¿Se puede escalar una startup en México desde cero hasta 45M$ de MRR solo con referidos?

En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño.

En este episodio nos sentamos con Adrià, fundador de Camillion, la herramienta que estandariza las operaciones diarias de empleados Blue Collar en sucursales distribuidas. Desde su aterrizaje casi accidental en México, Adrià ha convertido a Camillion en un SaaS que ya factura 45M$ mensuales, con 11 clientes enterprise como Petco u Office Depot, y un NPS interno de 45 minutos de uso diario por empleado.

Con cero churn, contratos de 24 meses y un crecimiento 100% orgánico, Camillion se postula como el nuevo estándar operativo para retail en LATAM. Su objetivo: convertirse en el “Notion del Blue Collar”.

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00:00:00 - Trailer e introducción 00:01:05 - De España a México por cuarentena… y a emprender 00:01:38 - ¿Qué es Camillion y qué problema resuelve? 00:02:56 - Orígenes: el germen de la idea y background del fundador 00:04:17 - Confianza y resiliencia: cómo se formó el equipo 00:05:21 - Primer gran cliente: PetCo 00:06:25 - Cómo funciona el producto en la práctica 00:11:35 - Pricing y modelo de negocio por sucursal 00:12:28 - Go to market. 00:13:14 - Expansión a Brasil y España 00:13:45 - MRR actual y objetivos 2025 00:14:05 - Estructura del equipo y distribución de tareas 00:17:10 - Visión a 5 años: LATAM, USA y daily operations 00:18:25 - Rondas de financiación y próximos pasos 00:20:00 - Invitación final: México es tierra de oportunidades 00:20:53 - En el próximo episodio: Desktop.fm