Bloobirds ha cerrado una ronda €3 millones y Bernat Farrero y Jordi Romero entrevistan a Javier Darriba, CEO y cofundador. De 10 oportunidades que genero, ¿cuántas cierro? Enfocado en empresas B2B Saas, Bloobirds es una solución para el business development. Una plataforma all-in-one para los SDRs. Javier nos explica cómo funciona, cómo ha evolucionado y cómo es el proceso de cerrar una ronda en plena pandemia.

Hemos hablado de Salesforce, Hubspot, Zendesk, y UserZoom, otro proyecto cofundado por Javier, que ha levantado más de $36M. Nos explica su salida del proyecto y cuál es su enfoque ahora con Bloobirds. “Podemos ganar batallas en Europa, pero la guerra se gana en EE.UU”, hablando de UserZoom.

Hablamos también sobre The Saas Institute, otro proyecto fundado por Javier, una consultora con el objetivo de que las empresas alcancen el éxito de ventas, marketing y clientes.

Episode Index:

• 00:01:13 Qué es Bloobirds
• 00:04:55 Métrica mágica
• 00:09:02 Cuál es la parte del proceso de venta que pasa en Salesforce, cuál es el que propones que se haga en Bloobirds?
• 00:11:25 Salesforce, Hubspot, Zendesk: Frankenstein de soluciones
• 00:12:32 ¿Cómo es el proceso? 5 pasos clave en ventas
• 00:19:50 Mercado principal de Bloobirds
• 00:21:35 Target market e ICP (Ideal Customer Profile) de Bloobirds
• 00:26:25 Qué pasa con las startups que no saben bien por dónde van, qué están haciendo
• 00:32:27 Dónde deben fundar los proyectos los founders
• 00:34:33 Evolución de Bloobirds
• 00:39:38 Ronda de €3M en medio del COVID19
• 00:42:22 UserZoom
• 00:50:23 Saas Institute
• 00:55:33 Mejor decisión y aprendizajes sobre negocios

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