NUDE Project: su marca y su podcast con BRUNO CASANOVAS | Tertulia

Qué gran pregunta, Bernat. Muchas gracias . Vinimos lento porque-

Es que esto, esto es relativo, ¿no? En plan, esto es todo relativo. Nosotros cagamos la compra del Q4 y compramos demasiado sobrestock y se nos va la cabeza y hacemos diseños feos. Dos, eh, la moda se vive. Dos malas temporadas y fuera. Y chao. Y hemos visto negocios increíbles quebrar.

Muy bien, Bernat. Muchísimas gracias por tenerme, tío. Somos vecinos.

Yo te dije que a ver si me invitabas algún día y aquí estamos. Un honor.

Lo más importante de todos. Por eso estás aquí. Si no, no te invitábamos. Es verdad. Lo cerramos la semana pasada, ¿no? Un honor. Muchísimas gracias. ¿Quién soy? Me llamo Bruno Casanovas, dueño y confundador de una marca de ropa que se llama Nudeprojkt. Tuvimos la suerte de estar en vuestro pódcast hace no mucho.

Qué humilde, ¿eh? Un perro como siempre, Bernat. Sí, ehm... No, pero me encantó el pódcast. Me encantó porque íbamos cagadísimos yendo al podcast de Itnig. No sé cuántos veis el podcast de Itnig, pero sabéis que Bernat hace preguntas comprometedoras, eh, preguntas difíciles a responder a veces, ¿no? Y yo creo que nos trataste bien.

Me encantó que hubieron comentarios como: "¡Guau! Bernat está fuerde—fuera de su hábitat". Eh, y eso moló porque Bernat preguntaba: Joder, creación de marca, ¿qué es esto?

Es verdad. ¿Lo has usado?

No ha funcionado.

Ah, es verdad, el del café para que evaluara.

En diseño, es arquitecto.

Me hizo sentir muy cómodo. Él sabía algo de nosotros, al menos.

A ti te la pelaba en plan por completo y él es como que mostró un mínimo interés y dije: "Joder, meno mal", se aprecia.

"¿Quién es el calvo cabrón?" Era cada vez comentario ese.

Joder, qué guay. Ehm, pero pronto vamos a hacer negocio de hostelería también.

Antes que tú decías...

Vale, que es que Nude un poquito en contexto, tamaño de empresa donde estáis, que vendréis.

Vale, vamos paso a paso. Primero de todo, para los que no conozcáis, Itnig tiene una cafetería aquí que está muy rica. Yo vengo a tomar los cafés todos los días, pero somos sus vecinos. Nosotros estamos justo en la esquina y nosotros vamos a tener nuestra cafetería también, que se va a llamar Nudeprojkt Café.

Que el café va a ser más barato.

El mejor precio calidad se podría decir. No, es broma.

Eh, no me, no me censuréis de aquí, que tengo seguir viniendo a pillar el café por ahora.

Le ponen algún polvito y tal, ¿no? Espero que no. Eh, no, pero vale. Volviendo a-al tema. Nudeprojkt, marca de ropa. El año pasado, ehm, cerramos el año facturando once millones y medio de euros y este año-- A ver, es una marca de ropa que tiene un concepto y un trasfondo que va más allá, ¿no?

Que es lo que hemos intentado transmitir y yo creo que es lo que ha añadido el punto diferencial, ¿no? Porque marcas de ropa hay muchas ahora y lo que hemos intentado conseguir es un ADN que sea un poco diferencial y que, y que nos diferencie del resto, porque cuando empiezas una marca de ropa como un chaval, todo el mundo lo que te dice es: ¡guau! El mercado de ropa está sobreexpuesto, todo el mundo hace ropa, ¿cómo, cómo te vas a diferenciar tú?

Y honestamente, inicialmente no teníamos ni idea, porque empezamos no teniendo ni idea de nada. Y yo creo que eso está bien. El concepto de tirarse a la piscina se lo recomendaría a todo el mundo aquí, porque-- y eso lo hablo desde nuestra experiencia, porque quizás haya gente que se ha tirado a la piscina y, y nada, piscina muy dura, ¿no? Pero nosotros tuvimos la suerte de tirarnos a la piscina en este caso y, y funcionó.

No Desde un principio, pero al menos era: joder, si podemos aprender haciendo, yo creo que vamos a aprender más.

Yo creo al principio fue empezó siendo... Al fin-- al principio no éramos tan diferentes, pero éramos chavales con muchas ganas. Y yo creo que eso es algo que de verdad diferencia de joder cuánto lo quieres de verdad. Porque todo el mun-- suena muy bonito decir oye, claro, yo quiero tener una marca de ropa de éxito y que todo el mundo lleve mi ropa y los famosos lleven mi ropa, pero es cuánto de verdad lo quieres, ¿no?

Porque si tú Y aquí yo vengo con un discurso un poco más inspiracional, ¿no? Pero si a ti te sale del corazón y de verdad es tu pasión lo que estás haciendo, te vas a despertar día tras día, aunque las ventas no aumenten, aunque no vaya mejor, y vas a seguir estando ahí, ¿no? Y vas a seguir queriendo hacerlo mejor. Si tú solo estás fijándote en un objetivo final, una meta numérica o, o de objetivos, cuando no llegues a ellos va a ser muy desmotivante.

Entonces, para nosotros era siempre que veamos progreso, vamos a seguir y vamos a intentar seguir.

Sí

Sí, llevamos cuatro años ahora, entonces yo diría que ha sido como rápido y lento a la vez, porque al principio, joder, los primeros meses estábamos facturando mil euros.

Los primeros sí. Bueno, a ver, lo siger-- El primer año estaríamos facturando mila-- mil euros al mes. Y en ese momento-

Online. Solo había el online. Y pero en ese momento mil euros al mes eran increíbles, porque veníamos de facturar cero euros al mes. Entonces, era como... Yo creo que, y eso es algo lo que s-- que s-- con lo que se tiene que quedar la gente, cualquier tipo de progreso es bueno. Yo creo que lo jodido y lo difícil, especialmente para negocios que han crecido mucho y después están que te creciendo, es el no ver progreso, el ver que no mejora.

Y yo es una situación en la que nunca me he encontrado, entonces me imagino que bien que es un desafío. Porque cuando tú te estás despertando todos los días y ves algo nuevo de guau, me han subido un post de Instagram o me han subido cincuenta seguidores o he tenido tres compras más este día, para mí motiva mucho, porque la comparativa que tienes previo es mucho peor.

Si lo hice de las manos, yo creo que es casi todos los días, ¿sabes? Te despiertas y dices: «Hostia puta, ¿cómo sigo yo?» Eh, ahora lo hablamos, ¿no? Pero tenemos las oficinas que yo pienso son de mis sueños, ¿no? Porque son... Joder, tengo muchísimas suerte de tener unas oficinas que son espectaculares, pero entras ahí, de repente eres a cuarenta personas. Ayer hicimos un, eh, team building o no sé cómo se llama, pero que estamos bebiendo todos en equipo al final del día y dije: «Joder, somos muchos».

Es eso, ¿no? Es que los términos corporativos no, no estoy muy acostumbrado todavía. Pero qué locura, ¿no? Y el irse de las manos todavía no se nos ha ido completamente de las manos, pero yo creo que es todo progresivo, ¿no? No es como un día apareces aquí y dices: «Buah, ¿qué me ha pasado?". Es día tras día, evoluciona todo, pero tú estás ahí.

Si tú estás ahí, es como que la evolución, y es el reto del emprendedor y, y suele pasar en casos... Nosotros no hemos crecido tan rápido. En plan, hay casos de Gymshark, Nike, que crecen ochocientos por cien por año y de repente es buah. Y hasta, por ejemplo, Jim Shark yo lo tengo como un referente porque es un emprendedor que ha compartido mucho de, mucho de su trabajo y todo lo que ha hecho.

Él tuvo que pu-- poner a un CEO en un cierto momento enfrente a su empresa, porque él de-- él tomó el acto y fue consciente de decir: «Joder, yo soy un chico muy joven, esta empresa está a un nivel al que yo no estoy como emprendedor y quizás tengo que poner una persona que esté en posición para poder liderarla y yo estar atrás durante unos años.» Y después llegó un momento que él se puso como CEO también, pero no sé.

No tengo miedo si es-- si el momento llega de digo: «Bueno, puedo liderar mi empresa», tendremos que tomar acción. Pero creo que estamos creciendo a un ritmo que es saludable como para y que yo pueda estar encima y tanto yo como mi socio y podamos llevarlo a cabo.

Voy a hacer una breve interrupción. Para. Parra, te veo ahí de fondo, ¿estás por ahí? Sí. ¿Me puedes traer unas desnudas, porfa? Perfecto, muchísimas gracias. Es que estamos a punto de sacar nuestra cerveza. Ah, lo de desnuda suena muy raro ahí en, en...

No, pero estamos a punto de sacar una cerveza, entonces me encantaría... Me he dado cuenta que estoy pidiendo aquí una cerveza random y digo joder.

Me estoy haciendo, me estoy haciendo daño a mí mismo.

Eso es sponsor. Buah, qué putada. No, pero os voy a traer una cerve-- nuestra cerveza, que acaba de salir y os la voy a traer a ver qué opináis. Guarda que os he jodido el sponsored de este episodio, ¿eh? Em, bueno, tenéis mucho dinero vosotros, entonces podréis vivir sin ello. Pero discúlpame, la pregunta es el, el primer vídeo que, que potenció la marca.

Vale, genial. Yo voy a, al discurso que acompañaba antes, que para nosotros ha sido como granito de arena, de que ha ido... Ha sido incremental, pero la primera pieza de vídeo que sacamos, porque funcionó, tuvo diez mil visitas, que para nosotros en ese momento era guau, diez mil visitas, esto es muy loco.

A, a... No, en Instagram, en la pá-- en el vídeo, en el vídeo como tal. Diez mil visitas. Eh, era un vídeo donde nosotros documentamos, íbamos grabando, a mí me encantaban hacer vídeos, a mi socio también, y documentamos el proceso de cómo hicimos nuestro primer launch, de estar imprimiendo las camisetas a grabarnos nosotros viajando para hacer nuestra primeira campaña de fotos.

Y el vídeo era más en sí del proceso que de un mega-- una megacampaña, porque no teníamos los recursos para hacer una megacampaña. No, no tienes esos recursos al principio, ¿no? A no ser que empieces con un megafondo o con, o co-con una capital muy fuerte al principio. Y fue un vídeo que nos grabábamos a nosotros y tenía como un discurso, eh, motivacional de fondo, por así decirlo, que era: oye, eh, hemos creado esta marca, tal, estamos haciendo esto y queremos cambiar la manera, o al menos queremos crear la ropa que a nosotros nos gustaría llevar.

Que suena muy cliché, pero al final cualquier empresa que yo veo muy exitosa ha empezado de, de un problema en la sociedad que querían resolver, ¿no? Entonces, aunque nosotros no fuese un problema grave, porque puedes vivir desnudo, sabes, no tienes que llevar ropa todos los días, era un problema de decir: «Joder, me encantaría llevar ropa que me-- con la que yo me identificase y me gustase más Y eso fue el primer vídeo y ya funcionó.

Y te digo, la, la gente o al menos yo creo que se percibe que cuando empiezas una marca nadie te apoya. Todo el mundo dice: "Joder, ¿qué estás haciendo? ¿Por qué haces esto?". Yo tengo la suerte de decir que todos nuestros amigos-- yo iba a la universidad, estaba en la residencia en ese momento y toda la gente de la residencia, toda la gente de universidad, y eso se amplificó por dos, porque Álex también tenía sus amigos de su universidad y su residencia, nos apoyaron muchísimo, porque en parte les hacía gracia ver a los chavales intentando hacer algo nuevo y hace-hacer algo diferente.

Entonces, tuvimos muchísimo apoyo de todos nuestros amigos compartiendo. Y tú piensa... Disculpadme, a veces me enredo.

Dame un segundito, Bernat, por favor.

No, pero el concepto de que todos los vídeos, al principio, cuando nosotros subíamos una publicación a Instagram, cualquier publicación, yo tenía group chats de WhatsApp, de familia, de amigos, de residencia, de universidad, y enviaba ese vídeo por todos los chats.

Cerveza, por favor. Ah, vámonos. Venga, venga, venga. Los Desnudos Boys Dale, dale, dale, dale, dale. Muchísimas gracias. Gracias, Pau. Muchas gracias. Vale, está muy rica. La probáis en directo.

Está fresquisita.

Hay que decir, hay que decir, hay que decir perdón después. Eh, pero yo, y esto es algo que, que aconsejaría a todo el mundo, hay que ser pesado. Hay que ser pesado y hay que tener un poquito de cara. Un poco de cara, en plan no demasiado.

No, no tanta, pero... Pero al principio especialmente creo que hay que tener un poco de cara, eh, tío. Todos los groups-- yo le decía: Mamá, envíalo tú por el group chat de WhatsApp familiar donde está toda mi familia, ¿no? Que somos veinticinco con mis abuelos, con mi toda mi familia. Porque si lo envío yo se va a sentir un pelín descarado entonces mami, envíalo tú y di: Oye chicos, Bruno ha hecho un vídeo superguay, por favor id a verlo.Entonces era como las pequeñas cómos, ¿no?

El cómo,cómo enfoco esto para que no se sienta demasiado descarado, pero a la misma vez sé que tengo cero repercusión ahora mismo. Entonces cualquier visita suma.Que...

Es una mentalidad que intento no perder, ¿sabes? De decir, por ejemplo, ahora abriendo nuevos países, que es un proceso en el que estamos, es: Tío, volvamos al barro y veamos cómo, cómo empezamos todo esto, cómo funciona.

Sí, Gaspar y Casanova.

Celebrities es un término muy amplio. Entonces no somos celebri-- nosotros hacemos, al final hacemos vídeos para frikis como yo cuando yo era pequeño de decir guau tú y cómo empieza esa...

Nos siguen y ahora tenemos la suerte que se ha convertido en algo así mucha gente. Mira yo...

Muchísimas gracias.

Una ronda de aplauso para toda la audiencia, que muchísimas gracias por venir, chicos, de verdad, de corazón.

Vamos, vamos, vamos, vamos. Eh, no...

De familiar son-- es toda mi familia. No, pero yo te digo, creo que tener pilares y dentro de una escala muy pequeña, porque lo has dicho, lo nuestro es una escala muy pequeña, ¿no? Pero ten-tener familiares y amigos que son de verdad, a mí me ha ayudado muchísimo. Yo tengo la suerte yo cuando vuelvo a casa y veo a mi padre, que yo a mi padre le admiro muchísimo, llegaré a casa y estamos cenando o algo después de haber vuelto y de repente me dirá: Sh, Bruno, estás hablando demasiado alto, se te ha subido a la cabeza, baja.

Y supongo que tu padre te diga eso primero te cabreas de decir papá joder, no me jodas, ¿sabes? En plan por favor, un poco de respeto, pero después te das cuenta que esa...Yo al menos yo tengo mis padres, que son las únicas personas que me van a decir la realidad sí o sí, porque ellos no ganan nada de... Soy su hijo tenga la marca o no tenga la marca soy su hijovayan bien las cosas, no vayan bien las cosas.

Entonces tener a gente así en tu vida a mí es lo que me ha mantenido. Yo creo que con pies en la tierra lo intento y Bernat también ha ayudado porque..

Has traído las cuentas auditadas aquí. El reporting. Eh, vale. El primer año facturamos seiscientos mil euros. El primer año...

El primer... Es que yo con mates nunca he sido muy bueno. No, es broma. El primer año es que nosotros empezamos en 2019, pero el primer año que estoy contabilizando creo que es 2020, porque es... Vale voy a hacer las cuentas. 2020facturamos seiscientos mil euros, 2021dos millones y medio, 2022once y medio.

Eso es. Eso es la data. Entonces empezamos porque 2019sí que hacíamos cosas, pero es como que no teníamos ni una SL. Era, era un chiringuito lo que estaba montado, en plan no era nada oficial. Em, entonces, ¿cómo hemos conseguido ese crecimiento? Ahora la pregunta.

Sí.

Sí.

Al principio no teníamos SL.

Entonces, no hace falta los tres mil euros.

Mira.

Nosotros cero ads hasta el año y medio, dos años no hicimos ningún tipo de ads porque no, no sabíamos usarlos. No, no, no por nada más. Pero empezamos con trescientos euros, ¿vale? Empezamos con trescientos euros y a veces una anécdota que, que la gente ve irreal o... Yo me acuerdo estar-- estábamos en una charla así con el de Vicio y él dijo: "Joer yo empecé con treinta mil euros".

Y digo nosotros empezamos con trescientos euros y la gente casi se rio, ¿no? Porque es como joder, quizás no es, no es ni factible, pero al final s-si tú lo analizas, yo el único coste que tuve al principio era hacer las camisetas, que hicimos dos modelos y creo hicimos quince o veinte camisetas de cada una. Entonces, lo que te cuesta-

Compra-- Lo que te cuesta comprar esas camisetas antes de venderlas. No era preventa, nada del estilo, era comprar stock y venderlo. Y todo lo que se llama el marketing era Álex y yo con una cámara que bueno, en plan, es que si te pones a contabilizar la cámara que Álex tenía de 2017, pues me imagino que tiene un coste. Si te pones a contabilizar que ambos vivíamos en una universidad, re-residencia universitaria, obviamente tendría su coste, ¿no?

En plan, si empezases de cero sin techo ha-habría costes adicionales, pero como tal empezar la marca de ropa fueron esos trescientos euros. Y lo, lo bonito o lo guay de, del modelo de ropa es que es un modelo circular. Si tú vendes, el dinero vuelve entonces des-

Es muy chungo. Y además ese es el gran reto de cualquier marca de moda. Se pasa mal.

Porque tú piensa que yo para seguir creciendo ahora mismo sigo teniendo que apostar toda la caja a... Por ejemplo, ahora tenemos el Q4 que se viene, ¿no? Que es el último, el ul-- los últimos cuatro meses del año. Yo tengo decir si quiero crecer exponencialmente o como pinta, yo tengo que seguir que-- reinvirtiendo toda mi caja más todas-

Eh, las deudas que tengamos con bancos ahora mismo para poder crecer al ritmo que quieres crecer. Y es una apuesta que haces año tras año. Nunca paras. Es-

Yo te digo, nosotros crecimos lento dentro de lo que cabe. Crecimos lento porque te-

Es que esto, esto es relativo, ¿no? En plan esto es relativo porque hay empresas que quieren tanto más rápido. O por ejemplo, yo te diría en el mundo tech, ¿no? Que es vuestro mundo vosotros estáis-

Estáis valorados en mil millones de euros, ¿no? Unicorn. Que eso sí que se merece una ronda de aplauso porque es una barbaridad, es una locura. Bueno, no están aplaudiendo, entonces no sé qué he hecho mal, pero es increíble. De verdad, es increíble. Ahí sí que es un mundo que al final tú necesitas mucho dinero a nivel de inversión, ¿no? Porque tienes que invertir en ca-- en plan, invertir en personal, ¿no?? En mucha gente y todo el tema de softwares y tal, que yo no tengo ni idea, pero imagino que es muy costoso.

Entonces necesitas, innegablemente necesitas levantar dinero. O por ejemplo hablando con, con los de Vicio, ellos tenían un negocio que para empezar se tenían que dejar creo que eran sesenta mil euros porque tenían que montar un dark kitchen y lo mínimo que puede costar un dark kitchen sesenta mil euros. Entonces tenían-- tuvieron que levantar una ronda de dinero si no tenían dinero ellos personalmente.

Nosotros teníamos la situación de que si yo mira, en plan, es que es simple, si yo trescientos euros, seiscientos en total vendo mil seiscientos, vuelvo a coger esos mil seiscientos, vendo cuatro mil, vuelvo a coger esos cuatro mil... No es un ciclo que tarde tanto. Tienes que vender, eso está claro. Si no vendes estás en un sitio chungo, en plan, y tienes que venderlo todo.

Pero yo te digo y me gustaría empezar el discurso así. Cualquier persona puede vender quince camisetas. Cualquiera, cualquiera de nosotros aquí dentro puedes vender quince camisetas.

Tu madre, tu padre dos. Tu hermano si es simpático otro. Le vienes a Bernat, al Itnig Café le pillas que él viene aquí a las nueve de la mañana por si queréis conocerle eh...

Y le enchufas dos que tiene dinero. Eh , y así vas sumando. Es que así vas sumando.

Qué gran pregunta, Bernard, muchísimas gracias. No, pero has hecho una gran pregunta. Mira, yo te digo, creo que normalmente cuando hay algo que es muy exponencial y que a veces cuesta entender desde fuera, es normal cuestionarlo y me parece bien. Creo que tenemos que cuestionar a la sociedad, porque s-si nos cuestionásemos, o sea, habría gente que estaría haciendo robos.

No, es, es normal, pero a mí lo que no me gusta y, y suele pasar acompañado de tener mucha exposición visual cuando te está viendo mucha gente, es cuando te cuestionan sin ningún tipo de background. Y a nosotros pasó que un, un chico que subió un vídeo de TikTok y que con cero contexto dijo: "Oye, estos chavales han empezado la marca, les dieron ochocientos mil euros para empezar la marca" y ya se queda ahí el vídeo y yo...

Y yo joder, si me dan ochocientos mil euros con diecinueve años me compro un Ferrari y una casa, ¿sabes? En plan y lo gozo completamente. No estaría empezando una marca de ropa que es un negocio chungo de cojones.

Ah, ¿estáis dando veinte mil pavos?

Joder, qué fiesta. A través del Gobierno.

Ah, podemos. Eso que jo... Estás diciendo que Podemos da veinte mil euros. Digo ah, gran idea. Gran idea.

Vale, vale.

Joder, un Ferrari muy barato. Un Ferrari... La camiseta de Ferrari quizás con veinte mil euros.

Se hizo muy... Es que Tiktok tiene el potencial de viralizar cualquier cosa para bien y para mal. Y en ese caso yo la única razón por la que duele un poquito es cuando sabes que es completamente falso. Y te digo completamente falso y me encantaría que la gente aquí me cuestionase y después vais a hacer preguntas y lo podéis hacer, pero es completamente falso-

Apenas de que se pueden ver públicamente las cuentas de la empresa. Tú puedes bajar a nuestro Instagram abajo del todo y mira que suena una tontería y puedes ver las primeras fotos y producciones que estamos haciendo Si tuviemos ochocientos mil euros, no serían así. En plan, no verías a dos chavales que yo era el modelo y mi socio era el fotógrafo. De verdad eran cutre

Deuda fue más allá.

Al final lo más importante de financiar un modelo de ropa es, es el circulante, ¿no?, que son los proveedores. Yo mi coste principal es la ropa, es el stock. Eso es lo que cuesta, porque estás haciendo una apuesta y, y cuesta muchísimo dinero.

A día de hoy no es todo orgánico. Está-- obviamente, es todo contenido, pero usamos todas las palancas necesarias para poder crecer. En plan, yo creo que eso es muy simple, todo el mundo tiene visión, ¿no? Es hay influencers, hay paid media, hay contenido orgánico, ha-hay eventos y son cuatro patas que suenan muy genéricas, pero dentro de eso hay mundos, porque puedes hacer...

Ah, bueno, por ejemplo, o... Y después ya a mí me gusta, eh, el concepto del growth hacking, ¿no?, que habéis dicho antes de decir: Vale, ¿yo cómo hago para maxim--, eh, minimizar el input y maximizar el output? En el sentido qué puedo hacer que me llegue-

Ese es el primero, esa es la primera. Que por cierto, me encantaría dar uno al público. ¿Quién bebe aquí? ¿Vale?

Hay que la prueben, que, que me digan luego.

Vale, discúlpame, es que no he acabado. Un segundito. Lo siento. Entonces, ¿qué, qué max-- qué es minimizar el input y maximizar el output? Hay mil maneras, hay mil maneras. Pero por ejemplo, nosotros empezamos un pódcast ya más a lo largo de hace un año exactamente, y empezamos el pódcast con pura intención de decir joder, queremos hacer algo que a nosotros nos apasiona.

Y yo hubiera dicho: ¿Qué le hubiera encantado a alguno de dieciocho años? Joder, le hubiera encantado un chaval que esté haciendo lo que a él le gustaría hacer y contándole: Oye, yo lo he hecho. No hay ningún truco al éxito ni ninguna receta exacta, pero yo lo he hecho así y a mí me ha funcionado esto. Y esto le hubiera encantado a uno de dieciocho años. Y yo me acuerdo de sentarme con un par de emprendedores cuando estábamos empezando el pódcast y nos dijeron: Joder, chavales, pero esto con vuestra marca, que sois artistas y tal, no tiene ningún tipo de sentido, ¿no?

En plan, ¿qué coherencia tiene con la marca? En cambio, por ejemplo, lo vuestro tiene más sentido, porque lo vuestro es un negocio B2B, entonces vuestro pódcast es un pódcast más nicho para emprendedores que ven emprendedores que quizás compran vuestros servicios. Lo nuestro de cara al mass market no tenía tanto sentido cuando lo estás viendo a priori, porque somos dos chavalillos contando nuestras vivencias y, y lo que hemos hecho en el mundo del emprendimiento. Pero dijimos: Joder vamos a empezar porque a mí me apetece tener un pódcast, me gusta, honestamente me gusta y creo que puede aportar.

Y aunque lo vean cuatrocientas personas, es como oye, ¿no? Quizás esto no sé cuánto son sesenta personas, ochenta personas, pero si yo puedo tener un impacto en la vida de ochenta personas, eso es una barbaridad. Eso, eso, eso ya para mí es infinitamente más gratificante que cualquier otra cosa. Entonces empezamos el pódcast así y de repente el pódcast se convirtió en una pata que lo único que teníamos que hacer es grabar un domingo con cuatro cámaras y un chico que nos graba y nos edita los vídeos y se ha convertido en algo que está teniendo sesenta millones de visualizaciones mensuales orgánicas con cero paid entre TikTok, YouTube y Instagram.

Entonces, quieras o no, es una palanca, es una palanca orgánica de tener mucha visualización con poco trabajo dentro.

Sesenta millones mes tras mes, que es muy loco, ¿no? Es muy loco porque te das cuenta de jo, son muys-- muchos ojos y ahora de repente voy a una discoteca y es como que cuidao, ¿sabes?

Gente tan top como Bernat sería el otro.

Es verdad, lo vamos a borrar ahí.

Todos los putos días, sí.

Yo siempre le pregunto a Bernat: ¿Dónde está tu Ferrari, Bernat? Dónde...

No digas eso.

Eso es una mentira. Eso es una puta mentira. Bueno, lo siento, puta no, es una mentira a secas. Em...

El pódcast.Entonces, entonces eso es algo que no tenía sentido en un mundo de negocios cuando lo miras desde fuera. Lo hicimos por un impulso de pasión y ha tenido-- acaba tendo una repercusión que honestamente yo no tengo un KPI o un indicador que me diga esto está funcionando y me está generando más ventas.

Pero estoy diciendo oye-

Siento energéticamente siento que esto sí que está atrayendo más gente. Y me vienen chavales por la calle y me dicen: Oye, me veo el pódcast y por eso descubrí la marca de ropa.

Eso es el KPI.

Cero, perdemos dinero. Ahora mismo perdemos.

Te lo-- A nivel-- Si vio eso es lo que nos da YouTube como plataforma.

Cero. Si me ayudáis, que sois buenos con números y tal, sería increíble.

Venga, hablamos. Hablamos, César.

Me he visto muchos videos. Eh, no, es broma.

Es claro. Em, no. ¿Cómo conseguimos? Efecto bola de nieve. Y quizá sueno como muy basicón con todas estas cosas, pero a veces si alguien suena básico es porque los mayores clichés de la vida yo creo que son las cosas más reales. Por eso son clichés, porque son cosas muy reales de la vida.

Dame un segundo. Pero déjame desarrollar. Tenemos una hora por aquí, ¿no? Dame un segundo, dale.

Va, va. Ahí no me meto, ahí no me meto.

No. Eh, ¿cómo lo hacemos? Es un efecto bola de nieve de decir-- al final, cuando cualquier persona viene a tu pódcast, al principio es un favor Porque no le estás aportando nada. A no ser que ya empiezas con una plataforma tochísima y seas famoso previamente, es un favor. Entonces, tú tienes que tener la suerte de decir: "Joder, ¿a quién le puedo pedir un favor de este calibre?" Porque es un favor grande, ¿no?

Porque puede haber este tema de, del s-- el status quo de guay, yo no me voy a mezclar contigo porque tú eres muy poco famoso y tal. Entonces, es, es una misión conseguir a tus primeros invitados. Y nosotros tenemos la suerte de tener amigos que quizás no eran megafamosos, pero a, que a mí la historia me parecía increíble, emprendedores. Yo por ejemplo, mira cuando empezamos el pódcast, la receta era intentar decir: Mira, el emprendimiento puro es muy intenso y es muy difícil a veces de consumir, de decir yo...

Mira, yo soy un friki y me cato todos los pódcasts de Itnig, pero entiendo que para un público más market sea difícil, porque estáis ahí diciendo cosas hasta el pum, pum, pum, pum, pum-

Y hay términos que dices: Yo, yo no entiendo. Entonces imagínate cualquier persona que no esté metido en este mundo. Entonces dijimos joder, a mí siempre como me ha gustado aprender, yo ponía un ejemplo mi profesor de mates favorito, yo odio las mates, pero yo tenía un profesor de mates que lo hacía superdivertido, estaba vacilando en clase, me pillaba, me hacía interactuar, hacía interactuar a los estudiantes con, con lo que estaba haciendo y de repente hubo dos años de mi vida que me encantaron las mates y dije: Joder, es que esto es la manera de cómo se me metió esta información en el cerebro, ¿no?

Es, es el cómo. Y yo dije joder, si nosotros podemos mezclar un formato donde estemos aportando valor, pero más allá de aportando valor también juntar entretenimiento para que no se haga demasiado denso e intenso, yo creo que puede haber ahí un formato que a la gente le interese. Y yo creo que esa ha sido, ha sido la causa. Y de repente teníamos la suerte de que ya cuando empiezas a tener alguna visita te sorprende la gente que está viendo tus vídeos.

Porque, joder, me viene Duki y dice: "Joder, yo me he visto los pódcasts".

Ya, es que no tenéis ni idea es imposible, es imposible.

A ver, ¿quién te puedo decir...? Eh, pff, Quevedo. Quevedo, ¿lo conocéis?

Eh, venga, Aitana. Pues bueno...

Aitana es cantante. Entonces te viene gente así que tesor-

Vosotros podrías ser Taburete o alguna movida así. Tenéis el look.

No, eh, tío, cuando te vas movindo tienes la suerte de repente hay cosas orgánicas que aparte de dar muchísimo la chapa, nosotros hemos escrito a mil personas.

Damos mucho la chapa. Mira dale ejemplo.

Soy muy pesado.

Y ahora somos amigos de email de Juana Roig. Em, sí, yo creo que hay que ser un pelín descarao, en plan, y eso yo lo he repetido antes, pero siempre que no sea incómodo para la otra persona o se sienta... Obviamente hay unas barreras que tienes que poner morales, ¿no? Donde no a nadie le gusta que una persona le venga constantemente si se ve que no es un environment incomodo.

Cien por cien.

Ya.

Tenemos fotos en exclusiva .

No es algo que tengamos previsto para un futuro cercano. Yo, yo no digo no a nada porque soy muy joven y la vida pasa muy rápido. Y las vi-- las cosas cambian tan rápido que yo creo que cualquier persona diga yo nunca voy a hacer esto, es impor-- En plan no, no es posible. Nunca. Tú no sabes cómo vas a estar en tres años. Entonces yo no digo no a nada. Y lo de que ves inversores entrando en esta oficina, yo como has visto, a mí me encanta relacionarme con todo el mundo y tenemos un, una cosa que yo creo que nos viene a bien, pero también a mal, de que somos muy jóvenes.

Yo y mis socios tenemos veintitrés años, él tiene veintidós. Entonces todo lo que podamos aprender y con toda la gente que tengamos oportunidad de sentarnos y decir oye, "¿Y tú cómo has hecho esto?, y ¿por qué? Y ¿cuándo? Y ¿qué ha pasado? Y ¿Qué te fue mal y qué te fue bien?".

Es muy enriquecedor. Entonces hay inversores enormes que saben más que nadie acerca de el-- una marca ir allí a tope a tope, a tope y de repente venir abajo y de repente subir y abajo y abajo. Entonces poder hablar con gente que tenga mucha más experiencia en este mundo y en este sector esmegaenriquecedor.

Y yo invitaría a cualquier persona de joder, si tú no sabes algo habla, en plan llama. Y yo, yo por ejemplo, yo cualquier duda que tengo en el mundo del emprendimiento, algo que no pueda resolver por mí mismo, tengo la suerte de haber hablado con muchísimos emprendedores de que yo cojo el teléfono y digo oye, mira, por ejemplo Fran Dehoff, eh, tiene una marca de zapatillas que se llama Hoff, que lo revienta y él es un tío increíble.

Le llamo y le dijo: "Oye tío Fran, ¿me das quince minutos para que te haga una pregunta que yo ahora mismo no puedo..., no sé cómo hacer?", mismamente. O Bernat o Jordi.

Yo creo que todo el mundo se puede aprender. Eso sí, pero de otras cosas. O sea, yo te digo con humildad-

De los inversores aprendo mucho sobre inversión, pero de hacer software no. Yo con los inversores aprendo mucho del punto de vista que tiene un inversor, quizás de una marca.

Que es muy interesante saberlo.

Claro

Todo depende de qué tipo de invers-- es que hay miles de inversores. En plan, es que le ha dicho como que van entrando inversores todas las mañanas en mi oficina, ¿sabes? Ha hecho ahí un statement completamente falso.

Y hay inversores exemprendedores que yo quizá esté hablando con ellos acerca de sus empresas previas, ¿sabes? Yo estoy hablando con BC aquí de: "Oye, Silicon Valley, ¿qué tal?"

"Hay buena vista y tal". No, no, no, estamos hablando de negocios.

No me cierra nada. Es... Siempre voy a tener esa te-- esa postura. No me cierra nada. Y cuando-- si llega una gran oportunidad está claro que no voy a decir que no. Si es una, si es la persona-

La persona adecuada, el momento adecuado y el número adecuado.

Invertirlo en Factorial .

Esa es la pregunta.

Eh, sí, sí, claro que sí. Tienes toda la razón. A mí algo que escuché y con lo que me quedé, que, que me encantó, es una, una persona me dijo: "El dinero te hace tonto."

Y fue algo con lo que obviamente hay que profundizar, ¿no? En plan, no hay que generalizar nada, pero al final también algo que hemos tenido, porque obviamente ofertas han llegado, ¿no? Y a cualquier negocio que esté creciendo rápidamente es normal que te lleguen. Siempre algo que me ha dado respeto es decir: Oye, hay algo de ir ajustadito, de que la caja vaya apretada, de que estés llegando y que estás sufriendo y que estés con tu socio mirando las cuentas y decir: "¿Por dónde podemos apretar?".

Que es como que te hace... No pierdes ese hustle de que tenías al empezar, porque sabes que eso todo se puede ir a la mierda mañana. Y es una realidad, nosotros por mucho que podamos estar unas oficinas increíble y con un equipo espectacular, si nosotros cagamos la compra del Q4 y compramos demasiado sobrestock y se nos va la cabeza y hacemos diseños feos.

Dos... en la moda se dicen dos malas temporadas y fuera y chao. Hemos visto negocios increíbles quebrar, entonces nada es asegurado y suele pasar.

N-no me encanta-- Me encantaría decir nombrar ninguno, pero hay el concepto de que cuando te dan dinero o levantas una ronda diez millones de euros, quince millones de euros, veinte millones de euros, al final empiezas... Te dan dinero para gastar de alguna manera, ¿no? Entonces tú empiezas a decir: Vale, ¿dónde puedo gastar dinero? Pues voy a gastarme dos millones de euros en marketing. Hostias, pero no ha funcionado la campaña.

Tú, ¿qué ha pasado? Oye, que son dos millones de euros, que es muchísimo dinero lo que te acabas de gastar, ¿no? Entonces yo creo que hay, hay gente que obviamente lo utiliza y lo utiliza genial, pero para mí la reflexión que haría, y desde un punto que no sé nada, porque obviamente no he levantado dinero, entonces vosotros sabéis mucho más, pero es antes de levantar dinero de verdad, hazte la pregunta de para qué quiero este dinero, ¿no?

Para qué lo voy a usar. Y si de verdad hay una respuesta muy clara de es una necesidad para que el negocio pueda crecer o al ritmo que yo quiero escalar, levanta el dinero.

Cuarenta y cinco minutos después .

Sabes que justo me han hablado hoy de Threads. ¿Quién me ha hablado de Threads? Ehm...

No, no, me han, me han hablado hoy. Estaba en una reunión, creo que... No sé, pero me han comentado: "Oye, sabéis que existe Threads tal". Y, y no tenía ni puta idea, pero, em, es interesante, ¿no? El, el porqué y, y que Instagram abra una, una nueva aplicación me parece muy loco, porque es, es un statement fuerte, ¿no? Normalmente lo que siento que han hecho es, es ir añadiendo nuevos, eh, features en su propio Instagram, ¿no?

Como cuando pillaron los stories de Snapchat o cuando han, han ido ajustando ciertas cosas.

Justo, el Reels en TikTok. Que ahora de repente que hayan abierto otra cosa completamente diferente será un statement y, y no sé para qué. Entonces, de algo estoy completamente desinformado. No, no voy a decir mucho más, pero dale.

Yo lo vi, lo vi en un pódcast el otro día y dije: "Joe, me estarán vacilando, ¿no?".

Zuckerberg cuidado, eh.

Total, no, pero tú has visto a Bernat.

Se la tira a la cabeza, eso sí que lo rompe.

Y eso es algo a aprender cuando estás levantando dinero. Y por eso, por eso hay algo tan rewarding de usar tu propio dinero y el dinero que estás ganando tú. Porque yo siento que... Y hablando de la inexperiencia de que nunca he levantado dinero, entonces nunca-- no sé cómo se siente del todo, pero yo creo que hay algo especial de jugarte el dinero que has ganado tú. Cuando has sudado ganar dinero, cuando has, has, has batallado en todo momento cada euro.

Que hablo con mi equipo, es cuando me dicen: "Buah, hay que hacer una campaña que nos va a costar, eh, diez mil euros o quince mil euros", es: "¿Tú sabes cuántas sudaderas hay que vender para ganar diez mil euros?"

Es una locura. En plan quiero... Le digo a alguien de mi equipo: "Ve a la calle y vende cuatrocientas sudaderas, ya verás lo difícil que es ganar ese dinero," ¿no? Y sin ningún ánimo de desmotivar a la gente, pero me ha dado un valor de, de valorar el dinero, de, de saber lo difícil que es ganar dinero y lo difícil que es hacer un negocio rentable.

Y yo creo que eso es algo que, que llevas contigo para siempre y, y que es algo muy afortunado a tener. Y que a veces gente que viene de muchísimo dinero o que viene de levantar una ronda enorme pierden un poco la visión.

Claro.

Sí. ¿Sabes qué es gracioso? Te cuento una anécdota breve, ¿vale? Que sí, que a ti te gustan las cosas cachondas. Ehm... Cuando empezamos la empresa no había pacto de socios ni nada. Llegó un punto que se empezó a formalizar y tal, y yo creo que ambas familias o algo dijeron: "Oye, deberíais firmar un-

No sé, deberías firmar un pacto de socios para formalizar esta, esta relación, ¿no? Tiene sentido. Dijimos vale, y fue como el momento más tenso, te diría, entre nuestra relación, porque de repente, buah, el padre... En plan, cada uno es como que está batallando por su propio interés, por así decirlo, y nadie quiere que se la líen entre comillas. Entonces fue...

Ah, tenso entre comillas, eh, porque tampoco fue ningún lío. Pero me acuerdo que para hacerlo un poco más gracioso y tal dijimos: "Oye, vale, vamos..." Es que cuando estábamos a punto de firmarlo escribimos y dijimos: "Tío, si llegamos a...," no sé qué era, "...creo que si llegamos a cien mil euros de facturación." Que en ese momento era ¡buah!, loco, en plan loco, eh...

Nos tatuamos el nombre de la marca.

En el pacto de socios para hacerlo un poco más vacilón. Y ahora yo te quería enseñar-

Te quería enseñar que en mi pecho tengo...

Os iba a enseñar el pecho peludo. Sabes, imagínate. No, no, no.

Ehm... Nos vinimos abajo, pero, pero no sé por qué te contaba eso. Me pasa a veces.

Firmaba un pacto de socios, sí pues sí.

El padre Alex es un abogado de Burgos y él sí.

Mi padre cero abogado.