Esta semana hemos invitado a Javier Arroyo, CEO y cofundador de Smartick, tecnología educativa que tiene como objetivo el desarrollo matemático de los niños. Bernat Farrero, CEO de Itnig, y Javier comentan el caso bootstrap de Smartick, desde su origen hasta la actualidad. Javier explica que el crecimiento de la compañía se da vía producto, por el valor agregado, diferenciándose de otros métodos e-learning; y vía expansión internacional. Javier además nos comenta cómo el COVID-19 ha impactado en el sector e-learning y, en específico, a Smartick como producto.   Hablamos de la experiencia de usuario, teniendo en cuenta de, aunque los padres sean el cliente, el usuario siempre serán los niños. También hemos hablado sobre la importancia de tener presencia en los medios. Javier explica los métodos de comunicación y relaciones públicas que sigue un modelo de negocio como Smartick, dado que la credibilidad es vital para este tipo de producto.  Por último, Bernat y Javier comentan sobre el futuro de la educación, cómo evolucionará dadas las circunstancias actuales, y por qué hay métodos que se consideran obsoletos.   El gran objetivo de Smartick es darle un mejor futuro a los niños, Javier explica que el producto está al alcance de todos, incluso aquellos que no puedan pagarlo.

Episode Index:

• 00:01:31 ¿Qué es Smartick?
• 00:07:47 Evolución: de colegios a particulares
• 00:17:13 ¿Cuánto pagan los padres por Smartick?
• 00:20:00 Coste de cliente y atención al cliente
• 00:21:47 “Es una máquina de hacer dinero y, si encima crece…”
• 00:23:27 El mercado EdTech, entre $250-300 billones.
• 00:27:15 Propuesta de valor de Smartick
• 00:28:18 ¿Cómo captar clientes? Boca a boca, medios y visibilidad
• 00:35:23 ¿En cuántos meses se recupera la inversión de un nuevo cliente?
• 00:37:06 ¿Cuánto se factura en el 2019?
• 00:38:30 Cómo encontrar una palanca de crecimiento, y el tema de expansión internacional.
• 00:40:51 ¿Cuál es la visión de Smartick?
• 00:43:46 ¿Venderías por €50M?
• 00:45:17 ¿Qué es lo que diferencia a Smartick?
• 00:47:21 El futuro de la educación
• 00:51:21 Mantenerse bootstrap antes que buscar inversión.
• 00:57:25 ¿Cómo ha afectado el COVID19 a Smartick?

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