¿Tu startup necesita un cofundador financiero?

Muchas escuelas de negocios nos dicen que tener una mezcla equilibrada de perfiles profesionales en un equipo de startup es clave para maximizar las posibilidades de éxito.

Esto es cierto. Sin embargo, necesitas saber qué habilidades necesita tu startup para validar una propuesta de valor. Dado que emprender hoy en día implica desarrollo de algún tipo, un CTO es clave.

También necesitas saber cómo venderás tu producto…

Frases como “mi producto/servicio es tan bueno que se venderá solo” son el primer indicador de que no sabes vender. Sin ventas, no hay negocio. Por eso la otra figura clave es alguien que sepa vender al cliente, alguien que consiga que la gente llegue a tu sitio y entienda cómo llevarla hacia el checkout. Estoy hablando del CMO o el Growth Hacker, dependiendo del negocio.

Hasta aquí puedes fabricar cosas y venderlas, pero el tercer rol clave en una startup es el de NEGOCIO. Esta figura suele ser el líder, el que tiene la visión, el que tiene una idea clara de cómo convertir el concepto en una empresa rentable, el que puede gestionar todos los recursos (especialmente el tiempo) y hacer que las cosas sucedan.

¿Es este emprendedor de negocio la persona de finanzas? No necesariamente. Siempre viene bien tener a alguien que pueda encargarse de informes, impuestos, banca y otras tareas administrativas, porque son cosas que aseguran la supervivencia de un negocio que vende. De nuevo, sin ventas, no hay negocio. Una startup necesita encontrar al menos una fuente de ingresos con un lifetime value superior a los costes de adquisición, con suficiente tamaño de mercado y cuota de mercado.

Persona de finanzas, ¿la necesitas?

Cuando una startup ha validado su modelo de negocio y puede entonces empezar a pensar como una empresa, es en ese momento cuando es clave tener a una persona de finanzas: alguien que pueda encargarse de las tareas administrativas, dar visibilidad del rendimiento del negocio a los managers y dar confianza a los accionistas. Hoy en día, encontrar a una persona cualificada para estas tareas no es tan difícil como buscar los tres perfiles emprendedores mencionados arriba: el CTO, el CMO / Growth Hacker y la persona orientada a negocio/producto.

Por lo tanto, un CFO no es esencial en las primeras etapas de una startup, aunque puede ser conveniente, por supuesto.

En este post, he afirmado indirectamente que el número ideal de emprendedores es tres. También necesitan complementarse entre sí, no ser clones con perfiles repetidos. ¿Por qué tres?

• Para evitar empates en la toma de decisiones.
• Para ofrecer diferentes puntos de vista.
• Permite a los emprendedores reunirse y trabajar fácilmente entre ellos.
• Los emprendedores pueden mantener una participación grande en el negocio, de modo que realmente se sientan propietarios.
• Las startups necesitan emprendedores más que empleados para poder dar ese esfuerzo extra.