Bernat Farrero explica com Itnig inverteix en nous projectes

Itnig és un ecosistema de startups, creadors de Factorial, Camaloon, Quipu i Parkimeter. Actualment ens enfoquem a invertir en projectes en etapa inicial, a través del nostre vehicle d’inversió. A més tenim un espai de coworking per a startups i autònoms, on també organitzem esdeveniments. I finalment, tenim un podcast setmanal on parlem d’emprenedoria, tecnologia i negoci.

Itnig – Startup Ecosystem

Com sorgeix Itnig?

Itnig va començar cap al 2009 com una agència de desenvolupament de software. Va començar a la Universitat Politècnica de Catalunya. Bàsicament érem nerds, ens encantava la tecnologia i sempre buscàvem excuses per vendre projectes i provar coses noves. I així doncs, vam començar a vendre projectes. Després, en un cert moment vam començar a treballar per a emprenedors i ens va agradar l’experiència.

Bernat Farrero i Roger Campo: els inicis d’Itnig

Vam veure que la tecnologia no era suficient, que calien moltes altres coses, com el màrqueting i les vendes, perquè els projectes tinguessin èxit. I llavors, ens vam plantejar: “Si som bons ajudant la gent a aconseguir els seus objectius, per què no ho fem nosaltres? Per què no engeguem nosaltres un projecte?” I llavors vam decidir engegar Camaloon, que és una empresa on-demand printing.

En aquell moment feia un sol producte que eren xapes personalitzades, i en un sol mercat que era Espanya. Veníem per internet, vam fer un procés molt fàcil per dissenyar el teu propi producte i rebre’l en 24 hores. I vam començar a tenir molts clients, i vam implantar aquest mateix model a altres categories d’impressió: imants, adhesius, després tèxtil… Un munt de productes i vam obrir diversos mercats a Europa: França, Itàlia, Alemanya… És un creixement bastant espectacular, vam passar de 0 a 200 persones i gairebé 20 milions d’euros de facturació.

Juan Rodríguez, CEO de Camaloon, i Bernat Farrero, fundador

Aquesta és una mica la història d’Itnig: vam començar construint tecnologia i vam aprendre a construir negocis sencers. Vam engegar Camaloon, la nostra primera startup, i vam decidir no aturar-nos aquí i crear 12 negocis més, dels quals 6 han funcionat, i 2 els vam vendre: Playfulbet i GymForLess. Els altres 4 són en els quals estem molt focalitzats a fer-los créixer. Camaloon continua sent el més gran, després Quipu, Parkimeter, i Factorial, que és la nostra última startup i on jo treballo full-time actualment.

Actualment som 300 persones dins de l’ecosistema d’Itnig. És un ecosistema perquè tenim un espai de coworking, on allotgem startups com nosaltres, que busquen un ecosistema que els enriqueixi i els doni suport. El coworking té una cafeteria, és bastant gran, 850 metres quadrats. Allà compartim moltes idees, fem esdeveniments, parlem de negocis, de màrqueting i tecnologia.

Quan vam vendre Playfulbet i GymForLess, també vam decidir obrir un petit fons d’inversió per invertir en més startups. Amb la qual cosa, setmanalment tenim una sessió de pitching per a emprenedors, venen a exposar els seus projectes a canvi de feedback d’inversors i audiència.

Crear els nostres propis projectes des de zero

Crear Camaloon ens va fer veure una mica més enllà i dir: “anem a buscar clients i negocis” i, clar, quan vols muntar un negoci en un mercat que ha existit tota la vida, com és el del printing, més val que pensis com fer les coses diferents, perquè si no, segur que no creixerà.

Els mercats no estan esperant que arribi gent nova, estan repartits. Si tu vols captar clients, has de fer les coses diferents. Has d’afegir molt més valor per poder créixer de forma significativa. I això és una mica el que nosaltres intentem fer.

Itnig Coffice: espai de coworking i esdeveniments

Suport extern

Itnig va començar sense un sol euro i sempre s’ha anat recolzant en inversors de tot tipus. Normalment són business angels, inversors individuals que han fet les seves contribucions pròpies, més de 150. També ens han donat suport fons d’inversió que han invertit en els nostres negocis.

A Factorial, per exemple, tenim un dels fons més importants d’Europa. I l’última ronda de 15 milions d’euros, que vam tancar fa tres mesos, la vam tancar amb CRV, un fons americà de Silicon Valley, un dels més antics i més coneguts del sector. Hem tingut suport també d’Enisa. És a dir, vivim en un ecosistema que evidentment ens ha donat suport des del primer dia.

Com es distribueix l’equip?

Realment cada projecte és un món. En si, el grup d’Itnig és molt poca gent. Les 300 persones de les quals parlo, estan repartides en cadascuna de les startups (Camaloon, Quipu, Factorial). Cada startup és una societat mercantil i contracta el seu propi equip. Itnig en si és un soci de totes les startups. En alguns casos majoritari i en altres no tan majoritari.

Crear els nostres propis negocis vs. invertir en negocis de tercers

Hi ha una gran diferència entre les startups on nosaltres estem involucrats i els projectes en els quals només invertim. En els projectes que creem: Camaloon, Quipu i Factorial, participem en la gestió. Jo, de fet, gestiono un equip de vendes i màrqueting a Factorial. Mentre que invertir en companyies de tercers, que és l’única cosa que estem fent, invertim una vegada: entre 100 i 150 mil euros. Només entrem al principi de tot dels negocis, no participem en la seva gestió.

Quins són els requisits perquè Itnig inverteixi en una startup?

Dues coses. Una: veure que el mercat que es planteja aquest emprenedor, és un mercat on hi ha oportunitat. Això ho valorem nosaltres subjectivament contra la nostra capacitat d’error molt gran que tenim. Tenim mercats que canvien, que creixen… O sigui que si estan en transformació i que hi ha una oportunitat de fer alguna cosa diferent en aquest mercat. És una valoració que fem nosaltres dins de casa.

I la segona: busquem equips que realment siguin molt ambiciosos, pensin fora de la caixa totalment. I que pensin com canviar les indústries, on es troben. Volem gent que es planteja “vaig a canviar com funciona aquesta indústria i per què no en tot el món”.

Ens agrada la gent que està molt orientada a producte i sap com construir-lo; gent que sap dissenyar experiència d’usuari realment moderna, orientada a l’usuari i que facilita la vida. Realment ens agrada invertir en productes, i en gent que està molt orientada a la tecnologia, perquè això és el nostre core.

Pitch to Investors: tots els dijous a Itnig

En conclusió, per invertir en un projecte, hem d’entendre el mercat i veure oportunitat, que l’equip tingui força i energia per construir. Invertim en emprenedors àgils que sàpiguen moure’s i siguin capaços de veure l’oportunitat en qualsevol situació.

Busquem gent que pensa com crear alguna cosa nova amb els nous problemes que han aparegut en el context actual. Al final, el fons és una excusa per tenir gent potent al nostre voltant.

Quant s’inverteix per projecte?

Invertim en startups que estiguin en fases molt inicials, encara que gairebé no hi hagi producte o no hi hagi mètriques de negoci. Invertim entre 100 i 150 mil euros per projecte. Això és el que fem per continuar participant en nous projectes: invertir.

Invertim a canvi d’un percentatge del negoci, i és una negociació que en cada cas dependrà. En alguns casos tenim un 15 per cent, així com en altres tenim un 2%.

Startups en les quals Itnig ha invertit aquest últim any

SyraCoffee

Syra és una marca de cafè, que distribueix a través de petits punts de venda físics, però que també ha obert molt fort el seu negoci online, també amb lliurament en una hora. I ha crescut més que cap de les seves botigues, actualment la seva botiga més gran és la part online.

Cafeteria SyraCoffee a Itnig Coffice

Payflow

Fundada al febrer del 2020, Payflow és una nova fintech que permet als empleats cobrar la fracció del seu salari que ja han treballat a l’instant, a través d’una aplicació mòbil quan ho desitgin. La startup ha tancat una ronda d’1,6 milions d’euros amb només 6 mesos de vida.

Vasquiat

Vasquiat és una marca que permet als dissenyadors de moda, les marques de moda, vendre les seves col·leccions abans de treure-les al mercat, com una mena de club tancat d’usuaris. Permet a les marques validar abans de temps com funcionen les seves col·leccions. La startup ven a més de 40 països a tot el món.

Hireflix

Hireflix el fundà Nacho González Barros, emprenedor i fundador de molts negocis exitosos, inclosos Infojobs, Niumba, Mailtrack, etc. La plataforma té com a objectiu agilitzar el procés de reclutament, permetent a l’empresa pregravar una entrevista i compartir-la fàcilment amb els candidats.

Kubbo

Kubbo és un sistema de logística distribuïda, perquè petits negocis puguin fer lliuraments dels seus productes en una hora de temps. Ofereix als comerços electrònics un servei molt ràpid i eficient de delivery.

Orain

Orain permet el pagament digital en tot tipus de màquines d’autoservei, com màquines expenedores, cafeteries, bugaderies, aparcaments, rentats de cotxes, etc. i tots els serveis associats per garantir una experiència de compra òptima.

Principals startups creades per Itnig:

Factorial

És un software per a la gestió de recursos humans. Oferim la signatura de contractes, les absències dels treballadors, les baixes mèdiques, control horari. Tot el que és la gestió dels treballadors, ho digitalitzem d’una forma molt fàcil que qualsevol persona pot entendre.

A l’episodi 122 del podcast d’Itnig, Jordi Romero ens explica l’origen de Factorial.

Camaloon

Camaloon és un e-commerce, on-demand printing, que permet el disseny de productes personalitzats, principalment per a empreses.

Quipu

És un software de gestió administrativa i financera per a pimes, que bàsicament junta tot el que és la gestió de tresoreria amb la gestió de la facturació d’ingressos i despeses, i permet veure com està el teu negoci en temps real.

Parkimeter

Amb una xarxa de més de mil aparcaments distribuïts en centenars de ciutats a Espanya, Portugal, Itàlia i França, Parkimeter és un líder europeu en solucions d’aparcament digital.

A Itnig sempre estem buscant talent, ambició i ganes de canviar el món.

---

Si tens una startup i busques finançament, aplica a l’Itnig Fund, o vine al nostre Pitch to Investors cada dijous.

Subscriu-te al canal + la newsletter, o vine a conèixer el nostre espai de coworking per a startups i participa en els nostres esdeveniments.