el mejor trabajo posible.

No, sí, sí.

Nada.

Hasta que llevas quince años haciéndolo, ¿no?

No, hay demasiados videojuegos. Tampoco es una obligación, pero yo qué sé, si un día me apetece mucho, me puedo grabar muchos vídeos y otro día no me apetezca. Pero no hay ningún día que haya dicho: "Uf, qué mal, hoy he jugado a videojuegos."

¿Tú eres bueno en vi-- jugando a videojuegos?

Al principio, entre la gente que subíamos vídeos de Call of Duty, sí. Ahora, en comparación, no, no le dedico el tiempo.

Si fueras a una competición.

No.

No.

Nada. Nada, nada, mal.

Entonces es más la, la historia de cómo juegas que-

Es más esto.

No, no, no tienes una fórmula, una técnica, una, un truco, algo concreto que la gente descubre en tus vídeos.

No.

Es más la n-narrativa, ¿no?

Mhm.

Que acompaña a ti jugando, ¿no?

Exacto. Fue más-- en mi caso fue que yo-- había gente que jugaba y era muy buena. Había gente que editaba muy bien con After Effects, efectos visuales, todo, que yo no sabía hacer. Había gente que era superdivertida y yo simplemente era yo, un chaval normal, subiendo vídeos todos los días. Los demás no podían tener ese ritmo de producción. Subían un vídeo a la semana. Yo era todos los días, era muy pesado.

Eso me encanta, por cierto. Eso es clave, lo de ser pesado.

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Y, y si ahora, por, por lo que fuera, te dejaran de interesar los videojuegos, ¿qué pasaría? Sería una putada, ¿no?

Por ejemplo, sí y no. Eh, tengo-- hemos creado un pódcast hace tres años y ahí no hay nada de videojuegos.

Spicy Fortuna.

Spicy Fortuna. Nos, nos va muy bien, es un hobby, pero-

¿Todo es un hobby o no? El videojuego también es un hobby.

Sí, es un hobby.

Es que ahí hay la barrera entre hobby-

Sí, sí, es un hobby

...y trabajo, que, bueno, a mí también me pasa, ¿eh? También te digo.

Exacto, es un hobby que está dando dema-demasiado dinero para lo que esperábamos al principio y muy bien.

Bueno, demasiado no, nunca hay demasiado, ¿no?

Bueno, puede ser. Demasiado dinero. Y luego está la parte de ahora, por ejemplo, estoy haciendo vídeos como mejor producidos, producciones más grandes. Hoy, por ejemplo, grabo un vídeo de subastas de trasteros y ahí no hay nada de videojuegos.

¿Subastas de trasteros?

Es un formato que tengo. Vienen seis youtubers, eh, van en parejas, dos, dos y dos, y pujan por unos trasteros que yo he preparado. Tengo seis trasteros, levantamos y cada uno tiene una temática distinto.

Eso es un programa de televisión de toda la vida.

Puede ser un programa de televisión, pero llevado a YouTube con la gente que mucha gente admira, son youtubers. Viene gente, no sé, viene Jordi Wild hoy, viene Nate Gentile, viene, ¿qué más? Vienen José Elías y Erick Ponce. Gente variopinta que están ahí, subastan, eh, pujando por trasteros que he preparado. Es un formato que no tiene nada que ver con videojuegos.

¿Y, y esto en quién canal lo haces?

Tengo tres, cuatro canales. Ha habido mucho caos porque, como decías, he ido evolucionando. He pasado de subir Call of Duty, Minecraft, Fortnite. Ahora tengo un canal en el que subo vídeos más producidos, que subo uno a la semana o quizás dos a la semana. Luego tengo otro canal en el que subo más videojuegos y otro canal de Minecraft.

¿Qué canal es?

Se llama TheWillyRex.

O sea, tienes Willyrex y TheWillyrex.

Sí.

Y, y los dos tienen, eh, muchos millones de f-- de, de followers.

Seguidores que no valen para nada.

¿No? ¿Por qué?

Porque YouTube nos ha robado. Todas las plataformas nos han robado. Tus seguidores en cualquier plataforma no tienen sentido. Tú entras y a la gente que te sigue no le salen tus-- ni tus fotos de Instagram-

Ya.

Ni tus posts, ni tus reels, ni nada. Le sale lo que el algoritmo quiere.

Nos han robado.

Nos han robado muchísimo.

Pero tú sabes cómo hablarle al algoritmo.

Puedo saber cómo hacer que un vídeo le interese al algoritmo. Y un vídeo, una foto, mmm, un reel.

Que al final, el algoritmo es la mejor interpretación que se ha hecho hoy de lo que le interesa a la audiencia.

Totalmente. Es al humano. Es un humano.

Es al humano, ¿no? Es-- el algoritmo es una especie de, de entidad orgánica que va aprendiendo cómo, cómo captar la atención del humano y se va optimizando a sí mismo.

Mhm.

Eh, lo que pasa es que, bueno, ese se lleva a un, a un pozo de, de optimización de aquello que te ha gustado hasta ahora.

Eso es.

¿No? Y puede que no te permita descubrir o entrar en nuevos mundos, ¿no? Depende cómo. Eso, los algoritmos del-

Sí, sí.

Social media en general.

Tú cre-- exacto. Y, pero luego la gente también se sorprende por algo nuevo y salen tendencias nuevas. Entonces, de alguna forma, por ejemplo, los Brainrot, igual no te han llegado. O sea-

No.

Ah, vale. Bueno.

Me siento muy out, ¿eh?

Bueno, hay, hay tendencias que van saliendo.

¿Qué, qué es eso?

No, unos muñecos, mmm, que salieron, que se llaman como Brainrot, tal cual, como que te fríen el, el cerebro, y los niños estaban como locos porque de repente salían en TikTok y se hicieron muy famosos. Pues el... O sea, a mí también, a mí también me pilla mayor, pero el, el Bombardino tralarino, eh, la bailarina tal, ¿no te suena de nada, no?

Nada, cero.

Bueno, esto salió, se hizo de moda, se puso de moda hace unos meses y ahora ha pasado de moda. Entonces, como que sí que entran cosas nuevas al algoritmo y la gente tiene intereses nuevos. Puede ser también, no sé, si us-- subes un vídeo relacionado con fútbol cuando está el mundial, funciona mejor. Entonces, es un poco saber qué hay-- cómo hago un vídeo para que la gente no pueda no verlo.

Ese es tu oficio.

Ese es el trabajo. Ojo, ¿eh? Hay veces que quieres que lo vea mucha gente y hay veces que simplemente quieres que lo vea tu gente, pero que impacte mucho.

¿Quién es tu gente?

Tus seguidores.

¿Son los niños que, que jugaban al-

Que jugaban y ahora tienen treinta años.

Al Minecraft? Y ahora tienen treinta años.

Sí, estoy yo creo que a cinco o diez años de hacer como reinicio generacional, que los padres lo puedan ver con los niños.

¿Pero los nuevos niños ya no te siguen?

No.

Ah, ¿no?

No, me gusta mucho que-- bueno, ayer sí que me paró un chaval de ocho, nueve, diez años, pero es más difícil.

Te paró un chaval de ocho años.

Sí, estaba en una cafetería y había un grupillo de chavales y me dijeron: "¿Te podemos pedir una foto?" Pero no suele ser mi público, suelen ser más dieciocho, veinte, veinticinco.

Vale. ¿Tú conoces bien a tu audiencia?

Muy buena pregunta. Puede ser lo que yo me imagino que me paran por la calle. Suele-- suelen andar entre dieciocho años, dieciocho, veinte.

Pero ¿tú dedicas tiempo a escuchar a la gente que te para por la calle, a leer los canales cuando te escriben por Instagram o lo que sea?

Sí.

¿No?

Sobre todo los comentarios. Y de hecho, ahora hay una IA, que yo-- propio YouTube, tú lo habrás visto dentro de YouTube Studio, te resume-

No he visto.

Pues dentro de YouTube te resume qué es, cuáles son los tres temas más comentados.

Mmm.

Pero igualmente yo entro a ver todos los comentarios de cada vídeo que subimos.

Los lees.

Sí.

Y tendrás unos cuantos.

Sí. A ver, haces un scroll y vas viendo de veinte, treinta cuál es el sentimiento general.

Catorce años haciendo esto, tienes que conocer a tu audiencia.

Sí. Pero-

Y con tanta gente en tu audiencia, tienes que conocer al ser humano.

Exacto. A veces crees, crees que les conoces y les va a gustar algo y no, y de repente les gusta algo que no te esperabas. También puede ser.

¿Cómo, cómo es este proceso de pensar contenido?

Ah, pues-

Me gustaría entender el, el oficio tuyo, ¿eh?

Vale, vale, muy bien. Piensa que yo he sido siempre una máquina de producir contenido. He subido no un vídeo, sino dos o tres al día. Entonces, yo me despertaba, no tenía vídeos. Antes he comentado que no tengo calendario. Entonces- Por supuesto, no tenía vídeos. Muy rara vez, igual tenía algún vídeo adelantado el día anterior. No es normal. Yo me despertaba y ese día tenían que salir tres o-- dos o tres vídeos de normal. Me ponía a pensar: "Vale, ¿qué hago hoy? Este juego...". Eh, yo ya más o menos decía: "Vale, voy a jugar este juego, que es un juego nuevo que ha salido, lo pruebo. Juego al Minecraft, que lo tengo ya, que voy a hacer una serie con Vegetta, y este otro vídeo igual hago directo". Y me ponía y empezaba a grabarlo. ¿Qué es lo que ocurre? Que

estaba muy metido-

Esto es un poco estresante, ¿eh? ¿No?

No.

Depende cómo. O sea, empezar el día, tú sabes que tienes un compromiso de generar un vídeo cada día. Empiezas el día, no sabes de qué vas a hablar.

Sí, pero es mi día a día.

Es tu día a día.

Nunca, nunca es-

¿No te estresa?

Nunca me ha estresado. Me ha estresado solamente cuando tenía que irme de viaje. Porque claro, la gente se coge de vaca-- se coge vacaciones.

De viaje es la mayor oportunidad de contenido, ¿no?

No, porque no funcionaba mucho el subir, eh, vídeos tú fuera de tu sitio.

Ya.

Y claro, para subir dos, tres vídeos al día era una locura. Entonces, durante muchos años yo nunca he viajado más de dos o tres días. ¿Por qué? Porque la gente cuando se va de viaje suelta el boli y desaparece y ya está, como mucho alguna reunión y ya está. En mi caso, tenía que haber dos, tres vídeos igual, lo que significaba que los días anteriores no tenía que grabar dos o tres, tenía que grabar cuatro o seis. Entonces, no quería irme de viaje. Para mí los viajes era horrible. Estaba todo el día en mi casa. No quería irme de viaje nunca.

Tu mujer encantada.

Mi mu-mi mujer... Eh, luego ya, claro, conocí a mi mujer hace 10 años y poco a poco conseguí tener a-algún día más. Dejé de subir no tantos vídeos, pero igual hace cuatro o cinco años empecé a subir solamente dos vídeos. Ahora subo uno a-- uno o dos, depende del día.

Vale.

Pero volviendo un poco-

Del proceso creativo.

Volviendo un poco al proceso creativo, yo me despierto y hasta entonces, hasta hace dos años, pensaba y decía: "A ver, ¿qué se me ocurre?" ¿Qué es lo que ocurre? Que llega un momento en el que veo que mis ideas no son buenas. Lo que se me ocurre a mí cada día, subo los vídeos y no funcionan bien.

We need an easier pathway to citizenship.

We need an easier pathway to citizenship.

Y no funcionar bien, ¿qué significa?

Cada vez manteniendo menos visitas. Y os puede pasar a vosotros, lleváis nueve años y dices: "Oye, cada día estamos hablando de temas que hablo aquí-

Sí

...con Jordi y digo: 'Venga, vamos a hablar de esto'. Y de repente cada vez menos gente, menos gente, menos gente. Dices-

Sí, esto nos ha pas-- o sea, nos ha pasado que hay vídeos que digo: " Ha sido la hostia". Y luego no lo ve nadie.

Sí.

Y otros vídeos que digo: " Hoy hemos hablado de cuatro tonterías y tienen veinte mil visualizaciones. No entiendo nada."

Imagínate que todos los vídeos hay una tendencia clara de los últimos dos años que van cada vez a menos visitas. Dices: "Vale, si a la gente le sigo cayendo bien, pero la-- y yo me lo estoy pasando bien hablando aquí con Jordi, haciendo el pódcast, ¿qué puede ser que esté ocurriendo? Que, que es la única variable. Vale, mis ideas, los temas que estamos teniendo a tratar igual no son atractivos para la gente. En mi caso, los videojuegos. Igual no estoy teniendo buenas ideas, no estoy pensando bien los títulos, las miniaturas. Hay mucha parte de data que a mí no me gusta.

No te gusta.

A mí me gusta grabar. A mí solo me gusta grabar y jugar. Yo me lo paso muy bien. Po-- además, soy como inagotable. Puedo grabar cincuenta vídeos en un día. Me lo paso muy bien en los cincuenta. Y dije: "Vale, no, no tengo buenas ideas. ¿Qué, qué pasa aquí?" Entonces, encontré la figura de que hay un estratega.

Ah, sí.

Existe la figura de estrategas. Igual que hay gente que se dedica a hacer miniaturas y son miniatureros, hay editores de YouTube que se dedican a editar vídeos y son editores, hay una figura que se llaman estrategas, que sobre todo hay mucho en Estados Unidos, porque ya es parte de tu equipo. En mi caso dije-

No es una carrera universitaria, ¿no?

Claro. Que suele ser un chaval de dieciocho, veinte años, veintidós como mucho.

Que consume un montón de contenido.

Que lleva dieciséis años consumiendo contenido y sabe perfectamente qué es lo que funciona y lo que no. Entonces, eh, llevo un año y pico trabajando con, con uno de ellos, para mí el mejor de España.

¿Ah, sí?

Y-

¿Quién es? Se puede...

Sí, se llama Rubi.

Vale.

Un crack. Entonces, yo le dije: "A ver, yo me lo paso muy bien grabando cualquier vídeo. Di-dime el juego-

Cualquier vídeo, ¿eh?

Cualquier vídeo. Dentro de-- hay que cortar, ¿eh? También hay mucha parte de tira y afloja, como cuando viene alguien y te dice: "Oye, vamos a cambiar la empresa y te vamos a hacer todo esto". Y dices: "Oye, no. Hasta-- vamos a acceder hasta aquí y confío en ti, pero, eh, la identidad que tiene esta empresa, eh, ya tiene, digamos que un recorrido, no vamos a poder cambiar todo lo que me digas." Pero en este tira y afloja, llevamos, yo diría que casi dos años y me empieza a decir: "Vale, vamos a gra-- a grabar este tipo de vídeos." Yo digo: "Esto sí, esto no." Y empieza a tener, digamos, que una... Ya empiezan a subir las visitas,

todo empieza a ir mejor. Y digo: "Qué bien. Si es que a mí me faltaba solamente que alguien me dijese qué grabar." Mis ideas, yo me despertaba por la mañana y mis ideas no eran buenas. No era lo que-

Es que es muy, es muy fatalista esto, ¿no? De que no eran buenas, no sé, ¿o no?

Bueno, es result-- o sea, el resultado de-

Vale

...lo que yo estaba viendo durante dos años. Yo estaba viendo que iba para abajo. Digo: "Ha cambiado algo, igual es el algoritmo, igual es la, la forma de consumir de la gente, igual es la intro mía, las miniaturas, el título-

¿Puede ser que la gente se canse?

Era una variable. Entonces dijimos: "Vamos a probar a hacer otro tipo de contenido." ¿Qué es lo que pasaba? Que empezaron a invitarme algunos otros youtubers a hacer otro tipo de vídeos. Por ejemplo: "Me voy de compras a-- con Willy. Eh, vente a grabar un vídeo conmigo", me avisaba Ibai. Y esos vídeos funcionaban muy bien. Entonces digo: "Vale, a la gente le interesa esta parte." Es decir, no es que cuando salga Willy las visitas van peor. Cuando sale Willy, las visitas van bien. Entonces, hay una parte en la que, eh, a Willy le interesa eso, lo que Willy está subiendo un contenido que es una mierda. Vamos, vamos a mejorarlo. Y en esta parte como de

reinvención, eh, hemos empezado a cambiar, eh, mucha, mucha parte de contenido, haciendo estos vídeos más producidos y estoy en mi mejor momento.

Ostra.

O sea, después de dieciséis años, el momento en el que mejor me va es ahora.

Bueno, a ver, tiene sentido que vaya-- que tiene un factor acumula-acumulativo, ¿no? O sea, la popularidad-

Sí

...tiene un factor exponencial, ¿no? La gente se lo va contando, ¿no?

Sí, puede ser. También puede ser que la gente-- es como la moda.

Sí, que la gente-

Puede pasar de moda.

Tienes que ser fresco siempre, tienes que traer cosas nuevas, ¿no?

Eso es. Y hace falta meter gente en el equipo, porque contigo ya en mi caso no da la máquina.

Se os ha agotado la, las ideas.

Yo creo que sí. A-ahora sigo pudiendo tener como-- he vuelto como a coger estas ganas de ver qué es lo que funciona dentro de YouTube y formatos que me gustan. Además, me muevo mucho por la ilusión de: "Tío, yo he jugado mucho tiempo al Call of Duty, me encantaría hacer un Call of Duty en la vida real. Vamos a jugar, vamos a coger a doce youtubers y nos vamos a pegar de tiros con airsoft o con, o con paintball. ¿Qué hace falta? Drones, cámaras. Vamos, esto es un, es un ví-- me hace mucha ilusión pegarme con mis amigos de tiros. Yo nunca he jugado al paintball, pero-

¿No?

...tiene pinta de ser guay. Entonces, poder hacer ese tipo de vídeos que me haga mucha ilusión, obviamente con un formato que funcione.

¿Lo has hecho ya este vídeo o es una idea?

Est-estamos en ello. Es una ide-- de momento está en fase de ideación.

Y, y Rubi, es-- Rubi se llama, ¿no?

Sí.

Em, o sea, él sabe de Minecraft, sabe de cómo hacer vídeos de, de trasteros y cómo hablar de emprendeduría, ¿sabe de todo eso?

Hablar de emprendeduría también, también hace-

¿Con espacio y fortuna?

Sí, ha hecho sus pinillos. No se mete tanto en la parte del pódcast. Igual os puede dar algún consejo, como puede ser que, que yo hago contigo, ¿no? De como de tu tía, porque, eh- ...tus tías, ¿no? Que puede ser que den algún consejo, pero no es su fuerte.

Voy a seguir haciéndolo, ¿eh? Que me, me, me encanta, ¿eh?

En su, en su caso es más para los canales de videojuegos. Videojuegos y-

Vale

...las grandes producciones. Pero sí, sabe de todo. O sea, es un youtuber que ha-- es alguien que ha se ha empapado mucho de YouTube y no quiere ser youtuber. Podría usarlo para-

Ya, ¿y por qué no quiere ser youtuber, no?

No le gusta, no le gusta exponerse, no le gusta esta parte de... No, le gusta más estar detrás de las cámaras. Es lo, lo que le motiva.

Vale, entonces, hoy, eh, la oferta que tienes de, de contenido-

Sí

...¿cuál es? O sea, vamos a repasarlo un poco.

Durante una semana, por ejemplo.

Sí.

Vale. Yo puede ser que el lunes haga directo de un vídeo de videojuegos. Luego el martes subo un vídeo de otro videojuego, puede ser de Golf It!. Igual he subido 500 vídeos de un minijuego que se llama Golf It!, un juego. El miércoles igual-

Pero son canales diferentes

Tengo tres, cuatro canales, se va alternando, depende del tipo de contenido. El miércoles igual subo un vídeo probando comida peruana que me he grabado y lo subo a mi canal secundario, que es Willyrex, ahora mismo, que también he subido antes el vídeo de Golfit. Es decir, todo mezclado.

¿Tu primer canal cuál es?

Willyrex.

Es el primero, el primero que empezaste.

Sí.

Y TheWillyrex es otro.

Sí, pero como que era ese canal secundario, ha superado, ahora es, es una mezcla. No lo tengo ni yo claro, pero hablando un poco así, ese sería el tercer vídeo de la semana.

Total, pero da igual, ¿no? Porque-

Da igual.

Lo que estás diciendo es que los followers no importa. Con lo cual no importa el algoritmo, ¿qué, qué importa los canales?

Eso es lo-- esa es mi teoría. Da igual lo que suba, a qué canal, YouTube va a encontrar al avatar perfecto que le guste. Esa es, esa es mi teoría, por eso seguimos con esta tesis. Jueves puede ser que haga otra vez directo. Viernes igual subo un supervídeo producido en el canal de Willyrex y de repente igual el sábado subo otra vez un vídeo que había grabado anteriormente o una recopilación del directo y el viernes subo un vídeo de Minec-- el domingo subo un vídeo de Minecraft. Ese puede ser un poco el calendario de una semana.

Volviendo al proceso de crear un vídeo. Eh, vale, has resuelto la parte de estrategia, de la idea, que es muy, muy importante. Igual es el cincuenta por ciento. El otro cincuenta por ciento es la ejecución. O al menos yo siempre digo que la idea es muy importante.

Sí.

Muy importante, pero es el cincuenta por ciento, ¿no? Luego está-

Es cierto.

Llevarla a cabo, ¿no?

Mhm.

Y llevarla a cabo puede ser una patata al final esta buena idea, ¿no?

Mhm.

Con lo cual, la segunda parte, ¿cómo, cómo, cómo pasa? O sea, cómo pasas de la idea a un vídeo creado.

Vale, esa es una ba-- una batalla muy grande que yo tengo, porque, ok, la idea es muy buena y este vídeo va a tener muchísimas visitas con este título, esta miniatura que ya hemos pensado y que vaya sobre esto, que en este caso puede ser trasteros, ¿vale?

O sea, primero piensas la miniatura.

Yo no, pero como se hace, realmente es así. O sea, tienes esta-

O sea, con la idea en miniatura.

Idea en miniatura. Es decir, es un vídeo que tú lo ves en tu feed de YouTube y no puedes no pincharlo.

Hostia, qué fuerte, me está, me está pareciendo muy fuerte esto. Para mí la miniatura es como lo, lo última-

Lo último.

Último pensamiento.

Porque yo llevo mucho tiempo y lo principal es hacer un buen producto, que es hacer un contenido bueno. Eso es lo principal para ti, para mí.

No, no, es que tiene todo el sentido. Es cuando vas al lineal del supermercado, es como qué pinta tiene el producto puesto ahí, ¿no?

Exacto.

Que es casi lo más importante.

Se llama packaging. Título de miniatura es el packaging.

Vale.

Esto es lo principal. Pero claro, ahora veníamos en el coche y Yeray va diciendo: "Vale, pero imagínate o juégalo en tu cabeza. ¿Cómo, cómo te imaginas el vídeo? Porque okey, muy bien, vamos a hacer subasta de trasteros, pero ¿cómo es? No, ¿cuánta gente traemos? ¿Traemos a cien? ¿Traemos a diez? ¿Traemos a seis? Vale, ¿cómo queda bien? Porque no voy a liar a cien youtubers. Vale, son seis. Perfecto. ¿Juegan solos? ¿Van a estar chillando seis con un micrófono: 'Venga, te doy cincuenta, te doy cien'? O es raro. Vale, vamos a dividirlos en parejas. Vale, dos, dos y dos. Vale, el trastero, ¿qué hacemos dentro? ¿Cómo te lo imaginas? ¿Que haya un efecto guau o que de repente se sube la persiana o sale abierta?

Vale, sale cerrada y de repente, guau, es temática de dinosaurios. Guapísimo. Venga, empieza a pujar. Eh, tiene ese tiempo. Después, ¿qué hacemos? ¿Contabilizamos lo que se haya, el que se haya llevado el trastero por quinientos dólares? ¿Contabilizamos lo que hay dentro o esperamos al final para que haya más retención? Venga, esperamos al final". Es decir, yo quiero que haya esta parte que tú dices de, de jugarlo mentalmente, que vamos a hacer un ensayo para que el vídeo sea divertido, porque la idea es muy buena, pero luego la, la ejecución se te va y de repente si el vídeo es aburrido, la gente entra y se va.

¿Esto lo escribes o lo, lo comentas? ¿Dón-dónde, dónde acaba? ¿Qué, qué...?

A ver, mi plan es que mi estratega lo piense para que-

O sea, tienes una conversación con tu estratega y tu estratega lo acaba escribiendo en un documento.

Sí, es-- ahora sí.

¿Qué documento? ¿Un Notion? Un...

Eh, ahora no lo sé, no sé cómo lo, cómo lo describe. Y de aquí esto se lo pasa a los filmmakers, al equipo de producción. ¿Qué nos hace falta? Nos hace falta seis trasteros.

¿Tú no ves el documento?

No.

¿No?

No, no, no, no. Yo esta parte la, la delego. Confío plenamente en que vaya a salir bien.

Qué fuerte. O sea, tú solo tienes esta conversación.

Yo tengo esta conversación y a mí lo que me gusta es grabar. Yo me preocupo de los invitados. Yo me ocupo de que la-- los seis youtubers que he liado para que vengan a este vídeo se lo pasen muy bien y cuando les vuelva a llamar, vuelvan. O sea, quiero hacer la mejor experiencia. A mí me gustaría que me invitasen a un vídeo y irme muy contento diciendo: "Qué guay, me acabo de grabar un videazo para el canal de Willy, va a ir superbién, va a pillar un montón de visitas y encima me he ido con este premio, que me traigo, me traigo a casa un jamón y dos bocatas congelados."

Un jamón, ¿eh?

Lo que haya-

Jordi Wild se va a ir con un jamón.

Lo que haya dentro del trastero se lo pueden llevar.

Vale.

Y ese es el formato. Entonces, hay que bajarlo a tierra y eso es parte de producción que nos hace falta y luego toda la parte de que ese día esté todo funcionando, que vengan los filmmakers, que lo graben bien, que no es fácil y que luego el vídeo quede correctamente editado, que tampoco es fácil.

Vamos a esta parte. Grabación.

Mhm.

¿Quién hace esto? ¿Tú tienes un equipo en plantilla, lo subcontratas?

Todavía no. Eh, tengo tres o cuatro, bueno, dos o tres equipos que según dónde grabe, vienen a, a la grabación y una vez que ya hemos trabajado muchas veces con ellos, esperamos que todo se grabe correctamente, que no suele ser a veces lo normal, aunque me sorprendería.

¿Cómo es la grabación? ¿Es, es con material de la hostia?

No, no, no. Son cámaras normales.

O cámaras buenas. No es iPhone, no es...

No, no, no. Igual son las que estáis usando aquí, no sé cómo serán. Yo no entiendo de cámaras. Unas cámaras normales, unas cámaras buenas, pero no son de Netflix. O sea, no son veinte mil euros de cámara. Y nada, hay gran parte-

Micros.

Eh, micrófonos. Eh, ahora estamos utilizando sonidistas. Hemos tenido muchos problemas de sonido, porque el sonido no es correcto.

Muy importante el sonido, ¿no?

Muy, muy importante el sonido. Y después de esto, si todo se ha grabado bien, eh, toca la parte de edición, que ahí tiene que conseguir que, eh, mi estratega haga que lo que estaba en su cabeza sea real y como él ha visto-

Bueno, estaba en su cabeza.

No, en su-- él, a él se le-

En la de los dos.

En la de los dos.

Vale.

A él se le había ocurrido ese vídeo.

Vale.

Lo que tiene delante, con todo el material que tiene delante, ¿es capaz de hacer que este vídeo sea divertido?

O sea, ¿tú no participas en la edición?

Es-- no me gusta nada ver. Es mi mayor fallo. No me gusta nada verme en los vídeos.

¿Por qué?

No me gusta. No-

Verte.

Verme.

Bueno, pero la edición no es solo verte a ti, sino cómo ha salido, cuando cortas, cómo... ¿no?

No me gusta

Entonces no-

No. Tampoco tengo buen criterio, porque-

Bueno, esto hoy, ¿eh? Pero cuando empezaste con diecisiete años-

Tampoco es que-

O dieciocho años

... yo me editaba mis propios vídeos durante quince años, me los he editado yo. Pero como los había grabado, ya sabía dónde cortar. Entonces yo iba a hacer, ¡bum! Vale, aquí corto. Entonces no tenía que ver el vídeo entero. Nunca veía el export final.

¿No?

Nunca.

¿Y con qué editabas?

Con el Sony Vegas. Antes que el Premiere y todo esto, utilizaba el Sony Vegas.

Vale. O sea, tú sabes editar.

Sí.

No se te ha olvidado.

No, no, no.

¿Sigues editando?

No. Algún vídeo que tenga que hacer algún apaño, pero para este canal de vídeos superproducidos no. No, no, me, me he quedado muy fuera.

Entonces, ¿tú no ves el proceso de edición? ¿No participas ahí?

No. Me gustaría. Es decir, es m-mi talón de Aquiles. Tendría que estar ahí revisando los vídeos.

¿Y quién le da el botón de publicar?

Eh, pone-- Misatega pone el título, la miniatura. Eh, bueno, ahora puedes poner tres títulos, tres miniaturas y botón de publicar.

Y luego tú ya lo ves cuando ha salido. Vas viendo cómo funciona.

Tampoco lo veo.

Tampoco lo ves.

Veo los comentarios.

Pero no vas viendo cómo va, cómo va creciendo en views. No, no lo miras.

Sí, esto lo voy mirando, pero-

Sin obsesionarte.

No, no, me despierto. ¿Ha ido bien el vídeo? Perfecto. Y entro a ver los comentarios-

¿Qué es ha ido bien?

Que de los últimos vídeos haya funcionado. Sabes que YouTube te pone como-

Sí

... de los últimos diez vídeos es el uno o el dos, que, que esté en un top tres. Eso es que ha ido, ha ido bien. Significa que nos vamos, vamos mejorando.

Y volviendo al proceso de, de edición. O sea, con todo este equipo y sonidistas y no sé qué. Esto vale pasta, ¿no?

Vale mucho dinero.

¿Cuánto?

Igual una grabación así-- Dices grabación, edición, eh, pre-producción. ¿Qué estamos hablando aquí?

Bueno, todo. Cada bloque.

A ver, este vídeo igual de trasteros, igual ven-veinte mil euros puede valer.

Veinte mil es el, es el, el vídeo entero.

Veinte mil tirando para lo bajo, sí. Trein-veinte, treinta mil euros. Depende del vídeo. Veinte o treinta mil euros.

Tampoco es tanto, ¿no? Seguro que un, un, una hora de televisión-

Ah, bueno-

... vale mucha más pasta.

No. Darle al botón, o sea, bueno, un set, darle al botón de grabar.

No, no.

He empezado-- he preguntado para hacer alguna grabación que, que, oye, tenéis un set que me gusta mucho. Puedo ir yo a grabar aquí. Igual darle al botón de encender son cuatrocientos mil euros.

Es que es una, es que es una locura. Es que por eso, por eso os tienen tanta manía las televisiones también, ¿eh? Porque claro, aparecéis ahí con veinte mil euros y hacéis un vi-- el mismo vídeo o mejor que hacían ellos con cuatrocientos mil euros. Y claro, se hacen cruces, ¿no?

Puede ser. De todas formas no es normal. Eh, yo creo que en España no habrá nadie o casi nadie que se gaste treinta, cuarenta mil euros en un vídeo.

No, o sea, esto ya es mucho.

Sí, sí.

Esto ya es mucho, pero es mucho menos que la televisión.

Sí, sí, muchísimo menos que la televisión.

Y esto hablando del vídeo más producido.

Exacto. Pero piensa que aquí el que realmente es el ganador puede ser Xokas o Rubius, que están en su casa, le dan al botón de encender, gasto cero y generan-

Con una Creative Logitech.

Exacto.

No, no creo, ¿no?

Sí, sí. Sí. Bueno, yo uso una, yo uso-

De, de diez euros.

Creo que es, eh, uno es Logitech, pero hasta hace poco tiempo es una Logitech. No utilizo una cámara buena. La mayoría de streamers no usamos una cámara buena porque suele fallar más, se te calienta, no sé qué. Sueles una-- puedes una webcam.

Pero hay un momento en que dices: "Hostia, si estoy haciendo tanta pasta, voy a gastarme algo en la cámara y el micro". El micro sí, ¿no? El micro es importante.

Sí, pero-

Tampoco

... es mucho por-- o sea, es, eh, no voy a decir que es lo de menos, pero cambias el micrófono y la gente dice: "Um, se te escucha raro." Casi que no lo ven bien.

Ya.

Esos realmente son los héroes que, que, que realmente hacen contenido, les funciona muy bien y no tienen ningún gasto, que es como he vivido yo hasta hace dos años. Bueno, como sigo haciendo directos y vídeos, que hago de videojuegos y funciona muy bien y no tengo que liar todo esto. A veces pienso y digo: "¿Merece la pena?"

Un vídeo que haces tú en, en tu, en tu ordenador, ¿cuánto cuesta?

Nada.

No, nada no, porque tienes el, el, las miniaturas.

Vale, sí.

Claro, la edición.

Sí, igual-

Eso ya no lo haces tú

... te puede costar, no sé, depende si tienes en plantilla. Es que si tienes a un editor en plantilla, que sí que es mi caso, por ejemplo, depende cuántos vídeos. Si haces un vídeo cada día, igual te sale a, no sé, a doscientos, trescientos euros el vídeo.

O sea, tienes vídeos de doscientos euros y de treinta mil.

Y algunos me los edito hasta yo. Algunos no tienen ni edición. Le doy a grabar y dejo de grabar y lo subo. O hacer un directo no, no lleva-

¿Esto todavía o ya no?

Sí, esto es todavía. Los de golf, por ejemplo, que hago de un juego, de Golf It!, de golf, vaya, que es un minijuego. Es yo, le doy a grabar, dejo de grabar y lo tiro a YouTube.

No hay edición de nada.

Nada. No hay edición de nada. Entonces, estos tienen coste cero. Xokas o Rubius o Ibai cuando se ponen en directo, bueno, igual tiene más, más parte de producción. AuronPlay, le dan a un botón y no hay, no hay coste de nada. Es magia. Es una máquina de imprimir dinero.

Es una máquina de imprimir dinero, efectivamente. Eh, o sea, si, si, claro, estas personas en otra época, eh, hubieran sido presentadores de televisión, no sé, personas que hubieran necesitado muchos medios-

Mhm

... y luego hubieran tenido que tener la suerte de hacer todo este recorrido para acabar teniendo esta oportunidad de exponerse, ¿no? En casa le das tú a grabar y empiezas a, empiezas a publicar. Eso también es, lo hace mucho más meritocrático, en el sentido de-- también en el mal sentido, de que hay mucha gente haciéndolo, ¿no? Y tienes que competir con, con un montón de ruido.

Parece muy fácil.

Parece muy fácil, pero-

Bueno, y realmente lo es

... pero en realidad es más complicado. Es má-más complicado, porque si todo el mundo lo puede hacer, significa que es mucho más competitivo.

Hay-- exacto, hay mucha más competición.

Que, que igual es más fácil conseguir el networking para colarte y acabar teniendo un trabajo de presentador de televisión y acabar... ¿No? Igual es más fácil esto-

Igual el ratio de éxito-

... que darle al botón a-

Igual el ratio de éxito es mayor.

Claro. Para ti, ¿cuál es el youtuber de referencia?

Mira, a mí me gusta mucho Nil Ojeda. Bueno, en España, Nil Ojeda lo hace muy bien. Hace vídeos muy guays, va a su rollo, le gusta mucho. Eh, Ibai también hace vídeos espectaculares y sobre todo, él tiene muchos contactos para de repente hacerte un vídeo con gente superfamosa que dices: "¿Cómo, cómo?" Recientemente, por ejemplo, hizo una promo, que eso me parece ya todavía más increíble, que te paguen por hacer un vídeo con Zendaya y con Tom Holland sobre Spider-Man. Y dices: "Qué locura, te han pagado para hacer un vídeo con ellos". ¿Sabes? Es increíble. Entonces,

eso es una-- es, es espectacular poder hacer vídeos así. A mí me hace más como parte de ilusión el hacer vídeos que nunca hubiese pensado que eran posibles y que me encantaría tener, eh, como nunca lo recuerdo.

¿Y eso lo haces tú o tienes alguna agencia que te consigue invitados o cómo...?

Invitados no, le escribes por Instagram y o si conoces a alguien-

Tú, tú le escribes.

Y dices: "Oye, vamos"-

Eso es trabajo, ¿eh? Bueno, yo lo digo porque yo hago bastante. Me ayudan aquí el equipo y Ángela me ayuda y tal, pero yo hago bastante esta parte también de escribir a founders. "Oye-

Sí.

... me gustaría contar tu historia". Y es un poco-

Es trabajo, sí.

Es trabajo, porque tras sí, pero mira, a ti cuando, cuando hablamos de hacer este pódcast, yo creo que hace cuánto, un año.

Sí, un año.

Me dijiste: "No, porque ahora voy a hacer otro pódcast de no sé qué". Claro, yo tengo que tener un, un track mental-

Vale.

... donde está Willyrex ahí, ir acordándome-

Cada poco tiempo de-

Cada poco tiempo. Oye, tal. Que al final esta vez no sé, creo que no sé cómo-

Has coincidido.

Ah, fue por el eve-- por el evento.

Ah, sí.

Por el evento de que hicimos, que dijiste: "Hostia, cómo ha molado este evento".

Te escribí.

Me escribiste y te dije: "Oye, pódcast", ¿sabes? Me has dicho: "Hostia, pues mira, ahora vengo a Barcelona, pues mira, tal", ¿no? Pero claro, esto cuando lo haces con mucha gente, tienes que tener un pipeline de muchas conversaciones en paralelo.

Es para mí la parte más agobiante es tener que buscar invitados para los vídeos.

Claro.

Sí, esto cuesta.

Y más si lo haces tú y no has pensado en delegarlo esto.

No, porque también hay una parte humana.

De relación.

De relación. De escribiendo y: "Oye, ¿te viene a grabar este vídeo?" "No, este vídeo no me apetece." "Venga, pues grabamos, grabamos este. Venga, de una, avísame."

Claro, pero esto ca-cada semana, ¿eh? Cada semana un vídeo.

Cada semana, sí.

Es intenso.

Sí, pero-

Por eso digo que puede llegar a agobiar, ¿no? Te encuentras, lo digo por-porque a mí me pasa. O sea, de golpe tienes esta semana no tienes nada. No tienes nada.

Sí, sí, que a ve-- a veces que hacemos, no, no tenemos a nadie para grabar.

Yo, yo llamo a Jordi y nos sentamos aquí y hablamos de hacemos catch up. Pero, pero que a veces dices: "Hostia, y ahí llevamos dos semanas haciendo catch up, eh, igual necesitamos a alguien, un invitado o algo, ¿no?

Sí, esto es verdad que-

Un poco agobiante.

Cuesta, cuesta bastante la parte de, de humanos, también fallan a última hora.

Claro, claro.

Te han colgado.

Exacto.

Es como: "Tío, tengo aquí a la gente que está todo el vídeo preparado, ¿cómo me dices que no a última hora?" Sí, hay historias de todo tipo. Por eso yo he vivido la otra parte. He vivido la parte de estar tan tranquilo en tu casa y darle a un botón y ganar dinero. O sea, que, que la tengo reciente.

Pero, pero te gusta más la parte que estabas solo en tu casa grabando o ahora que tienes un equipo y tienes gente con quien pelotear las cosas, no sé, tienes seres humanos alrededor, ¿no?

Me gusta, me gusta la, la acción, me gusta la salsa. Me gusta que de repente haya muchas cosas. Me gusta el caos y el probar cosas nuevas y a ver cómo funciona y que si funciona-

Con lo cual humanos.

Sí, humanos y que funcione algo mal y decir: "Guau". Sorprenderme. No me, no me esperaba que podíamos fallar aquí, de verdad, nadie ha pensado en esto. Y me sorprende, digo: "Vale, no pasa nada, la próxima vez saldrá bien."

¿Qué plantilla tienes hoy?

Ahora mismo, bueno, tengo a mi mano derecha, tengo el editor y bueno, que es estratega, vaya, el, el mi mano derecha. Y luego todo el resto son freelance. Igual puede haber entre unas cosas y otras veinte, veinticinco personas.

Pero que les pagas sí o sí. Tienes un contrato donde-

No.

Cada mes les pagas.

No, no, por contrato no.

No.

Simplemente: "Oye, vamos a grabar diez vídeos." Te pago diez vídeos, eh, para producirlos, por ejemplo. Me hace falta-

Pero no tienes ningún compromiso.

No, no hay compromiso. Esa parte me da bastante vértigo. El que empiece el día uno y tener que hacer vídeos obligado, mmm, yo s-- tengo la-- me gusta tener la libertad de hacer lo que quiera cuando quiera. Poder hacer los vídeos o dejar de hacerlos, que los he hecho durante quince años y no significa que lo vaya a dejar, pero me cuesta esta parte de compromiso. Y ahora también voy ampliando el equipo, voy aprendiendo mucho y me dicen: "Oye, si quieres mantener un control y que haya sobre todo calidad y que sea siempre igual la misma calidad, deberías grabar siempre con la misma gente, que te edite siempre los mismos vídeos la misma gente, que la producción de los vídeos sea la misma gente, deberías de tenerles en plantilla." Estoy en un proceso-

Eso quien te lo dice, ellos mismos.

No, no, no, eh, un par de mentores que tengo que tienen productoras, eh, de mi-- también de mis representantes. Oye, tendrías que, si tu objetivo es hacer los mejores vídeos, tendrías que asegurarte primero de esto. Y estoy ahora en este proceso de empezar a meter más gente en plantilla.

O sea, meterte en la es-esclavitud, digamos, ¿no? No exactamente, ¿no? Pero de tener que pagar nóminas sí o sí. O sea, si no haces vídeos, te lo, te los comes.

O peor aún, puede ser que yo haya-- haga vídeos, no haya sponsors, entonces tenga todavía más gasto, no haya nadie que pague la fiesta y yo pierda dinero, que eso es peor. O sea, es decir, que si no hay sponsors, igual no merece la pena no hacer vídeos.

O sea, ¿me estás diciendo que hoy no tienes ningún coste fijo?

He alquilado ahora dos estudios, dos naves que tengo en Andorra y el-- lo que le pago a mi mano derecha y el editor. No, no hay, no hay más coste fijo que esto.

Si solo tienes costes variables que van de doscientos a treinta mil euros por vídeo.

Mhm.

Cuando quieres hacer vídeos, que hasta ahora los últimos quince años ha sido cada día.

Exacto.

Pero hay vídeos que son doscientos euros, que son-

O cero.

O cero.

Sí.

Heavy, ¿eh? Me parece, me parece muy heavy. Ahora vamos a la parte de ingresos.

Vale.

Porque estos son los costes.

Esos son los costes.

Si nos vamos de ingresos, eh, ¿cuánto produce un vídeo? Pregunta muy genérica.

Muy genérico.

Lo veremos.

No, cambia mucho y sobre todo ahora que han puesto como las visitas, has visto que se han inflado por la parte esta que han dejado contabilizar las visitas.

Que ya no son únicas, ¿o qué? ¿Qué es lo que ha cambiado?

Lo que ha cambiado ha sido que tú hasta ahora, bueno, YouTube veía que en el resto de plataformas las visitas estaban muy infladas. Tú entras a TikTok y hay millones de visitas. Tendrás seguramente algún conocido, algún empleado que tenga un vídeo con un millón de views.

Mmm.

Pero no, no son reales.

Es porque los cinco primeros segundos o algo así, ¿no?

Entonces, exacto, los primeros segundos ya te lo cuentan. Simplemente con que tú pongas en TikTok cómo hacerse un nudo de corbata, te salen ahí un vídeo en autoplay, que sale la cuadrícula, que ni siquiera lo has clicado. Eso ya cuenta como visita. Entonces YouTube o todas las plataformas en vez de adaptarse y eso no contarlo como visita, lo cuentan. YouTube ha dicho: "Oye, la gente de mis creadores dicen que tienen pocas views en comparación a otras plataformas. Se quieren ir a otras plataformas, porque aquí tienen cincuenta mil visitas y en otra plataforma tienen doscientas mil". ¿Qué han hecho? En vez de todos adaptarse al modo de YouTube

bueno, cuando una visita real de un vídeo de diez minutos, por lo menos, o de veinte minutos, sea más de cinco segundos, que me parece lógico, dice: "Vale, ¿vamos a jugar este juego? Jugamos este juego". Entonces, ahora cuentan muchas visitas-

Pero es que la monetización no cambia.

La monetización no cambia, pero a ojos de la gente tienes más visitas. Pero bueno, volviendo a esto, tú tienes un vídeo. Bueno, vosotros sois youtubers, vosotros, o sea, podéis saber cuánto gana cada uno haciendo un poco de regla de tres, ¿no? Tenéis vuestros ingresos en vuestro AdSense.

Pues no he hecho el ejercicio.

Vale. Eh, tú, por ejemplo, no sé, pon un vídeo de un millón de visitas que dure cuarenta minutos. Y depende del nicho también. No es lo mismo que sea, eh, para-- un vídeo para niños de dos años que no monetiza nada o lo mejor de lo mejor que es hablar de negocio. O bueno, negocio, sí, negocio, inversiones, que es donde está realmente el dinero. Entre todo este abanico, con un vídeo de un millón de visitas igual te puede generar, no sé, mil quinientos, dos mil, tres mil euros.

¿Mil quinientos?

Sí.

¿Un vídeo de un millón de visitas?

Sí.

Es nada.

Nada.

Pues a nosotros nos produce más.

Claro, porque estáis en el mejor sector.

No nos produce más, nos produce, eh, eso, por ahí los vídeos que hacemos, pero claro, tenemos entre diez y veinte mil visualizaciones.

Pero te sigue gente que tiene un montón de dinero y le salen los anuncios-

Ah, no, claro, claro

...y le salen los anuncios de yates.

CEO de empresas de da-

Claro

...no sé si yates, pero

Le salen anuncios de yates y demás, sí, no

...software de-- ¿no? A veces competidores de Factorial, que eso me jode mucho, ¿eh?

Esto igual lo puedes quitar, ¿eh? Yo creo que dentro de los anuncios lo puedes quitar. En preferencias.

Bueno, pero eso, eso pasa. Y, y productos de inversión, etcétera.

Entonces, depende mucho de quién te siga. Esto es muy importante. Cuando alguien esté escuchándonos y diga: "Voy a empezar a subir vídeos", elige de qué quieres subir los vídeos, porque también acorde a tu audiencia te van a venir, te van a venir luego los sponsors. Si haces vídeos para niños, te vendrán anunciantes de juguetes de niños.

Ya.

Si haces vídeos de negocio, igual te viene una escuela de negocios y te paga mucho dinero.

O sea, bueno, AdSense, peanuts. Lo que te da YouTube con eso no, no te da para nada.

Depende, depende, porque un millón de visitas cuando tu coste es cero. Yo he tenido-- ha habido meses que durante muchos años tenía cien, ciento cincuenta millones de visitas por cada vez.

Ya, bueno, claro, cuando ya tienes ciento cincuen-- y seguramente es exponencial, ¿no? Tú dices: "Has hecho los economics de un millón de visitas"

Sí.

Pero si tienes, eh, diecisiete millones de visitas.

No, es igual, es un por diecisiete.

¿Sí?

Sí, sí, sí.

Pero no tiene sentido esto.

Eh, tú dices porque tú ves que ganáis mucho dinero porque vuestros vídeos duran mucho.

No, no, pero no lo digo en nuestro caso. Lo digo, o sea, si tú tienes un celebrity-

Sí

...porque tiene diecisiete millones de followers, eh, el, el, el AdSense ahí debería ser más.

No, no, no. Es normal.

Es lineal.

Es lineal. Entonces, claro.

O sea, tú dices mil quinientos.

Mil quinientos, dos mil.

Multiplicado por diecisiete, veinte.

Por el número de millones de visitas que tengas.

¿Que son habitualmente en tu caso?

No, dos millones, tres millones.

Ah, tres millones.

Sí.

O sea, por tres.

El problema está, bueno, el problema está en mi caso siempre ha habido mucho volumen. Yo subía dos, tres vídeos diarios. Entonces, cuantos más vídeos subía, mejor me iba, yo mejor me lo pasaba. Era yo darle a grabar, dejar de grabar, me lo he ligado.

Vale. Y cada vídeo, entonces, tres mil euros o cin-cinco mil euros. Seis mil euros.

Puede ser. Tres mil, cinco. Hay algunos que funcionan muy bien, tienen más, aprox.

Y, y este vídeo, este, o sea, ¿esto te va generando este dinero para siempre?

El-- sí.

¿Sí? O sea, ¿un vídeo de hace diez años hoy te está generando tres mil euros?

No, perdón. Es decir, es como tienes un producto que si el contenido es evergreen, es decir, que se puede conte-- se puede consumir en cualquier-- dentro de diez años, un tutorial de cómo hacerse un nudo de corbata va a funcionar. Entonces, ese vídeo siempre te va a traer visitas. Entonces, si tienes un, una, unos ingresos que te dan por cada millón de visitas mil quinientos euros o dos mil euros, cada vez que vaya pillando visitas te va dando dinero, pero tiene que ser que ese vídeo tenga visitas. En mi caso no, en mi caso yo subo el vídeo, tiene dos, tres millones y poco a poco, igual dentro de un año tiene ocho.

¿Ocho millones?

Puede ser que vaya escalando así, vaya pillando más visitas, sí.

Un vídeo tuyo jugando al Minecraft.

No, Minecraft no, yo digo vídeos más, más producidos.

¿Tipo?

Pues este de trasteros.

O sea, el de trasteros dentro de un año va a tener-

Es probable que tenga ocho millones, sí

...ocho millones. Pero acumulados.

Acumulados.

O sea, tú haces un vídeo y tienes, eh, una, una inversión que has hecho veinte mil, treinta mil euros y luego te va generando tres mil euros al mes, por decir algo. Este, este de los trasteros va a tener mucho más, imagino, eh, el resto de tu vida.

Sí, es un activo que tienes. De hecho, hay empresas que se dedican a comprar tus vídeos antiguos, tu catálogo.

Tú tienes dieciséis mil quinientos vídeos.

Sí.

Multiplicado por tres mil euros al mes cada vídeo.

No, no, no, no, no. No, no, no.

Vale, vale.

Puede ser que me ya-

Estoy muy chapas

...tú tienes que mirar. Tú tienes, para calcular un poco así a grosso modo cuánto dinero puede haber ganado un creador de contenido, tienes que irte al número de visi-visualizaciones totales y hacer un poco los números que yo te he dado ahora.

Vale.

Es decir, si yo igual tengo, no sé, mil millones de visitas, puedes determinar que de ahí sacas la regla de tres y puedo haber generado, no sé, cinco, diez millones o un millón.

Vale, entonces, de tus fuentes de ingresos, ¿qué parte es YouTube AdSense? Porque será pequeña.

Depende de los sponsors. Es decir-

Claro, por eso

...la fiesta del vídeo de trasteros no tiene sentido si no hay un sponsor. Es decir, un creador de contenido tiene-- grande, estamos hablando de gente que, que se gasta esta cantidad de dinero en los vídeos, ¿vale? Tiene dos formas de monetizar. O bien tienes un sponsor que te va a pagar la fiesta, que qui-quiere decir vale, yo quiero estar ahí, son muchos ojos mirando este vídeo, en comparación a lo que me cobra la televisión, no tiene sentido esto. Y la segunda pata es el nivel máximo, que puede ser lo que hace Mr. Beast o cualquier youtuber que tiene su propia marca vendiendo chocolatina. Entonces, no necesito a nadie,

que cada vez que hago más promoción, se vende más mis chocolates.

Ya, pero aparte tiene marcas.

Aparte tiene marcas, sí, pero-

Muy bestias

...pero tu objetivo es seguir haciendo más grande la bola de tu empresa de chocolatinas y que valga O sea, decir eso ya es otro nivel, otra-- como la siguiente escala

Y eso no te lo has planteado

En eso-

Crear marcas de, de consumo tuyas

Ese es el objetivo.

Claro.

Pero claro, llevo, llevo muy poco tiempo. Llevo un año y medio, un año haciendo este tipo de vídeos

Pero he dicho que los negocios no te gustan tanto como hacer los vídeos

No, necesito un-

Los números

... ne-necesito encontrar un partner bueno y que no la líe, que me ha pasado. Tengo historias para no dormir sobre esto

Hostia, me interesa. Espero que tengamos tiempo para las historias

Vale, pues terminamos con la parte de los ingresos. Entonces, ¿qué te puede venir? Entonces, la, la clave está que venga un sponsor, que tu agencia haya buscado una marca

Tú tienes una agencia

Sí, todos los creadores de contenido tenemos un agente o una agencia. Entonces, dicen-

¿Qué, qué agencia tienes tú?

Yo estoy ahora mismo-- se llama Dux.

Vale.

¿Qué es lo que hacen? Que van a las marcas y dicen: "Oye, te he conseguido esto, me quedo veinte, treinta por ciento". Okey, firmamos, nos damos la mano y tienes que hacer lo que hayáis acordado. Entonces, si en este vídeo viene alguien y me paga cincuenta mil euros, yo ya he ganado dinero

We need an easier pathway to citizenship

We need an easier pathway to citizenship

O sea, tú la parte de sponsors no la tocas

No

La delegas completamente a una agencia. Le explicas tu concepto-

Eso es

... a la agencia y la agencia busca gente-

Sí, sí

... que quiera pagar por eso. ¿Y es un poco una puja o cómo va esto?

Suele ser bastante como una puja. Por ejemplo, explicamos el catálogo de vídeos que tenemos de aquí a los próximos tres meses, que mi estratega y yo lo hemos visto. Esos son los vídeos que nos gustaría hacer. Véndelos.

Oye, y por ejemplo, y ahora vamos a imaginar desde Factorial

Sí

No, te digo, es que me interesa lo de los trasteros

Venga, hablemos

Eh, ¿cuánto me cobras?

Cincuenta mil euros

Cincuenta mil euros

Pero tendrás que hablarlo con la agencia. Puedes decir cincuenta mil euros y, y me dices: "Oye, te pido no sé cuá-- un minuto y medio". Digo: "Tío, no puedo hacer un minuto y medio de promoción en mi vídeo". O sea, el YouTube mata que sea la-- que dure tanto la promoción. Entonces, vas acotando y llegáis a un acuerdo

Si a mí me pide un, un minuto y medio hablando tú de Factorial

Yo pues sé que te lo acepto, ¿no? Te digo: "¿Qué hacemos en Factorial?"

Que entran los trasteros de Factorial

Tengo otros vídeos en los que puede encajar más. Entonces, te saco el catálogo de vídeos y hablamos

Y eso no lo haces tú

No, no, no, yo nada de esto

Tú mandas a todo el mundo que te escribe, los mandas a la agencia

A mí no me escribe nadie

Ah, ¿no?

No, tengo el mail de la agencia y se envía a la, a la agencia

Hombre, alguien te escribirá diciéndote: "Oye, este vídeo..."

¿Quién?

Yo, por ejemplo

Bueno, tú si tienes mi contacto, sí, te diré: "Ah, muy bien, habla con mi agencia"

¿Sí? Vale. Entonces, el, el precio dice cincuenta mil euros por, por cuánto?

Claro, depende

¿Por, por un minuto?

Si me pides, si me pides más-

Yo te voy a pedir lo máximo, ¿no?

Claro

Te voy a pedir que todo sea Factorial todo el rato

Claro, por eso-

Cada caja, cada trastero tenga el logo de Factorial, ¿no?

Yo salga con un aperitivo de Factorial

Un aperitivin aquí de Factorial

Claro, ahí está la parte. Yo soy-- me crea mucha fricción la parte de negociar, entonces lo lanzo a mi agencia

¿No te gusta negociar?

No, a mí solo me gusta hacer vídeos. Soy un friki y me encanta jugar a videojuegos y hacer vídeos en YouTube

Bueno, y alguna cosa más, ¿eh? No, no seas tan humilde, hombre, alguna cosa más

Pero es, es mi core. Todo lo demás lo, lo delego

Está claro que es tu core. Está claro que es tu core. Entonces, eh, la agencia encuentra un sponsor y te dice: "Pues son cincuenta mil euros."

Depende

Va a hablarme treinta segundos

Treinta segundos, por ejemplo, puede ser. Si quieres más tiempo, más dinero. O quieres más--

Y, y en estas conversaciones donde te dicen: "Oye, no, pero es que yo quiero medir la atribución del vídeo, ¿no? Quiero poner un enlace, quiero un código." ¿Esto también?

Se puede poner, sí

¿Sí?

Sí, sí. Te sacamos todas las métricas. Todo esto lo hace la agencia, luego hace el reporting y puedes hacer-- y tú miras si te ha salido a cuenta por el ROI o por lo que sea

El, el tip-- el tipo de audiencia es muy generalista, ¿no? Es-

Depende del vídeo, pero sí. Te he dicho antes, el-- lo normal, o sea, el-- la, la media, vamos a decir, son chavales de dieciocho, veintidós años. Hay diez años arriba y diez años abajo

¿Y qué tipo de sponsors te interesan?

Marcas que sean de gran consumo. Por ejemplo, bueno, en este vídeo, por ejemplo, sale Vinted

Vale

A todo el mundo le interesa

Entonces, por un lado, tienes los tres mil euros al mes de YouTube y los cincuenta mil euros que paga a tocateja un sponsor, pero tienes varios sponsors

En un vídeo solemos-- no solemos poner más de uno. O sea, lo principal es el contenido. No puede molestar el sponsor al contenido. Tiene que ser lo más orgánico posible. De hecho, a veces dejamos de ganar dinero y reducimos porque no haya tanta intromisión. A no ser que si alguien viene y dice: "Quiero hacer esto", pues vale más

Tres mil euros, cincuenta mil euros de sponsor

Sí, sí

¿Algo más? ¿Algún ingreso más?

A ver, suele ser-- de sponsor suelen ser más dinero

Más dinero. O sea, los cincuenta mil euros los tiras para abajo

Sí, los tiro un poquito para abajo

Precio de amigo

Sí, en tu caso sería

Ha quedado grabado, ¿eh?

Precio de amigo, sí. Y vas sumando y luego, ¿cómo, cómo funciona el vídeo? Es-

¿Có-cómo? Si funciona muy bien, ¿vale más? ¿Paga más el sponsor?

Eh, puedes negociar que vaya por, por visitas. Por ejemplo, si el vídeo tiene quinientas mil, tú dices: "Oye, es que no te quiero pagar cincuenta mil euros si el vídeo va a tener cien mil visitas." Y te dices: "Lo entiendo." Pero claro, si tiene dos millones, ahí sí que quieres pagar cincuenta mil

Claro

Si tiene cinco millones, sí que entonces, entonces puedes llegar a un acuerdo y mostramos. Yo quiero siempre que sea lo más justo y que el, que el sponsor repita y que da-- que quede bien. De hecho, yo me peleo mucho con las marcas cuando me pasan, eh, con la agencia y me dicen: "Esto es lo-- la integración que tienes que hacer." Y digo: "Pff, no podemos cortar así esto. ¿Por qué no, no prefieren hacer esto, que quede una forma mucho más integrada?" Y: "No, no, no, no." Bueno

¿Tú lo haces?

Depende cómo sea la, la presión que hay que hacer. Pero si lo quieren así, pues que es una mierda de integración, pues la hacemos

¿Sí?

Sí

Bueno, entonces se perjudica el vídeo

Perjudica el vídeo, pero ya hemos negociado que dure poco tiempo

Ya. Yo normalmente las falcas publicitarias se las paso a Romero porque me, me, me-

Las hace muy bien

Sí, ¿no? Es que las hace muy bien. Primero, las hace muy bien. Y segunda, a mí no me gusta hacer esto

Pero ¿por qué metes sponsor con el dinero que tenéis? ¿Por qué ponéis sponsor?

Porque es que nosotros tenemos la manía de que todo lo que hacemos tiene que ser sostenible. Todo. Porque es que si no vas haciendo cosas y son todo pozos de dinero

Sí, pero por ejemplo, de a-- luego tienes el fondo. Es decir, es también un poco como un círculo

Sí, y con esa excusa puedes generar un montón de negocios que todos pierden dinero y un día hundirte en la miseria Entonces, como esto ya nos ha pasado en el pasado-

Vale, vale, me interesa mucho esto.

Bueno, pero es otro pódcast. Ahora va a decir-- Eh, no, ya nos ha pasado en el pasado que ne-- que no-- hemos generando iniciativas que te autoexplicas como: «No, pero esto en realidad nos va a ayudar a lo otro y esto nos va a ayudar a lo otro, ¿no?». Y al final acabas creando un montón de malas ideas, un montón de malos negocios con esta justificación. Entonces, yo soy partidario de que cada, cada palo aguante su, su iniciativa. Y la única forma de ver si realmente vale la pena y la gente te lo valora es metiéndolo en una palanca de monetización, porque es cuando la gente paga por ello, es cuando te lo está diciendo: «Lo valoro».

Ya, ya. No, pero yo lo veo a veces y digo: «Tío, porque son millonarios, ¿por qué me están metiendo aquí una promo?».

Somos millonarios de papel, primero de todo, ¿eh? Pero lo veo y digo: «¿Cómo puede ser?».

Ahora lo entiendo. No, me parece muy bien, porque yo he cometido el error y a veces hago vídeos y digo: «Da igual, estamos haciendo una bola de nieve».

Sí, claro, y con este argumento-

Claro, exacto

...te puedes meter de cabeza en problemas.

Sí, sí, me ha, me ha servido mucho esto para, para no liarla. No, está bien aprender de errores de otra persona.

No, claro, claro. No, en general, yo, yo veo todo como PnLs, eh-

Vale

...como, ¿no? Em, como negocios que hay que entender racionalmente y, y valorar el bien y el mal. Decir: «Oye, la gente te lo valo-- tiene una audiencia, esto, alguien le aporta valor».

Mhm.

Este valor se puede capturar. Si se puede cap-- si, si aporta valor, hay que poder capturarlo de alguna forma.

Mhm.

Y si se puede capturar, tiene que justificar el esfuerzo que hace en términos económicos. Luego otra cosa es por qué lo hacemos. Obviamente no lo hacemos por el dinero. Mmm, eh, no haríamos todo este-

Claro

...esas horas y horas de contenido por el dinero. Obviamente que no, pero esto es una operación que funciona y ga-y gana dinero el pódcast de Itnig. Paga los editores, ¿no? Que tenemos en plantilla. Eh, funciona, ¿sabes? No, no, tch, no, no nos sirve para ganar dinero, pero nos sirve para que funcione y que se-- y que podamos reinvertir, ¿no? Y pensamos en una PnL que nos dice: «Oye, pues dale, esto podemos pagar un evento de no sé qué o podemos organizar una cena con emprendedores, eh, da, da, da», ¿no? Y esta-- todo sale de la misma PnL.

Eso mola mucho.

Entonces, volviendo a tu PnL, que...

Vale.

Eh, claro, con dieciséis mil quinientos vídeos, los de sponsors son una vez solo cobras.

Sí.

O se van renovando año a año. Porque el vídeo es evergreen y va-- y a esta gente le va a interesar toda la vida.

Eh, no, un vídeo pa-- un sponsor paga por un vídeo y ya se queda ahí. El sponsor-

Ya está, paga una vida.

Sí.

Vale.

Entonces, claro, de repente lo que te decía, han pagado por dos millones de visitas y dentro de un año igual tiene ocho.

Claro, entonces-

Le siguen, le siguen llegando leads.

Estoy intentando entender de tu fuente de ingresos qué parte es de sponsors y qué parte es de YouTube, pero es que si vas acumulando todos los vídeos que has hecho en YouTube, igual es más importante la de YouTube que la de sponsors.

Depende. Hay meses que los sponsors son más y hay meses que los sponsors son menos, entonces tira más YouTube.

Pero YouTube de toda tu vida.

Claro. Sí, ah, he tenido cosas buenas y cosas malas. Tengo muchos vídeos que siguen generando muchas visitas, pero ha habido muchos vídeos que yo subía que eran como malas noticias de: «En este juego han sacado esta arma esta semana, la semana siguiente otro». Entonces, esos vídeos no son evergreen, se quedan en el olvido. Igual al año tienen diez visitas.

¿Ah, sí?

Sí, no, son vídeos para que-

Sí, YouTube ya, ya lo sabe y no se lo enseña a nadie.

Tú-- el, el-- la actualización nueva de 2022 no se le enseñan a alguien en 2026. Entonces, YouTube esos vídeos los mata también. O sea, no tiene sentido para alguien que quiera ver los vídeos.

¿Todo tu negocio es YouTube o también tienes otras redes sociales?

Sí.

Twitch.

Instagram, Twitch.

Instagram.

Puede haber TikTok, pero es, es residual. Hay, hay marcas que solo quieren ese contenido, eh: stories, reels. Pero yo no soy influencer de hacer contenido vertical.

¿No?

Hay campañas, ¿eh? Pero mi core es hacer vídeos en YouTube.

Cuando YouTube ha cambiado criterios, monetización, eh, temas de algoritmo, a ti te ha afectado muchísimo.

A todo el mundo le afecta siempre para mal.

Siempre para mal, ¿eh?

Sí, sí, sí.

Te ha indignado mucho, pero no puedes hacer nada.

Es muy fuerte.

Es un monopolio.

Claro, tú imagínate estar... El otro día lo explicaba, eh, vi un, un clip de Lusito Comunica que lo explicaba y dice: «Buah, yo estoy aquí, soy youtuber, tengo el mejor trabajo posible, pero ¿realmente soy youtuber o estoy trabajando para YouTube?». ¿Sabes, tú sabes cómo es el reparto de ingresos que hace YouTube con el youtuber?

No.

YouTube se queda el cuarenta y cinco por ciento y te paga a ti el cincuenta y cinco. Es decir, de todo el CPM que tú has visto, de todo lo que te pagan, que hemos dicho de un millón de visitas, mil quinientos euros para ti, YouTube se ha quedado casi otros mil quinientos euros. Es decir, ese es el reparto que hace. Pero además, durante muchos años hemos dicho: «Créate una cuenta, suscríbete, te suscribes, pones tus datos, dale a Me gusta». Entonces, todo esto es información que le estábamos dando nosotros con nuestros seguidores a YouTube. Es decir, hemos sido, si-- hemos sido los que hemos traído gente a YouTube. Al principio YouTube traía-- le premiaba mucho cuando había comunidades. Los, los vídeos con más comentarios

salían destacados, los vídeos con más me gusta salían destacados. Por eso surge el decir dale like, dale favoritos, comentar el vídeo. Por-- viene algo que estamos arrastrando de hace tantísimo tiempo cuando empezó YouTube, que YouTube premiaba esto. Ahora mismo los me gusta no sirven para nada.

O sea, ya no tiene sentido decir-

Nada, no tiene nada de sentido

...sígueme, suscríbete, dale a me gusta, escribe un comentario. Todo esto ya no sirve para nada.

No.

¿No?

Nada. Lo único que puede servir, primero, es que hayan visto el vídeo entero. Esto es lo que más importa, el watch time, que la gente haya visto cuanto más contenido mejor de tu vídeo y cuanto más porcentaje del vídeo, mejor. Eso es lo más importante. Y luego, si quieres que la gente entre nueva y YouTube lo premie, es cuando comparten el vídeo. Oye, esto le ha interesado a alguien, envíaselo a tu amigo que está empezando en YouTube, enviarle este vídeo que hemos grabado con Willy.

¿Esto te lo reconoce YouTube?

Esto YouTube de repente ve que viene mucha gente de fuera. A YouTube le encanta. ¿Qué es este vídeo que está viniendo gente incluso de fuera?

¿Hay gente fuera de YouTube?

Bueno, que te-- que entras por, por un WhatsApp.

Pero, pero todo el mundo tiene una cuenta ya de YouTube, ¿no? O sea...

Sí, pero, eh, ellos perciben que la gente-- este vídeo es tan bueno que se está recomendando desde fuera de YouTube.

En otras redes.

En otras redes. Entonces viene gente o que lo busca en el buscador. Por ejemplo, si te fijas muchas veces cuando alguien sube un vídeo, eh, yo a veces también lo hago, pones un vídeo: «He subido un nuevo vídeo de trasteros, está en YouTube». Entonces la gente va a YouTube, busca, eh, trasteros Willy nuevo y entra en un vídeo y lo busca. Entonces es como una intención de búsqueda De que le ha gustado. No deja de ser un poco como en Google, como el SEO que hay. Te posiciona. Hay mucha gente que está buscando esto, hay intención de búsqueda, vamos a premiarlo.

¿Esto no ha cambiado con, con la IA? En, en, no afecta, ¿no? O sea, la gente no busca vídeos en, con, con IA.

No, de momento no.

No tiene nada que...

La IA nos ha tocado poco.

Bueno, en la creación de contenido, ojo, ¿eh?

Sí, pero YouTube lo está penalizando mucho.

¿Sí?

Sí.

Sí lo sabe.

Es raro, porque por supuesto que lo sabe y te lo marca como IA.

Bueno, sí, sí lo sabe, ¿eh?

Sí, sí, te lo marca como que hay contenido con IA y-

Ya, pero-

En redes sociales-

De momento.

Y ell-- pero ellos mismos, a través de Veo3, veo todo lo que van sacando, todos los formatos, son todos los modelos, te impulsan a utilizarlo. Y dentro de toda la parte de herramientas de IA, cada vez hay más. Yo ahora mismo puedo ir a un vídeo mío, entro al gestor de YouTube y puedo decir: "Este vídeo, recomiéndame otra miniatura". Le das a un botón y te recomienda tres, tres miniaturas nuevas. Y le dices: "Venga, quiero esta, cámbiala". Es superintuitivo. Este vi-- este título no me gusta. Hay una IA que tiene todo el contexto y le puedes escribir.

¿Tú no utilizas IA para hacer vídeos?

Para hacer vídeos no.

O sea, lo de los trasteros, ¿podrías utilizar IA?

Sí. ¿Para qué?

Bueno, pues para meterle más...

Lo máximo-

Hacerlo más espectacular, digamos.

Puedo decirle a ChatGPT, que alguna vez lo he hecho: "Oye, viene esta gente, dime sus gustos. Eh, ¿qué puedo encontrar en un rango de, no sé, doscientos a dos mil euros que le vaya a flipar a este creador?" Y me puedo hacer una lista. En vez de pensar yo y me dice: "Oye, piensa-- ¿has pensado en un casco de Iron Man?

Esa es la única IA que utilizas a día de hoy.

Esto es lo único.

En tu día a día.

Sí. Yo mon-monté un SAS de, con IA, de, para-- de herramienta de IA hace un año.

Bueno, ahora iremos, ahora iremos ahí. Entonces, para acabar de entender los ingresos, ¿eh? O sea, ¿tú cuánto facturas? ¿Cuánto factura Willyrex?

A ver, yo ahora llevo un año con esto y te ven-- o sea, un año con este tipo de contenido, que ya gasto mucho dinero. Antes era todo en chorro, profit, vamos a decir. ¿Qué puede ganar un cr-- también tenía menos sponsors y tiraba mucho más, solo me esponsorizaban videojuegos, que pagan menos. Tenía menos gastos, pero también menos ingresos por parte de sponsors. Dependía mucho de las visitas de YouTube. ¿Qué puede ganar un creador de contenido? Cien mil euros al mes fácil lo puede ganar. Profit.

¿Y un Willyrex?

Por ahí.

Cien mil euros al mes.

Cien mil euros al mes de profit puedes ganar.

De profit. O sea, quitando los costes de-

Quitando gastos, quitando tal. Normal. Si hiciera, si hiciera las cosas muy bien y no me metiese en la, en los líos que me meto. Pero cien mil euros es algo que para el top, no sé, no sé, top cincuenta, top cuarenta de España.

¿Tú mides el éxito con número de visitas, con facturación? ¿Cómo, cómo lo mides? ¿Con profit?

A ver, tiene que ser que todo haga una bola de nieve positiva y que me vaya bien a nivel de atención. Visitas, vamos a decir, porque con las visitas luego el dinero llega solo. Entonces, tienes que hacer los mejores vídeos posibles para que tengas las mejores visitas posibles y luego el dinero no me preocupo, llega solo. Es más, en esta aventura nueva de hacer vídeos más producidos, los primeros seis meses no había ni un sponsor. Era a pulmón. No gastaba treinta mil euros, pero me gastaba diez mil en cada vídeo.

El límite de esto es Mr. Beast, ¿no? Que se gasta quinientos millones de euros de momento.

El límite-- ya eso es una locura.

Bueno, no sé, he dicho quinientos millones, pero creo que hay un vídeo-

Puede ser.

Donde se llegó a gastar una burrada.

Sí, sí.

Pero todo el mundo de Internet lo ve.

Sí, pero no sé si merece la pena. No, no tan-- ya no tiene tan buenos números, los gastos se siguen manteniendo.

Ya.

Sabes, me gustaría ver también su PnL, a ver si le sale a cuenta.

¿Es tu aspiración, Mr. Beast?

No.

No.

No, no. No, no, no. No, no me gustaría hacer ese tipo de vídeos.

¿Por qué?

Porque me interesan mucho los vídeos en los que hay como más contacto. O sea, que me lo paso bien con mis amigos, que hay buen rollo. No quiero hacer el mejor vídeo posible, aunque no me interese ese tema. Quiero hacer un vídeo que me pase bien.

O sea, una parte importante es pasarlo bien en el vídeo.

Muy importante. El, el 99%. He probado a grabar vídeos en todo este tira y afloja, que no me lo estaba pasando bien, que había alguna parte actuada y no me gusta. De hecho, yo no hago anuncios de televisión, intento evitarlos al máximo o acotarlos a poco tiempo por: "Venga, lo tenemos. Venga, volvemos a grabar. Esa toma me vale. Repetimos". Eso es, es-- a mí me mata.

¿Tú comprarías un canal de YouTube?

No. Hay gente que compra canales de YouTube que no tienen un humano detrás, pero yo es que solo sé hacer vídeos. Solo, solo sé hacer mi, mi cosa, que es no parar y seguir evolucionando, probando cosas buenas, equivocarme.

O sea, no tendrías varios canales de varias temáticas con otros creadores de contenido que reportan a ti de alguna forma y tú hacer bola de nieve con todo.

No, de hecho lo probé. Eh, hice un proyecto que se llamaba Red Royal, que era en, en directo. Entonces, cogía seis, siete streamers pequeños y había como un calendario de doce horas en el que les pagábamos y iban entrando cada dos horas. Iba haciendo alguien, digamos que una-- jugaba durante dos horas, luego jugaba yo, luego otro, otro, otro. Y la clave de todo esto era cómo hacer una marca y que llamase sponsors y todos hiciesen como una especie de bola. No funcionó. La gente entraba por un creador y no sabía-- se iban, venían por ese creador y luego se-- no, no acababa de

funcionar.

Si ahora viene un creador de YouTube más grande o una marca, una private equity, lo que sea, y te ofrece, eh, veinte millones de euros

Es que no, no, no necesito más dinero

Cincuenta millones de euros

Que no

Cien millones de euros

No

No vendes tu canal

No, no, no

Solo tienes que darle la contraseña de tu canal

Sí, pero y, y qué-- vale, ¿y cuál es el, la se-- el resultado de esto?

Bueno, mañana abres otro canal

No. Habrá, habrá, habrá cláusulas, tú lo sabes. Habría-- no puedes hacer vídeos en otro canal que no sea este, pero igualmente, si es que es lo único que me hace feliz. Yo tengo la, la pulsera esta, la Whoop. Mi momento más feliz del día es cuando estoy grabando. Yo puedo estar grabando dando gritos-

¿Cómo, cómo lo sabe la pulsera cuando eres feliz?

No, el nivel de estrés. O sea, mi, mi nivel de más relajación. Yo puedo estar gritando en un directo a mis amigos, llamándoles de todo: "Que sois unos inútiles, que es por aquí." Y es momento relajado del día. Me hace muy, me hace muy bien. Para mí es como estar en casa. Es bien, estar grabando. ¿Por qué? Yo creo que también tiene parte de, de concentración. Estás solamente haciendo una cosa. Nadie me puede molestar. No hay... hay muchos inputs, pero es hacer una cosa, es como casi parte de meditación. No hay WhatsApps, no hay gente de fuera y-

Y no venderías tu canal

No, no, no

Y se nota que has hecho todo un proceso de introspección para entender qué es lo que te gusta y qué es lo que no, ¿no?

Muchos años

Son muchos años haciendo eso. Yo imagino que tú has pagado un precio alto, porque el tener, mmm, diecisiete millones de seguidores, que ya sé que no sirven, pero bueno, muchas visitas, ¿vale? Muchas visitas, implica que tú cuando vas por la calle la gente te dice: "Hombre, es Willyrex."

Sí

Constantemente, ¿no?

Hay co-hay cosas buenas y cosas malas

Pero ¿eso te pasa constantemente? ¿Todo el mundo te reconoce?

Todo el mundo no, pero si veo a un chaval de dieciocho años, noventa por ciento probabilidad que me pare

O sea, tú no puedes ir a un super-a un supermercado a comprar

Supermercado sí, centro comercial no, salida de un colegio no

Pero en supermercado sí

Sí. A ver, claro, depende de la hora que vaya. Yo me, yo me-- yo ya en un momento-

Pero te miran. Notas que la gente te mira

Al principio lo pasaba muy mal. Cuando tenía dieciocho años empecé a ver que gen-- yo me sentía como muchos ojos que se clavaban en mi espalda. Yo sentía que me estaba mirando todo el mundo. Un agobio constante y no era real. Pensar que con dieciocho años tendría cien mil seguidores. Era, era mentira, pero me agobié mucho, no salía de casa. De hecho, por eso me fui a vivir fuera de España. Fue todo esto. Me fui a Los Ángeles y dije: "Aquí, nada, estoy tranquilo." No, n-no-- me sentía superagobiado. Y sin embargo, ahora-

Y en Los Ángeles, ¿no te reconocían?

Nada.

¿No?

Tampoco salía mucho de casa, pero no, igual una vez al mes. Entonces, ahora me sí, me conoce mucha más gente, pero voy mucho más tranquilo por la calle. Ya no es una preocupación

¿Por?

No, porque ya sé, pues si hay algún chaval me va a conocer o la madre, ya las madres que ven los vídeos con los niños, eh, la novia de no sé quién, que su novio ve mis vídeos y te paran. Pero no, no, no me-

¿Te piden fotos, autógrafos?

Piden fotos, sí. Un foto, un saludo. Pero no es un problema. Es decir, no es algo que diga: "Hoy no voy a salir por esto." Obviamente, no voy un sábado por la tarde al cine. No, si voy al cine, voy lunes, martes o jueves

Eso es un precio a pagar

Es un precio a pagar

Pero en, en su momento, por-- yo, mi agente hoy me decía que en un momento dado te planteaste parar de hacer vídeos

Me planteé parar de hacer vídeos hace tres, cuatro años

Y, y al final llegaste a la conclusión de que puedes hacer dos cosas: o parar o apretar el acelerador a tope

Eso es

Y fue lo segundo

Te lo ha explicado muy bien tu agente

Sí, ya te digo que funciona muy bien la IA

Te lo he explicado tal cual. Claro, el resultado de parar, así muy resumido, era: me sigue parando la gente por la calle. La gente no va a decir... Esto me pasó, fue un flashback, que yo vi de espaldas, ¿vale? La, eh, poco pelo de Fabio Cannavaro, jugador del Real Madrid en aquella época, cuando yo veía el fútbol hace quince años y esto fue hace cuatro o cinco años. Dije: "Este tío es Fabio Cannavaro." Se dio la vuelta y sí. Dije: "Vale, si yo he reconocido la nuca de este hombre diez años después sin ver el fútbol, ¿a mí me va a dejar de conocer mañana la gente? ¿Voy a dejar de subir vídeos si es lo único que me hace feliz?

A, a tope. Más vídeos, más canales, pódcast y todo

Increíble. Y, y con todo eso has dicho que te vas a Andorra en parte para-

No, yo me fui a Los Ángeles hace-

Ah, vale

...pues hará trece años, catorce. Cuando me-- estaba superagobiado, no quería salir de casa. Toda la industria del videojuego estaba allí. Había un evento anual, estaba Activision, eh, Call of Duty, que era el videojuego que yo subía

¿Cuánto tiempo estás en Los Ángeles?

Yo estuve dos años. Vivía en Santa Mónica, justo donde está la noria, frente al mar. Muy bien, muy bien

O sea, bien, porque eres uno más

Sí. Claro, para mí es, es el resumen. Bien, la ciudad en sí, no costaba mucho conocer a gente. No está, no es-

Está todo lejísimos. Para llegar a cualquier sitio tardas dos horas en coche

Depende dónde vayas. Sí, al final te mueves en tu barrio

En Santa Mónica

Sí

No hay mucha cosa por ahí

No, bueno, un cine y restaurantes. Es que yo no, no necesito na más. Y la playa para salir a pasear en bici

¿Por qué volviste?

¿Por qué volví? Eh, Hacienda. Yo empecé en YouTube, lo que decíamos antes, ¿no? Hay que empezar a profesionalizar esto, tal y cual. Y recuerdo ir al Ministerio de, de Industria y Turismo, bueno, a un ministerio: "Oye, ¿qué hago? Que estoy ganando, estoy ganando dinero." Fui con mi madre y de repente-

"Pase por aquí, pase por aquí, usted"

Y me dijeron: "Mira, pase por aquí. Mira, abre una sociedad y tal y cual." Vale, perfecto-

¿Esto fuiste al ministerio?

Sí, a un minis-- pues no sabía dónde ir. Y mi madre me dijo: "Vamos aquí." Y una-- con un compañero, no sé qué le habían recomendado. Fuimos allí

O sea, no un fiscalista, a Hac-Hacienda directamente

Sí. Qué mejor, ¿no? Que-

En teoría, sí

...estamos allí. He abierto una empresa, hablamos con un, con una gestoría, tal. Claro, mis padres, soy el primer, igual, emprendedor casi de-- bueno, mi padre, mi tío es pintor, pero como nací digital, claro, yo tenía diecisiete, dieciocho años. Dieciocho años justo recién cumplidos. Fuimos allí. Hazte una sociedad, tal. Perfecto, me la hago. Pasan unos años. Eh, de repente me llama mi padre: "Oye, que no te has presentado a una cosa de Hacienda, tal." Y yo: "En España." Digo: "Pero, ¿y esto qué es?" Claro, yo mis vídeos, no hacía nada más. Yo estaba en lo mío. Y de repente no puedes tener una empresa, eh, una sociedad

limitada no sé qué, tiene que ser de ese tipo o tienes que ser autónomo. Digo: "Pero si yo he ido allí y me lo habéis explicado vosotros." Entonces, con este impasse de ¿Qué es-- qué está pasando? Me piden un montón de dinero. Eh, hubo algún compañero que decidió-- que le pasó lo mismo, decidió pelearse-

O sea, ¿tú te-- tú montaste una sociedad para facturar a, a YouTube por los sponsors o lo que sea?

Yo recuerdo que monté... Bueno, lo que me dijeron. O sea, ahora, ahora te estoy hablando, han pasado quince años y muchas más inspecciones posteriores, ¿eh? O sea, es decir, esa fue la primera. El resultado fue: me estáis pidiendo alg-- dinero de algo que me habéis recomendado vosotros. ¿Qué leches está pasando aquí?

O sea, te decían que tu actividad es personalista-

Claro

...con lo cual tú tiene que, tiene que llenar IRPF, renta del trabajo, no puede ir renta del capital-

Tienes que estar-

...a través de una sociedad

...en la, en el epígrafe de toreros y no sé qué tal.

Toreros. Efectivamente.

Porque eres-- exacto, porque eres justo, eh-

Torero

...un tipo de persona que ahora existe.

Mmm.

Ahora hay creadores de contenido, igual tendrán hasta su propio epígrafe. No sé cómo funciona, pero en aquella época, estamos hablando hace dieciséis años o diecisiete años. Entonces, digo: pero se-señores, yo recuerdo estar delante de la inspectora cuando volví y digo: pero si me habéis recomendado vosotros. Que hay que pagar esto, perfecto. Yo-

¿Tenéis alguna acta? ¿Tenéis alguna-- algún documento que-

De que me lo habían recomendado

...probara que te, que te, te habían recomendado eso?

No.

¿No?

No, nada.

Fue una conversación.

Vas de buena-- claro, vas de buena fe, vas, el gestor-

Ya

...no te recomienda nada. Vale, perfecto. Pagamos esto muy bien. Y después, como más peleas de: oye, no te puedes desgravar esta parte, no te puedes desgravar esto. Digo, pero cómo no me voy a desgravar un viaje en avión si me he ido a Los Ángeles, que está la empresa de allí, ¿sabes? Yo no tenía gastos.

Es difícil de separar lo que es tu actividad personal-

Entonces-

...de tu actividad de contenido, ¿no? Porque es, es, es lo, es lo-- un poco lo mismo

Totalmente. Entonces, fue mucha inseguridad, eh, jurídica. Digo: ¿qué hago? O sea, qué, qué, qué está pasando. Me va a ver-- me van a venir. Y encima es muy raro que tú estés con el dinero en el banco. Yo en mi caso no, no gastaba nada de dinero y no, no gastaba ni para mi actividad ni a nivel personal. Es decir, todo el dinero que había ganado estaba en el banco espera-- parado, cero inversiones.

De eso vive el Gobierno.

Eso, exacto.

El Gobierno vive del dinero en el banco, ya sea por inflación-

Eso es

...imprimiendo dinero o mu-- con multas o sanciones o-

Entonces-

...o impuesto a patrimonio

...tuve la suerte de que pude pagar lo que tenía que haber pagado, que era una diferencia grande, más la multa. Y dije: perfecto, no voy a discutir nada. Aquí está esto, yo me voy. Y me fui a Andorra. Desde hace-

¿Te pillaste un cabreo?

...diez, 11 años. Bueno, me lo recomendó mi mánager, ¿eh?

Pero hostia, es un cambio vital ir a Andorra, ¿eh?

Sí. Yo no, no pensaba que fuese a ser para siempre, ¿eh? Pensaba, digo: me voy a quedar aquí dos años y luego me iré a otro país. A mí me gustaba mucho viajar y aprendía mucho. Yo estaba muy empanado cuando tenía 17 años. Estaba todo el día en mi casa, eh, tenía poca vida y de repente el viajar a Los Ángeles dije: guau, he pasado del Willy, que estaba a nivel dos, ahora estoy a nivel cuatro. Me gustaría seguir subiendo de nivel y con los viajes noto que subo de nivel. Entonces me voy a ir de viaje y, bueno, me voy a ir a vivir a otro sitio-

Bueno, pero, pero, pero Andorra es una, una montaña, ¿eh?

Ya, pero te-- ¿has visto lo que hago yo en mi día a día?

No.

Nada.

O sea, vídeos.

Estoy en mi casa grabando vídeos.

No, pero eso es lo que haces en tu día a día.

Voy al cine, voy al restaurante. Y conocí a mi mujer, que llevo 11 años, tengo dos niñas y no me iría ni con agua caliente.

¿Y a tu mujer y a tus hijas les parece bien Andorra todo?

Sí. Sí, sí.

Y además ahí hay como una especie de microclima de youtubers.

Es un ecosistema, no de youtubers, de emprendedores. Todo el mun-- todo es un-- todo el mundo es emprendedor que lo ha petado. Y-

Sí, claro, pero si no lo ha petado le da igual estar en Andorra.

Claro. Entonces, eh, tiene lo-- o sea, las reuniones, eh, los cumpleaños, las reuniones, las barbacoas, eh, son muy guays. Es espectacular, sobre todo porque te va el 1 % de gente de su sector.

¿Has sido criticado mucho por, por el tema de Andorra?

No.

¿No?

Le ca-le cayó mucho más, yo qué sé, a cualquier, a cualquier otro. A Rubius, por ejemplo, igual ha sido el más sonado, que el pobre llega el diecisieteavo y le cae la de Dios.

Pero hay un montón de youtubers ahora.

Sí, no, ahora ya es, ahora es como casi un signo de, de que me va bien. Oye, me va bien, ¿eh? Estoy en Andorra. Y luego está la gente que se ha querido quedar.

Y tu, tu, tu batalla con Hacienda ha seguido, ¿no? Porque por-

Sí

...vi el año pasado que tú y Vegetta-

Sí, sí

...presentasteis una demanda contra la Agencia Tributaria Española.

Sí.

Explícame eso.

Bueno, eh, misma una batalla. Eh, estás en Andorra, no hace-- digo: a ver, señor, yo hago todos los días porque, eh, tam-- te hago directo. Está mi cara aquí, tal. Vale, pero no cuentas solamente los días. Cuenta, eh, también de dónde viene tu dinero. Digo: mi dinero viene de Irlanda y de, de Estados Unidos, porque es donde paga Google. Eh-

Suspiciosísimo

...sí, no, pero tal. Y al final es una pelea y entre que peleas y no peleas, dame la pasta y ya lo discutiremos dentro de-

Bueno, es que esto es tremendo

...cinco años. Entonces-

Primero tienes que pagar y luego ya te defenderás

Pero dinero, un millón y algo, dos millones. Y luego ya veremos. Y te pagaré un 2 % o un 3 % de interés monetario de lo que haya generado. Y digo: ya, pero es que si lo hubiese invertido en el fondo de Itnig, eh, estaría ya un por tres. Sabes , entonces, señor-

De eso hablaremos en otro momento.

¿Sabes? Entonces me gustaría, eh, que me devolviese usted mi dinero.

Y que, y que-

Nada, pues habrá que esperar tres años.

Pero si te dan la razón a ti, se la dan a todo el mundo. O sea, estás luchando por toda la gente que está en esta situación, ¿no?

Seguramente sí.

Porque esto generaría un precedente.

Habría, habría jurisprudencia.

O sea, ahora mismo Hacienda es como un cowboy, ¿no? O sea, no-- van, hacen lo que les da la gana. Eh, hay presunción de culpabilidad.

Mhm.

Eh, te hacen pagar primero, eh, luego tienes que, que pagar abogados, tienes que defenderte. Luego, eh, puedes recurrir, ¿no? Y esto puede alargarse mucho tiempo donde tú no tienes este dinero.

Pero es normal. Yo les entiendo. O sea, todos sus incentivos son para ellos. Hacienda como ente para ponerlo en su pillanel de que esto es un dinero que hemos llevado. Luego ya veremos el siguiente cómo lo devuelve. Que claro, si tú has recaudado mil millones en impuestos, que luego tienes que devolver, vale, pero ya se lo encontrará el tío dentro de cuatro años y también el inspector. O sea, quiero decir que no es culpa, que es normal, son las reglas del juego y toca pelearse y es una vara.

¿Te han propuesto llegar a un acuerdo y...?

Sí, hace-- ante-- hace varios años.

Pagar algo menos.

Pagar algo, pero no voy a pagar algo que tengo yo la razón. Claro, voy a pagar algo. O sea-

Seguramente tú te lo puedes permitir. La mayoría de gente cuando le dicen oye-

Claro

...paga esto y tal, paga.

Pero estamos hablando de la diferencia. Es decir Casi nadie tiene el dinero en la cuenta del banco parado esperando a que venga Ge-- a Hacienda y te pida el 50-

No, no, está claro

...el 50 %.

Eh, cien por--

Es una ruina. Y tienes que hacer un aval, que el aval te cuesta un dinero también mantenerlo. Es mu-- es, es una locura. Pero de verdad lo tengo asumido. No-- me acuerdo una vez al mes o cada dos meses de que esto está así. O sea, no, no me quita el sueño. Tengo la suerte de-

Qué suerte, ¿eh? Porque esto a la gente le quita el sueño

...y es normal. Yo los entiendo. Estar con la pistola apuntándote y que no sabes lo que va a ocurrir y encima lo va a decidir un humano. Si fuese una IA, estaría más tranquilo.

Habría menos sesgo.

Sí.

Oye, tú llevas mucho tiempo ganando dinero. Em, habrás acumulado algo de ahorros, imagino. ¿Dónde lo has invertido?

Muy buena pregunta. A ver, he com-- mmm, bueno, tengo mi casa. Eh, ¿qué más? Eh, he ido invirtiendo. Invierto sobre todo-

¿Es real estate? Te has comprado tu casa, la casa donde vives.

Sí, sí, es, eh-- mis inversiones en real estate malísimas, porque siempre he comprado una vivienda en la que yo iba a vivir. Solo que luego por circunstancias he querido otra. Entonces, me compro otra casa. Pero cuando, cuando compras una casa no la compras mirando el precio al céntimo. Me, me he enamorado de esto. Entonces mis inversiones en ri-- no son inversiones, es que comprar una casa me ha puesto-

A ver, no, no lo veis como una inversión financiera, ¿no?

No, no, una casa no-

Es emocional

...no lo cuento-- lo puedo contar como patrimonio, pero no es líquido, eh-

Hacienda lo cuenta como patrimonio.

Totalmente. Sí, sí. No, no, no tengo la menor duda. Pero no, no, no tengo, no tengo pisos alquilados, nada de esto.

No.

No, no. Eh, ¿qué he invertido? Sobre todo tengo dinero-- tengo un gestor de patrimonio, eh, concretamente, eh, una rama me la gestionan en renta fija, renta variable y ahí, ahí una parte grande. Y el resto invertido en muchas start-startups o para iniciar yo negocios, la mayoría mal.

¿Te ha ido bien invertir en startups?

Habré invertido en unas siete, ocho. Eh, algunas-

No es mucho

...no son muchas, no. Eh, invert-- ponía error de novato, me ponía tickets grandecillos.

¿Tipo?

Pues 100, 150. Y claro, si dejas ahí, le dejas ahí un millón y medio y te va mal, entonces lo pre-- la primera noticia que tienes es de las que va mal.

Siempre.

Eh, y es, y es, es duro. Eh, lo dejé porque al ser una persona conocida me r-- como que por el trato que había: "Oye, ¿puedes poner esto? ¿Puedes ponerme aquí un story? Oye, pues si grabamos un vídeo..." Entonces me requerían no solamente tie-- no solamente dinero, sino tiempo y mi imagen. Entonces, muchos han funcionado mal y tal. Entonces como que era una tara, no era simplemente lo voy a delegar en un fondo y-

Ya

...me olvido. Em, de la que mejor, mejor nos va es, es Ateliot, eh, que estu-estuvo aquí Jaume-

Sí, con mí

...eh, hace dos, tres años. Jaume Sempere, muy crack y tengo fe. Tengo fe en que, en que funcione bien. Y luego otras tantas. Hemos iniciado negocios que nos han funcionado bien y luego-

Cuando hablas en plural, ¿tú y quién más?

Ah, bueno, pues puede ser, pues algún amigo o un socio, algún amigo de YouTube, o sea, que puede ser con Vegetta o con mis mánagers y demás. Siempre como que invertimos en grupillo. No tenemos un family office, no tenemos una empresa que haga eso, sino a título personal cada uno.

¿Y no te ha ido bien?

No.

Los negocios que has montado.

No.

O sea, tienes un negocio que te va muy bien.

Exacto.

Pero cuando has hecho cosas que no tienen foco, ¿no? Que no es en tu pasión...

Mmm, esta fue-- ahora a todo lo pasado lo, lo puedo explicar muy bien, pero en ese momento en el que dices: "A ver..." Nos falta una parte importante de la historia. Eh, en la época en que yo me iba, me iba a ir a Estados Unidos, eh, entramos en una agencia, ¿no? Mis dos mánagers. Eh, ¿qué es lo que ocurre? Que va muy bien la agencia. Entonces decido invertir. Oye, yo quiero el 25 % de esto. Vale, ¿cuánto es? 25.000. 25.000. Y yo me quedo el 25 % de esta agencia inicial. No es DUX, es otra previa, ¿no? Co-- se llamaba Bizz. Y de hecho sigue, sigue en pie. Y pasan seis, siete, ocho años y va muy bien. Va muy bien.

Hay más creadores de contenido. Era la mejor agencia que existía y la vendemos a unos franceses. Y claro, primera vez que invierto, eh, pongo 25.000 y saco un 200 x. Pues digo: "Qué bien."

Eso mola.

Eso mola. Qué buenos sois. Entonces empiezo a invertir en: "¡Buah, qué increíble esto de aquí, tal!" Entonces empiezo a invertir dinero y sale todo lo que has visto ahora, que es invierto aquí mal, invierto aquí mal. Entonces, en este momento digo: "Vale, inversión, vamos a cortar, vamos a invertir en negocio que yo creo". Entonces dejo de hacer-- en esta época, hace dos, tres, cuatro años, cuando veo que todo me va para abajo, digo: "Es que a mí me gusta mucho." Empiezo a cons-consumir vuestro pódcast y digo: "Qué bien, me encantan los negocios, eh, me ha ido superbién, soy una bestia, voy a invertir aquí, voy a invertir allá." Y de repente, eh, decimos: "Vale, si empieza un negocio", como por ejemplo,

eh, que invertimos, eh, La Gran Familia Mediterránea. Este fue un caso curioso que estábamos con Dani García, eh, que es, eh, chef superconocido, y éramos varios creadores de contenido. Funcionaba muy bien, la gente flipaba. Sacamos unos menús de comida que se podía pedir en delivery chulísimos, el co-- el producto superbueno, buena calidad, todo genial. ¿Qué es lo que ocurre? Que la parte de, eh, de escalar no había tanta integración con Glovo. O sea, yo no, no sé quién lo gestionaba. Yo estaba en la parte de soy el creador de contenido, quiero enseñar mi menú y ya está. Y he puesto dinero. Lo que ocurrió fue que en toda

esta parte de escalado no nos integramos mucho con Just Eat, Glovo. Entonces todo era in-house. Y cuando fuimos a ampliar, en vez de hacer dark kitchens, venga, vamos a una nueva ciudad, porque me lo está pidiendo mucho la gente de Madrid y solamente llega a esta zona. ¿Por qué no llega a esta otra? Presionando mucho empezamos a abrir igual 10, 20, 30 cocinas. Cada cocina son 250.000 €.

Sobreinvertisteis.

Se sobreinvirtió. Iba a entrar un fondo, no entró y a tomar por saco. Me da rabia porque no suele ser lo normal que vaya bien el negocio y vaya mal, eh, la gestión.

Bueno, es bastante habitual, ¿eh?

Sí

Sí, claro

Aún no te viene el negocio

Pero eso es morir de éxito. O sea-

Exacto

...y pasa mucho en hoste-en hostelería, precisamente. Tú, tú haces un restaurante que es la hostia-

Me quedo más tranquilo.

No, hombre, claro. Eh, tú haces un restaurante que es la hostia, pero hay una combinación de audiencia, target, negocio, producto, no sé qué, que funciona muy bien, luego lo repliques en otro sitio y no va bien. Y depende de cómo se planifique, si tú inviertes todos tus, eh, ahorros, todos tus ingresos, que las capacidades que tienes en otros negocios, pues puedes colapsar y esto pasa mucho.

Pues está fuera-

Por eso decía lo, lo de que cada palo aguante su pa-- su pajar.

No, tiene sentido. Tiene sentido. Porque tiene, tiene que tener cada unidad de negocio tiene que tener-

Claro, claro

...pero en ese momento, claro, hay una demanda increíble y no puede satisfacer la demanda de Alicante. Abramos una, una cocina en Alicante. Vale. Y claro, si no entra más dinero, doscientos cincuenta mil o doscientos mil euros.

Igual hubiera entrado dinero. También hay una aleatoriedad. Y hubiera entrado dinero del fondo, no sé qué tal. Hubiera crecido. No hubieran-- no funcionado dos, pero luego otras veinte sí. Y ahora sería una marca brutal, ¿no? Lo que pasa es que sí que requiere foco.

Exacto

Ser pesado, que es lo que haces en lo otro.

Es, es. Entonces, cuando ha pasado el tiempo, he ido diciendo: "Vale, oye, si monto—" ya con el pódcast y demás, "vale, voy a montar yo un SAS de miniaturas con IA". Hace un año y pico, cuando no era tan evidente, digo: hay un gap entre que con ChatGPT pides un, una miniatura. Tenemos tres, cuatro meses para lanzar esto y le metemos un par de color correction para que no salga con el color amarillento que tiene, te da ChatGPT al principio de todas las miniaturas, tal, y podemos hacerlo con una interfaz bonita. Eh, la, la gente, todo el mundo: "¿Cómo vas a vender algo que eso su-sustituya a los, eh, animadores, a la gente que son diseñadores? Qué barbaridad". Me

cayó la de Dios, la de Dios. O sea, una locura. Eh, también recuerdo poner algún, eh, vídeo en Twitter que le había hecho dibujos. Me llevo muy bien con, con Javi López, de Magnific.

Mhm. Está aquí también.

Sí. Y me-- y hablando con él, me decía: "Yo iba probando todos los modelos que iban saliendo nuevos y le hacía a mi hija dibujos. Y cuando de repente un dibujo animado decía su nombre, decía María, mi hija flipaba". Digo-- entonces puse: nada, no había ni consistencia. Yo le puse como una historia de cuarenta segundos que se tenía que hacer en bloques de seis o ocho segundos en aquella época y me cayó también. Igual tuvo diez millones de impresiones: "¿Cómo le pones esta mierda a tu hija? Que no sé qué". Y de repente, hace dos días, de repente veo a Xokas livecodeando en Twitch. No sé si has visto ese c-- ¿has visto ese clip?

No.

Es increíble. Pero está Xokas, Rubius, presumiendo de que ha-- se ha hecho una animación de cartas Pokémon diseñadas para él, para sus directos. Es decir, gente presumiendo de haber utilizado IA cuando yo hace un año y medio saco esto y me cae la de Dios. Es increíble. Y el clip de Xokas, eh, sale livecodeando y suelta como a-- no había salido Opus cinco punto cinco. Estaba, estaba como Astra, que era lo top hace una semana y pico. Y de repente dice Xokas: "Fa, hazme esto y hazme esta miniatura, no sé qué." Termina, suelta el botón del, del micrófono, dice: "Y me suda toda la

polla." Y sabes, como hace cualquiera cuando le suelta una parrafada a la IA y dice: "Enviar." Y se ve como livecodea un tío normalmente en su casa, que dice: "Va, ahí te apañas, hazme-- haz la, haz la magia." Y ahora está como mucho más en tendencia, pero a mí hace un año y pico me cayó infinito.

"We need an easier pathway to citizenship."

"We need an easier pathway to citizenship."

Bueno, claro, es que esto-

Demencial. Entonces, hemos seguido probando. Hace también un año y pico o dos años empecé a hacer una empresa de teclas.

Un, un paréntesis. Ojo con lo de crear contenido livecodeando en directo.

¿Por qué?

Porque puede ser, puede ser una, puede ser una buena idea, ¿no?

Era mi-- era una idea que tenía. Dije: "Voy a hacer, eh, voy a hacer un juego con la ayuda de la gente y lo hacemos entre todos."

Claro.

Y me tiro en directo haciendo un montón de-- igual no va a ser lo que más, pero voy a tener a veinte, treinta mil espartanos que están viendo todo el proceso durante varios meses para cuando luego lo saque, ya tengo comprador. Era, era una idea muy guay. Me parece como un building public.

Pero no has hecho esto.

No, porque a la de explicarme me empezó a ir bien con los vídeos. Entonces, lo último que hice fue una empresa de teclas, de teclado, como con diferentes relieves para la gente que jugamos en PC. Muchas veces te, yo qué sé-

Hardware

...te conf-- sí, hardware. Te confundes y pinchas una tecla que no es, porque te has confundido, tiras la habilidad que no es, tal. Y entonces hicimos una empresa de teclas. Eran keycaps. Simplemente las cambias del teclado y ya está.

¿Esto funcionó?

Eh, funcionó. El, lo único, el único problema fue que el margen no era el mejor del mundo y que el nicho era muy nicho para nuestro público. Es decir, si fuese un tío que solo habla de teclados, sería la leche, pero en mi caso no. Entonces, a todo esto dije: "Tío, ¿qué estoy haciendo? Solo me gusta hacer una cosa y solo se me da bien hacer una cosa. Willy, tío, ponte a hacer vídeos. Si es lo que mejor se te da." Y aquí estamos hoy. O sea, al final-

Focus on your comfort core.

Exacto. Focus.

Y luego tienes lo de Spicy Fortuna, ¿no? Que-

Sí

...que eso también le dedicas tiempo. Es un pódcast de negocio.

Sí, pero son dos horas. Es un hobby. Es como tú, dos horas a la semana.

Pero, pero, pero bueno, o sea, ha crecido mucho. O sea, esto os va a acabar absorbiendo más y más, ¿no?

Nos está absorbiendo. De hecho, ahora tengo una grabación, eh, que voy a, a ver un local del que hemos invertido una empresa de-- se llama Bertos Milanesa.

Sí, que estuvo aquí.

Ah, sí. Ver, eh-

Berto

...pero hace muchos años.

Berto, sí, hace muchos años. Insta, Insta-

Instamaki. Que le había comprado Glovo.

Sí, exacto.

Entonces, él había visto qué era lo que más funcionaba y lo que menos dentro de Glovo, al tener mucha info, y dijo: "Las milanesas son la leche." Y-

Sí, de hecho, creo que estaba empezando lo de las milanesas. Y yo dije: "Hostia, milanesas, no sé." Pues se ve que le ha petado, ¿no?

Y es increíble.

Y vosotros habéis invertido.

Entonces, hemos invertido y, eh, somos franquiciados también.

Vale.

Entonces, vamos a montar nuestro propio local.

¿En Andorra?

En Barcelona.

En Barcelona.

Y vamos a enseñar los números Es decir, nosotros en el pódcast enseñamos toda la PnL, la enseñamos, lo que hemos generado, lo que nos pagan los sponsors, todos los gastos que tenemos, lo que nos cuesta el filmmaker, lo que nos cuesta todo. Hacemos un episodio s-- cada semestre y explicamos los números. Y por ejemplo-

Y habéis levantado una ronda.

No.

¿No?

No, no.

Esto es-- me, me ha timado la gente, ¿ves?

Sí, sí. No, no.

Sabía que en algún momento habría la alucinación.

No, no. Ha alucinado, no.

No, que, que habíais montado algo, que habíais levantado dinero. No, ¿no?

No.

Vale.

No, no, no. Hemos hecho-

Alucinación.

No hemos hecho nada de esto, pero sí que vamos invirtiendo en algunas compañías desde dentro del pódcast.

Y lo seguís y todo es una oportunidad de contenido.

Y claro, es contenido. Por ejemplo, ahora el local lo voy a inspeccionar con una empresa de inspecciones que tenemos que se llama Housum, donde hacemos-

Que habéis invertido en Housum.

Que también hemos, hemos invertido. Y entonces ahora vamos y ya es como el, eh, el círculo perfecto. Es decir, una invertida va a hacer contenido de otra invertida y ya está.

Pero Housum es curioso que hayáis invertido en Housum porque es como invertir en Willyrex también, ¿no? Es un tío-

No

...que habla de inspec-- de inspecciones.

Bueno, hacen contenido.

Y luego hace reformas.

No, hacen con-- ah, nosotros les recomendamos que hiciesen contenido, porque el contenido de hacer las inspecciones... O sea, no, Housum es, vamos a decir como Uber. Tú buscas una inspección en tu local, bueno, en tu zona. Y oye, quiero que vengas aquí. Entonces, en la aplicación se conectan diferentes arquitectos que hay en esa zona y se ha-

Ah, no viene el youtuber.

No, no, no.

El chico.

No, no, hay una cita. Hay una cita y va y te hacemos un reporte. Entonces, vas a comprarte una casa de quinientos mil, trescientos mil euros, paga trescientos euros por ver si tienes aluminosis o le puedes decir al tío: "Oye, que esto me va a costar diez mil euros reformarlo". Y la gente no lo paga. En otros países es obligatorio y en España no.

Vale.

Entonces, bueno, hemos invertido en alguna empresa así y con el pódcast nos va muy bien. Eh, hacemos dos horas a la semana, tienes tu altavoz.

¿Te genera ingresos?

Nos está ge-- al principio nos costaba dinero y hemos he-- este primer semestre hemos hecho quinientos cincuenta mil euros de profit. O sea, un millón y pico de facturación.

A repartir.

A rep-- bueno, no repartimos, pero así hacemos reparto de dividendos. Hacemos también la junta en, en directo y lo vamos explicando. Es un poco building public.

Está muy bien. Está muy bien.

Esa es, esa es la aventura.

Está muy bien. Oye, Willy, pues no, no te quiero quitar más tiempo. Tienes que ir a la inspección.

Sí.

Eh, si quieres recomendarnos para acabar algún emprendedor o alg-- o, o algún libro. Siempre, siempre pregunto, ¿eh? Algún libro, algo que te haya inspirado para que la gente que te siga pueda leerlo o verlo.

Más que el libro, me-- creo que es más fácil de consumir. Eh, escucho mucho el pódcast de Founders, ¿David, David Senra?

Sí.

Eh, no tanto las entrevistas, que está muy guay, eh, la parte de entrevistas, pero tienen un... El pódcast se llama Founders y coge a Napoleón y empieza a ver por qué estaba tarado Napoleón. Y ves-

Formato largo, dos horas, ¿no?

No, no, cuarenta minu-

Ah, ¿sí?

Treinta, treinta, cincuenta minutos.

Es que tiene un canal ahora que es David Senra separado, ¿no?

El de, el David Senra separado hace entrevistas.

Ah, vale, vale, vale.

Sam Altman-

Me estoy confundiendo, sí

...Benny Spoons.

Y él aparte tiene el...

Entonces, el original, que lleva muchos años, es él-

Founders

...que es un friki de libros y se lee biografías y te comprime todo en cuarenta minutos.

Vale, okey.

Muy guay. Este... Está bien ver por qué, por qué la gente lo peta, porque están locos de cada cosa.

La conclusión es esta.

La conclusión es esta, pero es ver por qué, en qué estaba loco este. Hay gente que está obsesionada en producto, gente en que no haya, eh, ni un fleco con demasiado gasto. Y me gusta mucho.

Willy, muchas gracias por compartirme con mucha transparencia, eh, tu vida, tu negocio y tus pasiones.

Nada, a ti, por invitarme. Muy, muy contento y espero que tu audiencia le haya gustado.

Seguro que sí. Hasta la semana que viene.