Esta semana tenemos con nosotros a Nitya Fajardo, directora de ventas en Factorial, quien nos ofrece su perspectiva al detrás de escenas de las ventas en Factorial. Desde que tenía 23 años, Nitya ha logrado liderar equipos de ventas y ha generado cambio en las empresas que ha estado.

En este episodio, Nitya nos relata su historia y cómo ha pasado del sector inmobiliario al mundo del software con Quippu, para luego liderar en Factorial, explicando en el proceso qué es lo que hace que un buen vendedor pueda adaptarse a vender cualquier producto. Así, Nitya nos brinda las claves para liderar equipos de venta, qué es lo que espera encontrar en un buen vendedor, cómo establece objetivos y organiza a las personas que lleva a cargo, entre muchos otros consejos de mucha utilidad.

No te pierdas este podcast, quédate hasta el final y descubre como ha estado logrando escalar factorial a un ritmo impresionante y cómo Nitya ha sido un personaje clave en este proceso.

Episode Index:

• 00:00:00 Sobre este episodio
• 00:03:23 Los inicios de Nitya en el mundo de las ventas
• 00:12:51 Pasando a las ventas en la industria del software
• 00:22:29 ¿Un buen vendedor puede vender cualquier cosa?
• 00:26:10 Un momento de cambio importante en Factorial
• 00:32:15 Pasando de un equipo generalista a uno especializado
• 00:37:12 ¿Cómo se genera un manager?
• 00:42:13 ¿Cómo se monta un equipo de outbound?
• 00:47:11 ¿Cómo distribuyen los objetivos en Factorial?
• 00:48:55 La relación del equipo de ventas con el equipo de marketing
• 00:50:15 La relación con el equipo de producto
• 00:52:25 El proceso para abrir mercados internacionales
• 00:55:09 ¿Qué sucede cuando un vendedor no cumple sus objetivos?
• 00:59:17 ¿Cuáles son las herramientas que utiliza en su día a día?
• 01:01:13 ¿Cómo abre una oficina en México?

  Guest’s Info:

• Nitya Fajardo LinkedIn | Website